特拉维斯·拉赫纳(Travis Lachner)是Bee-High公司的创始人，这是一家引领新一代大麻文化的社会盈利公司。
在本期播客中，你将了解他是如何经营一家侧推出售大麻配件，以及为什么他选择把时间花在Tumblr而不是Facebook上进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址
在这节课中，我们将讨论:
- 在创业之前如何以及为什么要深入参与社区。
- 如何处理白天工作和兼职创业时缺乏精力和动力的问题。OB欧宝娱乐APP
- 什么是“自有品牌”dropshipping以及为什么它可能比传统的直销更好。
听听下面的Shopify大师…
显示说明:
转录
费利克斯今天我们请到了来自Bee-High.com的Travis Lachner。Bee-High是一家引领新一代大麻文化的社会盈利公司，成立于2015年，总部位于科罗拉多州丹佛市。OB欧宝娱乐APP欢迎特拉维斯。
特拉维斯你好，菲利克斯，很高兴来到这里。
费利克斯很高兴你能来。告诉我们更多关于你的故事，因为我知道你卖一些不同的产品，你卖的最受欢迎的产品是什么?
特拉维斯:我们基本上已经把自己打造成了新一代大麻文化的电子商务市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们的很多主要产品是配件和烟斗，水管，大麻文化中被称为dab钻机的设备，很多配件基本上是大麻产业的辅助产品。所有不接触植物的物质。
特拉维斯我来自科罗拉多州，土生土长。我有幸看到大麻产业就在我面前成长。很多人都在这个领域取得了巨大的成功;我是一个非常善于探索的人，这个机会自然很难抗拒。其次是个人层面上对大麻的普遍兴趣。总的来说，我对大麻很感兴趣，因为它是一种健康产品，能真正改善人们的生活，而不是那种不幸困扰着很多大麻行业的老派心态。我真的很兴奋能在这里跳出战壕，成为第一个上船的人，能够真正为正在兴起的新一代大麻文化定下基调。
费利克斯非常酷。你会发现这个行业仍然是一个耻辱，因为它的变化如此之快，尤其是在美国。你进入这个行业有什么顾虑吗?还是你把它看作是一个机会?
特拉维斯当然，这是一把双刃剑。机会是有的，但这个机会的缺点是有很多繁文缛节和规定，你必须通过。我们可以稍后再讨论这个问题，但这绝对是我们在品牌推广中真正关注的领域之一，那就是打破老派、懒惰的瘾君子的刻板印象。这个行业的每个人都明白，这实际上并不是所有使用大麻的人。
我相信你知道汤米·钟的经典刻板印象，70秀风格，嗑药的人，“哇，伙计，哇。我们完全忘了订披萨了，兄弟。”不。只是没有。是的，这些人是存在的，但我们必须意识到这只是社区的一小部分。我们对品牌的关注很大程度上是为了打破人们对懒惰的瘾君子的刻板印象，把重点放在负责任的、受人尊敬的、经常使用大麻的人身上，而这样的人还有很多。
费利克斯我想你们是如何认识到有这类用户的，这是一个市场?ob欧宝娱乐app下载地址因为你一直有这样的刻板印象…就像你说的“瘾君子文化”……你怎么知道除了大麻使用者的刻板印象之外还有更多的东西?
特拉维斯我在科罗拉多州丹佛市的战壕里目睹了这个行业的兴起。我有两件事让我产生了这种心态:第一件事是我在家庭、环境和成长过程中与大麻的个人经历。这些都不符合大多数人对懒惰瘾君子的刻板印象。我个人一直不认同懒惰瘾君子的刻板印象。二手大麻是指大麻合法化的时候，科罗拉多州的人们都疯了，“哦，天哪，所有这些人都要到街上抽大麻了。”"天哪，世界末日要来了"
最后，它合法化了，说实话，从那以后，情况真的越来越好。我有机会和很多高风险的人交谈，无论是大麻药房的老板还是普通用户。其实只有普通人在使用这种植物。只是他们如何使用它以及为什么使用它的范围很广。看到第一手资料，并注意到与我们所谈论的一般假设和行业中实际发生的情况不一致，很明显，并不是每个人都属于这一类。
费利克斯有道理。不是每个人都在听可能是大麻行业的人但他们可能向我们出售一种产品或者他们的整个品牌都是围绕着[听不清00:06:59]更敏感的或者是一个带有耻辱的行业。在这种情况下，当谈到如何克服这种耻辱时，你能提供什么样的建议，因为我可以想象……也许这不是真的……我可以想象，这可能会更难营销或建立联系，甚至可能做一些像广告这样的事情，因为这是一个污ob欧宝娱乐app下载地址名化的行业。你经历过吗?你发现了哪些有效的方法来帮助你解决这个问题?
特拉维斯:是的。我会给你两个方面的关注:第一个是社区。你需要了解你将成为其中一员的社区，你需要把自己视为社区的一员。你绝对不希望自己的产品是卖给一个社区的。你真正想做的是进入这个社区，无论是数字世界还是现实世界，与这些人交谈，了解他们想要什么，了解他们需要什么，了解他们不想要什么，了解他们不需要什么。从这些内容中，它基本上给了你很多拼图和发展它的结构。这个问题的第二部分，我想补充的是你的语言和你的品牌是非常关键的。
你可能已经注意到的一件事是，每次我提到这种奇妙的植物，我都叫它大麻，因为它就是这样的，我们就是这样给它打上品牌的。你使用的语言有很多力量，当你使用人们尊重和理解的语言时，它会吸引那些使用相同语言的人。我用大麻这个词，而不是说“抽大麻”。或者，“你想抽大麻吗?”像这样的东西，因为它真的在更高的层面上与我们的社区产生共鸣。准确地使用你的语言，真正地参与到你的社区中，这将是两个很好的起点。OB欧宝娱乐APP
费利克斯让我们开始讨论这OB欧宝娱乐APP个问题，这同样适用于任何人，任何地方，任何行业。当你考虑创业时，考虑在一个特定的行业中创业时，你说的是首OB欧宝娱乐APP先要融入社区。你是怎么做到的?或者你建议人们通过什么方式参与社区，尽可能多地了解目标市场，这样你就可以开发出正确的产品，并以正确的方式进行营销?ob欧宝娱乐app下载地址
特拉维斯我们所做的……你可能听说过水坑这个概念。你想知道你的观众在哪里，和谁在一起。值得庆幸的是，大麻是一种如此广泛的产品，从技术上讲，几乎任何市场上的任何人都可以成为准确的受众。ob欧宝娱乐app下载地址我们真正的甜蜜点是利用特定渠道的社会营销，这些渠道在大麻社区中有很好的大麻主题参与。ob欧宝娱乐app下载地址其中之一是Tumblr，如果你上过Facebook，你可能会意识到，Tumblr可能不是分享你抽烟的照片或分享大麻的照片的最佳场所，而这些照片是你在传统Facebook状态上发布的。
在Tumblr上，它是如此的匿名化，人们只是全力以赴，他们觉得在社区里更安全，更多的活动和参与正在进行中。你会注意到，我们不会因为这个原因主动瞄准Facebook上的任何东西或任何人，直到这种耻辱有所缓解。作为一个单独的创业者，我必须把所有的精力都集中在能给我们带来最高回报的市场和渠道上。ob欧宝娱乐app下载地址现在，我们的秘密来源实际上是Tumblr，它有一个非常棒的大麻社区，他们非常活跃，参与其中，对这项运动充满热情，让事情继续下去。
费利克斯我当然想谈谈你们的Tumblr策略，因为我认为在这个播客中没有人使用Tumblr来营销他们的业务。ob欧宝娱乐app下载地址你之前说的很有道理，因为大麻仍然是一种耻辱。吸食大麻的人仍然“在壁橱里”;这不是你可以直接告诉你的朋友、家人或Facebook的事情。我可以想象这会降低游戏的可分享性或病毒式传播，至少在Facebook等特定平台上是这样。当然，我马上就会讲到你是如何在Tumblr上解决这个问题的。
在此之前，让我们谈谈你生意的开始。你知道它有市场，因为你在科罗拉多州的丹佛市ob欧宝娱乐app下载地址，你就被线下世界所包围。对于那些不是来自…这是不熟悉的，或者不是来自美国，这是第一个将娱乐性大麻使用合法化的州之一。你知道它有市场，你知道有大生意围绕着它。ob欧宝娱乐app下载地址第一步是什么?你知道有市场，你是如何从知道有市场到真正开始创业的呢ob欧宝娱乐app下载地址?OB欧宝娱乐APP
特拉维斯我以一种非传统的方式进入这个市场。ob欧宝娱乐app下载地址很多人都是一头扎进去的。我没有那么奢侈，我真的很年轻，录制这首歌的时候我才25岁。这个周末我刚满25岁，大学刚毕业，这一切都发生了。我看到所有这些发生在我身边，当然你想成为其中的一部分，但与此同时，你必须现实地面对你面前的东西。菲利克斯，我想有一件事能让你的观众产生共鸣，那就是也许我们可以放下手头上的一切，直接投入进去，试一试，看看结果如何。不是所有人都有这样的奢侈。
事实上，我一直在做全职工作，周一到周五，朝九晚五，在一家非营利组织做一份常规工作。这给了我每个人都追求的稳定，也给了我很多充满激情的工作。感觉我在做一些不同的事情，我在做一些有意义的事情。我并没有这么想，“好吧，把所有东西都扔掉，我们走吧，走吧。”是时候摇滚了。”像很多人一样跳进去。在进入这个行业时，我有更多的战略思路。这更像是在水里试水，我实际上是在全职工作的同时，在业余时间创办了这个公司、这个网站、这个社区。OB欧宝娱乐APP
就在我们现在说话的时候，我几个小时前刚刚结束了我的正常工作，开始了这种个人创业模式。我认为你的听众能从中领会到的是，你不需要在某件事上全力以赴。你可以用很少的资OB欧宝娱乐APP源在任何时候开始做任何事情。我进入这个市场是一个缓慢而稳定的过程。ob欧宝娱乐app下载地址我只是创建了一个网站，创建了我们的Tumblr，并准备从那里跳出框框。这是一种缓慢的、有机的参与方式，它建立了社区，建立了最终进入我们营销策略的用户群。ob欧宝娱乐app下载地址
很多是我知道我想做的事情，但因为我必须现实地对待你生活中的平衡，意识到你可以在一边开始一些事情，让它成长。OB欧宝娱乐APP看看什么有用，什么没用，这并不一定是你世界的末日。如果出了什么问题，你仍然会有这个……不管你的退路是什么。有些人会认为这会让你得到庇护，或者让你不敢冒险。这真的把我放在了一个位置上，我可以对我们的观众和我发布的内容进行实验，看看什么有用，什么没用。
它不必像许多人想象的那样是一个高压环境。我给那些想做点什么的人的建议是，如果他们有了一个想法，他们对某件事了如指掌，他们真的很有激情，那就先试一试，看看它是怎么发展的，给它一点牵引力。你会找到有用的想法，也会找到没用的想法，并与你的听众产生共鸣有用的想法，然后去掉没用的想法。从这一端开始，慢慢地，稳稳地赢得比赛，菲利克斯。
费利克斯:我当然想多谈谈这个话题，因为我对这个话题的感受非常强烈，因为它真的没有被充分代表，你的这个观点因为它不那么有趣，或者当故事是“25岁的年轻人兼职创业”时，它不会成为头条新闻。OB欧宝娱乐APP这没有“一个25岁的年轻人辞掉了他年薪六位数的工作，全身心投入，创办了一个价值百万美元的企业”有趣。这不是很有趣，但我认为这对很多人来说是一种更现实的方法。我想说的是，现在大多数听众的情况是，他们有一份白天的工作，或者做咨询工作，或者做一些能支付大部分账单的事情，然后试图开始做一些副业。OB欧宝娱乐APP
我认为这是非常重要的一点，因为如果你同意你必须辞职全职工作的想法，第一，这可能是危险的，你可能会非常危险，它可能会破坏你所说的稳定，你会把它扔到窗外。第二件事是，有时人们觉得他们必须等到一个完美的时机，就像“我还不能做这件事，因为我还没有辞职，我不能全身心地投入到这件事上。”它让人们等待的时间比他们需要的要长我认为这就是你想说的。
特拉维斯没错，菲利克斯。
费利克斯:当然。让我们谈谈桌子另一边的共同点。我想你提到的一件事是如果你有B计划，我猜你最终总是会推迟到你的B计划，你的备用计划。你对此有何看法?你觉得你有过这样的经历吗?我猜，当有人说“如果你有备用计划，你总是会遵从它”时，你的一般想法是什么。
特拉维斯:是的。其实我对这个有点纠结，因为我听说过和你一样的事情。我听各种各样的播客，自我发展，职业发展，创业建议。很多都是朝着那个方向，全力以赴，没有后撤。菲利克斯，在这个问题上我也很纠结，因为我想知道我在技术上有多大程度上阻碍了自己。与此同时，我也非常尊重我的社区和我们正在培养的观众。我认为，当你全身心投入的时候，还有一点要注意的是，你的意图可能会发生轻微的变化，当你绝对需要一笔大买卖来维持这周的生计，或者支付这个月的房租。
你的态度，你的语言和你的语气将会与培养与这个社区的有机关系大不相同。我认为我可以扮演一个小恶魔的拥护者，让另一个团队慢慢开始，你可以保持更真实和有机的关系，从长远来看，我相信这将比你只是试图推动的单一销售更有价值。OB欧宝娱乐APP我更倾向于培养一个长期的关系，以增加客户的终身价值，而不是强迫他们走一条短而狭窄的道路，我可以从他们那里得到一个快速的销售。这是我在那个部门的投入。
费利克斯我认为这是有道理的，你的意思是，当你不迫切需要把食物放在桌子上或支付租金时，因为你已经有了其他东西来帮助你支付所有这些费用，你开始考虑并做出长期的决定，而不是今天、本周、本月的销售。OB欧宝娱乐APP另一点是，你是否觉得你可能会失去动力，因为有另一个想法，你有一些事情在进行，但你只有一半的时间，甚至不到一半的时间专注于它，因为你每天有8个小时花在其他事情上。你有没有觉得自己正在失去动力，或者没有那么多动力……显然，你可能没有那么多精力，但你如何处理这些缺点呢?
特拉维斯这是我一直关注的事情之一，从个人发展的角度来看，避免攀比和绝望，这真的会杀死你。如果你在创业区，运动区，艺术区，总会有人做得更好，有人做得更快，有人全力以赴。这是我一整年都在关注的一件事就是看着我们的竞争对手，“哦，糟了，他们发展得好得多。他们的在这个部门和所有方面看起来都要好得多。”然后我必须坐下来意识到，“好吧，我是创建这个社区的一个人。”
我会调查一下我们的竞争对手，他们的团队有20人、30人、50人以上。我真的必须让自己站稳脚跟，意识到，“好吧，这是你需要为自己做的事情。”我认为，当你将这些指标转变为外部标准时，从长远来看，这对你真的没有好处。这肯定会影响到我，我觉得我很想每天多花8到10个小时来放大这一点，但现在投资回报率的平衡无法弥补。这就是我的问题，费里斯。
费利克斯我认为这是有道理的。有趣的是，我也和其他一些企业家谈过……他们基本上没有白天的工作，只专注于他们的业务，他们中的一些人告诉我，他们会人为地限制自己的时间，不是因为他们没有时间，而是因为他们每天有8小时、12小时、10小时的时间来做他们的业务，这往往会分散他们的注意力，或者专注于错误的事情，有时这些限制确实会迫使你变得更有创造力。这也会迫使你去思考什么是真正迫切需要做的，而不是把时间花在那些不是业务核心的事情上。这对缺乏时间来说是积极的，它迫使你节约你的时间和精力。
特拉维斯:完全正确。
费利克斯这就引出了我的下一个问题，因为你有一份全职工作，因为你的工资是通过薪水支付的，所以你每天的时间显然更少，因为你花在工作上的时间大约是8个小时。你确实比那些[听不清00:23:52]辞职从零开始创业的人有更多的现金和稳定性。OB欧宝娱乐APP你是如何利用这一点来发挥你的优势的?你时间不多，但现金/稳定性却很好。
特拉维斯你刚才的评论正好引出了这个问题，我真的认为，一个晚上花两个小时兼职的企业家可以在两个小时内完成同样数量的工作，而同样数量的工作对于一个一整天都在工作的人来说可能要花4到5个小时。关于你所说的分心和占用时间，我真的认为如果你把你的时间和精力集中在特定的领域，它会放大你的结果。你需要注意的是一直寻找那个820。寻找那20%的努力能带来80%的结果。如果你能找到什么是有效的，什么是你需要关注的，我相信一个真正聪明的人可以在更短的时间内完成同样数量的工作。
我已经注意到了这一点……在我住在丹佛之前，我经常往返于丹佛。我的通勤很辛苦，早上两个小时，回来两个小时，我只是一个播客主持人。每一天，进进出出，我意识到，我回到家，从八点到十点是我的Bee-High能量区域。我知道从第一分钟到最后一分钟从八点到十点，我都处于野兽模式，完成任务。我很清楚我要做什么，我在开车回家的路上一直在想，我知道接下来会发生什么。我觉得如果我处于相反的情况，我那天早上刚醒来，就像，“我可能需要把这件事做完，也许我也可以开始做那件事。”
我只是在周末注意到这一点，因为这是我开始进入的模式，当你有这些额外的时间，我想把它投入到公司和品牌建设中去。OB欧宝娱乐APP这是我真正注意到的一件事是帕金森定律的概念正在形成。这个陈述实际上是一个任务，它会占用你给它的时间。很多时候你会注意到记者在截止日期前;你可以把最后期限提前三天，项目会在这段时间内完成。你可以多给他们一周的时间，他们很可能会在一周内完成同样的项目。我对利用帕金森定律为自己谋利的概念非常有信心。
费利克斯我喜欢。说到这个，说到你所说的820，你如何定位或识别那些活动，那些将为你的企业带来80%价值的任务?
特拉维斯时刻倾听。永远倾听你的客户，尽可能地阅读你所在行业的任何东西，了解其他人在做什么。我们的很多策略就是做竞争对手的研究，看看什么对别人有用，他们错过了什么。我对自己的能力很有信心，我能看到大量的细节和信息，以及各种各样的市场研究，并将其归结为一些有战略意义的东西，找到模式，找到结果的来源。ob欧宝娱乐app下载地址很多时候，你会发现它来自你所关注的一个、两个或三个不同的领域，对我们来说，它肯定是在社交营销和电子邮件营销的混合领域。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯有道理。关于这个的最后一个问题是你在做兼职，你有一份全职工作，我假设在某个时候你会想要全职专注于Bee-High。你什么时候才能知道是时候辞掉正职，专注于副业了?
特拉维斯我有一个数字，基本上是指我的薪水。我希望在Bee-High.com的工作能使我现在的薪水翻一番，当我达到这个目标时，我想我可以自信地跳起来，全力以赴。这只是一个个人的战略决定，为了一个数字而努力。我有一位教练或导师建议我设定一个单独的日期，看看你的日历，是两年后，还是三年后，看看你想什么时候结束这件事，还是想开始这件事……OB欧宝娱乐APP无论你想从哪个角度出发，你都可以做相反的事情，开始倒计时。OB欧宝娱乐APP这是另一种方式，但对我来说，我有一个收入数字，我带回家，一旦我达到了这个数字，我就会安全，跳进去，全身心投入。这对我来说是有效的，也许基于时间的目标对其他人来说更有效，但这就是我在这方面的游戏计划。
费利克斯:有道理。对于那些还没有创业或者还在做全职工作的人来说，他们可能会想，“我想辞职，全身心地投入到我即将开始的事业中，如果我能拿到和我一样的薪水的话。”OB欧宝娱乐APP你为什么说双倍薪水?
特拉维斯因为我很清楚我正在创造的生活方式设计，我只是在逆向工程它。我不再过我现在的生活，而是从我想要的生活方式往回走。
费利克斯另一件需要考虑的事情是，当你工作的时候……我只能代表在美国的人说，仅仅因为你匹配了你的工资并不意味着所有的福利，健康保险，税收，所有其他通常由你的雇主支付的东西都不会再支付了。
特拉维斯:没错。在真正的工作中，或者我们认为真正的职业中，有很多次要价值，也许我有非常好的同事和老板，我们在非营利组织中做得很好，这和很多故事不一样，你会听到很多关于这些人的经典故事，比如，“哦，我想走进老板的办公室，拿着一把猎枪走进去。”你会说，“哦，我的天哪，天哪。”比如，“我喜欢和我一起工作的人，我喜欢我正在做的工作。”如果没有必要的话，真的没有必要去捅马蜂窝。
费利克斯有道理。现在我们来谈谈你所建立的业务。我们知道你卖的价格，它是怎么运作的?你是如何找到他们的?你的供应链是什么?它看起来像什么?
特拉维斯菲利克斯，这其实是我今天非常兴奋要谈论的事情。我们完全…我意识到这可能会让人困惑，我在Bee-High做的几乎所有事情都用“我们”这个词。我用皇家我们作为一个合作的我们，因为它是这样一个社区。有那么多热情的人一直在帮助我，感觉就像一个我们。澄清一下，目前这是一个个人项目。我没有员工，但我经常用“我们”这个词，因为这是一个非常强大的社区，我们有很多人在船上，不管他们是不是员工。
我很高兴分享的一件事是，我们的整个模式是基于私人合作伙伴的送货设置。这基本上意味着我不需要碰任何库存，这让我很开心。我不需要处理仓储、包装、运输等所有你在传统的电子商务商店里会想到的行政事务。我实际上不需要做这些，这让我有最大的精力和努力专注于前端，培养品牌，建立受众，发展与消费者的关系。私人合作伙伴免运费模式是我去年偶然发现的一个非常棒的概念，它对我的发现非常有帮助，这几乎是我们整个公司的模式。
我相信大多数人都知道，但这是另一个人或公司代表你向客户发送产品。Drop shipping已经存在了，这已经是一件事了，网上有它的资源，你可以注册。我注意到的问题是，许多现有的注册后就放弃运输的公司都存在竞争性质，这些公司的产品很难与之竞争。当有10个，15个，20个，30个其他人可以访问那个网站并点击注册时，“我想放弃。”他们可以在一天、两天、三天内建立并运行自己的网站，这真的很低效，而且会让竞争达到可笑的程度。
实际上，我已经采取了直接交付模式，并与私人产品合作伙伴取得了联系。我没有去单一的仓库或有各种不同类型产品的托运人那里，而是与将要发出的实际产品建立个人关系。举个例子，我们可以遵循这里假设我想开始销售研磨机，一种非常常见的大麻配件，我想要最好的研磨机。OB欧宝娱乐APP我开始研究不同的公OB欧宝娱乐APP司，哪些是最好的，哪些评价好，哪些评价差，然后我选择一个品牌，一个产品。在这种情况下，我选择了来自亚利桑那州的腓尼基工程公司，他们真的是一家非凡的公司。他们专注于豪华，高端，优质的医疗级研磨机。
他们就是我所说的产品合作伙伴。我与他们接触，建立了积极的关系，最终我在Bee-High.com上销售他们的产品，每次我们从观众那里收到订单时，我都可以按照零售价购买该产品，然后以批发价直接发货给消费者。我从批发中收取利润再销售，他们像往常一样履行订单。这真的是一个很好的概念，它显然有它的权衡，但主要的事实是，我不托管任何库存，任何仓储，任何运输或履行，这让我有能力培养我们的内容营销，我们的社会营销，我们的电子邮件营销和专注于前端的一切。ob欧宝娱乐app下载地址我真正注意到的是，在这个行业的绿色浪潮中，终于出现了拥有优秀产品的人;很棒的东西出来了却与它无关，没有观众可以卖给它。
他们没有吸引力，我来填补这个空白。我所做的恰恰相反，我正在培养一个由志同道合的人组成的社区，收集我们的受众，我将与他们接触，这就是我的价值提供，“我有10万人，我可以把你的产品展示给他们。”我能带来的价值对很多人来说都是必要的。如果你知道一个特定的产品，一个特定的品牌或公司，只是扼杀了你意识到这一点，但他们很难吸引观众或进入市场，你可以成为赛格威，你可以填补这个空白。ob欧宝娱乐app下载地址这正是我们的商业模式蓬勃发展的地方，这是私人合作伙伴放弃运输模式，这是与每个产品合作伙伴一对一的基础。一旦你让它运行起来，它实际上是一个非凡的设置，你不必专注于库存和所有随之而来的恶作剧。
费利克斯让我稍微解释一下
特拉维斯做吧。
费利克斯你显然希望采用直接交付模式，因为这样可以节省大量时间，因为一开始你没有那么多时间，但现在你可以更专注于营销和社区建设方面。ob欧宝娱乐app下载地址你不会想去找其他公共托运人因为竞争会很激烈。他们会卖给很多不同的零售商，这对你来说没有意义因为竞争太激烈了，这都是因为商品。你发现这些制造商，这些公司已经生产出了很棒的产品然后你与他们建立关系，最终目标是与他们达成交易这样你就可以以批发价从他们那里购买只要有人从你的网站上购买他们就会履行订单并直接运送给你的客户，对吗?
特拉维斯完全正确。就是这样，菲利克斯。
费利克斯我们再多讨论一下这个问题吧。这绝对是一个我个人从未听说过的模型但是当你谈论它的时候，它是很有意义的。对于任何想要做这样事情的人来说，比如说他们找到了一个产品，找到了一个公司他们觉得自己可以填补你所说的空白成为公司的营销和销售部门，社区建设部门，你如何开始与这些合作伙伴的对话?ob欧宝娱乐app下载地址你对他们说了什么才能让他们对你感兴趣呢?
特拉维斯整个过程中最关键的元素是你所拥有的用户和社区。你需要为这些产品合作伙伴提供一些有价值的东西，我在模型中称他们为产品合作伙伴，因为他们就是这样。你真正想做的是为他们提供尽可能多的价值，甚至让他们感兴趣。你所有的杠杆都来自市场的前端。ob欧宝娱乐app下载地址你需要向他们展示或告诉他们，你能对这个社区、你的受众、你拥有的、你能影响的、对其他人有价值的任何东西产生多大的影响。我会专注于培养一个高度针对性的社区，这将是你发挥杠杆作用的地方。
我会接个电话，或者用老派的方式来回发邮件，但我真的是带着这样的建议来找他们:“嘿，我的社区里有10万负责任的、受人尊敬的常规大麻使用者。你们的产品完全符合我们想要展示给观众的产品类型。”真正从给他们价值和产生结果的角度出发。因为很多时候，你要和大量的……他们可能一次完成一千种产品的订单。这可能会被忽略，你必须能够理解并展示你可以带来的价值。
费利克斯问:在你的案例中，你已经建立了10万名观众，你肯定想马上谈谈你是如何做到这一点的，但你在接触任何你找到的合作伙伴之前就建立了这个客户群?
特拉维斯:慢。我能够有一个基本的第一个合作伙伴，因为它实际上是完美的。他们不太担心，他们提供了我们需要的产品，这给了我开始的一点点结构。OB欧宝娱乐APP当你真正开始扩张并进入一些高端产OB欧宝娱乐APP品时，你肯定需要真正的用户，而目标用户才是价值所在。我们非常清楚，我们的目标是略高于传统市场，瞄准价格合理的奢侈品类别。ob欧宝娱乐app下载地址我们不是在价格上竞争，在寻找合作伙伴时，我考虑的很多事情是他们产品的价值和认知度，以及它与我所服务的受众的匹配程度。
在腓尼基人的例子中，他们有豪华的高级研磨机;这个家伙对工程学很着迷，他知道，“哦，如果你把这颗牙齿移到这边，它就不会卡在这里了。”我甚至不知道存在另一个细节层面，但它为用户提供了优质体验。这很清楚地表明，我们的产品受众是匹配的，而如果我去看到别人拥有完全相同的东西，他们有一些廉价的铝合金磨床，一次生产一万台，一次向全国各地的批发分销商销售三千台，我们的产品市场是不太可能匹配的。ob欧宝娱乐app下载地址真正关注并真正考虑到你所拥有的用户，你所服务的用户以及你所接触的产品，并试图与这些用户建立联系。
有这样的匹配是非常重要的，我在选择我们的产品时非常简洁和体贴，这是我们成功模式的一部分。我们没有提供仓库风格的网站，我敢肯定，你曾经访问过这样的网站，你真的感觉自己在仓库里，你只是在点击页面和类别，而我们提供的是与之相反的东西。如果你想象一个传统的沃尔玛式仓库商店，我们与之截然相反。我们就像街角的男装精品店。我对摆在观众面前的产品选择非常简洁。而不是用任何东西压倒每个人，这是与这些人建立真正积极关系的另一个小细节，因为我们的营销和品牌更多的产品合作伙伴都符合这一类别。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯有道理。我们来谈谈你建立的这群观众。十万人，听你说过几次，这只是在一个平台上，这是如何在你所有的个人资料中分布的?
特拉维斯*我试图避免使用的主要指标(游戏邦注:但我现在使用它只是为了追踪一般指标)是累积社交覆盖面。这几乎是我们所有网络的覆盖范围。在我们最近关闭Instagram后，这一数字实际上已经大幅减少，被削减到50-55k，这令人心碎，但仍在从那次的痛苦中恢复过来。这基本上是在我们所有的网络中，我们有大约10万的追随者，其中大部分是Tumblr，另一部分来自MassRoots这是一个专门针对大麻消费者的移动应用程序。这肯定是我们之前提到的水池。你想要站在你的观众所在的位置，不去那里是愚蠢的。MassRoots是我们培养更多吸引力的另一个很好的领域，而不是经典的Tumblr、Twitter和Pinterest。
费利克斯我不想在这个问题上纠缠太久，但你说你在Instagram上有5万粉丝，你的个人资料被关闭了。天啊，这听起来太可怕了，发生什么事了?
特拉维斯正如你之前提到的，与大麻相关和大麻公司之间的权衡是什么?作为一项战略决策，我们所做的一件事就是非常清楚我们的语言和我们使用的术语。我相信很多时候你可能已经进入了一个头部商店，或者听到人们说，“这是只供烟草使用的。”你会说:“好吧，没问题。”每个人都知道这不仅仅是针对烟草使用的。很多其他公司只是随波逐流，因为这是你应该做的，每个人都认为这是应该做的。我们做了完全相反的事再次提到你的语言要非常精确。我们非常开放和透明地使用大麻术语，大麻语言，并说，“是的，这个烟管是大麻。这不仅仅是针对烟草使用。”
费利克斯这违反了Instagram的政策还是怎么的?
特拉维斯:是的。完全正确。如果你只在烟草使用类别中，这意味着你在技术上是安全的，我们实际上非常清楚，“这是大麻，这是大麻产品。这是大麻配件。”这违反了很多国家层面的条款。Instagram其实只是一小部分…我称之为大麻行业的偏执。这真的是一种专业的、工业水平的大麻偏执，任何影响到全国性零售商或全国性公司的事情都会几乎100%地切断与大麻有关的任何东西。我们的PayPal账户被关闭，我们的资金被冻结了好几次，Instagram也被关闭了，还在恢复中。就在今天早上，支付网关也被关闭了。
这甚至不是我们的错，我们之前有一个高风险的零售商或高风险的承销商被另一家公司收购了，新公司进来审查了政策和一切，削减了所有与大麻相关或大麻配件相关的东西。就在我们说话的时候，我今天早上刚刚打开我的电子邮件，发现我们的支付网关已经被关闭了。我有一堆文件要签署一个新的支付网关，把所有这些都弄清楚以后。这确实是令人沮丧的一点，但从我的角度来看，这也是一种道德立场，我不会玩只针对烟草使用的游戏。我要长期坚持下去，我要长期坚持下去，我们对成为大麻的忠实支持者持开放态度。
它有一些权衡，我很快就意识到这些权衡是什么，一次一个但你可能已经注意到，在每一个创业故事，每一个主题中，它都是关于重新安排你的导航，以到达你需要的地方。我知道我需要买什么，这将是一个领先的大麻品牌，你不会在你所有的产品上都贴上烟草使用的抹灰。它有它的权衡，但我认为我们将坚持我们的道德立场，保持非常透明，我们的产品是大麻。
费利克斯有道理。我们来谈谈Tumblr吧。你提到MassRoots是一个平台，Instagram在某种程度上，你们正在从中恢复，但Tumblr对你们来说也是一个很大的平台。它的策略是什么?你是如何利用Tumblr培养粉丝的?
特拉维斯这是我在社交营销和内容营销领域发现的又一个小亮点。ob欧宝娱乐app下载地址正如我之前提到的，我一直在寻找那个820，而Tumblr给了你一个创建平台的机会。它基本上是一个微博，不像大多数其他平台，你必须发布自己的内容，发布自己的图片。Tumblr，你可以创建一个完全由其他人现有内容策划的博客，让我澄清一下，这是一张别人发布或上传的图片，你可以在你的页面上重新发布它。它基本上创建了一个精心策划的内容博客，而不是窃取图片，下载它们并将它们作为你自己的上传，这是一个完全不同的类别，这是一个很大的不。
费利克斯你还能拿到学分吗?
特拉维斯:是啊。这是它最初的来源，你在Tumblr上做所谓的重新博客。这与其他网络上的共享概念基本相同。在我刚开始的时候，我并没有创造原创内容，而是建立了一个平台，策划了一些非常棒的内容，比如吸烟的图片和很棒的玻OB欧宝娱乐APP璃，这些都是与观众进行视觉交流的内容。有了这些，我们就有了可以利用和培养的受众，我已经在很多微观内容营销中撒了一点，我们可以在这之后再进入内容和电子邮件营销。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个小小的三重奏，它们都是相互依存的，但真正关注的是视觉内容，创造一个人们想要成为其中一员的环境和社区，这就是我在Tumblr中发现的。
费利克斯:你如何找到可以重新写博客的内容?你在找什么?对于想要在Tumblr上建立一个新社区的人来说，最好的方法是什么?他们应该采取什么措施来找到OB欧宝娱乐APP最好的内容?
特拉维斯我先警告一下，这绝对是一个缓慢而稳定的增长。如果这是你想要投入的事情请注意，这不是一场你只是要放大的报纸运动。这是一个很长的游戏策略，一开始感觉很空虚，很慢，但一旦开始，它就开始起飞了。OB欧宝娱乐APP我真正开始的一个领域是一般的标签，就像在其他社交渠道一样，你可OB欧宝娱乐APP以去搜索和探索所有现有的标签。任何与大麻有关的东西，我都要把它作为我的起点。OB欧宝娱乐APP然后，一旦你进入这个社区，你就会开始看到谁是常规的影响者，谁的东西被转发最多，什么类OB欧宝娱乐APP型的内容一直被分享，什么类型的东西完全失败。
从那里你可以开始瞄准特定的有影响力的人OB欧宝娱乐APP来联系。一旦你突破了表面的标签环境，你就可以开始看到，“好吧，谁是主导这些标签的人?OB欧宝娱乐APP真正引起共鸣的人是谁?”这些人有他们自己的小观众。真正利用影响者营销模式与大量的小个体。ob欧宝娱乐app下载地址如果你想象一下传统的网红营销中有作者和传统营销中的大人物，这实际上是相同的概念，但可以归结为ob欧宝娱乐app下载地址更微观的层面。与这些微影响者联系，转发他们的很多内容，反过来，一旦你开始创造这些受众，就开始创造这种自我维持的价值循环。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:一旦你建立了这个社区，一旦你在Tumblr上建立了一群粉丝，你如何吸引他们来你的商店?
特拉维斯实际上，我们有几件不同的事情要做:我关注的一个领域实际上不是把社会流量直接带到我们的商店。实际上，我试图将大量流量引导到我们的电子邮件列表，我们可以进入内容营销，社会营销和电子邮件营销对我来说是一个神圣的小三连胜，它们都是相互关联的。ob欧宝娱乐app下载地址我所做的基本上就是创造真正吸引人的视觉内容，在平台上分享。举个简单的例子，我给你们一个例子来说明它是如何运作的我将制作一个显微图来比较酒精和大麻的死亡统计数据我会准备一篇完整的文章，放在网站上，不卖。只是教育信息社区内容，这是我将从社交领域驱动大量流量的地方，我总是试图将人们馈送到您的邮件列表中。
这就是你需要做的，如果你想拥有一个受众，它需要在你的电子邮件列表中，或者经常回到你的网站，但大多数时候，你想把你的流量驱动到某种电子邮件列表。我们非常关注软销售，我相信我可能会让一些营销渠道专家感到畏缩。ob欧宝娱乐app下载地址比起短期销售，我更看重的是培养长期关系。实际上，我们把很多流量带到网站上是为了分享内容，分享文章和教育内容，而不是直接跳转到销售，但我们确实有……大概有5%到10%的帖子是直接链接到产品的这些帖子也做得很好。
费利克斯你正在创建一些与你的品牌、与你的行业相关的原创内容，然后人们点击链接，从网站的某个地方进入电子邮件列表的某个登陆页面。他们是如何从Tumblr进入你的邮件列表的?
特拉维斯我们真正关注的一件事是通过我们的内容注册将流量汇集到我们的邮件列表中。我们有一堆…这基本上是一个名为#Mission420的合法化运动。很多内容都是病毒式传播，专注于煽动观点，让人们真正充满激情，让他们参与大麻合法化，并揭露大麻与其他事物的细节。让人们在读完那篇文章之前尽可能地充满激情，技术细节将是电子邮件订阅窗口。
费利克斯你在你的网站上创建了一些内容，然后你在Tumblr上分享这些内容，然后他们点击到它，然后有一个弹出窗口，基本上是从你的时事通讯注册开始的?
特拉维斯:是啊。每篇文章都会略有不同，我试图真正定制每一个报价，但你需要…你需要有人注册你的邮件列表有两个关键:他们要么需要对你正在做的、分享的或写的东西充满热情，要么你需要在订阅者列表的另一端有一些非常酷或非常棒的东西。为此我采取了两种不同的策略:一种是传统的赠品平台，我们只需要“给我们你的电子邮件地址，你的赠品入口，你就可以免费从网站上赢得任何你想要的东西。”就像这个非常简单的模型。
另一种模式更复杂，更深入，这是它触动我们用户心弦和情感的地方，也是我们更多像《Mission 420》那样的活动的地方。我们的大麻教育文章揭示了CBD油和癌症治疗的所有不同好处，以及广泛的热情内容，让人们去做。很多时候，它要么是我的电子邮件订阅弹出框，甚至只是一个简单的链接在每篇文章的底部。它保持简单，并确保当有人跳到你的页面时，真的只有一件事要做，你想把每个人都引向一个单一的行动呼吁。
很多时候，你会看到很多内容只是让人们关注我们，并在那里分享它。“哦，别忘了在页脚底部注册，你也可以注册电子邮件通讯。出去的时候别忘了看看这个。”然后人们就会离开并关闭页面。任何你正在制作的内容，以及你正在推动社会流量的内容，我建议你为这个页面设置一个单独的行动呼吁，并且从上到下都清楚地说明这个行动呼吁是什么，最终它会得到回报。
费利克斯我完全同意你想要保持简单，然后给他们一个很好的注册理由，而不仅仅是“嘿，注册我们的时事通讯。”我不想说得太密集因为我对Tumblr没有太多经验，你是在Tumblr上发布内容的链接吗?你到底发布了什么来吸引他们访问你的网站?
特拉维斯值得庆幸的是，Tumblr有一个很酷的地方，那就是它有各种各样的内容发布类型，而Twitter只有140个字符，你可以上传你想上传的东西，然后就完成了。Tumblr有各种各样的帖子类型，他们有照片集，他们有单张照片，音频，各种不同的策略。一般来说，最成功的策略是一个单一的缩微图像，它基本上是一个迷你的信息图表，可以在5秒，10秒，15秒内被吸收。不要做得太过，这是我们很多流量的来源，我将发布一个微图，这是一篇更大的文章的一部分，只是在文章中创建一个链接到那篇文章。显微照片将解释说:“90%服用处方止痛药过量的人本可以避免吸食大麻。”一个简短的信息片段，一个简短的事实，它在视觉上很重，然后在图像下的文本只是一个快速链接到实际的文章或任何你想要创建的东西。
如果你想直接在Tumblr中创建一个行动号召，你也可以链接到它，它在控制超链接方面给了你很多灵活性，保持这个等等，而很多其他平台你只是被限制在他们给你的东西上。这是我可以创建自定义链接的领域之一这也是我一直在尝试的领域之一，就是看看哪些类型的链接是有效的?是直接把人送到邮件列表中好呢，还是先把人送到内容中再送到邮件列表中好呢?总是在测试，总是在优化，但幸运的是，Tumblr的灵活性允许非常广泛的范围。我想强调的最佳点是用一张图片在5到10到15秒的时间里告诉他们一个小故事我想你会看到很多成功的。
费利克斯有道理。你正在创建某种自定义图形，自定义信息图形，然后链接到你的内容页面，或者你也说过你可能会直接链接到你的电子邮件注册，这是有意义的。我可以用电子邮件营销来结束这个话题吗?ob欧宝娱乐app下载地址一旦你得到了他们的电子邮件地址，你会怎么做?你要给他们送什么?
特拉维斯我基本上在这里设置了两种不同的路由:有设置了传统的自动化和自动应答。现在，如果你在Bee-High.com上注册并订阅我们的列表，你会收到接下来16周的邮件，我想这是我现在设置的时间。再一次，最大化这820，电子邮件自动化序列是你可以最大限度地发挥你的努力的地方，因为一旦它建立起来，你可以继续建立，继续建立它。现在我们有一个16周的自动邮件序列，当你注册时就会发送出去。大约每周一次，不要过多，然后我采用传统的广播方式，大多数人称之为电子邮件营销的爆炸。ob欧宝娱乐app下载地址
只要有特别热门的新闻出现，我们就会插播如果大麻世界里发生了什么大事，我们就会插播。然后，每当我们上传新产品时，我也会利用更多的爆炸风格的电子邮件营销，而不是自动化。ob欧宝娱乐app下载地址我们有一点自动化的混合模式，一旦你注册，然后随着时间的推移，根据主题事件，新产品等，这就是我们利用更多的传统爆炸风格的电子邮件营销，每个人都更习惯。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯我喜欢这样，你基本上有16周的时间与客户沟通，而客户实际上必须自己打印这些电子邮件。这将电子邮件营销、Tumblr与社交营销、内容营销联系在一ob欧宝娱乐app下载地址起。除此之外，你的公司自创立以来有多成功?OB欧宝娱乐APP
特拉维斯非常好。当然，每个人对成功都有不同的定义，但我的处境很好。我们正在以每月10%到20%的速度稳步增长，这就是我所能要求的了。我真的很满意。在我开始做这个的第一年，我们的营收达到了2.5万美元，今年我们预计会翻倍，甚至更多。OB欧宝娱乐APP我们今年的目标是达到5万到5.5万。
费利克斯这些都是在业余时间完成的。你一周中每天花多少时间在这上面?
特拉维斯:它在一个范围内变化，但我基本上是8到10便士。我每天都被隔离，这几乎是我的高度专注区域，我几乎在8点到10点完成所有事情。星期一到星期五。我试着在周末尽可能多地投入，牺牲很多社交时间，周五和周六晚上出去玩，很多时间都是在键盘前度过的，但从长远来看，我相信这是值得的。
费利克斯非常感谢Bee-High.com的Travis, Bee-High.com是我们的网站。你还推荐听众去其他地方看看，让他们跟着你在做什么，你的公司在做什么?
特拉维斯:是啊。Bee-High.com，注册我们的邮件列表，你肯定会对我们推广和发布的很多内容感兴趣。在个人层面上，任何想要建立商业关系的人，都可以在LinkedIn上联系我，这实际上是我与商业伙伴和各种个人建立联系的最佳途径之一。欢迎在领英上找到我@Travislachner。这是Lachner。
费利克斯非常感谢特拉维斯。
特拉维斯非常感谢菲利克斯，我很感激你的时间。
费利克斯感谢您收听为雄心勃勃的企业家准备的电子商务营销播客Shopify Masters。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店今天访问shopify.com/masters申请您的延长30天免费试用。