这是乔治·帕尔默在SendOwl。
当桂皮和杰森的女儿满六岁时，他们发现小女孩有多喜欢洋娃娃。
不过，和大多数妈妈不同的是，桂皮是唯一有资格满足女儿新发现的兴趣的人。
作为一名优秀的裁缝和设计师，她开始制作原创的娃娃服装，很快让她的女儿成为邻居们羡慕的对象。
这是他们娃娃服装生意的开始。
我们采访了杰森，问他是怎么做到的销售数码产品使他们的业务规模如此成功。
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用1-3句话描述你的业务和产品。
我们经营互联网上最大的娃娃服装模式市场ob欧宝娱乐app下载地址Pixie做，拥有50多名独立设计师，以及设计、缝纫、图案制作和工艺业务的在线培训课程。我们也以我们的品牌销售我们的娃娃服装和图案Liberty Jane服装。
你目前每个月的收入是多少?
我们对今年总营收的保守估计是60万美元，即每月5万美元，不过其中存在一些季节性因素。
你是怎么想到创业的主意的?你们做了什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址
我妻子做了很多ob欧宝娱乐app下载地址市场研究和我们的女儿一起!大多数妈妈发现，当她们的女儿长到六七岁时，她们会对洋娃娃非常着迷，所以我们是通过娃娃进入市场的。ob欧宝娱乐app下载地址
给我们机会的是，我的妻子是一位杰出的裁缝和设计师。
她的妈妈在洛杉矶的一家时装屋做裁剪工，她从小就知道如何以专业的水平缝纫。于是我妻子开始给女儿做OB欧宝娱乐APP洋娃娃的衣服，她会去参加舞蹈课和布朗尼剧团的聚会，所有的妈妈和女儿都会说:“你从哪里弄来的?”“我怎么才能弄到?”
我们OB欧宝娱乐APP开始在eBay上开店销售并在大约18个月后开始发布这些模式。
你是如何创造、制造或采购你的产品的?在这个过程中，你学到了哪些关键问题?
我们做出了我们不想做的决定把制造业外包给中国尽管已经有很多人找过我们，愿意为我们做这件事。只是我们决定不这么做。
相反，我们尝试了各种方案，比如让女士在家为我们缝纫，或者和当地的女裁缝一起工作。
但我们并没有找到一个成功的解决方案，所以在最初的18个月里，我妻子一直在为满足客户的需求而缝纫，她完全累坏了。
是什么让你决定在销售实体产品的同时也销售数字产品?你做了什么ob欧宝娱乐app下载地址市场调查?
我们每个月的最高收入是1000美元，并在努力扩大规模。我们知道，如果数字产品适合你的市场，它们就会是很棒的产品。ob欧宝娱乐app下载地址我们也知道缝纫图案已经存在很长时间了!
因为我们已经有了自己的缝纫图案，所以我们很容易尝试把它们作为可下载的pdf文件。
在尝试数字下载的第一个月，我们免费提供了数百种模式，售出了11种。这是一个不起眼的开始，但发展很快OB欧宝娱乐APP。
上个月，我们的下载量超过了43000次SendOwl。我们现在总共有超过70万个模式被下载。这是一个可以很好缩放的模型。
你在扩展数字交付业务模式方面有什么问题吗?
我们开始在自己的网站上销售图案，自由简图案但当我们开始邀请其他设计师时OB欧宝娱乐APP，我们意识到我们有一个品牌问题。
我们在一年半前重新启动了这个网站Pixie做这是一个更通用的品牌，许多设计师都可以在这个品牌下发表作品。它已经成为互联网上最大的娃娃服装图案市场。ob欧宝娱乐app下载地址一个有趣的角落的在线宇宙!
但这并不是一个“纯粹的”市场，因为我ob欧宝娱乐app下载地址们有一个每个人都必须遵守的商店级定价策略。类似于Kindle或iTunes，所以不存在逐底竞争。
在接近设计师方面，我们接触那些我们喜欢的人，我们也让那些了解我们并询问我们的人。我们现在还有第三个渠道——培训课程。
你在销售数码产品时还面临哪些挑战?
对我们来说最大的挑战是交付过程。我们开OB欧宝娱乐APP始用WordPress网站、各种购物车和数字配送工具来扩大业务规模，但总有一些东西会出问题。
当一个月有43,000笔交易时，带宽、托管的可靠性和购物车功能真的很重要。
我们离开了WordPress平台，搬到了Shopify和SendOwl。Shopify和sendol解决了许多令人头疼的问题。我们甚至不能告诉你我们的网站曾经有多少种崩溃的方式，以及在我们改变它们之前我们遇到的挫折。
他们只是工作。这是一件美好的事情。
目前哪些渠道为你带来了最多的流量和销售额?
我们积极投入的第一个ob欧宝娱乐app下载地址营销工具是YouTube。我们OB欧宝娱乐APP开始制作关于我们工作的视频。当我们开始的时候OB欧宝娱乐APP，我们的女儿是我们的明星代言人。她现在已经是青少年了，不想再和这件事有任何关系了!YouTube运行得很好。
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是我们努力发展的另一个渠道。现在我们有将近5万个。然后Facebook、Pinterest和Instagram也出现了。
我们还发现，人们想用我们的图案缝制他们的家庭企业。在最初的六个月里，我们说我们的图案不能用于商业目的。但人们一直在问，我们不明白为什么我们要这么混蛋!
我们把它翻转过来，创建了一个自由简合作伙伴项目。现在我们有近1600人使用我们的图案在家缝制，我们通过时事通讯和博客与他们联系。
哪些软件、工具和资源对您的业务至关重要?
我们使用各种工具来构建我们的内容——Illustrator，用于图像作品的Photoshop元素，以及基本的文档创建工具。没有什么“神奇”的工具。
然而，我想说的是，我和很多试图用错误的平台创建电子商务销售环境的人交谈过，那就是WordPress。根据我的经验，这是不可扩展的，并且会在错误的时间以错误的方式对你产生影响，你会感到非常沮丧。
对于想要成功开展电子商务业务的创业者，你还有什么其他重要建议吗?OB欧宝娱乐APP
我认为最关键的是要非常清楚地关注你的产品策略并计算出你的产品是否有很大的成功概率。
在互联网的角落里，人们在积极地寻找解决方案，但没有人为他们提供服务。这些都是最有趣的细分市场。