一些企业创造或销售他们知道人们想要的产品。但其他公司出售的产品或服务，人们觉得没有必要冲出去购买。这些被称为无人问津的产品。销售这些产品通常比销售广受欢迎的产品更难，但成功的公司知道如何以一种激励消费者购买的方式来创造和营销它们。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是一些关于无人问津的产品的背景知识，以及如何成功销售这些产品。
什么是不受欢迎的产品?
未寻求的产品是指消费者不经常寻找和购买的商品和服务。如果产品是:
- 不必要的今天。没有提供即时或有形利益的购买。
- 不愉快的。消费者不想买的东西，但知道是至关重要或不可避免的。
- 崭新的。消费者相对不了解的产品或服务。
不求的东西有别于其他东西消费品类别。例如，消费者经常购买所谓的便利产品，如食品、饮料和肥皂。而且，他们可能偶尔会在专业或奢侈品上挥霍，比如高档汽车或名牌服装。
无人问津的产品
不需要的产品或服务是必要的，即使他们不经常被个人购买。
火灾警报器和烟雾探测器是不受欢迎的产品，它们可能在灾难来袭时有所帮助，但不会立即提供任何好处——如果有的话。因此，消费者不愿购买这些产品，即使购买这些产品可能会使他们(或他们的家人)在未来免受伤害。
有些类型的保险，如残疾保险和人寿保险，也是不受欢迎的产品，没有任何直接的好处。许多人甚至避免考虑这些政策，因为他们不想考虑残疾或死亡。
新类型的产品和服务也不受欢迎，因为人们不知道它们的存在。然而，如果它们的市场营销很好，很受欢迎，它们可能会ob欧宝娱乐app下载地址从默默无闻中脱颖而出。例如，无人机很快就从一个不受欢迎的好东西变成了一种主流的玩具和爱好，成为了所谓的“购物商品”。
其他产品也从不受欢迎的产品演变为受欢迎的产品。冷冻食品在20世纪20年代问世时是一种不受欢迎的好东西;今天它无处不在。
推销无人问津的产品的4大挑战，以ob欧宝娱乐app下载地址及如何克服它们
销售无人问津的产品通常涉及四个主要挑战:
- 缺乏动力。人们不会特意去寻找他们不需要的产品和服务。因为消费者不打算购买他们不需要的产品，你必须通过教育他们关于产品的知识以及他们为什么需要它来培养他们的兴趣。
- 缺乏意识。消费者可能没有意识到产品或服务的存在。
- 犹豫的买家。即使他们购买的是不需要的产品，消费者也可能会因为产品与不愉快的事件有关而推迟购买。
- 罕见的购买。人们不会经常购买大多数不需要的产品，因为他们不经常需要它们。ob欧宝娱乐app下载地址市场分析人士有时把这些商品看作是另一类商品，称为“购物产品”。
在创造和销售无人问路的产品方面取得成功的企业通常采用不同的方法来克服其行业、产品或服务所特有的挑战。
例如，企业创造一些新的东西也许可以从提OB欧宝娱乐APP高消费者意识和解释他们产品的好处开始。一条非常显眼的产品发布可以启动事情，企业可能会不断地进行营销活动，以产生对其产品的需求。ob欧宝娱乐app下载地址
想想苹果公司为推广第一款智能手机iPhone所付ob欧宝娱乐app下载地址出的努力和营销吧，因为没人知道它，所以iPhone后来成为了一款不受欢迎的产品。该公司的领导人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在直播活动中向一大群人介绍了这款产品，同时在电视上做了大量广告将标准电话视为过时的。
与此同时，保险公司试图通过令人难忘的广告来克服这些挑战，这些广告通常伴随着叮当声或吉祥物。一个宣传活动可能会通过告诉消费者残疾保险计划如何帮助他们支付健康保险无法支付的费用来激励消费者购买新保险。或者强调用人寿保险保护孩子的财务未来是父母的责任。
如何让人们对不受欢迎的产品产生兴趣
消费者不会经常选择购买不需要的产品，但这并不意味着他们不会在购买前进行广泛的研究和比较。创造或销售不受欢迎产品的小公司需要考虑建立产品知名度，展示其好处，并确保他们的品牌是人们最关心的或被强烈推荐的。
未经寻求的产品营销可能会使用ob欧宝娱乐app下载地址多种营销策略ob欧宝娱乐app下载地址,包括:
- 有针对性的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址。你可以根据人们的位置、在线搜索历史或社交媒体使用情况，联系到购买与你的产品或服务相关的东西的人。例如，居住在有野火风险地区的人可能愿意考虑购买烟雾探测器——如果他们在谷歌上搜索过与野火相关的关键词，就更愿意这样做了。
- 贸易展览。一个贸易展可以帮助你联系到一个目标买家群体，他们可能对你的产品感兴趣。这些聚会还允许面对面或个人销售，为向潜在客户解释产品的好处提供了机会。
- 视频演示。视频提供了一种快速简单的方式来展示产品的好处和它是如何工作的。考虑创建一个YouTube频道并在登陆页面和产品页面添加高质量的视频。
- 社会销售。人们在购买不需要的商品之前，可能会向朋友和家人征求建议，或者在网上寻找评论。构建一个推荐计划和鼓励买家留下积极的客户评价可以帮助增加你的口碑营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 户外广告。例如，保险公司试图用广告来提高品牌知名度户外广告利用广告牌和体育场的冠名权。
未寻产品常见问题
未寻求的产品与常规产品有何不同?
未寻求的产品是消费者不经常选择购买的商品和服务，因为他们现在不需要它们，或者不知道它们的存在。例子包括新技术和预付费服务计划。常规产品，如便利商品和购物商品，往往是消费者经常购买或想要的物品。
为什么公司要创造不受欢迎的产品?
这个名字可能会让你认为不需要的产品是不受欢迎的或不需要的，但事实并非如此。未寻求的产品是指消费者不知道或不希望购买的产品。公司仍然可以通过销售不受欢迎的产品赚很多钱，如果他们创造了足够的需求，他们的产品就可以成为消费者经常寻找的产品。
消费者对未经寻找的产品不感兴趣的常见原因是什么?
消费者现在可能对不需要的产品不感兴趣，因为他们不知道它的存在，不会从购买中立即得到好处，或者避免考虑与不需要的产品相关的不愉快事件。然而，这并不意味着消费者在未来不需要这个产品，或者认为它不重要。
公司如何确定一种产品是否无人问津，以及如何最好地推销它?ob欧宝娱乐app下载地址
有些产品和服务属于不受欢迎的产品类别，因为它们与不幸或不愉快的事件有关，如事故、疾病和死亡。或者，如果一家公司推出了一款全新的产品，它也可能不受欢迎，因为消费者不知道它。为了推ob欧宝娱乐app下载地址销这些产品和服务，公司可以专注于建立对产品的认识，并突出其特定产品的好处。