雇佣一个创意机构来建立你的品牌形象的投资回报率

费利克斯:今天和我一起的是来自Maap的Oliver Cousins。cc，是M-A-A-P.cc。Map于2014年开始销售在澳大利亚墨尔本设计的优质自行车服装。OB欧宝娱乐APP欢迎奥利弗。

奥利弗:嗨。谢谢你邀请我。

费利克斯:是的。很高兴你能来。告诉我们更多一点关于你的商店和你卖的服装。

奥利弗:正如你提到的，我们是一家位于墨尔本的自行车服装公司。我们专注于高端市场，我们在2014年11月成立了这家公司。这一切都是从我的生意伙伴贾里德开始的他是我OB欧宝娱乐APP的老朋友。我们对这个行业充满了热情，我们一开始并没有抱任何期望，但我们想要为自己创造一些东西。OB欧宝娱乐APP这就是它最初讨论它的方式。OB欧宝娱乐APP然后直接开始创造一些东西，这就产生了Maap。一路走来，这是一段非常有趣的旅程。

费利克斯:非常酷。你的背景是什么?你们在创业前在工业界工作过吗?OB欧宝娱乐APP

奥利弗:[00:02:16]我曾在冲浪和街头服装行业工作过。我之前在Globe International工作，那是一家溜冰鞋公司。在他们的保护伞下，有各种各样的品牌，包括澳大利亚的Stussy授权。我是他们的男装设计师。我在Globe工作了大约12年[听不清00:02:30]，最后成为了设计总监。我的背景是服装时装设计，不是图形背景，而是技术模式制作，这是我在吉朗学习的。贾里德的背景是模特。他有很多与不同品牌合作的经验，这就是我最初认识他的原因。除此之外，他还经营自己的建筑生意。他有建立公司的基本知识，财务，会计等等，基本上我没有经验。 Really the partnership formed pretty well and along the way our responsibilities have naturally assigned themselves to each of us. It’s been a really good fit in that regard.

费利克斯:你们俩是马上就进入这个行业的吗，因为你们提到你们刚开始的时候没有太多期望。OB欧宝娱乐APP这是你的全职工作还是你在你们俩都有一些日常工作的时候兼职经营的?

奥利弗:这是正确的。是啊，我当时在《环球报》全职工作，我真的很享受我的工作。正如我所说，我在那里工作了12年，从来没有为自己工作的野心。这不是我一直对自己说的，总有一天我会做到的。我很高兴能在这家公司工作，一路向上，我和员工的关系也很好。然而，随着我长大，有了孩子，我的兴趣发生了变化。我的兴趣从冲浪转向了骑自行车。这就是我的激情所在。我们只是想从创造性的角度来做这件事，这是我们想要开发的产品。

显然，我们看到了市场上的空白，我们很困惑，为什么没有人真正满ob欧宝娱乐app下载地址足我们的需求。这让我们很兴奋。它总是作为一个激情项目开始的OB欧宝娱乐APP。它最初是作为一OB欧宝娱乐APP个副业项目开始的，但在发布后或发布过程中，一旦我们开始分享这个品牌，我们很快就知道它将不仅仅是一个项目。从本质上讲，这个品牌的筹备工作大约花了8个月。[听不清00:05:00]过程，创造品牌形象参观工厂，改进我们的产品，准备好一切。这些都是周末下班后在沙发上完成的。压力很大，工作量很大，但这绝对是我们感到兴奋的事情。

上线后，贾里德基本上结束了他的建筑业务，把更多的时间投入到运营方面。我继续全职为《环球报》工作。这很好，因为它没有给企业带来太大的压力网上赚钱或者这意味着赚到的钱可以直接投入到企业中，以支付下一轮的生产。最终，这是一种很好的做事方式，因为我们让企业自筹资金并成长。我想直到去年11月，也就是2015年，我才做出了全职工作的决定。我最终辞去了工作，公司要求我有6个月的漫长过渡期，我很高兴这样做。同样，对我来说，这是一个转变，它也给了我一些钱，让我可以全职工作。抱歉，每周在地图上呆几天他们在找我的替代者之类的。

这是一种很棒的做事方式。当我们开始创建Maap时，我必须对公司坦诚相待，他们显然不是很喜欢，但他们很欣赏我的诚实，然后为了回报他们对我的信OB欧宝娱乐APP任，为了创建这个品牌，我很高兴给了他们6个月的过渡时间。比如6个月的通知期。

费利克斯:你们不是直接竞争对手，对吧?因为你在自行车行业创建了一家服装公司，听起来像你之前工作的公司，更像是一个街头服装品牌吗?

奥利弗:是的，没错。是的，所以我想不是直接竞争对手。我被视为Globe产品团队中相对资深的成员，我想这更多的是时间和利益的冲突。因为我对他们来说是一个创造性的角色，所以本质上他们希望我花时间研究和思考冲浪产业和Globe产品，而不是在5点下班去做你自己的项目。我认为他们更多的是看到了冲突，而不是我们在同一细分市场上的竞争。ob欧宝娱乐app下载地址当时我不同意这种说法，但现在我们有了自己的公司，我明白人们的担忧所在。就像我说的，这是友好的，我认为这只是让我知道在那一点上的界限是什么，我很感激他们让我继续做我想做的事情，这很棒。

费利克斯:是的。我的意思是，我会说99%的企业家都会这样开始。OB欧宝娱乐APP可能大多数听众都处于这样的情况:他们有一份白天的工作，下班后在周末做一份副业。OB欧宝娱乐APP你是怎么…你提到你和你的雇主之间有一些界限。你是怎么做到的?你是如何处理这种潜在的利益冲突的?他们希望你在日常工作中不断地创造性地思考品牌，但他们知道你想在下班后把注意力转移到建立自己的品牌上。你是如何确保他们尽可能接受的?

奥利弗:是的。就像我说的，我没觉得有什么冲突。我只需要表演。我想我非常小心，不让自己在工作时间分心。我认为这真的很难，尤其是在iphone上，你有多个电子邮件账户，有人打电话。我只需要在白天专注于手头的工作，或者至少试着这样做。对我来说，当你在家的时候，这是公平的游戏，但我认为真正有帮助的是贾里德在工作时间有空，就像我说的，他关闭了建筑公司，仍然在为他的模特项目咨询时装品牌，但这更灵活。他在工作时间成为了联络点，我认为如果我们没有这个，或者如果我没有这个，我就会有太大的压力来同时处理这两个问题。

我认为这是一个巨大的优势，然后我一到家就会用笔记本电脑，然后就可以尝试完成我需要做的事情。我想这只是在向公司展示你的承诺，对我来说，我基本上是在努力输出与使用Maap之前相同质量的作品。我想还有其他冲突。我过去经常为《环球报》出差，参加销售会议、调研旅行、采购……观察市场、评估趋势等等。ob欧宝娱乐app下载地址我想他们会开始担心的。OB欧宝娱乐APP我要步行去伦敦每一家自行车店吗?还是我专注于手头的任务?

雇主和雇员之间需要有很多信任，我想我不想偷偷摸摸。我不想撒谎，因为我觉得这会给你带来很大的压力。这不是你需要担心的事情。你要确保这是摆在桌面上的，没有冲突，也没有理由让他们生气。听着，这并不完美。他们不是很高兴，就像我说的，就像他们[听不清00:11:11]我不去做但是在一天结束的时候，它就是它，我真的很喜欢它所以我无论如何都要去做。我想他们明白这一点。他们试图让它起作用，但最终它对他们不利。事情本来有两种可能，它可能是一个失败的项目，变成什么都没有，我可能还在Globe，享受自己的生活，或者它也可能，因为它取得了成功，我最终会离开公司。它本可以很容易地走向另一个方向。

费利克斯:是什么让你改变主意的?因为，当你刚开始的时候你没有任何意图，没有任何期望但是在公司OB欧宝娱乐APP工作了一年之后你决定离开你的日常工作，你在公司的高级职位去追求你自己的事业。是什么让你改变主意的?

奥利弗:听着，我的意思是，从2014年11月推出这个品牌开始，我们就知道它会成功。我们得到了很好的反馈。我们在我们的愿望清单上的高级商店中有很好的位置。那时，我想，好吧，这肯定会成为一件大事。然后就变成了，好吧，我们需要处理好这件事。很明显，我们无法立即支付两份薪水，所以这就变成了一个例子，好吧，让我们试着稳定地或有机地按照我们最初的计划建立起来。直到我们回过头来说，好吧，我们现在的经济状况很好，我们才可以证明我们俩都全职工作是合理的。我想那是真的，我想我大概在公司成立6个月后就辞职了，就像我说的，我有6个月的过渡期。所以在一年之内，我们就同时养活了我和贾里德。

我想，很多人也试图说服我们不要这么做，因为我想，没有人会在第一年给自己发工资，你疯了，你在做什么?但这是一个我们不能永远同时做这两件事的例子。压力很大。我认为，如果它不能在18个月或2年内支持我们，我可能会选择回去做全职工作。因为相反，这可能是我一生中最难的18个月，试图同时做好这两件事。我们很幸运，我们相信它可以支持我们，我们得到了一些很好的建议。我们与一家优秀的会计师事务所合作，他们在指导我们的发展和规划方面发挥了重要作用。这很重要。我们有一些销售历史或者说我们可以预测的不错的销售历史。我们的理财建议给了我们更多的信心。 At that point it wasn’t, it didn’t feel like a risk. Then we did it and we haven’t looked back since.

这是幸运的。它还没有，它不是我们回头看就会消失的东西，不好意思，那是不是有点为时过早?这是公司需要的东西。它需要那样，它生长得很快，它需要[听不清00:14:44]好好地做。这并不是一个重大的决定。这只是我们自己的事。

费利克斯:你能不能谈谈为什么你们都觉得创业不是一种风险，不仅仅是创业，而是要投入时间、金钱和精力。OB欧宝娱乐APP6个月后，两人都开始全职工作了。你从商业和市场中看到了什么让你意识到这不会是一个很大的风险?ob欧宝娱乐app下载地址

奥利弗:我们只是非常确信，我们计划创造的东西并没有真正进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址显然还有其他自行车品牌，有些非常成功，有些是新的，但我们对合身、面料组合和美学有特殊的风格或偏好，我们觉得这些都没有得到真正的重视。我想我是带着相对新鲜的眼光开始骑自行车的，只骑了四五年。贾里德在自行车和赛车方面有更多的经验，可能有12、15年的背景。当我遇到他并开始更多地和他一起骑马时，我从品牌OB欧宝娱乐APP饱和的冲浪服行业获得了经验。许多伟大的品牌都在这个行业中建立了生活方式品牌。

冲浪行业有很多好品牌，而自行车行业非常注重运动，非常以比赛或团队为导向。我想我们想要的远不止这些。我们想要一些东西能够吸引那些可能有冲浪或滑板背景的人，或者可能欣赏设计或艺术，或者不是100%专注于自行车的人。那是我们。我们喜欢骑自行车。我们对此充满激情，但我们也喜欢优秀的设计。我们喜欢时尚。我想，我们喜欢其他的影响。就像我说的，我们真的很有信心我们可以创造一些可能没有被提及的东西。如果我们喜欢它，我们知道我们的朋友也会喜欢它。 It just snowballed from there.

这就是我的想法，现在轮到执行了。我想，这很容易确定利基市场是什么。然后，我们必须经历创建它的过程。我们做了很多工作，我想是因为我们对这个领域非常有信心，所以从一开始我们就在每个方面都尽了最大努力。这意味着品牌ID和标识开发。我们找了一家创意公司，是由我们的一个朋友经营的，他现在在为我们工作。在那个时候，这是一笔很大的开支。我们花了，大概是几千美元用于logo开发。从那里我们进入了我们的第一个范围和样品结构，这是一个昂贵的过程。这是一个反复试验的过程。 Multiple rounds of sampling.

我们决定在意大利制作，意大利很有名，是生产自行车服装最好的国家。我们自己飞到米兰，然后开车去工厂。租了一辆车，住了旅馆，只是为了在工厂呆上一段时间，真正完善我们的产品。这是一笔很大的投资，而且我们对销售情况没有任何预测，也没有外部投资。这是一个巨大的飞跃，但这一切都回到了我们的信心，我们知道我们将制作一些令人兴奋的东西，我们知道人们会喜欢，这并没有真正在市场上得到解决。ob欧宝娱乐app下载地址

看，如果一切都付之一炬，或者一切都失败了，我想，至少我们有一些漂亮的装备可以穿。这并不是一场灾难，但一开始，直到今天都是如此[听不清00:19:17]。这是在发展时期增加压力的另一件事。这是一种情况，我们给每个人五千美元。我们有5000澳元可以投入到这个池子里，用它来建立这个品牌，这是从我们的储蓄中，或者是从我们的抵押贷款中。我们认为，这应该足够了，这将使我们获得第一个样品范围和品牌ID之类的东西。

很快就用完了，这个月[听不清00:19:48]每个人又有1000美元。这是一个未知数。我们不知道它会停在哪里。我们没有混凝土商业计划用我们所有的成本。会有很多不可预见的成本出现。贾里德会找我说，好吧，我想我们还需要1500美元。所以我们每人投1500美元。那是从我们每月的工资里拿出来的。最终每个人的初始投资是1.8万美元，这是8个月的投资。就在那个时候，我就想，就是这样了。我没有钱了。我们没有更多的钱投入这件事了。现在开始有点严肃了。

然后我们推出了我们的系列，我们的商店，Shopify商店。我们的产品在商店里，在批发店里。最后，我们开始看到一些资金回流。OB欧宝娱乐APP从那时起，我们就切断了对这家公司的投资，从那以后，我们再也没有个人贷款给这家公司。就像我说的，我认为有很多时机，很多运气，很多你想叫它的东西，但是，我想我们并没有过多地关注它。我们很幸运，它很受欢迎，从那时起，它一直在稳步增长，这一直是

费利克斯:是的。在投资之后，最初的销售对你们俩来说一定是一个巨大的解脱

奥利弗:肯定的。

费利克斯:每人一万八。你还提到了，说到数字，你还提到你早期与一家会计事务所合作。这是在投入资金之前吗?你是在什么时候决定找一个会计或者找一些外部帮助看数字的?你用它们做什么?

奥利弗:是的。听着，一开始我们是请他们给我们的合伙人结构提建议。我们想在纸上写点什么，告诉大家，这是杰瑞德和我。我们成立了合伙企业。那时我们还没有成立公司。这只是一个非常早期的基本建议。我想他们当时是在做无偿的工作，因为他们同时也在为我姐夫的公司工作，我妹妹是一名建筑师。他们也在帮助她。而不是像这样，我们被推荐这家公司，我们去和他们开会，他们只是给了我们一些非常基本的建议。这在当时真的很有帮助，只是试着得到一些东西。 A few of the basics set up like, as I said our partnership [inaudible 00:22:30] et cetera.

然后，一旦我们启动了业务，我们就回去见他们，坐下来做了一个商业计划。这是我们和那些家伙一起努力完成的事情，它只是给了我们一个框架，关于我们未来12个月的目标是什么，我们的义务是什么。他们可能会在财政年度结束时真正进入自己的状态，我们将其纳入所有的税收，最终将合伙企业纳入公司结构，并建立起来。一开始OB欧宝娱乐APP只是提供基本的建议，现在他们承担了一个很好的，我想，几乎是全职的角色，就我们经营公司的义务和我们的工资而言，我们的[听不清00:23:31]。所有的元素，记账，等等。是啊，他们真是个好帮手。

就像我说的，我没有商业经验，没有经营企业的经验。我从21岁起就一直在公司工作。贾里德在这方面比我了解得多，就像我说的，他在管理公司的财务和销售方面。我强烈建议你找一个值得信赖的会计师，他可以给你提供建议。因为我认为这是[听不清00:24:13]业务中最耗时的方面之一。当你真正想要专注于产品或销售或营销时。ob欧宝娱乐app下载地址很高兴完成了一次，而且做得很好，从一开始就设置得很好，而不必在赛道上来回调整。

费利克斯:当你想和某人合作时，根据你的经验，你需要和你的搭档，和知识渊博的人，比如会计或律师，讨论一些关键的事实或术语。您建议其他企业家在建立合伙企业时要注意哪些关键事项?

奥利弗:这很难知道，但我想我们一直都是通过推荐来找顾问的。我认为这可能是找到它们最可靠的方法。我们正在和一位律师合作，他是我嫂子推荐的，她也是一名律师。他们太棒了。我们正在与一名采购策划顾问合作，通过联系再次管理我们的生产订单流程。我想，对我来说，我发现很难打开电话簿，找一个人，甚至

费利克斯:那你和你的联合创始人呢?如果你有一个共同创始人或者你的合作伙伴来确保你有一个坚实的基础。有哪些关键的事实或关键的术语，你不需要详细说明你的协议或安排，但对于其他想与联合创始人合作的企业家来说。有哪些关键的事实或术语是他们应该立即着手研究的?

奥利弗:我想我们只是说，这对我们来说是非常非常基本的。50%是投资。它在各个方面都是平等的。让我们保持简单。很明显，在早期有些人会觉得他们比其他人做的工作更多因为他们的时间限制和个人情况等等。我想还是保持诚实和简单吧。我认为，你只需要能够信任你的伴侣。我认为，无论发生什么事，你都必须彼此信任，我认为这是最简单的做事方式。

在此之前，我们彼此认识了10年，这很有帮助，但我认为，总的来说，我强烈建议有一个伴侣。尤其是当你拥有不同的技能时。我真的可以想象一个人做生意。这也不是一件令人愉快的事情。这是你非常想和别人分享的东西。分享成功，分担失败。找一个不是你家人的人。你的妻子只能听到这么多关于你生意的事，否则她们就会变得有点疯狂。OB欧宝娱乐APP我认为让Maap成功的一个非常重要的部分，就是有这么好的合作关系。但是，我不能告诉你除了保持简单和平衡是最好的安排。 We kept it really, as I said, we started as a partnership agreement. It was a one page document that sort of said, it’s 50 percent shares each. It was very basic but it was enough for us to say, this is where we stand and who knows where it’s going to go from there.

现在公司结构有点复杂[听不清00:28:06]，我们正在考虑做股东协议之类的事情。但是，我想这只是一步一步来。你不需要[听不清00:28:17]合同也不需要一开始就把事情弄得太复杂。你只需要一个坚实的基础和对期望的深刻理解。我想明确职位名称和职责是很重要的。对我们来说，这种情况很自然地发生了，我们没有必要这么做，我们澄清了它，把它写在纸上，你需要对业务的某些元素负责，但实际上整个过程非常顺利，我想这是Maap的真正优势。

费利克斯:正确的。所以你也提到你们从一开始就知道你们想要在品牌和标志设计上投入大量资金，并确保你们做对了，从一开始就做对了。我认为，在这个问题上有两个阵营。人们在这个问题上有两种看法。一个是不要太担心品牌和标志，只关心执行，然后当然还有另一方面，你在。从一开始就确定这一点是非常重要的。为什么你觉得这是一个很重要的方面，在有产品之前，在销售之前，在所有这些方面都要弄清楚和花钱。为什么你们会发现，为什么你们决定用正确的方式确定这一点很重要?

奥利弗:我想这就是我在时尚界工作多年的经验。这是一个你想要穿的品牌，它是你将长期佩戴的东西，它也代表了我们是谁。如果你是在制作家具或汽车产品，这可能不那么重要，但对我们来说，我们是一家以设计为主导的企业。我们主要是为有鉴赏力的骑行者生产优质服装，这对我们来说至关重要。这有助于创造品牌形象，帮助我们找到艺术方向和品牌所代表的东西。对我来说，这是我们做过的最重要的投资之一，因为你永远和你的标志或它的变化生活在一起，如果你做对了，它会给你带来十倍的回报。

就像我说的，尽管它对其他行业来说不那么重要，但我仍然认为它可能是最重要的投资对象。我们实际上是在委托一个机构去设计logo我们对结果并不满意。我们付了钱后就放弃了，因为我们知道它不符合我们的水平，或者它不符合我们对品牌的愿景。在那一刻，我们联系了另一家公司，他恰好是我的长期朋友，从第一天起我们就一见钟情了。就像徽标的开发是自然而然的。这是我们喜欢的东西，我们可以看到整个品牌正在建立起来。

从那天起，我们就继续与米沙或大电流公司合作。现在Misha已经成为了Maap的创意总监全职为我们工作。这是该品牌创立的决定性时刻之一。正如我所说，它也给了我们一个非常清晰的品牌愿景，但这是一方面。你可以确定利基市场，但最后要做的是创建品牌。我们从OB欧宝娱乐APP品牌识别和标识开发开始，一旦我们有了这些，它就给了我们更多的信心。这就像是，嗯，是的，我对这个品牌的未来更加兴奋了，因为我可以，它开始变得真实。OB欧宝娱乐APP我能看出是什么。我喜欢它的样子。

只是它能给你动力。它会给你更多的动力去继续投资。继续投入更多的钱，如果你有，或者继续扩大收藏或其他什么。所以这真的是一个关键时刻，我们只是坐下来想，是的，这是我们想要的。这真的很好。

费利克斯:是的。为自己所做的工作感到自豪，并在早期就拥有出色的设计，这绝对是有价值的。我能看出这对你的激励有多大。当你与创意机构合作设计品牌时，设计信息和设计标志。需要付出什么样的心力吗?告诉我们你是如何工作的，你可以给我们一些与创意机构合作的建议，以确保他们在一天结束的时候得到你想要的。

奥利弗:是的,肯定。我，就像我说的，我是澳大利亚品牌的设计总监或设计经理，所以我有建立简报的经验，基本上是创建一个情绪板，或者是一个品牌的视觉参考的想法。我做到了。我已经准备好了，并且有一些我们要找的东西的明确参考。我认为如果你没有这种能力，不是能力，而是设计能力来组合一个视觉简报。这只是一个与设计师坐下来讨论的问题。我想重要的是要知道他们有能力实现你想要实现的目标，所以我几乎会把它当作你第一次见面时面试他们。你想知道他们做什么，他们擅长什么，他们的风格是什么。他们擅长排版吗?他们擅长矢量艺术吗? What is, what can they bring to the table and I think that’s probably the most important decision, is settling on who will design it.

这只是一个通过你的愿景来实现的例子。你的市场是什么。ob欧宝娱乐app下载地址你想要达到的目标。你在创建你的品牌时想要解决什么问题等等。然后像Misha这样的优秀设计师，我们一直在与他合作，他完全理解了这一点，我认为他直接给了我们6个标志的想法。所有这些都可以用来做得很好。我们马上就知道，哪一个会成为我们的选择。

这是一个相对简单的过程，因为设计师或代理机构只是得到了它，只是理解。我没有骑自行车的经验，或者骑自行车的经验有限，我完全明白我们想要达到的目标。

费利克斯:是的，我认为那些不以设计为导向的人，他们没有你在与设计师合作时遇到的经验，其中一个问题就是边界经常被跨越，对吧。因为他们是有这种远见的企业家，他们有时可能会给，我不想说给太多的方向，但做太多的工作，你可能已经聘请了设计师来做。你能告诉我们，你应该依赖设计师的哪些方面，你应该依靠他们的哪些专业知识，你应该在这个过程中做出哪些贡献。

奥利弗:是的，我认为你是对的。我觉得你应该让设计师来设计。让他们选择字体。让他们提出调色板。让他们尝试创造或给他们一个机会来解释你的想法。我认为这很重要，然后你可以在整个过程中更紧密地合作。但我的意思是，他们会在最初的几次会议中让你知道你想要实现什么，所以只要你能描绘出你想要吸引或抓住的利基市场的图景。甚至是你想参考的行业外的风格或产品的参考资料。看尽可能多的你认为相关的视觉参考资料，然后我会退一步，让他们自己尝试一下。

对我们来说，我们真的有，因为我想我花了好几个月的时间来思考这个品牌。我们在我的画中有一个特别的关键色。这就是我们品牌的代名词——水。一些非常清晰的品牌，我们想要使用的关键品牌标识符。我认为这在某种程度上帮助大众电流公司真正理解了我们在做什么，所以我认为，我认为一个好的设计师会从你那里得到这些信息。我不会想太多，但是如果你有一些很好的参考资料和对你很重要的关键点，你就把它们放在桌子上。

这不是一个简单的过程。我曾经和很多自由艺术家一起工作，为这些品牌创作t恤图形和短板图形，我想我有过很好的结果，也有过不好的结果。我唯一想说的是，如果你对正在制作的东西感到不舒服或不自信，不要将就。我认为总是有机会去改进，当你对结果非常满意的时候你就会知道，如果你能继续前进，并为此感到自豪。我认为这可能是最重要的事情。

费利克斯:嗯哼(肯定)。现在，在营销业务和品牌方面，你向ob欧宝娱乐app下载地址我提到，你们投入了大量资金的一件事是原创的优质创意内容，比如生活方式照片拍摄，赛车。我假设的是赛车赛事或者你在做什么来创造一个，也许我们会从这里开始。OB欧宝娱乐APP你们把时间和资金投入到制作优质创意内容上了吗?

奥利弗:是的，所以我们拍了一些很棒的照片。我们已经完成了，你知道，我猜是在一些非常史诗般的地点拍摄的季节性广告。对我们来说，这是关于展示骑自行车的史诗般的一面。无论是在意大利还是瑞士的阿尔卑斯山还是意大利的白云石山脉。从一开始，我们就尽力以最优质的方式展示品牌，从一开始就与专业摄影师合作。在当时，这似乎是一笔很大的开支，并且真的试图。我们使用我们自己生成的优质内容，所以它应该[听不清00:40:43]账户。

我想说，Instagram最初是最大的，对我们来说是一个非常重要的媒体，我们真的想要创造我们自己的内容，而不是依赖于转发骑手或其他人的照片，我们想要用它作为一种工具，向人们展示非常好的艺术指导的产品照片或骑行照片。我记得在第一年里，我们带着摄影师和几个骑手去了意大利，在那里山上的雪地里骑行，拍摄了我们的冬季广告。再一次，这只是我们真正引起轰动并推出我们第一个冬季系列的一种方式。

我们得到了如此惊人的反应。这真的很受欢迎，人们很欣赏你在品牌上的投资，这确实有助于加速品牌的发展，也有助于提高品牌的认知度。对品牌规模的认知对我来说，这可能是我们所做过的最重要的策略之一。

另一方面，是的，我们有，我的意思是我们最大的关注点之一是我们产品的技术性能。这是一款高性能产品，对我们来说，支持全国各地的顶级比赛非常重要。我们在[听不清00:42:25]建立了自己的赛车队，在墨尔本也有一支业余赛车队，周末会参加比赛。这样你就可以专门为团队创造产品，但随后你需要记录他们正在做什么，他们正在进行的比赛，团队的个性，我们也将其用作营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址通过我们的社交媒体账号来展示。我们去年还赞助了一支大陆赛车队，这是一笔相当大的财政投资。但是，这对我们来说很重要，因为这些人的比赛水平很高，他们使用产品的目的是为了比赛，这是一个以比赛为导向的产品。他们正在展示产品在现实生活中的表现。这是社会证明，这是一个好产品的实际证明，这些人喜欢穿它，它在表演。我认为这很难制造出来。

这对我们来说是一项重要的投资。我的意思是，为这个赛车队提供产品和赞助是一回事，而实际上生成足够好的内容来展示你的客户群是另一回事。我认为很多品牌因为认为赞助就足够了而失败但是我认为对我们来说，你知道如果没有优质的内容你就不可能有赞助我们再次，我们会投资雇佣我们自己的摄影师或者创造我们自己的[听不清00:44:07]资产。确保我们用同样的方式来展示产品，就像拍照片一样。我认为这是关键。这项赞助在今年年底结束了，所以我们决定休息一下，直到2017年在大陆车队，但我们再次寻找2018年的机会。对我们来说，它是一个全球生活方式品牌。你知道，这个类比和像Quicksilver、Billabong或Hurley这样的大型冲浪公司是一样的，他们是全球冲浪服装生活方式品牌，他们向普通消费者出售t恤、斜线裤和冲浪短裤[听不清00:44:49]。

他们仍然在支持这项运动的顶级水平，他们还在赞助专业人士。他们鼓励竞争和竞争性冲浪。这是我们想要参与的自行车运动的各个方面，赛车对我们来说是一种激情，对我们来说真的很重要。这是我们真正想要参与的事情，不仅从个人层面上，而且从产品的角度来看，确保我们生产的产品能够与市场上最好的产品竞争。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，这将永远是Maap的一部分。

费利克斯:正确的。当你在创造、投资、创造这些优质内容时。投入大量的时间，精力和资金，当然你要确保你的眼球，你的目标客户真正看到它。什么对你有帮助，特别是在早期推广你正在创造的优质内容?

奥利弗:是的，这样的媒体对我们来说很神奇，就是Instagram，这是一个不可思议的平台，你可以即时看到人们的反应。从新内容、新产品或品牌正在开发的任何东西。Facebook对我们来说变得非常重要。一开始OB欧宝娱乐APP对我们来说很慢。我们不是Facebook的大用户，但就广告或能够确定市场人口统计并向他们展示相关内容而言，这是我们战略中非常重要的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址

我们很少(如果有的话)为营销付费，直到通过印刷或在线广告植入。ob欧宝娱乐app下载地址我们真正依靠的是品牌的增长来与媒体合作伙伴一起制作社论。从视觉上看，主要是这两个频道。另一件重要的事情是媒体合作伙伴，我想是合作。对我们来说，我们从一开始就想做的事情是与志同道合的品牌合作，我想这样就能让他们的用户了解Maap的全部内容。最初，我们与澳大利亚一家名为“骑行技巧”的大型自行车媒体博客合作，那真是太棒了。通过我们共同销售的合作，我们通过他们的渠道获得了一些真正可靠的免费社论。这给网站带来了大量的流量，建立了良好的反向链接，也带来了良好的流量。

费利克斯:合作是什么?

奥利弗:这只是一个套件设计。它是一双袜子、一件围兜、一件短裤和一件运动衫，是与Cycling Tips团队合作设计的。在我们的两个网站上发布，然后共同销售。很快就卖光了。然后我们做了第二轮，人们最喜欢的套件设计，直到现在仍然是合作。我们投入了大量的精力去创造它，让它变得更好，在那一点上，Cycling Tips很少有合作。它在行业中掀起了很大的波澜，给了我们很大的媒体自由。它最终也为我们带来了可观的收益，因为我们最终通过套件销售得非常好。[听不清00:48:49]这是一个很好的例子，因为骑行贴士是一个可信的媒体博客。这是我们的第一个品牌合作伙伴。

我们继续与一家名为Suplest的瑞士公司合作，创造了一款非常棒的鞋子。我们还和一家叫Bellroy的澳大利亚公司合作开发了一款手机，一款防水手机钱包，它也很棒。Bellroy是我们合作的第一家在自行车领域之外的公司，他们在全球拥有大量的追随者。这是一款优质产品，它让顾客可以把地图从自行车上带走。这是我们生产的第一款不是为骑行设计的产品。它是为骑行设计的，但是你可以在骑车的时候也可以在骑车的时候使用。这对我们来说是一件很好的溢价作品，也让我们在Bellroy的数据库中有了很大的知名度，这很好。

费利克斯:嗯哼(肯定)。我想谈谈像这样的产品的制造因为你说过，这不仅仅是一个设计良好的产品基于它的外观而且还有很多技术细节要考虑到性能的原因。平衡一个产品的设计和性能这两个方面有哪些挑战?

奥利弗:对我们来说，我们从产OB欧宝娱乐APP品的技术方面开始。对我们来说，这是范围的基础。我们先看问题是什么，然后再看如何解决它。例如，我们正在研究一件深冬夹克。我们需要那件衣服提供的所有东西是什么?我们从头开始建造。这就变成了去意大利工厂的例子。采购材料，制作合适的样品，完善合适的样品。在作品的结构和功能上签字。一旦确认了这一点，我们就会看服装的视觉设计。我们的品牌是由图形驱动的。 Essentially we have all of our pieces, our blocks ready, our bib, shorts, our new jersey fits, our light jackets, heavyweight jackets, beanies, et cetera. Once they are all confirmed we’ll come back through and we’ll design, you know, the winter [inaudible 00:51:40] collection for example on top of those templates.

这对我们来说是一个两阶段的过程。那时我们并没有真正考虑图像。是的，它分几个阶段起作用。

费利克斯:所以你总是先从OB欧宝娱乐APP技术性能方面开始然后再从设计方面着手

奥利弗:对，因为我们一年做四季的衣服。你有时间线，你有想法，有时这些想法还不够完善，无法在时间线前准备好，所以你不能真正强迫某些东西进入收集。特别是当我们在测试产品或开发新产品时，有时可能是准备好了的季节，但更多的时候是在两三个季节之后才准备好。比起只穿一件t恤、连帽衫或牛仔裤，你的设计更有特色。你比平时多打了几个赛季。一旦他们准备好了，他们就会与下一季相关。所以你不想把图形设计得太远。你要保持这一点，让调色板和图形与你正在制作的季节相关。然而，织物中的块状物和服装的性能可以经过长时间的改进。这个过程分为两个阶段。

我们的很多款式，一旦我们确认了，就会有一件非常适合我们的球衣。你知道，这可能会运行，我们仍然在运行我们为品牌发布设计的原始球衣。所以这表明，如果你做对了，而且很受欢迎，它的寿命也很长。你一定要确保你在产品发布前投入了精力，这样它就能伴随你很长一段时间。

费利克斯:是有意义的。太棒了。非常感谢你抽出时间，奥利弗。Maap。Cc是网站。M-A-A-P.cc。明年这个时候你想在哪里看到地图?

奥利弗:我想在世界上更多的国家看到它。我认为我们目前真正关注的是欧洲和美国。我们正在讨论今年在欧洲某个地方开设第二个仓库，这对我们来说是一个很大的目标。对我来说，这只是让全球更多的人能够在没有税收、关税和增值税等影响的情况下进入这个品牌。对我来说，这是我的目标，只是为了让每个人都能更容易地接触到它。

费利克斯:我喜欢它。再次谢谢你，奥利弗。

奥利弗:Felix欢呼声。感谢的人。

费利克斯:下面是Shopify Masters下一集的预告片。

提问者三:通常这个倍数在20到30倍之间。它一个月的利润是1万美元。它的价值将在200万美元到332万美元之间。

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