一份好的商业计划可以帮助你明确你的战略，确定潜在的障碍，决定你需要什么资源，并在你开始之前评估你的想法或发展计划的可行性OB欧宝娱乐APP创业。
并不是每个成功的企业都有正式的商业计划，但许多创始人发现，花时间退后一步，研究他们的想法和他们想要进入的市场，了解他们策略背后的范围和战略是有价值的。ob欧宝娱乐app下载地址这就是写商业计划的由来。
什么是商业计划?
商业计划是一份描述企业、产品或服务、如何赚钱(或将如何赚钱)、领导和人员配备、融资、运营模式以及其他许多对成功至关重要的细节的文件。
我们有营销背景，但ob欧宝娱乐app下载地址在运营时尚电商业务所需的其他职能(如运营、财务、生产和技术)方面没有太多经验。制定商业计划帮助我们识别“未知”，使我们更容易发现我们需要帮助的差距，或者至少让我们自己提高技能。
为什么要写商业计划书?
投资者在投资之前依靠商业计划来评估企业的可行性，这就是为什么商业计划通常与获得贷款联系在一起。但是，即使你不需要资金，也有几个令人信服的理由来考虑写一份商业计划。
- 战略规划:写出你的计划是一个非常宝贵的练习，可以帮助你澄清你的想法，可以帮助你了解你的业务范围，以及你开始所需的时间、金钱和资源。OB欧宝娱乐APP
- 评估的想法:如果你心中有多个想法，为每个想法制定一个粗略的商业计划可以帮助你把时间和精力集中在最有可能成功的想法上。
- 研究:要写一份商业计划，你需要研究你的理想客户和你的竞争对手——这些信息将帮助你做出更多的战略决策。
- 招聘:你的商业计划是向潜在的新员工传达你的愿景的最简单的方法之一，可以帮助他们建立对企业的信心，特别是如果你还处于发展的早期阶段。
- 合作伙伴:如果你打算与其他公司合作，对你的愿景、你的受众和你的商业战略有一个清晰的概述，这会让他们更容易确定你的业务是否适合他们——尤其是如果他们在发展轨迹上比你走得更远。
- 比赛:有许多商业计划竞赛提供指导、赠款或投资资本等奖品。要找到你所在行业和领域的相关竞赛，可以尝试在谷歌上搜索“商业计划竞赛+[你所在地区]”和“商业计划竞赛+[你所在行业]”。
如果你正在寻找一种结构化的方式来表达你的想法和想法，并与那些对你的成功有重大影响的人分享这些想法，商业计划是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP
免费:商业计划模板
商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现撰写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助你开始。OB欧宝娱乐APP
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商业计划书格式
商业计划可以从一页到多页，其中包含详细的图表和报告。没有一种方法可以创建一个商业计划。目标是向读者传达公司最重要的信息。
常见的商业计划类型包括但不限于以下几种:
- 传统。这些是最常见的商业计划。下面，我们将介绍商业计划的标准元素，并详细介绍每个部分。传统的商业计划需要更长的时间来写，可能长达几十页。风险投资公司和贷款机构需要这个计划。
- 精益。一个精益商业计划是传统商业计划的精简版。它遵循相同的格式，但只包括最重要的信息。企业使用这个计划来招募新员工，或者针对特定的目标市场修改现有的计划。ob欧宝娱乐app下载地址
- 非营利组织。一个非营利性商业计划是指任何为公共或社会利益而运作的实体。它涵盖了你在传统商业计划中可以找到的所有内容，加上描述公司计划产生影响的部分。例如，一个旨在帮助听力障碍人士的扬声器和耳机品牌。捐助者经常要求这样的计划。
通过阅读来查看现实世界中不同商业计划的例子成功之路:商业计划的例子来激励你自己。
如何用9步写出商业计划书
没有什么比一张空白页更令人生畏的了。OB欧宝娱乐APP用一个结构化的大纲和每个部分要包含的关键要素来开始你的商业计划是你能采取的最好的第一步。
既然大纲在撰写商业计划的过程中是如此重要的一步，我们整理了一个高层次的概述，你可以把它复制到你的空白文档中，作为开始(避免面对空白页的恐惧)。OB欧宝娱乐APP你也可以从a开始OB欧宝娱乐APP免费商业计划模板用它来说明你的计划的结构。
一旦你有了你的商业计划大纲，是时候去填写它了。我们将其按部分分解，以帮助您一步一步地建立您的计划。
1.起草一份执行摘要
一个好的执行概要是你计划中最关键的部分之一，也是你应该写的最后一部分。
执行摘要的目的是提炼接下来的所有内容，并为时间紧迫的审阅者(例如潜在的投资者和贷款人)提供一个关于你的业务的高层次概述，以说服他们进一步阅读。
再说一遍，这是一个总结，所以在写计划的时候要突出你发现的关键点。如果你是为了你自己的计划而写，你可以完全跳过总结——尽管你可能想要尝试一下，只是为了练习。
执行摘要不应超过一页。诚然，空间的限制会让你把所有重要信息都塞进去有点压力，但这并非不可能。以下是你的商业计划执行摘要应该包括的内容:
- 经营理念。你是做什么的?
- 业务目标和愿景。你的公司想做什么?
- 产品描述和差异化。你卖什么，为什么不同?
- 目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址你卖给谁?
- ob欧宝娱乐app下载地址营销策略。你打算如何接触你的客户?
- 当前财务状况。你目前的收入是多少?
- 预计的财务状况。你预期的收入是多少?
- 问。你要多少钱?
- 团队。谁参与了这项业务?
2.描述你的公司
你的商业计划的这一部分应该回答两个基本问题:你是谁?你打算做什么?用公司描述来回答这些问题，可以让你了解为什么你在这个行业，为什么你与众不同，你有什么优势，为什么你是一个很好的投资对象。比如清洁彩妆品牌细纺毛呢分享了一封创始人写的关于公司使命和存在理由的信。
澄清这些细节仍然是一个有用的练习，即使你是唯一一个看到它们的人。这是一个把你的企业中一些无形的方面，比如你的原则、理想和文化哲学，写在纸上的机会。
以下是你应该在公司描述中包含的一些要素:
- 您的企业结构(您是独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业还是股份有限公司?)
- 你的商业模式
- 你的行业
- 企业的愿景、使命和价值主张
- 企业的背景信息或历史
- 商业目标，包括短期和长期目标
- 你的团队，包括关键人员和他们的薪水
其中一些是事实的陈述，但其他的需要更多的思考来定义，特别是当涉及到你的企业的愿景、使命和价值观时。这是你开始触及你的企业存在的核心的地OB欧宝娱乐APP方，你希望完成什么，你代表什么。
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要定义你的价值观，就要考虑公司要对所有人负责，包括老板、员工、供应商、客户和投资者。现在考虑一下你想如何与他们进行业务往来。当你列清单时，你的核心价值观应该开始浮现。OB欧宝娱乐APP
一旦你知道了自己的价值观，你就能做到写一份使命宣言。你的陈述应该以令人信服的方式解释为什么你的企业存在，并且不应该超过一句话。
举个例子，Shopify的使命宣言就是“让商业对每个人都更好”。这就是我们所做的每件事背后的“为什么”，它已经足够清楚，不需要进一步的解释。
一旦你实现了你的愿景，你认为你的企业会对世界产生什么影响?
接下来，起草你的愿景陈述:一旦你实现了你的愿景，你认为你的企业会对世界产生什么影响?把这种影响作为一种断言来表达——用“我们会”来开头，你就会有一个良好的开端。OB欧宝娱乐APP你的愿景陈述，不像你的使命陈述，可以超过一句话，但尽量保持在最多三句话。最好的愿景陈述是简洁的。
最后，你的公司描述应该包括短期和长期目标。一般来说，短期目标应该在未来一年内实现，而一到五年是实现长期目标的一个很好的窗口期。确保你所有的目标都是明智的:具体的、可衡量的、可实现的、现实的、有时间限制的。
3.进行市场分析ob欧宝娱乐app下载地址
不管你开始什么类型的生意，毫不夸张地说，你的市场可以成就你的生意，也可以OB欧宝娱乐APP毁掉你的生意。ob欧宝娱乐app下载地址为你的产品选择合适的市场——一个拥ob欧宝娱乐app下载地址有大量了解并需要你的产品的客户的市场——你将在成功的道路上有一个良好的开端。OB欧宝娱乐APP如果你选择了错误的市场，或者在错误的时间选择了正ob欧宝娱乐app下载地址确的市场，你可能会发现自己在每次销售中都很挣扎。
ob欧宝娱乐app下载地址市场分析是你商业计划的关键部分，无论你是否打算让别人读它。
这就是为什么市场调查和分ob欧宝娱乐app下载地址析是你的商业计划的关键部分，无论你是否打算让别人读它。它应该包括你对你的产品的市场估计有多大的概述，对你的业务在市场中的地位的分析，以及对竞争格局的概述。ob欧宝娱乐app下载地址彻底的研究支持你的结论是很重要的，这既可以说服投资者，也可以在你的计划中验证你自己的假设。
你们的潜在市场有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
潜在市场是对有多少人需要你的ob欧宝娱乐app下载地址产品的估计。虽然想象出天价的销售数字令人兴奋，但你需要使用尽可能多的相关独立数据来验证你估计的潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址
因为这可能是一个令人生畏的过程，这里有一些通用的建议来帮助你开始你的研究:
- 了解你的理想客户资料。如果你的目标是美国的千禧一代消费者，你首先可以查找有关该群体规模的政府数据。你还可以看看未来几年你的目标年龄范围内人口数量的预计变化。
- 研究相关行业趋势和轨迹。如果你的产品是为退休人员服务的，试着找出未来5年将有多少人退休的数据，以及你能找到的有关这一群体消费模式的任何信息。如果你在销售健身器材，你可以看看健身房会员的趋势，以及你的目标受众或广大人群的整体健康和健身趋势。最后，看看你所在的行业在未来几年是增长还是下降。
- 做出有根据的猜测。你永远不可能得到关于你的潜在市场规模的完美、完整的信息。ob欧宝娱乐app下载地址您的目标是将您的估计建立在尽可能多的可验证的数据点上，以获得自信的猜测。
可以参考的市场数据来源包括政府统计办公室、行业协会、学术ob欧宝娱乐app下载地址研究和涵盖您所在行业的知名新闻媒体。
SWOT分析
一个SWOT分析审视自己的优势、劣势、机会和威胁。你们公司最好的地方是什么?你不擅长什么?你可以利用ob欧宝娱乐app下载地址哪些市场或行业变化并将其转化为机遇?是否有外部因素威胁到你成功的能力?
这些分解通常以网格的形式呈现，每个部分都有项目符号来分解最相关的信息，所以你可以在这里跳过写完整的段落。优势和劣势——都是公司内部的因素——被列在前面，然后是机会和威胁。通过这种可视化的展示，你的读者可以迅速看到可能影响你的业务的因素，并确定你在市场上的竞争优势。ob欧宝娱乐app下载地址
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竞争分析
在竞争中，你可以利用以下三个主要因素使你的企业脱颖而出:
- 成本领先。你们有能力通过提供比大多数竞争对手更低的价格来实现利润最大化。例子包括以下公司Mejuri和恩迪。
- 分化。你的产品或服务提供了一些独特的东西，从当前的成本领先的行业和银行脱颖而出，基于你的独特性。想想这样的公司Knix和Qalo。
- 分割。你专注于一个非常具体或利基的目标市场，并致力于在转向更广泛的市场之前与较小的用户建立牵引力。ob欧宝娱乐app下载地址这样的公司TomboyX和全盛时期的鞋子都是这种策略的好例子。
要了解哪个是最合适的，你需要了解你的业务以及竞争格局。
你在市场上总是会面临竞争，即使是有创新的产品，所以包含一个ob欧宝娱乐app下载地址竞争力概述在你的商业计划中。如果你要进入一个成熟的市场，列出几家你认为是直接竞争对手的公司，并解ob欧宝娱乐app下载地址释你计划如何将你的产品和业务与他们区分开来。
你在市场上总是会有竞争，即使是有创新的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果你是卖珠宝的，你的竞争差异化可能在于，与许多高端竞争对手不同，你将利润的一定比例捐赠给知名慈善机构，或者将节省下来的钱给你的客户。
如果你正在进入一个你无法轻易识别直接竞争对ob欧宝娱乐app下载地址手的市场，考虑一下你的间接竞争对手——那些提供你产品替代品的公司。例如，如果你正在销售一种创新的厨房设备，你很容易说因为你的产品是新的，所以你没有竞争对手。考虑一下你的潜在客户正在做什么来解决你的产品所解决的问题。
4.概述管理和组织
你的商业计划的管理和组织部分应该告诉读者谁在经营你的公司。详细说明公司的法律结构。沟通你是否要将你的公司合并为S公司，还是创建有限合伙或独资企业。
如果你有一个管理团队，使用组织结构图来显示公司的内部结构，包括角色、职责和图表中人员之间的关系。沟通每个人将如何为你的创业成功做出贡献。OB欧宝娱乐APP
5.列出你的产品和服务
你的产品或服务将在你的商业计划的大部分领域占据突出位置，但为感兴趣的读者提供一个概述关键细节的部分是很重要的。
如果你销售很多产品，你可以在每条产品线中包含更多的一般信息;如果你只卖几个，提供每一个的附加信息。例如，包店BAGGU销售大量不同类型的包，除了家居用品和其他配件。它的商业计划将列出这些包和每个包的关键细节。
描述你将在不久的将来推出的新产品以及你拥有的任何知识产权。表达他们将如何提高盈利能力。
同样重要的是要注意产品的来源-手工工艺品的来源不同于热门产品对于一个dropshipping例如，商业。
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6.进行客户细分
你的理想客户，也就是你的目标市场，是你成功的基础ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销计划，如果不是你的整个商业计划。当你做出战略决策时，你会想要把这个人记在心里，这就是为什么了解他们是谁，并把他们纳入你的计划是很重要的。
为了给你的理想客户一个整体的概述，描述一些一般的和特定的人口特征。客户细分通常包括:
- 他们住在哪里
- 他们的年龄范围
- 他们的教育水平
- 一些常见的行为模式
- 他们如何度过他们的空闲时间
- 他们工作的地方
- 他们使用什么技术
- 他们挣多少钱
- 他们通常在哪里工作
- 他们的价值观、信仰或观点
这些信息会根据你所销售的东西而有所不同，但你应该足够具体，以明确你想要接触的对象——更重要的是，你为什么会根据你的客户是谁以及他们的价值做出选择。
例如，一个大学生与一个50岁的财富500强公司高管有着不同的兴趣、购物习惯和对价格的敏感度。根据哪个是你的理想客户，你的商业计划和决策看起来会非常不同。
7.制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
你的营销努ob欧宝娱乐app下载地址力直接取决于你的理想客户。你的营销计ob欧宝娱乐app下载地址划应该概述你当前的决定和未来的战略，重点是你的想法如何适合理想的客户。
如果你打算大量投资于Instagram营ob欧宝娱乐app下载地址销例如，把Instagram是否为你的受众的主要平台也包括进来可能是有意义的——如果不是，这可能是一个重新考虑你的营销计划的信号。ob欧宝娱乐app下载地址
大多数营销ob欧宝娱乐app下载地址计划包括四个关键主题的信息。你在每一份计划中呈现多少细节取决于你的业务和你的计划的受众。
- 价格。你们的产品售价是多少?为什么做出这个决定?
- 产品。你在卖什么?你如何使它在市场上与众不同?ob欧宝娱乐app下载地址
- 推广。你如何让你的产品出现在你理想的客户面前?
- 的地方。你们将在哪里销售你们的产品?
促销可能是你计划的主要内容，因为你可以更容易地深入到战术细节中，但其他三个领域至少应该简短地涵盖——每一个都是你营销组合中的重要战略杠杆。ob欧宝娱乐app下载地址
8.提供物流和运营计划
物流和运营是你将实现的工作流程，使你的想法成为现实。如果你是为了自己的计划目的而写一份商业计划，这仍然是一个需要考虑的重要部分，即使你可能不需要像寻求投资那样包含同样层次的细节。
涵盖计划运营的所有部分，包括:
- 供应商。你从哪里获得生产所需的原材料，或者你的产品在哪里生产?
- 生产。你会制造，制造，批发，还是直接发货?你们的产品从生产到发货需要多长时间?你将如何应对旺季或意想不到的需求高峰?
- 设施。你和其他团队成员将在哪里工作?你们计划开设实体零售店吗?如果有，在哪里?
- 设备。你需要什么工具和技术来启动和运行?这包括从电脑到灯泡以及两者之间的所有东西。
- 运输和履行。你会在内部处理所有的履行任务，还是使用第三方履行合作伙伴?
- 库存。你手头会有多少，存放在哪里?如果需要，您将如何将其发送给合作伙伴，您将如何处理库存管理？
这部分应该向你的读者表明，你已经对你的供应链有了扎实的了解，并制定了强有力的应急计划，以应对潜在的不确定性。如果你的读者是你，它应该给你一个基础来做其他重要的决定，比如如何为你的产品定价来支付你的估计成本，以及你计划在什么时候收支平衡你的初始支出。
9.制定财务计划
不管你的想法有多好，也不管你投入了多少精力、时间和金钱，一个企业的生死取决于它的财务状况。归根结底，人们希望与他们认为在可预见的未来可行的企业合作。
你的财务计划所需的细节程度取决于你的受众和目标，但通常你会想要包括三个主要的财务视图:损益表、资产负债表和现金流量表。它也可能是适当的包括财务数据和预测。
这是一个电子表格模板这包括创建损益表、资产负债表和现金流量表所需的一切，包括一些样本数字。如果需要，您可以编辑它以反映投影。
损益表
你的损益表是为了让读者了解你在一段时间内的收入来源和支出。有了这两条信息，他们就可以看到最重要的底线，或者在那段时间里你的企业经历的利润或损失。如果你还没有开始你的业务，你可以用同样的信息来规划未来的里程碑。
资产负债表
你的资产负债表显示了你在企业中有多少权益。一方面，你列出你所有的商业资产(你拥有的)，另一方面，你所有的负债(你欠的)。这提供了您的企业股东权益的快照，其计算方法为:
资产-负债=权益
现金流量表
你的现金流量表和损益表很相似，但有一个重要的区别:现金流量表会考虑到什么时候收取收入，什么时候支付费用。
当你的现金流入大于你的现金流出时，你的现金流是正的。当相反的情况发生时，你的现金流是负的。理想情况下，你的现金流量表会帮助你知道什么时候现金不足，什么时候你可能有盈余，以及什么时候你可能需要一个应急计划获得资金以保持企业的偿付能力。
预测你的现金流量表，以识别缺口或负现金流，并根据需要调整业务，这尤其有用。这是一个通过现金流预测工作的完整指南为了你的生意。
下载这些模板的副本为你的商业计划编制这些财务报表。
制定小型商业计划的技巧
了解你的受众
当你知道谁会读你的计划时——即使你只是为了阐明你的想法而写——你可以为他们量身定制语言和细节水平。这也可以帮助你确保你包含了最相关的信息，并找出何时省略不那么有影响力的部分。
有一个明确的目标
如果你的目标是为你的企业争取资金，而不是为你自己或你的团队制定计划，你就需要投入更多的工作，并提供一个更彻底的计划。
花时间做研究
你的商业计划的各个部分主要是由你的想法和愿景决定的，但你需要的一些最重要的信息需要从独立的来源进行研究。在这里，你可以花时间了解你的销售对象，你的产品是否有需求，还有谁在销售类似的产品或服务。
保持简短扼要
无论你为谁写作，你的商业计划都应该简短易读——一般不超过15到20页。如果你确实有额外的文件，你认为可能对你的听众和你的目标有价值，考虑把它们作为附录。
保持语调、风格和声音的一致性
最好的办法是让一个人来写计划，或者在发布计划之前给计划适当的编辑留出时间。
使用商业计划软件
对企业主来说，撰写商业计划并不是一件容易的事。但这对任何开始或扩大业务的人来说都很重要。OB欧宝娱乐APP幸运的是，有一些工具可以帮助你从计划、起草、创建图形、同步财务数据等等。商业计划软件也有模板和教程，可以帮助你在几小时内完成一个全面的计划，而不是几天。
一些精心挑选的包括:
- LivePlan:最实惠的选择与样本和模板
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要更深入地了解可用选项，请阅读获得指导:6个商业计划软件，帮助你书写未来。
写商业计划书时常犯的错误
其他关于商业计划的文章永远不会告诉你我们要告诉你的:你的商业计划可能会失败。你最不希望看到的就是时间和努力付诸东流。避免这些常见错误:
- 糟糕的商业理念。并不是每个想法都能成功。有时候你的想法可能风险太大，你可能无法获得资金。其他时候则是太贵或者没有市场。ob欧宝娱乐app下载地址的目标是小企业的想法这只需要很少的钱，并且绕过了传统的启动成本。OB欧宝娱乐APP
- 没有退出策略。投资者在阅读你的商业计划时想知道一件事:你的企业能给他们赚钱吗?如果你没有一个退出策略，或者一个让他们以最大的利润离开企业的计划，你就很难找到资金。
- 不平衡的团队。一个伟大的产品是创业的入门成本。OB欧宝娱乐APP但一个不可思议的团队会把它带到顶峰。不幸的是，许多企业主忽视了一个平衡的团队。他们认为读者想要看到潜在的利润，而不用担心你会怎么做。如果你正在推销一个新的软件想法，那么在你的团队中至少有一个开发人员或it专家是有意义的。
- 缺少财务预测。你的数字是读者最感兴趣的部分。不要遗漏你的资产负债表、现金流量表、损益表和损益表。包括你盈亏平衡分析以及投资回报率的计算来创建一个成功的商业计划。
- 拼写和语法错误。一些企业认为雇佣专业编辑是多余的。事实上，所有最好的组织都有一个编辑审查他们的文档。如果有人在阅读你的商业计划时发现了错别字，他们怎么能相信你会经营一家成功的公司呢?
通读下面的商业计划示例。你可以在微软Word或谷歌文档中下载一份副本，并用它来启发你自己的商业计划。
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一份商业计划可以帮助你明确、深思熟虑地为你的业务确定下一步，即使你从来没有打算向投资者推销，它也可以帮助你在计划中的漏洞成为问题之前发现它们。你是否为一家新公司写过商业计划网上经营理念，一个零售店面，发展你的既定业务，或者购买现有业务，你现在有一个全面的指导和信息，你需要帮助你开始自己的事业的下一个阶段的工作。OB欧宝娱乐APP
插图由Rachel Tunstall提供
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