早起的鸟儿有虫吃——或者对企业家来说，是新兴市场中存在的任何有利可图的机会。ob欧宝娱乐app下载地址
Taron Lizagub正在家里观看谷歌发布纸板的会议虚拟现实耳机。他的直觉告诉他，这将是一个热门趋势，他知道他必须迅速采取行动。
但在他全力以赴之前，他先用一个杂乱无章的宣传页测试了一下市场。ob欧宝娱乐app下载地址令他惊讶的是，他很快就预售了500件这样的物品，并在2015年赚了290万美元。
在这节课中，你将学到:
- 如何使用启动页面来验证市场。ob欧宝娱乐app下载地址
- 当你不能及时完成预订时该怎么办?
- 当你扩大规模时，如何处理现金流问题。
听听下面的Shopify大师…
显示说明:
- 存储:诺克斯实验室
- 社会档案:脸谱网|Instagram|推特
- 推荐应用:Webflow，蓝色的葡萄树，体式，Olark (Shopify应用);ShipStation (Shopify应用)，Getcardboard.com
转录
费利克斯今天和我一起主持节目的是Knoxlabs.com的Taron Lizagub。K-N-O-X-L-A-B-S，。com。Knoxlabs出售虚拟现实观看器，将你的智能手机变成沉浸式虚拟现实引擎。该公司成立于2OB欧宝娱乐APP014年，总部设在加州洛杉矶。受欢迎的。
Taron嗨，菲利克斯，最近怎么样?
费利克斯:好。我很高兴你能来。跟我多讲讲。你的故事是什么?你卖的是什么产品?
Taron我们生产与智能手机兼容的移动耳机，移动虚拟现实耳机，再加上一款应用程序，可以把你的手机变成一个360度的沉浸式机器。我们一直都有这样的市场。ob欧宝娱乐app下载地址现在有了合适的应用程序和合适的镜头，就有可能更加沉浸在故事中。这是这些故事的新媒介。
费利克斯是的，我肯定看到越来越多的公司投资于这项技术，比如Facebook和YouTube，开始引入360度观看。OB欧宝娱乐APP我认为这是一个发展非常迅速的行业。那你是怎么进去的?你一直在VR领域工作吗?你的背景是什么?
Taron我毕业的专业是电气工程和数学，但从来没有在这些领域做过任何工作。之后，我花了一年的时间才失败了上一次创业。OB欧宝娱乐APP它更像是电影制作人的克雷格列表和项目管理工具。我的朋友是一名电影制作人，他做了一个这样的工具来寻找他周围的其他电影制作人并进行合作，所以我做了这个工具。但失败得很惨。我观看了2014年的Google IO。他们把这些硬纸板耳机发给了IO的所有开发者。我觉得那很酷。我刚截了一张[听不清03:19]的屏幕截图。很快就做了一个简单的页面，上面写着:“嘿，你可以在这里预订你的。” Then I was just banking on the days of traffic. Some didn't really do much at SEO or anything. It was just a fun experiment. Then ended up having five hundred pre-orders. I was like, "Okay."
费利克斯:哇。我想谈一下这个问题。你之前创办了一家初创公司，失败OB欧宝娱乐APP了，然后你参加了谷歌的会议，发布了他们的新技术，我猜是VR，他们有这些用硬纸板做的耳机，你可以买到。你能描述一下它是如何工作的吗?纸板是如何与你的手机一起创造身临其境的VR体验的?
Taron实际情况是，你的眼睛从不同的角度看世界。手机上的一款应用程序拆分了环境，它试图模仿你的眼睛是如何看待世界的。从某种意义上说，你得到了立体视觉。你在屏幕的两边得到相同的图像。一个是你的眼睛偏离了某个角度。这种眼镜的作用是，在特定的瞳孔长度上，通过特殊设计的镜片，你可以让这些图像相互叠加。这就是你获得沉浸式体验的方式。对于已经存在的3D内容，你可以以已经存在的游戏为例，将其构建在3D环境中，并将其推向立体效果。对于现实生活中的内容，比如图片和视频，必须用多个摄像头重新拍摄。例如，一个经常使用的设备是Go Pro，六个Go Pro组成一个[听不清05:31]。 Each one filming for each of the angles.
费利克斯你必须以一种特定的方式拍摄内容，或者以一种特定的方式创造内容，这样你才能在虚拟现实耳机中使用。这很有道理。再描述一下这个产品，它是一个纸板耳机。你把它戴在眼睛上，然后把手机放到一个插槽里，打开应用程序，或者打开YouTube或其他应用程序，基本上通过镜头和头盔的设置以及智能手机的位置，你基本上可以体验到在真实的房间里或者在视频拍摄的地方。你可以转身，它基本上看起来就像你在那个视频中也在转身。这是描述它的好方法吗?
Taron是啊，那真是太棒了。还有一些改进是增加了一个导电按钮，这样你就可以在手机在里面的时候与屏幕互动，这样你就不必把手指伸进去点击屏幕了。
费利克斯这是一种你必须努力去真正理解它的产品，因为我以前听说过这种技术，但我对此不屑一顾，因为我过去听说过所有VR的东西，甚至在我还是个孩子的时候，VR，所谓的“虚拟现实”的东西已经存在了，所以我认为这也是一种类似的东西。当我第一次尝试时，它并不完全是你的产品，也许它是特别的，或者它来自谷歌或其他公司，一个朋友让我试了试。我认为这是一次奇妙的经历。还有很长的路要走，但我认为就目前的情况来看，我认为值得一试，或者甚至可以买一个这样的硬纸板设备。你说你在一次会议上看到的。这对你来说简直就是天时地利人和。
Taron我当时在家，对。
费利克斯你当时在家。你看过视频和公告了。你建立了一个启动页面，上面有你自己的模型或你自己设计的纸板头盔?你在宣传页上放了什么?
Taron不，这只是谷歌的截图。
费利克斯:哇。
Taron因为他们没有卖这个，而且是在IO之后的几个小时，所以这是一个热门话题。在我学会制作纸板之前，它一直都是谷歌的产品。OB欧宝娱乐APP
费利克斯你建立了一个吸引人的页面，你说你甚至没有花任何时间来吸引流量。显然，这只是一个全新的启动页面，所以我猜没有任何SEO的好处，无论如何你都可以投资SEO，因为这需要一些时间。你是如何在一个只有截图的页面上获得500个预订的实际流量?
Taron我想除了IO页面，这是唯一一个提到Google IO的页面。我可能会在博客提到Google Cardboard的时候抢先一步，或者在博客提到Google Cardboard的时候抢先一步。幸运的是我被困在了媒体里。我认为你所做的事情有40%到50%是基于时间的，你可以称之为运气。只是在正确的地方。我认为大部分都与此有关，至少是主要部分。
费利克斯那很有道理。我认为作为一个成功的企业家，就像你说的，当你能够快速识别机会时，时机和时机就会发挥作用，因为你能够看到这是一个机会，让我做一些不费力的事情，创建一个引人注目的页面，然后看看会发生什么。我假设在你发布宣传页面之前，在500个预购订单之前，你没有想到它会火起来，但你只是想测试一下市场。ob欧宝娱乐app下载地址我喜欢这种方法，先发布一个醒目的页面，然后看看人们是如何为它付费的。请跟我们谈谈如何设置这个页面，因为我认为其他听众可能也想做类似的事情，如果他们只是在考虑第一次开一家商店，或者他们可能已经开了一家商店，但正在考虑推出另一种产品或产品线，并且正在考虑使用启动页来测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP也许我们会从你是否使用特OB欧宝娱乐APP定的应用程序或服务来创建这个启动页面开始?
Taron实际上我用的是Shopify。我用的是Shopify，但我懂很多HTML，所以我用另一个网站Webflow.com对它进行了一些定制。这有助于定制。我在Shopify上使用了一个模板，但是用Webflow修改了它，让它看起来更像我想要的。如果没有这些，在几个小时内完成任务是不可能的。伟大的在线工具使它成为可能，然后第二部分是想出这个名字。我觉得这个名字会起作用，我想要一个不需要特定于产品的名字。我一直觉得自己不是一个亢奋的人，只是一个总在瞎混，充满好奇的人。我一直很喜欢主实验室。
费利克斯就像一个疯狂的科学家在这里和那里做小项目。
Taron是的，只是玩得开心。总是这样。归根结底，不管你在做什么，你都得开心。这个名字由此而来。我想让它成长，它也必须打上品牌的名字，所以它不局限于一个特定的产品。
费利克斯是的，你想创建一个品牌，你可以成功地推出这个产品，但然后不被归类为创造这个特定的产品。你希望自己能打开门。我认为这一点很重要，很重要，要记住，如果你有一个愿景，设想你的品牌，五年或十年后会是什么样子，并为自己做好准备，这样你就不会被局限在这个范围内。我最近在这个播客上和其他企业家谈过他们是如何重塑品牌的，这绝对不是一个容易的过程，尤其是如果你已经取得了很大的成功，建立了很多客户，他们已经习惯了以某种方式看待你。当你开始一个新的品OB欧宝娱乐APP牌和重新品牌，你不仅开始从头开始建立新的东西，但你也可能疏远或混淆你的现有客户。我认为这是一个很好的观点，你应该为接下来要做的事情做好准备，而不是只考虑眼前的事情。我只想再多说一点关于启动页的事。你在Shopify上创建了这个，你对它做了一些HTML修改只是为了改变它的流程。你有没有说，“嘿，这是预购，点击这里预购”，因为很明显你当时没有任何产品?跟我们说说吧。
Taron是的，是预购的。我估计大概需要五到六周的时间来学习如何制造它。我只是随机告诉你，你会在五到六周内拿到你的产品。收到的预购订单让我获得了投资这个项目所需的资金。我从一个打印店跑到另一个打印店学习打印过程。从来没用过硬纸板。从来不知道怎么[听不清13:54]。然后我开始OB欧宝娱乐APP打电话给镜片制造商，看看我是否能得到那些特定的镜片，可以模仿谷歌所做的。我去了洛杉矶的几家印刷厂，其中一些很有帮助。学会了，然后开始切割，然后让我叔叔OB欧宝娱乐APP在他的公寓里组装。
费利克斯你能在五到六周内完成吗?你们能及时交货吗?
Taron:不是的，有点晚了。它被推迟了。在那段时间里，其他一些公司和个人也开始做同样的事情。OB欧宝娱乐APP所有这些都是炒作，在活动结束后，谷歌发布了你可以找到一些材料的地方，所以突然之间，这些材料在任何地方都找不到。你不能在网上看到他们。你在亚马逊上买不到。他们制作的第一个模型使用了磁铁和一些手机识别技巧，橡皮筋和魔术贴。一些特定的东西被买断了。我不得不开始寻找从非传统渠道购买OB欧宝娱乐APP磁铁，比如把维可牢尼龙搭扣送到制造商那里，然后把它们切割成特定的磁铁。我尽了最大的努力去完成它。
费利克斯:供应不足的问题是发生在预售成功后的5 - 6周内还是之后?
Taron嗯(肯定)。
费利克斯你只是在忙着寻找你需要的所有东西来把它组合在一起。
Taron是的，那是一场全力以赴的比赛。
费利克斯我猜你脑子里闪过什么样的情绪?我可以想象，如果我处在你的处境，我会有点超级高兴，“哇，我不敢相信500个人把钱投在这个项目上”，然后很快就会恐慌起来，“哦，我的天哪，我怎么才能实现这一切”，然后知道了这一点，但接着你就遇到了一堆制造方面的问题。当你进入这个为期一、两、三个月的创业阶段时，你在想什么?OB欧宝娱乐APP
Taron回头看，你总是记得快乐的事情。这是一次有趣的跑步。大部分时间都是这样。显然，这些挫折让人情绪紧张，但好奇心和完成任务让所有的负面情绪都消失了。从一个想法或别人的想法开始制作一个有形的产品是推动它的动力。我确实记得压力大的时候。我打电话给这家德国公司询问镜头的事，他们说他们只卖给别人，但那是一个非常糟糕的停机时间。就是激情。回到你应该做什么以及如何做的问题上，我认为这必须从内心开始。无论你在做什么，你都要感觉自己是一体的。 It's not necessarily a specific product, but line of work. It's just you have to have fun. That's all it comes down to. You have to have fun.
费利克斯:我知道你在说什么。我刚和企业家谈过这个问题，谈过对你所销售的产品充满激情有多重要。他说了一些我完全同意的话，那就是对产品充满热情更重要的是对过程充满热情，对经历这个过程，对创办一家公司充满热情。OB欧宝娱乐APP你可以卖袜子、汽车或VR眼镜;不管是什么，最成功的企业家都是那些喜欢经历忙碌和奋斗的人，这是美好的时光，但糟糕的时光也是这个过程的一部分，因为没有终点。很多人会想:“我要努力工作，达到最终的目标，这样我就会很快乐。”这永远不会发生。没有终点。你必须享受这个过程;否则你撑不了多久。 You won't be able to stick it out because someone else is ready to do the work.
Taron一点也不。就像没有终点，也没有起点。真是太棒了。你让一个神经元的活动转化为其他神经元，转化为一个想法，转化为有形的东西，然后你让这个动力向前发展。这是最棒的部分。
费利克斯我在过去的播客中说过，当你是一个企业家，你在销售产品，无论是实体的还是数字的，你基本上是在表演一个魔术，这个魔术需要几个月甚至几年的时间才能完成，因为你实际上是在把你脑海中还不存在的东西变成已经存在的东西。这是一个合法的魔术。它需要很长时间才能成功。
Taron是的，我同意。这是一个很好的说法。
费利克斯:我想现在这样因为你必须停下来欣赏你做某件事,大多数人不会认为是可能的,因为它似乎并不可能,但是,一旦你把白天出去工作,它开始聚在一起,我想,再一次,这就是为什么你必须爱上它,因为它是一个缓慢的过程,但只要你在工作,我认为你可以进步。OB欧宝娱乐APP你说你无法在五六周的期限内完成。你花了多长时间?顾客对此有何反应?
Taron客户，有些是支持的。在一个我们从任何事情上都能获得即时满足的时代，即使是在亚马逊上购物，它也将在两天内到达那里。有一种观念认为一切都会是这样的。一开始，没有达到这个目标是很矛盾的。它非常消极。那些理解它的人非常支持它，他们理解这个过程，它只是从无到有的百分之一。大多数顾客都没有。他们非常非常喜欢大喊:“我的产品在哪里?我的产品呢?”它来自于当前生态系统的建立方式。 Always keeping them in constant communication, just letting them know what's going on. "Hey, I got this part, now I got this part, now I'm working on this part. This is the process. This is like sending videos or it being cut." Just constant, constant updates.
费利克斯透明度绝对是重要的。
Taron它走了很长的路。它有很长的路要走。困难是什么并不重要，即使你起晚了。坦白地说，所有人都欣赏真正的情感。这帮助它度过了难关。
费利克斯这就是我在Kickstarter上听说的情况，90%的项目都不能按时交付，OB欧宝娱乐APP但那些让客户满意的项目都是非常透明的。告诉他们是怎么做的，你的挣扎，为什么事情被推迟了，或者是一些小的成功，比如你说我是怎么得到这个角色的，我是怎么得到那个角色的。只要人们认识到你不仅是透明的，而且你是一个真实的人。我认为这有很长的路要走，因为我们很多人现在都对大公司非常警惕，如果你没有名字，他们就不会意识到你是一个人，然后他们就会开始认为这是另一家试图拿走我的钱并运行它的公司。OB欧宝娱乐APP我认为重要的是要站出来，诚实和脆弱，只是说，“看，这就是正在发生的事情。”我认为人们很欣赏这一点。酷。500个预购单，你们最终能按时发货。接下来是什么?你什么时候决定说，“好吧，让我们把它变成一个真正的店面，而不是预售能够直接销售这些东西”?
Taron再次强调，发生的事情纯属偶然。一家来自旧金山的公司联系我们说，“嘿，我们能把我们的名字印在这些上面吗?”很明显，说“是”，然后试着从它下面出来。我说当然，我能做到，然后开始学习如何做到。OB欧宝娱乐APP这就是它的主要驱动力。然后我开始联系OB欧宝娱乐APP一些品牌，说:“嘿，你可以这样做，把它作为一种营销工具。”ob欧宝娱乐app下载地址很多机构和品牌，大多来自海外，开始说，“我们想要这个品牌，我们想要这个品牌。”OB欧宝娱乐APP让我更有信心把它卖给消费者的很多因素是商业推动。B2B利益。
费利克斯最初，你们是直接向那些想要在你们销售的设备上投放自己品牌的企业销售产品?
Taron是的，我两样都做。在预订之后，当我已经有了一定的供应后，我就开始接受订单。它在两条航道上都在进攻;一个是B2C，另外两个是企业。其他介质的问题是这是一个非常棘手的问题。你有这些观众，但你没有内容。为了推动人们制作更多内容，你需要市场上有更多的观众。ob欧宝娱乐app下载地址必须有人上钩，以确保两个方向都被覆盖。就是这些广告公司。我记得我在看《广告狂人》，那只是对那段时光的回忆。 It felt like although I wasn't born in the 60s, I was born in the late 80s, it felt like it was just that advertising era. It was pretty cool. What they did is they went and they put a lot of money into producing content for their brands, which is as a brand you want something cool, something innovative to always be on the cutting edge. Google presenting this avenue, it turned out to be a new avenue for marketing. No one knew it at the time, but it random started growing that direction. Momentum just took it that way.
费利克斯我想在这里暂停一下。你基本上是说广告商是第一个跳上这列火车的人，我猜你不仅要创造内容，还要创造能吸引观众的内容。你是怎么知道要和这些广告商合作的，因为听起来广告商会是推动虚拟现实技术的先行者?你怎么知道去找他们或者他们找你来卖护目镜?
Taron大多数人都告诉了我，因为这是当时网上唯一一个看起来合法的。这个网站让它看起来像是一个公司，而不仅仅是一个人。一开始，这是一种垄断在某种意义上，他们可以找到一个人，可以标记这些或有供应来制造这些。因为在最初的[听不清27:25]之后，谷歌不知道会发生什么。这只是他们做的一些有趣的项目。他们不打算打开它。他们对品牌推广或任何相关的事情都不感兴趣。大多数情况下，这只是机构对新出现的创新技术的尽职调查。
费利克斯:与其他企业合作使你的产品个性化是什么感觉?我想走这条路和直接向消费者销售有什么利弊?
Taron更令人厌烦，更多的来回邮件，但它更有价值，因为你可以亲眼看到创新与创意，他们的想法，甚至是什么样的内容。你会亲眼看到它的形成，我总是看到最终的产品，然后说，“哇，这真是一个非常酷的广告。这是一场非常棒的活动。”奖励的部分实际上是成为活动的一部分。而且因为它还在开始，所以它完全是混乱的。虚拟现实媒介，尽管它更加成熟，但它仍然是完全混乱的。没人知道他们在做什么。我也不知道。这本身就能让你发挥创造力，我认为这正是品牌所引起的共鸣，因为他们不知道自己在做什么，所以任何东西都是可供选择的，所以你也可以在这个过程中发挥自己的创造力。
费利克斯我认为这是很重要的一点。很多商店销售的产品可能都是一成不变的行业，但确实有很多行业是快速变化的，它们刚刚进入市场，正在迅速变化，没有哪个行业的领导者真正知道你所描述的虚拟现实是怎么回事，虚拟现实技术发生了什么。ob欧宝娱乐app下载地址在这种情况下，因为有这么多的变化和混乱，你如何控制自己的生意，知道你应该为你的生意做什么?
Taron这在很大程度上与直觉有关。我认为我们在学校里没有教过很多这方面的知识。我们学到的不是具体的方面，更多的是逻辑，逻辑，逻辑，为一个具体的问题找到具体的解决方案。在一天结束的时候，你所做的决定，大部分都是非常情绪化的。你有所有的感官来处理所有这些信息，然后它进入你的内心，这是非常情绪化的，是的，不，这是正确的方式。我想很多时候都是听自己的，只是因为没有对错。内心的声音，至少对我来说，当我倾听它的时候，它总是很正确的。所以倾听你自己。
费利克斯我认为企业家的直觉肯定被低估了。很多时候，我们讨论如何看待分析，如何看待数据，这些都很重要，但不要低估你的直觉，你说话的方式。我认为你说的另一点也很重要，不仅对企业家来说，对你向人们推销的时候也很重要，你说的我们是如何情绪化地做决定的，这是真的。ob欧宝娱乐app下载地址我们，当然还有你所有的客户，那些在听你说话的人，他们首先从情感上决定买什么或不买什么，然后从逻辑上证明这个决定是合理的。总是首先考虑这一点。这就是为什么你总是要用情感来引导，首先让人们看到他们的情感一面，然后他们的逻辑一面就会打开，并试图证明他们的情感决定是正确的。不仅对企业家很重要，而且当你坐下来写文案或整理营销视频时也很重要。ob欧宝娱乐app下载地址说到直觉，我想确保这对听众来说是可行的，有没有办法提高你的直觉?这只是为了获得更多的经验吗?有可能提高你的创业直觉吗?
Taron是的，我认为它是自引力的。你使用得越多，你就会越擅长使用它。就像逻辑一样。不要忽视其中一个。我认为你要平衡地使用它们。很多时候，你周围的团队也会欣赏和理解你的行为或直觉，你的感受，他们或多或少在同一条线上。这很有帮助。向那些欣赏你但和你不一样的人学习。
费利克斯我们来谈谈生意吧。你们在这个行业已经有两年了，必须在早期就获得牵引力。今天的业务有多成功，分享任何你愿意分享的数字。
Taron现在它是一个相当规模的团队。我们在洛杉矶的办公室有七个人。在洛杉矶，我们有大约25到30个工人在使用这个工具进行组装。我们在亚美尼亚有7名开发者。那是我的家乡，所以我在那里有很多朋友。它已经大幅增长。去年我们的销售额约为290万美元。我们的网页每月有大约8万的浏览量。业务方向也发生了一些变化。
费利克斯太不可思议了。290万美元的销售额，全部来自你坐在家里观看某个活动时看到的预订页面，然后把它贴出来。这是惊人的。我认为这充分说明了你要确保自己能够抓住机遇，然后不断地执行它们，这就是你在创业的第一年就能赚到300万美元的原因。我想，成为市场上的第一名是你早期获得牵引力的原因。ob欧宝娱乐app下载地址我猜现在你们是怎么产生流量的?你的主要流量渠道是什么?
Taron现在谷歌，他们在公司内部成立了一个叫做纸板部门的部门，所以他们当时联系我说，“我们喜欢纸板，我们希望你能成为这个实验的一部分。”因为他们甚至不知道它的去向。从某种意义上说，Knoxlabs是经过认证的谷歌合作伙伴，这对获得他们的认证有很大帮助。很多牵引力都来自于此。很明显，当时已经有很多这样的产品是在中国生产的，价格便宜得多，但质量却没有那么好。从某种意义上说，获得认证将它锁定在任何机构，任何想要使用它的品牌都会自动找到我们，因为这个协会。这帮了我很大的忙。现在我们更多的是在努力推动移动VR的发展方向。我们生产的纸板，有些是我们自己创造的，有些是对谷歌产品的修改。我们更像是一个混合机构，我们也为品牌开发应用程序。 Since it's such a new market, that's the thing, you can just put out and test anything you want. The client would come saying they want to brand these cardboards, but they were also looking for someone to do an app for them. Since it's a VR app, it's such new stuff. No one knows how to do it. It's capitalizing on those, saying [inaudible 37:23], "Hey, okay we can develop that for you too." Now it's more of an agency model where our core is pushing the mobile hardware making it much, much, much more literally mobile, something you can put in your pocket instead of carrying with you. Concentrating on that as the core, and looking out for newer branches within the medium as well.
费利克斯你基本上只是想做你以前做过的事情，成为市场上的第一个，现在试着看看所有这些技术的发展方向，并试图再次成为第一个。ob欧宝娱乐app下载地址
Taron是的，总是走在潮流的前面不仅很有趣，而且也很有回报。最终的结果是，你只听从自己的创意，而不跟随其他竞争对手，我认为这一点非常重要，因为独特的想法和独特的东西总是来自没有被污染的地方，或者没有接触到类似的东西。做到这一点非常重要，我认为保持领先，总是尝试重新定义它。
费利克斯:这就是为什么先发优势是一个真正的东西,这是你是第一个,占领很多市场,或者至少,你需要给它一个牵引出来到市场和[听不清39:18]意识,当然,从那里你有实际执行和交付,但先行者一定会让你的注意力更容易。ob欧宝娱乐app下载地址我想谈谈一些我认为你有独特观点的事情。第一个是关于规模，因为你的销售额在2015年从很少增长到290万美元，在洛杉矶有7名员工，25到30名负责组装你的产品，在亚美尼亚有7名开发人员。这段经历让你痛苦的地方是什么，我猜是因为你扩张得太快了?那是什么感觉?
Taron:现金流。因为它最终会有一个有形的产品，会发生什么。和大品牌合作总是净赚30到45美元。你必须完成工作，然后得到报酬。现金流一直是主要的问题。现在我们还在自力更生，但这只是一天你很好，下个星期你的银行账户几乎为零。
费利克斯我听说过这种情况，“哦，这是一个很好的问题，”但它仍然是一个问题，对吗?
Taron再次强调，这很有压力。
费利克斯这仍然是一个压力很大的问题，所以你不能忽视它。你怎么解决这个问题?我想其他人可能不会像你那样迅速扩大规模，但也会遇到现金流问题。除了我想最明显的方式，就是筹集资金，还有什么其他的方式吗?是否有其他方法来解决或管理现金流问题?
Taron我们使用了一种服务，我记得叫Blue Vine。他们把钱借给你是基于你和你的合作伙伴之间的合同。假设我们正在为谷歌做一个项目。我们会出示我们与谷歌签订的合同或订单，然后他们会贷款给你订单金额，我想最高可达15万美元。基本上你先拿到钱，他们只收取很小的比例，所以比起向银行贷款，这是很有帮助的。
费利克斯你基本上是花一点钱来改变净零或任何即时付款。
Taron:是啊。
费利克斯那很有道理。我不知道还有这个。BlueVine.com，如果你遇到这个问题，你或其他听众可以去这个网站看看。我知道你也在亚马逊上。跟我们说说你的经历吧?它在亚马逊上的销售情况如何?
Taron亚马逊一直很有趣。事情是这样的:人们通常，当他们找到一件产品时，他们最终也会在亚马逊上搜索它，因为购买它很容易。这可能对你不利，也可能对你有利，因为亚马逊收取的百分比。从这个意义上说，你是在与自己竞争。对我们来说，一切都还好。这也是一个很棒的副业收入，但主要是通过Shopify的网站。同样，人们从亚马逊购买它只是因为Prime送货方便。价格不一样，但我保证两天内就能拿到。
费利克斯有趣的是，这可能会影响你的销售。你能从数字中看出这一点吗?
Taron是的。在某种程度上确实如此，因为我们给他们的价格是大宗折扣价格。当我们销售这些产品时，亚马逊从销售这些产品中获得的利润基本上是不合理的。我们几乎是按成本价卖给亚马逊，让他们批量卖给我们。在那一点上，它确实对业务产生了一些影响。你能做的就是和亚马逊重新谈判。幸运的是，我们开始了一种新的制造工艺，这样我们就可以降低成本。OB欧宝娱乐APP我们在网站上降低了它的价格，这又给它带来了生意。这是在和我们自己竞争。亚马逊可以是好的，也可以是坏的。 It gives a credibility being on Amazon from that delivery factor.
费利克斯:总的来说，这对我们的业务是有益的，就像你说的，因为亚马逊的信誉。你们也有评论吗?
Taron是的，人们相信亚马逊上的评论，因为它是诚实的。它提供了我们之前讨论过的那种透明度。[听不清45:12]人们信任亚马逊上的评论，所以评论因素肯定也有帮助。我建议你也去亚马逊上看看。
费利克斯有道理。酷。就运营商店本身而言，作为一家公司，您是否有最喜欢的工具或应用程序，或者您使用的任何特定的Shopify应用程序来帮助运营业务?
TaronShopify的报告很有帮助。app，看看我们用什么app。我们使用Asana应用程序进行协调。这个很有用。聊聊吧。你会在页面底部看到一个小的弹出按钮。很快它带来了很多的信心，当有人可以迅速联系网站，而不必点击电子邮件链接，电子邮件。奥拉克帮了很多忙。然后是船务站。这让它变得超级美味。 It links in with the [inaudible 46:24] site, which makes shipping much, much easier. We use those. We've use some here and there to modify products, custom order, order entry management apps. I think those are the main ones we've used.
费利克斯:太棒了。酷。非常感谢你的到来，Taron。Knoxlabs.com, K-N-O-X-L-A-B-S。com是这个网站。如果听众想进一步了解你在做什么，公司在做什么，你还推荐他们去其他地方看看吗?
Taron如果你搜索Get Cardboard，你会发现这是谷歌网站上一个很酷的地方，它讲述了很多关于移动VR行业的情况。我觉得那会很有趣。
费利克斯:太棒了。Knoxlabs.com也是一个商店，如果你们想看看或者想买这些产品的话。再次感谢你的到来。
Taron非常感谢你，菲利克斯。
费利克斯感谢您收听专为雄心勃勃的企业家打造的电子商务营销播客Shopify Masters。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，访问Shopify.com免费试用14天。
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作者简介
费利克斯·西娅是Shopify大师播客，面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客，ob欧宝娱乐app下载地址也是TrafficAndSales.com在那里你可以得到可行的建议，以增加你的商店的流量和销售。