基于…comScore的研究在美国，重定向广告投放四周后，品牌搜索增加了1046%，网站访问量增加了726%。所以，如果你想让消费者回忆起你的品牌，制定一个战略重新定位计划是要去的方向。
此外，用于重新定向的预算拨款正在稳步增加。2014年，重新定位的比例从7%翻了一番，达到14%。
图像通过ob欧宝娱乐app下载地址Marketingland.com
AdRoll总裁兼首席营销官亚当·伯克所述：
“重新定位已成为具有业绩目标的营销人员必须具备的广告渠道。ob欧宝娱乐app下载地址它通过帮助品牌与表现出购买意愿的客户保持联系，解决了一个明显的商业问题。”
重新定位广告是提高品牌知名度和说服客户购买产品和服务的好方法;所以让我们来谈谈如何有效地执行一个不浪费时间或金钱的活动。
什么是重定向?
重新定位包括让你的品牌在消费者心中占据首位。
例如，当一位妻子为丈夫的生日购买一块新手表时，她会浏览商店网站的几个页面。妻子可能不会买她看到的第一块手表。因此，她没有购买就离开了网站。
重新定位广告活动，然后在她访问的其他网站上显示该品牌的产品广告。这些广告的目的是让妻子回到商店的网站上购买她正在考虑送给丈夫的手表。
以下是重定向过程的视觉效果:
图像通过Retargeter.com
如果使用有效，重新定位广告将吸引潜在的消费者回到你的电子商务网站。然而，大多数公司在他们的活动中变得草率——用激进的广告过快地轰炸潜在客户。反过来，顾客会感到被侵犯，并有意识地决定不从你的商店购买。
blueeconic的首席营销官Dan Gob欧宝娱乐app下载地址ilmartin解释道他对重新定位广告的失望从HipChat这是一个为工作场所提供聊天服务的公司。在忘记密码后，他重新访问了公司的网站，只是设置了一个新的密码。什么都没有。
30分钟后，Gilmartin被雅虎重新定位。广告让他注册并免费接收HipChat。
与此同时，作为一个现有的客户，他已经在运行这个应用程序并收到活跃的信息。请看下面重定向广告的截图。
图像通过Blueconic.com
这和你想做的正好相反。正如Gilmartin指出的那样，HipChat为其再营销列表创建了惰性目标参数。ob欧宝娱乐app下载地址该公司把广告预算浪费在了现有用户身上。
如果做得正确，再营销包括ob欧宝娱乐app下载地址针对消费者的定制策略在销售渠道的不同层次。这个列表的范围可以从仅仅浏览产品的人到在你的网站上花费特定时间的访问者。
前Wishpond社交媒体经理和数字内容创建者Samantha Mykyte提供了一个很好的例子用正确的报价锁定正确的受众。她的同事喜欢鞋类，尤其是亨特靴。体育的高度重新定位广告，推荐Mykyte同事喜欢的产品。请看下面的广告。
图像通过Altitude-Sports.com
为什么重定向有效?
从本质上讲，重新定位之所以有效，是因为一种叫做“心理学原理”的心理学原理仅仅接触效果。该理论的要点是，一个人接触某样东西的次数越多，他们就越有可能喜欢它。
电视广告频率几十年来一直受益于这一原则。当你多次看到相同的电视广告时，公司依赖于这样一个事实:“你会对公司或产品如此熟悉，你自然会更喜欢和信任它。”
与其他广告渠道类似，客户在购买你的产品之前很容易分心。我们生活在一个过度活跃的社会里，在几分钟内，我们可以接到一个电话，阅读三封电子邮件，然后打车。这些中断导致客户放弃购物车或几天内忘记重新访问网站。
近五分之三的美国在线买家表示他们注意到了这一点gdp8 %的广告。考虑一下这是你的“第二次机会”，让买家相信你的产品值得再看一眼。
要重新推销你的产品，可以尝试以下三种活动类型中的一种或全部:
直接的联系 :直接链接到您的产品购买页面。当瞄准高意向用户例如，那些对你的品牌表现出兴趣的人，你的重定向广告应该提醒他们他们最后看过的产品。确保广告直接链接到特定的产品页面。
免费的礼物 一个免费的项目，补充你的主要产品。根据64%的电子商务零售商，“免运费……这是他们能提供的最有效的促销方式。”如果你的商店提供免费送货服务，在广告中提到这个激励措施可以鼓励你的顾客回来完成购买你的产品的最后步骤。
内容广告推广一个广告，突出一篇提到你的公司的有用文章产品。
并不是每个重定向广告都需要直接销售产品。根据内容委员会在美国，72%的营ob欧宝娱乐app下载地址销人员认为品牌内容比杂志广告更有效。有时，人们更喜欢从可靠的来源阅读有用的材料。
例如，如果你销售高端时尚服装，就向顾客提供如何洗涤特定面料的指导。给顾客一个选择，让他们对你的品牌感到舒适。随着时间的推移，这种信任可能会带来更多的销售。
你应该重新定位谁?
细分是确定你的目标受众的最好方法。使用这种方法，您可以创建一个专注于以下方面的策略消费者的行为。然后，你可以给合适的客户一个相关的、定制的推销。
以下是一些目标群体:
车恢复
关注消费者在销售周期中的位置。访问者有时会在你的网站上购物把商品放在购物车里。通过后续邮件或广告重新定位他们，提醒他们已经放弃的产品。
图像通过ThePrintful.com
优质买家
根据消费者的消费习惯对他们进行细分。出手阔绰的人可能会购买更多如果你通过交叉销售或追加销售来重新定位你的服务。不要害怕传达你的最新产品。
ReTargeter发现了这点重新定位对于追加销售和交叉销售都很有效。通过对当前客户进行细分，您可以向他们展示以销售为重点的特定信息。点击率和转化率比标准的基于站点的重定向高3%到5%。
第一次的游客
给新的前景一点推动。对于这个特殊的群体，强调那些最初引起他们注意的产品。然后，引导他们回到相同的页面。
Rick MaggioWeb进取心相信家得宝在重新定位方面做得很好。当他在家装店的网站上搜索一扇门时，马乔进入了一个特定的产品页面。见下文。
图片来自Homedepot.com
他最终离开了这个网站。20分钟后，他查看了自己的Facebook账户，发现了同一款产品的广告。(我做了一个小测试，也得到了相同的结果!)
图片来自Webgumption.com
常客
给热情的客户提供折扣，比如经常访问你网站的人。如果访问者点击你的主页，查看你的“关于”页面，然后浏览你的产品页面，他们第一次购买的时候会有25%的折扣。ob欧宝娱乐app下载地址
人口和地理目标
微调您的细分列表添加人口和地理限制，如年龄、性别或地点。这种方法可以确保相关的宣传活动触及到合适的人。
例如，“为你的最佳年龄和性别创ob欧宝娱乐app下载地址建一个再营销列表，然后将其与跳出率和你认为理想的平均停留时间等限制因素结合起来。”
如何创建一个重定向列表
在下面的图表中，67.1%的营销人员表示他们计划增加ob欧宝娱乐app下载地址他们的社会的预算，然后进行搜索。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员看到了重新定位的价值。这就是这些具体预算不断增长的原因。
图像通过Statista.com
这里有一个演练如何创建一个重定向列表在谷歌分析:
- 单击共享库链接在导航栏，在你的广告系列列表下面。
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- 单击视图“观众”部分的链接。
- 单击+再处置ob欧宝娱乐app下载地址列表按钮。
- 输入描述性的再营销列表名称。ob欧宝娱乐app下载地址
- 选择你想要添加到列表中的人。有几种方法可以定义将谁添加到您的再营销列表中。ob欧宝娱乐app下载地址其中最简单的是选择访问过您网站特定页面的人添加到您的列表中。下面是如何创建这种类型的列表:
- 在“将谁添加到您的列表”部分，确保选择“页面访问者”模板。
- 在文本框中，键入要为其创建列表的页面或部分的URL。
- 输入完该值并按下输入或者选择建议的选项之一来定义您的列表。
- 输入列表的成员资格持续时间(默认为30天)。这表明您希望访问者的cookie在您的列表中停留多长时间。
- 如果你的网站上已经有了再营销标签，请保留选中“包ob欧宝娱乐app下载地址括符合这些规则的过去访问者”复选框，以便在你的列表中包括符合这些规则的最近的网站访问者。哪些访客有资格也取决于你选择的会员资格期限，上限为30天。这只适用于显示网络(不适用于搜索广告的再营销列表)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 点击保存。
如果你还没有在你的网站上粘贴再营销标签，你需要复制这个标签并粘贴到你的网ob欧宝娱乐app下载地址站上。当人们访问您的网站时，他们的cookie id将被添加到您的再营销列表中。ob欧宝娱乐app下载地址
您可以通过使用规则和不同的列表模板来定义更具体的列表。参见“创建高级列表”部分在谷歌分析的帮助部分。
通过实验获得内部支持
有几种方法可以实现你的重定向活动。第三方平台Adroll，PerfectAudience，Chango,gdp8 %提供网络和社会重新定位。你也可以通过Facebook和Twitter等特定平台重新定位。
社交媒体重定向效果很好，因为人们更有可能分享和回复你从真实账户发布的内容。网页重定向对印象很有好处，因为当你的目标受众上网时，广告就会出现，而不仅仅是特定的社交媒体网站。
在你的公司内部，获得重新定位策略的支持可能是一个挑战。霍华德•加德纳哈佛发展心理学家他说，在支持论点时，展示数据和相关案例是一种很好的说服策略。所以，在你为一个全面的活动推销你的想法之前，运行一些重定向测试来获得结果。
这是一个循序渐进的过程在推特上建立一个重新定位活动
创建标签
在Campaign仪表板上的Conversion Tracking选项卡中创建一个新的网站标签。如果您有一个现有的转换跟踪标记，您也可以编辑它来收集数据进行再营销。ob欧宝娱乐app下载地址
图片来自Twitter
安装标签在你想要吸引访问者的页面上插入网站标签。当访问者来到这个页面时，他们将被添加到“定制受众”中。
图片来自Twitter
创建一个针对这些受众的活动创建一个针对这一特定受众的活动。选择“定制受众”作为目标类型，然后选择“网站访问者”作为来源。最后，选择你刚刚创建的再营销受众。ob欧宝娱乐app下载地址
图片来自Twitter
完成了!您的网站访问者将在他们的时间轴上看到推广帐户或推文。利用你的发现向你的同事展示你的案例。
重新定位活动案例研究
婆罗门是一家家族拥有的高端手袋公司。他们的业务挑战包括放弃购物车和将橱窗购物者转化为客户。
图像通过Retargeter.com
借助ReTargeter和重新定位的引入，婆罗门重新吸引了20%放弃购物车的人。此外，婆罗门获得了“对他们的客户上网的地方、他们访问的网站和他们阅读的博客的深刻理解。”
美国服饰挣扎于Facebook广告;他们的团队无法追踪购买转化。尽管他们的展示重定向是积极的，但他们的转化率却有所下降。
图像通过PerfectAudience.com
该公司在Perfect Audience的Facebook重定向平台上进行了初步试验。它帮助他们向不同的用户子集传递不同的消息。研究结果包括投资回报率增加400%其他广告来源的转化率也没有下降。
化妆品品牌零售商基尔的加拿大希望“将他们的在线和店内数据库连接起来，用于数字活动。”利用现有的web注册和历史购买行为数据的CRM数据库，Adroll帮助他们将现有的电子邮件计划扩展到跨web、移动和社交网络的重新定位。以下是结果：
图像通过Adroll.com
像专业人士一样重新定位的技巧
你的活动成功与否取决于你如何有效地实施关键策略。这里有一些建议值得一试:
1.排除您的IP地址不要浪费你的预算去重新定位你的同事和团队成员。
2.设置目标参数
为了确定投放广告的最佳时间，你需要评估转化率和ROI(投资回报率)。
3.是有方法的在确认页面上放置转换和排除像素。继续用潜在广告来瞄准转换率是没有意义的。
并不是每个网站都被平等对待。通过删除非转换网站，您可以降低每次转换的总体成本。
5.不要在设计上吝啬不值得为一套俗气的横幅设计花那么多钱。如果你想获得更高的投资回报率，那就多花点钱做一些吸引眼球的广告。
6.使用老派营销策略ob欧宝娱乐app下载地址闪亮的新技术很酷，但不要忘记那些久经考验的技术，比如在你的重定向广告中使用社会证明。
最终的想法
那么，我们得到了什么启示?如果你没有重新定位，今天就开始吧。OB欧宝娱乐APP
如果你没有得到结果，重新评估你目前的方法，并使用上面的提示和例子作为指导。
人们每天都访问你的网站。获取这些数据。然后，利用你的发现有效地重新定位访问者。
