与托尼·罗宾斯的斐济之旅如何让Fanjoy今年实现3500万美元的收入

在一个棕榈树成行的海滩上，巨人第一次和他目光接触……

身高6英尺7英寸的生活和商业教练托尼·罗宾斯(Tony Robbins)俯身靠近克里斯·瓦卡里诺(Chris Vaccarino)，两眼相视，提出了一个令人吃惊的要求。OB欧宝娱乐APP

“他是个大块头，”瓦卡里诺回忆道。“他的体型是我的三倍，他的脸离我只有两英尺远。”

这两个人可能在斐济面对面，但他们的注意力都集中在洛杉矶，在那里，瓦卡里诺领导的企业发展如此迅速，以至于赢得了一场比赛，为他赢得了一个座位，旁边是包括罗宾斯在内的知名商业导师。

不仅是罗宾斯的要求，还有他发出要求时那种锐利的目光，都让瓦卡里诺不寒而栗。

“当托尼想让你做某事时，他看着你的方式令人难以置信，”瓦卡里诺回忆道。“它赋予你力量，你别无选择，只能行动起来。”

罗宾斯到底要求瓦卡里诺做什么?

“他告诉我，我需要解雇那些要求太高、对我们的底线没有多大价值的客户。他说我需要设定界限，或者告诉他们走开。”

几年前，瓦卡里诺绝对不会考虑解雇客户。

那时他的嘴唇上满是舔信封的剪纸，和他当时的女朋友在客厅里完成订单，还在想怎么付房租和活下去。

衡量YouTube上的明星

正是《大世界》把瓦卡里诺从“蹩脚的销售工作”中拯救了出来。

他哥哥的乐队，大世界在流行歌手克里斯蒂娜·阿奎莱拉(Christina Aguilera)的首张专辑中，两人合写了一首歌，引起了她的注意。瓦卡里诺抓住了这个机会，跟随乐队，代表乐队销售商品。此外，瓦卡里诺还为乐队创建了一个电子商务网站，每个季度都向订户提供他所谓的乐队“关怀包裹”。

但音乐很快就停了……

他表示:“在向其他艺人推销后，我们无法让他们同意，因为他们已经签了商品合同。”“那是一个让人筋疲力尽的时刻。”

即使在转向并成功帮助艺术家发行专辑和书籍之后，Vaccarino再次碰壁。瓦卡里诺说，在经历了一场配送灾难后，他和未婚妻舔信封——因此他的嘴唇上出现了前面提到的剪纸——并在客厅打包订单，他参加的那些大型会议并没有带来新客户。

“我们就是没人同意，”瓦卡里诺说。“这让人筋疲力尽。我不知道怎么付房租，怎么活下去。”

企业加速器和孵化器也对瓦卡里诺投下了阴影，告诉他他的商业想法无法站得住脚，也无法扩展。

然后，有一天它扩大了…

在与演员兼YouTube明星杰克·保罗合作后不久，Fanjoy找到了自己的立足点，创造了各种类型的有影响力的人可以卖给他们的受众的商品。因为世界上每个人都有他们崇拜的人，所以瓦卡里诺的目标是以一种更有意义的方式弥合粉丝和他们崇拜的人之间的差距。

“我们帮助有影响力的人成为企业家，”瓦卡里诺说。“这不仅仅是商品。我们正在帮助有影响力的人向他们的受众出售自己的一部分，并建立有意义的联系。”

通过关注数字明星，比如杰克保罗他们在YouTube上建立了大量的观众，Fanjoy成为了一个快速增长的商业巨头，在合适的时机找到了自己的最佳状态。

你可以看到Fanjoy最近进入了Shopify Plus建立更大的业务竞争产生赢家-公司发展最快-免费前往斐济，与世界上一些最伟大的企业家进行为期五天的指导，包括托尼·罗宾斯、戴蒙德·约翰、蒂姆·费里斯、玛丽·福里奥和黛比·斯特林。

在2017年的比赛中，Fanjoy公布了爆炸性的收入增长:

• 5月份是200万美元
• 6月份是300万美元
• 7月份为400万美元
• 8月份是500万美元

“我们今年的销售额有望达到3500万美元，”瓦卡里诺说。“当哈利(Shopify首席运营官芬克尔斯坦)打电话告诉我们，我们赢了的时候，真是太棒了。这确实证明了我们过去三年所做的所有努力。”

突然间，牺牲似乎是值得的……

在Fanjoy找到乐趣之前，瓦卡里诺曾多次被拒之门外，丢失了4万美元的隔夜快递包裹，并依靠他的女朋友(现在的未婚夫)来支付许多账单。

“我们很好地适应了市场对我们的要求，”瓦卡里诺说。ob欧宝娱乐app下载地址

说到倾听，托尼·罗宾斯对瓦卡里诺提出了第二个要求。

罗宾斯还想让瓦卡里诺解雇其他人……他自己。

来自岛屿的专业知识

在飞往斐济的航班上，飞机的轮子在距离OB欧宝娱乐APP海面3万英尺的高空真正开始转动。就在那时，瓦卡里诺开始考虑与罗宾斯和其他计划OB欧宝娱乐APP参加这次旅行的商业导师面对面。

瓦卡里诺回忆说:“想想我想说什么，怎么说，真是难以置信。”

结果并没有像瓦卡里诺想象的那样。

瓦卡里诺说，小组问答环节之后的一对一指导机会是自然而有机的体验，充满了自由流畅的对话、友情和尊重，而不是排练或正式的。

“他们都是真正的人，已经经历了我的高潮和低谷，”瓦卡里诺说。“尽管他们都很成功，但他们仍然对我们取得的成就印象深刻，并花时间欣赏这些成就。”

只有极少数的优胜者才有机会与聚集在斐济的全明星导师团队进行一对一的演讲。然而，瓦卡里诺很慷慨地分享了罗宾斯提出的额外要求，以及他在其他一对一指导中学到的东西，这样你也可以从中受益。

托尼·罗宾斯，生活与商业战略家

除了解雇那些不必要地消耗你时间和精力的客户外，罗宾斯还建议瓦卡里诺更多地关注Fanjoy的未来，而不是日常运营。

“他告诉我，我不能再做操作员，不能再做所有的事情。我需要作为企业的所有者，规划未来的战略路线。我已经在招聘实现这一目标所需的人员了。”

戴蒙德·约翰，富富创始人兼首席执行官

除了品牌的重要性，Vaccarino还讨论了为他为有影响力的人创造的商品采购合适材料的重要性，以及潜在的联合营销机会。ob欧宝娱乐app下载地址

“戴蒙德让我们联系上了他的采购人员。我们甚至可能在未来的一些项目上与他合作。他很棒。”

Joe Gebbia, Airbnb联合创始人，Tim Ferriss，投资人和畅销书作家

瓦卡里诺只有21名员工，却要支持一家有望实现3500万美元销售额的公司。瓦卡里诺依靠杰比亚和费里斯在招聘方面的洞察力。

“多亏了这些人，我们终于有了一份招聘清单。他们帮助我们确定了我们需要解决的最大问题，以及如何将其转化为我们需要在潜在员工身上寻找的技能。”

Goldieblox首席执行官黛比·斯特林

为了履行他对罗宾斯的承诺，瓦卡里诺最近聘请了他的未婚妻来经营公司。重要的是，瓦卡里诺向斯特林咨询了如何与美国合作你爱的人．

黛比和她丈夫一起工作。与配偶一起工作带来了一系列独特的挑战，所以设定目标、界限、对彼此真正透明是建立关系和共同事业的关键。”

重要的是，Vaccarino表示，他能够专注于实施他在斐济收到的建议，因为他的商业平台，Shopify +，很容易与第三方应用程序和技术集成，允许Fanjoy自动化限时销售，使网站对供应商和合作伙伴友好。

“Shopify帮助我们克服了很多障碍，显然，与Tobi(首席执行官)和Harley(首席运营官)在斐济的一对一会谈是非常宝贵的。

“如果没有Shopify，我想我不会这么快就取得这么大的成就。”

但瓦卡里诺要去的地方可能会让你大吃一惊……

治疗剪纸

就好像Vaccarino想要保守Fanjoy的秘密……

尽管2017年8月运送了创纪录的12.5万件商品，但瓦卡里诺并没有积极推销公司，也没有进行任何认真的业务开发。ob欧宝娱乐app下载地址

“他们来找我们，”瓦卡里诺谈到客户时说。

期待着Fanjoy能够迅速为自己赢得国际声誉，因为它开始在各种新兴或快速发展的领域中寻找下一个超级影响者，而不管他们在世界上的哪个地方:

• 的电子竞技
• 游戏
• YouTube

在此之前，瓦卡里诺正在组建自己的团队，建立全球制造业足迹，并将一生一次的斐济之旅和与托尼·罗宾斯(Tony Robbins)的史诗般的远行所获得的见解付诸实践。

瓦卡里诺说:“我和托尼·罗宾斯在一起的时光太棒了。“你说得对，这和我在客厅里收到的包装订单上被纸划伤的地方确实有很大的距离。”