众筹对于任何想要筹集资金的小企业来说都是一个越来越受欢迎的选择，这是为新想法或新产品融资最容易的方式之一。但是，发起一场成功的众筹活动并不像在Kickstarter或Indiegogo上建立一个页面，然后等待资金滚滚而来那么容易。OB欧宝娱乐APP
在本指南中，我们将了解如何计划，准备和启动成功的众筹活动，以及如何在活动结束后将您的想法转变为持久，自我维持的业务。
什么是众筹?
众筹不是像天使投资人或银行那样从单一来源寻求一大笔资金，而是从大量希望看到项目成功的人那里筹集小额资金——通常是为了换取直接奖励。
通过众筹实现筹款目标的概念并不新鲜，但在过去的十年左右，像Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe和Crowdfunder这样的在线平台已经让每个人都能轻松地在网上为企业、产品或慈善事业筹集资金。OB欧宝娱乐APP他们作为企业家和支持者的虚拟媒人，为你的活动提供结构和空间，并提供接受资金的能力。
众筹是如何运作的?
集资”网站为你提供一个举办活动的地方，通常作为交换，你可以从筹集到的资金中抽取一定比例的分成。支持者会根据他们提供的资金水平获得各种“奖励”。这些奖励可以包括一个独家的促销项目，被支持产品的提前访问权，或者某种形式的公众认可——提供的资金越多，奖励就越好。(有些活动提供公平而不是奖励，但在本文中，我们将关注后一种模式。)
大多数众筹网站都要求你为你的活动设定一个财务目标，以及实现目标的时间框架，通常在30到90天之间。有些平台允许你保留在活动期间筹集的所有资金，无论你是否达到了你的目标。Kickstarter等其他公司则OB欧宝娱乐APP采用“全有或全无”的模式，即如果你的活动失败，将资金返还给支持者。
如果你的活动是成功的，你将处于一个很好的位置，通过利用你的努力众筹建立的受众，过渡到一个可持续的业务。
其他类型的众筹
依靠众筹或在线筹款的项目通常分为三类:
- 股票:股权众筹让出资者获得企业的部分所有权，以换取他们提供的资金。
- 捐款:基于捐赠的众筹不会给支持者提供经济奖励或激励，所以它通常用于慈善目的。
- 奖励:如上所述，任何类型的众筹活动在完成后以奖励(但不是最终业务的股份)来激励贡献者，都可以被认为是基于奖励的。在本指南的其余部分中，我们将主要关注这种方法。
众筹的好处
众筹除了是筹集创业资金的好方法外，还提供了一些有价值的福利。OB欧宝娱乐APP
验证你的想法
你对你计划推出的产品或业务的目标市场了解得越多，你就越能降低财务风险，ob欧宝娱乐app下载地址众筹是进行市场调查的绝佳工具。
通过众筹活动预售你的产品有助于验证你的创意项目，因为它给了你一个可靠的答案，“有人会买这个吗?”如果你的想法并不受欢迎，那么在没有任何销售指示的情况下制作你的产品可能会花费你大量的时间和金钱。
知道人们想要你卖的东西可以让你自信地计划和扩大你的业务。
建立追随者
在你发布第一款产品之前拥有一群忠实的追随者是一个罕见而重要的优势。如果做得好，众筹，特别是与社交媒体和新闻报道相结合，可以帮助你建立一个忠实的受众，理想情况下，随着你的业务增长，他们会一直陪伴你。
创造可获得的资金来源
对于许多新企业主来说，获得融资既耗时又困难。未经测试的想法或新的商业模式可能不会吸引像银行这样的保守贷款人，虽然寻找私人投资者帮助筹集资金是一种选择，但你通常需要放弃部分所有权作为交换。
成功的众筹活动可能是一项艰巨的任务，但对许多创始人来说，它也可能比传统方法更容易、更有回报。
我可以众筹什么?
对于什么类型的产品或业务可以进行众筹并没有太多限制，但最成功的项目往往有几个关键的共同点:
- 一个特定的产品。如果你看看那些最大的众筹成功案例，你会发现它们大多专注于为单个产品融资，而不是为商店融资。这是有原因的:支持者倾向于支持有形的物品，而不是宽泛的想法。为了获得最大的成功机会，请为你最好的产品寻求支持。你可以在最初的想法获得成功后再创建商店。
- 有针对性的，利基的受众。创造一种产品来填补需求或空白，然后找到渴望它的市场。ob欧宝娱乐app下载地址通常，创始人创造的产品会解决他们生活中存在的问题，比如MindJournal当他们找不到专门为他们设计的日志工具时，他们就这么做了。开发一个能满足这些需求的原型。
- 强大的分化。为了制造轰动效应和吸引支持者，你的产品必须是其他地方找不到的。做好调查，确保你的产品是独一无二的。
ob欧宝娱乐app下载地址营销和推广你的众筹活动
将众筹活动视为产品发布的延伸。为了取得成功，你需要在营销和公共关系上投入一些时间，无论是在活动之前还是活动期间。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销
有几个关键的东西，你需要把访问者转化为支持者:一个引人注目的视频，伟大的产品照片，和引人入胜的活动文案。
视频
活动视频可以在多个平台上重新使用，使其成为营销工作的基石。ob欧宝娱乐app下载地址无论你是自己制作视频还是与专业团队合作，都要确保你的脚本解释以下内容:
- 你是谁。告诉潜在的支持者你自己和你的经历。
- 你的产品的故事。描述一下你的想法是如何产生的，你的产品或业务的现状，为什么你的产品对你很重要，以及为什么它对你的目标受众很重要。
- 为什么你需要支持。解释你为什么要通过众筹筹集资金，以及这些资金将如何使用。一定要包括直接寻求支持。
- 提供的奖励。概述你最感兴趣的奖励，或者你认为最能吸引支持者的奖励。
保持短暂的注意力持续时间——你的视频应该不超过两到三分钟，并迅速抓住重点。
如果你打算自己制作竞选视频，这里有一个指南来帮助你开始OB欧宝娱乐APP。
视觉资产
你的产品图片的质量会影响到潜在支持者的转化率，所以确保你的图片看起来很专业是很重要的。
这里有一些资源可以帮助你拍摄自己的照片，无论你的预算如何:
照片可以展示的不仅仅是你的原型和它的规格。包括其他视觉效果，以帮助支持者从整体上了解你的品牌，比如你的活动的幕后照片和展示你迄今为止所取得的进展的照片。
通过给潜在的支持者一个内部人士的观点，你将创造一种与你的团队和你的过程联系在一起的感觉。
文案
在众筹活动中，好的文字和高质量的照片一样重要。你需要一个引人注目的标题和一个清晰、令人信服的项目描述来建立一个成功的活动。
你的项目标题——将位于你的活动页面顶部的标题——应该简单、具体和令人难忘。确保在标题中包含你的项目或产品的名称。“狗狗的新型咀嚼玩具”没有“Bristly:世界上最有效的狗狗牙刷”那么有用或可搜索。
你的活动介绍应该让支持者清楚地了解你的产品是什么，它解决了什么问题，它与市场上的其他产品相比如何，以及为什么它对他们很重要。ob欧宝娱乐app下载地址不要让人们阅读整个活动页面来理解基本内容，而是使用基本内容来吸引他们进一步阅读。
竞选文案并不止于此。一些最成功的营销活动读起来就像冗长的销售页面，包含了大量的深度内容。
这里有一些额外的资源来帮助你的活动文案:
公共关系(PR)
在任何众筹活动中，联系那些写你的利基的人都是很重要的一部分。当你听到“公关”这个词时，你可能会直接想到向知名媒体机构推销故事，但无论你是与大型媒体机构、小博客还是社交媒体影响者联系，你的方法的许多元素都是一样的。
建立一个相当大的联系人列表，并做一些调查
这是一个很难接受的事实:你接触的大多数人都会忽略你。博主和媒体记者每天都会收到几十封广告，不可能一一回复。
做些研究，创建一个覆盖面广的媒体列表，但不要太广，以至于变得无关紧要。这意味着要确保你所联系的人确实涵盖了与你的活动相关的主题和行业。推销那些不涉及你的利基市场的人会浪费你和他们的时间。
考虑一下这些要点是否适用于你媒体列表上的每个人，以确保你找到了合适的人。
- 本文作者之前也报道过其他众筹活动——如果他们是在类似的行业，那就加分了。
- 你的产品处于作者所报道的行业。
- 你的产品建立在作者之前的报道之上或与之相关。
在你的活动开始前联系他们
没有理由等到你的游戏上线后才去接触媒体和有影响力的人。如果你的活动在发布后的头几天就能获得强大的报道和支持，那么它将会做得更好。
写一篇引人注目的演讲
你的演讲应该简明扼要。告诉记者和博主你的产品如何符合他们的节奏，并击中你最重要的点。也包括一个视频链接——这是对你的产品最快捷的介绍，可以很容易地嵌入到一个故事或博客文章中。
不知道该如何巧妙地推销自己?使用这个模板作为开始指南。OB欧宝娱乐APP
不要在你的活动启动后停止宣传。作家总是在寻找相关的、有趣的故事，而媒体对DIY的成功有着特殊的偏爱。一旦你的竞选活动有了一定的吸引力，再进行一轮媒体宣传。
个人的努力
对社交平台的关注和媒体报道一样有帮助。在你发布之前，利用你的个人网络来制造轰动效应。让你认识的人在他们的社交媒体、博客或时事通讯上分享你的活动细节。这种最初的吸引力可以帮助你获得额外的媒体报道，甚至吸引你所选择的众筹平台的注意，其中许多平台通常会寻找成功的项目来突出。
不要忘记使用你的个人博客或社交媒体来扩展你的网络。不要被群发邮件和群发信息淹没，而是发送一些关于活动的提醒，并亲自联系任何你认为有助于传播信息的人。
从头到尾策划一个成功的众筹活动OB欧宝娱乐APP
众筹活动的成功很大程度上取决于你的营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址但是你还需要计划其他重要的元素，包括你的活动的时间表和实现支持者奖励的后勤，更不用说在你的活动结束后如何过渡到一个可持续的长期业务。
设置时间
较短的竞选活动定下了自信的基调。它们应该足够长，这样你才有足够的时间来培养兴趣，并接触到最大的潜在用户，但又不能太长，否则它们就会成为背景噪音。看到一场竞选活动只剩下几天时间，就会让潜在的捐助者产生一种紧迫感，促使他们现在就行动，而不是等到以后。
选择技能等级
选择和定价奖励等级是众筹过程中重要的战略步骤。提供一系列奖励，吸引用户支持你的项目或产品。如果购买产品本身是核心福利，那就为那些只想支持你的人提供一些较低价格的选择，并为那些有大量资金的支持者提供一些独家高端福利。以下是一些较为常见的众筹层级:
- 致谢公开承认支持者的支持是一项很好的入门福利。哪怕是区区5美元的捐款，统治的城市这家加拿大啤酒厂通过Kickstarter为自己的酒瓶店提供资金，并在当地一家杂志上刊登了整版广告，公布了所有支持者的名字OB欧宝娱乐APP。
- 品牌的赃物。投资者通常喜欢成为早期采用者的兴奋感。提供一些额外的福利，帮助他们表现出参与的自豪感，比如品牌贴纸、t恤或包。如果你的产品成本很高，这些价格较低的福利是特别好的奖励选择。
- 产品预购。最受欢迎的福利之一是提前或打折购买产品。这是验证需求的最佳方式。如果你的大部分营销材料都集中在产ob欧宝娱乐app下载地址品的好处上，你可能会看到更高的转化是在作为预售的福利上。
- 创造性的合作。这些福利可以让支持者在你的项目或业务中发挥作用。例如，如果你正在创作一本漫画书，你可能会提出在其中一个面板上画一个支持者，或者以他们为基础创建一个角色，以换取特定水平的经济支持。
- 独特的或独家的经历支持者可能对提供独家访问你的品牌的特权感兴趣，比如一对一的咨询或邀请参加独家活动。这些经历会减少你的工作时间，所以把它们作为更高端的奖励。
为你的福利定价时要考虑到你的业务的可持续性。如果你为你的产品提供折扣以换取支持，请确保你了解将奖励交付给买家的全部成本，包括运费。如果你提供一对一的时间，你需要限制奖励的数量，这样它就不会扰乱你的日常运作。
生产
支持者通常是你最善解人意的客户，因为他们知道众筹产品与购买现成产品是两回事。但这并不意味着他们没有任何期望。
在启动你的活动之前，你应该对你的制作时间表有一个可靠的估计。要建立这样的估计，请考虑以下几点:
- 你们计划生产多少产品?生产1单位不同于生产100单位，生产100单位不同于生产1万单位。
- 按你理想的订单量生产需要多长时间?
- 从制造商那里收到你们的产品需要多长时间?
- 完成你的活动奖励需要多长时间?(使用一个航运计算器估算不同类别邮件的运送时间。)
这有助于在你开始你的活动之前确定你的制造或生产过程。(别忘了加上一些额外的弹性时间，以应对不可预见的延误。)你的时间表很可能会随着你的进展而改变，但一个经过深思熟虑的估计会让支持者知道你会期待什么。如果你确实遇到了延迟，请尽快通知你的支持者并提供最新的估算。
运输和履行
在你启动你的活动并向支持者做出承诺之前，确认你的制造商可以发货到你的位置，特别是如果他们以前从未向你的国家发货。
同时，准备好向你的支持者提供大量的产品。如果有1000名支持者预订了你的产品，那么你就需要打包和邮寄1000份订单。一点点计划可以在创造一个顺利的实现过程中走很长的路。你选择承运人了吗?你知道邮件等级和邮费吗?你有办法吗打印标签？你带了吗?国际航运考虑吗?在你设定和定价奖励等级以及与支持者沟通时间表时，请牢记这些因素。
这里有一些额外的资源来帮助你制定你的运输策略:
- 电子商务航运和履行初学者指南
- 在季节性高峰期间的航运终极指南(这也适用于你的活动结束)
- Shopify的航运服务简介
财务状况
不要低估了解如何在竞选期间和之后管理你的收入和支出的重要性，特别是如果你没有太多的经验企业财务。一个好的会计可以帮助你优化你的竞选收入，充分OB欧宝娱乐APP利用你的税收、费用和其他开支，从而使你的竞选活动有一个良好的开端现金流。
与资助者沟通
你的活动资助者是你最早的粉丝、支持者和客户，所以要让他们了解最新情况。经常与他们沟通建立信任，激发进一步的支持，并让他们了解任何不可预见的延误或并发症。大多数众筹平台都有工具，比如电子邮件通讯，帮助你在活动期间和之后通知支持者你的进展。
你可能希望在时事通讯中涉及的一些信息包括:
- 关于融资里程碑的新闻
- 更新生产流程
- 幕后照片
- 新产品或产品变体
- 新的或扩展的奖励等级
- 新库存可用
- 感谢留言
成功众筹活动的例子
有许多成功的企业都是从众筹活动开始的。OB欧宝娱乐APP这里有一些例子，你可以从现有的Shopify商家中挖掘。
- GNARBOX:一家多媒体管理公司，在启动众筹活动之前，建立了一份包含2万名潜在客户的上市前名单，30天内筹集了50多万美元。
- BodyBoss一种实体产品和相关的数字服务，旨在“把健身房带到你身边”。它一个接一个地在多个众筹平台上发布，在这个过程中，它在Kickstarter上筹集了50多万美元，随后在Indiegogo上又筹集了130万美元。OB欧宝娱乐APP
- Wipebook两名企业家有了一个零浪费笔记本的想法，这种笔记本可以像白板一样擦除，他们出售了第一个版本的产品，以验证需求，然后通过众筹来扩大规模并引起轰动。他们在几个小时内就达到了4000美元的筹资目标，并在30天的活动中筹集了50多万美元。
建立自己的网络存在
建立你的网络形象的最佳时间是在你的活动启动之前，或者最迟，在你的活动期间。
如果你的众筹平台最终推荐了你，或者如果你得到了一些社交媒体或媒体的关注，你可能会看到很多访问者来到你的活动页面。当你有了一个自己的网站，在你的活动结束后，你将能够从早期的网站建立链接，这可以支付长期的搜索引擎优化(SEO)红利。
你应该将你的活动视为一种最终将人们带到你所拥有和控制的平台上的方式——这将在你的活动之后继续存在。
你是否有一个独特的声音，可以作为一个博客?你想让人们知道你的品牌故事，而不仅仅是你的产品吗?你还有其他想让人们知道的产品吗?这些都是与你的支持者建立联系的好方法，你只能在一个活动页面上放那么多信息。
如果你有活跃的Twitter和Facebook资料，你可能会在活动启动后获得大量追随者。这将有助于未来的市场营销和用户粘性。ob欧宝娱乐app下载地址同样的逻辑也适用于你的网站。这不仅会给你一个获得关注的机会，还会为你建立一个电子邮件列表，为未来的参与和销售提供一个很好的开端。OB欧宝娱乐APP
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