B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场:它们是什么，如何成功，以及需要考虑的8个市场

企业对企业(B2B)市场是连接买家和零售商的平台。ob欧宝娱乐app下载地址它们是大生意:B2B市场的增长速度是所有市场的7.2倍ob欧宝娱乐app下载地址B2B电子商务今年，在销售额达到560亿美元在2021年。

这个想法听起来很有希望。在批发市场上列出你的产品，达到B2B买家已经在寻找你的产品，并产生销ob欧宝娱乐app下载地址售。听起来很简单，对吧?

进入B2B市场有很多仔细的考虑——从确定你的B2B客户使用的渠道到这是否是你品牌的正确选择。ob欧宝娱乐app下载地址

本指南有助于消除B2B市场商业模式的优点和缺点，在您扩展B2B业务时可以考虑九个选项。ob欧宝娱乐app下载地址

目录表

• 什么是B2B市场?ob欧宝娱乐app下载地址
• 通过B2B市场销售的好处ob欧宝娱乐app下载地址
• B2B市场的缺点ob欧宝娱乐app下载地址
• 在线销售的8大B2Bob欧宝娱乐app下载地址市场
• 如何在B2B电子商务市场取得成功ob欧宝娱乐app下载地址

什么是B2B市场?ob欧宝娱乐app下载地址

B2B市场是ob欧宝娱乐app下载地址企业向其他公司销售产品的平台。买方使用B2B市场进行自己的业务(如办公家具)，或者通过自己的业务进ob欧宝娱乐app下载地址行加价和转售。

源

通过B2B市场销售的好处ob欧宝娱乐app下载地址

随着B2B向在线过渡，市场模式正在蓬勃发展。ob欧宝娱乐app下载地址B2B市场的销售额预计将达ob欧宝娱乐app下载地址到1300亿美元在2022年。

让我们来看看为什么这么多B2B交易是通过在线市场发生的:ob欧宝娱乐app下载地址

• 借用市场的声誉ob欧宝娱乐app下载地址。B2B销售的决策过程与企业对消费者(B2C)有很大不同。商业买家需要知道，当他们从你这里购买产品时，他们的投资将会得到回报。一个ob欧宝娱乐app下载地址市场已经获得了他们的信任，这使得它更容易通过平台转化买家。
• 插入现有的采购流程。当搜索新产品时，B2B市场是第一站ob欧宝娱乐app下载地址四分之一的商业买家。与其手动寻找和注册新的B2B客户，不如将您的库存上传到这些市场，以便在新客户积极寻找的地方展示产品。ob欧宝娱乐app下载地址
• 开拓新市场。ob欧宝娱乐app下载地址像Amazon Buob欧宝娱乐app下载地址siness和Faire这样的大型B2B市场已经在国际上崭露头角。利用他们的网络、经验和联系——通过市场销售，把你的产品卖给国际买家。ob欧宝娱乐app下载地址
• 测试和验证新产品的想法。考虑向B2B买家开放新产品?通过在市场上出售来快速测试和验证你的想法。ob欧宝娱乐app下载地址即时订单表明值得投入更多资源进行扩张。
• 降低运营成本。ob欧宝娱乐app下载地址市场提供了额外的服务，如履行、支付处理等逆向物流。这种运营成本的减少不仅可以节省更多的现金，还可以将时间投入到无法扩展的活动中，例如加强B2B客户关系。

“我们通过亚马逊商业和阿里巴巴销售，因为它们的声誉和庞大的客户群。它们都是全球知名的平台。我们使用它们的另一个原因是，它们为批发商提供各种支持服务，如营销协助和付款保护。ob欧宝娱乐app下载地址——luke Lee，公司CEOPalaLeather

B2B市场的缺点ob欧宝娱乐app下载地址

B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场为想要大规模接触更多买家的企业提供了巨大的优势。但在开店之前，考虑一下市场销售的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• ob欧宝娱乐app下载地址市场费用会蚕食利润。B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场为你减轻了许多任务，但他们对这种奢侈收费。许多平台对支付处理、在搜索中排名靠前的赞助列表以及将你介绍给买家的佣金收取费用，这些都蚕食了本已紧张的B2B利润率。
• B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场有严格的条款和要求。从你可以上传的产品限制到你可以接受的付款条款，当你通过他们的平台销售时，你完全受市场规则的摆布。ob欧宝娱乐app下载地址违反这些规则可能会让你的买家档案被删除。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场拥有客户体验。虽然一些B2B市场有给你的客户ob欧宝娱乐app下载地址发电子邮件和提高留存率的功能，但他们扮演的是中间人的角色。与B2B客户建立(最重要的是，维持)牢固的关系是很困难的。这些关系是最有利可图的B2B电子商务企业蓬勃发展的基础。

在线销售的顶级Bob欧宝娱乐app下载地址2B市场

1. 握手
2. 亚马逊业务
3. 做
4. 苔原
5. 阿里巴巴
6. Ankorstore
7. 诺维
8. 有很多

1.握手

握手是零售商从其他企业购买库存的批ob欧宝娱乐app下载地址发市场。成千上万的零售商利用这个市场发现新品牌，在Handshake上列出你的待售产ob欧宝娱乐app下载地址品，可以让你接触到一个庞大的美国潜在买家网络。

Handshake B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 65,000多家零售商已经在利用这个市场发现新品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
• 使用Handshake应用程序通过Shopify后台管理市场销售ob欧宝娱乐app下载地址。
• 设置较低的最低订单值，以吸引首次B2B客户购买您的产品。

Handshake B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 它只对美国零售商开放。
• 没有将订单履行直接外包给Handshake的选项(尽管您可以使用Shopify应用对于这个)。

定价:它是免费加入和出售握手。

2.亚马逊业务

亚马逊商业是买家从其他企业购买商品的平台。它主要用于企业自有采购(而不是发现库存以转售)，是世界上最大的B2B市场之一。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊商业预计将达到830亿美元到2025年，中国的GMV将达到20%。

亚马逊商业的优点:

• 达到一个全球观众通过市场ob欧宝娱乐app下载地址。
• 低营销和ob欧宝娱乐app下载地址B2B客户获取成本20%的英国买家15%的美国买家已经通过亚马逊商业购物。
• 利用亚马逊的声誉和供应链网络。

亚马逊商业的缺点:

• 高水平的竞争让你很难脱颖而出。
• 对如何销售和与B2B买家沟通缺乏控制。
• 限制哪些产品类别可以在亚马逊的B2B市场上列出。ob欧宝娱乐app下载地址
• 有些零售商是反亚马逊的，因为不同的品牌价值，他们会避免从你这里购买。

定价:每月39.99美元，外加推荐费从8%(视产品类别而定)。

3.做

Faire是一个受小型零售商欢迎的批发市场。ob欧宝娱乐app下载地址超过8.5万个独立品牌通过该平台销售家居用品、美容用品和文具产品。

源

Faire市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 通过Faire仪表板给你的B2B买家发电子邮件。
• 向您的B2B客户提供现在购买，以后付款的条款(例如net 60)。
• 在Faire的市场上销售不需要每月的订阅费。ob欧宝娱乐app下载地址

Faire市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• B2B订单的高额佣金。
• 退货管理需要额外的费用。
• Faire要求卖家在所有B2B平台上使用相同的批发定价。

“许多小型零售商从Faire等平台购买商品，后者负责支付处理。——meredith Erin，公司首席执行官Boredwalk

定价:新交易25%的佣金;之后的订单15%。直接邀请到Faire的B2B客户是不收费的。

4.苔原

Tundra成立于2017年，是一个相对较新的B2B市场。ob欧宝娱乐app下载地址尽管Tundra是在B2B电子商务引入之后才推出的，但许多世界领先的品牌都使用Tundra向B2B客户销售产品，包括Burt 's Bees、Moleskin和Candy Club。

Tundra B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• Tundra与Shopify集成。
• B2B买家在Tundra开设账户之前会被筛选欺诈行为。
• 该市场处ob欧宝娱乐app下载地址理大型B2B订单的运输，如果您要大量运输，这可以节省资金。

Tundra B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 在Tundra上销售时，没有月订阅费或佣金。
• Tundra通过运输和现场广告赚钱，这意味着它将为付费品牌保持更高的知名度。
• Tundra在其市场上更显眼地展示企业ob欧宝娱乐app下载地址金徽章。要获得资格，你需要提供比其他市场低10%的产品，或者最低订单价值低于50美元。ob欧宝娱乐app下载地址这可能会破坏本已吃紧的批发利润率。

定价:Tundra在其市场上销售产品不收取佣金或月费。ob欧宝娱乐app下载地址该平台通过运费和品牌广告赚钱。

5.阿里巴巴

阿里巴巴就是其中之一世界上最大的ob欧宝娱乐app下载地址市场。阿里巴巴集团旗下拥有多家B2B市场子公司，包括淘宝、天猫和全球速卖通。ob欧宝娱乐app下载地址

处理1432亿元仅在2021年，品牌就会通过阿里巴巴销售库存，并接触到数千家通过该市场购买库存的全球零售商。ob欧宝娱乐app下载地址

阿里巴巴B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 阿里巴巴拥有一个由零售商组成的全球网络，通过该平台购买库存。ob欧宝娱乐app下载地址
• 品牌简介在开始销售之前需要经过阿里巴巴的验证，这在潜在客户查看你的产品之前建立了信任。OB欧宝娱乐APP
• 阿里巴巴会自动将B2B店面翻译成18种不同的语言，以提高可访问性并进行国际扩张。

阿里巴巴B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 竞争非常激烈，想要脱颖而出变得更加困难。
• 由于大多数零售商都在亚洲经营，因此运输时间更长。
• 利润率和品牌资产较低，因为产品如此相似，迫使品牌在价格上竞争。

定价:阿里巴巴的标准销售计划是每年3499美元，其中包括500美元的关键词广告积分。高级计划每年花费6999美元，包括1150美元的关键字广告积分，以及美国的客户支持。

6.Ankorstore

Ankorstore是一个批发市场，旨在连接欧洲的独ob欧宝娱乐app下载地址立买家和卖家。超过25万家零售商使用该平台购买库存，并通过其市场与超过2万个销售B2B产品的品牌建立联系。ob欧宝娱乐app下载地址

Ankorstore市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 为您的B2B客户提供货到付款或60天付款期限。
• 对批发价格有更大的控制，不限制库存的销售价格。
• 客户和办事处遍布9个欧洲国家，包括英国、德国、瑞典和西班牙。

Ankorstore市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 只有来自欧洲的品牌才能在Ankorstore上注册销售。
• 要求的最低订单价值为100英镑(不含增值税)，这可能会让小企业或首次购房者感到不快。
• Ankorstore最适合小众品牌和独立零售商，如果你是一个已经建立良好关系的品牌，那么它可能不是一个值得选择的选择。

定价:开单佣金20%;之后的订单打九折。直接邀请到Ankorstore的B2B客户不需要付费。

7.诺维

Novi是一个新的B2B市场，专注于ob欧宝娱乐app下载地址清洁、透明的产品。该平台验证营销声明、配方所有权和可持续包装，ob欧宝娱乐app下载地址以便您可以向与您价值相同的B2B客户销售产品。

Novi B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 与与你拥有相同核心价值观的零售商建立联系。
• 通过向受众基础价值相同的B2B客户销售来扩大零售分销。
• 通过诺维的认可印章，围绕您的可持续发展主张建立信任和信誉。

Novi B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• ob欧宝娱乐app下载地址由于关注价值，市场规模比一般的B2B市场小得多。
• 你需要文件和证据来证明任何说法都是准确的。

定价:未公开。

8.有很多

比比皆是是一个面向独立企业的批发市场。ob欧宝娱乐app下载地址几乎6500年品牌目前在该平台上销售80万件产品。受欢迎的类别包括饰品、珠宝和文具等手工制品。

盛产B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 通过比比皆是销售不收取任何费用。
• 所有零售商在加入平台之前都要经过验证。
• 展示你的品牌价值，B2B买家在发现新产品时可以过滤。

围绕B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 在Abound-over上开OB欧宝娱乐APP始销售是很困难的70%的品牌拒绝他们的申请。
• 比比皆是倾向于手工制作或原创产品，这使得它不太适合大规模的现成产品。
• 向国外客户销售产品有运输限制。

定价:在该网站上开始销售不收取每月订阅费，但每笔B2B交易的佣金是首次订单的15%，之后是OB欧宝娱乐APP8%。

如何在B2B电子商务市场取得成功ob欧宝娱乐app下载地址

决定开展一项新的B2B业务并非易事。通过这些B2B市场最佳实践，为你的发布做好准备，提高成功的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

使用实时库存管理软件

与Shopify上的B2B，您将受益于单个电子商务后端，为每个B2B销售渠道提供动力。最大的节省时间的方法之一?一个实时库存管理系统在所有销售渠道中自动更新。你永远不会在任何渠道上销售缺货的产品——包括b2b市场。ob欧宝娱乐app下载地址

Zac van Manen，数字增长经理英航的创意他说:“有些商家管理着不同的B2C和B2B库存，因此要确保这两个参考点是分开的，并且是最新的，这可能很棘手。

“良好的ERP集成使这一点变得容易得多，尤其是对B2B商家来说，但需要考虑哪些产品卖给哪些客户，以及这对你的物流和履行团队意味着什么。”

与ERP的集成，检查您的B2B电子商务平台是否提供深入的分析，以跟踪所有销售渠道的数据。Shopify允许客户创建公司档案，供利益相关者登录、查看过去的订单、创建新订单和生成发票——所有这些都不会打断您的销售团队。

“Shopify上的B2B使我们能够利用技术来简化和自动化批发流程，因此我们可以保持对零售消费者的高度关注。”安迪·诺克斯,范指南针

使用产品信息管理系统

B2B客户与B2C的不同之处在于，他们需要从他们购买的品牌那里获得更多的知识。当您跨多个销售渠道处理大量sku时，这就变得棘手了。信息很快就会过时。市场上的B2B买家选择提供准确信息的ob欧宝娱乐app下载地址零售商。

控件轻松管理分布式产品目录产品信息管理(PIM)系统。这是一款软件，通过存储和同步以下数据，帮助保持批发市场和B2B在线店面的一致性:欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址

• SKU编号
• 产品标题、图片和描述
• 产品标签和类别
• 批发和分层定价结构
• B2B订单的最小订单值

应用程序等碧玉PIM与您的Shopify Plus商店集成。它提供了自动化功能，可以在您操作的每个B2B市场上自动联合新的库存。ob欧宝娱乐app下载地址这些工作流确保B2B客户无论在哪里下订单都能获得准确的信息。

外包订单履行

您已经完成了将B2B市场买家转化为企业客户的艰巨任务。ob欧宝娱乐app下载地址接下来，你需要尽可能快速准确地将这些产品交付给买家。

履行B2B订单与DTC有很大的不同，因为买家会下更多的订单。通过B2B市场交易，您不是向客户发送单个产品，而是批量发送产品(有时超过100个)。ob欧宝娱乐app下载地址

安德里亚斯·布洛姆斯特，总经理Extensiv预测外包订单履行将成为B2B行业的增长趋势。他说:“我预计，到2023年，将会有更多的物流服务外包给第三方物流公司。该系统允许品牌从履行专业知识和分布式库存中受益，而无需开销。它让品牌更专注于销售和数字营销。”ob欧宝娱乐app下载地址

外包B2B订单履行与a第三方物流提供商如:

• Shopify配送网络
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

同样，检查一下你销售的B2B市场是否提供履行服务。ob欧宝娱乐app下载地址例如，亚马逊商业就提供由亚马逊完成。将您的部分库存运送到亚马逊的一个仓库，其团队将在那里挑选，包装和运送通过B2B市场完成的订单。ob欧宝娱乐app下载地址

利用你的市场分销网络的好处是，你可以借用它现有的供应链。ob欧宝娱乐app下载地址从国际仓库采用先进的实现技术，您可以更快地将产品送到B2B客户手中。满足这些交付期望更有可能导致B2B客户保留。

位于订购平台和仓库之间的更好的订单管理工具将变得普遍，以提供订单履行路由到具有可用库存的最佳位置，使企业能够像B2C订单一样高效地交付批发订单。”

——andreas Blomst, Extensiv公司总经理

OB欧宝娱乐APP开始在B2B市场上销售ob欧宝娱乐app下载地址

毫无疑问，市场是B2B组织有价值的销售渠道。ob欧宝娱乐app下载地址通过批发市场为自己的企业采购库存，无需单独吸引B2B客户的压力，可以接触数百万买家ob欧宝娱乐app下载地址。

借助Shopify的B2B平ob欧宝娱乐app下载地址台，让您的B2B市场运营取得成功。从一个仪表板管理库存、产品信息和销售分析，无论您在哪里销售。