限量版。急转弯运动。炒作。
有限的水滴创造了一种感觉紧迫性和稀缺性这让顾客渴望更多。结果就是:商品苍蝇下架。
“滴剂”是一种特殊的产品数量稀少(由于有意限制生产)或可用性稀少(由于限时购买窗口)。它们通常也不会被补货。
drop culture的兴起虽然不是一个全新的概念，但最近势头强劲，颠覆了传统的制作周期。
更重要的是，它给零售领域(包括线下和线上)带来了新的热情，并通过吸引狂热的粉丝来抢购这些特别版商品，对零售业产生了深远的影响。
为什么限量滴液会流行起来?
为了理解整体情况并回答有关有限跌幅上升的问题，我们必须从两个方面来看待它:
- 为什么这种策略在品牌中如此受欢迎
- 为什么顾客对滴剂如此兴奋
让我们先看看品牌战略。滴剂对公司很有效，因为:
- 他们利用了FOMO。与使用折扣和与竞争对手竞相降价相比，降价为品牌提供了利用排他性和稀缺性的机会，这产生了FOMO，通常在客户心目中证明了商品的较高价格点是合理的。最终的结果是:更多的销售额和更高的利润率。
- 它们简化了库存管理和预测。drop让品牌完全控制库存。生产小批量产品，很快就卖光，这意味着对库存和销售预测的猜测很少，这使得库存预测非常简单的。
- 他们创建了一个收藏家社区。利用有限折扣的品牌通常都得到了客户的热烈支持，这意味着对于那些拥有忠实粉丝的品牌来说，这是顺理成章的下一步。狂热的粉丝经常成为这些特别的、令人垂涎的物品的收藏家。
- 口口相传。一个成功的滴释放可以创造一个积极的口碑(有时甚至是媒体)为品牌代言，从而吸引新的受众和潜在客户。
另一方面，消费者似乎也喜欢产品降价。有些人甚至愿意排几个小时的队，在网上与机器人竞争，参加无数的抽奖活动，只是为了从有限的收藏品中获得产品。原因如下:
- 社交媒体的力量。不可否认，社交媒体对我们的购物行为产生了变革性的影响。根据Instagram，70%的购物爱好者转向这个社交媒体平台进行产品发现。只有社交媒体才能掀起炒作的浪潮，而有限的下跌则是顺风顺水。换句话说，社交媒体是这一战略的核心。
- 稀缺性是一个强大的销售动力。60%的人因为FOMO而购物(通常在24小时内)。对于一些人来说，如果他们错过了最初的发布日期，他们就愿意花更多的钱在Goat和Stockx等市场上获得他们想要的稀缺物品。ob欧宝娱乐app下载地址这种行为在很大程度上受到社交媒体、收藏家文化以及人们必须拥有自己认同的东西的压力的影响。
- 一代人的转变。不同世代的顾客有不同的需求、行为和期望。这不仅仅是因为人生阶段和收入的差异;这更多的是一种心态的区别，尤其是在使用技术的时候。人口普查局的数据显示超过一半的美国人口现在属于千禧一代或更年轻的一代。换句话说，今天的主要客户总是“在线”:他们活跃于社交媒体，跨渠道和平台购物，为品牌提供了更多与之互动的接触点。
有限掉落是产品路线图的数据点。它们允许品牌测试新兴趋势，并收集客户对产品和质量的反馈，这些反馈最终可能会被纳入其核心SKU阵容。它们还允许品牌与网红和其他志同道合的企业合作，相互扩大彼此的核心受众。最后，限量投放有利于留存率的提高，因为它们能激发顶级用户的兴奋感，重新吸引那些有流失风险的用户的注意力。
有限产品掉落的好处
掉落文化为购物者创造了兴奋和期待。同时也为品牌带来了显著的效益。让我们来看看其中几个。
产生需求和炒作
适时发起有创意的促销活动有可能让你的品牌像病毒一样传播开来。这是许多零售商的文化变化，他们长期以来都有半年发布一次的心态。制造稀缺和紧急的感觉会产生炒作和需求，这可以使产品在发布后几乎立即从货架上飞下来。
我希望每个商家都能尝试一下他们最畅销产品的限量版。它会印钱，尤其是在你卖完几次之后，顾客会知道短缺是真的。
Gamifies购物
人类对归属感的需求是强烈的。它决定了我们的行为、社交和购物方式。限量滴出的液体会产生难以抗拒的嗡嗡声。原因很简单:人们想要排他性和独特性的感觉。放弃限量版使体验更加有趣，让顾客可以在售罄之前寻找并获得他们想要的东西。
创造社交媒体热点
由于社交媒体通常是限量销售的核心支柱之一，因此始终倾向于社交媒体的品牌具有竞争优势。更重要的是:新的特性和功能正在涌现。例如，Instagram最近推出了一个新功能这让商家可以宣传他们的产品，并制造炒作。通过Instagram Drops，消费者可以浏览这些特殊商品，并收到他们感兴趣的限量版产品的发布提醒。
降低开销和最小化风险
不知道你能卖出多少产品，把现金捆绑在过剩的库存上，会让企业面临风险。通过有限的下降，品牌可以计划小规模的产品批次并迅速售罄，这有助于最大限度地降低财务风险和间接成本。
自信地管理你的库存
只有Shopify POS可以帮助您从同一个后台管理仓库和零售商店库存。将库存成本与收入进行比较，看看哪些商品卖光了，哪些还在货架上，预测需求，等等。
零售商使用限量滴剂的例子
今天，来自世界各地和垂直行业的企业使用有限的投放来实现病毒式传播和促进销售。让我们来看看九个从限量滴液中获益的品牌。
运动和富有
从InstOB欧宝娱乐APPagram上的一个情绪板开始，它已经发展成为一个成熟的生活方式和运动服品牌。由Emily Oberg创立，运动和富有提供精心设计的产品，专注于快速时尚的长寿，并在全年推出精心策划的产品。该品牌使用限量滴剂的另一个原因是，它可以减少过剩库存，帮助它实现成为零浪费品牌的目标。
最高
最高当我们谈论掉落文化时，通常首先想到的是它。Supreme的创始人詹姆斯·杰比亚(James Jebbia)推广了这种限量发售，如今，这个滑板生活方式品牌以每周发售而闻名(几乎总是在周四上午11点)。这个价值20亿美元的品牌也因其与其他品牌的特殊合作而闻名，如李维斯、Lacoste、Rimowa、耐克、Stone Island等。
朋友
Streetwear品牌朋友该品牌由罗尼·菲格(Ronnie Fieg)于2011年创立，现在，每周一，该品牌都会在实体店和网上推出一系列新服装。在Instagram上拥有200多万粉丝的KITH，一旦发布新产品，就会立即售罄。除了服装，该品牌还与彪马(Puma)、亚瑟士(Asics)和新百伦(New Balance)等品牌开展了流行的鞋类合作。KITH与其他街头服饰品牌的区别在于其独特的合作伙伴关系，比如与HBO的合作伙伴复古logo胶囊系列另一个是高级日本餐厅Nobu。
在游泳池边的调频
池畔FM是一个带有80年代氛围的复古互联网电台。为了给品牌增加一个新的层次，它最近推出了一种新的防晒霜——度假。与PoolsideFM的品牌一致，这款新防晒霜从产品包装到视觉效果再到网站设计都是复古的。其落体式的推出为该品牌及其新产品带来了巨大的反响。
艾米·莱昂·多
纽约时尚品牌里昂·多尔2014年首次亮相，立刻受到街头潮人的欢迎。该品牌以其精致的风格以及与新百伦、伍尔里奇和保时捷等合作伙伴的流行合作而闻名。艾姆斯·莱昂·多利用社交媒体的力量来宣布其新片的发布，这已经被证明是非常成功的。
外
DTC家具品牌外在很多方面扰乱了家具行业。除了引入线上优先的户外家具购物体验，它还带来了将文化融入家具空间。通过限量版产品的发布，Outer激发了兴奋，吸引了新客户，同时也监测了客户的脉搏，以帮助开发新产品。
亿万少年俱乐部
亿万少年俱乐部是由Pharrell Williams和NIGO在2003年推出的一个街头男装系列。该品牌的口号是“财富来自心灵和思想”。不是口袋。”该品牌以其太空人标志而闻名，当有新货时，这个标志会向顾客发出信号。
星期六纽约
总部位于纽约的服装和生活方式品牌星期六纽约具有重要的、有影响力的权力。这一切始于20OB欧宝娱乐APP09年SoHo区的一家小商店。十多年后，周六纽约已经成长为一个国际生活方式品牌。在其中一个系列中，它与英国奢侈生活方式品牌Barbour合作，推出了一个胶囊系列，将冲浪和城市文化与标志性的摩托车传统结合起来。
最后的面包屑
你认为在某些行业，比如食品/饮料行业，限量滴水是不可能的吗?再想想。最后的面包屑是一家豪华饼干公司，提供限量版的米其林星级甜点。它成功的秘诀是通过自有渠道进行有机营销，如电子邮件和社交媒体，同时ob欧宝娱乐app下载地址进行网红营销活动。每个想要获得内幕消息并想成为第一个发现新掉落的人的人都必须加入它的电子邮件列表。
如果我有1000美元给律师，我可能会找到一份更好的租约。但当你真的资金不足时，你就会走捷径。
如何开始使用有限的药水OB欧宝娱乐APP
限量滴听起来像是你想要测试的东西吗?如果你想效仿这一策略，这里有6个简单的步骤可以帮助你成功地发布掉落内容。
- 创造一种紧迫感。如果事情不紧急，可以等一等。如果可以等，那就没那么重要了。这是心理学。宣布确切的日期，给客户一个有限的时间框架，使你的产品独家和受欢迎。
- 制造一种匮乏的假象。人们总是想要一些不是每个人都能拥有的东西。同样,心理学。您在前一节中看到的大多数示例都是出于选择而稀少的，而不是因为它们难以生成。添加稀缺性维度会使炒作更大，并影响消费者购买。
- 利用社交媒体的力量。事实一次又一次地证明，社交媒体有能力通过病毒式传播推动增长。如果你想要通过有限的投放获得成功，你就要确保在社交媒体上建立一个坚实的粉丝基础，让他们对你的品牌和产品感到兴奋。
- 不要做过头了。时机是这个等式的重要组成部分。虽然有很多品牌每周都会发布新产品，但保持排他性的唯一方法是提供小批量产品，在售罄后不会很快补货。
- 确保它值得你大肆宣传。我们讨论过的所有品牌都有一个共同点:质量。如果你不专注于高质量的产品，你就不能把赌注押在长期的有限下跌策略上。一旦顾客对你的品牌感到失望，就没有回头路了。不要害怕引起轰动，但要让它值得。
- 准备好迎接这股热潮吧。准备是成功的关键。那些愿意排队等候、愿意花大价钱购买你的产品的客户，希望从头到尾都能获得世界级的客户体验。OB欧宝娱乐APP除了检查你的网站是否可以处理流量高峰和一个坚实的企业资源规划系统，你需要创造一个无摩擦的体验与多功能零售统一店内和网上销售的POS。
限量滴液的未来
随着越来越多精通技术的品牌想出如何通过炒作在拥挤的社交媒体中脱颖而出，限量降价可能成为电商的下一个战场。
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