你可能听说过这样的创始人故事:要么是一个人负责协调企业的各个活动部分,要么是两位联合创始人,其中一位负责产品,另一位负责日常运营。
但第三种模式正在出现,尤其是在连续创业方面,它是由“集体”理念驱动的:一群朋友或共同创造者,每个人都把自己的技能和经验带到谈判中,在各种各样的企业中合作。
这些群体往往是最适合连续创业的——他们开始多个不同的企业,更多的是为了建立成功企业的乐趣,而不仅仅是经营一家企业。OB欧宝娱乐APP
连续创业:为何止步于一次?
在全球960位白手起家的亿万富翁中在美国,830人是连续创业者,他们创立了多个企业。其中包括理查德·布兰森、马克·库班和埃隆·马斯克等著名企业家。
如果说有什么区别的话,那就是这证明了成功并不是最终的结果——最初吸引人们创业的是对开始的渴望。OB欧宝娱乐APP
在找到制胜法则的过程中,连续创业者会把经营每一家企业的日常责任交给自己,转而创办新的企业,一边走一边积累经验、资源和人才。OB欧宝娱乐APP
支持项目是一个成功的手表品牌,灵感来自英国海边的美丽,让佩戴者轻松更换表带。它也是过去的获胜者Shopify的商业竞赛.但很多人想不到的是,这只是他们团队至少创建的8项业务中的一项。
我采访了Shore Projects的联合创始人之一詹姆斯·斯特里特(James Street),讲述了他的团队过去的努力以及他们最近的创业公司Old Harry,以了解他们是如何建立如此多不同的业务的,包括:
- Brydon表示兄弟:优质手工皮带品牌。
- Whalar一个有影响力的营销平台,是他们投ob欧宝娱乐app下载地址资组合中的一个独特成员。
- 放荡不羁的简(不再有效):为自由奔放的狗准备的项圈和配件。
- 考拉连帽衫(不再活跃):一个为实用旅行者提供终极卫衣的KickOB欧宝娱乐APPstarter项目。
- 老哈利他们对针织品的最新尝试。
这是一个建立了一个又一个成功企业的团队,这是一个由志同道合、才华横溢的一群人共同创造的连续创业的例子。
这一切是从哪里开始的?OB欧宝娱乐APP
据詹姆斯说,他和尼尔·沃勒——他在Shore Projects、Old Harry和许多其他公司的商业伙伴之一——第一次见面是在大学里。
詹姆斯说:“我们在第三年退学,开始了自己的事业,我们一OB欧宝娱乐APP起工作,环游世界,创办了一家名为“我的目的地”的在线旅游指南公司,花了几年时间环游世界。”
Shore Projects是他们在电子商务领域的第一次尝试,由已经参与营销领域的Jono Holt与James和Neil一起成立。ob欧宝娱乐app下载地址
Jono为Shore Projects贡献了一系列技能(品牌),补充了James(产品)和Neil(运营)。
在几年的时间里,他们可以利用的人才和人才群体只会随着他们的品牌组合而增长。
为什么一个成功的企业还不够
当被问及是什么激励他创业时,詹姆斯说:“我觉得让我恼火的是,如果我有一个想法,如果我看到别人把它完成了,我真的很生气。”OB欧宝娱乐APP
“我喜欢当第一名的感觉。显然,我不是第一个发明手表或开始类似Shore项目的人,但至少我们看到了表带更换机制的不同,我们是第一个真OB欧宝娱乐APP正推动手表领域发展的人。”
但吸引詹姆斯的不仅仅是对创业的渴望。OB欧宝娱乐APP同时,创业的基础也在每一次尝试中变得更加坚实。OB欧宝娱乐APP
“无论你是经营一家公司还是三家公司,你都需要同样的设置,所以我们需要一名设计师和一名开发人员。我们有这些全职员工,所以我们觉得我们有能力接手更多品牌。”
连续创业是一种生活方式
当被问及创业是否会成为他生活OB欧宝娱乐APP中反复出现的一部分时,詹姆斯开玩笑地回答说:“令人恼火的是,是的。肯定。”
“我每周都有想要执行的想法,因为说实话,有趣的部分是创业,把品牌推广出OB欧宝娱乐APP去,卖给人们,看看它是否奏效。而不是在公司的日常运营中,这可能是我需要改进的一件事。让合适的团队在你身边帮助你做到这一点。”
但并非所有的想法都是他们自己的。他们也热衷于帮助其他企业家让他们的企业起步。
“我们还有另一个叫Brydon Brothers的品牌,我们以一种稍微不同的方式合作,一位朋友来找我说,‘我想开始自己的腰带生意,我喜欢你们所做的。OB欧宝娱乐APP’我们说,‘好吧,我们会帮你的。’
他们让他们能够接触到设计师和其他资源,并将业务带入生活。
在为别人设计创意时,詹姆斯强调了选择合作伙伴的重要性:“这取决于品牌背后是否有合适的人。你不会想要自己来管理它的。”
考虑到他们已经建立并成功推出的企业数量,这是一个明智的选择。
同时兼顾几项业务和个人生活。
OB欧宝娱乐APP开始你的第一次创业可能意味着你要做所有的事情——至少在钱合适的时候,你可以开始移交部分业务。当你开始你的第二个或第三个系统时,情况仍然是这样,至少在你找到一个有效的系统之前。OB欧宝娱乐APP
“当然,一开始的工作时间很艰难,”詹姆斯说,“但是,这是在做你热爱的事情。老实说,我现在已经找到了工作和生活的平衡点。我没有发现自己把自己累垮。”
从过去的创业中吸取教训,该集团有意识地决定不过度扩张自己,花大量时间履行零售订单,并试图像大多数企业家一样“尽可能快地增长”。
相反,他们选择只专注于几个大的零售客户和他们的在线商店,花时间发展,这让他们的生活更轻松。欧宝体育官网入口首页
詹姆斯说,另一个有用的建议是要时刻意识到自己擅长什么,不擅长什么。如果你是一个比销售人员更优秀的程序员,那么你就会找到合适的人来弥补你的缺点。
作为一名管理整个公司的经理,詹姆斯反思道,关键是要对业务有一个愿景,“不要把自己的手弄脏每一件具体的事情”。作为一个搞产品的人,这是詹姆斯亲手做的事。毕竟,这是他创业时最喜欢的部分。OB欧宝娱乐APP
“我不是Facebook的广告专家,所以我外包了这方面的业务。我不是一个很好的Google AdWords专家,所以我外包了这方面的业务,所有这些事情都在一起。”
事实证明,外包是他们组建永久团队过程中的重要组成部分。
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建立一个团队来创建业务
詹姆斯和他的商业伙伴在自己的公司工作了十年,并将业务外包给不同的人,他们成功地留住了最优秀的人才,建立了自己的团队。
这个过程通常是这样的:
- 在自由职业者的基础上雇佣人才。
- 和他们一起工作一段时间,看看他们的表现如何。
- 如果你喜欢他们,就雇佣他们做全职。
“我们有两名支持人员,我们有一名营销人员,主要负责与instagram用户合作,管ob欧宝娱乐app下载地址理Facebook广告等。然后我们有了设计师,我们有了一个全职的开发人员,我自己负责产品设计。其中很多应用于不同领域、不同行业。”
他们还聘请了一位曾在他们最初的公司“我的目的地”工作过的财务人员,詹姆斯认为他是他们的旅程和集体成长的重要组成部分。
随着Shore Projects的快速发展,James发现了一个早期的错误,那就是他们没有把注意力放在他们应该关注的数字上。
“我认为这是任何企业的关键,所以这将是一个非常好的第一个雇员。这当然是我们在老哈利中学到的东西,成本总是你想象的两倍。你认为你买了一件产品,比如说20美元,但是你还必须把它运送出去——你必须为它买标签,你必须把它放在包装里,然后是把包装邮寄给顾客的成本,所有这些都是你在创建商业模式时没有想到的,而且可以很快加起来。”
詹姆斯认为这种以数字为导向的观点是他们工作的重要组成部分:“我的热情是开发新产品。但后来有一位财务人员告诉我,‘你不可能一直在开发新产品’,所以这是一个很好的平衡。”
在竞争中脱颖而出
詹姆斯认为,最好的竞争优势不仅是提供好的产品,而且是“物有所值”的产品。
他说,Shore Projects的灵感来自于一款名为“动物观察”(Animal watch)的手表,它让更换表带变得非常容易。但他们并没有真正在高端手表上看到这种套件机制,所以他们试图在Shore Projects中实现这一目标。
詹姆斯在解释该品牌背后的理念时说:“我认为,人们确实很容易对自己的手表感到厌倦,想要换一换,而Shore Projects允许你这样做。”
Old Harry的情况与此类似,因为James个人对针织衫很感兴趣,但他看不到一个只专注于针织衫的品牌,他觉得更深入的关注是更多品牌的发展方向。
“我们喜欢的方式是专注于做一件事,把一件事做好,比如你戴上雷朋眼镜或卡尔文·克莱因拳击手。你有李维牛仔裤。这些人在一件事上做得非常非常好,而不是创造一系列的服装。所以我们只会专注于针织品,专注于细节,确保它真的非常好,价格合适。”
交叉推广vs.保持品牌独立
在一个屋檐下有几个品牌,他们显然会利用现有的用户来推广新项目。但詹姆斯表示,他们试图尽可能地将各自的品牌分开。
“我们会做一些交叉推广,但我们不会主动说这是同一团队的作品。当谈到另一个品牌时,我们会说,‘我们在老哈利的朋友’。这有点像——有人全职经营老哈利,而不是我全职经营两家公司。”
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-老哈利针织衫(@OldHarryKnit)2016年6月21日
相反,他们似乎每开展一项新业务,都会从过去吸取教训。OB欧宝娱乐APP在营销方面,他们认为这是反复利用网红营ob欧宝娱乐app下载地址销的最佳方式。
影响者营销:一种通用策ob欧宝娱乐app下载地址略
我们不会把钱花在那些拥有数百万粉丝的人身上,如果他们看起来不适合我们的品牌。
“把产品卖给合适的人”是James描述他们在各种项目的市场营销中最大的关注点。ob欧宝娱乐app下载地址
他们已经将Instagram视为一个可以继续押注于大多数企业的渠道。
“我们使用了一个名为Whaler的工具,它是由我的商业伙伴尼克·沃勒(Nick Waller)创建的,由Shore Projects创建,可以帮助你轻松搜索instagram用户,并与他们谈判交易。”
James表示,虽然他们使用的是传统的Facebook和AdWords广告,但网红营销是推广他们产品的最具成本效益的方式。ob欧宝娱乐app下载地址
但他们的方法归根结底是找到适合品牌的有影响力的人,而不仅仅是那些拥有高粉丝数的人。
“我们不会把钱花在那些拥有数百万粉丝的人身上,如果他们看起来不适合我们的品牌。我认为这样做对品牌是有害的。”
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在创建多个企业时,克服“闪亮物体综合症”
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连续创业可能是一个滑坡,因为你会失去对现有业务的关注,转而追求另一个业务。
像许多企业家一样,詹姆斯总是充满了新的想法和信用Evernote作为他收集思想的工具。
但为了克服随着时间的推移,每个业务可能会失去重点,詹姆斯还表示,在集体管理的每个品牌背后,都有一个值得信赖的人,他致力于全职经营该业务。
他自己又不是在忙着应付不同的生意。相反,他说,“我们基本上是一个孵化器,互相帮助,从一个创业公司到下一个创业公司。OB欧宝娱乐APP我们都在一个‘群体’中共享一些资源,共享同一个办公空间。”
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正如詹姆斯所说,创造新事物的兴奋感可能是创业背后的主要力量之一。
但Shore Projects和Old Harry家族的业务之所以如此特别,如此成功,是因为执行背后的团队,以及与亲密朋友在一个办公室工作的环境,将想法变为现实。
这是连续创业的一个完美例子,作为一种你和朋友分享的生活方式,那就是少做一些事情,多开始一些事情。OB欧宝娱乐APP