成功推销你的企业的17个技巧

当你想到“pitch”这个词时，你可能会想到电视节目鲨鱼坦克．那里铺着地毯，排着一排潜在的投资者，当有人在90秒内展示自己的想法时，会有耀眼的灯光。然而，推销不仅仅是为你的企业寻求资金——它还适用于与潜在客户、合作伙伴和团队成员的沟通。

如果弄清楚如何将你的业务与这些受众联系起来似乎是一项艰巨的任务，那么要知道有一些基本的技巧可以帮助你自信地推销你的业务和你自己。这里有一些可以帮助你开始。OB欧宝娱乐APP

什么是商业宣传?

商业演讲是你在有限的时间内展示自己的任何机会:你是谁，你做什么，你的企业解决了什么问题。面谈可以当面进行，也可以通过电话进行，甚至可以通过网站或电子邮件等数字渠道进行。

最后，包括一个有效的文字-动作(CTA)，这是你希望听众在你的商业演讲后采取的行动，具体取决于你演讲的特定听众。常见的cta鼓励人们从企业购买或作为投资者或雇员加入。

商业推介的目的是什么?

一般商业演讲的目的是产生兴奋和说服你的目标受众参与你的努力。完美的商业演讲解释了你的企业可以解决的问题，以及它将对行业内的市场产生的影响。ob欧宝娱乐app下载地址在此基础上，你希望你的受众愿意以投资者或雇员的身份加入你的企业，或者成为一名企业家忠诚的客户。任何相关的商业信息，比如你的产品或服务将解决的问题，以及企业未来的财务前景，都可能在不同的听众中是一样的。

5种类型的商业宣传

1. 电梯球
2. 工作场地
3. 销售场地
4. 伙伴关系球
5. 投资者的球

根据你的目标和目标受众的不同，商业宣传有不同的形式。无论哪种类型，每种类型通常都包含类似的策略，例如结合故事和统计数据来推销您的商业理念。一些最常见的商业宣传类型是:

1.电梯球

一个电梯游说是一个简洁的陈述，可以成为其他类型的推销的基石。电梯游说背后的想法是，你可以在乘坐一次电梯的时间内，也就是大约30秒的时间内，解释你的业务。它被认为是一到三句话的简短推销，包括总结你的业务价值的价值陈述和独特的销售主张．

2.工作场地

如果你想聘用顶尖人才，你要展示出你的公司是有前途的。一个突出你的企业价值的商业演讲可以说服别人加入你的团队。

3.销售场地

当你向潜在客户讲述他们在生活或生意中遇到的问题时，推销就会发生。有效的推销能让潜在客户相信你的业务可以帮助他们解决独特的问题。

4.伙伴关系球

一个合作项目向另一家公司强调你的业务如何使他们受益，反之亦然。它通常发生在拥有共同市场或产品的企业之间。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你的企业销售直接面向消费者咖啡，与一家卖糖或奶油的公司合作将是一个很好的组合。

5.投资者的球

这是小企业最常见的推销方式之一，因为它结合了电梯推销、就业推销、销售推销和合作推销。投资者推销推销价值主张通过一个成功的演讲来解释你公司的财务前景。如果成功，他们会帮助你获得投资者或风险投资家谁向你的企业注入资金，以换取所有权股份，他们成为你公司的部分所有者，并能产生影响业务操作．

成功商业推销的17个技巧

1. 了解你的数字
2. 吹嘘你的经验
3. 定制你的演讲
4. 调整你的行动呼吁(CTA)
5. 考虑一个合作伙伴
6. 了解竞争对手
7. 分享你的个人故事
8. 眼神交流
9. 准备一个演示文稿
10. 与你的听众互动
11. 关注问题
12. 不要让你的听众不知所措
13. 留出回答问题的时间
14. 有热情
15. 练习你的演讲
16. 知道什么时候该结束
17. 做一个积极的倾听者

投球技巧是一门艺术，而不是科学。他们通常从个人轶事开始，但有效的OB欧宝娱乐APP演讲还有其他核心技能。以下是一些帮助你完成推销的最佳方法:

1.了解你的数字

任何业务或产品宣传的核心都是各种数字，它们讲述了你的业务的财务故事:你的客户群，销货成本、年销售额、每月网站流量、利润率、之前的投资和启动资金。OB欧宝娱乐APP

取决于你的商业模式,你可能需要其他支持数据。例如，作为一个电子商务企业，你需要知道你的获得客户成本是在你的广告预算和销售之间，这样你可以更好地评估你可能需要哪种类型的融资。

2.吹嘘你的经验

一个2020年调查《哈佛商业评论》资深投资者并不仅仅关注你的业务背后的数字，他们还对你是否有合适的经验感兴趣。例如，如果你想向消防部门销售一种新的水管，那么对投资者来说，拥有消防行业的一些经验(并在你的推销中强调这一点)可能比你给水管定价有多便宜更重要。

3.定制你的演讲

你的演讲要点和信息可能会因听众的不同而有所不同。例如，天使投资人在进行商业宣传时可能更关心你对产品或服务的热情，而潜在客户可能更关注你如何解决客户的痛点。

4.调整你的行动呼吁(CTA)

就像你会定制你的商业演讲一样，你也必须为你各自的受众量身定制你的CTA。你的演讲越有针对性，就越有说服力。

• 学习更多的知识。任何敦促听众“更多地了解”你的业务、服务或产品的CTA，都可以鼓励投资者采取行动，无论他们是谁天使投资人或者家人或朋友来资助创业公司的种子轮融资。OB欧宝娱乐APP
• 立即购买此CTA通常针对客户和潜在客户，这些客户是被敦促“立即购买”的主要实体。对于这些受众，CTA的一部分内容可能包括敦促他们现在以折扣价购买特定数量的产品，或者以比他们通常收到的价格更好的价格购买供应有限的新产品。
• 加入我们的团队。这种CTA是招聘新员工和潜在员工的常用短语，可以在你的职业网页或电子邮件通讯部分使用。通常，它被用来强调员工成为公司的一部分可能拥有的机会。例如，有机电子商务服装业务的CTA可能是:“加入我们的团队，改变今天快时尚的面貌。”

5.考虑一个合作伙伴

推销过程的一部分是推销你的团队，强调每个人的专业知识。这就是为什么用多种声音——而不是一种声音——来做演讲可以让你的演讲更加全面。如果你有合作伙伴、客户或发言人可以放大你的信息，试着把他们包括在你的演讲中。记住:任何合作伙伴都应该提升你的品牌。

6.了解竞争对手

进行一次竞争分析了解你的竞争对手，他们所服务的目标市场，以及他们的业务和你自己的业务之间的主要区别——ob欧宝娱乐app下载地址这样你就知道是什么让你的产品与众不同。通过了解你的竞争对手，你可以更好地强调你的产品的独特之处，以防这样的评论和问题出现，“你的业务听起来很棒，但这个产品已经存在了。”我为什么需要你的帮助?”

7.分享你的个人故事

许多演讲以一个简单、基本的问题开始，通过一个个人故事来讲述，这很容易让人产生共鸣。用讲故事的方式来推销你的业务可以更容易地与你的听众建立联系，并使他们始终参与其中——增加他们遵循你的CTA的可能性。

8.眼神交流

在推销过程中与在场的每一个人都进行眼神交流，这会给人留下积极的印象，并促进更强的联系感。看着别人的眼睛练习——无论是你的伴侣、朋友、家人，甚至是宠物，或者看着镜子里的自己。

9.准备一个演示文稿

许多企业在推销时都会准备一份包含公司关键数据和信息的推销材料，尤其是在向潜在投资者推销时。这样，听众就可以在你的整个演讲过程中抬头浏览并看到关键数据点，而不是在你讲话时试图记下信息。

10.与你的听众互动

与你的听众互动，例如，通过将你的产品分发给在场的每个人，让他们试用，可以使你的演讲更吸引人。你也可以在观众面前演示你的产品解决的问题，或者在演示文稿的幻灯片和视频中加入互动测验或投票。

11.关注问题

很容易把你的整个演讲都集中在为什么你的创新解决方案是市场上最好的。ob欧宝娱乐app下载地址然而，如果听众不理解为什么需要你的产品，你就不太可能成功。相反，试着专注于你解决的问题．回答诸如“这个问题有多紧迫?”或“有多少人遇到它?”

12.不要让你的听众不知所措

解释你所知道的市场竞争对手、人口统计、历史、目标等等的每一个细节可能是很诱人的。ob欧宝娱乐app下载地址如果出现问题，要知道这些信息，但要注意分享你的业务。如果听众感到不知所措，他们可能更有可能不听，退出，对你的演讲说不。

13.留出回答问题的时间

在你最初的陈述之后，为提问腾出空间，这可以给你一个机会来展示你是多么见多识广和准备充分。这也是一个接受评论和反馈的机会，你可以用它来改进未来的推销。

14.有热情

在演讲过程中，你的声音应该是温暖的，令人兴奋的，欢迎的，带着吸引听众的热情。根据…2022《哈佛商业评论》文章，在演讲中提高音量“强化”你想要传达的信息，随之而来的是知道什么时候应该强调某些单词。

15.练习你的演讲

有些人天生就有演讲技巧。对另一些人来说，要流畅而自信地传达最有效的信息需要练习。练习可以减少你在大日子里搞砸的机会。练习用简单、直接的方式解释你的业务，并开始轻松地提出你想要的东西——无论是投资还是销售。OB欧宝娱乐APP你可以练习向朋友或家人推销，或者把自己的想法录下来，以便给自己反馈。

16.知道什么时候该结束

当你演讲到一半的时候，你可能会观察到听众肢体语言的变化，这表明你的演讲进行得很顺利，或者你可能失去了他们的注意力。如果你注意到一些非语言的暗示，比如他们在座位上移动或扫视房间，那么也许是时候用“不”来结束你的演讲了鼓舞人心的CTA．否则，你可能会让你的听众感到无聊和疏远。

17.做一个积极的倾听者

在推销过程中积极倾听你的听众，对他们的问题给出深思熟虑的、有价值的(而不是生硬的)回答。这样做可以表明你已经做好了准备，并且你尊重你正在演讲的群体的独特差异。