没有指南针在未知地区航行是不可能的。对于那些试图在没有营销计划的情况下克服市场挑战的公司来说，情况也是如此。ob欧宝娱乐app下载地址然而，据调查，50%的中小企业主没有信用卡搜索引擎期刊。
我们知道，制定营销计划是一个真正的挑战，特ob欧宝娱乐app下载地址别是如果你是从零开始的。OB欧宝娱乐APP里面需要什么?什么不重要?
我们采用现实世界和假设的例子来展示如何编写营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址
如何制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
你的ob欧宝娱乐app下载地址营销计划这取决于你公司的规模和类型。看看同行业或同等规模和地位的公司的例子应该是你的北极星。
也就是说，无论身处哪个行业，你总能找到适用于营销计划的优秀框架。ob欧宝娱乐app下载地址你需要调整方法以适应你的业务，并在此基础上继续发展。
根据你的目的来决定复杂度
营销ob欧宝娱乐app下载地址计划可以从几页纸到覆盖业务各个方面的详细路线图。为了确定范围，你需要问自己:我的营销计划的目的是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
对一些企业来说，它是用具体的行动勾勒出一个具体的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址对其他人来说，它是建立评估结果的基准。也有企业试图吸引投资者，所以他们需要一个全面的营销计划来描绘公司的未来。ob欧宝娱乐app下载地址
心中有目标是决定什么应该包含在你的营销计划中的最好方法。ob欧宝娱乐app下载地址
使用示例作为指针，而不是严格的规则
你制定的ob欧宝娱乐app下载地址营销计划应该回答以下问题:谁是我的目标客户?我怎么联系他们?我该如何留住他们?而这只是冰山一角。
每项业务都是独一无二的，所以要考虑什么能与你的目标和目标客户产生共鸣，而不是盲目地遵循一些模板。
记住:使用营销计划示例作为地ob欧宝娱乐app下载地址图，而不是GPS坐标。
营销计划中每个元素的例子ob欧宝娱乐app下载地址
- 执行概要
- 使命宣言
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销目标
- SWOT分析
- ob欧宝娱乐app下载地址市场研究
- ob欧宝娱乐app下载地址市场策略
- 预算
为了帮助你包括基本方面，我们剖析了营销计划的核心要素，用大量的例子突出了关键要点和最佳实践。ob欧宝娱乐app下载地址把这些元素看作是你实现目标的垫脚石。
执行概要
首先要做的是:你应该从营销计划的大纲开始。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这部分包括基本的业务信息，概述你已经做了什么，你计划做什么，以及你计划如何达到目标。
的目的执行概要不是提供详细的信息，而是搭建舞台，激起读者的兴趣。执行摘要中的所有部分都是你将在营销计划中详细阐述的信息的顶层视图。ob欧宝娱乐app下载地址虽然这是营销计划的第一部分，但它通常是最后写的。ob欧宝娱乐app下载地址
这里有一个很好的例子帕洛阿尔托软件公司。在这个样本营销计划的执行摘要有机面包店是简短和直接的。ob欧宝娱乐app下载地址在这一点上，你想给读者提供背景和设定期望。
图片来源:帕洛阿尔托软件公司
使命宣言
使命宣言是描述你的商业目标和哲学的句子。这种以行动为导向的陈述让客户知道你公司的目的。
现代顾客看重的不仅仅是价格。根据Stackla在美国，86%的消费者表示，在决定他们喜欢和支持的品牌时，真实性很重要。
户外服装装备品牌巴塔哥尼亚致力于保护环境。这不仅仅是言语。除了可回收的耐用产品外，该品牌还将销售额的1%捐赠给环境保护和恢复。
巴塔哥尼亚的使命宣言反映了它的承诺:“我们从事的是拯救我们的家园地球的事业。”
在写使命宣言时，要突出你的企业精神。这不是一个虚幻的句子。这是你们公司的核心信念。最好的方法是问自己，你为什么要做生意，你在解决什么问题?
图片来源:巴塔哥尼亚
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销目标
没有明确的目标，你就不可能有一个有效的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址它们显示了你的业务发展的方向。当决定你的营销目标时，你应该遵循SMART框ob欧宝娱乐app下载地址架定义具体的，可衡量的,可实现的，有关,基于时间的目标。
设定营销目标包括ob欧宝娱乐app下载地址指定预期结果，以便您可以衡量绩效并在需要时采取行动。通过定义目标，你应该回答以下问题:
- 在哪里你会集中精力吗?
- 什么你期望的结果是什么?
- 为什么目标重要吗?
- 当你应该实现目标吗?
- 谁谁负责实现目标?
- 如何你打算实现这些结果吗?
在这个例子中MPlans，活动策划公司会设定SMART目标，这些目标很容易衡量和跟踪。
图片来源:MPlans
SWOT分析
了解你的业务的全部潜力需要对你可能遇到的优势、劣势、机会和威胁有一个清晰的认识。使用SWOT分析，你可以找出所有的内部和外部因素，影响你的业务成功。
优势和劣势是你可以在一定程度上控制的内部因素，而机会和威胁是来自你的业务周围环境的外部因素。
然而，意识到你的业务运作的条件可以让你对你的营销计划和你的业务做出明智的决定。ob欧宝娱乐app下载地址
这是一个SWOT分析示例用于种植多种植物药用植物的多年生农场。虽然它生产高质量的植物，并有商业发展和园艺经验，但它面临着缺乏资金和来自类似规模农场的威胁。然而，机会在于不断增长的市场和客户需要与一个植物供应商建立长期关系。ob欧宝娱乐app下载地址
基于SWOT矩阵的信息，你可以确定接下来的步骤和达到目标的最佳方式。
图片来源:Bplans
ob欧宝娱乐app下载地址市场研究
下一步是彻底的市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址这部分应该给出一个行业的概述，定义你的买家角色，准备一个竞争分析，并进行客户调查和访谈。
OB欧宝娱乐APP首先分析你的市场。ob欧宝娱乐app下载地址把握行业脉搏将有助于你了解需求和潜力。
回答以下问题:
- 你们的市场规模有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
- 增长潜力如何?
- 最新的市场趋势是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 商业环境怎么样?
- 客户是如何细分的?
接下来，你应该决定目标受众。如果你的产品对所有人都好，那就意味着它对所有人都不好。有了目标受众，你就能集中营销精力，获得更高的转化率。ob欧宝娱乐app下载地址
即使每个客户都是独特的，您也可以创建具有目标受众共同特征的买家角色配置文件。在这里，你应该定义诸如人口统计、位置、兴趣、购买意图以及其他与目标用户相关的信息。
在这个例子中Cyberclick，你可以看到所有的基本信息、目标、痛点、研究方法和研究过程中使用的工具，以及公司如何满足客户的需求。
图片来源:Cyberclick
竞争分析是市场研究的重要组成部分。ob欧宝娱乐app下载地址密切关注你的竞争对手可以让你对他们的战略有一个大致的了解，并让你做好相应的准备。
不确定是什么竞争分析看起来像吗?这里有一个例子，你应该包括和区分你的竞争对手的元素。
另一个重要的市场研究部分是规划你的客ob欧宝娱乐app下载地址户从第一次接触到购买的旅程。收集信息的最好方法是进行客户调查或访谈。
在研究过程中，探索目标受众使用的资源和渠道，分析他们在购买旅程的每个阶段的步骤，并了解是什么促使他们进行购买。
ob欧宝娱乐app下载地址市场策略
既然您已经奠定了基础，那么是时候更深入地定义策略了。如果你在销售产品，你应该通过4p来指定营销组合:产品、价格、地点和促销。ob欧宝娱乐app下载地址
面向服务的企业应该定义营销的8p:产品、价格、地点、促销、人员、流程、实物证据和绩效。ob欧宝娱乐app下载地址
让我们来看看Warby Parker的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址这家直接面向消费者的眼镜公司最初的目标很简单:解决眼镜价格昂贵的问题。OB欧宝娱乐APP
从定制设计的醋酸纤维素到超轻钛，Warby Parker使用优质材料制作车架。这款眼镜和镜片的价格从95美元到295美元不等，普遍低于竞争对手。
虽然Warby POB欧宝娱乐APParker在2010年以在线为先，但在2013年才开设了第一家门店。今天，它有100多个实体商店。
它的策略严重依赖于公关、用户生成内容和一款带有用户友好功能的移动应用，比如使用增强现实技术虚拟试穿框架。
图片来源:Warby帕克
预算
准备营销预算似乎很有挑战ob欧宝娱乐app下载地址性，尤其是对小企业来说。然而，要执行营销计划中概述的项目，你需要分配足够的资源。ob欧宝娱乐app下载地址
营销预算ob欧宝娱乐app下载地址应该包括营销的所有不同方面——从品牌和创意到产品营销、数字、内容、活动等等。
虽然你可以为每个部分制定单独的计划，但请使用以下的主营销预算模板ob欧宝娱乐app下载地址HubSpot的，您可以编制个人预算并确定总体营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址
图片来源:HubSpot的
为了让你对一个完整的营销计划有一个概念，我们将分享另外七个例子和模板，让你一ob欧宝娱乐app下载地址步一步地解释一个有效的营销计划的基本要素。
7营ob欧宝娱乐app下载地址销计划的例子和模板
1.参观巴吞鲁日
巴吞鲁日通过培养当地激情和热情的重生，将自己定位为“真实的路易斯安那体验”。从详细的SWOT分析到定义明确的目标受众，有很多可以应用于营销计划的要点。ob欧宝娱乐app下载地址
2.伊利诺伊大学
在对本科招生办公室及其2021年招聘周期的营销策略的高级概述中，伊利诺ob欧宝娱乐app下载地址伊大学制定了详细的营销计划。这个营销计划中最突出的一点是为每个细分市场定义目标、策略和成功指标的ob欧宝娱乐app下载地址方法。
3.HubSpot的
HubSpot的模板包括业务总结、业务计划、目标市场、市场战略、预算、营销渠道以及营销计划的其他重要方面。ob欧宝娱乐app下载地址
4.Monday.com
如果你想把一个已经存在于项目管理工具中的计划整合在一起，Monday.com上的这个工具可以派上用场。使用此模板，您可以跟踪所有的营销计划、策略、业务目标、预算和营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址最好的部分是，您可以使用各种数据可视化来转换数据，包括看板、日历、时间轴、甘特图、地图、表单、工作负载等等。
5.Evernote
Evernote是另一个很好的例子，它可以帮助你概述营销计划并跟踪你的进度。ob欧宝娱乐app下载地址该模板分为七个主要部分:细节、研究、目标和目的、买家角色、日历、评估和签字。每个部分都有一个解释来引导你下一步。
6.G2
G2的这篇指南将一步一步地指导您创建营销计划，并提供了定义良好的章节和示例，以简化该过程。ob欧宝娱乐app下载地址它涵盖了营销计划的每个关键方面，您可以轻松地为您的业务编辑和定制它。ob欧宝娱乐app下载地址
7.内容
使用Smartsheet的这个预先构建的ob欧宝娱乐app下载地址营销计划模板，您可以概述您的业务目的，战略目标，目标市场和绩效标准，确保您有一个彻底的行动计划。如果你想要一个详细的营销计划，这个可编辑的PDob欧宝娱乐app下载地址F将指导你完成这个过程。
今天就开OB欧宝娱乐APP始你的营销计划吧ob欧宝娱乐app下载地址
这就是营销计划的核心要素的例子，加上七个完整的例子和模板来帮助你创建自己的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址
通过从这些示例中学习一些内容，并依赖于我们在本文中提到的最佳实践，您离创建web服务更近了一步有效的营销计划ob欧宝娱乐app下载地址这将为实现你的商业目标铺平道路。
什么是营销计划常见问ob欧宝娱乐app下载地址题解答
你说的营销计划是什么意思?ob欧宝娱乐app下载地址
有哪些营销计划的例子?ob欧宝娱乐app下载地址
- 传统广告计划:该计划包括使用传统媒体，如电视、广播、印刷和户外广告来推广产品或服务。
- 社交媒体计划:该计划包括使用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram和YouTube，与潜在客户接触，推广产品或服务。
- 内容营销计划:该ob欧宝娱乐app下载地址计划包括使用博客文章、白皮书、电子书和视频等内容来教育和告知潜在客户产品或服务。
- 合作伙伴营销计划:该计划ob欧宝娱乐app下载地址包括利用与其他公司的合作伙伴关系来提高品牌知名度，创建联合营销活动，并推动销售。
- 搜索引擎优化(SEO)计划:该计划涉及使用SEO技术来提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，并带来更多的自然流量。
营销计划的7个要素是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 情景分析
- 目标和目的
- 目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 策略
- 战术
- 预算
- 量度与评估
营销计划的四种类型是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 战略营销计划:战略营ob欧宝娱乐app下载地址销计划是概述公司总体愿景和目标的总体计划。它包括你将用来实现这些目标的战略和战术。
- 战术营销计划:战术ob欧宝娱乐app下载地址营销计划是一个更详细的计划，将你的战略分解成更小、更可行的步骤。该计划概述了实现战略目标所需采取的具体行动和策略。
- 运营营销计划:运营营销计ob欧宝娱乐app下载地址划侧重于实施战略所需的日常活动。它包括预算、人员配备和执行战术计划中的战术所需的其他资源。
- 评估营销计划:评估营销ob欧宝娱乐app下载地址计划是用来衡量你的营销工作的成功。该计划概述了您将用于评估进度并相应地调整策略的指标和数据。