每一个可扩展的在线业务背后都有一个坚实的基础ob欧宝娱乐app下载地址营销计划。
通过跟踪所有的营销策略、目标和成本，计划可以帮助你最大化营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有一个，即使是最好的营销理念最终也会像扔在墙上的ob欧宝娱乐app下载地址意大利面一样:没有什么能粘住。
计划中最难的部分是知道从哪里开始，这就是我们要做的。OB欧宝娱乐APP我们整理了一个免费的营销计划模板，帮助你有条不紊地思ob欧宝娱乐app下载地址考你的营销策略，并把它写在纸上。
当你为下一年的创意ob欧宝娱乐app下载地址活动和实验想法做准备时，使用这个营销模板来保持轨道和预算。
营销计划模板的用途是ob欧宝娱乐app下载地址什么?
营销ob欧宝娱乐app下载地址计划模板提供了结构和指导，以帮助企业建立营销计划，帮助他们达到他们的目标。当一个营销计划ob欧宝娱乐app下载地址被很好地开发和实施，它可以帮助企业获得新的客户，增加销售，并建立品牌知名度。此外，营销计划可以帮助确定客ob欧宝娱乐app下载地址户的需求和偏好，以及跟踪和衡量营销活动的成功。
填写营销计划模板的6个步骤是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 写一份执行摘要
- 制定预算和计划
- 进行市场调查ob欧宝娱乐app下载地址
- 制定营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
- 制定测量和报告计划
- 保持正轨(在预算之内)
就其本身而言，营销计划模板不ob欧宝娱乐app下载地址会让你进入营销活动名人堂。你在里面写的东西才重要。你在制定一个可行的营销计划上投入的时间和精力越多，你就越能通过深思熟虑的运作来为未来的成功奠定基础ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销策略。
1.写一份执行摘要
你的营销计ob欧宝娱乐app下载地址划应该从执行摘要开OB欧宝娱乐APP始，其中包括营销策略的重要元素，比如营销目标、目标和营销团队的人员。以下是你在执行摘要中应该包含的内容:
- 公司名称。贵公司注册的营业名称。
- 年成立的。你创业的那一年。OB欧宝娱乐APP
- 的位置。你们的总部在哪里?如果你的商店有几个地点，把它们列在这里。
- 使命宣言。你的使命宣言是用一行字来解释你的企业存在的原因。以星巴克为例，它使用的是以下语句使命宣言“激励和滋养人类的精神——一次一个人，一杯酒，一个社区。”
- 业务目标。你希望在新的一年里实现什么目标?大多数情况下，商业目标包括财务预测或大局计划，比如开一家实体店或推出一条新产品线。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销目标。你打算如何用你的营销策略来实现这些公司目标?ob欧宝娱乐app下载地址这可以是任何东西，从“通过社交媒体策略提高品牌知名度”到“提高客户回头率”。
- ob欧宝娱乐app下载地址营销团队。列出营销部门每个人的姓名、职位和职责，包括利益相关者。ob欧宝娱乐app下载地址这将使团队负责并使营销计划可操作。ob欧宝娱乐app下载地址
2.制定预算和计划
其次，明确在执行营销计划时你有多少资金。ob欧宝娱乐app下载地址使用营销计划模板ob欧宝娱乐app下载地址详细说明你的总预算这一年。
对于每个季度，列出你计划使用的渠道和预算聪明的目标为跟踪。例如，如果你使用谷歌广告来推广新产品，你的预算可能是每季度1500美元。SMART的目标可以是“以低于25美元的CPA为网站吸引新客户”。
3.进行市场调查ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场调查可以帮助你发现买家角色，了解你的目标客户关心什么，找到产品市场健康ob欧宝娱乐app下载地址，并做一些竞争分析。
有几种方法可以做到ob欧宝娱乐app下载地址市场研究——通过调查以前的客户、评估分析和浏览社交媒体。我们将在营销计划模板的这一部分中介绍它们。ob欧宝娱乐app下载地址
弄清楚你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
为了成功地向新客户推销，你需要对ob欧宝娱乐app下载地址你的客户有一个深刻的了解目标受众他们是谁，他们喜欢什么，他们在哪里上网。这就是市场研究的用武之地。ob欧宝娱乐app下载地址
“如果你了解这群人是谁，他们有什么样的经历，”营销专家说ob欧宝娱乐app下载地址以斯拉费尔斯通，“你可以通过分享经历与他们建立联系。”
一旦你经历了塑造买家角色的过程，更好地了解了你的目标市场是谁，他们感兴趣的是什么，你就能更好地以一种能引起他们共鸣的方式向他们推销产品。ob欧宝娱乐app下载地址
开发买家角色，并准备未来的营销信息，通过考虑:ob欧宝娱乐app下载地址
- 的年龄。哪个人群购买你的产品最多?
- 教育水平。他们的平均绩点是2.0吗?他们受过大学教育吗?您的目标受众的教育水平有助于调整您的信息。
- 头衔。如果你是在向一家企业推销产品，列出购买你产品的人可能拥有的职位——比如“销售经理”。
- 年度收入。你的目标客户每年赚多少钱?那些拥有大量可支配收入的人更有可能投资于高端产品。
- 爱好和兴趣。你的目标客户喜欢做什么?将你的产品与这些活动联系起来可以继续与你的库存保持积极的联系。
- 痛点。你的产品解决了什么问题?乔·马卡姆是香港他的狗在出牙时一直在努力寻找石头和棍子的替代品，后来他发明了一种宠物咀嚼玩具。
- 目标和动机。你的目标受众想要在生活中实现什么?理想情况下，你的产品将在帮助他们实现目标方面发挥作用。
- 销售的反对。你的客户群在购买之前需要克服哪些问题?常见的反对理由包括价格、缺乏信任，或者没有紧迫感。在你的营销计划模板的这一部分，用头脑风暴的方法来克服它们。ob欧宝娱乐app下载地址
做竞争性研究
消费者的选择比以往任何时候都多。通过在您的营销计划模板中输入以下信息，了解他们的购买过程以及导致他们购买您的产品的触发因素。ob欧宝娱乐app下载地址(对你的业务/产品和最多三个竞争对手重复这个竞争对手分析。)
- 独特的销售主张(USP)。什么是你的产品的一个基本部分，使它比任何其他可供选择的客户更好?Pipcorn例如，面向注重健康的消费者销售爆米花。
- 标语。一个简短的、描述性的句子，让人们联想到你的产品——就像耐克的“Just Do It”。使用Shopify的免费标语制作器如果你还不确定。
- 产品的价格。你们的产品卖多少钱?参照竞争对手的价格和卖点。如果你能向顾客证明贵一点的产品物有所值，那么贵一点的产品也能卖出去。一旦你决定了定价，你还应该在你的营销计划中详细说明你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址
- 销售渠道。竞争对手在哪里销售他们的产品?无论是在展会上，通过Facebook商店，还是通过市场，把它们列在这个部分。ob欧宝娱乐app下载地址
- ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道。你的竞争对手使用哪些渠道进行营销活动?ob欧宝娱乐app下载地址从社交媒体到搜索引擎优化，这一部分展示了你在营销计划中应该考虑的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
- 观众的大小。对于竞争对手使用的ob欧宝娱乐app下载地址每一个营销渠道，记下他们有多少追随者。如果竞争对手在Instagram上碾压你，你就可以在自己的营销组合中加入同样的社交媒体平台。ob欧宝娱乐app下载地址
- 消息传递。每个竞争者如何定位他们的产品?神奇的勺子，例如，使用聪明的文案与注重健康的成人客户沟通。它的产品被描述为“高蛋白”，就像顾客“最喜欢的童年麦片”。
有英雄产品吗?比其他产品更快下架?在这上面投入更多的时间竞争分析的过程。深入产品研究通常显示出更快、更有利可图的销售途径。
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进行SWOT分析
根据你的竞争性研究，进行SWOT分析揭开你的:
- 的优势。你的业务或产品在哪些方面出类拔萃?这可以是任何东西，从多样化的供应商名单到拥有的知识产权。
- 的弱点。你在哪些业务领域遇到了困难?对于小型企业来说，这可能是一个小的客户名单或缺乏对自己国家以外的认识。
- 的机会。哪些外部因素会对你的业务产生积极影响?这些通常是你无法控制的，比如消费者对你解决的问题的认识增加，或者竞争对手的市场份额下降。ob欧宝娱乐app下载地址
- 的威胁。哪些外部因素会对你的业务产生负面影响?同样，这些通常是你无法控制的，比如市场规模的下降或法规的变化。ob欧宝娱乐app下载地址
使用这个ob欧宝娱乐app下载地址营销计划示例关于如何完成SWOT分析的灵感来自Bplans:
4.制定营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
你的营销计划模板的这一部分详细说明了你将使ob欧宝娱乐app下载地址用的营销策略，以达到你的目标市场，发展你的业务，并使销售。
为你正在使用的每一个营销渠道复制这个部分——比如搜索引擎优化(Sob欧宝娱乐app下载地址EO)、电子邮件营销或内容营销——以及你计划活跃的每一个社交媒体渠道，无论是付费的还是自然的。
提示:当你为每个营销渠道制定营销策略ob欧宝娱乐app下载地址时，记得整合竞争分析的结果。
- 营销漏斗阶段。ob欧宝娱乐app下载地址哪个阶段?ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗每个频道都是为了达到目的而设计的吗?社交媒体帖子通常是针对那些处于漏斗顶端的人，而电子邮件营销活动可能旨在转化那些处于底部的人。ob欧宝娱乐app下载地址
- 预算。每个人你要花多少钱ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道？对每个渠道进行细化，这样你就能确切地知道你计划如何花费你的整体营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址
- 所需的软件和设备。每个频道需要访问哪些应用程序?在预算中考虑相关费用。例如，如果你正在主持Facebook的直播，你就需要一个高质量的网络摄像头和麦克风。
- 聪明的目标。你想通过每个营销渠道达到什么目的?ob欧宝娱乐app下载地址具体、可测量、可实现、相关、有时间限制，比如“在第一季度将Twitter的访问量提高50%”。
5.制定测量和报告计划
计划的失败往往是因为我们忘记了是我们制定的计划。而不是让你完成的数字营销计划模板在你的电脑文件夹里腐烂，设置一个提醒检查和报告营销工ob欧宝娱乐app下载地址作。这是确保明年的数字营销活动比今年有所改善的最好方法。ob欧宝娱乐app下载地址
为每个渠道和目标设定关键绩效指标(kpi)在每个季度的开始。你是否击中了它们，将会给你提供关键的见解，让你了解你的策略是否朝着你的目标前进。例如，如果这是“通过SEO增加搜索流量”，记录每天到达你网站的自然访问者的平均数量。
可以说，营销计划中最重要的部分是对结果的分析。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你实现了你的营销目标，详细说明为什么你ob欧宝娱乐app下载地址认为它发生了。使用上面的搜索引擎优化的例子，你可能会说，“我们达到了每个季度增加10%的自然流量的目标。我们在内部链接、优化产品页面和撰写博客内容方面的投资得到了回报。我们计划在2022年继续这样做。”
对于没有按计划进行的策略，解释:
- 你落后的原因
- 下次你将如何改正
例如，如果你未能降低Facebook广告的每线索成本(CPL)，你的分析可以是:“我们没有达到通过Facebook广告将每线索成本降低20%的预期。我们认为这是因为消费者在黑色星期五之前对广告过度饱和。我们将在2022年通过重新利用今年表现最好的广告来解决这个问题。如果预算允许，我们还将依靠营销机构的专业知识。”ob欧宝娱乐app下载地址
6.按照你的营销计划模板来做(并在预算之内)ob欧宝娱乐app下载地址
无论你是刚开始还是扩展现有的OB欧宝娱乐APP电子商务业务，规划是健康、可持续增长的关键。前期投入一点时间，从长远来看就会有回报——尤其是当你制定了一个可靠的营销计划，它会变成一个达到你所有目标(甚至更多)的营销机器。ob欧宝娱乐app下载地址