从一个高增长电子商务品牌2个月的营销电子邮件中学到ob欧宝娱乐app下载地址的经验

从邮件的节奏到如何在每次发送时为订阅者的收件箱带来新的价值，在建立自己的邮件时需要考虑很多问题电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址策略．

虽然你总是可以从别人身上获得灵感全球电子商务虽然品牌做得很好，但很难从整体上看到成功的电子邮件营销是什么样子的。ob欧宝娱乐app下载地址

去年，我亲自订阅了几个顶级电子商务品牌的电子邮件列表，记录并分析了我在60天内收到的每封自动邮件。我甚至写了我从卡斯帕身上学到的东西在在线床垫公司中名列前茅的这家公司表示，它的效率很高电子邮件广告．

这一次，我想看看Birchbox，一个完全不同行业的另一个主要电子商务品牌，看看我们能从这家订阅箱公司如何使用电子邮件来吸引、教育和追加销售新的潜在客户中学到什么。

Birchbox的电子邮件营销方法ob欧宝娱乐app下载地址

Birchbox被认为是最初的每月化妆品订阅盒。从那以后，他们成为了一个著名的、被广泛使用的品牌，与大型化妆品公司合作，将他们的产品分销给数十万客户。

他们的核心商业模式是基于每月化妆品盒的经常性收入。当人们购买订阅盒时，他们通常希望发现新产品，同时仍然从已识别的产品中找到价值。

当然，电子邮件似乎在促进他们的月度订阅和推动他们的订阅业务方面发挥了重要作用。

我订阅了各种品牌的游戏，但Birchbox是少数几个提供“选择你自己的冒险”模式的游戏之一，它会要求玩家提前提供更多信息。大多数品牌在一开始就没有对他们的用户进行细分，这可能会错过从一开始就为他们提供更多相关电子邮件的机会。在本文中，我从两个可用选项中选择了“美”作为我的主要兴趣。

在我们深入研究每封邮件的细节之前，下面是我在60天内从Birchbox收到的邮件类型和时间的概述:

• 第一天:欢迎邮件
• 第二天:季节性促销
• 第五天:促销邮件
• 第八天:季节性促销
• 日9:促销邮件(提醒)
• 日11:促销邮件
• 日12:类别推广邮件
• 日13:欢迎邮件(提醒)
• 15天:OB欧宝娱乐APP月初的促销邮件
• 日17:订阅推广邮件
• 天18:促销邮件
• 19天:免费礼品推广邮件
• 21天:特别活动邮箱
• 22天:免费礼品推广邮件
• 27天:特别活动邮箱
• 33天:促销邮件
• 40天:订阅推广邮件
• 41天:合作推广
• 42天:免费礼品推广电邮(提醒)
• 45天:促销邮件
• 47天:OB欧宝娱乐APP月初的促销邮件
• 54天:免费礼品推广邮件

第一天，电子邮件1:欢迎邮件

主题:“很高兴见到你!”

预览文本:“让美丽变得简单:寻找新产品很难，但这不是必须的。”

日期:2018年2月12日星期一下午12:50

在报名参加Birchbox的“美容”项目后，我立即收到了这张表格欢迎邮件．

美丽的主题是显而易见的，主题和预览副本都感觉很到位，友好和教育的平衡。“寻找新产品很困难，但并非必须如此”，在你打开电子邮件之前的预览文本中，Birchbox的价值主张的一个核心方面就体现了出来。

美学和布局也与品牌和网站一致，使用相同的调色板和视觉风格。这封邮件显然是为了给你留下深刻的第一印象，让你对Birchbox能为你做的事情感到兴奋。

拆卸:

1. 免运费优惠

由于这是一封欢迎邮件，而我作为一个新客户，可能并不熟悉成为客户的所有好处，因此在邮件顶部添加免费送货提醒，可以立即激励人们考虑他们的产品。

1. 欢迎的折扣

“欢迎礼物”是一种与新订阅者开始对话的友好方式。OB欧宝娱乐APP15%的订单折扣在你选择加入之前就会在网站上显示出来，这不仅是一种激励选择加入的好方法，也鼓励这些订阅者开始将产品添加到他们的购物车中。OB欧宝娱乐APP

1. 核心利益

本文是介绍Birchbox核心优势的三篇文章中的第一篇。这一节的简洁性使他们的核心信息“美丽变得容易”——这就是Birchbox希望你与他们的品牌联系在一起的东西。

1. 两个起点OB欧宝娱乐APP

这两个部分对新潜在客户的教育和号召行动是同等重要的。第一种是为那些想要使用该服务尝试新产品的用户提供服务，第二种是为那些确切知道自己想要什么并准备存钱的用户提供服务。

1. 页脚中的附加链接

第一封邮件的第一个页脚是一个有用的地方，不太紧急的行动呼吁。鉴于我们不熟悉他们的品牌，Birchbox鼓励我们下载他们的应用程序并加入社区。也有直接链接到客户支持，他们的关于我们的页面，和常见问题解答，如果我们需要他们。

关键外卖:

• 抓住机会，以故事或旅程的形式展示你的核心价值主张。对客户来说，“价值”意味着让他们感到兴奋的东西。
• 在与你的品牌建立联系时，简单是最好的。当客户遇到或谈论你的品牌，他们应该立即思考[唯一有价值的属性]．
• 不要害怕告诉潜在客户从哪里开始。OB欧宝娱乐APP有时候，驾驭一个新品牌可能会很有挑战性——尤其是当有很多产品，而你不确定什么最适合你的时候。用简单的提示引导他们，例如“发现新宠”、“拿到盒子”和“开始购物”。OB欧宝娱乐APP

第2天，电子邮件2:季节性促销

主题:“做我们的(早期)情人，全站八折❤️”

预览文本:“全站八折，包括所有礼品订阅，代码为BEMINE20。Birchbox”

日期:2018年2月13日星期二上午11:17

我收到的第二封邮件是在2月13日发送的，可能是为了避免情人节当天的邮件泛滥。Birchbox也可能在我加入他们的名单之前发送了额外的电子邮件，让潜在客户和客户提前知道即将到来的交易。

无论如何，这是一个很好的例子，通过季节性事件来保持与用户全年的相关性。

拆卸:

1. 忠诚计划纳入电子邮件模板

现在我们已经通过了欢迎邮件，我们看到了一种新的格式，您将继续看到它。现在的标题集中在推广他们的忠诚度计划上，这是一项鼓励重复购买的举措。它们甚至会显示你当前的忠诚积分余额，以鼓励你购物。

1. 情人节报价

我们继续看到休闲和简洁的文案直接与目标用户对话。Birchbox再次将折扣码定位为“礼物”，不仅能吸引你的兴趣，还能提醒你情人节是送礼的日子。

1. 三种使用“天赋”的方法

电子邮件中间的三个号召行动块具有一致的设计，具有适合每个独特想法的特定背景。这三个cta都专注于一个不同的建议:一次性购买他们的全尺寸产品，向特别的人赠送订阅，或者为自己购买Birchbox的月度礼盒。

1. 页脚中的附加资源

这封邮件也有一个新的页脚，突出了关于他们的忠诚度计划的额外信息，并为其他不太紧急的链接提供了一个地方。

关键外卖:

• 当发送及时的电子邮件时，比如情人节的促销，考虑提前发送信息来抢占竞争对手的先机，这可能会帮助你避免收件箱拥挤。
• 考虑一下如何使用折扣码的建议(例如，为特别的人买礼物)，以吸引读者的需求。

第5天，电子邮件3:促销电子邮件

主题:“我们刚刚在四折优惠中增加了100多件商品”

预览文本:“超过100件新添加的特价商品可享4折优惠。Birchbox”

日期:2018年2月16日星期五上午11:54

这封邮件是在我上次收到Birchbox邮件的几天后收到的，它的节奏很好，也很尊重我的收件箱。

主题行和预览副本包括特定数量的销售项目，这创造了好奇心和探索新事物的冲动。这封邮件是在午餐时间发送的——也许是希望吸引那些在午休时间查看手机的潜在客户。

拆卸:

1. 框架提供

整洁的布局充分利用了第一个块的英雄形象，它的框架自然地吸引了你的目光。促销本身是不可能错过的，下面的文案重复了“100+新产品”销售的主题行中的承诺。

1. 急转弯

轻框的“包括产品来自”盒子提供了另一个元素社会证明-通过熟悉来灌输信任的知名品牌-同时在他们正在推广的新产品系列中取笑一些品牌

1. 社区奖

最后一部分包含一个独立但相关的CTA，关于他们的奖励计划，该计划很好地“展示，而不是讲述”他们的产品策划过程是由社区驱动的。如果订阅者想要分享他们对产品的看法，它还为他们提供了一个机会，让他们的声音被听到。

关键外卖:

• 如果你正在创建销售或促销活动，尽量避免含糊不清的陈述。相反，在可能的情况下，使用具体的数字(比如“100+新项目”)来区分客户收件箱中的其他邮件，并提供具体的价值。
• 包括社会证明，如品牌标志或社区奖励计划，结合归属感比电子邮件列表更大的东西，并产生对你的产品更感兴趣。

第8天，电子邮件4:季节性促销

主题:“全国睫毛日免费受益睫毛膏一枚”

预览文本:“加入Birchbox并获得免费的化妆品BADgal BANG!”36小时全方位丰盈睫毛膏——最新款

日期:2018年2月19日星期一上午10:00

这封邮件在上午10点到达我的收件箱，虽然还早，但我已经把早上的邮件归档了。在国庆日发送出色的促销组合:当季节性活动是特定的利基时，你就不会有那么多的竞争。

拆卸:

1. 标签假日促销

除了圣诞节或情人节等典型的节日营销机会，还有#Natiob欧宝娱乐app下载地址onalLashDay等“社交媒体节日”，你可以利用这些节日进行高度相关的产品推广。在这种情况下，Birchbox提供睫毛膏作为你购买的免费礼物。

1. 产品动作镜头

英雄形象是一个动作镜头，散发着活力和个性，它在创造免费礼物的兴奋感方面做得很好。该文案分享了更多关于该产品的细节，强调了它的好处。

1. 高亮显示的优惠代码

辅助副本解释了如何获得免费礼物，使用紫色高亮的代码来吸引你的注意力。

关键外卖:

• 利用特殊的场合、假期和现实世界的事件来创造相关的产品，在那个时刻吸引你的潜在客户和现有客户。

第9天，第5封邮件:促销邮件(提醒)

主题:"四折优惠今天结束"

预览文本:“超过100件新添加的特价商品可享4折优惠。Birchbox”

日期:2018年2月20日(星期二)下午12:01

在电子邮件营销中，一个行之有效的策略是在销售到期之前提醒你的客户正ob欧宝娱乐app下载地址在进行的销售。

您通常需要更新主题和预览副本至少一点。在这种情况下，我认为预览副本没有更新，因为它仍然是“刚刚添加了100个项目”。设计也很相似。但这可能是一件好事——你希望它与第一封邮件一致，这样就不会被误认为是一个全新的销售。

提示:如果你担心给所有的订阅者都发邮件，那就把那些在第一封邮件中打开但没有购买的订阅者划分为一组，只向他们发送提醒。

拆卸:

1. 紧迫感

在这封后续邮件中，只有一个小而重要的调整:在顶部增加了“最后的机会”作为行动呼吁。它是一个gif格式的文件，可以像电灯开关一样开关。前一封邮件中的奖励计划横幅也被删除，以吸引更多的注意力。

关键外卖:

• 向所有的顾客，或者那些打开但没有购买的顾客发送提醒邮件，通常是一个聪明的主意。然而，这封邮件本可以强调一点紧迫性。即使是对主CTA的简单修改，比如“12小时购物”，也可能进一步迫使订阅者采取行动。

第11天，第6封邮件:促销邮件

主题:"错过二月的盒子将是"

预览文本:“现在就加入吧，否则就太晚了。”Birchbox”

日期:2018年2月22日(星期四)下午1:07

由于Birchbox的核心业务是每月订阅，所以这个主题和预览副本是正确的，鼓励我现在订阅。

主题中一致的语气也可以引导订阅者认识特定的品牌。Birchbox经常添加单个表情符号，但也可以使用其他风格方法(例如不使用大写字母)。

拆卸:

1. 框架提供

Birchbox似乎很喜欢在他们的促销邮件顶部放置“框框”，以此来吸引你的注意力。在这个框架内，文案充满了与浪漫相关的语言(“充满爱”，“没有附加条件”)。毕竟我们要过完情人节了。

1. 阶段性产品摄影

下面的产品图片展示了一个Birchbox，两侧都有明亮的产品。右上方的横幅上写着“仅需10美元/月”，感觉就像一个促销标签:一个即时交易，而不是长期承诺。

1. 个人文字-动作

主要的行动召唤按钮是特定的-你不只是得到任何旧的盒子，你得到你的特别二月箱。为了进一步支持无压力、低风险的信息，文案中有一行字重申:“没有附加条件。”再一次，使购买的决定感到简单和安全。

关键外卖:

• 不要害怕使用情感信息来与潜在客户建立关系和联系，特别是在一个与日常生活密切相关的行业。
• 想想各种元素的接近性和复制，以及它们是如何相互加强的。

第12天，电子邮件7:分类促销电子邮件

主题:“我们的香水八折现在开始”OB欧宝娱乐APP

预览文本:"茱丽叶有枪，TOCCA和Clean a精选香水八折优惠"

日期:2018年2月23日(星期五)下午1:21

这是12天内的第七封邮件，这是一个不错的速度。现在，我们通过他们的香水类别接触到一个特定的产品系列，并带有折扣代码，以鼓励我们购物。

拆卸:

1. 创意产品摄影

这张出色的产品照片将香水作为促销报价的一部分。这样可以达到两个主要目的:展示产品和吸引你的注意力。

1. 有创意的文案

这里的文案非常棒，与产品/销售相一致，充分利用了“嗅”等感官语言。Birchbox再次以流行品牌为特色，通过关联建立社会证明，并在电子邮件末尾提供简单的代码提醒和明确的号召性行动。请注意，代码本身(SCENT20)清楚地传达了它可以应用的产品类别。

关键外卖:

• 用你的文案和设计选择来吸引读者的感官。考虑一下如何利用他们的味觉、嗅觉或触觉来制作一封更有吸引力的电子邮件。

第13天，第8封邮件:欢迎邮件(提醒)

主题:“嘿，你的15%优惠码马上就要过期了!”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有有趣的新惊喜。订单50美元免运费

日期:2018年2月24日星期六上午7:01

这封邮件是在一个周六的清晨发来的。主题行前面的波浪表情符号绝对有助于以一种友好的方式吸引潜在客户的注意力。邮件的预览副本还会在我打开邮件之前突出显示重要信息。

你应该记得这个设计和结构，从我收到的第一封电子邮件与类似的报价。

拆卸:

1. 高亮显示的免运费优惠

很明显，这和我两周前注册时收到的欢迎邮件是一样的。唯一重要的变化是在邮件顶部突出显示了免费送货横幅，以促使订阅者在他们可以的时候抓住这个优惠。

关键外卖:

• 再次强调，发送提醒邮件——尤其是在代码到期之前——是提高潜在客户到客户转化率的有效方法。人们很忙，可能会错过或忘记你的第一次促销，所以不要害怕提醒你的订阅者特别优惠，因为他们即将到期。

第15天，第9封邮件:月初的促销邮OB欧宝娱乐APP件

主题:“春天在空气中——善待自己!”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有一个有趣的新惊喜。”

日期:2018年2月26日星期一下午1:50

这封邮件是在3月初前几天发送的，所以在主题行和预览文本中的副本是为了宣传他们的下一个月的盒子。

拆卸:

1. 使用对比来集中注意力

我们在之前的邮件中看到了同样的框架技术。深紫色吸引眼球，并使中间的主框脱颖而出。春天是变化的季节，广告文案用一种截然不同的字体使用了“变革”一词来强调这一点。

1. 激发好奇心的视觉效果

这个框架的后半部分是上面紫色框的延续。“这个月你会收到什么”这句话唤起了一种神秘和惊喜的元素——这是订阅盒的一个关键特征。然后我们就会被盒子里可能装的东西逗弄。行动呼吁再一次非常明确:“拿起你的三月盒子。”

关键外卖:

• 在你的邮件中创造好奇的时刻，鼓励读者点击阅读。

第17天，电子邮件10:订阅推广电子邮件

主题:“这个免费赠品=你晚上外出的必需品”

预览文本:“今天就加入Birchbox，获得Birchbox独家全套装扮套装(包括amika和“

日期:2018年2月28日(星期三)下午12:25

这封邮件是在本周中(周三)收到的，人们可能会开始计划周五晚上出去玩，这与邮件的主题一致。OB欧宝娱乐APP

拆卸:

1. 订阅包优惠

英雄图像提供了捆绑包中包含的两个产品的可视化演示。这是一个引人注目的引导，更传统的产品照片下面。

1. 利用留白来组织信息

这封邮件的空白部分是用来组织产品信息的。白色方框切入上面的英雄图像的方式向读者传达了这两部分邮件是相连的。

1. 详细说明报价的价值

“27美元价值”明确地让我知道这些产品本身的价值，以及我免费获得了多少额外价值。它还微妙地暗示，这个捆绑包中的单个产品几乎可以弥补3个月订阅的30美元成本。

关键外卖:

• 让你的营销策略或促销活ob欧宝娱乐app下载地址动与你的财务状况保持一致。如果你能让客户为更长期的承诺或更有价值的产品提前付费，那么你每个月花在获取新客户上的钱就会更少。
• 考虑分解你的免费礼物或捆绑物品的零售价格，以传达你提供的真正价值。

第18天，第11封邮件:促销邮件

主题:“美女奖颁给了……”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有一个有趣的新惊喜。Birchbox”

日期:2018年3月1日(星期四)上午11:30

这封邮件是我们之前看到的选美大赛的后续邮件。Birchbox将其作为一个机会，鼓励用户根据社区最喜欢的选择进行购物。

拆卸:

1. 奖项的解释

这封邮件又回到了几周前我们看到的美容大奖的内容。如果你需要它，它会提供一个快速的解释/提醒。

至于配色，黄色可以传达兴奋和荣誉，而金色则与“赢家”的想法联系在一起。

1. 颁奖式折扣优惠

带着25%折扣券的丝带非常接近主要的行动号召，所以对于任何有兴趣浏览这些社区精选的订阅者来说，很难错过。

1. 策略性产品摄影

明黄色的标题图片不仅戏弄了获胜者，而且把他们放在字面上的基座上，以传达这些是他们最好的产品。

这些产品，其中一些如图所示，将是最好的一群。所以，如果你想尝试什么，这封邮件会鼓励你去尝试。

关键外卖:

• 创建一个社区驱动的“奖项”或选择你的商店的产品是一个很好的方式来促进参与，并将多个高价值的发送到你的电子邮件营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址

第19天，第12封电子邮件:免费礼品促销电子邮件

主题:“你的三月免费赠品来了”

预览文本:“选购免费礼品!”Birchbox”

日期:2018年3月2日(星期五)上午11:29

正如这封邮件所显示的那样，Birchbox似乎更倾向于提供“购买礼物”作为一种策略，以鼓励用户尝试他们的服务。

拆卸:

1. 稀缺产生紧迫性

电子邮件会立即发送“售完即止”的信息，迫使订阅者迅速采取行动。邮件的主题也非常有力:“你的三月免费赠品已经到了”。这让我想尽快打开这封邮件，看看我收到了什么。

1. 选择你自己的报价

“选择你的免费赠品”的标题是重点，它的文案很聪明，因为它让我，作为一个购物者，感觉在控制——我可以选择我最想要的奖励。如果我还在犹豫买不买，现在可能是试一试的好时机。

关键外卖:

• 另一种执行“购买免费礼物”的方式是给予顾客选择。精心制作文案，让他们坐在驾驶座上，让他们觉得他们在给你下达订单，而不是你“销售”他们可能不想要或不需要的特定产品。

第21天，邮件13:特别事件邮件

主题:“我们很自豪能与这些女性创立的品牌合作”

预览文本:"来见见你最喜欢的桦树盒背后辛勤工作的美容英雄"

日期:2018年3月4日星期日上午11:19

2018年3月8日，星期四，是国际妇女节。Birchbox在3月4日(周日)提前收到这封邮件，比其他品牌可能发布的任何促销活动都要早，这表明Birchbox希望在活动前保持在人们的脑海中。

拆卸:

1. 快速建立上下文

这封邮件的开头解释了你收到这封邮件的原因，并将这一场合与Birchbox公司联系起来。这种联系很明显，所以它不会被认为只是在劫持一种趋势。

1. Infographic-style设计

这封邮件读起来几乎像一个信息图表，鼓励你继续滚动更多。沿途的按钮是一个很好的触摸，给电子邮件一个3D效果，使它流行。

1. Mission-focused文字-动作

这封邮件中只有一小部分是专门用来购买他们的产品的。实际上，大多数节目都是通过展示成功女性来激励订阅者后面他们的一些品牌，把脸放在商标上…

关键外卖:

• 在你发送的电子邮件中，销售、激励和教育并不是相互排斥的目标。想一些聪明的方法来建立你的品牌，同时增加对你产品的需求。
• 当围绕一个事件或文化现象进行营销活ob欧宝娱乐app下载地址动时，确保你的品牌以一种让人感觉真实的方式与之保持一致。

第22天，电子邮件14:免费礼品促销电子邮件

主题:“免费的Smashbox眼影组合在等着你……”

预览文本:“今天加入，在黄金时间免费获得Smashbox Cover Shot眼影二人组。”

日期:2018年3月5日星期一下午12:36

这个提议的时机对我来说有点奇怪，因为我前一天才收到一封鼓舞人心的国际妇女节电子邮件。但如果我们购物，我们又会得到一份免费的礼物。

拆卸:

1. 免费礼品标题

标题“加入时免费赠送”与之前的此类邮件一致。

1. 友好的GIF

大的英雄形象是一个女人睁开和闭上眼睛的动图，吸引了人们对产品效果的关注。与一些严肃的美容广告不同，模特还微笑着，给人一种快乐和友好的感觉。

1. 礼物接近号召行动

我们看到了突出显示优惠券代码的效果，就像我们在之前的电子邮件中看到的那样，产品就在主要的号召行动(CTA)按钮旁边。

关键外卖:

• 如果你有一个行之有效的策略，你可以用新的方式重复它，而不是每次都试着重新发明轮子。

第27天，第15封邮件:特别事件邮件

主题:“想要5000美元追逐梦想吗?”

预览文本:“妇女节的各项活动，从我们的“未来从现在开始”基金到我们鼓舞人心的妇女视频，以及”OB欧宝娱乐APP

日期:2018年3月8日(星期四)下午12:02

这是我一个月内收到的第15封邮件。这是平均每2天1次，有些订阅者可能会觉得有点多。

这封邮件是在国际妇女节发出的。主题行非常吸引人，传达的是订阅者的需求，而不是公司信息。美学从之前的电子邮件中恢复，这使得两个信息都有联系。

拆卸:

1. 把原因放在第一位

整封邮件非常鼓舞人心，支持更大的活动，这次没有购物部分。你可以看出，这封邮件是Birchbox更大活动的一部分。

1. 专注品牌目的

每个标题都很清晰，并讲述了Birchbox为支持女性和Birchbox社区所提供的倡议。在这封邮件中，Birchbox通过行动，而不是语言，传达了它的品牌目的。

关键外卖:

• 如果你能发起一项倡议，或者与一个更大的事业合作，向你的听众和社区推广这些类型的机会会有很长的路要走——尤其是对那些在这些事业上投入了大量资金的客户群。

第33天，第16封邮件:促销邮件

主题:“10美元两个桦树盒?”是的，请。”

预览文本:“加入Birchbox，在第一个月的送货服务中获得一个免费的额外盒子。”

日期:2018年3月14日星期三上午11:43

拆卸:

1. 可视化买一送一的提议

报价承诺双倍的价值，照片帮助你想象它。

这张照片很自然，几乎是业余的，看起来就像一张准备在Instagram上分享的开箱照片。

1. 拼出值

这里没有太多需要讨论的内容——只有简单明了的“10美元两个birchbox”、代码和按钮。清楚往往比聪明更重要。

关键外卖:

不要仅仅依靠文案来推销你的产品。直观地说明它们的真正价值，就好像它就在客户面前一样，可以让他们更容易迈出这一步。

第40天，电子邮件17:订阅推广电子邮件

主题:“三支(斯提拉口红!)”免费”

预览文本:"加入Birchbox三个月，可免费获得Stila The Perfect Kiss Stay All Day液体唇膏"

日期:2018年3月21日(星期三)下午12:01

即使我们继续看到一些重复的电子邮件格式，我喜欢Birchbox保持他们的主题行新鲜和引人注目的方式，而不依赖于同样令人厌倦的文案公式。

拆卸:

1. 订阅包优惠

我们再次看到类似的3个月订阅服务，这次是在第一季度末。也许他们在寻找季度末的销售高潮?

1. 交互图

我们以前见过这种摄影技巧——一个微笑的女人的动图，她的口红颜色与底部相同的颜色相平衡，白色的切口将注意力吸引到电子邮件的中心。但这一次，口红的颜色与调色板同步变化。

1. 礼物接近号召行动

同样，你需要帮助你做出购买决定的一切都在一个地方。

关键外卖:

• 一个“现场演示”，或者任何帮助你的客户想象产品是什么样的，以及它适合他们生活的方法，都可以是一个很好的方法，让客户对你的电子邮件内容投入，并进入购买决策的考虑阶段。

第41天，电子邮件18:合作关系推广

主题:“我们与Vogue的第二款限量版礼盒在这里”

预览文本:“我们的第二个Birchbox x Vogue限量版礼盒终于来了!Birchbox”

日期:2018年3月22日(星期四)下午2:24

拆卸:

1. 打造品牌词汇

这封邮件中有很多东西在视觉上与我们迄今为止看到的任何东西都不同。但有一件事我们之前肯定看到过，那就是对“转型”这个词的强调，这似乎是Birchbox词汇中的一个核心概念。

1. 意想不到的号召性行动安排

虽然他们的大多数邮件都把CTA放在底部，但在这里我们看到它在右上方，就在Birchbox x Vogue的特殊盒子旁边。这可能是由于电子邮件的其余部分关注的是视觉效果。

1. 看到“页面”

由于他们与Vogue合作，这里的美学也让人想起杂志上的一页。所有的产品都是这样摆放的，你会觉得盒子就在你面前的地板上，没有任何东西可以挡住它们

1. 奢侈品牌价值

在右下角，你可以看到两个品牌的标志，增加了社会证明和地位。在它的右边，我看到了盒子价格(68美元)上方的“限量版”副本。价格比平时高，但这是一个奢侈品牌的合作。Birchbox一定会指出，我得到的东西通常值265美元。

关键外卖:

• 建立合作关系是获得新客户、利用其他品牌的资产或测试新产品概念的好方法(在这种情况下，是一个价格更高的高级盒子)。此外，根据合作关系的性质，你甚至可以扩大你的影响范围。

第42天，电子邮件19:免费礼品促销邮件(提醒)

主题:“这个Smashbox免费赠品的最后机会✨”

预览文本:“不要错过你的三月桦树盒!”Birchbox”

日期:2018年3月23日星期五上午11:39

拆卸:

1. 另一个提醒

这是与第22天相同的电子邮件和优惠，换句话说，这是20天后发送的原始免费礼品/优惠的提醒电子邮件。唯一重要的更新是顶部闪烁的“最后的机会”GIF。

关键外卖:

• 这里没有什么新东西要补充的。大多数订阅者，即使你有很高的打开率，也不会看到你的邮件，也不会对你的邮件采取行动，所以如果使用得当，在促销活动中发送提醒可以提供第二次机会。

第45天，第20封邮件:促销邮件

主题:“每月8美元的Birchbox =最好的。交易。”。

预览文本:以96美元的价格订阅Birchbox，每月只需8美元。Birchbox”

日期:2018年3月26日星期一下午12:10

拆卸:

1. 创造性的框架

这是一封重点突出、看起来很棒的邮件。从各种产品照片中创建一个框架，传达您从年度订阅中获得的绝对数量和多样性。

1. 紧迫性与低风险并存

大写字母“仅限时间”给人一种紧迫感，而小写字母“每月仅8美元”的随意简洁则传达出如果你采取行动，你的损失是多么小。

关键外卖:

• 将不同的说服诱因混合在一起，以平衡紧迫的压力和提供简单的承诺。

第47天，第21封邮件:月初的促销邮OB欧宝娱乐APP件

主题:“我们四月的盒子里有专为您挑选的新鲜产品”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有一个有趣的新惊喜。Birchbox”

日期:2018年3月28日星期三上午10:58

就像以前一样，我们会在这个月的最后几天收到下一个订阅盒的预告片。

拆卸:

1. 本月新的视觉主题

主题明确地关注春天和它带来的变化，与春天和园艺相关的清新拷贝。

1. 引人注目的产品摄影

产品很好地排列在盒子外面，部分指向上面的副本。再一次，在“拿到你的四月盒子”中有一个具体的行动呼吁。

关键外卖:

• 为你的电子邮件营销开发一个节奏可以帮助订阅者预测，甚至期待得到某些电子ob欧宝娱乐app下载地址邮件。

第54天，电子邮件22:免费礼品促销电子邮件

主题:“用这款免费唇膏迈出第一步”

预览文本:“今天加入就可以获得免费的迷你口红女王青蛙王子口红。Birchbox”

日期:2018年4月4日(星期三)下午1:02

拆卸:

1. 社区主导型摄影

中心的英雄形象展示了Birchbox多样化、友好的客户社区。

1. 直接的文字-动作

这一次，“高亮”代码位于所有副本的顶部，因此您可以立即注意到它。电子邮件的副本与过去的电子邮件报价类似，但没有必要修复没有损坏的东西。

关键外卖:

• 既然我们已经看到了一些免费产品的特别优惠作为加入的奖励，那么很高兴看到提供的奖励种类繁多。每封邮件中的新报价都让你忘记了每封邮件都采用了相同的模板。

即时回放:Birchbox电子邮件营销的经验教训ob欧宝娱乐app下载地址

通过这些来自Birchbox的邮件，我们看到了一些非常有效的邮件营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址值得注意的是，邮件的频率相对较高，在2个月内有22封邮件。在之前的《Casper》拆解过程中，我在相同的时间内收到了10封邮件。

Birchbox之所以能够做到这一点，是因为他们定期提供免费礼物——这是你能从收件箱里看到的一个品牌的最佳“价值”形式之一，这让你很难退订。

也就是说，他们的电子邮件确实有一个清晰的模式，这对于一个每月销售主题盒子的订阅型企业来说是有意义的。值得称赞的是，由于所有灵感的文案和设计选择，它给人的印象是可靠的，而不是重复的。

至于我们从个人邮件中看到的策略，让我们回顾一下最重要的，你可能会把自己的业务:

• 考虑让订阅者在选择订阅时告诉你他们感兴趣的内容以Birchbox为例，选择是美容或美容。
• 利用与知名大品牌的合作关系在你的行业创造额外的需求或测试产品线。
• 为重复出现的邮件制作模板在那里你可以交换内容，以保持它的新鲜。
• 免费礼物的前景可以帮助确保你的订阅者留在你的名单。
• 在促销期结束时发送提醒邮件接触那些可能第一次错过你的报价或忘记它的人。
• 找到真正的方式参与更大的对话建立一个专注于人的品牌目标，而不仅仅是你的产品。
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