创业可能是一项孤独的努力。但营销并ob欧宝娱乐app下载地址不一定是这样。
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销是指在两个互补的品牌之间共享受众和资源，以执行任何一个品牌都无法单独完成的活动。
这些战略合作伙伴关系可以使大企业和新创业公司受益，分享他们所拥有的，而不是从头开始建立，以获得更多的产品或服务的曝光率。OB欧宝娱乐APP
联合营销的好处包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- 更具成本效益通过集中营销预算和人才等资源。ob欧宝娱乐app下载地址
- 共享的观众已经有资格成为潜在客户的相似的人。
- 建立和培养积极的长期关系品牌之间互相帮助。
- 取悦客户有免费的东西，赠品和联名产品。
对于Bob欧宝娱乐app下载地址2B与B2C品牌、产品与服务、新兴企业与老牌品牌，联合营销活动将采取不同的形式。OB欧宝娱乐APP然而，只要有一点创造力，你就可以把你和合作品牌之间的点联系起来，扩大你们双方营销努力的影响。ob欧宝娱乐app下载地址
但首先，让我们谈谈联合营销的核心租户之一:ob欧宝娱乐app下载地址互惠．
总是问自己:这对你们俩有什么好处?
一个好的联合营销活动ob欧宝娱乐app下载地址会让每个人都受益:你、你的合作伙伴和客户。
如果利ob欧宝娱乐app下载地址益是单方面的，联合营销是很难推销的。签订协议必须在商业上对双方都有意义。不要只考虑对你有什么好处。
利益不仅应该是双向的，而且应该是相称的——也就是说，一方不应该收获巨大的回报，而另一方只得到残羹剩饭。
想想蜜蜂和花朵是如何互相帮助的。
蜜蜂从花中获取花蜜，它们需要花蜜才能茁壮成长，而花则利用蜜蜂的机动性传播花粉。当涉及到这段关系中存在的利益时，有一个公平的平衡。
现在把这个类比应用到两个互补的品牌上，你就会看到这些非竞争关系是如何对每个人都有用的。
交换可以是:
- 利用另一个品牌的声誉同时让他们接触到更多的潜在客户。
- 分享你捕获的电子邮件你们俩都贡献了资源来执行的活动。
- 客串演出在彼此的博客、YouTube频道、播客、Snapchat账户或电子邮件列表上。
- 展示对方的品牌在你的观众面前，以换取在他们面前的时间。
- 把你的产品样品送到合格的客户手中作为交换，用免费的东西取悦另一家公司的客户。
如果交易的性质是公平的，条款是明确的，联合营销可以是一种有效的方式来挖掘新的受众，并降低营销成本，同时提高其影响。ob欧宝娱乐app下载地址
困难的部分是找到一个志同道合的合作伙伴。
如何寻找和建立战略伙伴关系
只要你愿意寻找，联合营销的机会就有很多，但它们的来源都归结为一些过时的东西ob欧宝娱乐app下载地址网络和业务发展．
理想情况下，你应该在你的伴侣身上寻找以下标准:
- 他们不是你的竞争对手，或者更好的是，他们是你的补充。
- 他们拥有相当多的用户(游戏邦注:如电子邮件列表、社交关注者等)。
- 他们是一家规模相似的公司，并不是“大到不能和你合作”。
你会有如果你有现有的关系，时间会更容易找一个能帮助实施联合营销活动的人。ob欧宝娱乐app下载地址
但如果不是这样，如果你是一家新公司，你仍然可以做到这一点。
这里有3个我推荐的免费工具:
- Clearbit连接为了帮助你找到电子邮件，你需要联系你想要的联系人。
- 条纹帮助您跟踪何时打开电子邮件，建立和管理联系人列表，并保存模板，您可以在持续的基础上重复使用。
- 让用户通过分析流量、流量来源和其他识别良好合作伙伴关系的信号，帮助您评估潜在合作伙伴的网站是否有机会。
但在你与另一家公司接触之前，确保你有一些想法可以推销。
如果没有任何营销理念，你ob欧宝娱乐app下载地址不太可能得到回复，更不用说“好的，让我们一起合作”了。就像我说的，你需要以一种让你的伴侣受益的方式来组织你的演讲。
这里有一个电子邮件推广模板，你可以用它来开始:OB欧宝娱乐APP
嗨(名字)，
我是(职称)在[公司&链接到您的网站],一个[快速电梯演讲]．
我想找你谈谈合作的事(合作公司),因为[表明你做过调查]．
以下是我的建议:合作营销ob欧宝娱乐app下载地址理念。
自[强调对他们的好处]我想你可能有兴趣在竞选中合作。
让我知道如果这听起来不错，或者如果你有任何其他的想法一起工作。
谢谢,
(你的名字)
一旦你确定了一个志同道合的伴侣，重要的是要协商和建立:
- 竞选将会是什么样子，两党将如何受益。
- 谁来负责什么，这样所有需要做的事情都能完成。
- 活动的目标是什么，这样你们都知道要追求什么。
- 可追踪的链接，你将使用属性的任何在线联合营销活动的结果(我建议)ob欧宝娱乐app下载地址Effin惊人的UTM建造者用于创建这些)。您将了解有关如何创建这些链接的更多信息在这里．
然而，如果你没有一个好的广告活动的想法，所有这些都无关紧要。所以这里有一些联合营销的想法，例子，和伟ob欧宝娱乐app下载地址大的合作伙伴关系来激励你。
推出联合品牌产品:塔可钟和多力多滋
新产品或内容的联合品牌是你可以创造的最直接的合作关系之一。
与下面的其他想法不同，这个想法涉及到创造一个新产品。这样做的好处是品牌资产——消费者对两个品牌的认知和感受——被合并并转移到这个新产品上。
多力多滋和塔可钟是快餐业历史上最成功的联合品牌合作伙伴之一，是联合营销的天作之合。ob欧宝娱乐app下载地址
这里有两个品牌，它们的产品吸引着相似的受众，它们的“品牌声音”有着共同的品质。
就是今天。得到你的自由# DoritosLocosTaco下午2点到6点之间。https://t.co/XZYX0PO9POpic.twitter.com/6lOIvnShgO
塔可钟(@tacobell)2016年6月21日
他们一起推出了一款多力多滋玉米饼，成为塔可钟餐厅广受欢迎的菜单项目。
另一个成功的联合品牌的例子是流行的Sriracha辣酱品牌与流行!美食通过斯瑞拉查口味的爆米花等零食产品来扩大斯瑞拉查的影响力。
“不涉及金钱”——他们交换的是接触新观众的机会(由POP!美食)的品牌资产(由Sriracha提供)。
合作举办一场竞赛:Cineplex和The Weather Network
竞赛是一种行之有效的方式，可以捕获电子邮件，创造社交媒体参与度，吸引从未与您的品牌互动过的新访客，甚至可以将您的产品交到快乐的赢家手中。
虽然许多品牌单独执行比赛，但你可以通过创造性的方式进行合作，使你的影响力加倍。
例如，Cineplex(北美最大的电影院运营商之一)与Weather Network(一家以天气为基础的媒体公司)合作举办了#WeatherOrNot，这是一项宣传噱头和比赛，在加拿大一个名为“闪电巷”的地区，人们用一袋20英尺高的爆米花和一根避雷针。
如果参与者认为闪电会击中袋子并击破“玉米”，他们就可以投票。Cineplex为获胜者提供免费爆米花，而天气网络则将天气变成了一个具有大众吸引力的话题。
考虑到这两家公司的总部都在加拿大，都是各自领域的顶级玩家，而且没有任何竞争关系，这种看似不太可能的品牌组合就很有意义了。
更多关于执行你自己的比赛，请查看如何发展你的业务与病毒竞赛和赠品．
运送样品与您的合作伙伴的订单:HDX水合和清洁瓶
要让人们试用你的产品，没有比赠送免费样品更好的办法了。
但除非你有策略，否则你最终可能会把你的样品送给那些可能永远不会从你这里买东西的人。
你如何确保你只把样品分发给最有资格的消费者?你把它送给那些已经是志同道合品牌的合格客户的人。
这就是为什么HDX水化，一款运动饮料，与干净的瓶子里一个容易清洗的水瓶。通过将他们的HDX水合混合样品插入到发货的Clean Bottle订单中，他们能够以一种增强Clean Bottle整体开箱体验的方式向客户展示他们的产品。
下面是对这位创始人的完整采访跳到HDX水合作用是如何建立这种伙伴关系的部分．
借对方的邮件列表:口袋和租用
也许最容易达成一致的联合营销活动是简单的广播平台交换。ob欧宝娱乐app下载地址
大多数品牌都在投入时间和精力来建立自己的受众——无论是通过社交媒体还是电子邮件列表。
这些受众是你和你的合作伙伴可以交换来推广信息的资产——无论是一次性的电子邮件还是整个活动。
以我收到的这封邮件为例口袋里这是一款保存文章以供以后阅读的应用程序，以他们的伴侣为特色聘请了，一个公司向你提出申请的求职网站。
通过一封电子邮件，Hired为他们的服务展示了一个已经建立起来的新潜在用户列表，而Pocket则通过一个精心策划的阅读列表，将他们的产品应用到现实生活中。
在得到之前，你要先付出
商业世界可能本质上是竞争的，但联合营销通过合作打开了新的大门。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然大品牌一直都在联合营销活动，但对于没有太多营销资金的小公司ob欧宝娱乐app下载地址来说，这是一个特别有吸引力的策略。
毕竟，当你可以分享你和其他志同道合的品牌已经拥有的东西时，为什么要从头开始建立一个受众群体，或者搜刮稀缺的资源呢?
只有当ob欧宝娱乐app下载地址你愿意提供一些值得你的伴侣付出时间和精力的东西时，联合营销才会奏效。在你得到之前，你需要付出，但你最终得到的是你可能不会单独得到的东西。