你准备好了吗其他一年中最美好的时光?对于零售商来说，返校季是第二繁忙的季节，仅次于黑色星期五、网络星期一和假日购物。当北美各地的父母都在为孩子们的新学年做准备时，网上和实体店都在为他们的新学年做准备返校的营销ob欧宝娱乐app下载地址——并准备好大赚一笔。
不仅仅是大型零售商从客流量的增加中获益:开学季为独立零售商提供了一个极好的机会，可以吸引从学校用品和配饰到时尚用品和服装等广泛需求。
聚焦今天的返校季
在确定你的展示和营销策略之前，确保你了解市场的情况(例如，你的目标ob欧宝娱乐app下载地址受众是如何购买的以及购买的是什么)。
这里有一些统计数据由全国零售联合会以及由NRF和Prosper Insights & Analytics进行的“返校/返校调查”。
- 美国的返校消费仅次于黑色星期五和网络星期一。今年的返校和大学支出预计将达到828亿美元(几乎与2017年的836亿美元持平，高于2016年的758亿美元)。
- 机会正在增长:全美零售联合会还发现，在过去10年里，返校总支出增长了55%。
- 大学生正成为一个更重要的关注对象:即将进入大学的青少年的父母，以及为自己购物的大学生和研究生的父母，计划平均每人花费942.17美元，总计553亿美元。这是该调查历史上的最高纪录，高于去年的541亿美元。NRF总裁兼首席执行官马修·谢伊表示:“大学支出预计将达到有史以来的最高水平，开学将是有记录以来最高的三年之一。”预计大学生在宿舍和公寓家具等物品上的平均花费为109.29美元。
- 服装是返校儿童关注的一个关键产品类别:调查显示，返校购物者计划在服装上花费最多(236.90美元)。NRF负责研究的副总裁马克·马修斯(Mark Mathews)表示:“今年返校消费的最大变化来自电子产品。”“像笔记本电脑、平板电脑和智能手机这样的东西现在是家庭生活的日常组成部分，不一定是父母为新学年开始而购买的，这导致了这类产品的支出略有下降。”OB欧宝娱乐APP
导读:由于NRF的研究发现，许多家庭已经将电子产品作为日常生活的一部分，这意味着有预算可以花在服装、背包和学习用品等其他物品上。对于大学生来说，情况并非如此，他们的首要任务是购买笔记本电脑和游戏机等电子产品。
- 早起的鸟儿有虫吃;大多数返校购物者(77%)计划至少在开学前三周开始购物，高于去年的74%和十年前的64OB欧宝娱乐APP%。
随着返校营销的到来，让我们来看看一些有助ob欧宝娱乐app下载地址于你成功的策略和趋势。
4个小贴士让你在开学季中表现出色
1.利用社交媒体
我们知道，我们知道:在社交媒体上推广返校产品并不是一个新颖的想法。但知道如何优化你的社交媒体渠道是成功的关键。
根据这个公司。文章“忘掉千禧一代的购买力吧。Z世代才是最重要的，品牌需要关注Z世代(90年代中期至21世纪初出生的人)的影响力和购买力。这一代人生活在社交媒体上，所以服装零售商有很大的机会与这一代高度社交化的人接触。(这里有一个数据:93%的父母说他们的孩子影响了他们的消费!)
导读:零售商需要在网上和网上保持活跃移动，此外还有店内营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
那么，你从哪里开始使用社交媒体呢?
专注于向返校购物者展示你携带的顶级产品，以及你可能正在进行的任何促销活动。为了获得最大的“物有所值”，或者在你的社交媒体活动上获得真正的投资回报(ROI)，考虑你的目标受众访问哪些平台。
根据SproutSocial，而Facebook可能没有像Facebook那样给人新鲜和年轻的感觉Instagram与Snapchat相比，79%的互联网用户仍然登录Facebook。
有了这些信息，零售商就有了大量投资Facebook广告的机会，因为Facebook提供了一个高度针对性的广告网络，你可以根据你所追求的人群(和你的预算)开展Facebook广告活动。
另一个需要考虑的关键因素是千禧一代妈妈人数的激增，这是一个有影响力的群体。根据《数字日报》的文章，所有世代的母亲:品牌应该了解千禧一代妈妈的5件事在2015年的150万新妈妈中，千禧一代妈妈占了近90%，比十年前增长了50%。这太惊人了!
也就是说，在Facebook和/或Instagram上投放有针对性的广告活动可以帮助你接触到这些受众。
另一个重要的社交媒体趋势是Instagram，尤其是Instagram Stories的人气激增。根据皮尤研究中心对2018年社交媒体使用情况的研究在美国，18至24岁的年轻人中有71%使用Instagram。(同样值得注意的是:78%的18至24岁的年轻人仍在使用Snapchat)。
随着Instagram TV (IGTV)的最新发布，你现在可以发布超过60秒的视频，为你的Instagram粉丝打开了一个观看youtube风格视频的机会。你也可以雇佣一个有影响力的人来制作这些视频作为赞助内容(稍后会详细介绍)。
专家提示:为了对抗Instagram的算法变化，它减少了你的帖子实际到达的粉丝数量，使用Instagram Stories和IGTV来吸引你的观众的注意力。(这些照片会显示在你的“Instagram网格”顶部，更容易被看到。)
要获得更动态、实时的方法，您还可以加入Facebook真人秀或者在Instagram上发布故事，举办一个迷你的“返校节之旅”，展示你在返校季携带的顶级产品趋势和新产品。说到趋势……
2.了解趋势，确保它们是可用的
毫无疑问，携带当季最热门的产品是与你的目标受众相关的一个组成部分。那么，让我们来深入了解一下2018年的一些最大趋势。
杰克和吉尔例如，总部位于蒙特利尔的独立零售商，以储存有嗡嗡声的商品而闻名。我们采访了Jack & Jill的老板芭芭拉·维尼斯基，讨论了2018年的一些顶级返校趋势。这是今年将统治校园的东西，所以如果你有，炫耀一下:在社交媒体上发布这些物品的照片，关注它们，并在你返校的视觉展示中突出它们。
这里的重点是通过突出趋势来吸引顾客:一旦你让他们进入商店，你就可以用更多的商品给他们带来惊喜和快乐。
通过运动得分
运动休闲与其说是一种趋势，不如说是一种运动:从运动风格的单品到运动风格的外观，运动休闲装已经成为日常着装的“新常态”，运动休闲装涵盖了所有合适的基础。
这与返校有关，原因如下:
- 从运动裤到运动裤，尤其是两件套运动套装，这些运动服装都很流行，尤其是对返校的人来说。(Champion的服装和装备很受欢迎。)
- 运动也影响了背包和午餐盒的设计:甚至有像运动球形状或由运动球制成的包!
背包的趋势
对于年轻女性来说，亮片双肩包仍然很受欢迎，而且不仅仅是亮片:今年流行的双肩包的特点是混合面料，有亮片、丝绒和高光泽金属等高度触感的面料。
采购产品钢笔，铅笔，荧光笔，文具
尽管在这个数字化(越来越无纸化)的时代，文具用品在过去的几年里经历了一次重大的回归。纸用品和文具有一些个人和怀旧的东西，零售商已经注意到了这一点。想知道今年哪些形状和动物最流行吗?所有这些都是关于树懒、羊驼、独角鲸和独角兽(这些都不会去任何地方)，以及食品部门的鳄梨。
从带有复古风格贴纸的议程，到荧光笔和厚颜无耻的橡皮擦，可以提升任何空间的物品正在留下自己的印记。
说到“提升你的空间”，储物柜的装饰也在必备清单上。学生们可以用不干胶镜子和磁性记事本在储物柜里添加物品。
专家提示:价格较低的桌面配件也很不错冲动购买所以一定要把它们放在收银台旁边。
奇特的水瓶
就连水瓶也得到了引人注目的升级。零售商正在销售“设计”的瓶子，比如无处不在的品牌S 'well，该品牌现在推出了一款更小的9盎司瓶装水，以增加其受欢迎的水瓶系列。它们很可爱，还能防止我们囤积塑料水瓶。(双赢)。
宿舍趋势
我们采访了Shannen Olan，社交媒体和品牌营销ob欧宝娱乐app下载地址Dormify是一家一站式的网上商店，为那些想要装饰自己宿舍的人提供服务。两个主要趋势是:
1.多功能块:“在像宿舍这样的小空间里，你选择带进空间的更大、更笨重的物品有不止一个目的，这一点非常重要。例如，我们的电源床头板是时尚和功能，因为他们有一个内置插座，使手机充电方便。顾客们也很喜欢我们的双人折叠搁脚凳。”
大声喊出:个人护理和美容用品
个人打扮似乎是各大品牌越来越关注的一个方面，尤其是在瞄准大学生群体时。例如，即使是像浴帽这样的日常用品现在也有时尚的设计:看看品牌就知道了Shhhowercap。即使是最基本的浴袍和浴垫也受到了全面的时尚对待，上面印着甜甜圈和火烈鸟等图案。
专家提示:如果你的商店里不卖个人护理用品，像浴帽这样的东西很容易添加到你的产品分类中。
3.举办促销活动或比赛
为了吸引那些精打细算的人，在返校季期间比较特别的促销活动。你的目标是吸引尽可能多的注意力，而其他零售商也在争夺一块蛋糕，所以你可以考虑捆绑促销，比如买一送一，如果你是一个在线零售商，可以考虑“免费送货”，或者举办一场比赛。
你甚至可以将社交媒体整合到你的赠品中。鼓励顾客在Instagram上发布你店里的商品，并加上#schoolisinsession这样的标签，这样他们的总消费额就能享受15%的折扣。这是一个有趣的推广方式，同时你也可以从社交媒体上的一些病毒式传播中获益——对所有人来说都是双赢的。
进一步阅读:学习如何创建在线竞赛和赠品。
4.与有影响力的人合作
利用…的影响和范围当地的博客帮助促销你的返校用品。即使你只找到两三个在当地有足够影响力的博主，也要联系他们，看看他们是否能在他们的渠道上推广你的服装和产品。这种合作关系不需要很复杂:合作可以包括博主发布两篇Instagram帖子和一篇关于你的商店的博客文章，以商定的费率。(注:根据博主的影响范围和你的品牌定位，你可能会与一些当地博主达成交易，以换取一些商品。影响力更大的人需要付费，所以一定要做好相应的预算。)
根据你的目标受众，考虑你是需要妈妈博主还是受青少年、青少年或大学生欢迎的年轻有影响力的博主。
如果你足够早地OB欧宝娱乐APP开始你的研究，你将有更好的机会确定你所在地区的顶级博主。你也可以尝试一种策略，比如在Twitter和Instagram上用#[城市名称]博主这样的标签搜索博主，或者用谷歌快速搜索一下。
Master返校季
通过使用这些策略的战略组合，并携带流行的服装和配饰，你可能会看到你的店面客流量的影响。所以，在今年九月的上课铃声响起之前，享受更多的销售吧。
