众筹对于任何想要筹集资金的小企业来说都是一个越来越受欢迎的选择。这是为新想法或新产品融资最便捷的方式之一。但发起一场成功的众筹活动并不像在Kickstarter或Indiegogo上建立一个页面然后等待资金滚滚而来那么简单。OB欧宝娱乐APP
在本指南中，我们将看看如何计划、准备和发起一个成功的众筹活动，以及如何在活动结束后将你的想法转变为一个持久的、自我维持的业务。
发起一个成功的众筹活动
集资”是什么?
众筹不是从单一来源(如天使投资者或银行)寻求一大笔资金，而是从大量希望看到项目成功的人那里筹集小额资金——通常是为了换取直接回报。
通过众筹达到筹款目标的概念并不新鲜，但在过去的十多年里，像Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe和Crowdfunder这样的在线平台已经使为企业、产品或慈善事业在线筹款的过程变得容易和容易。OB欧宝娱乐APP
众筹网站可以为你的网站带来新受众电子商务业务还有你可能无法达到的产品。
这些网站为企业家和支持者提供虚拟的媒人，提供组织你的活动的结构和空间，以及接受资金的能力。
众筹模式是如何运作的
集资”网站为你提供一个地方举办你的竞选活动，通常以筹集到的资金的一定比例作为交换。根据赞助者提供的资金水平，他们会得到各种各样的“奖励”。
这些奖励可以包括一个独家的促销项目，预先访问所支持的产品，或某种形式的公众认可——提供的资金越多，奖励越好。(有些活动提供股权来代替奖励，但在本指南中，我们将关注后一种模式。)
大多数众筹平台都要求你为你的活动设定一个财务目标，以及达到这个目标的时间框架，通常在30到90天之间。有些公司会让你保留竞选期间筹集到的所有资金，不管你是否达到了目标。其他一些公司，如KickstartOB欧宝娱乐APPer，则采用全有或全无的模式，如果你的活动未能达到预期目标，就向赞助人返还资金。
如果你的活动成功了，你便能够利用众筹所创造的用户向可持续发展的业务过渡。
类型的集资”
依赖于众筹或在线筹款的项目通常分为以下三类:
- 股本。股本集资”给予出资人企业的部分所有权，以换取他们提供的资本。有些网站只允许你将公司股份出售给合格的投资者，这些投资者是满足特定收入水平的人。
- 捐赠。基于捐赠的众筹没有为支持者提供经济奖励或激励，所以它最常用于慈善目的或非营利组织。筹款人不需要向捐赠者偿还任何东西。
- 奖励。如前所述，任何类型的众筹活动都可以被认为是基于奖励的。在本指南的其余部分中，我们将主要关注这种方法。
集资”的好处
众筹除了是为初创公司融资的好方法外，还提供了一些有价值的额外福利。OB欧宝娱乐APP
它验证了你的想法
你对计划推出的产品或业务的目标市场了解得越多，你的财务风险就越低，而众ob欧宝娱乐app下载地址筹是进行市场调查的绝佳工具。
通过众筹活动预售你的产品有助于验证你的创意项目，给你一个可靠的答案，“会有人买吗?”如果市场对你的想法的需求并不强烈，那么在不考虑销售情况的情况下生产产品可能会耗费你大量的时间和金钱。
知道人们想要你卖的东西可以让你有信心地计划和扩大你的业务。
它有助于建立追随者
在发行你的第一款产品之前拥有一群忠实的追随者是一种罕见且重要的优势。如果操作得当，众筹，尤其是与社交媒体和媒体报道相结合的众筹，可以帮助你建立一个忠实的受众群体，理想情况下，当你的业务发展时，他们会一直支持你。
这是一种灵活的资金来源
对于许多新的小企业主来说，获得融资既耗时又困难。未经检验的想法或新的商业模式可能对银行等保守的贷款人没有吸引力，虽然寻找私人投资者帮助筹集资金是一个选择，但通常需要放弃一部分所有权作为交换。
进行一次成功的筹款活动可能是一项艰巨的任务，但对许多创始人来说，这比传统方法更容易，也更有回报。
了解更多:在申请融资前你需要知道的20多个小企业贷款统计数据
如何众筹一个创意
决定一个产品或事业
对于可以众筹的产品或业务类型并没有太多限制，但最成功的项目往往有几个关键的共同点:
- 一个特定的产品。如果你看看那些最成功的众筹案例，你会发现它们大多专注于资助单个产品，而不是商店。这是有原因的:支持者倾向于支持有形的项目，而不是笼统的想法。为了获得最大的成功机会，为你最好的产品寻求支持。在你最初的想法获得成功后，你可以再建一家商店。
- 有针对性的小众受众。创造一种产品来填补需求或缺口，然后找到需要它的市场。ob欧宝娱乐app下载地址通常，创始人创造的产品是为了解决他们生活中存在的问题，就像MindJournal当他找不到适合他需要的日志工具时。开发一个能够挖掘这些需求的原型。
- 强大的分化。为了引起轰动并吸引支持者，你的产品必须是其他地方找不到的。做好调查，确保你的产品是独一无二的。
计划你的运动
你的众筹活动的成功很大程度上取决于你的营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址但你还需要计划其他重要的元素，包括你的活动的时间安排和实现支持者奖励的后勤保障——更不用说在你的活动结束后如何过渡到可持续的长期业务。
融资目标
你的资金目标应该是你创造产品和实现奖励所需的最低金额。写下你所有的开支，从原材料到运输胶带，并研究你可能需要解释的任何大开支。把所有的东西加起来，现在你就有了目标。
时间线
较短的竞选活动奠定了信心的基调。它们应该足够长，让你有时间培养兴趣，触及你最大的潜在受众，但不要太长，让他们成为背景噪音。看到一场活动只剩下几天的时间，会给潜在的捐款者带来一种紧迫感，激励他们现在就行动，而不是以后。
福利水平
选择和定价你的奖励级别是众筹过程中重要的战略步骤。提供一系列奖励来吸引用户支持你的项目或产品。如果购买产品本身是核心福利，那么为那些只想支持你的人提供一些低价选择，并为那些有钱的支持者提供一些独家的高端福利。以下是一些更常见的众筹级别:
- 致谢公开承认赞助人的支持是很好的入门福利。哪怕是5美元的捐款，统治的城市在一家当地杂志上刊登了整版广告，公布了所有赞助人的名字。OB欧宝娱乐APP
- 品牌的赃物。支持者通常喜欢成为早期采用者的兴奋感。提供一些帮助他们展示参与自豪感的福利，比如品牌贴纸、t恤或包。如果你的产品成本很高，这些价格较低的津贴是特别好的奖励选择。
- 产品预购。最受欢迎的福利之一是提前或打折购买产品。这是确认需求的最好方法。如果你的大部分营销材料都集中在产ob欧宝娱乐app下载地址品的好处上，你可能会看到更高的转换作为预售津贴。
- 创造性的合作。这些福利为支持者在你的项目或业务中提供了一个角色。例如，如果你正在创作一本漫画书，你可能会提出在其中一个面板上吸引一个赞助者，或者在其基础上创建一个角色，以换取特定水平的财务支持。
- 独特或专属的体验。资助者可能会对提供独家访问你的品牌的特权感兴趣，如一对一咨询或独家活动的邀请。这些经历会减少你的工作时间，所以把它们作为更高的奖励吧。
以一种对你的业务可持续的方式来定价你的津贴。如果你正在为你的产品提供一个折扣价格，以回报支持，确保你了解把这个回报交付给买家的全部成本，包括运输。如果你提供的是一对一的时间，你需要限制奖励的数量，以免影响你的日常运作。
生产
赞助人通常是最理解你的客户，因为他们知道众筹产品和在货架上买产品是不一样的。但这并不意味着他们没有任何期望。
在启动你的活动之前，你应该对你的制作时间表有一个可靠的、有根据的估计。为了做出这样的估计，请考虑以下因素:
- 你们计划生产多少产品?生产一单位和生产100单位是不同的，生产100单位和生产10000单位是不同的。
- 你们理想的订单量需要多长时间生产?
- 从你们厂家收到你们的产品需要多长时间?
- 完成你的活动奖励需要多长时间?(使用一个航运计算器以估计不同类别邮件的派递时间。)
在你开始你的活动之前确定你的制造或生产过程是有帮助的。(不要忘记增加一些额外的弹性时间来考虑不可预见的延迟。)
你的时间线很可能会随着你的进展而改变，但一个深思熟虑的估计可以让资助者对你的预期有所了解。如果你确实遇到了延迟，请尽快通知你的支持者，并提供更新的估算。
航运和成就感
在你发起你的活动并向支持者做出承诺之前，确认你的制造商可以发货到你的地方，特别是如果他们以前从未发货到你的国家。
同时，要准备好将产品全部发送给您的支持者。如果有1000名支持者预订了你的产品，那么你就需要包装和邮寄1000份订单。
一点计划可以在创造一个顺利的实现过程中发挥很大作用。你选好运营商了吗?你知道邮件等级和邮费吗?你有办法吗打印标签？你吃过国际航运考虑吗?在你设定和定价奖励级别并与支持者沟通时间安排时，要记住这些因素。
这里有一些额外的资源，可以帮助您制定发货策略:
财务状况
不要低估如何管理你的收入和支出在你的竞选期间和之后的重要性，特别是如果你没有太多的经验企业财务．一个好的会计可以让你有一个良好的开端，帮助你OB欧宝娱乐APP优化你的竞选收入，使你的税收，费用，和现金流．
在第一个项目中，我们每天都在仔细追踪承诺和总数量。一旦项目果断地获得了资金，我们就开始订购材料并开始奖励工作。
在设定筹款目标时，也要考虑到众筹网站的平台费用。如果你的产品获得资助，有些网站会收取你资金总额的5%以上，并收取3%-5%的支付处理费。
与投资者的沟通
你的活动资助者是你最早的粉丝、支持者和客户，所以要让他们随时更新。经常与他们沟通，建立信任，鼓励进一步的支持，并让他们知道任何不可预见的延误或并发症。大多数众筹平台都有工具，比如电子邮件通讯，帮助你在整个活动过程中和活动结束后将你的进展告知支持者。
你可能想在通讯中涉及的一些信息包括:
- 关于融资里程碑的新闻
- 更新的产品开发过程
- 幕后照片
- 新产品或产品变体
- 新的或扩展的奖励等级
- 新股票可用
- 谢谢你的消息
ob欧宝娱乐app下载地址营销和推广你的众筹活动
把你的众筹活动想象成一个延长的产品发布。为了让它成功，你需要在营销和公共关系上投入大量时间，无论是在你的活动之前还是活动期间。ob欧宝娱乐app下载地址
铅一代
发起一场成功的众筹活动的秘诀在于大量投资于活动前的潜在客户。Crowdfunding的主管Justin Arakaki解释道:“在你的活动启动之前，花大量的广告费用去收集那些想知道你的产品何时发布的用户LaunchBoom．
贾斯汀表示，竞选前的领先群体有两个好处:
- 拥有一个出色的发布日，能够推动你的活动登上平台流行趋势排行榜的顶端，从而带来额外的免费流量
- 学习如何为活动和未来的广告最好地定位你的产品
Justin说:“当你产生线索时，你可以做大量廉价的测试和调查，以弄清楚你的产品客户实际上喜欢什么，优先考虑什么，并测试广告和登陆页面的不同功能。”“这些信息可以帮助你组织活动和创造性资产，优先考虑特定的卖点，并在活动真正进行时创造更好的转化率。”
在活动启动期间创造强大的势头可以让你登上众筹网站的首页，这意味着你无需支付任何费用就可以获得额外的(即免费的)客户。
这就是你首先支付平台费用的全部原因:获得更多的关注和收益，而无需支付广告费用。
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销
有几个关键的东西，你需要把访客转化为支持者:一个引人注目的视频，伟大的产品照片，社会证明，和吸引人的宣传文案。
视频
一个活动视频可以跨多个平台重新使用，使其成为你营销努力的基石。ob欧宝娱乐app下载地址无论你是自己制作视频还是与专业团队合作，请确保你的脚本能够解释以下内容:
- 你是谁。向潜在支持者介绍你自己和你的经历。
- 你产品的故事。描述一下你是如何想到这个想法的，你的产品或业务的现状，为什么你的产品对你很重要，以及为什么它对你的目标受众很重要。
- 为什么你需要支持。解释你为什么要通过众筹来筹集资金，以及这些钱将如何使用。确保在邮件中包含直接请求支持的内容。
- 提供的奖励。包括你最有趣的奖励或你认为最吸引支持者的奖励的概述。
注意注意力的持续时间不要超过2 - 3分钟，并且要快速抓住关键点。
如果你打算自己制作竞选视频，这里有一个指南来帮助你开始OB欧宝娱乐APP．
视觉资产
你的产品照片的质量决定了你能否获得潜在支持者的支持，所以确保你的照片看起来专业是很重要的。
这里有一些资源可以帮助你拍摄自己的照片，不管你的预算是多少:
照片可以展示的不仅仅是你的原型和它的规格。包括其他视觉效果，以帮助支持者获得你的品牌作为一个整体的感觉，比如你的活动的幕后照片和展示你目前所取得的进展的照片。
通过向潜在支持者提供内部人士的视角，您将创建与您的团队和流程之间的联系。
社会证明
在你的登陆页面上包含社会证明可以帮助你建立活动的可信度。“众筹本质上是一个非常创新的领域，”贾斯汀说，“很多新产品和创业者都没有客户评价、品牌资产，或任何可靠的过往记录来证明他们会推出一款伟大的产品。”
Justin发现以下是该公司表现最好的创意资产:
- 来自可信的第三方出版物的产品评论
- 展示原始的、真实的产品攻略到演示产品的宣传视频
文案
对于众筹活动来说，好的文字和高质量的照片同样重要。你需要一个引人注目的标题和一个清晰、令人信服的项目描述来构建一个成功的活动。
你的项目标题——位于活动页面顶部的标题——应该简单、具体、容易记住。确保在标题中包含项目或产品的名称。“狗狗的新咀嚼玩具”没有“Bristly:世界上最有效的狗狗牙刷”那么有用或可搜索。
你的活动介绍应该让赞助人清楚地了解你的产品是什么，它解决了什么问题，它与市场上的其他产品相比如何，以及为什么它对他们很重要。ob欧宝娱乐app下载地址不要让人们为了理解基本内容而阅读整个活动页面，而是利用基本内容吸引他们继续阅读。
竞选文案还不止于此。一些最成功的营销活动读起来像长篇销售页面，包含大量深度内容。
这里有一些额外的资源，可以帮助你的竞选文案:
公共关系(公关)
接触那些为你的小众市场写文章的人是任何众筹活动的重要组成部分。当你听到“PR”这个词时，你的大脑可能会直接想到向知名媒体机构推销故事，但无论你是联系大型媒体机构、小型博主还是社交媒体影响者，你的方法的许多元素都是相同的。
建立一个相当大的联系人名单，并做好调查
这是一个难以接受的事实:你接触的大多数人都会忽视你。博主和媒体记者每天都会收到几十封邮件，他们不可能一一回复。
做好调查，创建一个覆盖面广的媒体列表，但不要广到让它变得无关紧要。这意味着要确保你联系的人确实涉及与你的竞选活动相关的主题和行业。向不适合你的人推销会浪费你和他们的时间。
考虑一下这些要点是否适用于你的媒体列表上的每个人，以确保你推销的是正确的人:
- 作者之前报道过其他众筹活动——如果他们是在类似的行业，那就有加分。
- 你的产品在作者所报道的行业内。
- 你的产品建立在作者之前的报道之上或与之相关。
在你的竞选活动开始前联系他们
你没有理由等到游戏上线后才接触媒体和有影响力的人。如果你的活动在发布的头几天就能得到强有力的报道和支持，那么它将会做得更好。
写一篇引人注目的演讲
你的演讲应该简明扼要。告诉记者和博主你的产品如何符合他们的节奏，并抓住你最重要的一点。还要附上你的视频链接——这是介绍你的产品最快的方式，可以很容易地嵌入到故事或博客文章中。
不知道如何巧妙地推销?使用这个模板作为开始指南。OB欧宝娱乐APP
不要在你的竞选活动开始后就停止推销。作家们总是在寻找相关的、有趣的故事，而媒体对DIY的成功很有兴趣。一旦你的活动有了一定的吸引力，再做一轮媒体宣传。
平台推广
另一种推广活动的方式是通过众筹网站本身。Danavir Sarria他表示，根据他在Kickstarter上融资的经验，活动通常由平台用户提供资金。OB欧宝娱乐APP
Danavir解释道:“虽然你可以也应该在Kickstarter之外做任何事情，比如使用付费广告和社交媒体，但你的最佳买家是那OB欧宝娱乐APP些已经在Kickstarter上搜索过的人。”
Danavir推荐了一些接触这些人的方法:
- 与其他活动进行促销交换
- 成为被推荐的特色活动
- 在众筹平台用户聚集的地方投放广告
他还建议从一个较小的活动目标开始，然后OB欧宝娱乐APP在最初的48小时内给页面发送尽可能多的流量。这将有助于提高能见度，并从平台上吸引更多的有机访问者。
个人的努力
对社交平台的关注与媒体报道一样有帮助。在你发布游戏前，利用你的人际网络来制造轰动效应。让你认识的人在他们的社交媒体feed、博客或时事通讯上分享你的活动细节。
这种最初的牵引力可以帮助你获得额外的媒体报道，甚至吸引你所选择的众筹平台的注意，许多平台通常都在寻找能够突出的成功项目。
不要忘记使用你的个人博客或社交媒体来扩展你的网络。不要被大量的电子邮件和群组信息淹没，而是发送一些关于活动的提醒，并亲自联系任何你认为有助于传播消息的人。
众筹活动的成功例子
有许多成功的企业都是从众筹活动开始的。OB欧宝娱乐APP这里有一些例子，你可以从现有的Shopify商家挖掘。
- GNARBOX．一家多媒体管理公司，在发起众筹活动前建立了2万名潜在客户的名单，在30天内筹集了50多万美元。
- BodyBoss．一个实体产品和相关的数字服务，旨在“把健身房带到你身边”。它在多个众筹平台上发布，一个接一个，在这个过程中在Kickstarter上筹集了50多万美元，随后在Indiegogo上又筹集了130万美元。OB欧宝娱乐APP
- Wipebook．两名企业家有一个想法，要生产一种像白板一样可以擦除的零浪费笔记本电脑，他们先出售了第一版产品，以验证需求，然后再通过众筹扩大规模，制造轰动效应。他们在几个小时内就达到了4000美元的筹款目标，并在30天的活动中筹到了50多万美元。
建立你自己的网络形象
建立你的网络存在的最佳时机是在你的活动启动之前——或者最迟是在你的活动期间。
如果你的众筹平台最终以你为主角，或者你获得了一些社交媒体或媒体的关注，你可能会看到许多访问者来到你的活动页面。
当你有了自己的网络存在，并在你的活动结束后继续存在，你就可以从已经建立的网站建立链接，这可以为长期的搜索引擎优化(SEO)带来好处。
你应该把你的竞选活动作为一种最终将人们带到你拥有和控制的平台上的方式——这将在你的竞选活动之后继续存在。
你是否有一种独特的声音可以用来写博客?你想让人们知道你的品牌故事，而不仅仅是你的产品吗?你还有其他想让人们知道的销售产品吗?这些都是与你的支持者建立联系的好方法，而且你能在一个竞选页面上容纳的信息是有限的。
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插图:Rose Wong
