每个孩子长大后都应该相信自己能做到任何东西．因为这是成功的第一步某物成年后的你．
但是许多年轻人很早就相信他们的梦想对他们来说太大了——他们的潜力没有多大的上限，他们的缺点决定了他们。
无论是因为他们的经济状况，低劣的教育体系，还是缺乏与他们相关的榜样，如果没有这种信念，许多学生最终都会辍学。每一次，社会都有可能失去另一个年轻的头脑，另一双手，这可能有助于塑造一个更美好的世界。
尤其是密歇根州的底特律市，它是一个骄傲而勤劳的地方，但由于失去了曾经繁荣的汽车工业，许多工作岗位随之流失，它陷入了一些艰难时期。
再加上高犯罪率、种族和收入不平等的历史，底特律已经辍学率最高的国家之一在美国，尤其是在低收入家庭的学生中。
这些年轻人，他们中的许多人有能力和动力，只是没有得到同样的机会去相信自己，这样他们就可以有一天建立自己的社区。
那些最终辍学的人更有可能成为他们所处环境的产物，无法为帮助底特律恢复元气做出贡献。
这是一个循环，只能在它开始的地方被打破:信念。OB欧宝娱乐APP
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大卫·梅里特是这两家公司的创始人优点和命运这是一家由两部分组成的社会企业，主要关注底特律的年轻人，这个信念是他的底线．
营利与非营利:两种事业，一种事业
David Merritt创立了优点2012年2月，围绕一个他称之为“设计原因”的概念。他希望通过做自己擅长的事情来为社区做点好事:创造产品和品牌。
“我们热爱服装和产品设计，”大卫解释道。“我们不仅对能够制作代表我们是谁，代表我们的学生是谁的东西感到非常兴奋，而且同时我们知道这个产品正在产生影响。我们称之为双赢。我们可以做一些我们热爱的事情，同时在一个需要解决方案的社区中产生可持续的影响。”
对Merit来说，使命是首要任务:通过指导和教育，帮助底特律缺乏服务的年轻人实现自己的最佳版本。
他们追求的主要指标是什么?他们可以帮助成功毕业并进入大学的学生数量。
为了实现这一目标，大卫做了一件大多数年轻企业家不会做的事情——他同时创办了两家公司:OB欧宝娱乐APP
- 优点:一家在线和线下兼营的营利性服装企业，成立于1999年s公司．
- 命运为青年项目筹集资金并执行的社会机构501c(3)非营利组织．
这两种模式都有相同的目标，使用Shopify平台，但通过不同的方式做出贡献。以营利为目的的服装商店渠道每笔消费的20%作为大学学费基金非营利部门通过传统的非营利策略筹集资金:个人和企业捐赠，以及赠款。
但还有更多的事情要做。大卫说，他“不只是想筹集资金”，真正的问题是:“我们如何改善受教育的机会，让更多的学生参与进来?”
“我们真的很想利用我们的时间和双手。我们知道这对很多城市社区来说是个大问题，我们发现这是关于人际关系的大卫说。
“你不可能仅仅通过给钱来和年轻人建立关系。当我们提出帮助年轻人获得奖学金上大学的想法时，我们在做什么才能真正帮助他们上大学呢?我们怎样才能让更多的学生达到这个水平?我们如何提高高中毕业率，进而提高大学入学率、大学留校率和大学毕业率?”
最后，这就是为什么他们成立了自己的非营利组织，而不是简单地与现有组织合作，启动FATE项目，以测试他们通过持续的、亲身实践的方法可以创造什么样的影响。
FATE计划:规模小，影响大
FATE不仅仅是一项奖学金，它还是一个为底特律西北部缺乏教育的学生提供的四年教育项目。
该项目将陪伴这些学生度过高中四年(9年级至12年级)，让他们接触商业导师、就业机会、研讨会，并为他们提供5000美元的大学奖学金，前提是他们在毕业时达到一定的成绩、社区服务、行为和出勤率要求。
2012年，作为第一次招生的一部分，他们招收了22名九年级学生杰伦罗斯领导学院在他们的高中生涯中，他们将与导师、志愿者和他们的社区建立密切的关系。
结果如下:
- 所有22人都被大学录取了。
- 其中19人目前已经完全进入大学。
- 14名符合奖学金承诺的学生获得了5000美元的学费奖学金进入大学。他们大部分都刚刚完成第一学期的学习。
除了网站的访问量、有多少访问者放弃了购物车，以及销售的数量，这就是像Merit这样的社会企业最重要的“漏斗”，它们的目标是随着时间的推移扩大影响力。
随着第一轮项目的完成，David说他正在为FATE 2.0寻找改进当前模型的方法。
“令人高兴的是，我们的一些学生已经回来，并与我们的新学生——这27名新九年级学生一起参加了研讨会。”
对于大卫来说，他的业务的影响需要亲自动手，因为他试图解决的问题实际上离他的家很近。
每个社会企业家必须回答的问题
“为什么?”
作为一个以改变为底线的企业家，你的“为什么”——你做你正在做的事情的原因——是最重要的，大卫说。它不仅会贯穿于你所讲述的故事和你所做的决定中，而且还会让你度过艰难的时期(肯定会有艰难的时期)。
大卫的为什么来自于对底特律问题的深刻理解:
“我在底特律长大。我的父母是这个城市的牧师，在那里工作了38年。对我来说，他们真的是一个光辉的榜样，让我明白了把自己的生命和自己的身份奉献给他人的重要性。在这个城市长大的我绝对可以看到这一点——我的朋友和同龄人并没有真正得到我有幸得到的同样的机会。”
他说:“底特律市的很多年轻人都要面对犯罪和表现很差的学校系统。在成长过程中，他们要处理的外部因素太多了。这迫使他们在正常情况下提前长大成人。”
大卫认为，克服这些外部因素的解决方案是激发底特律年轻人内心的伟大，鼓励他们不受限制地追求。
“如果我们能让年轻人有梦想，如果我们能让他们有渴望和信念，我们就有可能让他们做出贡献，”大卫解释说。“这就是我们所做的事情背后的使命，也是我们为什么要做我们所做的事情。”
但这并不意味着你销售的产品不如事业重要:“即使你有一个伟大的事业，它实际上是满足市场需求的高质量产品。ob欧宝娱乐app下载地址这是关于创造一种市场上从未见过的“产品解决方案”。ob欧宝娱乐app下载地址我认为有时候一个产品可能比它对顾客的影响更受欢迎。”
尽管如此，David还是强调了在建立一个社会企业时，有一个“为什么”你充满激情的重要性:“这种激情将通过你的营销来表达。ob欧宝娱乐app下载地址它会通过你的网站来表达。它会通过你的视频说话。如果它只是你并不真正关心的事情，我认为随着时间的推移，它会显示并纠正自己。如果人们能通过你的电子邮件简报、你发布的视频、你的使命宣言看到这是真的，我想他们多半会给你机会。”
“品牌是随着时间而来的。这不是一次性的事情;这是你与消费者建立的一种持续关系，”大卫解释道。
但对这家社会企业来说，重要的不仅仅是客户关系。正是商业关系为他们的学生带来了宝贵的合作伙伴关系和机会。
建立人际关系和冷淡的电子邮件的力量
在四年左右的时间里，Merit一直在他们的社区工作，David经历了一段相当疯狂的旅程，从与其他具有社会意识的企业合作到帮助FATE的学生体验一些非常酷的事情。
其中一些机会是令人愉快的巧合。但有些是……的产物老式的社交网络．
大卫说，他是“冷邮件”的大力支持者，他已经发送了无数封邮件，其中一些邮件已经产生了一些效果伟大的合作．
“我给很多人发邮件，这太荒谬了。如果他们不回应，他们就不会回应。我们只是想建立更多的关系。我认为我们愿意做的最重要的事情就是向别人学习。这不只是因为你每次都想要什么，而是你只是想自我介绍，告诉你那个人是谁，或者他们做了什么影响了你。”
介绍你自己和你的工作，我认为这对你建立任何公司都是非常重要的。
大卫认为，在冷邮件中，真实性是最重要的一点。他想出了一个很好的测试来衡量你的外展“如果没有带来什么好处，或者他们没有帮助你，你还会发那封邮件吗?”
大卫擅长建立人际关系网和人际关系，他重视关系而不是结果的方法已经带来了一些很好的结果。
他们请了底特律雄狮队的科里·富勒为他们的Look Book做模特。
并与利先生该公司是底特律一家颇受欢迎的手表制造商，将推出Merit x Shinola笔记本电脑。
iPod的发明者托尼·法德尔也在研讨会上与FATE的学生们分享了他的智慧。
有趣的是，一封冷冰冰的电子邮件是我和大卫第一次联系上的方式，也是为什么我现在要分享这个故事，尽管他从来没有问过．
关闭一家零售店，开一家快闪店
然而，大卫的故事并不是一条通往成功的直线。
“这是一个过程，”大卫不止一次提到Merit的旅程。
“这是一次学习的经历。我在密歇根大学学的是体育管理，所以这并不适合我。我没有很好的商业背景。我没有去另一家公司工作学习技能。我在谷歌上搜索了很多资料，读了很多书，去找了很多导师和商界人士交谈，真正得到了一些关于如何建立这样的东西的指导。”
这是每个企业家旅程的一部分。这意味着有些事情就是不像你希望的那样发展．
“我们开了一家店。它不是很大，只有大约500平方英尺的空间，”大卫谈到他们的第一家零售店时说。
“我们进入的市场并不是我们的ob欧宝娱乐app下载地址主要目标，但我们认为，凭借我们将获得的流量，以及与该人群建立联系的品牌，我们将取得成功，并实现盈利。我们就有能力支付工资，雇佣工人。但它一直没有起飞。”
如果“啊哈!”的时刻是当企业家第一次有了一个想法，然后这些“哦不……时刻是你第一次开始体验真正的怀疑。
大卫说:“我夜以继日地工作了两年，结果还是没有成功。”“当你经历这些时刻时，你确实会开始质疑你所做的事情是否是最重要的，有影响力的，也是人们想要的。它够好吗?这足够了不起吗?是产品本身吗?这是原因吗?这是什么?是我吗?这是什么?”
大卫说，这些时刻让你面对真实的自己:“你永远不会停止学习。这是一个重要的时刻，你会问自己，当你在一家商店工作了两年，你应该有什么观点，你要关闭它。但你要继续战斗。”
他还发现，与客户保持透明——在电子邮件简报或Facebook帖子中谈论挫折和你的担忧——不会让他们失望，反而会赢得他们的忠诚。
大卫和他的团队已经恢复过来了。“我们的租约到期了，所以我们现在正在底特律市建立一个运营空间，在那里我们和学生一起做所有的编程。对于我们的学生来说，这是一个非常温馨的工作室。这也是我们希望进入制造业的地方，我们打算在这个城市雇佣年轻人，教他们如何设计和缝制产品。”
他们在零售店找不到的东西，他们在开一家新的快闪店他们将在底特律的十二橡树购物中心再待六个月左右。
大卫说，从品牌知名度的角度来看，快闪店创造了奇迹。
“这真是太棒了。商场里90%到95%的人都没听说过我们。我们真的遇到了很多喜欢我们工作的人，他们给我们的家人买了礼物。真正酷的是，我们有很多顾客继续回来，或者再次购买，或者带着朋友和家人回到商店，告诉他们我们的原因，告诉他们我们的产品，以及他们认为我们的概念有多酷。这对我们来说非常成功。”
到底是什么让一切都值得?
虽然公司已经站稳脚跟，但大卫承认，他的公司还没有达到任何人所说的非常成功的程度。但在FATE的第一次迭代之后，他才刚刚开始。OB欧宝娱乐APP让他坚持下去的是那些已经通过FATE项目成长起来的学生们的经历。
大卫特别讲述了一个学生的故事:
她就读于密歇根大学弗林特校区。她每周五都开车来参加我们的研讨会。我们在当地的一家购物中心也开了一家快闪店，我们在寒假期间雇佣了她。她甚至得到了为我们工作的机会。”大卫还说，FATE的一些校友甚至把Merit和这个项目作为他们大学项目的一部分。
“我们最近看到了这个项目的一些完整的循环方面。我们的第一批学生是大学一年级的学生，所以我们将在他们大学期间继续为他们提供资源和机会，看看他们最终会做什么。”
通过社会企业家精神改善世界
我经常与企业家们交谈。有时我会采访他们，挖掘他们的故事，挖掘他们成为“企业家”的原因。
大卫·梅里特，以及他和他的团队所做的工作，体现了一种特殊的企业家精神:社会企业家精神．
对这些企业家来说，创业不一定是为了赚钱，而是为了修复这个世界上的一些问题。
感谢我们现在所处的创业时代，他们可以在地球的另一端解决这些问题，或者像Merit一样，在自己的后院解决这些问题。