你经常听说创业之旅充满了风险。许多人拿自己的事业、空闲时间和金钱来赌自己的商业理念。
如果你是一个天生厌恶风险的人，创业的不确定性可能会阻碍你的雄心壮志。OB欧宝娱乐APP
这就是希尔皮·亚达夫(Shilpi Yadav)创立Khara KapOB欧宝娱乐APPas时的故事，尽管她自己厌恶风险，但这个时尚品牌对印度传统有着现代的理解。
在本期节目中，我们将了解她是如何克服自我怀疑，冒着合理的风险建立起每天1500美元的生意的。
我们将讨论:
- 如何在创业中突破自我怀疑。
- 如何创业OB欧宝娱乐APP当你不喜欢冒险的时候。
- 为什么与其他品牌合作可能不是一个好主意。
听听下面的Shopify大师…
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费利克斯:今天，我和来自KharaKapas.com的希尔皮·亚达夫(Shilpi Yadav)一起主持节目。KharaKapas.com的名字是K-H-A-R-A-K-A-P-A-S.com，这是一个以印度传统为现代元素的时尚品牌，总部位于印度德里，成立于2015年。OB欧宝娱乐APP欢迎Shilpi。
Shilpi:嗨，菲利克斯，谢谢你邀请我们。
费利克斯:是的，很高兴你能来，跟我们多谈谈你的商店，这个品牌，还有你卖的一些产品。
Shilpi:好的，Khara Kapas在当地印地语中是纯棉的意思。我们卖的是棉质服装，主要是女装，我们的想法基本上是与我们当地的印度工艺、动机、我们的传统合作，通过我们的设计给我们的服装带来现代气息，从而使其真正全球化。这就是这个品牌背后的基本理念。
费利克斯:太棒了，那你是怎么开始的?OB欧宝娱乐APP你有时尚方面的背景吗?
Shilpi:事实上，是的，我从一开始就对设计和艺术有所了解，我还获得了时装设计和美术的学位。我毕业于一所艺术学院，然后在NID获得了服装设计硕士学位。然后我也在洛杉矶学习了一段时间[听不清00:02:28]在那里我实际上是在学习时尚管理。这是一项研究，但我也碰巧有机会与印度的几家设计公司合作，也有与一些时尚初创公司合作的经验。OB欧宝娱乐APP渐渐地，我在印度的一家电子商务公司担任艺术总监。我想正是这种经历，加上我对时尚与生俱来的热情，促使我开始开创自己的事业。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:听起来你有很多经验，你的职业发展很快，在不同的公司工作过，你是如何开始创业的呢?OB欧宝娱乐APP
Shilpi:老实说，我从一开始就对自己创业持怀疑态度，这就是为什么我和不同的公司合作，但我的同事、朋友和每个人实际上都已经开始自己创业了，但我一直很怀疑，因为运营、业务和风险承担方面真的让我很害怕。OB欧宝娱乐APP实际上主要是工作满意度，我在设计行业尝试了很多东西，但为别人工作我从来没有真正获得过绝对的满足感，因为总是有新的东西，不同的东西，我想做的有挑战性的事情。因为当你为某人工作的时候，总有一些事会阻止你因为你从来都不是信誓旦旦的。这永远是你老板的话，或者是公司的话，或者是你上司的话。我认为正是这种激情，我真的想做我真正相信我的设计感性的事情，促使我开始做自己的事情。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:是的，这是有道理的，因为你知道，当你为某人工作时，即使你想做某事，你也需要得到别人的批准。当你有自己的生意时，你就是决策者[听不清00:04:32]。你可以决定你想如何对待事情，你想把时间花在什么上。你提到过你对自己创业持怀疑态度。OB欧宝娱乐APP我认为这是一个非常重要的话题，因为很多刚开始创业的企业家[听不清00:04:43]也经历过这个问题。OB欧宝娱乐APP他们想知道是否值得跳一跳，是否值得跳一跳去开创自己的事业。OB欧宝娱乐APP你能多谈谈这个问题吗，你是怎么想的，你怀疑的是什么，是什么让你在创业时犹豫不决?OB欧宝娱乐APP
Shilpi:当你想做自己的事情时，你最终会和很多人交谈。正如他们所说，有限的知识并不总是很好，所以我总是会倾听别人的经历，他们的辛勤工作和付出的努力。有时，它不会成功，这曾经让我有点害怕，因为我从来没有太多的经济支持。要开始OB欧宝娱乐APP做一件事，我知道我必须完全靠自己。我对从银行或其他地方贷款持怀疑态度。我想做一些有组织资金支持OB欧宝娱乐APP的事情，一些我可以投入一小笔钱的事情所以风险是[听不清00:05:48]。这些事情曾经让我非常害怕大笔资金，大型游戏，赔钱或者你的产品不被市场接受当你没有真正尝试和测试市场时，就会出现一点信心问题。ob欧宝娱乐app下载地址那些东西真的吓到我了。除了作为一个完整的美术人员、设计人员之外，运营、财务和物流方面的工作对我来说从来都不容易。
由于这些原因，我总是很想进入自己的领域。
费利克斯:不，这说得通。风险肯定是存在的，当你听到那么多基本上是战争的故事，那么多关于你所说的所有努力的电池，然后事情就没有朝着正确的方向发展，这可能会让人沮丧。你开始让OB欧宝娱乐APP所有这些消极的想法进入你的大脑，阻止你第一次开始。你认为是什么让你改变了主意并开始前进即使你感到这种怀疑，这种自我怀疑?OB欧宝娱乐APP
Shilpi:我一直在讨论这个话题很长一段时间关于做一些我自己的事情。我觉得是工作上的问题，我对自己所做的事情感到停滞不前。在工作中有太多的挫折，因为我不能充分发挥我的才能和创造力。每个人的生活中都会有这样的时刻:“好吧，也许这是成功的，也许不是，但如果不是，至少你知道你已经尽了最大的努力，你试过了。”我想在那一刻，我认为我不关心别人做什么，或者他们说什么，或者他们发生了什么，让我至少现在尽我最大的努力，因为我在那个时候，当我开始卡拉卡帕时，我大约32岁，33岁。OB欧宝娱乐APP我觉得现在是时候我可以冒这个险了。
我确实对事物有一点了解。我在工作上已经成熟了一点，所以为什么不……我有一点积蓄，我可以把它投入到我的事业中。综上所述，我想我应该试一试，看看接下来的六个月情况如何。如果成功了，那就成功了。如果行不通，我就回去工作，想想别的办法。我想就是在那一刻，我想我们还是大胆尝试一下吧。
费利克斯:是的，我认为这是一种很好的处理方式，你只是考虑可能发生的最坏情况，然后自己决定你能不能处理好。听起来你就是这么经历的。你说，“让我花六个月的时间，尽我最大的努力，如果没有成功，就像游戏还没有结束。”你可以重新开始或者回到你之前做OB欧宝娱乐APP的事情。你是全职进入这个行业的吗?你是辞掉工作全职创业还是你是如何在这种低风险容忍度下，你是如何在这种低风险容忍度下创业的，这也是很多初次创业的人都不想冒太大风险的普遍感受，你是如何在这种低风险容忍度下创业的呢?
Shilpi:是的，确实是这样。我创OB欧宝娱乐APP立了一个服装品牌，所以我的设计敏感性一直受到赞赏，当我为其他品牌工作时，我的设计总是很好。我所做的最大的风险是A，我只想用棉花。我想做的材料只有棉花，这是一种冒险，因为它不是非常昂贵的产品，其次，没有很多人只想穿棉花。当你有各种各样的材料时，你就有各种各样的选择，但我从一开始就知道，当这个名字和概念确定下来的时候，棉花是我最喜欢的面料，我想做一些贴近我内心的东西，因为我知道，如果我做的东西贴近我的内心，我相信，那么它就必须是正确的。我不需要做一些我不需要参与激烈竞争的事情，而其他人都在做。让我做点我相信的事。
我所做的是从很小很小的地方开始的。OB欧宝娱乐APP我从OB欧宝娱乐APP家里的一个房间开始，挑选了两台二手机器。我雇了一个裁缝。我就OB欧宝娱乐APP是这样开始的。我的投资非常非常低，因为我不需要付房租，不需要付电费，没有任何额外的东西。这是一个非常小的计划。我们就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP我当时没有做广告，也没有做任何事情，但当我准备好我的第一个系列的那一刻，当然，我们的社交媒体现在很好，我从Facebook和Instagram开始。OB欧宝娱乐APP我只是在朋友和家人中间做了一个小的弹出式窗口，看看会得到什么反应。投资非常非常低。 I also wanted to know that what I think, what I believe, is it getting the same response from people. I was lucky enough to get a phenomenal response in my first pop-up and the first collection that I did. That gave me the encouragement to take a slightly bigger step. I took very very small steps. I did not go all out with my business. I just took baby steps.
费利克斯:我喜欢你的观点，当你的风险承受能力低时，其中一个问题是，有一件事会让情况变得更糟，那就是投资太多，现在你有了所有这些压力，你投资的钱现在你在低风险承受能力之上有了压力。这并不能帮助你为你的生意做出正确的决定。我喜欢你每次都迈出一小步。你给了自己六个月的时间来弄清楚。在你决定“好吧，六个月的测试，六个月的试验成功了，让我继续吧”之前，你有没有想要达到的具体目标?你心中有什么目标吗?
Shilpi:当我开始的时候OB欧宝娱乐APP，我唯一考虑的是我不会贷款，或者我不会拿一大笔钱，这会给我带来太大的压力。我知道我做的第一笔投资，大概是，我投入了7万到8万美元。我想我会让这些钱，我说的是卢比，所以我想我会让这些钱流动起来。这应该成为一个循环，无论我投资了什么，我都应该得到一些回报，我应该用这些利润再投资到企业中。这就是我脑海中的思考过程。一开始我希望能卖出40到50件衣服。我想在最初的两三个月里，我可能会卖出100-200件衣服。这是我脑海中的数字，因为我不知道市场会如何反应，不知道价格，什么都不知道。ob欧宝娱乐app下载地址它真的很好用。它刚刚开始。 I got an overwhelming response.
需求增加了这么多。事实上，当我开始的时候，我只想做OB欧宝娱乐APPFacebook或展览之类的事情，因为我不是很懂技术，我不知道该如何建立一个网站或做类似的事情。我在第一个月得到的回应非常好，我知道我必须立即建立一个平台，在那里我不需要接听人们的电话，这是设计，这是尺寸，这是定价，但我有一个平台，人们可以去看看，“好吧，这是她的，这是她提供的，”他们可以直接拿起。这是我开始建立网站的最初动机。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:你一开始并没有网站。你只是在社交媒体上，人们给你发邮件订购。
Shilpi:是的，事情就是这样发生的。第一个月就是这样。
费利克斯:这也很有道理。我真的很喜欢你的方法，我认为这对任何风险承受能力低的人都非常有效，因为你不需要有一个网站，你不需要一次设置所有的东西。一开始，你不想在某种意义上陷得太深。你要找到最快，最简单，最便宜的方法，这样才能开始销售。OB欧宝娱乐APP听起来你就是这么做的。你只在有意义的时候才开一家店，你只在有必要的时候才开一个网站。如果有人想知道初始投资的转换率，我想初始投资7万到8万卢比，大约是1100到1200美元。你的第一批顾客，我记得你之前提到过，是那些实体店的顾客弹出式商店你主要是通过社交媒体销售吗?
Shilpi:最初，当我推出的时候，我从快闪店开始，就像一个小展览，我做的一个实体展览。OB欧宝娱乐APP我通过短信、Facebook邀请和所有我认识的人打电话，朋友、家人、朋友和朋友的朋友，我都打电话给他们。当地有一个小型活动，我想我也会在那里宣传我的品牌，看看我得到的反应。我大概在那家快闪店投资了200美元左右。大约在2月1日，我发布了它。我想2月3日是我去年2015年展出的确切日期，我有大约50个设计。我去了那里。我得到的回应是惊人的，在那之后有人给我打电话，因为我有我的名片，他们拿走了我的名片。他们上了网站。他们喜欢我的页面。 They started following me. They started calling me and they wanted to come to my house to see stuff.
那时候，我甚至没有一个物理空间，就像一个房间，我有一个架子，我的衣服挂在那里。我把一个小房间变成了一个人们可以来参观的空间，但说实话，我认为世界范围内真正成功的是女性愿意为衣服做任何事情。他们会去任何地方，他们会做任何事情，如果他们喜欢什么，他们想要拿起它。我的顾客都是女性，她们实际上都主动来看买东西，并根据她们看到的东西下订单。那是在2月份，到3月份的时候，我已经开始考虑拥有一个在线空间来展示我的作品，因为这在经济上不会很昂贵，而且我的影响力会更OB欧宝娱乐APP大，投资更少。4月1日是我真正上线的时候，我在网上做了第一笔销售。
费利克斯:太棒了，所以我再次认为你的方法非常棒，你一次只迈出了一步。你不必马上就把公司做得太大，但你有没有想过要保持公司比实际规模更大的形象，因为我认为这是很多企业家都有的一个普遍想法，他们不想马上启动公司。他们想等得越久越好，因为他们想让一切都变得完美，想要引起轰动，想要拥有一个大品牌，一个大形象，让他们的品牌看起来比实际更大。你有没有想过，你担心人们会来到你的房子，只是浏览房间，找衣服，你有没有担心过这个问题?
Shilpi:事实上，它是。因为我在公司工作过，所以我知道事情应该是怎样的。应该是品牌推广，形象塑造，你和广告公司合作。你对你的客户和你想要建立的品牌要求很高，但有一件事我非常有信心，非常肯定，第一，我的质量，第二，我正在制作的产品，我知道它会是独一无二的。我很确定我的设计敏感度。我知道我真的不能在品牌和营销方面投入太多，因为那太贵了。ob欧宝娱乐app下载地址我知道我需要做一个好产品，如果你做了一个好产品，你不妥协你的基本原则和让你团结在一起的东西，那么我认为最终事情会慢慢地向你有利的方向发展。Khara Kapas对我来说也是一个很好的榜样，实际上也为我自己树立了一个榜样，因为我实际上并没有为乐队做任何付费的营销。ob欧宝娱乐app下载地址这都是非常有机的，因为我做的产品。
一方面，它让你害怕，你认为你不应该被视为其他品牌或不太专业的东西，但我认为，因为我有幸与我的客户直接一对一地交谈，所以他们有信心，这是一个对自己所做的事情充满热情的人，她承诺质量，她会交付。我认为这帮助我获得了客户，并从一开始就建立了对人们的信任。
费利克斯:是的，这说得通。你开始的快闪店，我认为还有另一种策略，很多人可以从OB欧宝娱乐APP相对低成本开始。你不需要全力以赴去买一个网站，然后把一切都设置好。你可以亲自开始销售。OB欧宝娱乐APP告诉我们更多关于这是如何设置的。你说这是一个展览，你周围有其他卖家吗?
Shilpi:是的，我听说过这个展览，因为我想做得很小，我不想投入很多钱。我知道，如果我完全靠自己去做某件事，可能不会让我有好的表现，也不会有合适的人来看我的作品。实际上，在当地有一个小型的展览，这些专业人士一直在做这些弹出式展览。他们给很多其他品牌打电话。他们在几年的时间里列出了他们的客户名单。他们了解这类人。我第一次见到组织者，我告诉他们，“我才刚刚起步，我只想要一个小空间，我不能投入太多的钱。”OB欧宝娱乐APP我买了一个大约1万美元的摊位，正如我提到的，大约是150到200美元。我说了我来布置空间。这是一个为期两天的活动，从早到晚。 I said that I cannot take something big. I want something very small. They saw my product, they said that you will do well, you can take a bigger space, but I said, “No, I’m not sure. I want to take something very small.” They had their guest list. I had created an event on Facebook. I invited people. I’ve sent WhatsApp messages to all my friends, my family, my relatives, everybody who I could think of.
我们有一个像样的脚步声。很多人来了。很多人看到了产品。他们显然是知道我的。唯一的问题是它的影响范围是局部的。就在这个地区，古尔加翁。这不是德里或古尔加翁以外的事情。虽然覆盖范围很小，但它确实有助于传播我的作品，也确实吸引了很多人来我家里的工作室拜访我，这是我考虑建立一个小型工作室并建立在线门户网站开始销售的下一步。OB欧宝娱乐APP每一步都帮助我迈出了下一步，或者让我感觉或意识到，“好吧，我现在可以更进一步了。”这真的很有帮助。
费利克斯:当你联系你的媒体网络或者你的朋友和家人来推广这个快闪店的时候，我想很多人一开始都会做同样的事情，那就是尝试销售他们的产品，或者在他们的网络中推广他们的产品，但目标总是要超越这些。OB欧宝娱乐APP你不想只卖给你的朋友和家人，因为他们是有限的，你不能只从朋友和家人那里经营企业。这个最初的弹出式窗口，即使你只接触到你的直接网络，它是否也接触到这个网络之外的人?它是如何传播到你的朋友和家人之外的?
Shilpi:实际上，在我做这个快闪店之前，我就想过，我把我的产品放在Facebook上，通过Etsy销售。我相信你听说过。Etsy是一个全球性ob欧宝娱乐app下载地址的市场。这个想法基本上是在国际上销售。我认为我的想法在我自己的国家可能不会很受欢迎，因为版画是非常民族的，我用的是当地的工艺品，但我的设计是非常西方的。它非常多变，非常现代，非常基本和极简主义，但在这个过程中，我也从印度市场吸引了很多眼球。ob欧宝娱乐app下载地址我个人认为，我的理解是，这是通过在Facebook上与你联系的人，以及当有人喜欢你的帖子时，它是如何运作的，它也会引起其他人的注意。你分享它，其他人也会知道它，这个人可能不是我的朋友，但可能是别人的朋友，整个社交过程都很顺利。我想这就是为什么我从那些不是我朋友的人那里得到了很多关注，但很明显，因为这个账户是公开的，他们分享了，所以很多其他人都知道了这个品牌。他们喜欢这些设计，并询问了它。 It was through that. It was through friends of friends.
最直接的朋友和家人，显然他们在那个时候甚至没有对这个品牌投入太多。那是很久以后的事了，但那是朋友和朋友的朋友，他们对我表现出了兴趣，给我写信，联系我，让我来看我的设计。
费利克斯:这几乎就像启动一个启动点，只是为了首先向你的朋友和家人推广，因为他们喜欢或分享你在网上发布的产品，然后传播给其他人。
Shilpi:是的。
费利克斯:我想这是我从其他企业家那里听到的很多事情，他们采取了和你一样的步骤，那就是首先在线下销售，也就是他们了解他们的客户，客户对购买的反对意见，就像他们问的一些问题一样，他们可能从一开始就没有从网上销售中学到。OB欧宝娱乐APP你是否还记得，当你通过快闪店亲自销售时，有什么东西是你认为如果你在网上销售就无法买到的?
Shilpi:当然，最重要的一点是，既然你在做一些新的、不同的东西，你就想看看你的产品对你的客户有什么影响。你想知道顾客对面料的看法，顾客对设计敏感性的看法，当你和他们交谈时，这种反应总是你从他们那里得到的一点点反馈。这些事情会产生巨大的影响。我得到的关于尺码和合身度的反馈非常重要，因为我买的衣服一般只会吸引30岁以上的女性。他们总是不是最瘦的，他们总是不穿娇小的衣服。对他们来说，触摸和感受面料是非常重要的，对我来说，看到它是如何落在我的客户身上的，这是非常重要的，看到产品在客户身上。我只有在和顾客交谈时才会有这种体验。然后，我尝试了一些织物，这些织物可能没有被加工过。
例如，我使用的是一种非常优质的棉花，叫做Mulmul，它非常轻，很多人都不使用它。我想只画平面和立体，但我不知道会得到什么反应。当我真正看到顾客戴着它，看到它时，我得到了非常积极的反应。然后我意识到这种面料可能会成为我服装系列或我的系列的主要部分，因为这种面料真的很受人们的欢迎。即使是棉花，你也有很多品种，然后你对它们进行试验，然后你把它们展示给你的顾客，然后你就知道什么是真正起作用的，什么是非常有效的，什么可能不太有效。这种反应只有在你和客户说话的时候才会得到。
费利克斯:你还记得有没有，因为听起来你想看看顾客穿衣服的感觉，但你是否也试着问一些具体的问题，以便从这些与顾客的互动中获得有用的反馈?
Shilpi:是的,当然,我和他们会做什么考虑削减和轮廓,感觉面料落在他们因为有一些品牌做棉的衣服,但我认为分化和籽棉或者我品牌的乐队是我的设计感,因为我的设计,有很多真实的设计,这是一个更现代的比常规设计,能在市场上找到。ob欧宝娱乐app下载地址我想知道我的顾客是怎么想的，或者我能不能吸引我想要吸引的那种感性，因为人们想要穿棉质的衣服，但我做的那种轮廓，是特定类型的顾客会被我吸引的。我意识到我的想法是正确的，因为在这个类别中有一部分女性喜欢我的衣服，她们想要一些非常简约的东西，一些非常舒适的东西，一些对皮肤非常柔软的东西。这正是我从顾客那里一次又一次听到的。
当然，也有一些人告诉我，你的衣服对棉质来说太贵了。有一些人来告诉我，你的衣服很合理。然后，我意识到总是会有各种各样的客户，所以我真的不需要根据客户将要购买的东西来制定我的定价，而是我认为我的产品的真正价值，然后真正理解这一点的合适的客户会自己来找我。这对我的定价也很有用，因为我有很多人，想象一下同样的展览，大约有10个女人走进来，两个说我的价格太高了，两个说没关系，两个说我的价格太低了。有些人只捡了四五块就走了。我意识到，会有那么一部分人真正知道我在做的是好的，他们真的很欣赏这种面料。我真的不用担心价格问题。我不需要担心我的痉挛之类的事情。我是在见了人之后才知道的，否则会发生什么，我在一段时间里意识到，有时会有人来给你写反馈，给你发信息，或者说一些关于你的事情，你的价格非常高。然后你开始思考。OB欧宝娱乐APP
当你不与客户互动时，你就不需要他们。然后你会想，“哦，也许每个人都认为我们的价格太高了。”当你做这些实体店并与顾客互动时，你就会知道他们对面料的实际看法，他们对你的质量的看法，他们对你的定价的看法。然后你可以在一段时间内了解这些信息，以了解你是否在正确的方向上，以及你是否在做正确的事情。这些东西最终会对品牌的塑造产生巨大的影响。
费利克斯:是的，我喜欢当你亲自去和这些人交谈时，它会让反馈更人性化，让你更好地理解他们为什么会有某种感觉的细微差别。如果有人在网上看到你的产品，发现价格过高，或者他们认为价格过高，他们可能就会离开，再也不会回来，但你永远不会知道他们为什么会有这种感觉，但如果是当面交流，他们表达了这种想法，你至少可以有机会深入挖掘，更多地了解他们的思维过程，了解他们为什么产品可能定价过高。我认为有这样的机会跟进问题并理解细微差别只有面对面的时候才有可能，在网上是不可能的。你提到的另一件重要的事情是关于得到相互矛盾的反馈就像你说的有些人说你的价格是合理的同时也有人说价格太高了，我认为重要的一点是你不可能取悦所有人你不应该试图取悦所有人因为当你这样做的时候你最终会取悦任何人。
注意，我认为这正是你想要表达的，正是你所做的，就是把注意力集中在那些已经是你理想客户的人身上，他们已经准备好购买了。你不需要花太多时间去说服他们，而不是试图去说服那些离你很远的人，因为不值得你花时间去说服他们。到目前为止，我们一直在讨论你所采取的这些小步骤，这些步骤是相互叠加的，不会太大，让你感到不舒服。你是否还记得，在你的人生道路上，你有没有觉得自己迈出的步子太大或者太早，也许你可以等一会儿再迈出这一步?
Shilpi:是的，但问题是，我发现最初当然是在我开始的时候我很幸运有一个非常支持我的家庭。OB欧宝娱乐APP我必须提到这一点，因为他们真的真的帮助我冷静下来，因为有时候我会失去冷静，我不知道自己在做什么。我认为我最初做的事情是和几家商店合作，很多人都是这样做的，但我个人觉得现在并不是每个人都有必要这样做，至少对我来说不是这样当你和商店合作的时候基本上是当你试图扩大你的品牌。你是怎么做到的?首先，你有一个在线形象。然后你和一些网上商店合作，他们可能也有更大的市场基础，他们有更欧宝体育官网入口首页多的客户。ob欧宝娱乐app下载地址这有助于传播你的品牌，或者提高你的品牌知名度，然后你还要和一些实体工具合作，他们会为你的衣服做细节设计，非常好的商店也会和其他设计师合作。就我而言，我觉得一开始我确实进入了一个阶段，我确实与几个在线市场合作了很短的一段时间，我想大概是一两个月。ob欧宝娱乐app下载地址
我意识到的几件事是，我完全没有必要这样做，因为我通过自己的商店销售自己的产品，我的网店增长得很好，而且处于一个稳定的阶段，所以我真的不需要这种合作。我认为这只是淡化了品牌，因为这不是真正需要的。我想，如果我扩展到其他市场，它只需要传播这个词，但我很聪明，实际上很快就ob欧宝娱乐app下载地址撤回了我的品牌，因为我意识到我得到了很多订单，但问题是其他商店也吃了一点利润。我认为这是不公平的，因为我付出了如此多的努力和努力，甚至把30%或25%的销售利润给了别人，我认为这是我不应该做的事情。正如我提到的，这只是一个学习过程。我的意思是，我很快就意识到，没有必要着急，没有必要急于传播这个消息。它会慢慢地发生。
费利克斯:这是合乎逻辑的，当你说到如果你想发展你的品牌，与其他有类似目标客户的人合作，有类似的受众，共同努力发展它，这是有道理的，但你发现这可能还为时过早。你知道在某个特定的时间，这可能是有意义的，尤其是对一个时尚品牌来说，开始考虑合作吗?OB欧宝娱乐APP在你考虑将其作为潜在的营销渠道之前，你是否应该拥有一个更成熟的品牌ob欧宝娱乐app下载地址销售渠道？
Shilpi:我认为这是双向的。最初，如果你不想真正建立一个品牌，你只是想在不建立品牌的情况下增加销量，那么你可以与很多人合作，因为这肯定会增加销量。就我而言，我显然知道我有一个利基产品，这就是为什么无论我把产品放在哪里，我的销售都非常好。我意识到那件事,让我明白,我有可能让它真的和增加我的销量非常大,我必须确保我得到足够的眼球和我能展示我的工作在正确的方式,通过正确的渠道,因为如果我取得很好的销售当我把闪光的地方,我有很好的销售,但别人吃光了我的保证金比例,然后我意识到,产品是好的。我在这么短的时间内获得了这么好的销量，那么我不妨把精力集中在我自己的产品、我自己的平台、我自己的商店上，努力吸引更多的眼球，而不是和别人一起做。
我觉得那是我当时理解的东西。现在我已经建立了自己的品牌，我知道人们知道我的品牌，我在我的展览中做得很好，实际上我一直在这样做。我现在开始做一OB欧宝娱乐APP些事情，我对我所做的事情非常挑剔，因为我知道我已经到了这个阶段，我可以挑剔和选择我想被看到的地方，我不想被看到的地方。我现在仍然这样做，我可能还会继续这样做，因为这有助于我与客户建立一对一的关系，他们总是想见到品牌所有者，他们想见到品牌背后的面孔。如果我是顾客，我想知道谁在给我做衣服，谁在给我做家具。我认为这给了我对这个品牌很大的信任和信心。我总是想让我的顾客敞开大门。
我现在也开始通过实体店进行零售，但现OB欧宝娱乐APP在我非常挑剔。我知道哪个系列适合哪个商店，因为我现在对市场有了更好的了解。ob欧宝娱乐app下载地址我知道在南半部，这是一种效果更好的东西而不是这种效果更好;在这个城市，这样做效果更好。我制作我的[听不清00:36:07]系列，然后把它交给合适的商店，根据我在那个地区会接待什么样的顾客，我相应地保留我的产品线。这是我现在获得的经验。
现在，我看到，如果我有合作的人，我将以正确的方式做事。
费利克斯:这听起来像是合作，它们花费的精力和你只专注于自己的品牌，自己的产品一样多。它可能会在短期内带来回报，因为销量的增加，但它不会给你的品牌，你自己的产品带来长期的直接回报，因为它需要付出很多努力，但随后它会在你和你合作的潜在客户之间被稀释。这就是你想说的你为什么…
Shilpi:是的。
费利克斯:好吧。
Shilpi:另外，还有很多其他品牌，我认为有时你的品牌会受到破坏，因为它不可见，或者你在可见性方面没有得到公正，当有很多其他品牌时，你想要描绘你的品牌的方式。这种情况也会发生。我认为重要的是，你要对品牌的投放方式和位置，以及你知道什么样的客户会被你的品牌所吸引，有一点挑剔和挑剔。
费利克斯:我认为这对时尚来说更具体，特别是对合作的地方挑剔挑剔你的品牌和产品在哪里被看到。我能再多说一点吗，比如a，为什么你觉得了解你的品牌是什么很重要，你的产品在哪里你是如何决定你的产品是否应该在一个特定的地方?
Shilpi:这是我在做展览时意识到的。说实话，我要告诉你发生了什么我在印度北部工作。我对南部、孟买、金奈、班加罗尔的理解不是太多也不是太高。我去了那些地方，但后来我意识到我在南方销售得很好。我是德里的品牌。我用的面料是棉花，我和当地的工匠和手工艺品合作，这些手工艺品当然是我从全国各地采购的，但我在孟买的销售非常好。那时候我想我应该在孟买开一家实体店，看看如果我的销售额很好，我就能得到数据，知道我在印度的某个地区做得很好，然后我就可以去那里开一家实体店。当我去那里的时候，我意识到有一些事情，第一，那里的人，他们理解我的衣服和设计的敏感性。B，那里的气候条件使棉花生长得很好，人们想要极简主义。他们想要彻底的削减。 They want nice silhouettes. I realized that it’s important for me to actually go and focus on these regions more because that’s my potential customer and that’s going to actually help me grow and build the brand there.
其次，如果你在产品上下了很大功夫，比如说，在我们的案例中，我们会在内部完成所有的工作。我现在在这里有一个完整的设置，我有一个大约25到30人的团队，我们在内部做所有的事情。我们采购面料。打印发生在这里。设计发生在这里。整理、缝合，一切都在这里完成。这有助于我们很好地控制质量。我无法想象把事情外包出去完成，因为我认为我的质量控制会下降，因为我无法监督事情。我不能看到所有的事情，哪怕是一点点。当你在制作产品时付出了那么多的努力，然后你想把你的产品放在一个会被欣赏的地方，在那里你知道人们关注细节，在那里他们真正理解设计的简单性，基本上，你制作的产品的巧妙性。
有特定的商店和特定的品牌专注于这类产品。然后，你想要联系或者你想要在这些线上建立你的品牌，你想要与商店或名字或品牌联系起来，因为你知道他们会感激你所付出的努力。
费利克斯:这很有趣，因为就像我说的很多行业，目标只是让你的产品无处不在。在哪里不重要，地点不重要，产品在哪里，只要试着去每一个地方，但对于时尚来说，周围的环境会影响你对品牌的看法。很多顾客会将产品与其他产品联系起来，这取决于距离有多近，或者在同一家商店或同一地点，我认为这对时尚行业和其他行业来说是有区别的。我认为重要的是要考虑在你列出产品的地方要挑剔。我想谈谈你在Etsy上的经历，因为我认为这对很多第一次创业的独立时尚品牌来说是一个很常见的起点。OB欧宝娱乐APP告诉我们你在Etsy上的经历，你是如何开始的，通过Etsy销售是什么感觉?OB欧宝娱乐APP
Shilpi:它实际上非常简单和容易，因为这个平台非常简单。你可以点击你的照片。你真的不需要太多的专业帮助来做任何事情。我认为这个过程的简单性使得创业公司、小厂牌、品牌和小企业主很容易开始在这样的平台上工作。OB欧宝娱乐APP对我来说，又是同样的事情。我知道我会得到很好的回应。我在印度以外的地方生活过，我知道我想要的那种感性和设计在国际市场上会很受欢迎，我也想把印度工艺品带到全球平台上，我知道Etsy会让我很容易做到这一点，因为我真的不用担心设置东西或太多的技术支持或诸如此类的事情。ob欧宝娱乐app下载地址要求我完全成为一个非技术人员，这就是我认为我应该尝试做这件事时实际发生的情况。真正有趣的是，在做这件事的过程中，我意识到有很多印度人或当地客户开始联系我，他们在Etsy上看到了我的产品，在Instagram上看到了我的产品，然后开始联系我。OB欧宝娱乐APP
那时我意识到我在印度市场也有巨大的潜力，因为我的印象是，只有全球市场才适合我，印度以外的市场可能行不通，因为这种敏感性在当地可能行不ob欧宝娱乐app下载地址通。我完全错了，因为它在印度市场真的很有效，我得到了很好的回应。ob欧宝娱乐app下载地址正是在那个时候，我开始考虑建立自己的网络商店。
费利克斯:当你建立自己的网站时，你是否试图找到方法让你的客户直接从网站上购买，而不是通过Etsy?
Shilpi:是的，这是一件事。其次，我也想关注国内市场。ob欧宝娱乐app下载地址对于当地的顾客来说，从我在印度的网上商店购物比从Etsy上购物更容易。“你们在印度发货吗，你们的卢比定价是多少?”有人问过这样的问题，所以我觉得我自己也有这样的问题更有意义。此外，当你拥有自己的网络商店时，你的创意自由度会更大，因为你可以以自己想要的方式呈现你的设计。在Etsy上，我发现唯一的问题是设计我的网站或摆放我的东西或我想要的布局的能力，我无法做到所有这些。它是格式化的模块，我不能用它们做很多实验。我不能把它分成不同的类别，这是我希望我的网络商店看起来的样子。这就是我想拥有自己的商店，自己的空间的原因之一，也是因为你不需要通过搜索引擎，你只需要登录KharaKapas.com，你只需要看看设计。
有一件事阻碍了我，或者我认为这可能是一个问题，那就是我从很多人那里得到的反馈是，你不会获得任何流量，因为没有人会随机选择一个品牌名称，然后开始购物。OB欧宝娱乐APP但在我的例子中，情况并非如此，因为从我建立自己的网络商店的那天起，我得到的回应就一直在扩大，因为每个月的销售额都在增加。正如我之前提到的，我确实没有做过很多付费营销或类似的事情。ob欧宝娱乐app下载地址我认为是Facebook和Instagram，它有好的产品，干净的网站，简单的流程，一切都非常透明，对我来说非常好，至少我能处理好，我能处理好我的能力，我能处理好压力，我能处理好工作，我能慢慢地有机地扩展，通过我自己的网络商店。
费利克斯:说到扩张，以你自己的速度舒适地扩张，你有没有觉得你应该把事情踢到更高的档位，走得更快?你曾经有过这样做的冲动吗?你是怎么处理的?
Shilpi:事实上，我仍然得到很多建议，人们告诉我，我应该开始寻找投资。OB欧宝娱乐APP有人提供投资。我有一些朋友，不是朋友，基本上是我认识的人，他们在财务部门工作，或者可能在投资银行工作，或者在投资领域工作，他们告诉我，现在是时候开始寻找投资了，因为你已经制定了这么大的计划，你可以做得越来越大。OB欧宝娱乐APP你可以有商店。你可以拥有国际影响力。你可以拥有所有这些，但我没有这样做的原因是因为我觉得我创建Khara Kapas或创建我的品牌的原因是A，为了创造性的满足，为了完全控制我所做的事情，因为对我来说，这不是一个赚钱的机器。对我来说，这就像我所有的创造力都通过我自己的品牌以正确的方式被利用，在那里我可以控制一切，但我确切地知道，这更多的是发自内心而不是头脑。我不想在任何时候因为接受外部投资而失去它。
我看待事物的方式，幸运的是，我已经能够大量生产足够的钱来一次又一次地再投资。我从来没有那种冲动或欲望去接受外部投资或一夜之间扩张或做类似的事情。我想慢慢来，一步一步来，我认为我现在的速度已经足够好了，非常舒服。从我们目前取得的成就来看，我可以看到这个品牌正在变得非常非常大。
费利克斯:是啊，我觉得这是有道理的。我觉得很多时候你听到从企业家精神世界,你应该走出你的舒适区,速度比你舒服,但我认为这绝对是一个空间和一个好处去以自己的节奏,因为如果你想要一个特定的生活方式,你想要创建的,你不想只是工作的收入,为了钱和你真的想创造一种生活方式,我认为重要的是要真正考虑什么对你来说是舒适的，什么节奏是舒适的，什么样的营销对你来说是舒适的。ob欧宝娱乐app下载地址永远要考虑什么是真正让你感到舒适的，因为这是唯一能长期持续下去的事情。你不能强迫自己长时间不舒服。否则，你只会把自己累垮。你说你做过很少的付费营销，可能根本没有，主要是通过Facebook和Instagram。ob欧宝娱乐app下载地址跟我们多说一点，比如你们采取了什么策略来提高网站的流量和销量?
Shilpi:这是我们在Facebook上做的一点营销，当涉及到付费游戏时ob欧宝娱乐app下载地址。剩下的就是和博主合作，当地的博主。实际上，我认为对我们来说真正有效的是我们从世界各地的客户那里得到了很好的回应。他们分享我们产品的图片，给我们打上标签。他们总是写下他们的反馈。我们对此非常透明。这一切都在社交媒体上，我认为这对我们来说真的很有效，让越来越多的人来看看我们的品牌，从我们这里购物。在付费方面，我们做了一些Facebook营销，这不是很高，这是非常简约的，只是和很多博主合作，但这些合作，ob欧宝娱乐app下载地址我们不做付费合作。他们只是喜欢我们做的事的人。他们喜欢我们的衣服，他们喜欢我们的感性，他们想写我们，他们选择他们的东西，他们想写。 We do some shoots and we just share everything on Facebook.
我想这就是我们的工作方式，在这个过程中，我们也被一些当地的期刊、杂志和喜欢我们作品的人所报道，他们在展览中看到我们的作品，或者从我们这里买了东西，而他们碰巧是从这些杂志上买的，这就是我们的工作方式。这就是为什么我们也被社交媒体报道的原因。我的意思是，到目前为止，我甚至没有公关人员来处理我的公关工作。这是非常有机的。
费利克斯:是的，听起来不错。我认为[听不清00:49:58]创立时尚品牌的另一个好处是它是高度可见的。OB欧宝娱乐APP如果人们喜欢你的产品，他们会想要分享它，因为它让他们看起来更好，让他们看起来更好。你有没有想办法鼓励人们分享你的产品，然后在社交媒体上穿着你的产品?
Shilpi:当然，我们总是给客户写信。我们给所有顾客发送个性化的笔记，并要求他们分享自己的穿着。我们想看到他们风格产品,因为真正重要的是我们取得了一个产品,我们觉得我们的风格,我们以一定方式拍摄,但真正有趣的是看到世界各地的人都因为我们有像有人从德里样式以一定的方式,我们有来自澳大利亚样式在某种物质,有一个客户来自阿联酋可能拿起同样的产品,不同的风格。我们鼓励顾客分享照片，我们很幸运，也很幸运，我们的顾客这么做了，他们给我们发了照片。他们在Instagram和Facebook上发照片，给我们加标签。我们分享那些照片。它就在那里。每个人都看到了，我认为人们真的很喜欢我们和他们分享这些图像。我们感谢他们的分享。它鼓励其他人也去尝试这些造型。
我想就像每天早上起来，我看到一些顾客穿过的照片，他们把照片分享给我们。他们喜欢我们在社交媒体上分享，我们也喜欢。这就像我们建立的一种非常个性化的关系，我们只是分享我们的经验，我们分享客户的反馈，他们的形象。他们为我们写推荐信。我们不要求他们写，但有时他们发帖只是因为他们很开心。我想就这样吧。它只是自然而然地发生了。
费利克斯:你是在2OB欧宝娱乐APP015年开始做这个生意的。你一直在以一种适合你的速度成长。能告诉我们今天的生意有多成功吗?
Shilpi:到目前为止，我们在第一个月只OB欧宝娱乐APP接到几个订单，但有时我们每天的平均销售额约为500至1500美元，我认为这对我们来说非常好，因为这实际上超出了我们目前的能力范围。我们也做了很多弹出式展示，我在展览中提到过，有时我们的销售很好。我们在一次活动中花费几千美元，这对我们来说很好，但是你必须为展览做准备，然后你举办展览，你就会有很好的销售。我们现在也通过几家商店销售，所以我们已经和大约四到五家商店合作了。我们每个月的销售额在1000到1500美元之间。它就这样长着。我们只是想扩大我们的销售渠道。我们在努力扩张。我们希望通过更频繁地介绍更多的产品系列来扩大我们在自己网站上的销售。
我们刚刚完成了一年多，到目前为止我们已经完成了大约五个系列。我们正在考虑更频繁地进行更多的收集，因为现在我们有了回头客。他们总是不断地在网站上寻找新的东西。一方面，我们试图获得更多的客户，新客户，然后是老客户，他们总是在寻找新的东西。我认为我们的努力实际上是开始更频繁地推出一些新系列，与更多的商店合作，做OB欧宝娱乐APP更多的弹出式销售来增加我们的销售额。差不多就是这样。这就是我们现在的重点。当然，我们也有一点国际影响力。我们确实通过我们的便携式产品在国际上销售，但我们也有几家商店从我们这里进货，并在国际上销售。我们确实有这样的存在。 We’re also trying to open our own store very soon. We do have a studio, where customers come here, our workshop cum studio, where people come and shop. We’ve been asked by a lot of people to actually have an independent physical store of our own. That’s what our goal for this year is that if we can set up a physical store, at least locally in Delhi-NCR and then probably think about expanding it all across, probably in other cities as well.
费利克斯:太棒了，听起来你取得了很大的成功，尤其是在创业一年的时间里，而且根据你告诉我的，你的未来非常光明。非常感谢你的时间，Shilpi在KharaKapas.com。还是K-H-A-R-A-K-A-P-A-S.com。你还推荐我们的听众去其他地方看看，他们想跟你们一起做什么吗?
Shilpi:当然，你可以在Instagram上关注我们。我们在Instagram和Facebook上也很活跃。我们的Instagram账号是Instagram.com/kharakapas。你可以加标签，也可以在那里找到我们。我们通常会更新我们正在做的事情和接下来会发生的事情。
费利克斯:太棒了，我们会在节目说明里把这些联系起来的。再次感谢你的时间，Shilpi。
Shilpi:好的，谢谢。
费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是一个为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问Shopify.com/masters申请延长30天的免费试用。