对于任何企业家来说，决定卖什么是第一个重大挑战。事实上，当那个在以太中等待的伟大想法突然出现在你的脑海中时，这是令人兴奋的。它让你充满了各种可能性的旋风，激发了你的欲望，让你的创意进入宇宙。
感觉就像魔法，不是吗?
然而，伟大的产品理念并不总是像魔术一样在你的头脑中显现出来。显然，你不能坐等它来袭。你必须让它发生。
幸运的是，有一个方法。
在这篇博客中，你将找到六种方法来点亮你大脑中的灯泡，让你产生下一个伟大的产品创意。然后，你会找到一个15点的清单来彻底研究它的可行性。
什么是产品研究?
产品研究是一种方法，通过它你可以发现新的产品创意，并验证你所选择的产品的可行性，以估计它是否会成功。
这是产品开发过程的一部分，不仅可以帮助你找到合适的产品，还可以帮助你确定你的想法是否能满足客户需求和市场需求。ob欧宝娱乐app下载地址潜在的结果是你的产品投资获得更好的回报。
通常，“产品研究”一词可以互换使用，只用于两个部分中的任何一个——寻找产品创意，或验证所选产品的可行性。然而，在这个博客中，我们将把这两个部分都包括在产品研究的范围内。
有了这些，让我们直接进入第一部分。
如何找到你的下一个伟大的产品创意:有效的产品研究的6个技巧
为了找到你的产品创意，你需要跟上市场的脉搏。ob欧宝娱乐app下载地址最终，你的产品将在那里生存并茁壮成长。无论这是你的第一款产品还是第n款产品，都是如此。下面是六个有效的方法来应对产品研究的挑战。
- 关注消费趋势刊物
- 在电子商务市场上找到畅销书ob欧宝娱乐app下载地址
- 浏览社交网站
- 评估B2B批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 关注小众论坛
- 问问你自己的客户
1.关注消费趋势刊物
消费趋势出版物可以让你接触到你可能不知道的新产品和新行业。它们还可以帮助您了解最新趋势，以保持竞争力并发现新事物产品的机会。
一个值得关注的免费平台是趋势猎人。它是全球最大的产品趋势社区，拥有超过20万人致力于寻找市场上最新的产品创新。ob欧宝娱乐app下载地址它根据流行度、新鲜度和活跃度对每种趋势进行评级，同时也表明了消费者的人口统计数据以及世界各地的地区兴趣。你可以在这个网站上找到几乎任何东西的趋势，包括美容、时尚、文化、奢侈品和其他类别。尽管这些主要是全球趋势，但请关注它不时发布的针对印度的列表或集合，并探索“印度”和“印度人”的搜索结果。对于高级的特定位置搜索和更多，Trend Hunter有一个Pro Dashboard功能，价格为每月199美元(约15,000卢比)。
假设你发现了一种趋势，比如“多功能一体宠物家具”。你可能会注意到这个产品在受欢迎程度和活跃度上得分很高。还要注意图像右下角世界地图上变暗的区域，这表示该产品在世界上的流行区域。
来源:趋势猎人
来源:Peelorange
为了探索这一有前途的趋势，Peelorange现在在他们的Shopify商店上销售多功能宠物家具，以及他们现有的家具系列。
另一个值得关注的趋势平台是reinier evers。它是一个会员网站，提供有关零售和客户体验趋势的报告和见解。它是一家独立的趋势出版商，扫描全球有前途的消费趋势，见解和相关的实践商业理念。
例如，Trendwatching网站上的一个趋势表明，老年人是如何参与点对点在线教育的。
GetSetUp随着这一趋势，一个鼓励老年人学习、分享和社交的平台出现了，这些课程都是易于设置的在线课程，如下图所示。
来源:GetSetUp
你不需要把你的想法建立在单一的趋势上。通常，产品创新在于结合两种或两种以上的趋势。取食物Darzee举例来说。该品牌结合了两种趋势-订阅午餐或dabba,健康饮食——以订阅模式提供定制的营养膳食，并提供营养学家认可的目标导向的饮食计划。
来源:食物Darzee
2.在电子商务市场上找到畅销书ob欧宝娱乐app下载地址
亚马逊是世界上最大的消费市场之一。ob欧宝娱乐app下载地址在你登陆网站的那一刻，你肯定会发现成千上万的产品创意。但如果你没有计划，很容易迷失在所有的产品和广告中。
为了加快这个过程，直接去亚马逊的畅销书。你可以从任何类别找到有利可图的产品，从玩具和游戏到电子产品，家庭和厨房等等。列表上的所有产品都是基于销售和每小时更新。所以你永远不会为你的业务耗尽产品创意。
来源:亚马逊畅销书
如果你想了解更多关于亚马逊产品的详细信息，你可以使用像丛林童子军。
来源:丛林童子军
您可以在产品数据库中通过关键字、类别或自定义过滤器轻松搜索任何产品。它有一个可搜索的目录，其中有超过1.68亿种来自亚马逊印度的产品。你也可以用它在几秒钟内评估产品创意Chrome扩展。无论你是电子商务市场上的卖家还是在线商店的老板，所有这些都可以给你赢得产品的想法。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
在这些市场上做产品研究时，你也可以关注几个不同的因素:ob欧宝娱乐app下载地址
- 产品清单审查
- 谁在广告上花钱
- 产品变体
- 存在哪些产品包
其他可以查看ob欧宝娱乐app下载地址的市场包括Flipkart公司，易趣，Etsy，Myntra,Snapdeal。
3.浏览社交网站
图片管理网站是寻找产品创意的丰富来源。只要看看点赞和热门照片，你就能了解到特定产品或细分市场的市场需求。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是一些值得一看的网站:
- Pinterest，最大的视觉发现引擎和策展网站
- 我们用心，用于时尚和美容产品的发现
- Buzzfeed购物，浏览精选的顶级产品列表
让我们以Pinterest为例，了解如何进行产品研究。输入你正在搜索的细分领域，比如“生态友好型”。以下是排名靠前的结果。
来源:Pinterest
正如你所看到的，一些产品创意已经出现在最热门的结果中。您可以通过使用您在页面顶部看到的任何建议标记来进一步改进它。在这里，我们通过添加“工具”进一步缩小了细分市场。
沿着兔子洞走几步，你就会看到下面这些有趣的产品:
使用Pinterest的好处是，它的算法可以帮助发现你的产品创意，如下所示。
确定你认为可能有市场潜力的产品，并进一步研究。ob欧宝娱乐app下载地址
4.评估B2B批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
B2B批发市场是直接从源头寻ob欧宝娱乐app下载地址找新产品创意的金矿。这些网站会让你接触到成千上万的潜在产品创意。此外，如果你喜欢一件产品，你可以把它保存到你的购物车里，如果这是你最好的选择，你可以直接从市场上采购。ob欧宝娱乐app下载地址
你首先要ob欧宝娱乐app下载地址检查的两个市场是Indiamart和TradeIndia，这是将您与来自印度的制ob欧宝娱乐app下载地址造商、批发商和供应商联系起来的市场。他们列出了数千种可供探索的产品。你几乎可以找到任何东西。
查看B2B市场上可用的产品，并将其与B2C电子商务市场上的趋势进行交叉参考，这总是一个好主意。ob欧宝娱乐app下载地址如果你能以一种独特的方式将这些点连接起来，你可能就会发现一个具有良好市场潜力的产品创意。ob欧宝娱乐app下载地址
来源:Indiamart
来源:印度贸易
另一个做产品研究的地方，尤其是直销Oberlo，它会向你显示销量很大的产品，以及这些产品最近的销量。你可以查看trendingdropshipping产品当涉及到运营dropshipping业务时，你可以在你的Shopify商店中使用我们的任何一个dropshipping应用。
来源:Oberlo
印度其他值得探索的Bob欧宝娱乐app下载地址2B市场有:
5.关注小众论坛
行业和利基论坛是发现新产品销售的另一种方式。它们是与创新者、设计师以及潜在客户联系的好地方。
一些利基市场拥有充满活力和活跃的在线社区。例如，如果你对小玩意和一般的消费电子产品充满热情，你可以看看电子产品论坛。它展示了许多DIY项目的想法，其中一个可能是你正在寻找的创新产品。
来源:适合你的电子产品
你需要观察的论坛的产品创意不一定是特定于你打算销售的市场。ob欧宝娱乐app下载地址继续以消费电子产品为例，消费电子产品展(国际消费电子展)是全球消费技术行业的年度会议，你可以看看潜在的产品创新，甚至在你的市场上也可能有效。ob欧宝娱乐app下载地址
也有Reddit，这是所有论坛中的论坛。你可以在Reddit上找到任何主题的社区，比如科技、文化和环境。到目前为止，已经结束了220万个子reddit，也被称为社区，人们聚集在一起谈论与社区名称相关的不同话题。例如，拥有超过1900万会员的r/Gadgets将是一个收集消费电子产品最新对话、见解和创新的好地方。这样的工具Redditsearch.io将帮助你找到合适的子reddit为您的利基。
参与和参与这些论坛总是好的，而不是仅仅作为一个潜伏者观察活动。但是，请注意，每个子版块都有自己的规则和版主。大多数情况下，他们反对自我推销、广告和任何形式的垃圾邮件。所以一定要看看你选择加入的任何版块的指导方针。
如果你仍然找不到任何论坛围绕你的利基，尝试谷歌搜索。在搜索栏中输入您的利基+论坛，并检查出现的结果。
6.问问你自己的客户
如果你正在寻找你的第一个产品创意，你可以跳过这个技巧，因为你还没有任何客户可以询问。
如果你之前已经销售过一款产品，你就做得很好。无论你有5个客户还是500个客户，获得产品创意的最好方法之一就是从你自己的客户那里获得。你可以给你的客户群发一封电子邮件，征求他们对你心中的一些产品想法的反馈。
例如，看看上面这条关于这种练习及其成功的推文。还要注意邮件中使用的有说服力的语言，不要听起来太咄咄逼人。
Alfred Lua，创始人开放图谱
正如上面示例中的电子邮件所示，您可能会对从现有客户那里获得的有用见解感到惊讶。此外，这也是一种让你的现有客户在你的产品发布之前就参与并投资的好方法。
整合你得到的所有反馈，并对其进行分析，为你的产品研发过程提供信息。
在确定一个完美的产品创意之前，确保你使用了其中的许多，如果不是全部的话，并交叉参考你发现的见解。最后，一旦你被一个令人信服的产品理念所打动，你就可以进入下一步了。
如何检查你的产品创意的可行性:网上销售的15点产品研究标准清单
一旦你选择了一个要进一步探索的产品和利基，是时候把它放在显微镜下了。如果没有正确评估你的产品和利基创意的可行性，你的选择将是随机的——你成功的机会也将是随机的。
使用下面的评估标准，你将更好地了解你的产品和利基市场，以及更好地理解它的优势和识别它的弱点的知识。
你可能永远找不到产品或利基市场ob欧宝娱乐app下载地址这符合下面的所有标准。但是根据这个列表来评估你的想法会让你更好地了解你所选择的产品/利基，帮助你避免陷阱，增加你成功的整体机会。
在我们进入每个评估点之前，让我们快速浏览一下我们将涉及的所有标准的概述:
ob欧宝娱乐app下载地址以市场为基础的标准
- 你的潜在市场规模有多大ob欧宝娱乐app下载地址
- 竞争格局如何?
- 你的产品类别前景如何?
- 你的产品在当地有售吗?
- 谁是你的目标客户?
基于产品标准
- 你们潜在的销售价格和加价是多少?
- 产品的重量和尺寸是多少?
- 你们的产品耐用吗?
- 你们的产品是应季的吗?
- 你的产品是否能激发人们的热情，缓解痛苦，或者解决问题?
- 你们的产品营业额会是多少?
- 你的产品是消耗品还是一次性产品?
- 易腐性是一个因素吗?
- 有什么限制或规定吗?
- 你的产品可扩展吗?
让我们更详细地看看每一个:
1.你的潜在市场规模有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场规模可以粗略地定义为你可以向其销售产品的潜在客户的数量。在产品研究阶段，市场规模很难确定。ob欧宝娱乐app下载地址但你可以通过一些有根据的猜测和研究得到一个好主意。
例如，一种产品迎合25至40岁的孕妇，可能有很大的市场。ob欧宝娱乐app下载地址但相比之下，一款面向25至40岁、喜欢朋克摇滚音乐的孕妇的产品可能就太狭隘了。
当然，以上只是一个相对的估计。考虑下面讨论的例子:
- Decorfur出售印度最昂贵的水果托盘之一。它的成本约为每托盘10,000卢比，所以我们可以预期，它的市场相当小众。ob欧宝娱乐app下载地址
来源:Decorfur
在上面的例子中，产品的价格大大缩小了市场规模。ob欧宝娱乐app下载地址这种狭窄的市场规模限制了ob欧宝娱乐app下载地址这项业务潜在客户的数量。然而，根据确切的市场，一个狭窄的市场规模可以更容易地营销，允许像ob欧宝娱乐app下载地址Decorfur这样的公司渗透市场并经济有效地占领市场份额。
对于大多数企业来说，确定确切的市场规ob欧宝娱乐app下载地址模通常是不可能的，但有一些方法可以以更一般的方式了解市场规模。谷歌趋势是一个很好的起点——OB欧宝娱乐APP不是确定市场规模，而是确定市场需求轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址
来源:谷歌趋势
这可以让你知道有多少人在搜索你的关键词，反过来，也可以让你更好地了解市场规模。ob欧宝娱乐app下载地址
接下来，你还可以查看其他地方正在销售的特定产品创意，并查看客户评论的数量和质量。是没有评论，只有几条，还是几百条?
除此之外，您还可以根据一些假设进行粗略的计算来估计市场规模。ob欧宝娱乐app下载地址假设你的产品是一款游戏学校的教学辅助软件，在第一年，你想把目标锁定在浦那市的游戏学校。通过一些在线调查，你可以确定该地区游戏学校的总数——假设是200家。考虑到学校中可用的IT基础设施和其他因素，假设你意识到40%的游戏学校不能成为你的产品的市场。ob欧宝娱乐app下载地址因此，你可以渗透60%的游戏学校。所以，你估计的市场规模是200家的60ob欧宝娱乐app下载地址%，也就是120家游戏学校。
将所有这些方法与一些现实的判断结合起来，你应该开始对你的产品创意的潜在市场规模有一个很好的认识。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
2.竞争格局如何?
你所选择的产品和利基市场的竞争格局是怎样的?你是第一个进入市场的吗?ob欧宝娱乐app下载地址是否已经有一些竞争对手，或者市场是否已经饱和，人们销售相同的产品或瞄准相同的利基?ob欧宝娱乐app下载地址
如果你是第一个进入市场的人，你需要做大ob欧宝娱乐app下载地址量的市场调查，以确定你的产品确实有需求。
如果市场上有很多竞争者，那就表明这个市场已经得到了验证。ob欧宝娱乐app下载地址然而，你必须决定如何将你的品牌和产品从竞争对手的海洋中区分出来，以开拓自己的市场。
谷歌搜索和让用户将帮助您发现当前的市场参与者，和SEO工具，如ob欧宝娱乐app下载地址Serpstat,或Ahrefs可以告诉您所选关键词的大致搜索量。
它还会告诉你这些词的竞争程度(意味着有多少人/企业在竞标这些词)。
来源:Serpstat
在这里，我们搜索电动汽车。(按点击付费)PPC竞争栏显示了给定搜索词的竞争情况。
除了找到从市场竞争中脱颖而出的方法之外，你还应该努力建立一个有竞争力的商业优势。ob欧宝娱乐app下载地址这意味着，检查他们的网站，研究他们的营销策略，逆向工程他们的商业运作，等等。ob欧宝娱乐app下载地址利用你对竞争格局的深入研究，找出市场上什么可行，什么不可行。ob欧宝娱乐app下载地址但也要更进一步，在竞争对手的错误和不足之处进行改进。寻找机会优化你的竞争对手执行的次优流程。
要进一步指导您，请使用我们的免费竞争分析模板。
3.你的产品类别前景如何?
赶时髦可能很危险。一种趋势可能是有利可图的。稳定的市场是安ob欧宝娱乐app下载地址全的，增长的市场是理想的。了解你的产品和利基市场对你的成功或失败起着巨大的作用。
为了更好地理解它们之间的区别，让我们看看这些曲线，以及每种类型的实际例子:
时尚
fad是指在很短的一段时间内流行起来，然后很快就消失的东西。如果你进入市场和退出的时机完美，一时的流行可能会带来丰厚的利润，但这很难预测，通常会导致灾难ob欧宝娱乐app下载地址。
一个盖革计数器是一种手机大小的个人电子设备，可以测量你周围的辐射水平。2011年日本遭受地震后不久，盖革计数器就被抢购一空。然而，正如你从下面的谷歌趋势图中看到的，人们对它的兴趣在开始时就消失了。OB欧宝娱乐APP
趋势
趋势是一种产品的市场似乎正在采取的长期增长轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址通常情况下，它不会像一时流行那样迅速发展，但增长轨迹持续的时间要长得多。热门产品有时也可以发展成长期增长的市场，尽管这很难预测。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，在过去的十年里，奶粉在印度越来越受欢迎。下图显示了持续的攀升，但由于营养市场不断发展的不确定性，这可能被标记为趋势，而不是增长的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
稳定的
稳定的市场通常不受ob欧宝娱乐app下载地址冲击和颠簸的影响。它既不下降也不增长，而是在很长一段时间内保持稳定。
黄麻袋，正如你在上面看到的，它的市场十年来基本保持不变。ob欧宝娱乐app下载地址从长期来看，人们对黄麻袋的兴趣和购买行为可能不会出现大幅上升或下降。
日益增长的
成长型市场是指持续增ob欧宝娱乐app下载地址长并显示出长期或永久市场转变迹象的市场。
瑜伽已经存在了很长一段时间，但在过去的十年左右已经成为一种主流的健康和健身活动。瑜伽的好处是众所周知的，这使得这个利基市场成为一个稳固的增长市场。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你看到无法解释的尖峰，进一步研究，看看可能的原因是什么。以瑜伽为例，你看到的高峰，从2015年开始，或多或少与每年6月的世界瑜伽日相吻合。
你可以用谷歌趋势To将帮助你发现一个大的画面，是否一个时尚，趋势，增长，或稳定的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
4.你的产品在当地有售吗?
由于你的大部分产品研究都是在线进行的，你可能会对线下消费者行为的洞察产生盲点。因此，有必要特别提请注意，评估你的产品在互联网世界之外的竞争格局——特别是如果你打算主要或专门在网上销售你的产品。
在当地很容易买到的产品意味着消费者在网上寻找你的产品的理由少了一个。然而，一个独特的或难以找到的产品，在当地买不到，意味着人们在网上寻找它的机会增加了，因此增加了他们在网上购买它的机会。
例如,SHASN是一款将政治游戏化的竞争性策略棋盘游戏。当然，你可以在任何地方买到棋盘游戏，但这款游戏是独一无二的，只能在网上买到。
来源:Shasn
找出你所选择的产品在当地是否有最简单的方法之一是在谷歌上搜索你的产品+你的城市名称，或者如果你不是住在一个主要城市，试着用你最近的主要城市的名称代替。例如，你可以搜索“SHASN +德里。”
假设您的产品在某些城市可以买到。在这种情况下，如果有足够的需求迹象，你可以考虑将你的产品推广到ob欧宝娱乐app下载地址那些没有产品的城市。
为了检查你的产品的可行性，考虑到产品在当地的可用性，以及这对你的产品在线上和离线的适销性可能意味着什么。ob欧宝娱乐app下载地址这样做还可以帮助你调整你对市场规模和竞争格局的估计。ob欧宝娱乐app下载地址
5.谁是你的目标客户?
在这一点上，你不需要非常详细地定义你的客户角色，但你应该意识到你可能销售的客户类型以及他们的在线购买能力和行为。
例如，如果你有一个面向z世代的产品，重要的是要记住，大多数青少年没有借记卡或信用卡在网上购物。同样，如果你的产品面向70岁以上的老年人，你可能会发现你的目标人群对技术的接受程度较低，不喜欢在网上购物。
为了确定你的目标客户，你有兴趣从下面的列表中定义尽可能多的标准:
- 位置
- 年龄范围
- 性别扭曲
- 利益
- 教育水平
- 收入水平
- 感情状态
- 语言
- 最喜欢的网站
- 购买动机
- 购买的担忧
当涉及到营销你的产品时，所有这些都是最相关的。ob欧宝娱乐app下载地址然而，在产品研究阶段确定这些可能是一个相当大的挑战。这里有一些技巧可以帮助你开始。OB欧宝娱乐APP
如果你之前已经销售过产品，并且正在检查新产品添加到你的商店的可行性，你可能有一些有用的数据来确定你的目标受众-你的谷歌分析帐户。
谷歌分析从你的网站流量中分解数据并生成报告，包括对你现有受众的有用见解。您可以使用您商店中相邻产品的受众洞察力来估计人口统计和位置细节以及兴趣。
如果你是在研究你的第一款产品，这就有点困难了。你可以在SimilarWeb上查看竞争对手的受众情况。比如说，你正在研究的产品是拖鞋，你已经确定了Neeman的作为你的竞争对手，你会在SimilarWeb上找到以下关于他们受众的信息。
来源:让用户
类似地，Google趋势将帮助你了解你的产品的区域搜索兴趣，这可以用来估计你的目标受众的位置标准。
来源:谷歌趋势
此外，研究可信的消费者洞察来源，如皮尤研究中心，尼尔森和用谷歌思考收集尽可能多的信息，至少对你的目标客户有一个粗略的了解。
要深入研究，了解更多关于如何定义你的目标受众。
准确地定义你的目标客户可以帮助你评估你的产品的适销性，以及在产品研究中基于市场的标准中验证市场需求和市场规模。ob欧宝娱乐app下载地址
6.你们潜在的销售价格和加价是多少?
在深入研究产品创意之前，考虑特定产品的价格是至关重要的。当你开始在网上销售时，你很快就会发现有很多小费用会侵蚀你的利润，所以有一个强大的初始利润将为你提供必要的缓冲来吸收这些成本。
为了更好地理解边际，让我们来看看一个真正的产品——脉搏血氧仪，一个测量血液氧饱和度的微型电子设备。
看看市场上其他的脉搏血氧仪，我们可以确定这种产品的平均零售价为1200卢比。ob欧宝娱乐app下载地址在Indiamart，我们发现这些产品批发价为每件250-300卢比。
300%的加价!目前看起来不错，对吧?让我们仔细看看其他需要考虑的费用:
*单位为印度卢比
虽然在这个例子中有一些假设，但你可以看到小额费用是如何减少你的利润的。在这种情况下，一个产品最初的加成率超过300%，最终的加成率不到100%。
当然，这些只是近似值，你可以通过自己完成任务和减少广告等方面的支出来大幅削减成本。然而，保守地估计这些数字是正确的开始方式。
此外，考虑你的销售价格本身，并估计你是否有适合你的市场的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址
销售便宜的产品意味着你需要卖出很多台才能获得可观的利润。此外，随着大量单位的移动，客户服务咨询也在增加，其他运营指标也在增加。另一方面，销售昂贵的产品意味着更长的销售周期和更挑剔的客户。
理想情况下，你需要找到一个销售价格范围，既能最大限度地减少寻找大量客户的需求，又能获得可观的利润，同时还能为你的营销和运营成本提供一些缓冲。ob欧宝娱乐app下载地址
我们之前的例子，脉搏血氧仪，售价相对较低，为1200卢比。正因为如此，可变成本蚕食了大部分利润，使每单位利润仅为461卢比。
让我们看看会发生什么，如果我们把脉搏血氧仪换成一个新产品，并假设这个新产品在大多数属性上与脉搏血氧仪相似，但潜在售价为3600卢比(即比脉搏血氧仪贵3倍)。为了保持一致性，我们还将其他适当的成本乘以3倍。
*单位为印度卢比
由于价格较高，脉搏血氧仪的利润率要高得多，分别为59.48%和36.30%，每台利润从461印度卢比飙升至2183印度卢比。
这主要是因为，虽然与价格相关的可变成本增加了3倍，但对于类似属性的产品，其他一些成本(如包装和运输)可能会保持不变。
然而，除了上述简单的成本+加价之外，还有其他定价策略。深入为你的产品找到完美价格的10种方法了解更多。
弄清楚你的产品的销售价格，使你的投资值得你的时间和精力。将其输入到你的可行性分析中。你的目标客户愿意支付你确定的价格吗?你需要多少营销预算ob欧宝娱乐app下载地址来实现必要的转化?只有当这些相互依赖的变量矩阵成立时，你的产品理念才能通过可行性测试。
7.你们的产品营业额会是多少?
拥有不断需要更改或更新的产品是有风险的。这类产品有在周转时间前卖不出去的风险。在一头钻进去销售有固定营业额的产品之前，了解你的营业额时间表是什么样的，并据此制定计划是至关重要的。
例如，智能手机和平板电脑保护套就是一个热门市场。ob欧宝娱乐app下载地址然而，创建新设计通常需要在设计、原型制作和最小订购量方面进行高额的初始投资。在像智能手机外壳这样的利基市场建立在线业务的一个困难部分是在下一代智能手机/平板电脑问世之前获得足够的吸引力和曝光率。如果你的库存卖得不够快，可能会留下一堆过时的箱子。
计算出你需要在一个时间框架内(通常是一年，考虑到季节性需求)销售多少产品才能达到收支平衡，并实现你的目标利润。然后考虑你是否可以生产、购买、储存或运送这些产品。最后，估算出你能够完成销售所需的利润的可能性。如果这些问题似乎不一致，你的产品想法可能是一个有风险的投资。
8.产品的重量和尺寸是多少?
产品的大小和重量对你的销售和底线有很大的影响。如今，许多顾客都希望免费送货，只是把运费算进你的价格里并不总是奏效。这意味着这些成本往往会侵蚀你的利润。如果你决定将运输成本转嫁给你的客户，你可能会发现高昂的运输费用可能会损害你的转化率。
此外，如果您不打算使用dropshipping模型，您需要考虑物流成本，包括制造商的运输和仓储成本，以及仓储费。如果你从海外订购库存，你可能会对所涉及的成本感到惊讶。
通常，运输和物流的重量计算考虑体积重量，即长x宽x高(厘米)除以5000。该除数可能因您的运输合作伙伴而异。这两个数字中较高的一个——实际重量和体积重量——将用于计算您的运输和物流成本。
对于大型和重型产品，如家具，您可能必须向客户收取运费，因为您的运输成本的变化可能很难预测和定价。
了解受产品尺寸和重量影响的所有考虑因素将帮助您更准确地估计利润，从而确定产品的可行性。
9.你们的产品耐用吗?
易碎的产品可能会招来麻烦。容易破损的产品会让你在以下方面花费更多:
- 包装成本
- 运输保险
- 订单退换货
这些也会侵蚀你的利润，你可能需要提高你的售价来吸收可能发生的任何损失。因此，当你决定你的产品是否可行时，你需要考虑这个因素。
10.你们的产品是应季的吗?
有季节性需求的企业可能会遭受现金流不稳定的困扰。一些季节性因素是可以吸收的，然而，一个理想的产品几乎全年都有稳定的现金流。
羊毛袜明显显示出季节性趋势，原因很明显。然而，您可能会注意到，尽管产品具有季节性，但峰值表明上升趋势-尽管具有季节性，但这是一个有希望的产品。
如果你确实选择了季节性很强的产品，你可能需要提前考虑如何克服季节性，可能是在淡季向不同的地区或国家营销，以及积极营销淡季清仓大甩卖。ob欧宝娱乐app下载地址所有这些成本都应该考虑在内，以确定你的产品在年度周期内的生存能力。
11.你的产品是消耗品还是一次性产品?
使用消耗品或一次性产品，可以让你一次又一次地向同一客户销售产品，因为它本质上是给产品的寿命设定了一个时间限制，让客户有理由回来找你补货。
孟买剃须公司例如，该公司以一款非一次性剃须剃须刀作为其标志性产品。然而，他们的产品线扩展通常是高度消耗性的，比如剃须膏、除臭剂等等。这种模式会让消费者回到他们的网站再次购买。
来源:孟买剃须公司
虽然消耗品和一次性产品提供了获得重复订单的机会，但通常需要更大的销售量才能解决成本问题。因此，这是决定产品可行性的一个因素。
12.易腐性是一个因素吗?
易腐产品对任何企业来说都是一个有风险的命题，不仅仅是在线业务。由于高度易腐的产品需要快速交付，运输成本可能很高。即使是具有较长易腐时间的产品也可能存在风险，因为它使储存和库存变得复杂，可能会让你的产品变质。
例如，食品、补充剂、药物和其他任何需要冷藏或有效期较短的东西，在订购库存和运送给客户时都需要特别考虑。
如果你的产品易腐烂，在确定理想产品周转率时，将其添加到考虑因素列表中，以检查你的产品理念是否仍然可行。
13.你的产品可扩展吗?
当你还处于启动阶段时，很难考虑未来和发展你的业务，然而，从一开始就应该考虑可扩展性并将其构建到业务模型中。OB欧宝娱乐APP
如果你的产品是手工制作的，或者含有难以找到的材料，考虑一下如果你的业务起飞，如何扩大规模。你能把生产外包出去吗?你的员工数量是否会随着订单数量的增加而增加，或者你是否能够维持一个小团队?你们的产品能开拓新的市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址
如果你仍然不确定你的产品是可扩展的，或者至少是可持续的，你必须有一个退出和/或多样化的计划，在你的市场份额被你的竞争对手占领之前。ob欧宝娱乐app下载地址
14.有什么限制或规定吗?
对你的产品和利基选择的限制和规定往好了说很烦人，往坏了说很严重。在你开始你的产品创意之前，你需要确保你的产品选择没有任何规定或限制。至少你要确保它们是可控的。
某些化学产品、食品和化妆品不仅会受到你进口商品所在国的限制，也会受到你将产品运回所在国的限制。此外，通常也有各州的限制。
例如，古吉拉特邦、那加兰邦、曼尼普尔邦、米佐拉姆邦和比哈尔邦等邦已经禁止任何形式的酒精消费。但是也有消费税在不禁止酒精的州之间运输产品的注意事项。例如，果阿邦消费税部门的许可证只允许在果阿邦销售酒类。由于酒的消费税因邦而异，果阿邦的酒不能进口到马哈拉施特拉邦出售。
在决定产品的可行性时，像这样的监管限制当然不能被忽视。除了与你的利基相关的规定外，还有许多适用于一般情况的规定。精通它们是有帮助的。
15.你的产品是否能激发人们的热情，缓解痛苦，或者解决问题?
人们总是在寻找让他们的日常生活更轻松的方法。这些可能是完成日常任务或解决持久问题的更好、更聪明的方法。事实上，消费者积极地在网上寻找解决方案，这意味着如果你的产品直接满足了这些需求，市场是现成的。ob欧宝娱乐app下载地址这种消费行为也适用于追求激情。
如果你的产品满足这三个标准中的一个，你就很幸运了。你的营销成ob欧宝娱乐app下载地址本将会降低，因为对你的产品的需求已经存在，你的目标客户可以很容易地在网上找到。
如果你的产品不能满足这三者中的任何一个，你的营销预算就会增加，不仅要让你的目标客户相信他们需要你的产品，还要有效地针对ob欧宝娱乐app下载地址他们进行营销。这意味着你需要依靠其他令人信服的理由来验证这样的产品理念。
想出一个引人注目的产品创意，激发你的想象力，这只是产品研究的一半。使用所有可用的产品研究工具和技术来尽可能严格地验证你的想法是至关重要的。通过这些检查的产品创意将给你最大的成功机会。
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产品研究常见问题
产品调研和市场调研的区别是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
主要区别在于，产品研究是指寻找新产品创意的方法，以及评估产品在选定市场内成功的可能性，而市场研究是指调查客户的需求和偏好，并了解竞争前景。ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址当涉及到评估产品与市场的契合度，以检查产品创意是否可行时，市场调查是产品研究的一部分。
你如何开始产品研究?OB欧宝娱乐APP
产品研究包括发现新的产品创意以及评估其在市场上的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址以下是一些你可以开始寻找可行产品创意的方法:OB欧宝娱乐APP
- 关注消费趋势刊物
- 在电子商务市场上找到畅销书ob欧宝娱乐app下载地址
- 浏览社交网站
- 评估B2B批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 关注小众论坛
- 问问你自己的客户
我如何研究一个产品来销售?
产品研究包括了解与产品和市场可行性相关的多个方面。ob欧宝娱乐app下载地址为了获得新产品的创意，您可以执行以下步骤:
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- 问问你自己的客户
一旦你确定了一个有前途的产品创意，你必须通过研究以下标准来检查它的可行性:
- 你的潜在市场规模有多大ob欧宝娱乐app下载地址
- 竞争格局如何?
- 你的产品类别前景如何?
- 你的产品在当地有售吗?
- 谁是你的目标客户?
- 你们潜在的销售价格和加价是多少?
- 产品的重量和尺寸是多少?
- 你们的产品耐用吗?
- 你们的产品是应季的吗?
- 你的产品是否能激发人们的热情，缓解痛苦，或者解决问题?
- 你们的产品营业额会是多少?
- 你的产品是消耗品还是一次性产品?
- 易腐性是一个因素吗?
- 有什么限制或规定吗?
- 你的产品可扩展吗?
举个产品研究的例子?
产品研究的一个例子是，在像Trend Hunter这样的出版物上找到一个热门产品，然后通过评估来确定它是否是一个可行的产品。一旦经过验证，您就可以进入产品开发过程，创建早期版本并解决任何供应链问题。重要的是要了解产品的可行性方面，如销售价格，营业额，规章制度和产品属性，如大小，易腐性，大小等。谷歌趋势和分析无疑是最有效的工具之一，你可以利用它来确定你的产品创意的市场可行性。ob欧宝娱乐app下载地址您可以搜索您的产品关键字，并确定搜索量和市场。ob欧宝娱乐app下载地址
产品研究的重要性是什么?
产品研究不仅可以帮助你找到合适的产品，还可以预先判断它在市场上的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址这可以帮助您避免在没有做足功课的情况下投资产品的许多陷阱。
你将能够更好地估计你的加价和销售价应该是多少，需要购买或库存多少库存，你的产品周转率应该是多少，这样产品才能真正成功。此外，您将更好地了解市场，并准备好满足其不断变化的需求和趋势。ob欧宝娱乐app下载地址研究你的市场竞争对手将帮助你了解他ob欧宝娱乐app下载地址们擅长什么，以及找出他们的弱点，你可以优化以超越他们。
做产品研究的好处是巨大的。但最重要的是，如果你做好了产品研究，你将能够以最大的成功机会推出你的产品。
