当你不依赖批发商和零售商这样的第三方来销售你的产品时，你就能在很大程度上控制你的客户体验。这是解放。
与此同时，DTC领域是一个繁忙的领域，很容易淹没在无数的产品和品牌中，与你争夺同样的客户。
品牌利用哪些关键的DTC策略来脱颖而出?你应该学习哪些DTC品牌?继续阅读以了解更多。
目录表
什么是直接面向消费者的品牌?
直接面向消费者的品牌(Direct-to-consumer brand，简称DTC brand)是指直接向终端客户销售，而不依赖零售商和批发商等中间商的品牌。
这种方法使品牌在产品采购和制造、库存水平、订单履行和客户体验方面拥有更多的控制权和责任。
DTC为消费者提供了更高效的购买方式。DTC在美国的电商销售预计将受到冲击，这并不奇怪1612.2亿美元到2024年。
直接面向消费者的品牌:简短的历史概述
今天的DTC模式的存在要归功于互联网，但互联网并不是这种商业模式的起点。
已知最早的直接向消费者销售的例子之一发生在1785年，当时送奶员开始送奶瓶把牛奶送到顾客家门口。在1886年,雅芳OB欧宝娱乐APP开始通过女性销售代表团队销售美容产品，这在当时是一种激进的商业模式。
另一个历史悠久的DTC品牌特百惠，成立于1946年并开始直OB欧宝娱乐APP接在消费者家中销售。在20世纪，我们还看到服装制造商抛弃批发商，开设自己的零售店。
最后，当互联网在21世纪初变得更加普及时，我们看到了ModCloth、Bonobos和Warby Parker等数字本土品牌的诞生。
在过去的十年里，一些以数字为先的品牌继续开设零售空间，而一些严重依赖零售合作伙伴的品牌，像耐克美国才开始探索DTC的方法。
是什么让DTC品牌脱颖而出
一些人估计在美国有超过11万家DTC公司。
因此，虽然dtc优先的公司不与零售货架上的产品竞争，但他们与成千上万的产品竞争，人们可以在家里舒适地在线购买。
问题自然就来了:是什么让一些品牌成长起来并脱颖而出?
每个品牌的答案各不相同，但成功的DTC业务有一些共同的线索:
- 强大的任务。一些DTC品牌有明确的使命和目标，比如MUD\WTR致力于解决咖啡因依赖问题，Pulp Pantry致力于减少食物浪费。
- 创新产品。像DEUX和Cometeer这样的品牌之所以成功，是因为他们在一个没有激烈竞争(至少现在还没有)但目标用户想要的领域创造了产品。
- 基本信息。Marc ' s Magic Rub的香料混合物等产品在每个接触点都承载着创始人父亲的故事。这是让它令人难忘和有意义的东西。
- 创意营销ob欧宝娱乐app下载地址。一些品牌在他们的ob欧宝娱乐app下载地址市场营销你不可能不注意到他们。一个典型的例子:液态死亡，一个罐装水品牌。
- 教育中心。通过加倍投入教育内容，Biossance和Ten Little等公司成为解决所有客户问题和问题的首选品牌。
- 定位。你可以销售一种顾客一生中见过一千次的产品，但要以一种特定的方式来定位它，使它更受特定类型的顾客的欢迎。G FUEL以其电子竞技和游戏为重点，明确了这一点。
- 语气。如果运用得当，大胆的语气是令人难忘和有吸引力的。看看DTC销售超薄钱包的品牌The Ridge吧。它在整个社交媒体上的表现都集中在嘲笑笨重的钱包上，而且效果不错。
当你看到一个脱颖而出的DTC品牌时，你会发现其中一种方法是他们成功的支柱，有时还会有一两个补充方法。
例如，Diaspora的使命是让香料变得美味，让供应链变得透明，但它也得到了创始人起源故事的支持。
DTC品牌的例子来激励你
1.削减的衣服
削减的衣服以工作休闲装著称，这是一种风格与舒适相结合的工作服。该品牌专门针对有抱负的人，称其使命是“激励那些在商业运动中竞争并获胜的人”。
Cuts Clothing采用了一种大胆而罕见的方式来定位其产品。该品牌在Twitter上的个人介绍称，该品牌的业务是“为世界上最有抱负的人提供服装”。因此，难怪Cuts的创始人兼首席执行官史蒂文·博雷利(Steven Borrelli)会主持会议商业运动在播客中，他采访了企业家、投资者和精英运动员。
该品牌还习惯发布职业运动员穿着其服装的照片，这与它对雄心和成功的关注是一致的。
Cuts Clothing似乎通过融合看似对立的概念而获得了成功:为特定场合着装，同时又让人感觉舒适。尼克·夏尔马他是DTC顾问和背后的投资者Sharma品牌他在最近的一份时事通讯中写道:
“我现在穿着这条慢跑裤，这是我拥有的最舒适的裤子之一。它们感觉像是汗衫，或者我睡觉时穿的衣服，但它们看起来很好，可以穿出去或参加会议。”
2.马克魔法擦
马克魔法擦是一种混合调味料，从排骨、鸡翅到鲑鱼，甚至爆米花。这个品牌的名字，以及与这家店的每一个在线接触点，都是为了纪念创始人的父亲马克(Marc)，他对烧烤充满热情，在59岁时因癌症去世。
这是他的家人纪念他的方式。
这种混合物以红糖和大蒜、辣椒和马郁兰等香料为基础。你只能买到两种类型的产品:原味混合和辣味混合，有不同的大小和包装。
整个旅程是简约的，流线型的，专注于对食物和家庭的热爱。
3.布卢姆
布卢姆是一个品牌的拿铁咖啡，混合了小豆蔻、姜黄、灵芝菇和薰衣草等成分。它的产品针对的是那些喜欢每天喝咖啡的人，他们想要在咖啡中添加一些健康的东西——避免糖浆和人工香料。
与布鲁姆的每一次互动都很愉快。分类页面毫不吝啬地告诉你哪个产品是做什么的(见上面的GIF)。产品照片会让你几乎品尝到你所看到的产品。最重要的是，Blume的文案犀利而有趣，就像“在这里帮助你找到你的融合!”的产品描述行或其博客的“所有博客”标题。
最后，还有布鲁姆的TikTok网站上有食谱、Blume团队制作的有趣视频，以及创始人分享她的幕后经历。客户喜欢这一点，Blume在他们的个人资料描述中奖励他们一个tiktok特定的代码。
4.黄色的美丽
黄色的美丽是一个基于姜黄的护肤品牌，由一对加拿大夫妇创立和经营。天然护肤品牌的浪潮只会越来越大，预计这个行业将以惊人的速度增长6.6%的复合年增长率从2022年到2030年，而Yellow Beauty通过专注于这一焦点成分而赢得了一席之地。
这就是让品牌脱颖而出的原因，它的视觉效果是让它令人难忘的完美辅助。只要看看五颜六色的照片、产品视频、包装、动画，甚至是在线店面中的按钮和图标就知道了。欧宝体育官网入口首页
Yellow Beauty绝不是一个平淡无奇的普通护肤品牌，就像餐饮中的姜黄一样。
5.Halfdays
Halfdays是一个集功能、合身和风格于一体的女子滑雪服装品牌。它的主页上写着:“我们来这里是为了改变现状。”滑雪服可能笨重而且不太时尚，Halfdays旨在解决这个问题。
Halfdays不仅仅是关于实用的滑雪服。它还运行Slack社区对于滑雪爱好者来说，他们想要谈论滑雪计划，安排面对面的聚会，并尽早获得新服装的发布。
该品牌的基调也有点厚颜无耻——主页中间的“半天借口生成器”就是一个很好的例子。
6.纸浆餐具室
纸浆餐具室是一个环保的脆薯片品牌。对气候友好是Pulp Pantry与普通零食品牌的不同之处:该公司将榨汁过程中剩下的果肉制成薯片。
这有助于减少食物浪费(几乎是在美国)40%的食物(浪费)，并为顾客提供了一个在饮食中添加更多纤维的简单方法。
Pulp Pantry的使命是其所有渠道的中心，从网站到像影响Instagram和Twitter。朴实的色调和直截了当的文案确保不会让人分心。
这个品牌最初是洛杉矶OB欧宝娱乐APP的一个农贸市场摊位，最后变成了ob欧宝娱乐app下载地址鲨鱼坦克。这帮助它的在线DTC业务获得了吸引力，并在美国各地的Whole Foods和Fresh百里香(Fresh Thyme)等商店中赢得了一席之地。
7.Joggy
Joggy是一个以植物为基础的能量补充剂品牌，含有全谱CBD。其产品支持日常活动，个人表现和恢复。
虽然CBD的品牌CBD护肤品和CBD油有望达到34亿美元和11亿美元到20ob欧宝娱乐app下载地址26年，慢跑将以三种不同的方式在市场上占据一席之地。
一个是不寻常的视觉识别:霓虹色的产品在黑色的背景上。第二个是Joggy专注于支持积极的生活方式，包括在教育内容中使用跑步隐喻，拥有一款名为“跑步者的快感”的产品，并在其社交媒体内容(包括用户生成的内容)中大量关注跑步者。
第三个是Web3社区通过硬币和收藏品，让社区成员有机会塑造Joggy产品的未来。
8.两个
两个是一个品牌的素食，无麸质饼干面团产品。这些饼干面团的原料很简单，不含精制糖和防腐剂，而且含有额外的健康成分，如锌、维生素C、接骨木果和玛咖。
这使得DEUX在甜点和健康产品类别之间具有独特的重叠。该公司以鲜艳的色彩、机智的文案以及对食品和甜点行业的热情演绎，在其中确立了自己的地位。
DEUX员工的知名度是另一种使其脱颖而出的方法，包括“来自我们创始人的嗨!”的视频，包括制作、包装、招募品酒师，甚至在这个过程中犯的错误。
这给饼干爱好者提供了与品牌背后的人联系的机会。
9.海脊
海脊是一个品牌的超薄钱包。这是一个极简主义的网上商店，只有两种产品欧宝体育官网入口首页——钱包和钥匙盒——总共有几十种产品。
岭的推特是该公司与众不同的地方。书中充满了讽刺、笑话，以及对皮夹、魔术贴和其他笨重钱包的主人的嘲讽。
该品牌几乎每天都以一种一致的、毫无歉意的大胆语气发布推文。其中也不乏表情包和流行文化参考。The Ridge的推特将其产品定位为寻找简单耐用钱包的人们的终极解决方案，并在此过程中娱乐了成千上万的人。
10.三艘船
三艘船是天然护肤品牌。它的目标?成为市场上最有效、最透明的美容品牌。ob欧宝娱乐app下载地址有效意味着更少的成分和产品，效果更好。透明度是让顾客知道他们的护肤品中含有哪些成分，他们做什么，以及它们的来源。
Three Ships的客户是其最大的大使，也是获取新客户的主要途径。该品牌的社区被称为The Fleet，顾客可以把折扣代码送给朋友和家人。
“我们发现，通过Fleet推荐来找我们的客户的终身价值比通过其他渠道获得的客户高150%。Three Ships的联合创始人劳拉·伯吉特说:“这只是表明，最好的ob欧宝娱乐app下载地址营销策略是拥有一款伟大的产品，让人们情不自禁地谈论和赞扬它。”告诉宽松外衣杂志。
11.泥浆\ WTR
泥浆\ WTR是一个蘑菇咖啡替代品牌，有两种核心饮料(或“泥”，正如品牌所称):早晨和晚上。MUD\WTR的主要卖点是提供与咖啡相同的专注、能量和免疫力，但没有紧张不安。
该公司的使命是帮助顾客放弃对咖啡因的依赖。它通过将这一目标注入到产品页面、常见问题解答(FAQs)、产品列表中而脱颖而出博客和资源，如咖啡排毒计划。MUD\WTR甚至捐出一定比例的收入给迷幻的研究并在一个经常引起争议的话题上采取大胆的立场。
说到令人难忘，MUD\WTR也充分利用了购买后的旅程，包括购买确认电子邮件、发货电子邮件等。
12.Feastables
Feastables是比斯特先生的一个零食品牌，比斯特先生是有史以来最受欢迎的youtuber之一(拥有超过1亿的订阅者)。
让“美食”从其他零食公司中脱颖而出的第一件事是它令人难以置信的大声展示。这包括整个主页，从颜色和俏皮的文案(例如，“你吃了所有的杏仁”来表示产品已经售罄)到标注和动画。
第二件事是只有五种食材的前提——你能念出来的，至少是一根巧克力棒。
第三，当然，比斯特先生无论做什么都能带来数百万的浏览量，包括新产品的发布。例如，在他的一个视频他重现了威利·旺卡(Willy Wonka)的巧克力工厂，在里面举办了一场比赛，还提到了Feastables最新推出的巧克力棒。这段视频在大约两个月的时间里获得了超过9000万的点击量。
13.Blueland
Blueland是环保家居及身体护理产品品牌。它的产品范围是基于只购买包装，如清洁瓶子或肥皂分配器，一次，然后购买无塑料填充。
例如，Blueland的多表面清洁剂填充是一种片剂，在水中溶解后可以装满24盎司的清洁剂。洗面奶和沐浴露也是如此。洗衣和洗碗机的平板电脑是无包装的。
蓝园对更清洁地球的承诺根植于它提供的每一件产品中，但该品牌更进一步。2022年夏天，Blueland推出这是一项社交媒体服务，任何人都可以向该公司发微博，通过列出品牌(任何品牌!)和地点，获取回收美容产品的建议。Blueland随后会给出具体的回应。
14.G燃料
G燃料是一个能量饮料品牌，在游戏和电子竞技领域占据了一席之地。它的目的是给能量和专注于这样的客户“休闲游戏玩家、内容创作者、普通人或电子竞技专业人士。”
G FUEL通过与Matthew Beem、Alex Zedra和PewDiePie等游戏创作者合作和赞助，创造出独特的产品和口味。该品牌为其合作伙伴计划命名团队γ。
产品系列的另一个灵感来源是游戏比如《索尼克》和《Crash Bandicoot》漫画人物比如蜘蛛侠和雷神。
拥有超过10亿的社交媒体粉丝和超过30万的五星级客户评级，G FUEL绝对是在做正确的事情。
15.胡椒
胡椒是一家针对小胸女性的文胸公司，小胸女性指的是AA、a和B罩杯。
“小胸文胸”是Pepper的标语，这也恰恰代表了Pepper的强项:通过网站文案与理想客户对话。
胡椒粉把每一行文字都钉牢了。“不再有杯隙，”英雄部分宣称。还有一些台词，比如“不是所有的小胸都是一样的”，“不会让你觉得自己更小”，“我们不只是缩小了钢圈”。
佩珀将其信息注入到自信和挑战身体标准上，而不仅仅是胸罩的特征和细节。
该品牌的辉煌副本进一步提升了丰富的视觉效果和比较到不适合小胸身材的普通胸罩。
16.液体死亡
液体死亡是一个罐头水品牌。水可以说是一个品牌所能销售的最普通的产品，但液体死亡是你所能想象的最普通的反面。
“液体死亡”的标语是“杀死你的口渴”，它经常在创意上加倍努力，scroll-stopping活动。
比如，品牌聘请了喜剧演员伯特·克雷斯彻在健身视频中扮演健身教练，强调补水的重要性。有问题的锻炼?它包括打开一包薯片，在牧场蘸鸡翅，吃jalapeño辣椒。
其他活动包括味觉测试将液体死亡比作“地球上最昂贵的饮料”，比如西班牙鱿鱼墨水和龙虾酱，以及“出卖灵魂，作为加入该品牌会员的交换条件。
更严肃地说，Liquid Death致力于提供帮助减少塑料污染通过向关注这一问题的非营利组织捐赠利润。
17.Knix
Knix是一个专注于“让你感觉更舒适”的内衣品牌。其产品包括日常胸罩，运动胸罩，塑形服，运动服，孕妇内衣和防漏内衣。
Knix在两件事上做得非常出色。首先，在所有产品类别中，它代表了不同的年龄、肤色和体型。虽然它肯定不是唯一一家这样做的内衣公司，但这在电子商务领域仍然不是一种常见的做法。
其次，Knix明确了自己的社交媒体战略，尤其是TikTok和Instagram。该品牌使用幽默和表情包来展示其产品的好处，以及会说话的头部视频来教育和激励。
它的很大一部分TikTok视频来自产品照片，这是一种让客户看到产品视觉效果如何变得生动的好方法。
18.离散的犹太人
离散的犹太人是一个专注于香料历史和来源的香料品牌，可持续采购以及以农业的速度发展公司(意思是当收成卖光时，就等到下一个季节)。
Diaspora的创始人兼首席执行官是Sana Javeri Kadri，她是美国印度侨民中的一员。她描述她了解了在后殖民时代的生活，并意识到直接贸易，来自可持续农场的单一来源香料是实现世界非殖民化的途径。
这就是为什么Diaspora出售的每一种产品都有其产地和收获年份的详细描述。在每个产品页面上，你会发现Diaspora的股权质押部分，其中显示了产品的商品价格、公平交易价格以及Diaspora为此支付的价格。
Diaspora的目标是将品味带入顾客的生活，并且做到公平。大胆的视觉效果——到处都是黄色和粉色——是Diaspora确保它不会被忽视的方式。
19.Braxley乐队
Braxley乐队是“有史以来最舒适的苹果表带”的品牌——可洗，有弹性，有几十种颜色和图案可供选择。该品牌于2017年作OB欧宝娱乐APP为营销类项目启动，达到ob欧宝娱乐app下载地址月收益10万美元到2019年。
该品牌在围绕产品建立口碑方面做得非常出色。例如，客户可以通过特定的网站获得产品发布的VIP访问权限短信注册，或者订购一个有三个惊喜乐队的神秘盒子。
Braxley Bands的万圣节竞赛是一项奖励顾客忠诚度、创造力和参与度的绝妙活动。客户打扮成布莱克斯利乐队的样子还有一张免费乐队的礼品卡。获胜者将获得一个新的Apple watch——这是一种天才的产品宣传方式。
最后，Braxley Bands的TikTok是一个值得借鉴的例子。你会发现从基本的演示到表情包和造型技巧，以及基本的视频这一个超过一百万的浏览量证明你不需要为你的视频重新发明轮子来获得牵引力。
20.Cometeer
Cometeer是一个品牌的冷冻咖啡胶囊。一旦这些胶囊被送到顾客的冰柜里，它们就可以留在那里，直到顾客准备好喝热咖啡、冰咖啡、鸡尾酒等等。
Cometeer致力于在任何情况下都能制作出高品质的咖啡，比如工作和旅行，它似乎是第一个采用冷冻胶囊方法的品牌。
人们很容易将这些胶囊与普通咖啡机胶囊混淆，因为它们在某种程度上很相似，但又完全不同。的如何融化不同类型的饮料指南，方便快速掌握过程。
该公司依靠口口相传来吸引新买家。顾客可以加入一个“给25美元，得到25美元”的活动。推荐计划，以及使用期权轻松购买彗星作为礼物给别人。
21.Biossance
Biossance是一个清洁，素食护肤品牌，非常注重教育消费者有关成分，他们如何影响皮肤，以及他们如何采购。
实验室笔记Biossance的博客上有100多篇文章，主题包括角鲨烷、防晒霜、去角质、维生素C、不同季节的皮肤护理等等。
这个品牌的资源叫做配料库列出了几十种常见的护肤成分及其环境工作组(EWG)的评级，显示了每种成分已知的可疑危害水平。
事实上，教育是biosance的重要组成部分，因此该品牌聘请了全球教育总监等角色，这对于创建一个具有深刻见解的史诗图书馆至关重要视频，课程，网络研讨会和文章，客户可以依靠他们的皮肤做出最好的决定。
22.十个小
十个小是一个品牌的儿童服饰、游戏、喂养产品和资源。
它的目标是让孩子们更容易购物。Ten Little的创始人法特玛和朱莉在公司的网站上说:“目前的儿童购物选择缺乏专家的管理和测试，也没有针对孩子自己的发展模式提供个性化的指导，而实际上，每个孩子都是独特的，都在不断发展。关于页面。
父母可以做个小测验确定正确的鞋码和孩子的发育阶段，帮助他们更容易购物。最重要的是，Ten Little学习与联系这个平台可以帮助父母找到专家审查过的关于如厕训练、运动和睡眠等话题的答案。
不出所料，这种定制是父母们最喜欢的。玛丽亚西她是DTC的一名作家，也是两个孩子的母亲，她说Ten Little是她家买幼儿鞋的首选。“我有一个很早就学步的孩子——9个月大——我知道长得像成年人的人并不是学脚的最佳人选。我喜欢鞋子的结构和有限的基本款式。我们只买那些。”她说。
23.8月
8月是一个可生物降解的经期护理品牌，销售卫生巾、卫生棉条和衬垫。除了购买单个产品，客户还可以按月或按季度订购特定产品或定制的捆绑产品。
奥古斯特的使命有三个方面:回馈、可持续发展和文化。
通过回馈，它解决了贫困问题。可持续发展包括碳中和，分享产品的制造方式，雇佣有道德的劳动力，以及使用天然材料。
通过文化，奥古斯特专注于谈论经期，以消除围绕经期的耻辱感，将所有月经来潮的人纳入经期对话和产品中，并与客户交谈，尽可能为他们创造最好的产品。
24.任命
任命是一个品牌的计划，笔记本，日历，和文具。它通过其在线商店以及位于华盛顿特区的旗舰店为客户提供服务，该旗舰店毗邻其制作工作室。
该品牌注重细节:展示规划师内部页面的复杂特征，让客户可以选择在封面上添加字母组合，并展示其产品的美丽生活方式形象。
任命的干净，简约的美学无处不在:不仅仅是在网上商店和每一个欧宝体育官网入口首页电子邮件，但也在其实体店。这家实体店“不仅要展示我们的全套产品，还要提供一种建立在创造力和发现基础上的沉浸式体验，”团队说解释了。
25.Glamnetic
Glamnetic是一个以美甲和磁性睫毛著称的美容品牌。它的强项是社交商务即通过社交媒体销售产品的策略。
Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok等平台现在允许客户直接在平台内购物。glam磁力公司充分利用了这一点生活购物。glammagnetic的创始人安·麦克费兰(Ann McFerran)在Facebook上直播，展示不同的产品，并为观看直播的人提供限时折扣。
glam磁力公司从100万美元增长到5000万美元的收入在一年内，并得到了一个庞大的，积极参与的客户和粉丝社区的支持。这就是社交媒体、社交商务、直播视频以及与有影响力的人建立真正关系的力量。
26.葛缕子籽
葛缕子籽是无毒不粘炊具的现代版本。其产品包括锅，锅，烤具和亚麻布。
该品牌的使命是为消费者提供安全的厨具选择——那些不是由特氟龙和其他潜在有毒材料制成的厨具。Caraway的创始人乔丹·内森推出了香菜在他经历了特氟龙中毒之后
只要看一眼Caraway，你就会知道，这个任务不仅关乎安全和舒适，还关乎美观。香菜产品很漂亮，细节和颜色适合任何家庭。
Caraway最畅销的选择是预先策划的烹饪和烘焙套装，有两个好处:与购买捆绑包中的单个产品相比，它们是一个更好的交易，并且它们带有存储组织。
27.JuneShine
JuneShine是硬康普茶和罐装鸡尾酒的品牌。“为什么我们对我们吃的食物了解这么多，却对我们喝的酒一无所知?”正是这个问题促使JuneShine的创始人尝试酿造自己的硬康普茶。
虽然JuneShine将产品送到顾客家门口，并在全国范围内的货架上占有一席之地，但它也在加州的品酒室里培养了面对面的联系。这里有新产品发布的发布会，junesshine牧场每周都会举办问答之夜。
JuneShine的另一个策略是与运动员、艺术家和创意人士合作大使包括喜剧演员惠特尼·卡明斯、冲浪运动员埃文·莫克以及作曲家兼制作人迪普洛。
从2019年到2020年，junesshine的收入增加了两倍，并在第二年翻了一番，这帮助它赢得了一笔利润2400万美元投资并推动进一步的增长。
28.提示
Hint正在敲定捆绑产品以推动销售的战略。例如，Hint为新客户提供的捆绑套餐包含36瓶，价格比平时低45%，并建议预先选择口味，以消除决策疲劳。
另一个例子是新发行捆绑包。Sharma Brands的首席执行官尼克•夏尔马(Nik Sharma)曾与Hint合作，他指出，在捆绑新产品方面，该品牌走在了潮流的前面。
原因有四方面。这些套餐包括新口味，保持平均订单价值高，提醒客户产品的多样性，并达到免费送货的门槛。这是暗示的胜利，也是顾客的胜利。
29.Lovevery
父母都希望给孩子最好的，而在最好的时候，知道“最好”的含义可能是一项挑战。
Lovevery，一个玩具和订阅盒品牌，减轻了父母的负担。它的主页承诺:“我们做了所有的研究，所以你不必这么做。”
Lovevery的玩具包是一种订阅服务，每两三个月就会根据孩子的年龄和发育阶段(直到四岁)提供一套玩具。这是一段很长的时间来服务客户(在这种情况下，包括父母和孩子)，并证明订阅是值得的——这是一项艰巨的任务。爱情似乎达到了目的。
该品牌还提供诸如俯卧时间和断奶等主题的付费课程，以及根据孩子年龄提供活动创意和儿童发展见解的免费通讯。
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直接面向消费者(DTC)常见问题解答
什么是直接面向消费者?
直接面向消费者(Direct-to-consumer, DTC)是指品牌直接向消费者销售。在DTC之前，品牌会在较大的零售商销售产品。如果你是一个鞋类品牌，你可能会在鞋店出售你的品牌。
什么是DTC品牌?
DTC品牌是一个管理整个供应链流程的品牌，从制造到营销，再到销售给消费者。ob欧宝娱乐app下载地址DTC品牌能够控制整个购买体验。DTC品牌的一个例子是Allbirds。
DTC在增长吗?
由于2020年的大流行，直接面向消费者的DTC近年来迅速扩大。根据eMarketer的数据ob欧宝娱乐app下载地址，直接面向消费者的销售额同比增长了15.9%。
