对于一些小企业主来说，建立人脉是自然而然的事情。也许你创业的部分原因OB欧宝娱乐APP是为了扩大你的人际网络，或者你只是想成为一个交际花。其他企业主则坚定地站在另一个阵营——毕竟，对你的产品或服务的热情并不一定会转化为在会议和鸡尾酒会上花费社交精力的愿望。
好消息是有效的网络并不是天生的性格特征，而是一套可以学习的技能。只要稍加练习，任何人都可以成为一个有吸引力的、有能力的网络人——小企业主可以利用这些技能来吸引客户，跟上行业趋势，并获得同行的支持。
什么是网络?
网络是为了社会或职业发展而建立关系和建立联系的过程。它可以是非正式的、有机的，比如在饮水机旁和新实习生聊天，也可以是结构化的，比如行业会议或当地年轻专业人士的见面会。
你为什么要建立关系网?
人脉可以帮助各行各业的专业人士找到工作，提升他们的个人品牌。
对于小企业主和企业家在美国，建立一个强大的职业关系网尤为重要。虽然一些专业人士可能只是定期(例如，在找工作期间)建立网络，但企业主面临着不断提高品牌知名度、接触新受众和跟上行业趋势的需求。
以下是社交网络的帮助:
- 提高品牌知名度。建立新的联系可以增加你的受众规模，并帮助你获得关键人群的认可和支持。
- 新客户。你的新关系可以代表你的潜在客户或推荐来源。你甚至可以创建一个前景列表让它指引你寻找社交机会。
- 更大的人才网络。形成新的关系也可以支持招聘过程。下次你需要增加团队成员时，你也许可以跳过漫长的招聘过程，向你的关系网中的人提供符合他们技能和职业目标的工作机会。
- 行业的见解。在你的行业中建立联系可以帮助你跟上变化或趋势，并利用行业领导者的专业知识来获得竞争优势。
- 同行的支持。经营一家小公司很难，而且创业是孤独的——尤其是如果你是一个单独的创业者。与其他企业主建立关系可以让你在具体问题上寻求指导。当你遇到困难的时候，你也可以向关键的知己寻求认可和支持。
8个社交技巧
任何人都可以学习如何建立关系网有效。参考这些社交技巧来提高你的技能，并使你的努力获得最大的回报:
1.做好准备
大多数陈词滥调都包含了一个基本真理——准备是成功的关键。在你开始建立人际关系之前，要考虑以下几点:OB欧宝娱乐APP
- 谈话要点。准备好谈话要点，包括几个关键问题，一些有趣的闲聊素材，以及你的电梯游说，这是对您和贵公司的简要介绍。简明扼要地描述你的经历和目标可以帮助你给人留下深刻的第一印象。
- 的目标。花点时间列出一些目标。你是希望与供应商见面，与行业内的关键人物联系，还是解决一个特定的问题?记住你在那里的原因可以帮助你最大限度地建立人脉。
- 侦察。如果你的活动发布了与会者的信息，在前端做一点网络侦查。找出潜在的有价值的关系，记下公司名称和职位，并深入挖掘这些人的职业经历和其他兴趣。你可能会发现你有一个共同的联系，或者发现其他信息，这将有助于你塑造谈话。
- 练习。适应社交过程需要时间。通过将你的谈话要点融入到与朋友和家人的对话中，并经常参加低风险的社交活动来练习社交。
2.提前到达
时髦地迟到对职业目标没有帮助。当涉及到社交活动时，你想成为第一个参加聚会的人。你可以轻松地进入环境，在一个小组中随意地与其他早起的鸟儿聊天。
3.永远保持社交
参加活动是建立人际关系的好方法，但在当地的咖啡店排队、坐飞机、和老朋友聊天也是如此。
有经验的交际者善于在各种环境和研究中建立关系显示这种人格特质与商业成功有关。你永远不知道什么时候你可能有机会帮助别人(或者什么时候他们可能会帮助你)。
4.建立个人品牌
很少有人第一次听说你就买;相反，它需要多个接触点来接触新客户或进行销售。建立一段新关系也是如此。面对面的交谈是一个强有力的接触点，提升你的个人和职业形象可以增加你的新朋友第二次(或第三次)遇到你的可能性。
你可以在你的小公司博客上发表文章，开始一份时事通讯，或者寻找机会出现在播客或小组讨论中。OB欧宝娱乐APP这些策略可以帮助你完善你的谈话要点，提高人们将你作为社交目标的机会。
5.做一个给予者
寻找机会帮助别人。你会建立人际关系，产生善意，并激活心理学家所说的互惠原则当人们得到帮助时，他们倾向于回报。例如，如果你在社交活动中与某人聊天，你可能会主动提出做一些有用的介绍，或者安排一个后续电话，就特定情况提供建议。
6.寻求帮助
不要害怕提出要求。研究显示人们往往低估了别人的帮助愿望。寻求帮助也可以建立关系——当你向别人寻求帮助时，你让自己变得脆弱，并含蓄地赞美他们的专业知识，这两者都能建立信任。研究还表明，拒绝帮助请求的人将来会寻求帮助你的方法，这意味着即使你的新关系现在不能帮助你，提出请求也会在未来给你带来回报。
7.做你自己
旧的社交策略是规定性的:在谈话中频繁使用某人的名字，穿西装，隐藏你的怪癖。但如今的职场环境更欢迎多样性，更重视人际关系的真实性。所以，去吧，让你的怪癖表现出来。
你的职业形象可能是你的一个更精致的版本，但它仍然反映了你是谁。如果你喜欢开玩笑，不要扼杀你的本能。如果你穿亮色的衣服，在职业装中加入一些亮色。如果你天生说话温和，那绝对没问题。你不需要模仿别人来建立真实的人际关系——你只需要发展一个专业的角色，利用你天生的才能和个性特征。最近的哈佛大学研究发现这个策略可以减少焦虑，提高表现，增加你给人留下持久印象的几率。
8.跟进
每次连接后一定要跟进。见面时索要一张名片，并在会后发送电子邮件或LinkedIn信息。如果可以的话，包括一些对你们谈话的反思，一个相关有趣文章的链接，或者邀请你们以后再联系。你也可以在社交媒体平台上关注你的新朋友，保持联系。
额外提示:坚定的握手
有力的握手是一条老派的建议，在大多数情况下仍然适用。虽然你不需要有世界上最有力的握法，也不需要用握手来表达支配地位，但一只完全无力的手可能会让你的新朋友感到不安。站起来，微笑，眼神交流，配合对方的压力水平。
网络技巧FAQ
你应该带什么去参加社交活动?
下面是一些参加社交活动的必备物品:
- 名片
- 宣传册或单页纸，如果适用
- 薄荷糖
- 一支笔和一个小记事本
- 你的电梯演讲
- 精心策划的闲聊
- 问题列表
如何在谈话中积极倾听?
积极倾听是关注说话者话语的过程，使用非语言线索来判断意图，并通过语言信号和肢体语言传达注意力。以下是一些建议:
- 定期与说话人进行眼神交流。
- 倾听，不要计划接下来要说什么。
- 点头，微笑，插入简短的同意，比如“是”。
- 忍住打断别人的冲动。
- 在对话中自然停顿的时候提问。
- 通过解释或总结你所听到的内容来演示和检查你的理解。
你应该只参加行业内的社交活动吗?
不。参加行业外的社交活动可以帮助你与其他商业领袖建立联系，提升你的品牌形象，并跟上可能影响你业务的其他行业的最新趋势。