你的备用计划是什么?职业运动员如何在淡季打造冬衣品牌

通过Dayna冬天
案例研究

2017年3月15日
15分钟阅读

詹姆斯·尤里丘克(James Yurichuk)正在打造一个冬季夹克品牌，以与这个行业的大本营相抗衡，这只是他的副业。

Wuxly外套是不是一个后备计划，很快就会成为他的主要生计，就像他一样为即将到来的退休做准备从他的日常工作。问题是:他只有30岁。

不过，在他的领域里，30岁是个特例。詹姆斯是CFL的职业橄榄球运动员(对于非加拿大人和像我这样的体育挑战，这是加拿大对NFL的回答)。在职业体育运动中，尤其是像足球这样对体力要求很高的运动，平均职业生涯要比大多数职业短得多。事实上，詹姆斯的队友通常在CFL打两年。然而，他是一个异类，他成功地将自己的足球生涯延长到了令人难以置信的8年。

但他的时间不多了。如果他为美国国家橄榄球联盟效力，轻松的六到七位数的薪水将帮助他更轻松地退休或下一个大事件。在CFL，上帝保佑我们加拿大人的谦虚，这是一份“蓝领”的工作。

许多球员并不仅仅依靠足球来满足他们的生活成本需求，尤其是在多伦多这样的城市同时兼顾银行出纳、房地产经纪人和卡车司机等副业．

四年前，詹姆斯和他的妻子住在一间地下室公寓里，依靠他脆弱的足球事业为生，并期待着一个孩子。如果他想要养活不断壮大的家庭，他就得开始工作OB欧宝娱乐APP他自己的B计划．

“我知道孩子就要出生了，地下室不是最好的居住条件。我说，‘我得开始做点什么。’OB欧宝娱乐APPI could see that football wasn't going to last forever.”

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一个刮风的冬日，风从湖上刮起巴瑟斯特街，吹过他不合身的外套，他突然想到要开詹姆斯的店。虽然多伦多郊区是他的家乡，但他在卑诗省气温较温和的西部踢了好几年足球。

当他回到多伦多时，寒冷的冬天要求他的家人升级外套。而且，当他去给妻子买一件高级冬衣时，有一个问题:他找不到一件不是用动物源性材料覆盖、填充或装饰的。

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这是谈话中你可能会犹豫的地方。等等,什么?

詹姆斯不符合动物保护主义者的刻板印象。他说，他只是一个真正喜欢动物的人。但是，加拿大鹅夹克上的毛皮装饰不适合他，所以他决定提供另一种选择。

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来看看Wuxly Outerwear吧

在创业之前，詹OB欧宝娱乐APP姆斯对商业一窍不通。他也没有任何经验时尚产业甚至是如何设计或制造服装的线索。幸运的是，他儿时最好的朋友，安东尼DeBartolo他是一位著名的多伦多裁缝。

“我们从92年开始就是最好的朋友。我最近是他婚礼上的伴郎。”

两人决定一起做生意。在他们成为Wuxly之前，公司的第一次迭代被称为猛犸外套。(我们稍后会讲到。)

在两年的时间里，他们的第一次KickOB欧宝娱乐APPstarter运动詹姆斯花了很长时间让生意起步，同时让自己的身体进行艰苦的锻炼。他告诉我，训练营是最艰苦的，他每天要在15个小时的高强度体力活动中参观制造商。

“那是公司的三伏天。在早餐开始之前，我会在早上5点开车去我的制造商OB欧宝娱乐APP，只是研磨几个小时，确保一切顺利，然后去练习，然后在午餐时回到我的制造商。然后我会回来，从4点一直到晚上10点半或11点。你必须马上去睡觉。”

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Mammoth利用KickstarOB欧宝娱乐APPter为他们的第一次生产筹集资金，并推出了这个品牌。他们超额完成了融资目标，这段经历教会了他们一些宝贵的商业经验。从一开始，他们就意识到他们的观众的期望是错误的。

“当我们开始KicOB欧宝娱乐APPkstarter活动时，我们只有一件女士夹克。我们发现60%的顾客是女性。当时我们只有一名飞行员，他们想要一件四分之一的夹克。我们必须在一天半的时间内迅速设计出一个。”

他们请了一位顾问来指导他们完成整个过程，詹姆斯的哥哥制作了这个视频。研究和顾问帮助他们避免了许多新品牌会遇到的Kickstarter陷阱，詹姆斯热衷于与其他创业公司分享他的建议OB欧宝娱乐APP。

“要想让竞选成功，有很多事情要知道。我们研究了其他活动，看看哪些成功了。我们知道，你真的必须这样做编造一个好故事．祝大家视频愉快。不要过度承诺，然后又做不到，否则你每天要花四五个小时处理电子邮件，只是为了做到这一点让客户满意．我们把时间安排得很紧，幸运的是我们确实按时交货了。我看到其他一些公司因为没有按时交付产品而在Kickstarter上遭到恶意攻击。”OB欧宝娱乐APP

不要过度承诺，然后又做不到，否则你每天要花四五个小时处理电子邮件，只是为了让客户满意。

在创业初期，詹姆斯和安东尼身兼数职。OB欧宝娱乐APP他们处理所有的客户服务沟通，詹姆斯告诉我，这是业务中最耗时的部分。

“与客户的沟通很重要，尤其是当我们销售700美元的服装时。每次销售都非常重要。我们要确保这些顾客满意。如果你是一家较年轻的公司，我认为如果出现某些延迟，他们会更能理解。”

在成长的烦恼中，他们学会了用优质的客户服务来弥补制造商的延误。他们了解到，制造过程总是比预期的要长管理客户期望，而不是急于推出产品。

“当事情匆忙时，最终会花费更多的钱。无论如何，错误都会发生。当它们真的发生时，不要再这样做。”

无论如何，错误都会发生。当它们真的发生时，不要再这样做。

品牌孵化

通过他的CFL工作的社会成分，詹姆斯经常向一大群人讲话，并学会了锻炼他的社交能力．人际交往能力帮助他迅速在业内建立了联系。他通过一个联系人被介绍到瑞尔森时尚区，这是一个由当地一所大学经营的孵化器。从那时起，他建立了更多的关系，帮助他的团队成长。

“这对我们来说是一个很好的地方，给了我们学习时尚行业所需的工具，因为我的背景是足球。孵化器真的帮了我们大忙。和瑞尔森搭档，我感觉自己站在了河口。所有这些人才都来到了我们身边。这些是刚毕业的学生，就在市中心。他们知道流行趋势。我们让他们加入我们的团队，我们也试着培养他们的技能。到目前为止，这是一段美好的旅程。”

现在，他的两人团队已经成长到两位数，他们很快就会超出自己的空间。詹姆斯现在的角色集中在他的优势上——与人建立联系——但他的商业知识很大程度上要归功于他从一开始就亲自参与企业的各个方面。OB欧宝娱乐APP

“我认为，作为公司的创始人，我可以自豪地说，我参与了公司的每一个角色。”

我很自豪地说，我参与了公司的每一个角色。

现在，他的团队里都是各自领域的专家，他甚至还专门雇了一个人来负责质量控制——对于一个销售700多美元服装的企业来说，质量控制是生产的一个重要方面。

“一开始是我负责质量控制。我没有接受过这方面的培训，但现在我们有了一名质量保证官。她的职业是设计师。你我在衣服上不会注意到的东西，她一秒钟就能捡起来。”

詹姆斯自己也密切关注着质量，他说这是他承诺在加拿大继续生产的众多原因之一。更改可以即时进行，而不需要2-4周的延迟海外生产．

该公司的品牌也具有强烈的加拿大特色，本土制造融入了品牌故事社会影响使命．

“我们与摄政公园的一家制造工厂合作，为叙利亚难民和单身母亲等人提供机会。他们在这里训练他们缝纫。我们想给这些人提供工作，因为这里是我们的家，我们想让多伦多成为一个伟大的地方。”

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社会公益

詹姆斯·尤里丘克是一个不太可能的激进分子。事实上，他不愿意用这个标签来形容自己。然而，激进主义悄悄地支持他的无动物大衣公司的使命。Wuxly Outerwear是一个建立在社会公益基础上的品牌，但它并没有什么高压手段。詹姆斯的目标是让这些外套变得触手可及，并在这个过程中给予回报。

“我们不会根据别人的穿着来评判他们。我们只是在推出另一种选择，我们的品牌更多地是在赞美大自然，而不是把它用在服装上。在动物保护部门，我从来没有做过任何极端的事。我只是尊重动物。我喜欢看《地球脉动》。”

在动物保护部门，我从来没有做过任何极端的事。我只是尊重动物。我喜欢看《地球脉动》。

该公司与最大竞争对手加拿大鹅(Canada Goose)的“大卫和歌利亚”对决，为他们赢得了最多的关注。今年，Wuxly推出了一项专门针对“加拿大鹅”(Canada Goose)客户的升级计划，在购买该品牌夹克时，顾客可以获得高达300美元的奖励，以换取旧款的毛皮镶边款式。然后，这些以旧换新的物品会被重新利用，捐给无家可归的人，而剪下来的皮毛会被送到动物保护区，用来安慰受伤的动物。

每件衣服的销售收入中也会有一部分捐给慈善机构保护毛皮动物协会．对于像詹姆斯这样的好人来说，做好事是不需要动脑筋的，但他在这个过程中积累了大量的好生意。

“我知道，如果我们在社会领域取得成功，钱自然会来的。我认为这对我们很重要。尽管这可能会影响到利润率，但它让我对业务更有激情，我认为这会让人们更喜欢我们的品牌。”

我知道，如果我们在社会领域取得成功，钱自然会来的。

房间里的猛犸象

去年，猛犸象遇到了困难，一家价值3亿美元的瑞士公司Mammut(猛犸象的德语)注意到了这一点，并开始施加压力。

“他们开始向OB欧宝娱乐APP我们屈服。这是双重的:我们觉得‘糟了，我们得换名字了。’同时又想，‘哦，他们注意到我们了。这很酷。“我们不得不以新名字Wuxly推出，但幸运的是，这是一个顺利的过渡。这次我们用自己的方式拼了。作为一个素食品牌，我们不能在我们的品牌名称中使用“羊毛”。我们已经注册了商标．”

自从更名以来，这家公司，现在的Wully Outerwear，并没有失去动力。他们早期成功的关键是强大的品牌讲故事，社会活动，以及在扩张之前磨练核心产品的细节。改名只是个小问题。

编者按:虽然这篇文章写的时候，公司的名字是Wuxly Outwear，但他们后来更名为Wuxly Movement。这就是为什么在这篇文章中提到的大多数品牌，你会看到它们被称为Wuxly。

他们最初推出的只有四种款式——两款男式和两款女式夹克——专注于把它们做好。

“如果你做得太分散，你会发现四件夹克，仅仅通过改变几个颜色和尺寸，很快就会变成120个库存单位。我对任何开网店的人的建议是保持低库存。OB欧宝娱乐APP然后，一旦你掌握了这些，你就可以把它打开一点。”

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一件冬衣可以有多达20种不同的材料，来自不同的来源。完善大衣意味着精心挑选面料和饰面，对Wuxly来说，还要达到道德标准。

詹姆斯也几乎痴迷于健康。我很高，他6尺3寸比我高。我们对身材问题都不陌生。我问他公司是否计划推出大号、加号或小号的尺码，但他告诉我，在公司的早期阶段，他们目前只是想要达到平均水平。

“任何人都可以进入设计行业，尤其是通过电子商务，但你必须确保自己适合这个行业。你不希望人们因为产品太松太紧而退货。你要找一个健康的媒介。一开始你必须对它进行修补。我有一个非常好的制版师。”

现在他们对自己的核心产品感到满意，Wuxly计划设计新的款式，提供更多的配色，以及一种价格较低的中等重量的选择。最重要的是，企业很快就需要找到新的地方——他们的孵化器日子屈指可数了。

不过，升级需要花钱，该公司正考虑在Kickstarter上发起第二次融资。OB欧宝娱乐APP

“我们需要大量的融资。在这一点上，我们希望保持品牌的完整性，并将其保留在内部，而不是去找投资者。因为我们这么年轻，现在很难让银行相信我们会给我们那么多钱。这也是我们再次考虑在Kickstarter上筹资的原因。”OB欧宝娱乐APP

詹姆斯意识到，这不仅需要钱，还需要人的力量。而他自己的精力也分散得相当少。武士林的下一个重大举措可能只需要与他自己的行动相吻合。

“我想，如果我们要经历这个过程，我想我会在我们的宣传中说，‘我非常相信这个项目，如果我得到资助，那么我就能进入我生命的下一个阶段，和足球说再见。’”

一个企业家的形成

企业家是由最不寻常的方式造就的。有时候你天生就有，有时一系列的工作和经历一点点的盲目信仰可以结合起来，给你成为自己老板的工具。

詹姆斯不是由企业家养大的，但他从他们那里学到的东西对他的创业之旅很有价值。

“虽然我的父母本身并不是企业家，但他们都有很好的职业道德。他们有诚实的态度和午餐桶。我妈妈总是很受欢迎，因为她就是这样一个善良的人，每天与人打交道时善良和诚实，这是有回报的。我跟她学的。我爸爸从来没翘过一天班。我是从他那里学来的。”

虽然我的父母本身并不是企业家，但他们都有很好的职业道德。他们有诚实的态度和午餐桶。

然而，最令人惊讶的是，他的体育生涯真正为他现在的工作做好了准备。作为一名企业家，你没有休息日，但对詹姆斯来说，这和他对职业体育的追求没有什么不同。高中时，他在三支球队打球，有时在同一天背靠背地训练，而且在他的学业之外。

他还为创业生活的竞争做好了准备，尤其是在时尚领域。OB欧宝娱乐APP他说，足球让他成为了一名幸存者。

“他们说时尚是世界上竞争最激烈的行业，但我已经进入了竞争最激烈的行业。在我作为CFL的新秀的第一年，我的右边和左边各有一个储物柜。在那一年里，我有七个不同的储物柜伙伴，因为总是有人被裁掉。如果你不遵守一定的标准，你就无法在这个行业生存。时尚界也是如此。”

作为一名年长的球员，他的领导能力得到了磨练，他把自己在球队中的队长角色比作一家小型初创公司的领导。OB欧宝娱乐APP现在，他也在与年轻一代分享他的知识。

“每年我都会对即将到来的加拿大CFL球员讲话。我告诉他们，‘把足球作为一种工具，把你带到你想去的地方。’I think it's helped me with this business—just connecting, meeting people, building a trust. You've got to have a good reputation and make sure you keep a good, clean slate along the way.”

每年我都会对即将到来的加拿大CFL球员讲话。我告诉他们，‘把足球作为一种工具，把你带到你想去的地方。’