想象一下，你可以把更多的精力放在产品设计和创新上，美化你的品牌，或者简化运营，而不是寻找客户和担心销售。
ob欧宝娱乐app下载地址并不是所有的企业家都天生具备市场营销的能力，这可能会使企业的维持和发展成为一场斗争。幸运的是，您可以通过以下方式将部分甚至全部责任传递给其他零售企业利用企业对企业(B2B)作为新的销售渠道．
本指南将引导您了解如何批发销售，以及如何进入市场12.3万亿美元的批发行业，为您提供采购批发商品和开设商店的建议。
什么是批发业务?
批发是指将你的产品以折扣的价格批量销售给另一个零售商，然后零售商再以更高的价格出售给顾客。值得注意的是，为你的在线业务创建一个B2B部门仍然允许你向最终消费者销售你的产品。
理解批发
作为批发商，你既可以卖给消费者，也可以卖给其他零售商。你不必选择其中之一。
批发商业模式的第一个例子可能是大型实体百货公司，如沃尔玛或塔吉特。毕竟，批发通常被认为是一种过时的商业模式，正在被新的直接面向消费者的电子商务企业所颠覆。
:关于……的神话之一批发电子商务你需要一大笔钱来开始。OB欧宝娱乐APP虽然你确实需要一些启动资金来打入批发市场，但有OB欧宝娱乐APP一些方法可以扩大你的增长，ob欧宝娱乐app下载地址的创始人西蒙·斯莱德说SaleHoo．
例如，重新整理你现有的空间，为你的大宗产品腾出空间，而不是马上租一个新的存储空间。别忘了和你的供应商协商——当你下大订单时，他们往往更灵活。”
随着阿里巴巴、Faire和Handshakob欧宝娱乐app下载地址e等B2B市场的兴起，批发市场的格局对大大小小的企业都发生了重大转变。
虽然电子商务继续通过降低进入壁垒来增强直接面向消费者的品牌，但批发正在适应不断变化的买家期望，提供简化和方便的购物体验。
今天的批发市场允许买家在一个地方找到ob欧宝娱乐app下载地址各种各样的产品，以满足他们对效率和多样性日益增长的需求。
受欢迎的批发业务例子
寻找亚马逊或eBay上没有的有利可图的商品转售是一项挑战。这里是一个顶级市场的综述，从全球品牌中寻找高需求的畅销书。ob欧宝娱乐app下载地址
握手
握手是一个B2B市场，ob欧宝娱乐app下载地址由Shopify提供支持，连接批发供应商和零售商。你可以从成熟的和新兴的供应商那里找到精心挑选的批发商品，涵盖美容和健康、文具、宠物等类别。
Handshake直接与Shopify生态系统集成，并从一个蓬勃发展的值得信赖的品牌社区中挑选出独特的产品。
做
做是一家在欧洲和北美经营的批发市ob欧宝娱乐app下载地址场。该公司总部位于旧金山，业务遍及欧洲15个国家、美国和加拿大的1.5万多个城市，提供6万多个独立品牌。加入Faire是免费的，只有当Faire通过其市场将你与新零售商联系起来时，你才需要支付佣金。ob欧宝娱乐app下载地址
阿里巴巴和全球速卖通
阿里家族网站是中国最具主导地位的在线市场和应用程序。阿里巴巴是B2B买家购买批发商品出售的平台ob欧宝娱乐app下载地址阿里巴巴全球速卖通是企业对消费者(B2C)产品。
阿里巴巴和全球速卖通很容易找到:
- 产品种类繁多
- 自有标签或白标项目
- 中低质商品
Salehoo
Salehoo是一家总部位于新西兰的批发市场，拥有8000多家供应商。ob欧宝娱乐app下载地址为了使用这个网络，你每年需要支付67美元的会员费。这样你就可以接触到新西兰、美国、英国、加拿大和澳大利亚的供应商和供应商。
苔原
苔原是一个零收费的批发市场，有超过10,000个品牌ob欧宝娱乐app下载地址作为供应商。它是面向新手的批发商，而且是免费使用的——它甚至不会从你的销售中收取OB欧宝娱乐APP佣金。Tundra还向100多个国家运送批发产品。
TradeGala
TradeGala是一家总部位于伦敦的批发市场，专注于时尚品牌。ob欧宝娱乐app下载地址它提供三层会员资格，但都不需要缴纳会员费。如果你是一个想要打入时尚市场的批发商，你要知道TradeGala只从其网站上的销售中收取佣金。ob欧宝娱乐app下载地址
IndiaMART
IndiaMART是卖家和买家的免费批发市场。ob欧宝娱乐app下载地址它的总部设在印度，拥有40个类别的700万供应商的庞大网络。它储存了从消费品到医疗和工业用品，甚至农业用品的所有东西。
eWorldTrade
eWorldTrade是一个美国批发市场，有数千家供应商提ob欧宝娱乐app下载地址供39个类别的商品。要知道eWorldTrade是昂贵的:它有五个主要的销售计划，最便宜的每年399美元起。
阅读更多:如何为您的企业找到合适的批发供应商
如何在网上开展OB欧宝娱乐APP批发业务
- 决定批发什么商品
- 制定批发定价策略
- 创建一个B2B电子商务网站
- 接受批发订单的付款
- 批发你的产品
1.决定批发什么商品
有许多批发项目出售作为B2B业务在线。无论你是老手还是新手，你都可以用下面的方法来扩展你的产品线。
教育
每年都有很大的教育用品市场。ob欧宝娱乐app下载地址仅在美国，这一数字就超过5650万K-12学生招收了400多万名教师2022．
以下是一些可以考虑批发的教育产品:
- 工艺美术用品
- 教育软件
- 写作用具
- 笔记本/文件夹/绑定
- 电脑
- 计算器
- 背包
- 教科书
- 午餐盒里
- 玩具/游戏/拼图
家居装饰
根据Statista在美国，2022年全球家装销售额约为8300亿美元。到2027年，这一数字预计将超过1万亿美元。家庭用品是批发业务的坚实市场。ob欧宝娱乐app下载地址
一些可以考虑批发的家庭用品有:
- 帧/墙艺术
- 蜡烛和烛台
- 锅/花瓶/植物
- 壁纸/油漆
- 地板
- 地毯/跑步者
- 抱枕和毯子
- 家具
- 存储和组织
- 灯/照明
- 床上用品
服装及配饰
无论是上班穿的、日常穿的还是特殊场合穿的，每个人都需要穿点什么。
这就是为什么时尚是一个巨大且不断增长的市场。ob欧宝娱乐app下载地址2022年，该市场的收入约为1.53万亿美元ob欧宝娱乐app下载地址．根据《消费者市场展望》，到2027年，这一价值将增加ob欧宝娱乐app下载地址到近2万亿美元。
一些流行的产品类型可以考虑:
- 婴儿
- 孩子们
- 女性
- 男人
- 正式的
- 休闲
- 运动服
- 业务
- 围巾
- 纺织品
- 帽子
- 珠宝
- 鞋子
食物
这个星球上的每个人都需要食物，并且在他们的余生中都将继续需要食物。所以这是批发的一个明显类别，因为需求总是存在的。
以下是一些可考虑出售的批发食品:
- 饮料
- 乳制品
- 冰淇淋
- 油和起酥油
- 牛肉
- 猪肉
- 家禽
- 海鲜
- 冻
- 新鲜农产品
- 芯片/饼干
- 甜点
- 有机
- 低碳水化合物
- 酮类的产品
钱包和手提包
全球手袋市场达到ob欧宝娱乐app下载地址385亿美元在2022年。以下是一些可以考虑批发销售的钱包和手袋:
- 手提袋
- 离合器
- 男人的包
- 孩子们的包
- 袖口的
- 桶
- 业务
- 男女皆宜的
- 休闲
- 旅行
厨房的材料
厨具市场预计将达到全球173亿美元在2023年。预计到2ob欧宝娱乐app下载地址027年，该市场将以每年3.83%的速度增长。
下面是一些厨房产品，让你的批发业务起步:
- 餐具
- 锅盆/
- 碗和盘子
- 盘
- 存储/组织
- 柜/架子
- 刀
- 亚麻桌布上
- 表
- 椅子
- 电器
- 玻璃器皿
健康和福利
健康和保健行业将会好转7万亿美元到2025年一年。研究表明大流行促使人们更加关心自己的健康。
这里有一些健康和保健产品在这个产品类别中做得很好:
- 按摩器
- 维生素和补品
- 乳液
- 抗衰老面霜
- 皮肤护理方案
- 芳香疗法
- 健身服装
- 油
- 蜡烛或熏香
- 瑜伽配件
- 跑步机
- 有机美容产品
宠物用品
美国家庭的平均支出为703美元每年给每只宠物。很明显，进入宠物用品批发行业是有利可图的。这里有一些批发宠物物品出售:
- 玩具
- 对待
- 食物
- 卫生保健
- 清洁用品
- 梳理
- 碗/喂
- 服装及配饰
- 皮带、项圈和挽具
- 板条箱、笼子和水族箱
- 床上/床上用品
派对用品
聚会策划市场达成ob欧宝娱乐app下载地址40亿美元在2022年。批发聚会用品不仅给你各种各样的产品出售，它也给你的数量。此外，市场似乎不会有ob欧宝娱乐app下载地址任何变化。
以下是该类别中可以考虑的一些产品:
- 床单
- 气球
- 聚会礼品
- 一次性餐具
- 宴会设备
- 背景
- 装饰
- 居于核心地位
- 照明/蜡烛
- 花
2.制定批发定价策略
定价策略是一个，如果不是最关键的组成部分，创建一个成功的批发业务。当在你的网站或零售店直接向客户销售时，你可以保留任何东西利润率你为自己设定，通常可以超过50%。
以下是一个健康定价策略的例子，批发业务将保留50%的批发订单利润率和75%的直接面向消费者销售利润率:
对于批发来说，一个有利可图的定价策略要求企业能够在向零售商提供制造商建议零售价(MSRP)的50%折扣的同时保持利润率。
幸运的是，有一些方法可以为你的产品批发定价，以减轻不盈利的风险。一种方法是根据采购订单数量提供折扣。
这样，就鼓励零售商在转售你的产品时下更多的订单以获得更好的利润。许多批发企业甚至设定了零售商必须购买的最低订购数量(MOQs)，以便运送他们的产品。
当你决定批发你的产品并让它在多家商店销售时，你有时会遇到竞争零售商在价格上互相削价的问题。这就是为什么制定建议零售价是批发定价策略的重要组成部分。
MSRP通常是企业与想要销售其产品的零售商签订的合同的一部分。它保证了零售商将坚持建议零售价，因此无论在商店还是在网上找到产品，价格都是一样的。通常，MSRP是在批发商店的单个产品旁边，或者在发给希望销售您的产品的潜在零售商的销售表或产品手册上找到的。
在建立MSRP协议时要考虑的一件事是，你是否想在节假日前后打折黑色星期五和网络星期一，或者指定特定的时间，你可能想在自己的网站上向客户打折。
作为批发供应商，你必须制定零售商必须遵守的规则，但保持公平的价格平衡对零售商的成功至关重要。如果你的零售商能够从你的产品中获利，他们会继续回来并下更多的订单。
3.创建一个B2B电子商务网站
当涉及到批发销售时，您可以在单个商店中销售B2B和直接面向消费者(DTC)，或者选择拥有一个单独的、专门的B2B商店，但仍然通过一个管理员。
如果你只考虑通过其他零售商批发你的产品，你可以在你的商店里给他们设立一个客户账户。
B2B客户可以使用无密码流程登录。当B2B客户登录到您的商店时，他们将收到一个六位数的电子邮件地址验证码。
输入代码后，他们可以下B2B订单，访问在线商店中反映的价格表，并访问帐户中的公司和位置信息。欧宝体育官网入口首页
您可以在Shopify管理员的设置>客户帐户下管理这些。
B2B客户可以通过以下几种方式访问新客户账户:
如果你的公司的销售量很高，可以考虑升级到Shopify +并利用它B2B电子商务特性。你可以轻松地为B2B创造个性化的购买体验这就说服了顾客继续购买。
4.接受批发订单的付款
付款条件可以让你设定公司的付款期限。您可以为您通过B2B向其销售的任何公司设置付款条件。
为B2B买家设置付款条件后，任何代表都可以输入订单的付款信息。
有三种付款方式可供选择:
- 没有:顾客在结账时立即付款。
- 净(时期):顾客下单到到期日之间的任何时间都可以付款。可选择的期限有7天、15天、30天、60天和90天。
- 订单完成后到期:顾客在完成订单中的所有项目之前付款。
向批发客户收取货款
信用卡保管是使用Shopify Payments的商家可以使用的功能。它允许安全存储信用卡信息，方便未来的交易。
B2B客户可以在结帐期间或通过其客户帐户保存其信用卡详细信息。拱顶卡与特定公司相关联，可以由与该公司相关的所有客户使用。
客户可以管理其帐户中的担保卡，您可以手动扣款、为待付款更改卡或删除客户的担保卡。
5.批发你的产品
既然你已经确定了批发定价策略，并且在你的商店中建立了批发渠道，那么是时候寻找潜在的批发客户了。但是你在哪里找到这些零售商，你如何才能增加销售额呢?
使用你的直接面向消费者的网站
通常，零售客户会先找到你。如果你在直接面向消费者的广告上取得了成功，你可能已经收到了分销商的信息，他们想在网上或实体店销售你的产品。
当你在网上向消费者做广告时，你也接触到了其他企业主，他们可能对你的批发产品感兴趣，并在他们的网站上销售。这就是为什么在你的网站页脚保留一个批发查询链接很重要的原因:这样浏览你网站的经销商就可以很容易地联系你，了解潜在的机会。
罗克韦尔剃须刀保持一个易于访问的链接到批发查询表格在其网站页脚。
加入批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
今天的零售商可以从批发市场找到并订购产品。ob欧宝娱乐app下载地址除了在你自己的电子商务商店向零售商批发外，你还可以加入一个受欢迎的市场来建立品牌知名度并吸引新买家。ob欧宝娱乐app下载地址
对潜在市场进行研究，确保它们是合适的。ob欧宝娱乐app下载地址你希望市场能够轻松地与你的ob欧宝娱乐app下载地址商店整合。
参加贸易展览
贸易展传统上是批发企业建立联系和寻找零售合作伙伴的地方。从婴儿服装、运动休闲服装到家具和家居用品，几乎每一个零售类别都有专门的贸易展。甚至还有展会目录上面列出了按类别排列的顶级展会。
然而，贸易展览可能会很昂贵。如果你想在那里展出，他们通常需要旅行和大量的展位费。这是值得先参加，并走到地板上，以确保它是值得展出。
接触互补品牌
批发渠道的一个额外好处是，与直接面向消费者的渠道不同，你并不总是需要大量的客户来实现增长。如果你有一些高质量的零售商成功地销售了你的产品，他们就会回来，继续一次又一次地下更大的订单。
要找到这些精选的合作伙伴，你可以通过社交媒体、电话或电子邮件亲自联系你认为非常适合你的公司。一个销售互补产品的企业是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP
Pehr和Stokke建立了合作关系，现在在各自的网站上销售彼此的互补产品:Stokke为注重设计的家庭设计和销售一系列婴儿床和婴儿家具。Pehr创建了一个100%有机床单系列，现在在斯托克的网站上销售，而Pehr的网站上也有斯托克的婴儿床。
一些最好的批发伙伴关系是通过个人接触和在现实生活中建立信任和融洽关系建立起来的。因此，如果你看到一个你喜欢的品牌，如果你认为合作对双方都有利，就联系对方。
使用激励措施来激励买家
激励措施对批发买家和普通消费者一样有效。一些销售批发的网上零售商会根据买家购买的数量给他们提供折扣。普通报价是客户第一次订购的折扣百分比。其他激励措施包括:
- 低阶最低要求
- 根据订单数量和交货地点免费送货
- 多种付款方式
- 包交易
- 免费样品和测试员
你也可以作为批发商提供直销服务。当一家公司在其网站上销售产品时，你将产品交付给最终客户，而不是批发分销商，这对公司来说可能更便宜。
批发业务盈利吗?
这种较新的批发形式，通常在网上市场或通过较小的精品店进行，也具有吸引直接面向消费者的品牌的优势。ob欧宝娱乐app下载地址这里有三个原因，为什么开放批发渠道可能有利于你的业务。
1.在不增加营销支出的情况下增加销售ob欧宝娱乐app下载地址
作为一个直接面向消费者的品牌，你需要将大量预算分配给营销以实现增长。ob欧宝娱乐app下载地址毕竟，每获得一个新客户，通常都要付出代价。
“最常见的误解是，B2B客户不会在网上购物，因此增长潜力有限，”他说巴蒂尔巴克他是数字营销顾问。ob欧宝娱乐app下载地址事实上,B2B电子商务正在经历巨大的增长，并带来比B2C电子商务高得多的收入。
通过批发销售你的产品，另一家企业承担了成本获取客户和库存管理，当你把你的时间和金钱再投资到你的业务的其他领域。
2.利用其他品牌的受众来销售你的产品
就像获得新客户需要花钱一样，建立一个忠实的粉丝和客户群体也不是一件容易的事。通过与一个在你的利基市场中已经成名的知名品牌建立批发合作关系，你可以利用公司的善意将你的产品送到客户手中。
3.以较小的风险进入新市ob欧宝娱乐app下载地址场
将业务扩展到一个新的国家或地区会带来一系列相关成本，比如仓储和物流。你也可能需要从零开始，向从未听说过你的人群进行OB欧宝娱乐APP营销。ob欧宝娱乐app下载地址
寻找另一家在新市场拥有现有业务和供应链的零售商，可以通过降低设置成本来降低国际扩张的风险。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，批发分销商业模式通过提高效率对零售商和批发商都有利。零售商不用在研发上投资，就可以销售一种新的(通常是互补的)产品;批发商通过直接接触现有客户群，节省了营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址
OB欧宝娱乐APP今天就开始使用Shopify进行B2B销售
电子商务的兴起使得直接面向消费者的品牌能够更快地推出产品并实现数字化增长。因此，许多人认为销售批发商品是一种正在消退的零售趋势。然而，在电子商务时代，一波新的批发创业公司正在通过重新思考批发的运OB欧宝娱乐APP作方式而蓬勃发展。
寻找新的销售渠道的直接面向消费者的品牌和希望节省营销支出的企业家都在开设批发业务。ob欧宝娱乐app下载地址有了正确的定价策略和一点专业知识，你就可以开始打开你的业务，建立新的创收伙伴关系，并看到你的产品在互补品牌中蓬勃发展。OB欧宝娱乐APP