900个帖子之后:Sublime sewing如何简化他们的内容营销ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:今天和我一起的是来自升华estitching.com的珍妮·哈特。Sublime sewing是一家当代手工刺绣工作室，成立于2001年，目前位于加利福尼亚州洛杉矶。OB欧宝娱乐APP欢迎珍妮。

珍妮:嗨,谢谢。

费利克斯:告诉我们更多关于手工刺绣是什么意思，你销售的产品是什么?

珍妮:嗯，我开始为手工OB欧宝娱乐APP刺绣、套件、工具和纺织品设计图案时，人们已经不再手工刺绣了。作为一名艺术家，这是我上瘾的东西，我开始尝试它。OB欧宝娱乐APP这曾经是[听不清00:01:45]商店的支柱，是刺绣图案。在80年代，它真的有点过时了，你真的只有死忠的十字绣仍然在工作。我做的是表面刺绣，有点像[听不清00:01:58]或牛仔夹克上的刺绣，那只是。现在已经没有公司积极设计手工刺绣了。我看到了对它的真正需求，我认为有一代人不接受它，对它不感兴趣，因为他们把它等同于旧的审美。

我知道你可以用它创造新的东西，你可以做任何刺绣，它总是可以被当代化。在2001年，我创立了Sublime sewing，并开始发表关于转印图案的文章，它们是你放在织物上的模板，你可以沿着线条缝合。核心是与艺术家合作，我开始与许多艺术家合作，我非常喜欢他们的作品，否则你可能不会OB欧宝娱乐APP将其视为商业工艺设计。我真的很想用它做一些新的东西，让人们再次对手工刺绣感到兴奋，因为这对我来说是一种新的激情，就像当你第一次发现一些东西时，你想让其他人都参与进来，这就是Sublime sewing的真正动力。

费利克斯:非常酷。2001年，那是在互联网时代，是很久以前的事了。这可能是在任何简单的电子商务平台出现之前。你们是如何销售产品的，是线上销售还是线下销售?

珍妮:我不是从线下销售开始的，Sublime sewing是从一OB欧宝娱乐APP个博客发展起来的，我在1999年开始写博客。当我开始从事刺绣工作时，我开了一个博客，我想那是一个为期一个月的博客，名叫“崇高的刺绣OB欧宝娱乐APP”，在那里我只发布我的刺绣作品。我亲手编写了我的第一个电子商务网站，当时还没有任何现成的平台。我不知道Dreamweaver，我不熟悉它。我直接学习了HTML，并以这种方式建立了我的第一个网站。在最初的六年里，我也像个疯子一样经营着它。我们也用过…是我的购物车，authorized.net。所有这些东西，我想今天仍然是这样，但有了更多的工具，因为我只是想把很多绝望的部分拼凑在一起，做一个电子商务网站。

费利克斯:你是不是一直想要创业，因为你一开始提到它是一个博客。OB欧宝娱乐APP你有没有打算围绕这个博客开展业务?

珍妮:我做到了。手工刺绣对我来说是一个我一直想做的项目，就像你说的，“有一天我要学意大利语。”多年来，我一直在想，“有一天，我要学习手工刺绣，”因为我认为这对我的艺术作品来说真的很有趣，同时我想，“你知道，如果有一家公司制作很酷的刺绣图案，有更新的主题，那就太好了。”我认为那些有企业家头脑的人，把这些想法在脑子里折腾了很长时间，然后说，“我一直有这个做生意的想法。”

Sublime sewing在它还没有名字之前，是一个我玩弄了很长时间的想法，我一直在研究，制造解决方案。直到2001年，它才真正走到一起，从不同的事情汇合在一起，我真的准备好让它发生，让它成为一个真正的业务。

费利克斯:你提到人们已经不再用手工刺绣了。你是否觉得你必须说服很多人再次尝试，因为我认为进入一个已经消失或还不流行的市场的优点和缺点之一是，你是第一批进入这个市场的人之一，你没有任何竞争，但另一方面，这可能意味着那里没有很多。那里也没有客户。ob欧宝娱乐app下载地址一开始这对你来说是个困难的问题吗，你在早期找客户时遇到问题了吗，因为我想这对人们来说不再是一种时尚或流行的活动了?

珍妮:我把我的顾客看作是我自己，我对针线活不感兴趣，我不是在缝纫中长大的，我不喜欢手工制作。对我来说，手工制作是幼儿园的孩子做的事情，我认为自己是一个有工作室的优秀艺术家。我知道是什么改变了我对手工刺绣的看法，是什么让我对它感到兴奋，我知道这将是我与其他从未想过它的人交流的工具，以及我如何以不同的方式把它放在他们面前。另一个非常重要的方面是，我作为一名艺术家从事手工刺绣工作，所以我在手工刺绣中创作作品，很多作品都出版了，有插图，还展出了。当时我的作品受到了很多媒体的关注和关注。

很多人看着我的作品会说:“我从来没有见过这样的刺绣，我不知道你可以用它来做，我希望我能尝试一下。”你[听不清00:07:17]“嗯，我有一家公司，Sublime缝纫，我能让你对一些图案感兴趣并教你如何缝纫吗?”我有了一个很好的起点我的作品在那时候已经问世一年了，我从那些看过我作品的人那里得到了很多反馈，这并不总是典型的。我发现这真的很有趣，当看到美术作品时，你的第一反应并不总是说，“我想画那幅画。”这是手工刺绣非常不同的地方，它被认为是平易近人的，也被认为是平易近人的。

他们在画廊里看到我的作品，会说:“我知道那是什么，那是手工刺绣。孩子，我很想这么做，看看你能用它做的一件多酷的事情，我从来没有那样想过。”现实是，我不知道怎么绣，我也不认识会绣的人，最好的学习方法就是找个人教你。《Sublime sewing》主要是帮助人们克服障碍或感知障碍。两种看法，一种是很难开始，它不是，它很容易开始，你必须缝合泰迪熊和兔子，你没有。OB欧宝娱乐APP看看我的作品，看看我用它做了什么，你可以做一些同样独特和有创意的东西。

费利克斯:是的，我认为这是很多店主遇到的一个问题，他们必须做一些说服工作，因为人们对他们销售的产品或围绕该产品的活动有先入为主的观念。你到底做了什么来帮助人们克服这个障碍?

珍妮:我同意你刚才所说的，我认为如果我没有最终产品供人们购买，比如礼物或小摆设，我认为这些产品本来就很难销售。我还写了个故事。我所做的，我最初的努力我认为这适用于任何人就是告诉我社区里的人我在做什么。当时我在一个名为Glitter的在线讨论论坛上非常活跃，这个论坛在一个名为Get Crafty的网站上。这是当时DIY运动的起点，很多参加第一届Renegade工艺博览会的人都在这些论坛里。很多人都在工作，我们在分享，谈论，这是一个地方，我可以说，“嘿，我一直在为这家公司工作Sublime缝线，我真的很想向你们展示我的图案，你介意看看我的网站，得到反馈吗?”

我认为这对任何做生意的人来说都是一个很好的OB欧宝娱乐APP起点。另一件非常真实的事情听起来非常类似，那就是我有一家《BUST》杂志雇我做插画。我把我的作品告诉了他们，他们说:“是的，我们很乐意给你一份工作。”他们刊登了一整版的插图，那是我为一篇文章画的一幅手工刺绣肖像，我说:“为了代替我的署名费，你能不能经营我的网站?你甚至不需要写我的名字，只需要写我的网站。”他们也刊登了我的名字但我的署名是珍妮·哈特，我的名字是升华升华。com那是我第一次在人们面前看到我的网站获得了一些流量，我就从那里开始发展。

费利克斯:你说的所有这些事情，你要去的论坛，你创建的博客，你通过这项工作获得的公关，并要求他们实质上链接到你，回到你的网站。这些都是今天仍然非常有效的营销策略，甚至可能在最近几年更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址你现在还在用这种方式为你的企业带来流量和新客户吗?

珍妮:嗯，我们真的在看……这对我来说改变了很多。我的生意是靠口碑来维持的。我曾经做过很多平面广告，我曾经在《朋克星球》、《并列》、《漫画杂志》和《BUST》等杂志上做过很多另类平面广告。我认为与你的社区，其他企业家或了解你的业务并理解你想要做什么的人进行第一次接触是很好的第一步。当我谈论它的时候，我总是在谈论我正在做的事情，我总是带着一张卡片，我总是告诉他们……人们会想，“这是一件很有趣的事情，我想知道更多。”我身上总是带着促销卡。

我们过去常常通过论坛与其他网络企业进行促销交换。实际上是用来组织我们交换促销品的地方，把它们放在我们出货的货物里。这是一件有趣的事情，因为我们的客户可能会得到一个一英寸的纽扣，或者一个来自另一家公司的小保险杠贴纸，感觉就像一个小礼品袋。不同的是，当时的社交媒体并不像现在这样存在。年复一年，我总是试图理解新的导航方式，并让Sublime sewing出现在那里。一开始并不总是很明显。当Instagram和Pinterest刚刚出现的时候，我还不知道人们会怎么玩，也不知道我们的存在有什么意义。

我认为现在最重要的是，我们正在研究通过这些渠道了解客户来自哪里，他们喜欢如何与我互动，因为我非常喜欢与客户保持一对一的关系。我回复了很多我们的邮件，并直接与他们沟通。你一开始提到的很多核心内容，我过去经常做，现在仍然在做。我认为我们的时事通讯是我们与人们沟通的第一种方式，如果有人分享它，它就会吸引更多的人，从而推动销售。很多真正的基本面都保持不变。

费利克斯:[听不清00:13:30]这是关于市场营销的令人欣慰的事情，就像你说的，基本面保持不变，渠道，新渠道一直流行，比ob欧宝娱乐app下载地址如Instagram[听不清00:13:39]但是很多技术和基础一直保持不变。你之前提到，我们的业务是从博客开始的。OB欧宝娱乐APP我现在正在看你现在的博客，它是和你在升华estitching.com上托管的博客一样吗，还是在一个单独的网站上?

珍妮:不，是一样的。当它刚开始的时候，它是一个博OB欧宝娱乐APP客点博客，然后我可能把它作为一个插件到我的HTML网站。时间太长了，我不记得了，但当我们从Drupal切换到Shopify时，我们把所有的博客文章都迁移了过来。我的博客可以追溯到2003年。照片现在是坏的，如果你回到足够远的地方，照片不在那里，我们正试图解决这个问题。唯一没有的部分是我在2001年写的第一篇文章。不管是好是坏，我所有的博客都还在上面。

费利克斯:是的，我在看，太棒了。你有近900篇文章，这是一大堆文章，一大堆奉献，当然，你在这么多年里保持这种一致性是很好的。你是如何决定你应该为博客创建什么样的内容，并与我们谈谈它是如何随着时间的推移而发展的，从开始到今天，你正在创建的内容类型?

珍妮:它有，你说保持一致性很好，我看了看我的博客，我看到我是如何努力简化它的，比如总是有相同大小的图片。我以前写的博客比现在长得多，而现在我尽量把它们写得简短扼要，然后每周我喜欢写一些内容丰富的东西，你可以坐下来阅读。它总是混合了个人兴趣、新产品发布、我认为人们会喜欢的技巧和技术，同时也试图理解这些东西想要生活在哪里。例如，教程，我有很多刺绣教程。我总是喜欢在博客上宣布它们，但我曾经想知道我是想让这些内容在博客上存在，还是想让它有自己的独立页面。

在很多事情上，我们都演练过如何发布消息，在Instagram上发布消息，然后它就会指引他们去哪里。让我们把它们发到博客上，完整的课程会在那里吗，等等。我不会说我们已经想出了一个完美的公式，我认为我们正在努力，因为这对我来说更容易，我不会每次坐下来做教程并弄清楚它的位置时都要重新发明一个轮。事实上，我们现在正在重组很多工具，这确实让事情变得容易得多，如果你……我知道这让人不知所措，我知道我不知所措，但如果你有一家企业，你在考虑如何推广它，或者如果你有要推送的内容，如果你能一次只咬一块，然后解决问题。

如果你有一个可以使用的模板，你可以为自己创建一个模板，你知道你可以反复使用它，而不会因为与它结合在一起而感到痛苦，知道如果它不工作，你可以做出改变。这样可以大大减少你的工作量。它让你更容易回到它，再做一次。我们现在有很多这样的流程，我们正在努力……我们不断地完善它，你只是不断地看到它是如何进行的，看看反馈和信息，看看……如果你觉得它是成功的，那么你要么调整，要么你说，“好吧，太好了，现在我们准备好让这个小机器像以前一样运行了。”

费利克斯:我喜欢你提到的两个非常重要的事情，我想指出。一种是要有这些过程，但也不要觉得你必须要和它结合在一起，不要觉得你必须从一开始就把过程做好。你要做的最后一件事就是不要有那种犹豫，那种分析或因分析而瘫痪，因为除非完美，否则你无法前进。这就导致了逃避，对吧?你开始逃OB欧宝娱乐APP避工作，逃避经历这个过程，因为你不喜欢它，因为你太执着于追求完美的想法。除了博客之外，还有哪些流程对你的业务运营帮助最大，并且经受住了时间的考验?

珍妮:对我来说，它是…我刚改了，但它将是一个时事通讯模板。几年前，我真的坐下来为自己设计了一个简报模板，这样我就不用花四个小时来做简报了。这很有帮助，但当你在做这件事的时候，你会感到困难和沮丧，因为你在尝试创建一个不存在的系统或一个还不存在的过程。你得为自己精心设计。我学到的是，在一个沮丧的一天或一个下午，我把所有的事情都放在一边，说，“我要做这个”，总是值得的。即使我没有达到那种感觉，“好吧，我已经完善了。“如果我能让它达到这样的程度，‘我已经把球向前移动了’，我就能把它送出去。

这对企业来说是一个很好的参数，尤其是当你纠结于“我想让我的品牌以这种方式完美地呈现出来”的时候。一个很好的参数是，“这会让我难堪吗?”如果它不会让你尴尬，如果你能接受它，它会帮助你继续做下一件事，那就勇往直前，把它放在那里。我认为我在工作时最大的紧张感来自于试图找出那条线在哪里，就像，“画真的完成了吗，画真的完成了吗?”不，还需要再刷一笔。”也许不是，只要把它放出来，你就会用新的眼光去看它。你有事情要做，我们也把它称为20英里行军，指的是北极探险家无论条件如何，无论暴风雪有多严重，你都必须每天走20英里。

如果你不这样做，如果你休息一天，你就无法坚持到最后。你不能停下来，你每天只需要做一个环节。这就是我努力保持的工作态度。

费利克斯:当你不想做某事的时候，你是怎么做的，你是怎么让自己继续做下去的，就像你说的，即使你不喜欢做某事，你也要坚持下去。有没有什么窍门可以让你去做你不想做的事情，或者在你没有动力去做的时候去做呢?

珍妮:我做两件事。一种是，如果我真的不想工作，如果我真的真的不想工作，如果我可以的话，我会请一天假，或者下午休息。原因是，如果我不想工作，我只是感到沮丧，我就不会有生产力，也不会真正完成工作。我也不会给我自己明显需要的休息。我总是尽量避免生活在这样的空间里，“嗯，我没有真正的工作日，也没有真正的休息日。”要么我休息，要么我在工作。我对自己耍的一个小伎俩是，如果我不得不专注于一项我并不想做的任务，我会对自己说:“好吧，如果你能完成这件事，那么你就可以继续做那件事。”

这是一件让我很兴奋的事，我想开始做的事。OB欧宝娱乐APP然后我就会快速完成我不想做的事情，现在我就开始做我想开始做的有趣的项目。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:太棒了。我想很快地回到博客。你提到有很多不同类型的内容，你正在创建教程，你可能会写个人兴趣或个人产品，你可能会写你正在商店推出的新产品。你是否发现不同类型的内容组合在一起对你的业务有不同的作用?

珍妮:是的，我发现当他们是更多的个人博客文章时，我们会得到更多的参与。凯莉·费雪去世时，我在博客上写了一篇相当私人的轶事，你的听众可能会觉得有意思。这引起了很大的反响。其他与幕后相关的事情，去年12月我去了巴黎，参观了那里的两家公司，其中一家是丝线制造公司，从1820年开始营业。由创始人的孙女经营。我喜欢看到这些，我喜欢了解产品背后的故事。我们得到了很多回应。我经常使用这个博客，只是在任何时候有事件或公告发生，这并不一定会产生评论，但它的设计并不是这样的。

教程和教育内容是我网站的主要吸引力，也是我们正在学习的东西之一。它一直都是，它与我的生意密切相关，如果我不同时教人们如何做手工刺绣，我就不能真正提供和做我所做的事情，我对手工刺绣充满热情，无论如何我都想做。如果我没有操作手册，我的产品就不会挂在空中。我有很多人访问我的网站，不一定是因为他们已经有了Sublime sewing，或者他们正在寻找它，尽管有这个方面。很多人来找我们，只是因为人们想学习如何做法国结，或者他们想学习如何做缎面针，这把他们带到我这里。

费利克斯:我注意到的另一件事是你的博客上有很多照片，很多看起来不同的照片。我无法想象你能把这一切都简化，对吧?似乎都是。至少我不认识这些[听不清00:23:55]。你是如何使为你的博客创建照片的过程变得更容易的?

珍妮:我做的一件事是，我有一个小框架，可以容纳我所有的照片。当我刚开始写博客的时候，我把任何照片都放上去，我不喜欢水印的样子，但我确实觉得我需要在我的照片上加一个版权声明，我们可以说这些照片被使用了，人们只会转发它们，不会有链接回来。我做的其中一件事是我开始使用这些小框架它们看起来就像一个旧的有皱纹的宝OB欧宝娱乐APP丽来印刷边缘。然后我就有了这个漂亮的白板我就有了我的版权声明和我的公司因为我注意到人们会在他们自己的博客上使用这些图像我不介意因为这是我通过Sublime stitch发现的，而且署名在那里。

这总是好的。对于实际的摄影来说，有一部iPhone是很棒的，因为12年前我没有iPhone，我有一部数码相机。最近我们刚刚建立了一个产品摄影棚，这是我以前从未有过的，这是一种祝福。我有一张无缝的桌子和灯光，而在过去，我总是用一块白色泡沫芯来追逐阳光，试图得到最好的图像，我可以。我想这是很多人都能理解的，但最近我们建立了一个非常好的小工作室。它存在于它所在的地方，我们可以介入，拍摄东西，它减少了清理图像和ps的时间。

事实上，你打电话来的时候，我正在做这件事，正在为我们即将发布的一个新系列拍摄产品照片。

费利克斯:在这种情况下，这在你的脑海中是新鲜的，我认为产品照相馆是一个很好的东西，因为你不需要不断地设置它，就像你说的那样，追逐自然光来获得一张好照片。如果有人想要创建类似这样的东西，那么他们可以像你一样，能够为他们的博客制作基本的照片或只是一般的内容，那么一些关键的设备是什么?

珍妮:我不知道我头上有什么类型的相机，这很尴尬。我可以告诉你，等我们结束这件事，我可以给你信息。我有一个非常…非常普通，你可以在亚马逊或大多数照相馆用品店买到无缝纸。我也在洛杉矶，所以我们都认识摄影师，实际上我雇了一个专业摄影师朋友，我说:“你能帮我搭建我的工作室吗?我将向你展示我需要如何拍摄所有的东西，我想让你来搭建我的相机。”我们有两盏灯，一张桌子，无缝纸，停电。它也可以是一个奢侈的空间，我们有一个额外的房间，我们可以把它设置起来，而不必把它拆开。

它不需要占用很多空间，至少对我来说不是，我的产品很小。这对我来说很关键，我开始问朋友，“你知道谁能做这个吗?OB欧宝娱乐APP”我说，“把我带到相机设置的地方，这样我就可以拍照了，我就不用每次都重新调整白平衡了，还能帮我调整灯光。”效果很好。

费利克斯:太棒了。现在，当你…我想再快速回到博客。当你在创作这些内容的时候，把所有的精力都投入其中是很好的，[听不清00:27:22]你以后的文章。你如何推广它，如何从你投入创造它的工作中获得最大价值?

珍妮:嗯，我不知道我现在是否从中获得了最大的价值，但我在Twitter上发布，我将在Facebook上发布。Pinterest是我很长一段时间都没有涉足的网站。当Pinterest刚出现的时候，我真的不太……这就是我之前说的，它还没有被人们自己使用它的方式所塑造。在我看来，这真的只是为了张贴别人的作品，说:“这就是激励我的东西，这是我的个人公告栏。”发布自己的作品真的不太好，我在寻找一种方式来表达，“好吧，我想把我的作品放在别人面前，让他们看到刺绣。”我花了很长时间观察人们是如何使用Pinterest的，才明白Sublime sewing在其中的作用。

我非常非常喜欢使用Instagram，我有四个Instagram账号。我会在那里发布一些东西，这些东西会引起很多博客的兴趣，也会通过我的时事通讯。可能我的博客最大的流量来自于当我说，“嘿，博客上有些东西你可能想看看。”我是通过时事通讯来做的。

费利克斯:当你在Instagram上发布帖子时，你是在更新你的个人简介，这样人们就可以很容易地点击查看博客文章，还是你只是让他们自己输入博客的URL ?

珍妮:我一直在努力保持警惕，更新个人简介中的URL，这样当人们浏览个人简介时，他们就可以直接浏览。我的网站现在的移动版本有点过时了，我们实际上在等待这个星期网站的新版本。我真的不想让人们到处找，尤其是博客很难被发现。事实上，我们最近重新调整了几次简历，只是为了清晰，也因为我添加了一个新的Instagram账户，我想在那里反映出来。我还用我的三个Instagram账号互相聊天，说:“嘿，这是在那边发生的，这是在那边发生的。”解释一下，一个是我的个人账户，一个是Sublime sewing的商业账户，另一个只是Instagram上的@embroidery，我认为过去和现在人们在手工刺绣方面所做的所有工作都非常令人兴奋和鼓舞人心。

它只是刺绣的养眼之作，我曾经把它贴在Sublime sewing上，但我总是感到矛盾……我觉得我可以专门为它开一个账户，我想把这两者分开。我总是在社交媒体的漩涡中，过去总是这样，“好吧，现在我要跑到这里，我要把它发布到那里，现在我要跑到Facebook，我要把它发布到那里。“现在，我们真的很聪明，不是扔一堆弹珠，看看会发生什么，而是一次做一个，看看反应是什么，衡量它，看看我们是否可以调整和改进它，然后再做下一件事，因为我们过去没有这样做过。”

费利克斯:是的，说得很好，因为很多时候人们会采取的促销方式只是……喷洒和祈祷，对吧?把它都放出来，打开消防水管，希望有人能在某个时候抓住它。你需要用更聪明的方法去做。你能多谈谈这个问题吗，你是怎么决定的，尤其是当你有这三个Instagram账号的时候，你是怎么决定你应该发布什么，你应该在哪里推广什么?

珍妮:我认为有些社交媒体对像你这样的人来说很自然，你只是融入其中，你知道它是如何运作的。你不需要考虑你要发什么，Instagram对我来说就是这样。[听不清00:31:18]喷水祈祷很有趣。我认为当你刚开始的时候，这实际上是一个不错的方法，我一开始就是这样，就像，“废话，废话，每个人都是Sublime sewing，所OB欧宝娱乐APP有的东西都是这样。”过了一段时间，我认为，当你经营一家企业时，这很难，你没有时间，你没有必要在仪表盘上的仪表来读取所有的信息。Sublime sewing就是我，我的合伙人和一名全职员工。

我的合作伙伴，也就是我的未婚夫，他有自己的生意，直到去年他才开始专注于我和我的生意。OB欧宝娱乐APP他所做的很多事情都是通过谷歌分析来获取信息。对我来说，当你经营一家小企业时，你就像一只章鱼，你要做很多不同的事情。这就是我说的，我给，我甚至不能跳进信息的海洋，我不知道如何传递它。他非常非常擅长这个。看到这些信息真的让我大开眼界，也让我很感兴趣，我们刚刚开始了解如何使用这些信息。OB欧宝娱乐APP

就像我之前说的，我们看到的是我们有不同的转化率，我认为这对任何业务都是正确的，但你可能没有足够的信息来指出这一点，我们的转化率取决于人们如何访问网站。我们有客户自然地来到我们的网站，然后我们有客户来找我们的教程。比如，很多时候，你会遇到一些人他们发现了我们，他们的切入点是如何版块，他们不买任何东西，但他们离开了一个免费的模式。他们可能会一次又一次地这样做，然后三年后，他们会下200美元的订单。对于我的网站来说，这是一个大订单，因为大多数产品都是20美元或更少。

然而，对于那些自然出现在第一页的人，你有不同的衡量标准。所有这些我们都在努力研究和理解。这是一门不精确的科学，在网上做生意这么长时间真的很有趣，因为以前没有这些工具。你在黑暗中摸索，试图理解它是怎么来的，现在你真的看到了。这是非常重要的，你真的需要看它来理解，因为我知道对一些人来说这有点可怕，我不知道为什么他们会说，“我不想看这些数字，我不想知道。”也许是你记账的问题，但我发现情况正好相反，一旦我知道这些数字是什么，我就会感到很安心。

然后你就可以开始把精力放在OB欧宝娱乐APP那些不起作用的事情上了。你会说，“我今天不需要发10个Instagram帖子，因为它实际上没有转化为任何销售，而我已经8个月没有上Pinterest了，所有这些销售都来自Pinterest。”

费利克斯:现在，如果它工作，但不像其他渠道一样好，因为在你的例子中，转化率取决于他们如何进入你的网站。有人可能会先来看看教程，然后你要等三年，也许这有点夸张。无论如何，你必须等待一段时间，他们才会从你这里购买任何东西，而不是那些可能自然出现或通过谷歌搜索找到你的网站的人。然后在第一次访问中，他们会买一些东西。这是否意味着你应该停止试图吸引那些花三年时间购买的人，而更多地关注那些会立即购买的人，或者你如何决定如何处理这些信息?

珍妮:我不这么认为，我认为你不应该，我认为，对我们来说，我们正在尝试一些事情，一些小的调整。老实说，我真的没有答案。我会告诉你，你不想放弃它，你想谈谈不同的策略，或者弄清楚人们对它的反应。我们可以看看哪一天我们有一个高峰，也许那一天我在Pinterest上发布了一个教程，我三个月没有在那里做任何事情，它产生了这个。好，我们再做一次，看看是否有效。这就像击中了头部的钉子，一旦你找到了钉子，就再击中头部。这很难，小企业有灵活和快速的优势，你可以改变。

如果你真的对此很兴奋，而且你也很关注，或者如果你身边的人也喜欢这样关注你，那这很有价值，不过我不知道我能给你什么更具体的建议，除了我认为不应该被忽视，我确实认为你应该培养和关注那些对你所做的事情有动态反应的人。你很快就能看到，你不需要像你说的那样，花一两年的时间。通过我们所做的改变，我们可以在几周内看到结果。让我们回到20英里行军的例子，如果你能说，“早上我要在社交媒体上工作，或者早上我要花一个小时看我的谷歌分析，即使我不知道从哪里开始，即使我只是想了解一点。”OB欧宝娱乐APP

它真的会帮助你前进。我试着用这种方式来划分我的日子，这样我就不会觉得我每次都要进入一大堆要做的事情。

费利克斯:听起来，教学和教育是你的内容策略的重要支持者，也是你吸引新客户的好方法。你在商界呆了这么久，有了这么多内容，你有没有觉得你已经没有东西可以教了?

珍妮:不，不是手工刺绣。手工刺绣是一门非常非常深奥的学科，这也是我对它如此感兴趣的原因之一，因为你可以尝试一下，从非常肤浅的层面上欣赏它，你可以把它作为一门学科深入研究。有无数的方法来玩它，创新它，为它设计产品。不，我的感觉正好相反，我觉得我不敢相信我只得到这么少的满足。从回溯到现在的内容来看，我可能会看到一篇博客文章、一篇教程或一项技术，我从中学到了很多东西。我可能会有不同的处理方法或者有新的信息。

我也喜欢重温这句话，然后说:“还记得几年前我教你怎么做吗?这是我学到的另一件事。”我认为这有很多，这是我这么长时间做这个的一个重要原因，这是我个人的激情和兴趣，这是一个，它是一个如此深的信息和想法的井，感觉它有足够的实验空间。

费利克斯:你向我提到的另一件有趣的事情是，你不仅要教育实际的客户或访问你网站的人，你还想帮助你的客户教他们的朋友手工刺绣。你能多说一点吗?

珍妮:是的，我真的很兴奋。二月是全国刺绣月，这一点我早就知道了。每年人们都会说:“嘿，现在是二月，是国家刺绣月，耶!”今年，我们想，如果我们能促进人们相互教育，那不是很酷吗?不要只是说，“嘿，这是国家刺绣月”，让我们以一种有意义的、积极的方式来庆祝它，鼓励人们庆祝它，并通过相互教导来承认它。这是学习手工刺绣的最好方法，这是一件很好的事情，我们建立了一个博客，我们说，“让我们把它变成全国刺绣教学月，我们希望你能和我们一起参与。”如果你给我们写信，我们会寄给你一个小包裹，我们会寄给你一些图案，一些牙线和一些说明书。

我们免费为您服务，您只要把地址告诉我们就行了。你的条件是，你必须告诉我们你要教谁，你必须给我们发照片，你必须告诉我们你讲过的笑话，你必须告诉我们你吃过的零食。”自从我们发布消息以来，我们已经发出了近200个包裹，人们已经和他们的朋友聚在一起，给我们发照片，这太棒了，我很喜欢。这对我来说很愉快，这是我生意的一个重要方面，我真的很喜欢我从人们那里得到的反馈，他们用自己的双手工作，他们用自己的模式工作，他们和朋友聚在一起，学习一项新技能，这很棒，真的很有趣。

费利克斯:然后从商业角度来看，这是一个鼓励推荐和口碑传播的好方法，因为现在你让这些人不仅享受你的产品，享受过程，和朋友一起享受艺术，而且现在他们花了很多时间学习你销售的产品。我认为这是一种很好的方式，不仅可以传播激情，传播你所热爱的东西，还可以吸引新客户，让他们更多地了解你的产品和品牌。

珍妮:我希望如此，当我创立Sublime sewing时，我的梦想是创建一个能够持久的公司和品OB欧宝娱乐APP牌，人们会亲切地想到它，他们会把它与他们有良好感觉的东西联系起来，他们会与朋友分享，他们会制作礼物，他们给人们的东西或者他们在有压力的时候有一个安慰的活动或者他们家里有一些东西或者他们的衣服上有他们刺绣和个性化的东西。他们觉得自己做到了，而我们帮助他们实现了这一点。这对我来说真的很重要，而且很有效，真诚是有效的，因为我真的在这里，我真的想要这个，当它回来的时候我真的很喜欢。

费利克斯:对的,绝对。现在我想谈谈许可的问题因为你所处的位置非常独特，我想我的播客上没有很多其他嘉宾像你一样，你在桌子的两边都工作过，购买许可证，也分发或出售许可证。你能多说一点吗，你用过什么样的许可证?

珍妮:我以艺术家的身份授权了我的作品，我也授权了Sublime sewing的艺术家的作品。这意味着我是一个与其他艺术家合作的艺术家，我试图以一种对我的业务有意义的方式工作，但我也喜欢以我希望的方式对待他们，当我在那一边时。我知道人们担心的是什么，每当你把你的作品交到别人手里时，他们就会说:“太好了，我要用它来做这个产品。”你会想，“我希望它看起来不错，我希望他不会让我难堪。”当我和艺术家合作时，我有很多这样的事情，我想让他们知道我和他们合作是因为我很兴奋，我和他们合作是因为我想推广他们的作品，我不会…我不会发布图案和一些无名的东西，它是以他们的名字命名的，这是艺术家系列，所有的图案都是由设计它们的艺术家命名的。

我在制作之前给他们看我们要做什么，大多数公司不会这么做，我也理解为什么，因为你不想让美工在那个时候说，“这不是我想要的……回到厨房去吧。”这是一个学习的过程，我与那些在授权方面非常有经验的艺术家合作，我也与那些以前可能从未授权过某些东西的探索艺术家合作。我们一起走一遍，看看有什么道理。这是一个我一直很享受的过程，因为我很兴奋能和这些艺术家一起工作，因为我是他们的粉丝。我是他们作品的粉丝，我想做这个新东西，就像，“嘿，让我们用你的插图制作刺绣图案。”

我希望他们看到自己的作品被翻译成手工刺绣是一件令人兴奋的事情，也希望那些喜欢自己作品的缝纫者，或者对自己的作品不熟悉的缝纫者，有这个全新的平台来工作和刺绣。这是一种新的关注点因为从一开始我就自己画所有的图案直到2006年我们才有了第一位艺术家Kurt Halsey然后我们继续我们的艺术。我们有Daniel Johnston Carson Ellis她的儿童读物刚刚获得了[听不清00:44:56]奖。Tara McPherson，艺术家[听不清00:45:02]，Emily Winfield Martin， [Kyla Martz 00:45:06]。我们现在正与法国艺术家Natalie lsamuise合作，这让我非常兴奋。

现在我更关注其他艺术家的作品，因为那样我可以创作更多的作品。我从来没有想过让Sublime sewing成为我的作品，但很长一段时间以来，这是出于需要。我仍然设计所有的产品，开发所有的产品，做所有的包装。我们和一个人一起在场外组装。有很多不同的东西，我在跑题，我忘了你最初的问题。

费利克斯:我想问的另一个问题是，走授权路线的好处是什么，为什么选择授权而不是自己创造艺术，或者授权的另一种选择是什么?

珍妮:我想是什么替代许可。我从第一天就开始制作这些图案，我们就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP我选择授权的原因是，我认为大多数公司的答案很简单，他们授权是因为他们需要快速的内容，他们需要，创意内容是最难的，他们是制造商，他们有工厂，他们有销售和分销，但他们没有创意内容。像我这样的公司，要么有内部设计师，要么有内部美工。我没有那么大的个头，我真的想让大家更清楚地看到是谁在做这项工作。对我来说，授权是使用现有作品的一种方式，因为我会使用艺术家的现有作品，或者有时我们会委托他们做一些独家的事情。

那我们就有更独特的东西了。授权是一个很大的世界，因为我们并不是在讨论一个场景，比如说我授权了一个联合漫画，比如《花生》。那完全是另一回事了。我想，我不知道，我真的不知道，我没有一个非常清晰的答案，所以你可能会删去这一部分。

费利克斯:我不会，因为我认为你给出的答案是有道理的，如果你需要更快地进入市场，或者你没有手段或时间来创造创造性的内容，就像你所说的，我认为许可是人们采取的一个非常有效的途径。ob欧宝娱乐app下载地址现在，当你决定走许可的道路时，你如何找到一个适合你的业务，你的目的，你的[听不清00:47:51]。你是如何确定要授权的艺术家的?

珍妮:对我来说，首先，我必须喜欢他们的工作，并为此感到兴奋。我得想办法把它翻译成手工刺绣。通常，这意味着它非常适合许多擅长线条的漫画艺术家，他们必须想要这样做。对于那些寻求授权或寻求与其他艺术家合作的人来说，我学到的一件至关重要的事情是他们必须想要这样做。我和一些优秀的艺术家合作过，也有一些我接触过的人，我问过的人，他们只是出于某种原因，他们只是不感兴趣，或者他们只是不愿交流。

我真的会追求他们，因为我对他们的工作非常着迷，我只是觉得这太棒了。我从惨痛的教训中学到，如果他们对这件事不感兴趣，你就得继续做下一件事。对于那些想要合作或授权创意作品的人，我最近做的一件事就是我去了一个会议，一个插画家的会议，在地板上走来走去。在我了解了当地的情况，见了所有人，挑选了我想接触的人之后，我一个一个地走到他们面前，给了他们我的名片，我说:“嘿，我不知道你是否熟悉Sublime sewing，我叫珍妮·哈特，我制作刺绣图案，我喜欢你的作品。”如果您有兴趣将您的作品制作成刺绣图案或与我们合作，请联系我。”

我给了他们我的名片，简短地说，“嗨，你好吗?如果你对这个感兴趣，请联系我。”关键是我让他们联系我。有些人，不管怎样，没什么大不了的，有些人会说，“我很兴奋，我很想做这件事。”我只接触了六个人，这是最后一天，所以我要快一点，否则我会接触更多的人。其中一个联系了我，我们正在和她合作。这也成为了艺术家的建议，因为有些公司想要与你合作，他们想要授权你的作品。你只需要让自己，你必须把自己放在那里，或者让自己尽可能容易相处。无论我走到哪里，我都会做出决定，“这不是不信任票，我喜欢你的工作，但如果你不回我的邮件，我就得去做下一件事了。”

这很难，因为你只需要知道把时间花在哪里最好，然后继续做下一件事。

费利克斯:当你建立这些授权协议时，其中包括什么，有哪些关键条款或关键规定是你需要确保正确的，或者在双方建立授权协议时需要注意的?

珍妮:我有一个模板，在我的艺术家们表示对我的作品感兴趣后，我会发给他们，用简单的英语说:“好吧，我有一份合同，但这些是要点。”我们对艺术家的要求之一是，我们要求他们的作品只针对我们的刺绣图案。换句话说，他们可以为我们提供已有的艺术品，他们仍然拥有它的权利，他们可以继续开发其他项目，但我们只要求作为刺绣图案的排他性。我们也经常要求任何刺绣图案的排他性，我们是他们唯一的刺绣图案出版商。

这是我们要求的一个例子，但我们有一个标准，我们概述了我们的条款和条件，我的意思是协议的条款，这是，多年来我一直在修改我的合同，改变某些事情，我们概述了我们将要使用的艺术作品，可交付成果是什么，他们什么时候需要交付给我们。我们开OB欧宝娱乐APP始做系列，我们不只是做一张图案，而是做一个工具箱，一张图案，一个环，一个环是一个小磁针保护器。我们收集了一些他们的作品，然后我们有一个我们使用的衡量标准，这是一个基于…的计算，它考虑了我们的制造成本，我们将扣除零售后的净收益，我们将扣除批发后的净收益，以及扣除分销商后的净收益。

这对我这个授权艺术家很有帮助，每当有人说，“我想授权你的作品。”你会说:“你当然知道，因为我身价百万。”你会得到这些很小的版税支票，但另一方面，当我了解到有多少钱投入到制造中，我们必须预先投资，我们的利润越来越少，当我们与分销商合作时，他们可能想要零售折扣六折。真的，这就是我们要看净数字的地方。我喜欢做的另一件对我来说很重要的事情是，我喜欢预付给我的艺术家一个固定的价格。我们不根据销售额支付版税，我们根据我们生产的总数量支付版税。那就由我来卖了。

我喜欢这样，因为我喜欢让艺术家们觉得他们得到了报酬，他们不是每个季度都得到一张12美元的支票，我们只是没有人力来跟踪，我就是这样。很多艺术家都非常非常出色，我们解决了这个问题。我从来没有试图强迫任何人做任何事。我希望他们对此感到兴奋，我希望他们认为这是一件特别的事情，知道我们在一起做这件事，因为我真的很喜欢他们的工作，所以我会尽可能公平合理地支付他们的工资，他们有一个协议，他们觉得他们理解，没有什么是象形文字。我知道，当我和我们的经销商签订合同时，我只想了解我同意了什么，我想了解他们想要什么，我想交付他们想要的东西。

当我和他们一起工作的时候，我试着这样做，我觉得我知道他们在想什么。

费利克斯:是的，我认为你在两方面都有经验是很有价值的。对于那些还没有自己的事业甚至不知道自己到底想做什么的艺术家和听众来说，他们确实想把自己的热情转化为事业，你认为他们的第一步应该是什么，他们应该关注什么比如说下个月，他们应该朝着你所说的目标迈出第一步?

珍妮:嗯，你必须对你的事业有一个清晰的蓝图。你必须清楚，你可以定义它，你可以确定谁可能在做这件事，或者最接近的事情是什么。这是你理解如何塑造你的独特的方式，如果有需要，或者如果没有需要。如果存在竞争，你可以接受或不接受，如果这是现实的。这可能是一个古老的比喻，但很久很久以前，我不敢相信我刚刚说过，很久很久以前，当我们在Renegade工艺博览会上一直在谈论“我想开一家Etsy商店，我想辞掉我的日常工作。我曾经说过，当我做演讲的时候，我会说，“嗯，你可能喜欢做耳环，你喜欢做200个耳环吗?

“你的业务可扩展吗?”这是一个很重要的问题，“你如何看待它的发展，你有发展它的计划吗?你喜欢制定计划吗?”你必须这么做。你愿意承担风险吗?”我认为这是一个人们没有考虑到的大问题，你必须接受它不成功，你必须接受很多事情一次又一次地不成功。如果你能忍受它，如果你不能把它当作，“嗯，那不起作用，是时候放弃了，”或者如果你能克服它，转向其他事情，或者如果你能从中吸取教训。Sublime sewing已经存在了很长时间，因为我喜欢做这件事，但我总是愿意克服那些不起作用的事情。这对人们来说很难做到，特别是如果你花了很长时间来开发一个东西。

仅仅因为你花了一年的时间去开发某件事，如果你觉得这件事行不通，不值得做，或者出于某种原因，它不再是一个好主意，这并不意味着你必须继续推进它。我认为一些企业犯的一个错误是，他们会这么做，他们会说，“嘿，我们必须这么做，因为我们花了一年的时间来研究它。”这是一种风险，你可能只需要把它当作一种损失，然后继续做下一件会更好的事情。和你一起工作的人会很沮丧，他们无法理解这一点。我曾经有过一些为我工作的人我曾经有过三个员工这是我拥有过的最多的员工。我知道他们会感到沮丧，这让我很沮丧，当我处于别人的决定时，你会说，“我已经为这个工作了六个月了。”

就像是，“是的，我们要放弃它。”我认为在你的业务中，这是一个非常强大的东西。

费利克斯:是的，这是个很棒的建议，非常感谢你的时间，珍妮，这个网站是。明年的这个时候，你希望公司发展到什么程度，你希望你的品牌发展到什么程度?

珍妮:哦，天哪，我真的很想，我一直对合作很感兴趣，这是企业家的梦想，你想与一家拥有比你更多资源的公司合作，它认识到你在做什么，并帮助你扩大它。这是天上掉馅饼的理想，所以这很好。我们公司感兴趣,我们感兴趣和我们谈论,但从来没有像你认为它会是什么样子,我总是最后回去,“我个体是有原因的,我想成为自己的老板,我想……”很难因为我觉得梦从一开始,你学到很多东西,“梦想不是你认为这是什么。”OB欧宝娱乐APP

不是说那不好，只是不一样。实际上，我现在仍然很难回答这个问题，就像15、16年前一样。事实上，我只想整天刺绣，那是……从现在开始的一年后，我会有更多的时间专注于我的个人……我的工作室工作和刺绣会很棒的。

费利克斯:太棒了，我喜欢。再次感谢你的时间，珍妮。

珍妮:谢谢，希望对你的听众有所帮助。

费利克斯:下面是Shopify Masters下一集的预告片。

提问者3:我们也针对竞争，我们针对Buy Buy Baby这样的零售商店，我们针对一些人。

发言者4:汽车座椅。

提问者3:寻找汽车座椅。我们在黑暗中进行了很多尝试，其中很多都没有带来我们预期的结果，但幸运的是，其中一些带来了一些……主要的线索和销售。

费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问shopify.com/masters，声称你延长了30天的免费试用。