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上周，我们挑选了一位企业家的一篇非常有用的帖子谁建立了一个令人惊叹的商店。在不到一年的时间里，埃里克·班德霍尔兹建立了一家月销售额达到12万美元的公司。
这家公司就是Beardbrand。和埃里克详细说明了他做了什么产生如此规模的收入。
他的秘密?打造品牌。这是一个“高优先级”，尤其是作为一个消费者业务。结果呢?
- 在不到一年的时间里，Beardbrand的月销售额从0美元增长到12万美元
- Beardbrand的回头率高于行业平均水平
- Beardbrand的7k邮件列表有46.6%的打开率和13%的点击率
- Beardbrand的用户很乐意写下他们的体验，并在社交媒体上分享
- 顾客会告诉Beardbrand，他们从它那里购买是因为它的视频和愿景
在Eric的许可下，我们摘录了他的部分帖子(原文为灰色部分)，同时添加了一些零碎的内容来补充他的建议，以帮助商家看到建立一个伟大品牌的价值。
第一，建立品牌的优势
- 顾客会更加忠诚
- 你的产品可以有更高的价格点
- 口碑营销/病毒式营销更为常见ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的公司估值会更高(举个例子:美国伊莱克斯公司把自己的品牌卖给了瑞典伊莱克斯。他们的新品牌现在被称为Aerus。)
Eric是对的，创造一个好的品牌会让人们更忠诚。当人们了解并信任你的产品时，他们就会开始关心你的工作。OB欧宝娱乐APP一旦你建立了追随者，你就不再需要在价格上竞争了。你可能想要做的不仅仅是一个网络经销商，或者是一个产品可以轻易放在沃尔玛货架上的人。
例如，有数百家iPad保护套制造商。但DODOcase是唯一一ob欧宝娱乐app下载地址家销售由装订商设计、在旧金山生产的iPad封面的公司。他们把自己定位得很好，他们的箱子当然不会以沃尔玛的价格出售。
是的，如果你很容易被识别，并且人们能够将你的一些东西(任何东西!)联系ob欧宝娱乐app下载地址起来，那么你的营销就更容易病毒式传播。如果人们想要分享你的内容，你只能寄希望于病毒式传播。人们只会分享他们关心的东西。建立一个品牌可以让你讲述一个让你的企业与众不同的故事——让人们在情感层面上产生共鸣。
最后，Eric指出，如果你有一个好的品牌，公司的估值就会更高，这一点是正确的。事实上，金融分析师有一种精确的方法来衡量一个品牌的价值。它被列为“无形资产”。无形资产的计算方法是公司出售的资产与公司有形资产的总价值之间的差额。品牌是剩余部分的重要组成部分。
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拥有品牌是值得的，这一点我们再怎么强调也不为过。如果你经营的是一家独立商店，不管是线上还是线下，这一点尤其正确。你不能只卖和梅西百货(Macy 's)一模一样的衣服，也不能卖和全食超市(Whole Foods)味道一样的软糖。
当人们在独立商店购物时，他们在寻找不同的东西。你无法在价格上与大型商店竞争，所以要通过产品和客户体验来实现差异化。如果你提供的产品和沃尔玛的产品没有太大的不同，那么很难让他们从你这里购买，因为沃尔玛就在街上，很容易买到，而且可能会提供更低的价格。
用你的品牌来讲述一个故事，并在你的客户心中独特地定位你的产品。
做调查，弄清楚你想成为什么样的人
首先，你要致力于打造一个品牌，并应对由此带来的所有挑战。你必须准备好说“不”，坚持自己的立场。不一致是品牌的致命伤。提前花很多时间来真正了解你想成为什么样的人，以及你想如何展示你的公司。
你当然不想在向客户传达你的产品信息时摇摆不定。一定要花时间和精力弄清楚你到底想说什么。一旦你开始营销，坚OB欧宝娱乐APP持信息。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是埃里克决定代言Beardbrand的方式和内容:
我们在Beardbrand开发了“都市胡须男”这个词，用来形容那些留着胡子的男人，他们关心自己的风格、梳洗习惯，对自己的个人生活有一个计划和愿景。传统上，留胡子的人被认为是嬉皮士、骑自行车的人、户外爱好者或无家可归的人。我们想把那些觉得自己不符合这些标签的人团结起来。
其次，伟大的设计
为了实现这一目标，我们将重点放在设计和品牌上。我们的标志简洁明了。我们的原色是黑色和白色，副色是青色。自从我们创建商店以来，我们就把我们的标语放在商店的前面和中心。幸运的是，我是一名自学成才的设计师，并实施了许多我们的设计。如果你不具备这些技能，你就需要花钱聘请高质量的设计师。你很可能不会在Fiverr、99 designs或任何特定的工作场所找到这些东西。试着通过Dribbble， /r/graphic_design，你当地的AIGA俱乐部或其他设计师喜欢出没的地方来搜索他们。
计划与你可以信任和合作的设计师建立关系。你会想要发送所有(或至少大部分)你的设计给他们，这样你就能创造品牌一致性。所有的设计师都有不同的风格，就像我之前说的;不一致是建立优质品牌的障碍。一个好的设计师还可以帮助你制定品牌指导方针，让你和其他人走上正轨。它本质上是关于如何保持事物一致性的蓝图。
一个伟大的品牌需要与众不同的设计，而不是一些人第一次用Photoshop匆忙拼凑起来的东西。不仅仅是logo需要设计工作。有很多东西需要弄清楚，包括你的网站看起来和感觉如何;字体的类型贯穿始终;图片在网站上的突出地位;如果你经营一家在线商店，当然还有标牌和横幅。欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP首先给自己找一个吸引人的，移动响应主题如果你需要进一步的设计协助，请考虑雇佣专业人士帮助。
如果你想在实体店获得一些品牌方面的帮助，可以看看我们最近在物理零售。它包括以下提示:创造令人惊叹的橱窗展示,如何设置引人注目的路牌。
现在，打造品牌
首先，重要的是你要做到这一点。即;你试图为你的品牌创造的形象实际上是你吃、喝、睡和生活的东西。你需要在所有的渠道中整合你的品牌。这意味着你的行动、名片、网站、商品、广告、电子邮件、营销等都必须是连贯的。ob欧宝娱乐app下载地址
这部分非常重要。销售一种生活方式，而不仅仅是一种产品，是一种非常复杂的营销形式。ob欧宝娱乐app下载地址
我们不断受到商家的启发，他们根据自己的生活方式打造产品。杰斯·布鲁姆顿开始说OB欧宝娱乐APP三只小鸟这是一家精品服装店。她现在在西澳大利亚的一个海滩小屋里经营这家店。
我们也很喜欢Chris Tsang的工作，他开创了OB欧宝娱乐APPMindzai出于对玩具和创意设计的热爱。这些都是建立在对生活方式的热爱之上的令人惊叹的企业。
但Beardbrand绝对体现了你的事业生活的缩影。埃里克太谦虚了他的Youtube频道并没有详细介绍他的视频，但是他们我们最喜欢的Beardbrand营销部分。ob欧宝娱乐app下载地址埃里克创造了关于如何蓄胡子和胡须保养的引人注目的视频。他显然很喜欢射杀他们。
这种承诺正在引起人们的注意。事实上，人们在Reddit上称赞他是品牌的化身:
Beardbrand的资产
接下来，Eric链接到Beardbrand创建的一些页面，以帮助他的客户和媒体与他的品牌建立联系。
这些都是引人注目的页面，展示了Beardbrand是关于什么的。
Eric强调Beardbrand的Vision Page特别重要。有数据支持他的说法。“关于”页面和“愿景”页面是你讲述自己故事的最有价值的地方。人们对故事有反应。研究发现，访问“关于”页面的人不仅仅是更有可能购买你的产品，他们也更有可能下更多的订单。
所以:讲个故事。这很有趣，也有利于销售。
如果你想将Beardbrand的建议应用到你的业务中，我们收集了一些资源，如果你想了解更多关于创建Eric所说的对建立品牌有用的每一个项目的信息。
- 要建立一个令人惊叹的网站，请查看30个美丽而有创意的电子商务网站设计欧宝体育百家乐。
- 要了解如何编写令人惊叹的视觉页面，请参阅:如何写一个完美的电子商务关于页面。
- 需要更好的视频营销?ob欧宝娱乐app下载地址这里收集了一些制作优秀视频的在线企业，并附有示例。
- 想了解更多关于广告的知识吗?这里有一个指南在网上做广告之前你必须做的5件事。
- 如果你需要一些设计名片的灵感，这里有100张给你看。
- 同样，如果你真的不知道如何制作一个好的媒体包，看看灵感指南。
- 最后，在这里找到如何设计好产品包装。
与客户互动
除了你的品牌的设计和感觉，你的公司也有一个品牌的表现。基于我们的目标受众，我们决定为我们的客户提供优质的体验。对我们来说，这意味着高质量的产品，快速的运输，没有麻烦的客户服务，没有销售压力。这反映在我们的业务上，我们使用优质的油，把胡须护理放在第一位，高质量的包装，在一个工作日内发货，在出现问题时与客户解决问题，并且在我们的商店不提供折扣或销售。
当我们参加活动、贸易展览或参加聚会时，我们的态度和形象与我们在网上描绘的是一样的。我们尽量友好，不强迫任何人做任何事，玩得很开心。生活不仅仅是卖胡子产品。你的品牌不仅仅是你的商标。它是在人们与你互动后你留给他们的感觉。你如何对待你的客户是你做出的一个选择，它会影响你的客户对你的看法，从而使它成为你品牌的一部分。这可以追溯到围绕生活方式理念建立公司。如果你所在社区的人不希望看到某件事发生，那么你的公司可能就不应该这么做。
挑战
决定不做什么和决定做什么同样重要。——史蒂夫·乔布斯
建立品牌的缺点
- 它更贵
- 这是一个更长远的战略
- 必须投资更多的公司文化，以确保品牌不被玷污
- 投资回报不像号召式营销那样清晰ob欧宝娱乐app下载地址
- 一个被玷污的品牌失去了你为建立它所做的所有努力
我们经常得到不同的建议。我们总是乐于倾听(事实上，根据Reddit的友好建议，我们做了很多改变)，但有时我们不得不说“不”，并且有正确的理由(或者至少你认为他们是正确的)。这里有几个例子。
- 有好几位市场营销专家告诉我们，我们需ob欧宝娱乐app下载地址要把我们的产品推向市场。我坚持我们的观点，我们的产品很棒，当人们准备好购买时，他们就会购买。诚然，我们可能会错过一些机会;但我们觉得，从长远来看，我们更喜欢质量文化，而不是即时满足。我们以诺德斯特龙和露露柠檬为灵感。
- 我们不把广告放在我们的YouTube视频。我们的浏览量接近100万，我相信我本可以多赚几千美元，但当人们观看我们的视频时，不看广告是一种更愉快的体验。
- 我们在Facebook上坚持风格灵感。在一个只有10天的网络表情包的国度里，我们可以通过简单地发布胡须表情包来成倍地增加我们的用户群。然而，它可能会减缓我们的增长;对我们来说更重要的是准确地表明我们在做什么。
- 我们的ob欧宝娱乐app下载地址营销没有直接的业绩跟踪。我们要在SXSW举办一个派对，叫做SXBB。我们购买的广告只有胡子男照片，没有号召行动的内容。我们正在建立一个大使项目，我们会向少数真正代表我们形象的胡须持有人发放免费赠品。还有很多其他的东西。
- 我们在名片、公关工具和其他物品上的花费比一般公司要多得多
埃里克并没有假装打造一个品牌是一件非常容易的事。他还在之前的文章中概述了建立品牌的一些困难。建立品牌的大多数挑战归结为这样一个事实:你很难抗拒在任何地方“号召行动”的冲动。Beardbrand的策略是瞄准那些为自己的胡子感到自豪的人，并意识到不是每个人都想一直被推销。
但很有可能Eric通过没有尝试将每个沟通渠道货币化而建立起了这个社区。抵制这种盈利冲动是品牌成功的重要组成部分。
在建立品牌时，战略是第一位的
想出一个创建品牌的好策略。一开始可能很难，但从长远来看，这绝对是值得的。
一定要看一看Reddit上的帖子看其他企业家向埃里克提出的问题。他回答了关于在线营销、公关以及他如何学习设计的其他问题。ob欧宝娱乐app下载地址
