许多年轻的时装设计师花费数年时间开发和创造他们的第一个完整的服装系列。但对于米里亚姆·贝克(Miriam Baker)来说，她的同名服装品牌的灵感来自于她十几岁的时候。
”我穿不进最大的DD文胸，”这位多伦多设计师说。“买衣服让人沮丧。因为我胸部的大小，我觉得我有什么问题。”
她并不是唯一一个有这个问题的人。如果她找不到合适的衬衫和裙子，那么肯定有很多其他女性也在为类似的问题而挣扎。正是这个痛点，一个她看到许多女性经历的痛点，导致了她的召唤。
“我受够了，”贝克坦白道。“有一天，我在做白日梦，突然想到要为大胸女性做衣服。”
从瑞尔森大学(Ryerson University)时装学院毕业后，贝克一边做零售工作，一边开发自己的高端女装系列。2014年，她获得了多伦多时尚孵化器最有前途的新设计师奖，她的商业想法得到了推动。宣传和奖金使她能够开发完整的尺寸范围并开始制作。OB欧宝娱乐APP
从那里，她在2015年获得了她的第一个批发账户，并继续在美国建立势头时尚电子商务世界。
如今，米里亚姆·贝克的胸装在精品店有售，面对面在她的工作室，最近通过她的网上欧宝体育官网入口首页商店．
找到她的定位:适合大胸女性
上图为英雄形象:塔拉·韦斯特
贝克说:“你不应该觉得自己的身材有问题，因为(大多数)衣服都是为B罩杯设计的，而平均罩杯是D罩杯。”“她们的胸部是有史以来最大的。”虽然为胸部较大的女性设计服装并不是全新的，但贝克是为数不多的设计出女性可以日常穿着的高质量服装的设计师之一。
贝克成功的关键之一是了解她的目标客户和他们的需求。Miriam Baker的顾客都是高收入的职业女性，她们需要看起来很得体，并且想要从白天到晚上都能很好地过渡的衣服。米里亚姆在创作每一件作品时都抱着这些女人的想法。
“我追求优雅和永恒。我喜欢现代的东西，也喜欢有一点乐趣。”
为了满足买家对经得起时间考验的高品质作品的需求，Miriam Baker的系列包括剪裁考究的连衣裙、裤子、上衣和裙子，这些衣服都是用意大利工厂生产的弹性面料制成的。合身是贝克的胸型品牌的核心，所以她用了整整一页在她的网站上解释她的衣服是如何制作的。她试穿了一件定制的d罩杯连衣裙，腰围为27英寸。巧妙放置的接缝和省道有助于定义腰部，创造一个现代的沙漏型身材。同样重要的是肩缝和袖窿要固定好，这样胸部就不会把它们向前拉，露出胸罩。
贝克说:“我总是在想，什么样的剪裁才会讨人喜欢，女性想要隐藏身体的哪些部位，吸引别人的注意。”
什么样的裙子是我每天都想穿的，因为它很舒服，而且早上穿起来不用动脑筋。
她最受欢迎的作品之一，也是贝克最常穿的一件，是克拉拉连衣裙由泽西岛制成，“像瑜伽裤一样舒适”。
质量重于数量:快时尚的对立面
图片来源:Lawrence Cortez
凭借对质量的承诺，贝克在竞争激烈的时尚界(以及不断增长的客户群)也获得了吸引力。
贝克说:“我想设计一些你会想要放在衣橱里的衣服，因为你很想要它们。”“你会拿起一件衣服，记得你在2017年每天都穿着它，因为你有如此美好的回忆。”
根据…麦肯锡公司的研究在美国，消费者保留服装的时间大约是15年前的一半。因此，许多服装品牌每一季都会推出更多廉价、低质量的服装。虽然一些大型零售商每年发布12到24个系列，但Miriam Baker只提供两个系列，以确保每件衣服都制作精良，经久耐用。
贝克说:“我认为我们已经忽略了任何一件服装的工作量。”“我不相信垃圾时尚和廉价服装。你不可能在做大众市场的同时还付给人们ob欧宝娱乐app下载地址公平的报酬。”
每件作品都在贝克多伦多的工作室精心缝制，但之前的大规模生产偶尔也会遇到挑战。“下水道样品的需求量非常大，我所能做的就是每次遇到困难时都去问我在这个行业里认识的每一个人。”
从批发到多渠道零售
图片来源:Lawrence Cortez
在电子商务兴起之前，像贝克这样的时尚毕业生不得不主要依靠批发来增加销售额。这意味着挨家挨户敲门(有时是真的)，希望买家会订购你的衣服。如今，新兴时尚品牌完全放弃了批发模式，转而在快闪店、市场和网上销售自己的作品，这种模式被颠覆了。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然批发是贝克建立业务的方式，也是她大部分销售的方式，但她现在把电子商务作为优先事项。
“我意识到我需要重新思考我的商业策略，寻找其他的销售方式，”她说。”你应该能够自己销售你的产品——这样你就不用等着拿到报酬了。网上销售就是银行里的钱。”
贝克于2016年首次在网上开设了她的Shopify商店。她喜欢简化的付款流程，并使用SimplyTick报告应用程序来监控她的顶级登陆页面，平均订单价值和在线商店转化率。欧宝体育官网入口首页
贝克更懂设计，而不是技术，她请来了一位营销专家帮助她调整内容，以更好地定义品牌，吸引目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址这包括增加信心建设工具，比如Fit页面，这样“人们就会更放心地花500美元买一条裙子，而不试穿。”
图片:多伦多时装周
贝克还开始挑选那些“胸OB欧宝娱乐APP部明显丰满、不太瘦、不太年轻”的模特，这些女性与她的市场有关联。ob欧宝娱乐app下载地址
她说:“我现在意识到，在保持品牌排他性的同时做电子商务是可能的。”“我们已经证明，我们可以用一种有品位的、符合品牌的方式来执行。”
自从修改了她的内容，贝克看到更多的人订阅了邮件列表，但她知道要发展电子商务还有很多事情要做——首先OB欧宝娱乐APP搜索优化。在批发方面，贝克听到零售商说(关于胸部较大的女性)“我没有这类顾客。’那么，你就不了解你的客户，”贝克说。
电子商务让我接触到了更多的女性，(证明)适合胸部的服装是有市场的。ob欧宝娱乐app下载地址
米里亚姆·贝克(Miriam Baker)将批发、面对面销售和电子商务销售相结合，是一种成功的模式。她正在开发一个新系列，并为在英国伦敦举行的媒体和买家活动做准备，她希望在那里获得更多的曝光率，并在整个欧洲销售。
“据我所知，做我这种工作的人并不多，”她说。“我为自己建立的人际关系和所学到的一切感到自豪，但最重要的是，我为自己制作的衣服让女性感觉很棒而自豪。”
给初出茅庐的零售商最后的忠告
当被问及她有什么建议要分享给刚刚起步的零售企业家时，她提供了四条关键的建议:OB欧宝娱乐APP
- “没有什么事情会在一夜之间发生，也没有什么事情会像你期望的那样发展。”虽然你可能会制定最好的计划，但创业是一条需要许多支点和大量适应的道路。做好灵活应变的准备。
- 以最有意义的方式帮助过我的人都是女性。我真的开始重视(那些)导师的重要性。”导师可以缩短陡峭的学习曲线，所以在你的行业中寻找可以指导你的人是值得的。
- “(我已经学会了)在作品完美之前就把它放在那里。如果你一直等着把事情达到足够高的标准，你永远不会完成任何事情。”这是一个有时很难坚持的简单概念:有时完成比完美更好。
- “你需要长期投入其中，我认为最好是带着愿景而不是期望去做任何事情。”
