珠宝生意如何通过Shopify在亚马逊上创造76.8%的订单

莎拉·特里普和大卫·肖普，夫妻俩，创造了莎拉的款待和珍宝当一个独特的库存机会吸引了他们的目光:手工制作的别针在美国使用原始的粘土模具，铸造在无铅锡镴和古董(或镀金)。

大卫回忆说:“它们太漂亮了，要卖这么多品种的东西并不难。”

寻找完美的产品来销售?检查。卖吗?这就是事情有点模糊的地方。

“所以，问题是，‘我们如何把它呈现在人们面前?我们俩都没有时间去经营一家实体店。所以，她说，‘好吧，让我开网店吧。欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP’所以，我说，‘好吧，我们先从亚马OB欧宝娱乐APP逊开始’。”

这是在萨拉开设Shopify商店之前;她甚至还没有自己的网站。相反，他们把所有的清单都放在了亚马逊上，并被纳入了珠宝类。

从亚马逊的一些商品到一个蓬勃发展的品牌，我们将看看萨拉和大卫是如何征服亚马逊的(然后比例与Shopify)．当然，你也可以从他们身上学到什么，这样你也可以主宰亚马逊频道。

注:亚马逊渠道使得任何以美元或CAD销售的人都可以轻松地在世界上最大的市场上上市，并获得更高层次的产品和品牌知名度。ob欧宝娱乐app下载地址点击这里阅读更多信息或者:

加入亚马逊通道

第一步:计划，计划，再计划。

萨拉和大卫花了几乎整整一年的时间在发射前阶段。不是因为完美主义或恐惧，而是因为他们很忙规划他们的成功OB欧宝娱乐APP开始珠宝生意．

David解释道:“我花了将近一年的时间去整理清单，拍摄照片，写描述，想出关键词，编写数据表以及各种各样的东西。”

他给那些想要攻克亚马逊的新企业家们的最大建议是什么?学习如何真的使用Excel。

“你可以用Excel为你自动化很多东西。所以它只需要获取SKU和名称，然后你可以用Excel添加其他内容。”

David认为，用Excel做5到10分钟的实验通常会得到你想要的结果。花在探索和质疑上的时间?绝对值得的:

“复制粘贴1600行?”为自己节省了很多很多的工作时间。我不在乎你是否有亚马逊，Shopify或易趣。学习Excel。”

这是我看过的关于如何从Excel中获得更多的最好的教学视频之一，所以考虑投资一个小时来为自己节省更多的时间:

David建议在发行前花些时间去组织你的库存，为你的产品拍照，写一些吸引人的产品描述，进行一些关键词研究等等。有准备的人将注意到差别。

这些资源将帮助你完成这些任务:

• 电子商务SEO初学者指南
• 警告:如果你不使用这8个库存管理技巧，你就会赔钱
• 如何使用Shopify在亚马逊上销售
• DIY产品摄影技巧:如何轻松(并负担得起)捕捉美丽的产品照片
• 9种简单的方法来写销售的产品描述

“在亚马逊上找我”行不通。

到2016年底，”在亚马逊上找我就行了已经不再为莎拉和大卫工作了。他们决定研究Shopify商店，并在几个月后使用亚马逊频道推出了自己的品牌网站。

今天,网上购物的统计数据Sarah每月76.8%的美食和宝贝订单来自亚马逊频道。该渠道带来的收入平均占其月商品交易额(GMV)的72.7%。

那么，为什么要向Shopify扩张呢?

“最大的卖点是，你有最好的亚马逊链接应用。BigCommerce有一个不错的版本。只是跟你们不一样。它的后端肯定要笨重得多，”大卫说。

亚马逊根据你的产品类别，从每笔销售中抽取一定比例的提成(8-20%)。对于珠宝类的莎拉和大卫来说，减价20%。

理想情况下，这些顾客会从他们的品牌店面购买，在那里他们不必支付20%的费用。但亚马逊对品牌有严格的规定:

“我们实际上不被允许在亚马逊和eBay上打出自己的品牌。他们说你是，但当你在聊天中建议‘去我的网站’时，你实际上违反了亚马逊的政策。”

为了避开这条烦人的规定，萨拉和大卫开始提供10%的折扣，发票上有Shopify商店的链接。毕竟，10%远低于20%。

当你像Sarah和David那样管理成千上万的sku时，把所有东西都放在一个地方(包括亚马逊和你的品牌商店)是一个巨大的加分项:

“我用订单打印机因为这样我就可以定制我的发票了。我可以给出折扣码，我可以加粗，我可以在底部放一些Facebook的东西。你可以用订单打印机做很多事情来让你的发票看起来正确，这真的很整洁。

然后在Stamps.com，我设置了批量导入(Shopify)，所以最终我们通过Shopify实现，但通过邮票。所以我们通过Stamps购买所有东西，然后当我们打印出所有标签时，它会将所有的跟踪代码发送到Shopify，而Shopify出色的亚马逊链接会直接发送到亚马逊。”

如此多的应用同时运行，让我们拥有了更大的自由和控制，同时也让我们在最初的时间投入结束后能够更低地维护游戏。

他们的Shopify商店一经推出，广告和促销的闸门就打开了。根据大卫的说法，机会无处不在:

“我在邮票标签的最底部放了一个网址，所以当它通过邮件时，人们会想，‘这是什么?“邮递员对此很感兴趣。在任何地方，你都可以为你的品牌或网站做广告。这就是为什么我告诉(萨拉)，‘你必须找到一块地。’”

亚马逊的曝光率太好了，不容错过。

那么，为什么要忍受20%的削减呢?为什么不选择品牌店Shopify呢?大卫将此归功于亚马逊的影响力和商誉:

“如果你看看每天有多少人在一个网站统计网站上访问亚马逊，任何网站，你会很快意识到，只要你在亚马逊上的排名，你的曝光率就会增加数千个百分点。

除了你能在网站上做什么，除了你能在eBay上做什么，他们已经成为在线销售市场的巨头。ob欧宝娱乐app下载地址我认为，任何不使用亚马逊频道的人都需要使用。”

他说的没错。看看数据支持他的观点：

• 90%的消费者会登录亚马逊，即使他们在别处找到了自己的产品。
• 50%的移动购物者会先去亚马逊。搜索引擎是移动购物者的第二大常用目的地(34%)。
• 当购物者知道他们想要什么礼物时，59%的人会从亚马逊上入手。OB欧宝娱乐APP

跳圈是属于这个领域的。

大卫警告说，你会在导航过程中感到气馁全球电子商务平台,亚马逊:

“每个人都信任亚马逊。你会感到沮丧，因为亚马逊会找你，他们会说，‘你有一个顾客想退货，因为他们不喜欢这件商品。’你会说，‘这很酷，但现在他们想让我付运费，我就提供免费运费。’”

他建议，深呼吸，接受小损失，让客户高兴，并意识到你将赢得长期的游戏。毕竟，你会把产品拿回来的，对吧?你总是可以转售它，所以你不一定会失去所有的利润。

这类情况可能会时不时地突然出现。不幸的是，根据大卫的说法，你只能度过难关。

例如，亚马逊严格限制产品上市。

如果您的销售数量或库存没有买家反馈或您的销售历史的支持，您的帐户可能被置于审查之下。如果您的卖方帐户被审查，您帐户中的资金将被暂时冻结，您的上市可能会被暂停。

“所以，成千上万的信息同时出现，他们开始对你的账户非常警惕。OB欧宝娱乐APP我的建议是一次做几百个。一次做50到60次。不要试图一次上传整个数据库，”David警告说。

关于亚马逊如何处理搜索引擎优化(SEO)， Sarah和David也学到了一些深刻的教训:

“我不喜欢亚马逊上的变种，因为它们没有得到正确的搜索引擎优化。你不会把你的三个房源都放在一起。如果你得到一个列表，上面写着“其他选项”。

就像我们的东西(金、铜或锡)，它有非常不同的外观，所以很难想象，然后亚马逊只选择它认为应该在搜索中最突出的东西。你可以在搜索时设置你想要的默认图片，但我注意到他们会根据用户的搜索习惯改变它。”

大卫建议在可能的情况下创建单独的清单，而不是使用变体，以确保您为单个产品获得最多的曝光。

一点考验，一点耐心。

萨拉和大卫花了几个月的时间在亚马逊进行测试和改进。对他们来说，这是一个永无止境的测试产品、测试产品图片、测试产品描述的过程。

David表示，在亚马逊上，测试过程需要很大的耐心:

“实验。让他们运行一两个月，然后你就会气馁或改变任何东西，因为很多时候搜索引擎支持亚马逊。人们可以到亚马逊直接搜索，但很多时候，人们在谷歌上，他们会说，‘哦，看，亚马逊有这个……’但如果你不给你的清单足够的时间，让它们被这些搜索引擎选中，那么你就不能真正得到现实生活中正在发生的事情。”

莎拉的美食宝贝店一直处于测试状态。例如，他们测试了将一枚金针的价格提高2美元:

“不要小看自己，”大卫说。“我总是这样告诉人们。这听起来很奇怪，但如果你提高名义上定价的东西的价格，[你就会增加感知价值]。所以我们将金别针的价格从14.99美元提高到16.99美元，我们的销量就上升了。这就是营销运作的方式。ob欧宝娱乐app下载地址他们发现价格越高的商品越有价值。”

价格测试是至关重要的在亚马逊上卖David解释说。如果你在亚马逊上卖一个4美元的别针，你必须向亚马逊支付20%的介绍费，因为它是在珠宝类中出售的。但由于20%的推荐费不到2美元，亚马逊会要求2美元，这实际上是50%。

微薄利润,对吗?于是，Sarah和David发挥了创意，开始批量销售别针(比如买二送一)，以避免2美元的费用，强制收取20%的费用。

即使有大卫的专家建议，这一切听起来可能有点令人生畏。当然，你想要亚马逊能带来的曝光率，但你能通过所有这些箍和推荐费来盈利吗?

好吧，让我们一探究竟。如果你向亚马逊(Amazon)支付20%的介绍费最高每月39.99美元(美元)的费用，如果你每个月只卖出67美元(美元)，你就可以盈亏平衡。令人惊讶的是可以实现的,对吗?

交给你了

Sarah 's Treats and Treasures正在通过Shopify征服亚马逊。有了专家的建议和从大卫那里学到的教训，你也可以。

另外，今天我们宣布能够创建珠宝、鞋子、手袋和太阳镜的清单。你可以在“服装、鞋子和珠宝”类别下找到这些选项，这个类别以前被命名为“服装和配饰”。

你可以从Shopify创建共8个产品类别的清单:

• 服装，鞋子和珠宝(更新)
• 健康和家庭
• 美容及个人护理
• 家庭和厨房
• 露台和花园
• 缝纫，艺术和工艺品
• 体育和户外活动
• 玩具和游戏

这意味着，美国和加拿大的Shopify店主可以在亚马逊的庞大市场上销售产品，比以往任何时候都要多。ob欧宝娱乐app下载地址你可以创建亚马逊清单，管理库存，完成订单，所有这些都从舒适的Shopify。

加入亚马逊通道

用大卫的话来说，“想想吧。你在哪里购物?”