如何找到一个产品的制造商或供应商(2023)

如果你一直在想OB欧宝娱乐APP开办网上商店欧宝体育官网入口首页，你可能已经头脑风暴了一些自己的想法，比如利用市场上已有的众多需求产品中的一种。ob欧宝娱乐app下载地址但很可能，你仍然有问题。

如何为我的产品创意找到制造商或供应商?与我附近的制造商合作更好，还是与国外的制造商合作更好?我如何知道制造商是否合法?

许多企业家发现自己在实际采购产品时遇到了瓶颈。无论你是打算自己制造一些东西，还是从批发商那里寻找供应商，好产品并不总是那么容易找到。

在这篇文章中，我们将看看为你的下一个项目寻找供应商的基本知识。我们将为您提供一些可供搜索的地方，并检查您应该如何接近供应商以及在为您的客户开发产品时应该向他们询问什么电子商务业务。

什么是制造商?

制造商是指用原材料生产成品的企业。他们把这些产品卖给消费者、批发商、分销商、零售商和其他想要制造更复杂产品的制造商。

制造商通常只生产一种产品。例如，您可以与制造玻璃瓶和玻璃瓶的玻璃器皿制造商合作。你可以与一家制造商合作生产包装盒，而与另一家制造商合作生产塑料或天然产品。

零售商经常同时与多家制造商合作，为他们的商店创建库存。

制造商是供应商吗?

供应商和制造商几乎是同义词。出于本文的目的，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。

网上有很多有用的资源，你可以通过谷歌找到。但在你开始之前，有几件事你需要知道和决定。

首先，你应该弄清楚你要找的是哪种类型的供应商。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。查看我们的帖子电子商务商业模式来帮助你开始。OB欧宝娱乐APP有几种供应商选择，最常见的是:

• 一个生产你自己的产品创意的制造商
• 购买现有品牌和产品的供应商(也可能是制造商)、批发商或分销商
• 一个dropshipping公司提供产品并履行现有品牌和产品的订单

国内供应商与海外供应商

如果你打算制造或批发，在寻找供应商时，你需要决定是在国内采购还是从海外采购。海外可以指国外的任何地点。

你可能会问，“与我附近的公司合作是否比与海外公司合作更好?”答案有点复杂。

确保两家制造商是一个好主意:一家在国内，一家在海外。您当地的制造商可以作为备份。因此，如果来自海外的订单延迟或不正确，您可以求助于本地供应商。它们通常更贵，但与其让产品等待海外发货，还不如让它们保持库存，让客户满意。

在海外采购产品通常更便宜，尤其是在亚洲国家，如中国、印度和台湾，因为劳动力成本更低。但除了前期投资和单位成本之外，这个决定还有很多其他因素。

国内采购和海外采购各有利弊:

国内采购

优势

• 高质量的制造和劳动标准
• 更容易沟通，没有语言障碍
• ob欧宝娱乐app下载地址在北美制造的市场吸引力
• 更容易核实信誉良好的制造商
• 更快的运输时间
• 高度的知识产权保护
• 更高的支付安全性和追索权

缺点

• 更高的制造成本
• 更少的产品选择(有很多产品不再在北美生产)

海外采购

优势

• 更低的制造成本
• 大量的制造商可供选择
• 像阿里巴巴这样的一站式服务让寻找供应商变得很容易

缺点

• 客户对质量的感知较低
• (通常)较低的制造和劳动标准
• 知识产权保护少
• 语言、沟通和时区的障碍可能很难克服
• 验证制造商和现场访问困难/成本高
• 更长的运输时间
• 商业实践中的文化差异
• 产品进口及清关
• 支付保障和追索权减少

当与海外制造商和供应商合作时，雇佣一名制造经理是个好主意。这些承包商是住在你的制造商附近的当地人，负责谈判、订单和管理你的合作伙伴。他们也可以成为你的企业和制造公司之间的桥梁。把他们看作是你海外供应链的中心枢纽。

如果有问题，经理将直接与制造商合作解决问题。经理们也说当地语言，这有助于改善沟通，使你的业务顺利进行。

如何制造产品

为你的产品找到一个制造商可能很棘手，但这是让你的产品变得有生命的必要条件。遵循以下六个步骤，为您的业务找到最好的制造商和供应商。

1. 研究
2. 外联和收集信息
3. 传达你的设计
4. 订单样品
5. 谈判
6. 下订单

研究

为你的新产品找到合适的制造商对你的成功至关重要。制造商控制产品的成本、质量、包装和运输。以下是你如何找到完美的。

阿里巴巴

阿里巴巴将您与来自中国的制造商联系起来。这是一个查找现有产品的通用市ob欧宝娱乐app下载地址场，但你也可以使用阿里巴巴与制造商联系，以创建定制产品。只需搜索您要寻找的产品，并浏览各种供应商和制造商。

这很容易安全地从阿里巴巴购买。市场让你ob欧宝娱乐app下载地址提前审查制造商，以公平的价格获得最好的产品。在阿里巴巴上研究制造商时，要确保他们具备以下条件:

• 金牌供应商,这意味着他们要为阿里巴巴的会员资格付费。
• 验证，这意味着第三方评估服务公司或阿里巴巴访问了他们的生产设施。
• 贸易保证,一个免费的服务，保护您的订单从付款到交货。

您可以通过应用过滤器继续搜索。您可以根据认证(例如SA8000，它确保人性化的工作条件)进行排序，以找到与您的业务价值观一致的制造商。

从阿里巴巴采购时要考虑的另一件事是:确保你的制造商是不一个贸易公司。贸易公司是中间商，不能生产你的产品。

目录

另一个研究制造商的地方是免费的在线供应商目录。这些目录充当制造商目录，其中包含数百或数千家制造商、批发商和供应商的配置文件。下面，我们列出了一些最受国内外供应商欢迎的产品:

国内在线目录

• ThomasNet
• 制造商的行
• 制造行业
• 康帕斯
• 制造业协会成员组织理事会

网上海外目录

• 阿里巴巴全球速卖通(参见我们的终极全球速卖通指南）
• Indiamart
• Sourcify

谷歌

近年来，我们已经习惯了能够轻松地搜索谷歌，并在前几个搜索结果中找到我们要找的东西。然而，许多供应商并没有跟上互联网或谷歌算法变化的步伐。他们的网站通常老旧，信息稀少，搜索引擎优化也很差。

那么如何在谷歌上找到供应商呢?这可能是有史以来第一次，你需要在谷歌搜索结果的第二页甚至更远的地方搜索。您还需要使用各种搜索词。例如，像“批发”、“批发商”和“分销商”这样的词可以互换使用，所以您应该搜索所有这些词。

这可能会帮助你熟悉谷歌的搜索快捷键为了提高你的搜索质量，从而提高你的结果。

推荐

一些最好的线索可能来自推荐人。不要害怕询问你的职场人脉，看他们是否有什么建议，或者他们是否认识可能的人。寻找那些在你想追求的领域取得成功的人，看看他们是否愿意分享他们的联系方式。

社交网络让传播信息变得更加容易，所以一定要使用这些渠道。加入Facebook和其他电子商务企业主的在线社区，看看是否有人给出了好评。

当你开始寻找供应商时OB欧宝娱乐APP，即使他们并不适合你，一定要问他们是否能给你指明正确的方向。在这个行业工作意味着他们可能会有很好的人脉，并且会很乐意给你推荐一个可能更合适的选择。

NAICS代码

寻找产品供应商的另一种可能的方法是通过他们搜索你的产品NAICS代码。

NAICS是北美工业分类系统，你能想到的几乎每一个制造业和产品都附属于NAICS代码。有时制造商和供应商根据他们的NAICS代码列出产品，这可以使制造商和供应商更容易找到，特别是如果您使用的是专业目录。

NAICS目录可以在您当地的图书馆或网上找到。这是美国的链接。NAICS代码以及加拿大的链接NAICS代码。

你还需要确保你对潜在的制造商进行了适当的审查。一旦你把范围缩小到几个可能性，再深入研究，确保它们是可信的。

检查商业促进局(BBB)查看是否有投诉，浏览制造商的Facebook页面评论，并使用谷歌搜索技巧查询公司名称+评论，看看是否有任何危险信号出现。

外联和收集信息

一旦你有几个制造商在你的雷达上，你会想要得到报价。目标是获得至少三个报价来比较选项。

现在，你可能会向供应商提出的最大问题是“这要花多少钱?”但在你匆忙发送报价请求之前，你需要回答以下问题:

1. 他们能接受定制订单吗?评估供应商或设备制造商是否能制造出你想要的产品。他们有技能吗?的资源?它们有自动化功能吗?
2. 他们的交货时间是多少?生产和运送物品需要多长时间?你肯定不想和那些需要三个月才能交货的制造商合作。如果产品缺货了，你肯定不想让客户等上几个月才能收到订单。
3. 运费是多少?运费占小企业开支的很大一部分。了解制造商的运输成本，以确定它将如何影响你的底线。
4. 他们的最小起订量是多少?不要以这个问题开头。它会让你看起来像一个初学者，并阻止制造商与你合作。然而，在他们开始生产你的产品之前，你会想知道你必须订购的最小数量。OB欧宝娱乐APP这是完全可以商量的。
5. 每件的成本是多少?当你在协商最小起订量时，你也要协商单位成本。订货量越大，单价就越低。
6. 他们能给你专卖权吗?如果涉及到工具(例如，你为他们购买工具来制造你的产品)，确保他们不允许其他人使用它。你也可以要求地域、市场或完全独占。ob欧宝娱乐app下载地址一些服务提供商甚至可能提供自有品牌的商品。
7. 是否涉及安装费用?有时制造商会收取一定的费用，让设备准备好生产你的产品。
8. 他们的缺陷政策是什么?找出谁承担了不正确或有缺陷的产品的成本。谁支付运费和关税?
9. 制造商是否具有可持续性和道德?了解工厂的条件，看看它们是如何影响环境和工人的。

协商最低订购量

如果您是第一次寻找供应商，您将很快了解最低订货量(MOQs)。根据产品和制造商的不同，制造商要求您承诺购买数百甚至数千个单位的首次订单并不罕见。

当你资金有限，或者想从小规模开始，在大规模购买前测试市场时，最小起订量会让你感到困难。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP好处是最小起订量几乎总是可以协商的。

在你谈判之前，要了解供应商为什么要求最低工资。是因为前期有很多工作要做吗?也可能是因为他们更喜欢与大买家合作。了解最低价背后的原因将有助于你更好地了解他们的立场，从而使你能够进行谈判并提出最佳的还价。

讨论付款条件

许多供应商将要求新企业提前支付订单的全部货款。知道这一点很重要，因为库存是一项主要成本对于电子商务企业。你可能还想问问他们是否对以后的订单提供付款条件。

供应商总是会收到来自不可靠的买家的电子邮件报价请求，这些买家只是在“试探”，所以许多供应商不回复每一个请求并不罕见。供应商缺乏响应是新电商企业家的一个常见抱怨。

那么，你如何确保自己不被忽视呢?当你第一次接触供应商时，有几件事你应该避免:

• 长电子邮件:你发给制造商的第一封电子邮件应该清晰而简洁。避免过多地讲述你的故事和背景。第一封电子邮件应该纯粹评估高层的潜在契合度。关注供应商最关心的是什么，比如你想采购的东西的细节。
• 要求太多对于供应商来说，满足要求并不总是那么容易。询问多个数量的价格很重要，但不要要求太多或太多的报价。坚持你绝对需要知道的，以评估你和供应商之间的契合度。
• 要求太少的:如果你要求的报价远低于供应商的最低订购量，你可能会遭到沉默。如果你不确定你的要求是否太少，可以考虑给他们打个电话，或者在询问他们的最低订购量之前发一封只有一个问题的电子邮件。

一个好的制造供应商会愿意协商付款条件。他们不会在发货前要求100%的预付款(如果他们这样做了，那就是一个巨大的危险信号)。你可以和他们做笔交易。要求预付50%，收到货后再付50%。这让双方都对订单负责，不会给任何一方留下太多风险。

与制造商和供应商沟通

当你开始在线业务时，很有可能你不会使用制造经理。OB欧宝娱乐APP你必须自己与供应商沟通。主要有三种方法:

• Skype电话
• 电子邮件
• 微信

寻找那些积极响应并渴望合作的公司。如果有人迟迟不给你邮件和样品，你还想把你的生意托付给他们吗?可能不会。

传达你的设计

一旦你与潜在的制造商交谈，询问他们是否可以创造你的设计。一些制造商有产品开发过程制作原型和3D模型——但它很快就会变得昂贵。

另外，你可以通过以下方式与他们交流你的想法:

1. 草图
2. 指令
3. 参考照片

如果他们不做设计，你可以使用Fiverr或Upwork寻找自由职业者为你创作图纸。招聘:

• Indstrustial设计师
• 产品设计师
• CAD专家

另一个选择是找当地的设计师。您可以与他们一起开发原型和定制模具。这比通过制造商更实惠。

订单样品

在下完整订单之前，在投入生产之前获得样品进行测试。一旦样品是正确的，日期和签名的样品。给自己留一两个吧。这些被称为控制样本，是任何类型的法医样本，用于确保质量和获得一致的消费产品。

为我们的工作室设计一款产品不仅仅是想出一个想法那么简单。它正在设计和测试硬件。它正在创建原型并测试使夹具组合在一起的所有各种元素。

例如，假设一个制造商给你发了一个订单。你打开包装发现颜色完全错了。你可能会和你的制造合作伙伴聊天来解决这个错误。如果他们对订单有任何疑问，你可以参考对照样品。这说明你收到的产品不是之前约定的。

谈判

在你收到样品和下订单之间，你仍然可以协商付款或最小起订量等条款。谈判时，设身处地为制造商着想。我们的目标不是利用你的制造合作伙伴来获得最好的价格。我们要共同努力，这样双方都能获利，都很开心。这是建立长期健康关系的唯一途径。

下订单

到最后，请下订单。首先做一个100%的质量控制检查。检查他们寄给你的每一件产品，确保它符合你的标准。如果你对一切都很满意，那就发送订单，开始生产吧!OB欧宝娱乐APP

寻找您的供应伙伴

寻找供应商和制造商是一个独特的过程，但它是其中之一创业成本OB欧宝娱乐APP。对于你的新业务来说，寻找合适的供应商是一个关键的决定，而找到合适的供应商并不总是那么容易。

当你遇到死胡同或砖墙时，你很容易感到沮丧，但在大多数情况下，你只需要多一点耐心和毅力来为你的新事业找到完美的合作伙伴。

插图:Pete Ryan

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