商业战略是建立公司的蓝图。和一个清晰的战略帮助企业实现目标、高效协作并保持一致。
在本文中，我们将引导您完成业务战略的理想大纲，以及指导您制定自己的业务战略的示例。
什么是商业战略?
商业战略是公司计划如何实现其目标的高层次概述。制定商业战略是一个多部分的过程，需要研究、分析和决策。它需要前期的时间投入，并有可能改善沟通和效率。
有效的业务战略通过为组织活动提供框架来帮助公司顺利运作，例如品牌，ob欧宝娱乐app下载地址营销活动，产品开发，扩张和收购。沟通有关公司战略方向的信息可以授权团队领导者制定支持总体战略的策略业务目标。
商业战略vs商业模式vs商业计划
这些术语描述了组织规划的不同层次。成功的企业使用这三个要素来创建一个清晰的结构。
- 商业模式。业务模型定义了业务的操作结构——它解释了业务提供什么以及如何向客户交付产品和服务。选择或开发商业模式是规划新业务的第一步。
- 商业计划。一个商业计划向业务模型添加细节。商业计划是在公司成立之前制定的，用来描述公司的价值主张它将如何在市场中定位自己，以及它的商业目标。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP初创公司可能会向投资者提供商业计划作为推销的一部分。
- 商业策略。企业战略介绍了企业实现其目标所使用的方法。商业策略比商业计划和商业模式包含更多的操作细节。
商业战略包括哪些内容?
组织中几乎每个层级的员工都会依赖你的商业战略来指导他们的工作。特别是管理部门，将参考该战略并利用它为重要决策提供信息，包括:
- 产品定价。根据战略中概述的目标，您的团队可以选择一个降低价格以增加销售量或者以更高的价格进入奢侈品市场。ob欧宝娱乐app下载地址
- ob欧宝娱乐app下载地址营销策略。营销团队ob欧宝娱乐app下载地址将开发活动，以达到目标市场定义在策略。
- 招聘。新的角色是根据可用的资源和战略规定的公司目标创建的。
- 增长。商业战略指导你的公司期望如何发展。它可以指导你的团队开发新产品，瞄准新客户，或寻找公司收购。
不同的商业策略包含不同程度的细节，但一个好的商业策略将为员工提供足够的信息来指导他们的工作。商业战略应该回答这些问题:
- 公司为消费者提供了什么价值?明确你的产品的独特优势将有助于你的营销团队制定差异化战略。ob欧宝娱乐app下载地址
- 企业将如何实现其目标?除了目标之外，描述你将用来实现目标的策略。在你的商业战略中包含具体的方法将为员工提供一个清晰的执行路线图。
- 要怎样才能到达那里呢?确定公司需要克服的障碍和实现目标所需的资源。
为了解决这些问题，有必要在你的商业战略中包含以下关键组成部分:
- 公司愿景和核心价值观。这是你建立策略的基础。起草一份使命宣言它表达了你公司的价值观，告诉员工他们正在朝着什么方向努力。
- 高层次的目标。通过设定清晰、可衡量的目标，明确你想要达到的目标。商业目标可以包括利润目标、增加股东价值或获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
- SWOT分析。每个商业策略都应该包含一个SWOT(优势，劣势，机会和威胁)分析。了解公司的优势和劣势有助于设定现实的目标，并确定需要改进的地方。
- 战术。战术是实施战略的方法。如果策略建议增加利润率在美国，一种策略可能是与供应商签订独家合同，以换取折扣材料。
- 资源。在战略中包括解释资源采购和分配的部分。这让管理者了解有哪些工具可以帮助他们实现目标。
- 分析。制定一个衡量和分析的计划有助于让你的经理和员工负责。策略的这一部分解释了你将如何评估策略的成功。
3个层次的经营策略
制定和沟通多层次的业务战略，创造一个清晰透明的工作场所。商业战略分为以下三个层次。
1.公司层面
公司战略决定了组织的总体使命、方向和关键目标。公司级战略的例子包括多样化、横向整合和市场渗透。ob欧宝娱乐app下载地址
2.业务部水平
这里的重点是大型企业的各个子公司和部门，或单个公司内的特定产品线。业务单元级别的战略更加具体，并且直接与公司的产品联系在一起。例如，拥有多种产品的包装烘焙食品公司可能会为蛋糕部门和饼干部门制定不同的业务单元级别战略。
3.功能水平
职能层面的商业战略是指公司的日常运营。在这个层面上，战略是由不同部门的领导制定的。经理创建关键绩效指标(kpi)这支持了更广泛的企业战略。
常见的业务策略示例
企业可以采用不同的策略来支持创造价值的目标。你的企业的最佳战略取决于行业和你的个人业务目标。以下是一些常见的商业策略:
- 成本领先。企业使用这种定价策略，通过提供市场上最低的价格来吸引顾客。ob欧宝娱乐app下载地址其他定价策略可能需要设定一个高的价格来销售一个理想的产品，或者定价来实现一个特定的利润率。ob欧宝娱乐app下载地址
- IP。拥有知识产权比如商业秘密或版权可以给企业带来竞争优势。为了实现这一战略，企业可能会雇用研究人员和工程师，申请专利，或收购另一家公司以获得其技术。
- 集中差异化。这种策略包括集中精力在一小群目标客户上，以创造一个利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址
- 客户保留。如果SWOT分析揭示了高流失率，企业可能会选择关注客户保留而不是新客户获取。留存策略可能包括提供新产品，创造一个忠诚计划，或改善客户服务创建以客户为中心的公司。
业务策略常见问题
竞争在制定商业战略中扮演什么角色?
评估竞争对制定良好的商业战略至关重要。你的竞争ob欧宝娱乐app下载地址对手的市场地位可能会影响你如何定价你的产品和你选择的目标客户群。了解竞争还将帮助你制定差异化战略——在竞争激烈的行业中，让你的企业与众不同是很重要的。
企业应该多久审查和更新一次战略?
企业应该定期审查和更新战略，以有效地竞争。更新你的战略可以帮助你的企业保持敏捷，跟上市场的变化。ob欧宝娱乐app下载地址如果竞争对手发布了新产品，或者如果你改变了产品的制造方式，考虑一下你的商业策略。即使市场没有发生重大变化，每年至少更新一次策略也是个好主意——不断变化的文化态ob欧宝娱乐app下载地址度和新技术可能会创造新的营销机会。
公司如何确定哪种商业战略是正确的?
为你的企业确定正确的战略，设定组织目标，进行SWOT分析，并审查市场研究。ob欧宝娱乐app下载地址目标确定了你想要实现的目标，而市场研究和SWOT分析可以帮助你了解需要克服的障碍。ob欧宝娱乐app下载地址选择与你的目标一致的策略，发挥你的优势。