买家指南是影响购买决策和进行在线销售的最快方式。
这些登陆页面揭示了人们的挣扎，展示了你的产品如何提供帮助，并充当了一个24/7的销售团队，创造新的商业机会给你。
REI和百思买等大型零售商多年来一直在使用买家指南。虽然小品牌往往会忽略它们，但这段内容可以为潜在客户创造奇迹。
想要加入进来吗?本指南将指导您如何创建买家指南，并提供来自一流在线零售商的示例和提示。
什么是购买指南?
购买指南是一篇帮助顾客做出购买决定的在线文章。它提供了特定产品的考虑因素，包括功能、可访问性、大小、维护、价格以及型号或品牌之间的不同特性。
理解购买指南
买家指南有助于销售高价商品，如户外装备、家具或电器。
Wayfair以为其产品创建买家指南而闻名，例如它的床垫购买指南．
假设你第一次在网上买床垫。Wayfair的买家指南会教你:
- 什么时候买新床垫
- 如何根据尺寸和卧铺类型选择床垫
- 不同类型的床垫
- 如何选择粉底
买家指南传达了标准产品描述之外的一般建议和提示。这有助于指导买家通过决策过程，使他们能够确定最适合自己的设置。
(制作买家指南)最有帮助的是诚实。客户希望感觉到他们可以信任你，对你的专业知识有信心。
最终目标是通过你的买家指南做成一笔交易。这就是为什么许多品牌在他们的指南中都有战略号召。一旦购物者对自己的购买决定有信心，CTA可以直接带他们去购物中心产品页面．
如何制作买家指南
- 定义你的受众
- 提供产品导向的解决方案
- 格式快速，易于阅读
- 专注于搜索引擎优化
- 添加CTA
1.定义你的受众
买家指南不是通用的文件。您想要解决购物者在购买过程中面临的挑战。通过了解你在与谁交谈，你可以根据购物者的价值观和需求定制内容。
例如，如果你知道顾客看重划算的交易和省钱，你可以强调不同品牌和风格之间的价格差异。
你可以通过以下几种方式了解这些信息:
- 调查。鼓励客户和非客户进行调查。询问他们的人口统计数据(年龄、家庭、职业)，以及他们的兴趣、价值观和痛点。目标是找出购物者的挑战，以及是什么促使他们购买。
- 数字分析。看看你的在线受众，获得更多关于他们兴趣的信息。扫描谷歌分析，发现用户对你网站的兴趣和行为，了解他们感兴趣的话题。你也可以利用市场调查从ob欧宝娱乐app下载地址尼尔森和皮尤研究中心发现你的产品类别的趋势。
- 社交媒体。浏览社交媒体网络，看看围绕你的产品发生了什么对话。在TikTok或Instagram上快速搜索一下，就能发现许多消费品的大量数据。例如，在TikTok上搜索“吸尘器”，你会发现买家想要的是轻便有效的吸尘器。
用户的购买习惯会随着新趋势的出现而改变。当你研究你的买家指南时，你也可能发现新的客户群。保持灵活性，适应你发现的数据。它将帮助你创造更有效的内容来推动销售。
查看我们的文章寻找你的理想客户:如何定义和接触你的目标受众更加了解你的买家。
2.提供产品导向的解决方案
你已经做了一些跑腿的工作来定义你的受众和他们的挑战。现在你想要利用这些信息。根据痛点构建买家指南大纲，并以解决方案为导向。
(一份有用的购买指南)给购物者一些建议和要点，让他们在冲动购买之前考虑一下。当品牌回答我脑海中提出的问题时，我就会记住它们。
Ben Clarke，数字营销分析师ob欧宝娱乐app下载地址詹姆斯和詹姆斯履行
想要回答客户脑海中的问题吗?使用以下模板创建您的买家指南:
- 这是什么?用产品的简要概述打开您的指南。包括一个高层次的定义和拥有你的产品的两个或三个最大的好处。
- 类型。无论是户外探险装备还是电视，购物者通常都有多种型号可供选择。你的买家指南应该回顾不同的产品类型，个人的好处和特点，以及消费者如何使用它们。
- FAQ。顾客对你的产品有什么常见的问题?一定要创建一个部分来解决最重要的问题。这可以帮助购物者克服任何犹豫，从而促成销售。
- 考虑。消费者在购买你的产品时应该寻找什么?
- 社会证明．顾客的推荐和评论是与网上购物者建立信任的好方法。购物者倾向于依靠别人的意见或行为来了解自己。在你的指南中添加一两个推荐，以帮助购物者检查你的产品并验证购买决定。
包括与您的产品相关的任何其他部分。例如，新房主第一次购买微波炉可能需要有关功能、用例或造型技巧的详细信息，而一个家庭升级他们的健身追踪器可能需要知道什么时候是升级的最佳时机。
这一切都要回到定义你的受众和他们的挣扎，并将你的买家指南与这些挣扎相匹配，以帮助减轻他们的痛苦。
3.格式快速，易于阅读
人们通常会扫描在线阅读时。大而密集的段落不会向读者传达你的产品价值。你的买家指南的格式会影响到是否有人购买或从你的页面反弹。
创建一个清单，以确保您的内容具有:
- 80/20法则。对读者来说，最相关的信息是在文章的开头。
- 跳转链接。让读者很容易找到他们想要的信息。
- 项目符号列表。帮助读者快速浏览文本。
- 普通英语。句子简短，最多15到20个单词。
- 图像。所有的图像都有助于描述论点或观点。
以Wayfair为例，该公司明白，床垫类型对其客户来说是一个密集的话题。它不是写一大堆文字来描述它们，而是使用信息图表将信息可视化。
读者可以很容易地看到不同类型的床垫之间的差异和他们的最佳功能在下面的图表。
使用图片和视频来分解冗长的文本。视觉传递信息的速度很快，需要人类来处理快6万倍比文本。额外提示:你也可以在社交媒体上重新利用这些内容来推广你的买家指南。
4.专注于搜索引擎优化
百分之六十三所有的购物都始于网上。人们使用像谷歌这样的搜索引擎来查找有关新产品的信息。如果你能优化指南来显示这些搜索词，你可以引导更多的流量到你的网站。
举个例子。该页面根据“微波尺寸”和“微波购买指南”等多个高意向关键词进行排名。
谷歌也可以在你的产品页面上添加购买指南。注意，当搜索微波炉时，百思买的买家指南会在主列表下弹出。这会给你的买家指南带来更多的流量提高转换率在你的店里。
在标题和副标题中使用seo友好的关键词。回答人们真正在寻找的问题，而不是你认为他们在寻找的问题。这决定了你的买家指南的方向，并防止客户反弹并试图在其他地方找到答案。
优化搜索引擎买家指南的几个技巧包括:
- 在像Ahrefs这样的SEO工具中找到一个目标关键字。确保它与你的产品相关，比如“微波炉购买指南”或“电视购买指南”。
- 在你的页面标题和URL中包含关键词。
- 通过Clearscope等优化工具发送您的指南。这将告诉你指南是否符合在线购物者的意图。
5.添加CTA
你的买家指南的重点是鼓励购买。在整个页面中放置cta可以帮助提高转化率和销售额。您可以以两种方式使用cta:
- 在你的指南的最后。当人们读完后，你可以引导他们到你选择的页面。例如，百思买邀请人们购买咖啡机或寻找附近的商店。
- 接下来选择产品。如果您在整个指南中提到多个产品，请在产品附近放置相关的cta。REI通过超链接到产品标题中的产品页面来采用这种方法。您还可以在产品附近放置一个按钮。
买家指南示例
好管家
的女性杂志好管家以其深入的买家指南而闻名。它的研究部门，好管家学院，测试特定类别中的每一款产品，并评估顶级型号，以创造真正的专家评论。
好管家涵盖了从搅拌机到降噪耳塞，从机器人吸尘器到办公椅等等所有东西。
最近一个引人注目的是它的最好的智能手表指南．
买家指南会告诉你怎么做好管家测试每个智能手表。此外，信息易于理解和浏览。这有助于读者快速获得他们想要的信息。
例如,好管家将其最佳选择分为最佳用例和购买地点。所以，如果你觉得苹果手表系列8最适合你，你可以很容易地从亚马逊的指南中买到它。
《消费者报告》
《消费者报告》是一个非营利性的消费者出版物，致力于独立的产品测试和面向消费者的研究。看到它产生实用的买家指南并不奇怪。类似于好管家，《消费者报告》描述用于确定其认为的最佳产品模型的测试。
它的无线和蓝牙扬声器购买指南以一个与读者相关的故事开头。它涵盖了无线扬声器是什么以及使用它们的流行方法。它还说明了指南将如何涵盖每种预算的演讲者。
最突出的是《消费者报告》就是诚实和透明。它讨论了不同类型的扬声器，WiFi技术术语和购买注意事项。
《消费者报告》还为读者提供了关键特征的照片，以寻找演讲者。无论你是在网上购买还是在实体店购买，你都清楚地知道自己需要什么，并能很容易地识别出来。
丽
美国零售和户外娱乐品牌REI提供了一个由电子商务公司编写的买家指南的好例子。REI将其买家指南放在其网站上的“专家建议”下，这与寻求可靠建议的访客建立了信任。这一页也填满了礼物指南帮助人们在大型促销活动和节日之前做调查。
REI的买家指南简洁明了。如果你点击如何选择保暖外套，你会注意到没有冗长的描述或故事。REI领导通过产品解决方案解决问题。
广告的第一句话触及了买家的痛点:“如果你需要一件夹克，在天气很冷的时候，单穿一件中衣是不够的，那么你就需要一件隔热外套。”这有助于引导读者，告诉他们他们在正确的地方，他们会得到他们想要的信息。
REI在其买家指南中使用了多种行动呼吁。例如，如果一件防水羽绒听起来像是最好的隔热外套，你只需点击一下就可以购买。
百思买
消费电子产品零售商百思买(Best Buy)为其许多电子产品创建了买家指南，包括活动追踪器、主要电器、相机等。
这些指南的独特之处在于其格式。百思买的指南，喜欢它咖啡机选购指南，不要像标准文章那样读。相反，它们的格式是为了快速方便地阅读。
带有标题和分节符的简短段落使指南易于浏览并抓住读者的注意力。读者还可以立即跳转到他们想要的特定咖啡机信息，使读者更容易了解，决定，并从页面中跳转到购买。
写手
写手在其网站上有一个完整的部分专门用于苹果产品的买家指南。无论你是在寻找最新的iPhone还是MacBook，你都可以在这个网站上找到关于最好的苹果产品的公正信息。
例如，在其iPad购买指南中，信息的布局让你可以在几分钟内快速比较所有可用的型号和功能。
如果向下滚动屏幕，你可以看到每款iPad的更详细信息。您还将学习如何根据自己的需求选择最好的iPad。
今天就创建你的购买指南
无论你卖的是二手车、充电器还是chromebook，买家指南对网上销售都是必不可少的。他们帮助潜在客户做出明智的决定，提高转化率，增加收入。
有了上面的技巧，你就可以为你的小企业建立一个强大的内容营销资产了。ob欧宝娱乐app下载地址今天就创建你的第一个。由于你的买家指南，你很快就会看到更多的线索和销售的好处。