谷歌广告可以说是最被误解的付费广告平台之一。许多企业主通过在Facebook等社交媒体网站上发布赞助帖子来推广他们的产品，但没有充分利用谷歌广告，尽管它提供了独特的机会，可以直接向积极搜索它们的人宣传他们的产品和服务。
谷歌为你提供了大量的广告工具。它还能让你接触到世界上最大的两个搜索引擎——谷歌和YouTube的用户，以及数百万个网站的广告网络。
不幸的是，谷歌广告有一个复杂的界面和陡峭的学习曲线。如果你不知道自己在做什么，你的目标受众可能会太广，而你花了很多钱却没有盈利。
但每个人都必须从某个地方开始，无论你是计OB欧宝娱乐APP划管理自己的谷歌广告还是把它外包给专家，最好从学习必要的术语开始，不仅要知道你可以使用的广告活动和广告类型，还要知道你可以从它们那里得到什么。这样，您就会确切地了解平台可以为您做什么。
目录表
为什么要使用谷歌广告平台?
谷歌广告与许多其他付费广告平台有很多共同之处。有了它，你可以:
- 将灵活的预算设定在5美元以下。
- 按点击付费(在大多数情况下)，所以你只在有人访问你的网站时收费。
- 随意打开或关闭支出。
- 获得关于活动表现的快速、可衡量的反馈。
- 根据特定的行为，他们之前如何与你的网站或品牌互动(从访问某个页面到放弃购物车)，人口统计，兴趣和其他特征来瞄准特定的受众。
- 通过你的活动达到巨大的规模。
但谷歌广告之所以具有独特的吸引力，是因为它能够通过三种不同的方式接触到消费者，第一种方式是谷歌的面包和黄油，也是你在Facebook等平台上无法获得的:搜索广告。
1.搜索广告
与社交媒体不同，消费者通常使用搜索引擎是有特定目的的:搜索答案，找到问题的解决方案，或者找到特定的产品或服务。这使得谷歌成为各种企业的强大营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
您可以根据给定查询的每月平均搜索量，每次点击的估计成本以及谷歌提供的其他数据，告知您如何在谷歌上投放广告。你可以跑搜索广告直接在特定查询的搜索结果中推广您的产品和服务，甚至将您的目标用户缩小到特定地理区域。
假设你在卖植物蛋白粉。每月有超过20万人在谷歌上搜索“蛋白粉”，但搜索“蛋白粉”的人要少得多。素食主义者蛋白粉。”谷歌会让你在这两个词上分别出价(下文会详细介绍)来宣传你的品牌，但更具体的搜索词可能会转化得更好，因为它与你的产品更相关。
你可以创建文字广告，它在搜索结果中显示一个小框，上面标有“广告”字样谷歌购物广告，显示关键的购买信息，如产品照片、价格和评级，这使它们成为许多电子商务品牌的完美选择。你可以在下面看到文字和购物广告。
2.谷歌显示网络
您还可以通过网站向潜在客户宣传您的产品或服务谷歌显示网络。
展示广告让你可以通过文本、图像和视频横幅来接触谷歌搜索引擎结果之外的人，这些横幅会在用户浏览网页、使用应用程序或观看视频时出现。
虽然许多广告商转向Facebook进行展示广告，但谷歌也是一个可行的选择。
谷歌显示网络覆盖了全球90%的互联网用户，由广告空间组成超过200万个站点还有65万个应用程序。访问任何新闻网站，你都可能在顶部、侧边栏甚至整个内容中看到谷歌显示的广告。
3.YouTube广告
谷歌广告平台也允许你在上面做广告YouTube该公司隶属于谷歌(Google)。从技术上讲，YouTube只是谷歌显示网络(Google Display Network)中的一个网站，但如果单独衡量，它是访问量第三大的网站，仅次于谷歌和Facebook。用户观看超过10亿小时每天有1万个YouTube视频。这为吸引潜在客户创造了很多机会。
你可能对YouTube视频之前播放的预播放广告很熟悉，但也有横幅和覆盖选项。
正如你所看到的，谷歌提供了各种各样的广告类型。但在你选择文本、图像或视频之前，你需要了解你的广告将在哪里展示以及谁会看到它们。
谷歌广告拍卖是如何运作的
谷歌广告的许多广告活动都是通过拍卖系统运作的。广告商通常通过点击竞价来争夺在搜索引擎结果页面上的位置或“排名”。
你出价的金额以及你如何设置你的关键字将决定你的位置相对于其他投标人。然而，出价最高的人不一定能赢得最高的位置;相关性也是一个决定性因素。
谷歌希望展示对用户有用和相关的广告，而你希望向搜索你的业务或与你销售的产品相关的术语的相关用户做广告。因此，谷歌根据各种因素分配广告排名，比如你的广告文案和广告格式与你购买的关键字的相关性，你将访问者送到的网页，等等。
作为广告商，你的业务与你购买的条款越相关，你的广告信息与搜索这些条款和你发送给他们的页面的用户越相关，你在流量排名上的成本就越低。
在你一头扎进谷歌广告的世界之前——或者雇佣一个专业人士来管理你在这个平台上的营销——你需要了解一些关键的概念和活动类型。ob欧宝娱乐app下载地址
谷歌广告的术语和概念
付费营销—ob欧宝娱乐app下载地址—尤其是谷歌广告——有自己的术语和概念。如果你遇到不确定的术语，可以参考下面的词汇表:
付费营销术ob欧宝娱乐app下载地址语学习
- 的印象:广告被观看的次数。
- 成本:竞选活动在付费广告上花费的金额。
- 点击:广告被用户点击的次数。
- 转换:你正在跟踪的具体目标(销售，高价值页面的视图，电子邮件注册等)。
- CPM(每千次展示成本):广告买家的广告被观看1000次的成本。
- CPC(每次点击成本):广告买家的每次点击成本。CPC可以低至几美分，也可以高至几百美元，这取决于竞争对手、你所在的行业和受众相关性。
- 每次转换成本:广告买家的每笔购买、订单、获得的客户或你设定的其他转化目标的成本。
- 点击率(CTR):点击你的广告的用户占广告总印象数的百分比。你的点击率是谷歌搜索拍卖中相关度最重要的信号。
- 转化率:转换次数除以点击次数，以百分比表示。
- 预算:广告费:分配给广告活动的总金额
- 收入:以美元计算，广告产生的总价值。
- 利润:广告费:一个广告在减去费用(如广告费和商品成本)后产生的总值，以美元计算
- 广告支出回报率(ROAS):广告产生的收入除以广告成本，以显示广告的回报。例如，每花费1美元赚取5美元，其ROAS为5:1。
- 自动阀（平均订单值）:顾客在网站上花费的平均金额。AOV的计算方法是总收入除以订单数量。
- CLV (客户终身价值)：单个客户与公司整个关系(包括未来购买)的预测总价值(有时称为LTV)。
在谷歌广告中使用的术语和概念
- 运动:广告系列包含一个或多个广告组的单一广告目标，例如流量或转换。预算是在活动层面完成的，如果你预计活动中的某些内容会有所不同(或好或坏)，这就表明它应该是一个单独的活动。
- 广告组:广告组包含一个或多个广告和您的目标。一个好的广告组设置有一组独特的广告信息，直接匹配你的目标。
- 广告:用户将看到的创意(文本、图像、视频等)。
- 关键字:用户在搜索引擎中输入的短语或单词。
- 关键字匹配类型:关键字匹配类型包括控制所选关键字(同义词、相关搜索等)必须有多宽泛或多精确才能触发广告。
- 消极的关键词:如果你想防止某个词或短语触发你的广告，你可以把它添加到你的负面关键词列表中。这可以帮助你排除相似但不相关的关键字(例如苹果品牌的“苹果酒”)。
- 质量分广告与搜索词或目标受众的相关性。一般来说，质量分数越高，每次点击成本越低，广告位置越好。
如何使用谷歌广告剧本
我们将分解你需要知道的一切，以帮助你了解什么目标和现实的期望，你应该从每一种类型的活动可通过谷歌。这将帮助你根据自己的情况决定最好的广告活动。
请记住，总是需要考虑权衡和其他依赖关系。例如，某些活动类型牺牲了细分——将不同的受众捆绑在一起，使得很难分离出特定的高绩效群体——但会更容易自己设置，或者通过应用程序或与Shopify集成。
其他类型的活动可能更难成功执行，需要更多的手动设置和持续优化，特别是当某些受众或关键字具有高度竞争性时。这些活动将需要更多的技术专长、时间和金钱。
出于这个原因，这里给出的任何范围或估计都是为了作为指导。你每次点击的实际成本或预期回报取决于许多变量，比如你的网站转化率有多好，你的平均订单价值，以及某种类型的关键字或受众的规模有多大。
我们将根据以下信息概述每种活动类型:
- 目标:这种活动类型完成了什么，如何完成?它是否应该通过关注过去的访问者来推动销售?它应该把产品卖给现有客户，还是收购新客户?它是否应该提高特定受众群体的认知度?
- 与受众的相关性:您的业务和产品可能与某个搜索词或受众相关，也可能不相关。一般来说，你的产品或服务与目标方法越相关，你的成本就越低，你的网站获得流量和销售的可能性就越高。
- 估计每次点击成本:这是你将为每个潜在顾客花费多少钱的一般估计，根据你的行业而有所不同。记住，你通常会为每次点击付费，持续的优化对于最大化你的花费价值是必要的。
- 关键绩效指标:你应该用什么可衡量的价值来设定这个活动的目标并衡量它的表现?我们都希望我们的活动能够产生销售，但你可以预料到大多数访问你商店的人在第一次访问时不会转化。这就是为什么流量和印象等kpi对于专注于提高意识和创造考虑度的活动比直接销售和ROAS更重要。
- 罗阿斯预期:相对于其他类型的广告活动，你实际期望的广告支出回报是多少?这将被表示为一个范围(例如0:1到5:1)，这只是作为一个指导方针，帮助你优先考虑战术。有许多变量会影响您的实际ROAS。
- 可伸缩性:一些活动可能针对的是专门寻找您的品牌产品的用户，或者已经访问过您的网站的用户。其他活动则根据用户的一般兴趣或特定类别产品的搜索历史来定位用户。每种类型的活动都有不同的上限或“规模”(即你可以花更多钱从活动中获得更多的程度)。
- 推荐:什么时候这种策略有意义，对什么业务有意义?我们将尝试根据不同类型的商家进行推荐，但请使用上述标准为您的独特业务做出最佳呼叫。
- 易于实现:开展一项运动的难易程度取决于各种因素。有些活动类型相对容易设置，而另一些则需要更多专业知识和持续管理。
根据你的目标和你的目标人群来查看这些指导方针。例如，如果你的目标是增加新客户，你可能愿意在你的活动上收支平衡，特别是如果你的企业处于一个产生新客户的位置客户的重复购买。
并不是所有的企业都能够利用所有的活动类型，一些更具竞争力的活动通常需要大量的人力资本和时间来管理。它们也可能很昂贵，尤其是在开始的时候。
请注意:自从Bing和Yahoo!与谷歌共享类似的功能，下面的许多活动类型也可以在这些平台上运行。
谷歌广告手册:13种广告活动类型
1.品牌搜索
- 目标:抓住那些通过名字积极寻找你品牌的搜索者。
- 与受众的相关性:高。(他们在寻找你。）
- 估计每次点击成本:低(约0.25至3.00美元)。
- 罗阿斯的期望:高(3:1至30:1)。这些搜索者专门寻找你的品牌。
- kpi:盈利能力，订单数量。
- 可伸缩性:这取决于你的品牌有多成熟。这还取决于有多少人搜索你的产品，这可能会受到其他提高品牌知名度的营销努力的推动。ob欧宝娱乐app下载地址
- 推荐:所有的企业，无论规模和行业，都有可能在他们的特定品牌有搜索意图时进行销售。如果资源允许，优先考虑这个活动。
品牌关键字包含品牌或产品的确切名称。例如，“Apple phone”或“iPhone”是苹果的品牌关键词。
你可能不会考虑为自己的品牌竞标，尤其是如果你的网站已经出现在搜索结果的顶部，但这样做可以让你推广特定的信息(使用谷歌的广告扩展)，并设置你希望人们登陆的确切页面。它还可以保护你免受可能以你的名字或其他品牌关键词出价的竞争对手的侵害。
品牌搜索的点击率通常会低于其他搜索活动，因为你的URL和广告与搜索你的用户高度相关。同时，要小心你的广告出现在相似但不相关的关键字上。在苹果广告iPhone的例子中，你可以排除“采摘苹果”或“苹果酒”，甚至“如何更新我的苹果iPhone”等关键字，并使用适当的关键字匹配类型和负面关键字来缩小你的目标范围。
由于品牌搜索的销售上限取决于有多少人真正在寻找你，品牌搜索活动可以补充品牌宣传活动。例如，一个快闪店或一个病毒式传播的Facebook视频可以转化为对你的品牌名称的更多搜索。
易于实现:如果你不熟悉搜索引擎营销，这种类型的活动可能很难实施。ob欧宝娱乐app下载地址可能需要代理或内部资源。然而，品牌搜索并不需要大量的人力来管理，所以如果可以的话，把它放在首位。
2.非品牌搜索(通用)
- 目标:通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告，产生合格的基于意图的流量，可能还有新客户。
- 与受众的相关性:低至中。
- 估计每次点击成本:中至高~(1至20美元)。
- 罗阿斯的期望:中等(0:1到3:1，取决于竞争、产品/市场契合度等)。ob欧宝娱乐app下载地址
- kpi:新客户获取，收入，流量，订单数量。
- 可伸缩性:可能很大，这取决于用户的搜索量和术语的类型。
- 推荐:每个人都可以，但是不要在这个列表上的一些更有利可图的活动之前优先考虑这种方法。然而，对于那些希望增加收入和获得新客户的品牌来说，通用的非品牌搜索应该是最优先考虑的。
非品牌搜索活动，顾名思义，目标关键字短语不包括你的品牌或产品的名称。因此，你的成本可能会更高，因为你与用户的相关性较低，特别是对于更通用的关键字(例如，“购买枕头”与“多伦多市中心的有机鹅毛枕头”)。
这个活动的目标是尽可能高效地吸引新访问者和新客户到你的网站。但这些活动也可以为广告商带来积极的ROAS和巨大的潜在规模。
记住，客户的真正价值不是他们最初的购买，而是他们从你的品牌中购买的一生。
易于实现:与所有搜索活动类型一样，这可能很难。这些活动需要大量的人力资源来管理和测试你的创意和登陆页面，再加上大量的资金来推动结果。最好雇人帮忙确保这些活动得到正确的管理。
3.非品牌搜索(利基)
- 目标:从与你的利基产品匹配的利基受众中获得新客户。
- 与受众的相关性:中等到高。(用户越细分，你的产品就越适合这个细分市场，你就越适合你的用户。)
- 估计每次点击成本:中高(1 - 20美元，取决于竞争和客户/订单对其他广告商的价值)
- 罗阿斯的期望:中等(0:1 ~ 5:1)。
- kpi:新客户获取，收入，流量，订单数量。
- 可伸缩性:这将取决于有多少用户搜索这些术语，这些术语的受众自然较少，特别是与没有这些小众修饰词的非品牌搜索相比。
- 推荐给:拥有利基产品的品牌，或瞄准非品牌产品类别中的利基市场的品牌，如“素食除臭剂”或“二手NFL比赛纪念品”。ob欧宝娱乐app下载地址
利基的非品牌搜索活动往往比一般的非品牌搜索活动涉及的竞争更少。这是因为它们更具体，因此，如果你的产品符合搜索者的需求，你的产品就更符合他们的意图。
如果你的业务和产品适合利基营销ob欧宝娱乐app下载地址，那么这种活动类型就值得探索。利基营销，即ob欧宝娱乐app下载地址使是在谷歌广告的背景之外，也能让品牌更容易获得流量，并潜在地获得积极的投资回报率，因为它提供了更容易识别和关注的特定受众。
小众非品牌搜索通常与通用非品牌搜索混为一谈。但是，基于上述原因，将这些流量划分为单独的活动并单独讨论是有意义的。
如果您销售的是第三方产品，您也可以通过对与之相关的特定品牌关键字进行竞标来应用此活动类型。在购买这些关键字时，你甚至可以在你的广告创意中使用这些品牌名称，只要你直接链接到一个有这些产品可见的登陆页面。
易于实现:与其他搜索活动类似，这种活动类型不容易进行，需要适当的资源来设置和维护。如果你不了解关键字匹配类型，以及如何构建和优化搜索活动、广告和登陆页面，我们建议你聘请一位专家(稍后会详细介绍)。
4.竞争对手搜索
- 目标:通过将你的品牌展示在寻找竞争对手的消费者面前，获得可能不知道你的品牌或产品的新客户。
- 与受众的相关性:低。(用户搜索的是一个特定的竞争对手，而不是你的品牌。)
- 估计每次点击成本:中高(约$1至$20)。
- 罗阿斯的期望:中等(0:1到3:1，取决于你的竞争对手，或者他们的竞争对手，是同一品牌的关键字竞标)。
- kpi:流量，新客户，订单数量，投资回报率。
- 可伸缩性:这将取决于你的竞争对手的品牌有多大，有多少用户搜索他们，以及其他提高知名度的活动努力。
- 推荐:商家已经开展了有利可图的活动，并有兴趣获得新的客户。此外，拥有高LTV或正在积极测试不同客户获取活动的商家。
竞争对手的搜索活动本质上是品牌搜索活动的反面。你不是对自己品牌的名称和产品进行竞价，而是对竞争对手品牌关键词的搜索进行竞价。
从你最大的直接竞争对手的关键词中窃取流量听起来是一个聪明的策略，但它也可能是一个相对昂贵的策略，因为在这种情况下，你，一个竞争品牌，并不是搜索者想要看到的最相关的东西。
通常，品牌采用这种策略是为了证明获得新客户的较高成本是合理的，因为新客户可能具有相对较高的平均订单价值或终身价值。否则，这种策略可能收效甚微。
如果一个品牌没有购买自己的流量，或者在客户中没有很多品牌忠诚度，如果你的产品是一个同等或更好的选择，这实际上可能是一个非常有利可图的活动。
(我们强烈建议购买自己的品牌条款的部分原因是为了防止竞争对手的这种破坏。)
注意:当你购买竞争对手的品牌关键词时，你不应该在广告中使用动态关键词插入，如果你没有在你的流量页面上销售他们的产品，你也不能在广告中使用他们的名字。
易于实现:与所有的搜索活动一样，这并不容易做到，而且可能非常昂贵。您需要专门的资源来管理它。
5.谷歌购物(品牌)
- 目标:捕捉那些使用你的品牌关键词专门购买你的产品/产品类别的搜索者。
- 与受众的相关性:高。(他们在寻找你。）
- 估计每次点击成本:低(约0.25至3.00美元)。
- 罗阿斯的期望:高(3:1至30:1)。
- kpi:ROAS，订单数量。
- 可伸缩性:这取决于有多少用户搜索你的品牌和品牌产品。
- 推荐:销售实体产品的公司已经在品牌知名度上进行了投资，而那些愿意在谷歌广告中进行调整，以建立这种类型的广告活动的公司。
谷歌购物活动通常为购物者提供了良好的用户体验:用户专门搜索产品，然后显示谷歌认为相关的产品的图片、价格和评论。如果购物者点击广告，他们会直接进入产品页面。
就电子商务企业获取新客户而言，这是你需要尝试的首要活动。
专门搜索你的品牌的用户更有可能转化，所以如果你能够将品牌购物作为一个单独的活动，你就可以最大化这个来源的流量，并能够更有效地进行预算。否则，购物活动将默认包括品牌和非品牌流量。
如果没有细分的活动策略，非品牌流量就会比品牌流量多，你的大部分预算可能会花在不太可能转化的非品牌条款上。这就是为什么，如果你可以(并且有流量可以利用它)，将品牌流量分离到自己的购物活动中是值得的。
易于实现:购物活动通常比搜索更容易建立。要创建一个Google可以从中提取的工作产品提要，您可以安装Shopify的谷歌购物应用程序或者手动设置谷歌商户中心。你需要为品牌和非品牌流量创建单独的活动，应用负面关键字，并对关键字进行优先排序，以便在某些查询中排除广告，以隔离品牌搜索流量。
6.谷歌购物(非品牌)
- 目标:吸引搜索者专门寻找你销售的产品类型，但不一定是你的品牌产品的名称。
- 与受众的相关性:低到中(他们搜索的是你的产品类别，不一定是你的产品。)
- 估计每次点击成本:中等(约0.25美元至20美元)。
- 罗阿斯的期望:中等(0:1 ~ 5:1)。
- kpi:新客户获取，收入，流量。
- 可伸缩性:通常很高，但这取决于有多少购物者搜索你的产品/产品类别。
- 推荐:大多数销售实体产品的公司。然而，这种类型的活动不应该优先于更有利可图的活动类型，除非你有特定的新客户、增长或收入目标。
你可以为非品牌的Google Shopping创建一个单独的活动，类似于上面讨论的品牌购物活动。
非品牌购物活动与非品牌搜索活动类似。如果你有预算，它们对电子商务企业来说几乎总是有意义的。
如果你没有任何品牌产品，那么正常的购物活动基本上就是100%的无品牌活动。
易于实现:区分品牌和非品牌流量需要一些设置，但一旦完成，你就可以独立的非品牌购物活动，并为每个活动分配特定的预算。
7.重新定位(文本、横幅、视频)
- 目标:针对之前访问过您的网站、浏览过特定类别页面、向购物车中添加过物品或已经进行过购买的潜在买家进行广告宣传。
- 与受众的相关性:高(他们至少已经访问过你的网站。)
- 估计每次点击成本:低(约0.25至3.00美元)。
- 罗阿斯的期望:高(3:1至30:1)。
- kpi:罗阿斯,订单。
- 可伸缩性:这将取决于网站流量或参与你的目标行为的受众规模。
- 推荐:所有的企业，尤其是那些没有做任何重定向的企业，尽管他们的网站带来了流量。
虽然获得流量是将访问者转化为客户的第一步，但大多数访问者不太可能立即购买或提供任何信息。如果按照大多数行业标准，2%的客户转换率是好的，那就意味着98%的流量不会转化为购买——至少在第一次访问时不会。
重新定位目标是一种策略，可以让你在网站外继续接触这些访问者，通常以较低的成本，通过不同的，更具体的消息将他们带回你的网站。
重新定位是一个强大的功能，可以帮助你把第一次访问者变成回头客，最终变成第一次买家。它还可以通过向现有客户做广告来产生重复购买。为例。你可以通过视频广告对访问过你网站的用户进行重定向。这能给人留下更深刻的第二印象，如果将其与现有策略结合起来，效果会非常好。
与上面提到的其他展示活动类型不同，在哪里你的广告出现并不重要，因为你瞄准的是特定的用户，无论你的广告出现在什么网站上，他们都会认出你的品牌。
然而，最大化你的重定向努力将涉及到许多基于最近访问过你的网站、浏览过你的产品页面或放弃购物车的用户的额外细分。简单地针对所有在过去30天内访问过你的网站的用户，可能会导致你接触到没有任何购买意图的买家。
与非品牌搜索需要考虑的搜索条件类似，你如何定位那些在过去24小时内看到特定产品并将其添加到购物车中的用户，将与40天前在你的主页上的用户有所不同。你的期望应该有所不同。
易于实现:如果你知道如何创造负面受众，并将广告加载到谷歌广告中，这种类型的活动并不太难设置。然而，你需要投入资源来维持它，因为重新定位的目标是创建一个有利可图的机制，你可以使用它将过去的访问者转化为客户。此外，如果你想使用YouTube重新定位视频广告，你需要有自己的视频资源上传到YouTube的频道。
8.展示广告(主题和兴趣)
- 目标:通过在谷歌展示网络中与特定主题或兴趣类别相关的网站上做广告，提高您的产品或服务的知名度。
- 与受众的相关性:这将取决于你所瞄准的兴趣和主题，以及它们与你的产品/信息的相关性。
- 估计每次点击成本:低至中等(约0.25至3.00美元)。
- 罗阿斯的期望:低(0:1到2:1)。
- kpi:印象、点击、一般品牌知名度、微转化(电子邮件注册、多个页面浏览量、网站停留时间、访问实体店(如果有的话))、订单数量。
- 可伸缩性:一般来说很高，但这取决于你的目标类别，以及在谷歌显示网络中符合该标准的网站或用户的数量。
- 推荐:品牌特别想让他们的产品/服务出现在特定的用户群面前，以提高知名度，或者已经找到了一个完美的主题/兴趣，适合他们的目标人口和市场。ob欧宝娱乐app下载地址
展示广告让你可以通过文本、图像和视频横幅，在用户浏览网页、使用应用程序或观看视频时显示，在搜索引擎结果之外接触到200多万个发布商网站上的用户。
虽然你在这里有几个目标选择，但最广泛的选择将基于主题和利益，从汽车和交通工具到家庭和花园都可以。
使用基于主题的定位，您的广告将在展示网络中属于该类别的任何网站上提供服务。通过基于兴趣的定位，您的广告将显示给最近开始使用展示网络中的网站研究这些主题的用户。OB欧宝娱乐APP
如果你正在考虑在Facebook上进行这些类型的展示活动，那么将你的一些广告测试预算投入到谷歌的类似广告测试中可能是有意义的。
易于实现:设置一个展示活动相对简单，但你需要排除某些关键字和位置(使用负面关键字和负面位置)，以真正优化其效果。
9.展示广告(上下文)
- 目标:通过在包含基于一组关键字的特定主题的显示网络的网页上显示您的广告，提高您的产品或服务的知名度，并潜在地推动销售。
- 与受众的相关性:这取决于你所瞄准的关键词主题，以及网站主题/用户与你的产品和信息的相关性。
- 估计每次点击成本:低(约0.25至3.00美元)。
- 罗阿斯的期望:低(0:1到2:1)。
- kpi:印象，点击，品牌知名度，微转化(电子邮件注册，多个页面浏览量，在网站上停留的时间，如果你有实体店的话，访问你的实体店)，订单数量。
- 可伸缩性:一般来说是相当高的，但这取决于你所针对的内容关键字以及这些关键字在谷歌显示网络中可用的内容数量。
- 推荐:大多数品牌都认为这应该是第一个测试的上漏斗活动之一，因为你可以在用户研究与你品牌相关的特定产品或主题时将你的产品呈现在他们面前。然而，这种类型的活动并不适合那些没有在其他高意向活动中取得成功的品牌，它们的LTV很低，或者对提高知名度或新客户的兴趣很低。
上下文显示可以让你在包含特定关键词的网页上投放广告，从而获得更精细的效果。您可以使用这种活动类型来定位包含某些品牌关键字或与您的业务相关的关键字的内容。
用户上网的大部分时间都花在消费和参与内容上，而不是在谷歌上搜索。正因为如此，当用户接触到与你的产品或服务相关的内容时，站在他们的面前，总是一种测试和衡量提升的潜在可行方法。虽然这并不一定比更高意图的搜索活动更重要，但向潜在用户展示你的广告(图片、文字、视频等)而无需付费的能力是一个很好的机会，除非他们点击。
上下文活动是一个很好的方式开始在显示网络，因为他们让谷歌向你展示利基网站，你可能OB欧宝娱乐APP可以直接针对你的受众。
注意:你可以得到上下文广告和显示网络作为你的其他搜索广告的一部分。然而，我们会总是建议关闭搜索活动的显示网络，关闭显示活动的搜索。它们的工作方式非常不同，所以应该分开并进行预算，这样你就可以更好地控制在哪些工作上花了多少钱。
易于实现:一般来说，如果你知道如何将一些上下文相关的关键字分组，并通过谷歌设置广告，你就可以开始运行这个活动。OB欧宝娱乐APP它不像搜索广告那么难，尽管也没有应用程序或直接集成来自动设置。
9。展示广告(管理投放)
- 目标:在特定网站上使用广告空间，为该网站的特定受众提高对你的产品/服务/业务的认识。
- 与受众的相关性:这将取决于所选择的位置，网站主题/访问者的范围或具体程度，以及你的产品和信息对他们的影响程度。
- 估计每次点击成本:中等(约$1.00至$10.00)。
- 罗阿斯的期望:低(0:1到2:1)。
- kpi:印象、流量(增加品牌知名度)、订单和微转化(电子邮件注册、多个页面浏览量、在网站上停留的时间、如果你有实体店的话，访问你的实体店)。
- 可伸缩性:通常较低，但取决于网站及其流量(并非所有网站都是可定位的)。
- 推荐:品牌想要在特定的网站上获得他们的产品/服务，在确定了适合他们的人口和市场的完美网站后，提高知名度。ob欧宝娱乐app下载地址
管理展示广告的位置提供了比上下文更精细的目标和控制，让你选择特定的网站，甚至特定的页面，你想在谷歌展示网络上运行你的广告。在Google之外，你也可以通过网站直接获得这种类型的广告，但需要更高的CPM费率。
通常情况下，你会在确定特定的网站位置后执行这种类型的活动，这些位置在你的上下文或主题/兴趣展示活动中是有效的。
易于实现:一般来说，如果你有一些经验，并且可以在谷歌广告平台上导航，这是一个更容易建立的活动。
10.谷歌智能购物
- 目标:通过机器学习，通过谷歌购物、再营销和展示位置产生有利可图的订单。ob欧宝娱乐app下载地址
- 与受众的相关性:不同，因为它将多个活动类型合并为一个。
- 估计每次点击成本:低至中等(约0.25至5.00美元)。
- 罗阿斯的期望:中至高(0:1 ~ 12:1)。
- kpi:ROAS，订单，新客户获取。
- 可伸缩性:一般来说很高，因为非品牌的流量和展示位置会在你的流量组合中。
- 推荐:Shopify商家目前没有使用任何重定向和/或谷歌购物活动，他们希望最小程度地参与管理。
谷歌智能购物广告活动使用机器学习来优化重定向、展示和购物广告的组合。
这种活动类型选择宣传哪些产品，出价多少，目标是谁，以及展示哪些创意。Shopify与Google Shopping的集成可以让你自动将你的产品和产品提要拉入这些活动中，你甚至可以直接从Shopify使用ob欧宝娱乐app下载地址Shopify中的营销。
你在这里的表现将取决于有多少用户搜索你的品牌、产品、产品类别或品牌关键词。你可以做的重定向数量和你可以通过购物广告带来的品牌流量也取决于你的品牌关键字的搜索量和你的重定向受众的规模(即有多少人已经访问过你的网站)。
易于实现:Smart Shopping是一种很容易融入谷歌广告的方式，无论是购物还是重新定位广告。如果你看到成功，未来可能会有更大的机会转向更细分的手动活动策略。
ob欧宝娱乐app下载地址Shopify的营销:利用Facebook和Google广告发展你的业务
ob欧宝娱乐app下载地址Shopify中的营销是一个帮助您创建、发布和衡量活动的新地方。我们已经简化了流程，使运行一个成功的Facebook轮播广告或谷歌智能购物活动比以往任何时候都更容易。
11.CRM(搜索、YouTube、Gmail)
- 目标:产生重复业务或转换您的订户为有利可图的订单，目标客户谁已经从你购买或选择进入你的电子邮件列表。
- 与受众的相关性:极高。(他们已经给了你他们的业务或信息。)
- 估计每次点击成本:低(0.25美元至5美元，取决于你想在目标定位上有多激进)。
- 罗阿斯的期望:非常高(5:1到60:1)。
- kpi:ROAS，盈利订单，流量。
- 可伸缩性:低，取决于你的客户基础/电子邮件列表和客户匹配率的大小(不是你上传的每封电子邮件都可以在谷歌的系统中定位)。
- 推荐:任何在其电子邮件列表和/或客户群中拥有超过1000名用户的品牌。
客户关系管理(CRM)活动都是关于对现有客户或订阅者的再营销。ob欧宝娱乐app下载地址
这些受众都是非常合格的，所以如果你能正确地执行你的广告活动，你就能获得很高的投资回报率。需要注意的是，你需要有一个固定的客户基础(即成千上万的电子邮件)，所以这种方法不适用于新商家。
这些都是利用CRM中客户信息的超定向活动。您可以将特定的消息传递扩展到不同的客户群，在Gmail, YouTube或搜索中定位位置。
关于客户匹配率:并不是你上传的每封邮件都能与谷歌的数据库匹配。例如，如果你上传了一个包含4000封邮件的列表，谷歌可能只能匹配其中的2000封。Gmail地址更有可能匹配，但你可以预期你的列表中有相当大的一部分将无法被定位。
易于实现:你不仅需要一个固定的客户基础来执行这个活动，你还需要知识和经验来细分你的列表，以不同的方式与不同的客户交谈。如果你拥有这些元素，浏览谷歌广告上传你的种子列表并设置你的广告类型是非常容易管理的，并且在线记录良好。
12.类似的观众
- 目标:通过向与现有客户群有相似兴趣或特征的用户投放广告，创造新客户并提高知名度。
- 与受众的相关性:这取决于你的原始客户列表中客户的相似度，以及你的产品/服务与你想要接触的受众的相关性。
- 估计每次点击成本:低(约0.25至3.00美元)。
- 罗阿斯的期望:低(0:1到2:1)。
- kpi:点击，印象，流量，订单，ROAS。
- 可伸缩性:通常很大，取决于有多少用户有相似的兴趣。但由于它将针对所有潜在用户，因此该活动应该有很高的上限。
- 推荐:已经建立并优化了最有利可图的营销活动的商家，正在寻求测试新的客户获取活动。你需要将一份种子邮件列表上传到谷歌，以确定你的“相似受众”。
类似的受众活动(比如Facebook)选出了观众)是基于我们与CRM讨论过的同样的再营销清单。ob欧宝娱乐app下载地址然而，与直接向你的现有客户做广告不同，这个活动将根据谷歌所掌握的数据来定位相似的用户。
谷歌广告能够从你的种子受众那里获得相似的兴趣，并将你的广告匹配到谷歌显示网络上的其他用户，这些用户也有同样的兴趣。
易于实现:我们建议首先尝试基于意图的活动，但如果你在Facebook上尝试类似的受众，这也可以作为测试和评估表现的可行选择。
13.动态搜索广告
- 目标:从谷歌自动生成的搜索关键字生成订单。
- 与受众的相关性:从低到高，取决于谷歌蜘蛛为你的广告活动制作的关键字。
- 估计每次点击成本:低至中等(约0.25美元至5美元)。
- 罗阿斯的期望:中等(0:1 ~ 12:1)。
- kpi:订单，ROAS，交通。
- 可伸缩性:一般来说是高的，因为动态搜索广告既能吸引品牌流量，也能吸引非品牌流量，但这取决于你网站上谷歌要抓取的关键字类型。
- 推荐:任何不具备运行搜索活动的专业知识，并希望在不进行更大投资的情况下开始一些事情，看看它是如何工作的人。
动态搜索广告系列基本上是针对他们在你的网站上看到的所有不同类型的关键字创建搜索活动:品牌关键字、非品牌类别关键字、产品特定关键字、你描述中的关键字，甚至可能是关于你的页面或博客中的事件关键字。
在这个活动中没有现成的细分，所以，就像其他将你的流量捆绑在一起的活动一样，我们不建议将其作为永久保存和扩展的东西，而是作为一个起点，最终在你收集性能数据时手动细分。OB欧宝娱乐APP
易于实现:这是一个伟大的快速和简单的方式来获得一个在线搜索活动。然而，虽然这很容易实现，但动态搜索活动很可能会包含你网站上不相关的关键字，但你永远不会手动购买这些关键字来获得流量。
预算:永远在线vs.测试活动
对于任何形式的付费营销，预算都是一个重要的考ob欧宝娱乐app下载地址虑因素，它会引发许多问题。你应该如何设定预算?你应该测试一个活动/广告多长时间?你怎么知道一个活动是否达到了它的预期目的?
要回答这些问题，你需要了解你将要进行的两大类活动。
不间断的活动关注那些有意购买你的品牌/产品/服务的顾客的盈利能力和高潜在销售额。这些都是你想要持续进行的活动，以获取最容易摘到的果实。它们包括:
- 品牌搜索
- 品牌购物
- 重新定位(尤其是那些放弃购物车的访问者)
- CRM
- 利基营销能够产生比成本更高的销售额、收入和利润
这些活动通常是你分配尽可能多的预算，从你满意的日常支出开始，如果表现达到或超过你的预期，慢慢增加预算(同时保持你的盈利能力)。OB欧宝娱乐APP
例如，如果你每天只有10美元用于市场营销(或者你可以100%投入的固定预算)，那么永远在线的活动可能是这ob欧宝娱乐app下载地址笔钱的最佳用途，除非你有特定的客户获取或意识目标，否则这笔钱更值得花在这些目标上。
除了转化你最热情的受众之外，你还可以花钱吸引新客户到你的网站，或者让特定受众了解你的产品/服务。
这就是测试/灵活的运动专注于推动新客户获取，意识和参与您的网站和产品。它们包括:
- 非品牌搜索(利基)
- 非品牌搜索(竞争对手)
- 非品牌搜索(通用)
- 相似的受众定位
- 上下文相关的活动
- 感兴趣目标
在设定预算时，一定要考虑某个活动的目标与你公司的总体目标是如何一致的，活动在达到或超出预期方面做得如何，以及你实际可以花多少钱来实现目标。
如果你正在管理自己的谷歌广告，请注意你在上述所有方面的专业水平。你可以通过谷歌智能购物或动态搜索活动快速启动，然后根据上述所有可能的选择和最佳实践重新评估最适合你的品牌。OB欧宝娱乐APP
这种永远在线vs测试的预算方法也适用于其他形式的付费营销，从Facebook到影响者营销活动，以决定分配多少预算和在哪里。ob欧宝娱乐app下载地址
如何聘请帮助管理你的谷歌广告
如果你感到不知所措，你并不孤单。许多企业家没有足够的时间和金钱来成功地学习和管理他们自己的谷歌广告，将其外包给专门从事付费广告的代理机构或专家。
以下是外包谷歌广告时需要牢记的几点:
- 无长期合同:如果进展不顺利，你应该可以在你想退出的时候退出。
- 所有账户、活动和工作的所有权:一切都应该完全透明，你应该是拥有账户的人，即使你没有管理它。
- 了解你的客户经理:理想情况下，你希望了解并信任每天实际管理你账户的人，而不是销售人员或代理机构的首席执行官。
- 与目标/期望保持一致你想要了解你的机构想要运行什么活动，它将如何预算，预期的ROAS，以及启动和运行需要多长时间。
- 了解收费结构:一般来说，你要么支付固定费用，要么根据广告支出的百分比支付费用，并设定最低支出要求。要知道费用是如何随着花费的变化而变化的，并且要知道有时可能会有额外的设置费用。这是一个竞争激烈的领域，所以把你的业务卖给不同的供应商并没有什么坏处。
- 考虑专业供应商虽然设计你的网站的有才华的开发团队也可以很好地完成你的谷歌广告，但与更具体的专家合作通常是值得的，因为你要运行的服务或活动类型。与整合了许多外包服务的供应商合作有利有弊，因此请考虑从管理一个供应商中节省的时间与从每个单独的服务中获得的专业知识和投资回报率。
如果你想雇人帮忙，你可以找到Shopify专家专门为Shopify商家提供搜索引擎广告。
最终的想法
我们不会粉饰事实——在谷歌广告上取得成功并不容易。每种广告活动类型都有许多细微差别，甚至有更多的活动类型和变化没有在上面明确地涵盖，更不用说归因了，这是另一篇文章的关键主题。
但谷歌广告平台对任何电子商务企业都有好处，它们愿意根据搜索意图和各种其他目标选择和位置，找出如何向其庞大的用户群投放广告。
希望你现在能够更好地理解Google广告平台上的可能性，不同的活动类型的期望，以及它们如何与你的其他营销引擎一起工作。ob欧宝娱乐app下载地址
无论你是投入时间和金钱来学习如何运行自己的活动，还是依靠代理机构或专家的服务，了解平台和你的选择是朝着正确方向迈出的第一步。
这些内容对你有帮助吗?如果您对多屏幕世界中的谷歌广告或数字营销有任何问题，请在评论中告诉我们!ob欧宝娱乐app下载地址
Eugenia Mello插图