与影响者的品牌合作:利益和合作方式

许多电子商务企业一开始在营销上的投入很少。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这就是为什么他们越来越多地转向有影响力的人ob欧宝娱乐app下载地址营销策略。网红的品牌合作伙伴关系是电子商务企业发展品牌的一种经济、有效和精确的方式。

许多企业主认为，这种类型的品牌合作需要公司为名人代言支付大笔费用。尽管这是一种可能性，但这并不是现代网红市场的全部情况。ob欧宝娱乐app下载地址网红营销包括一系列策略ob欧宝娱乐app下载地址，可以帮助各种规模的公司提高品牌知名度，建立信誉，增加销售额。

与影响者合作的好处

影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址是与有可能影响受众意见的个人合作的过程，通常是由于大量的个人追随者，已建立的品牌或公认的权威。与网红合作可以帮助企业提高销售额，提升品牌形象。以下是对电子商务品牌的一些主要好处的概述。

• 提高品牌知名度。有影响力的人有大量的网络和媒体追随者——这就是他们成为有影响力的人的原因。其中包括演员出身的健康倡导者格温妮丝·帕特洛和痴迷于长袍的美食作家海伦·罗斯纳。与网红合作可以让你接触到网红的受众，提高你的品牌知名度。
• 增加可信度。有影响力的人可以暗中(例如，在社交媒体帖子中标记你)或明确地(例如，通过对产品或服务的积极评价)支持你的品牌。两者都能增加你的品牌在受众中的可信度。
• 针对特定受众的市场吸引力。ob欧宝娱乐app下载地址品牌合作伙伴关系可以帮助企业瞄准高度特定的受众群体。如果你想以脚踝受伤的年轻女性为目标(比如，销售抗炎胶原蛋白补充剂或一系列时尚的脚踝支架)，你可能会与在社交媒体上有很强影响力的女性滑板运动员或足球运动员合作。
• 投资回报高。研究显示这是平均值投资回报网红营销活动的投资回报率接近每1美元6美元ob欧宝娱乐app下载地址，有些公司报告每1美元的投资回报率高达18美元。
• 增加销售。有影响力的人背书可以激发购买最近的一项调查发现56%的千禧一代和58%的Z一代根据社交媒体影响者或内容创作者的推荐购买了产品。

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与网红合作的5种方法

品牌合作关系可以是有限的，比如在社交媒体上提到一次，也可以是广泛的，比如花钱请名人多年来为你的公司代言。以下是品牌与网红合作的五种典型方式。

1. 赞助的社交媒体帖子
2. 赞助博客文章
3. 客串演出
4. 品牌名驻外大使
5. 赠送

1.赞助的社交媒体帖子

赞助的社交媒体帖子是关于你的产品或服务的专门帖子。通常情况下，你付钱给一个社交媒体影响者，让他创建关于你公司的内容，并将其发布到他们的社交媒体渠道上。

2.赞助博客文章

博客文章是另一种流行的赞助内容类型:你付钱给有影响力的人，让他创建并发布一篇介绍你的产品或服务的博客文章。你可能会购买一整篇关于你公司的文章，或者花钱在产品或服务综述中出现，比如专业面包师列出的10大最佳厨房小工具，或者旅游影响者的红眼友好服装指南。

3.客串演出

客座博客是一种常见的客座形式:企业联系有影响力的人，询问他们的博客或网站是否接受客座内容，并提出一些帖子的想法。如果有影响力的人接受，该公司就会起草一篇博客文章，并包含一个指向自己网站的反向链接。这可以让你站在网红的受众面前，让你保持对品牌内容的控制。

你也可以考虑作为嘉宾在网红的播客、网络研讨会或小组讨论中提供相关的专业知识。

4.品牌名驻外大使

品牌大使建立了影响者和品牌之间的长期关系。品牌大使将按照合同的规定来推广你的公司——例如，他们可能会参加由你的公司或代表你的公司举办的活动，每月在特定数量的社交媒体帖子中介绍你的产品，或者在特定数量的文章中提到你。

5.赠送

许多企业向网红赠送免费产品，或提供免费服务、活动门票或免费旅行，希望在网红选择的渠道上获得好评或提及。例如，你可以给健康博主送一批免费的天然甜味无麸质饼干，或者给Instagram上美容和健身领域的网红送你手工制作的身体珠宝。

这种策略并不能保证有影响力的人会报道你的产品(或积极地报道)，所以许多企业都把有影响力的人作为战略目标，这些人似乎对礼物有积极的反应。

建立网红伙伴关系的5个建议

成功的网红合作符合你的预算和目标品牌价值用网红的个人品牌和影响力来瞄准受众，并产生可衡量的结果。这里有5个建议，可以帮助网红和网红建立有效的品牌合作关系电子商务公司。

1. 确定你的目标和预算
2. 识别指标
3. 与受众和价值观保持一致
4. 考虑追随者数量
5. 在细节上对齐

1.确定你的目标和预算

OB欧宝娱乐APP首先确定网红合作的目标。你是希望在一定的受众中提高品牌知名度，增加销量，还是提高你的声誉?这将影响你选择谁作为合作伙伴和合作的条款。

2.识别指标

识别关键绩效指标(kpi)，并决定如何定义成功。例如，您可能会跟踪影响者营销内容的参与情况，网站的新流量以及可归因转换。ob欧宝娱乐app下载地址您可以监控间接指标，例如总体销售、社交媒体提及和品牌知名度指标。设定目标并计划跟踪指标并计算广告活动的投资回报率。

3.与受众和价值观保持一致

影响者无处不在。要为你的企业选择合适的合作伙伴，首先要确定受目标受众欢迎的有影响力的人。OB欧宝娱乐APP您可以在社交媒体平台上手动滚动关注者信息，或使用影响者营销平台，如ob欧宝娱乐app下载地址Shopify Collabs使流程自动化。影响者平台可以提供有关受众人口统计数据的信息，在某些情况下，还可以推荐类似的影响者，评估受众质量，或为特定关键字生成影响者列表。

一旦你有了一个名单，花一些时间研究网红的个人品牌，确保他们的品牌价值和声音适合你的公司。

4.考虑关注者数量

关注者数量是影响者市场的关键指标。ob欧宝娱乐app下载地址通常，网红的粉丝越多，他们的服务收费就越高。然而，在很多情况下，追随者的数量没有追随者的参与度和信任度重要。

微影响者可能拥有1万到10万名粉丝。这些有影响力的人可能比有影响力的人更便宜，收到的查询也更少，这可以使他们成为付费合作伙伴的价值。在某些情况下，影响力较小的人也有更多的受众。

5.在细节上对齐

一旦你确定了合作伙伴，就该讨论可交付成果(如社交媒体帖子、评论、在社交渠道上提到你的公司、活动露面等)、薪酬和流程。一些网红将建立品牌合作服务菜单或媒体包，并可以提供具体合作活动的报价。如果你的伴侣不这样做，你可以协商一个双方都同意的解决方案，阐明期望和补偿。

达成协议后，在书面合同中详细说明可交付成果、付款、内容创建流程、活动管理职责和时间表。一定要询问你的合作伙伴的披露政策，并确保披露语言不会使内容的可信度失效。例如，“我是付费来评论产品的，但观点是我自己的”会比“这篇评论是赞助内容”更能建立信任。

与有影响力的人成功建立品牌合作关系的例子

许多电商品牌都采用网红营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址看看这三个Shopify客户的成功故事。

寓言

餐具品牌寓言使用影响者礼物提高品牌在当地市场的知名度。ob欧宝娱乐app下载地址

“我们在温哥华意识到的第一件事是，没有人听说过我们或我们的产品，”Fable创始人乔·帕伦托说。“人们很难在网上信任我们的品牌。我们最终试图在Instagram或Facebook上找到尽可能多的影响者或有影响力的人，我们可以把我们的产品送给他们。”

最初，这种方法是在有限的资源下产生的。帕伦托说:“我们当时的处境是，‘我们付不起你任何钱。’”“如果你喜欢它，我们会很感激你分享它。但是没有义务。’”

Parenteau的团队联系了数百个内容创作者，并一次发送了所有的礼物，结果在温哥华地区有多达60个内容创作者在几天内发布了关于这些产品的帖子，引起了很多人的兴趣。帕朗托说:“这真的给了我们很大的启OB欧宝娱乐APP发。“我们仍然在使用这种策略。”

Healthish

Emily Chong和Nathan Chan，水瓶公司的创始人Healthish对……并不陌生影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址—她自己也曾是网红。

与《Fable》一样，Healthish也从OB欧宝娱乐APP网红送礼开始。Chong说:“我们有这样一种低成本的产品，我们可以每月向数百名有影响力的人发送。”随着业务的成熟，Healthish将其策略扩展到包含赞助帖子。

Chong和Chan还讨论了确定网红匹配度的重要性。他说:“一开始，你可以挑选不同领域的人，看看哪些人真正适合你，然后决定沿着这条路走下去。

陈补充说:“我们向有影响力的健身人士发送了这些照片。”“我们向视频博主，我们向各种不同利基和市场的人发送了信息。ob欧宝娱乐app下载地址然后我们可以看到当有人发布结果会是什么，我们改进它。所以这是一个反复试验的过程。”

T闪烁

Liza和Lana Mushamel是一家美甲产品公司的联合创始人T闪烁，使用低估策略与微影响者合作为了促进销售。

拉娜说:“人们认为，你要么做大，要么回家，接触那些在Instagram上拥有100多万订阅者或100多万粉丝的网红。”Twinkled T最初与10位拥有3万至100万粉丝的社交媒体影响者合作，而穆萨梅尔姐妹惊讶地发现，粉丝较少的影响者取得了更好的效果。

“如果我关注了一个只有1000个粉丝的账户，那是因为我关心他们要说什么，或者他们想卖给我什么，”丽莎说。“我个人更倾向于从账户较小的人那里购买，因为我觉得他们展示的和销售的东西更真实。”