想象一下，你可以把更多的精力放在产品设计和创新、美化你的品牌或简化运营上，而不是寻找客户和担心销售。
对于一些企业家来说，这些事情比市场营销来得更自然，市场营销可能会使企业的维持和发展成为一场斗争。ob欧宝娱乐app下载地址幸运的是，有一种方法可以通过创建批发渠道将部分(甚至全部)责任传递给其他企业。
目录表
什么是批发?
批发是指将你的产品以折扣价批量销售给另一个零售商，然后由后者再销售给他们的客户。
重要的是要注意，为您的业务创建批发渠道仍然允许您将产品销售给最终消费者。
批发企业的第一个例子可能是大型实体百货公司，如沃尔玛或泽勒斯。毕竟，批发通常被认为是一种老式的商业模式，正在被新的直接面向消费者的电子商务企业所颠覆。
然而，近年来，由于亚马逊、Wish和Wayfair等在线市场的出现，批发行业经历了一场革命。ob欧宝娱乐app下载地址虽然电子商务降低了开店的门槛，使直接面向消费者的品牌得以蓬勃发展，但批发仍然为消费者提供了一种方便的购物体验，他们可以在一个地方找到所需的一切。
为什么要创建批发渠道?
这种较新的批发形式，通常在网上市场或通过较小的精品店进行，也具有吸引直接面向消费者的品牌的优势。ob欧宝娱乐app下载地址这里有3个原因，为什么开放批发渠道可能有利于你的业务。
1.在不增加营销支出的情况下增加销售ob欧宝娱乐app下载地址
作为一个直接面向消费者的品牌，你需要将大量预算分配给营销以实现增长。ob欧宝娱乐app下载地址每获得一个新客户，这通常是有代价的毕竟。
通过批发销售你的产品，你可以让其他企业承担获得客户的成本，并将你的时间和金钱重新投入到你业务的其他领域。
2.利用其他品牌的受众来销售你的产品
就像获得新客户需要花钱一样，建立一个忠实的粉丝和客户群体也不是一件容易的事。通过与一个在你的利基市场中已经成名的知名品牌建立批发合作关系，你可以利用该公司的善意将你的产品送到消费者手中。
3.以较小的风险进入新市ob欧宝娱乐app下载地址场
将你的业务扩展到一个新的国家或地区会带来一系列的相关成本，比如仓储和物流，或者从头开始向一个从未听说过你的人群进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP寻找另一家在新市场拥有现有业务和供应链的零售商，可以通过降低设置成本来降低国际扩张的风险。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，批发商业模式通过创造效率对零售商和批发商都有利。零售商不用在研发上投资，就可以销售一种新的、通常是互补的产品;批发商通过直接接触现有客户群，节省了营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址
提出批发定价策略
定价是创建一个成功的批发业务的关键因素之一，如果不是最重要的因素的话。当你在自己的网站或零售店直接向客户销售时，你可以保留你为自己设定的任何利润率，通常可以超过50%。
对于批发，商家通常会给零售商正常零售价的50%折扣。大幅折扣是为了让零售商把你的产品批发给他们的客户，同时还能保留一些利润。这里有一个健康定价策略的例子，批发业务将保留50%的批发订单利润率和75%的直接面向消费者销售利润率。
| 产品SKU | 产品成本 | 批发价格 | 厂商建议零售价 |
|---|---|---|---|
| SLK101B | 20.00美元 | 40.00美元 | 80.00美元 |
| SPL103B | 12.00美元 | 24.00美元 | 48.00美元 |
| SPL107B | 6.00美元 | 12.00美元 | 24.00美元 |
因此，为了创建一个成功的批发业务，你将需要能够提供一个很大的折扣，你的零售价格为那些愿意批发你的产品。这有时会给小企业带来各种风险，包括无法盈利。
幸运的是，有一些方法可以为批发产品定价，以减轻不盈利的风险。一种方法是根据采购订单数量提供折扣。这样，零售商将被鼓励下更大的订单，以获得更好的利润在转售你的产品。许多批发企业甚至设定了零售商必须购买的最低订购数量(MOQs)，以便运送他们的产品。
当你决定批发你的产品并让它在多个不同的商店销售时，你有时会遇到竞争零售商在价格上互相削价的问题。这就是为什么创建MSRP(制造商建议零售价)是批发定价策略的重要元素。
MSRP通常是企业给想要销售其产品的零售商的合同的一部分。它保证零售商将坚持建议零售价，这样无论在商店还是在网上找到的产品定价都是一样的。通常，MSRP是在批发商店的单个产品旁边，或者在发给希望销售您的产品的潜在零售商的销售表或产品手册上找到的。
在建立MSRP协议时要考虑的一件事是，你是否想在节假日前后打折黑色星期五和网络星期一，或者指定特定的时间，你可能想在你自己的网站上向客户打折产品。
作为批发供应商，你必须制定零售商必须遵守的规则，但保持价格的公平平衡对零售商的成功至关重要。如果你的零售商能够从你的产品中获利，他们会继续回来并下更多的订单。
3种建立批发渠道的方法
当你在网上创建批发业务时，你首先需要考虑的是，你是想创建一个纯批发业务，还是除了通过你自己的商店直接向消费者销售之外，还提供一个批发选择。
有多种方法可以实现这一点，您的选择最终取决于您的环境。
1.密码保护您的批发商店
如果你考虑只通过其他零售商批发你的产品，你需要创建一个有密码保护的在线商店，这样只有你的零售商才能以你的折扣价格下订单。欧宝体育官网入口首页
锁定在线商店的最简单方法是通过Shopify的密码保护功能欧宝体育官网入口首页，可以在Shopify管理中使用。
通过创建一个密码保护的在线商店，您可以设置所有产品的折扣价格供零售欧宝体育官网入口首页商购买。
如果你经营一家规模较大的批发企业，担心你的密码泄露给未经批准的零售商，你可能想看看更复杂的密码保护应用程序，比如锁匠。
Locksmith有许多可定制的功能，这让你可以高级控制谁可以看到你的商店，他们可以购买什么产品。客户可以创建帐户并设置自己的唯一密码，而不是创建一个通用密码。
你还可以通过以下方式授予客户访问产品的权限:在他们的个人资料中应用标签，与他们共享一个秘密链接，根据他们浏览的国家以及许多其他条件来个性化你的库存。
2.使用Shopify开设一个单独的批发店面
对于已经拥有直接面向消费者的商店，但希望为零售企业创建批发渠道的企业，有几种选择可供选择。最简单的方法是使用不同的URL设置第二个Shopify商店，并使用上面列出的两个选项之一来进行密码保护。
如果你的公司正在做大量的销售，你可以考虑升级到Shopify +并利用它批发渠道特点。在Shopify Plus上，您可以在现有商店中创建一个受密码保护的批发渠道。
批发渠道使用您现有的产品创建批发店面，因此设置该渠道所涉及的额外工作很少。您还可以使用折扣百分比或基于数量的折扣，根据客户群体自定义定价。最重要的是，您的销售报告与Shopify报告中的直接面向消费者的销售都是分开的。
3.使用批发应用程序创建批发渠道
在Shopify商店上创建批发渠道的另一种方法是借助Shopify应用程序批发俱乐部。有了批发俱乐部，商家可以把他们的零售客户分成“等级”，这些等级在正常零售价格的基础上有特定的折扣。
这款应用还有一个内置的营销功能，可以用来激励顾客购买更多ob欧宝娱乐app下载地址商品，以获得更大的折扣。
有了Wholesale Club，只有拥有批准的零售商帐户并登录的客户才能访问批发定价。这使您可以在直接面向消费者的渠道之外创建一个安全的批发渠道，而无需建立单独的商店或产品目录。
接受批发订单的付款
批发与直接面向消费者的交易的一个不同之处在于零售合作伙伴通常期望的付款条件。与常规销售不同，如果零售商大量购买你的产品，他们可能会要求通常被称为“净X”的付款条件:一份协议，要求在规定的天数内全额支付净款(例如，30天内支付净30)。
如果零售商要求这些优先付款条件，这意味着他们希望能够在收到订单后的一定天数内向作为供应商的您付款。在零售商还没有付款之前就把大订单寄给他们是有风险的，尤其是对小企业来说。这就是为什么经常建议你在同意这些条款之前询问推荐信并进行一些尽职调查的原因。
如何为您的商店添加净付款条件
两个Shopify应用程序批发商和批发俱乐部允许你方向客户提供净付款条件。客户可以根据与他们商定的付款条件被标记，当他们在你的商店购物时，他们可以下无偿订单。
如何向批发客户收取货款
当涉及到实际收取后期付款时，企业有几个选择来管理他们的在线批发渠道。一种是将批发订单记录为订单草案在你的Shopify商店上，它允许你通过Shopify向你的客户发送发票，以便他们在以后用信用卡支付。对于汇票订单，您还可以在收到付款后将订单标记为已付款，从而通过支票记录付款。
Afterpay是另一个潜在的解决拖欠付款的办法。该应用程序通常用于直接面向消费者的销售，允许商店为顾客提供分期付款的能力。
同样的功能也可以用于批发渠道或商店，允许您从零售客户那里收集付款信息，并只在以后的分期付款中向他们收费。像Afterpay这样的应用程序可以让你自动收款，而不需要手动跟踪和检查未付发票。
寻找批发客户
既然你已经确定了批发定价策略，并且在你的商店中建立了批发渠道，那么是时候寻找潜在的批发客户了。但是你在哪里找到这些零售商呢?
使用你的直接面向消费者的网站
通常，零售客户会先找到你。如果你在直接面向消费者的广告上取得了成功，你可能已经收到了来自分销商的信息，他们想在网上或实体店销售你的产品。
当你在网上向消费者做广告时，你也接触到了其他可能对你的产品感兴趣的企业主。这就是为什么在你的网站页脚保留一个批发查询的链接是很重要的。这为任何浏览你网站的人提供了一种简单的方式来联系你，了解潜在的机会。
参加贸易展览
贸易展是批发企业建立联系和寻找零售合作伙伴的最传统的场所之一。从婴儿服装、运动休闲服装到家具和家居装饰，几乎每一个零售类别都有专业的贸易展。甚至还有展会目录这将根据类别列出顶级贸易展。
然而，贸易展览可能会很昂贵。他们通常需要前往展会举办地，如果你想在那里展出，还需要支付一大笔展位费。虽然展会是一个建立良好关系和寻找新客户的地方，但在决定参展之前，还是值得先参加并参观一下，以确保它是值得的。
加入批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
在其他零售商网站上销售产品的另一种方式是通过在线供应商市场，比如ob欧宝娱乐app下载地址Doba或Modalyst。
许多零售商都在寻找运输船通过他们的电子商务商店销售产品，并在当地寻找供应商。在这些市场上，你可ob欧宝娱乐app下载地址以列出你的Shopify商店的产品(通常收取少量费用)，然后开始OB欧宝娱乐APPdropshipping给零售商下订单，因为他们为你创造了销售额。
接触免费品牌
批发渠道的一个额外好处是，与直接面向消费者的渠道不同，你并不总是需要大量的客户来实现增长。如果你有一些高质量的零售商成功地销售了你的产品，他们就会回来，继续一次又一次地下更大的订单。
为了找到这些精选的合作伙伴，你应该通过社交媒体、电话或电子邮件亲自联系你认为非常适合你的公司。一个销售互补产品的企业将是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP
斯托克为注重设计的家庭设计并销售一系列婴儿床和婴儿家具。Pehr创建了一个100%有机床单系列，现在在斯托克网站上销售，而Pehr现在在他们的网站上出售斯托克的婴儿床。
一些最好的批发伙伴关系是通过个人接触和在现实生活中建立信任和融洽关系建立起来的。因此，如果你看到一个你喜欢的品牌，如果你认为合作对双方都有利，那么就值得与他们联系。
批发销售:一种新的(旧的)商业模式
电子商务的兴起使得直接面向消费者的品牌能够更快地推出产品并实现数字化增长。其结果是，许多人认为批发是一种正在衰退的零售趋势。然而，在电子商务时代，通过重新思考批发的运作方式，一波新的批发企业正在蓬勃发展。
无论是寻找新的销售渠道的直接面向消费者的品牌，还是希望节省营销支出的企业家，都在开设批发业务。ob欧宝娱乐app下载地址有了正确的定价策略和适当的设置，你可以开始打开你的业务，以新的创收伙伴关系，并看到你的产品在其他互补品牌蓬勃发展。OB欧宝娱乐APP
批发业务常见问题
我应该在网上批发什么?
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