Andrew Youderian建立并出售了多家成功的电子商务企业，并经营着电子商务燃料，这是一个面向6位数和7位数电子商务企业家的私人社区。
在本期的Shopify Masters节目中，他将和我们一起谈论如何在亚马逊上成功创业，包括最近市场的变化以及它们对2017年电子商务企业家的意义。ob欧宝娱乐app下载地址
我认为，能够推出一款没有差异化、没有独特性的产品，并能让它赚钱的时代已经结束了。
编辑:这篇采访已经更新，并添加了这篇注释，以澄清在你自己的Shopify商店以较低的价格列出你的产品与在亚马逊上列出你的产品是反对的亚马逊的服务条款．
收听学习:
- 什么样的产品在亚马逊上卖得好?
- 如何在亚马逊上建立一个高转化率的产品页面。
- 如何使用亚马逊付费广告安德鲁。
听听下面的Shopify大师…
显示说明:
符合条件的Shopify商家现在可以在亚马逊上列出他们的产品，在市场和他们的Shopify商店之间同步库存，履行订单，以及通过添加亚马逊销售渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
记录:
费利克斯:今天，我请来了来自eCommerceFuel.com和eCommerceFuel播客的Andrew Youderian。我们之前请过Andrew来谈谈他创办和销售电子商务业务的经历，以及他最近出售的Right Channel radio商店OB欧宝娱乐APP。绝对推荐大家去看他的上一集。我们又谈到了很多很棒的话题对于那些真正有兴趣了解如何建立并最终出售企业的人来说，我认为这一集很值得一听。今天，我们将邀请他来专门谈谈亚马逊，听听他的建议和经验，以及他与许多其他在亚马逊上销售产品的企业家的合作。让他来谈谈亚马逊是什么样子的，以及如何在亚马逊上建立成功的业务。
欢迎,安德鲁。
安德鲁:嘿。谢谢,费利克斯。谢谢你邀请我来。
费利克斯:是的，当然。给那些没听过上一集的人讲讲你的背景吧。给我们回顾一下你的所有业务，你创办的所有电子商务商店，以及你作为一个企业家在电子商务领域的发展。OB欧宝娱乐APP
安德鲁:我在电子商务方面的背景是我在2008年全职工作，开始了一个名为Right Channel radio的CB电台业务。OB欧宝娱乐APP2010年，他创办OB欧宝娱乐APP了第二家公司，名为TrollingMotors.net。同样，电子商务是基于投递的。那些出售。今年售出了红色频道收音机。几年前卖掉了喷子汽车公司。我开了几家OB欧宝娱乐APP电子商务商店，并卖掉了它们，在此过程中，我为电子商务商店的老板们建立了一个社区。它被称为电子商务燃料。我已经经营了四五年了。这就是我在电子商务方面的经验。
费利克斯:酷。显然，你有很多的曝光率，听过很多不同的卖家在亚马逊上销售，也和他们合作过，他们在亚马逊上销售的业务处于不同的阶段。根据你所看到的，亚马逊上的成功是怎样的?如果他们在亚马逊上开设了一个销售渠道，也许已经有了一家现有的商店，人们应该期待什么?亚马逊为企业做什么?
安德鲁:就其对企业的作用而言，它是2017年电子商务领域最大的力量。它让你接触到一个庞大的市场，这个市场的客户愿意在这个平台上购物，在这个ob欧宝娱乐app下载地址平台上搜索产品。我想有更多，我试着记住数据，但我认为现在在亚马逊上开始的产品搜索比在谷歌上更多，这很疯狂。OB欧宝娱乐APP是的，我的意思是，它给你的业务带来的好处是，如果你适合亚马逊，它可以摧毁你的业务，使用这个平台。它可以帮助你以一种非常有效的方式使用规模。特别是如果你使用的是亚马逊的FBA、配送服务，你可以在不增加仓库、员工或日常开支的情况下大幅提高销售额。让你进入一个巨大的市场是一个很大的好处。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:对于任何你看到并接触亚马逊的卖家，以及第一次打开亚马逊作为销售渠道的卖家，他们是否需要以不同的方式进行销售，或者在他们的业务中有任何其他的过程，他们需要在启动或扩展到亚马逊之前重新评估?
安德鲁:是的。并不是每个人都适合。我想说，对于那些明显想要扩大渠道或业务，并且有独特产品要卖的人来说，亚马逊是一个非常合适的选择。你在那里竞争，因为这是一个巨大的市场，那里也有很多竞争。ob欧宝娱乐app下载地址如果你只是想重新销售别人的小部件，你可以放弃发货甚至批量购买，那么很有可能会有几十个，甚至几百个其他人试图出售这些完全相同的小部件。如果你利用FBA这样的平台，就能很容易地运营业务，你就会陷入一场非常糟糕的价格战。首先，你需要思考，我是否为这个市场带来了独特的东西?ob欧宝娱乐app下载地址因为如果你是，这是一个不可思议的方式来移动产品。
另一件事是，你需要考虑到亚马逊已经建立了声誉，如果你是客户，这是很好的。如果你是一个卖家，这也很好，但你必须小心，他们把客户放在第一位。毫无疑问，第一。他们有一些非常严格的标准，比如你必须多快地回复客户的电子邮件，你必须接受什么样的退货。在亚马逊，顾客几乎总是对的。你得慢慢习惯才行。
你还必须适应这样一个事实，即你是在别人的财产上，或多或少地，在别人的平台上开展业务。你并不拥有客户。亚马逊拥有客户。这很好，因为你可以迅速扩大业务规模，创造大量销售额和现金流。但长期来看，这很难建立。你确实有一项可以出售的资产，但它的风险更大，因为你无法控制邮件列表。你不控制域名，对吧?你没有控制购买过程，所以也有一些危险。这些都是你在亚马逊购物时需要考虑的大事。
费利克斯:有你。我喜欢你说你得有东西卖。我认为还有一件很重要的事情要注意，作为一个发明家和作为一个企业主或企业家是有区别的。我想也许在过去的10年左右，因为人们非常重视科技创业或以科技为基础的企业，所以有一种观点认为，为了生存，你必须每次都带着全新的东西进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你说的独特是指一种还没有专利的产品，你带来了全新的东西，还是说除了用全新的产品来解决问题之外，还有其他的方法来实现独特?
安德鲁:不，不需要，你根本不需要有专利才能在亚马逊上做东西。我说的是销售现有的产品，不做任何修改或改变。我来自CB世界。当我拥有自己的无线电波公司时，我们从来没有进入过亚马逊，因为有很多人在卖我们想卖的天线，他们的SKU和我们的品牌一模一样。真的，有一段时间，有一大批人在做所谓的私人标签，他们出去，他们买了一个产品，他们不会对它做任何改变。他们从工厂或供应商那里购买，在上面贴上自己的品牌和标志，然后扔到亚马逊上。在那个时候，如果它是一个不错的产品，你可以很好地营销它，你就可以做得很好。ob欧宝娱乐app下载地址我认为，在经历了两三年的许多人这么做之后，这在今天变得相当困难了。
与此同时，你不必从头开始重新发明航天飞机。我知道很多人出去，在亚马逊或市场上寻找卖得很好的产品，但可能有一些方面人们不满意或抱怨。ob欧宝娱乐app下载地址做一些调整，这比完全重新设计整个产品要容易得多。然后，把他们的品牌放在上面，这可能是一个可行的方法，让一个足够独特的产品在亚马逊上运作。
费利克斯:好的,很酷。如果有人想要创业，想要从顾客那里找到不完全符合他们要求的产品，然后OB欧宝娱乐APP把它带到亚马逊，你能做什么研究来决定你应该改变你可以购买的产品，而不是仅仅给它贴上标签，实际上对它进行调整?如果你想把现有的产品放到亚马逊上，你怎么知道应该对它做什么样的调整?
安德鲁:是的，有几种不同的方法。如果你有一个现有的业务，你现有的客户群可能是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP和他们聊天，或者如果你在经营一家企业，你就会知道客户的痛点。你要知道，如果你看一下你最畅销的五件商品，找出人们对它们的问题，或者即使你有生意，看看最近30个购买X产品的人，花两三天时间给他们打电话，也许在电话的前10秒左右有点尴尬，但你要说，“嘿，我知道你买了这个。你没有复习。你喜欢吗?有什么可以改进的?”这是一种方法。
另一种方法是去亚马逊或其他地方看看评论。看看人们喜欢什么，不喜欢什么。特别是当人们在抱怨的时候，有很多机会可以推出一个类似的版本来解决这些痛点。
不同的市场会有所不同，但这些都是有效的方法。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:好的,很酷。很明显，像你所说的那种独特的产品会比没有任何改进的自有品牌产品做得更好。具体的行业呢?你是否发现有特定的行业或特定的类别在亚马逊上比其他人做得更好?
安德鲁:我肯定有。我不知道。我还没有看到足够的跨类别数据，无法知道哪个做得更好。现在你几乎可以在亚马逊上买到任何东西。我肯定有，但我还没有看到，所以不能肯定地说。
费利克斯:有你。酷。当你考虑卖家进入市场的策略或方法时，从亚马逊开始是否总是有意义的，或者你以后应该扩展到亚马逊上?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你应该进入什么样的市场秩序?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP从你自己的开始，然后进入亚马逊或者从亚马逊开始，然后最终拿出你自己的财产?你对此有何看法?
安德鲁:这是个好问题。我认为这取决于市场和你们的产品线。ob欧宝娱乐app下载地址我先给出一个高层次的模糊答案，然后再给出一个更具体的答案。
费利克斯:确定。
安德鲁:如果你销售的是真正手工制作的东西，故事与你有很大关系，你的网站体验对销售该产品很有帮助，你可能想先建立你的网站，或者至少是一个真正可靠的版本。我想说，在大多数情况下，在2017年，在亚马逊上买东西，尤其是如果你有自己的专有产品，或者至少是品牌产品，这是我开始的地方，原因有几个。OB欧宝娱乐APP
第一，你可以开得更快。你不必从头开始建立一个网站。你不需要考虑太多的交通问题。你已经建立了流量，至少现在在搜索方面是这样。你可以在亚马逊上更快地获得关注，这可以帮助你更快地获得反馈。它可以帮助你更快地开始销售产品。OB欧宝娱乐APP在创业初期，获得一些早期的牵引力是很重要的，所以，在大多数情况下，我会说，从亚马逊开始，重点是不要太沉迷，如果你在亚马逊上获得牵引力，你就会成功，你完全忽略了自己的专有品牌和网站。OB欧宝娱乐APP这就更难建立了。这需要更多的功。你没有内置的流量来源，但如果你想建立一些更安全、长期风险更小的东西，并控制你的客户，那将是一个更好的地方。
这要看情况而定，但我可能会先去亚马逊，然后开始建立自己的业务。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:这是有道理的，你可以在早期获得更多的牵引力，因为你不必太关注流量获取，因为亚马逊有内置的流量。一旦你有了这两种渠道，你有了自己的亚马逊商店，然后你有了自己的商店，或者你有了其他的销售渠道，你的问题不一定会翻倍，但你的业务确实变得更复杂了，因为你有了多个销售渠道。根据你的经验，或者你从别人那里听到的经验，如果你有亚马逊或其他市场，还有你的商店，有没有什么方法可以帮助你平衡和管理这些你没有经营的多种销售渠道?ob欧宝娱乐app下载地址
安德鲁:你想问的是，如何让这些多渠道的销售变得更容易一点?
费利克斯:是的。肯定的。
安德鲁:我认为你面临的一个大问题是，你确实遇到了管理不同订单流的问题。为了简单起见，假设你只在Shopify和亚马逊上销售。你有来自多个地方的订单。你有库存问题。这取决于你是做FBA还是做fulfillment by Merchant，你在亚马逊上销售，但你实际上是打包商品并发货。有一件事很有帮助，那就是买一些软件，一种叫做ERP或ERP类型的系统，比如Ship Station, Skubana, Ordoro之类的。我们可能会用一整集的时间来介绍这些不同的东西在整合到你的商店中的作用，但在高层次上，它们可以帮助你管理来自多个来源的订单，所以你将有一个单一的仪表板来管理你的Shopify订单和亚马逊订单。他们将能够同步你的库存，所以如果你在Shopify，亚马逊和eBay上销售，你的产品用完了，也就是X，这些信息会被传播到所有的平台上，所以你不会卖一堆你没有的东西。那将是我要考虑的大事。
费利克斯我见过一些品牌，甚至是一些销售多种产品的商店，当他们在亚马逊上推出产品时，他们会给产品打很大的折扣，或者他们会提供一些优惠券代码，只是为了提高你所说的速度。你在你的经历中也见过这种情况吗?你对这种方法有什么看法?
安德鲁:我想我以前见过有人这样做。你是在说，Felix，你是在说仅仅为了提高速度还是为了产生评论，还是两者兼而有之?
费利克斯:似乎在这之前，他们试图产生速度，但同时也要求人们留下评论。然后，我相信这对你的排名也有帮助。
安德鲁:是的，我确实见过一些人为了速度而打折扣。我可能看到更多的人通过评论来做这件事，你提供一个非常大的折扣，近乎免费赠送产品来产生评论。问题是去年9月左右，今年秋天，亚马逊真的打击了这一点。奖励性评论，至少是大多数人所做的那种方式，不再被允许了，所以我看到了，虽然更多的是在评论方面，但你不能通过评论来做到这一点。
费利克斯:是的。我也见过这种情况。看看这将如何影响他们的审查系统。它非常依赖于同伴。即使我直接从一个品牌的商店购买产品，我也会先去亚马逊看看评论。这就像你在亚马逊上做很多次研究一样。我很想知道品牌对此会有何反应。
安德鲁:会的。我想看看人们会做些什么，因为这是一种面包和黄油，一种古老的原始方式，如何在亚马逊上推出你的产品，把它放到网上，启动油泵，可以这么说，有10或20个奖励评论，然后有些人会长期使用这些评论。我认识的大多数精明的企业家都不会这么做，因为你能看出来。你可以登陆一个亚马逊页面，你知道其中90%是奖励评论。它扼杀了信心。与此同时，评论对于获得最初的吸引力至关重要。很多时候，人们会获得10到20个奖励，然后在此基础上进行有机构建。
展望未来，这将会很有趣。亚马逊实际上有一个叫做亚马逊早期评论计划的东西，或多或少，它和激励评论是一样的，但亚马逊在运行它。我想，他们会给留言的人1到3美元的报酬。当然，他们实际上可以控制它。他们知道，如果人们留下差评，他们不会惩罚他们。这可能是一个潜在的替代方案。还有Vine，这是亚马逊的评论程序。如果你想利用这一点，我认为你必须成为一个供应商中心。你必须向亚马逊批发大宗商品，这并不适合所有人。我认为最终，这对生态系统是有好处的。 Also in that it’s going to make people make better products, right? Which, in the long run, is not a bad thing.
费利克斯:是的。肯定的。说到激励性评论，如果你是消费者，你会明显看到有一些偏见，我猜是某种填塞选票的行为，试图获得早期的吸引力，这将导致一个陷阱，之后，就像你说的，因为人们会认识到这一点。人们并不傻，他们显然能看到某种趋势或幕后正在发生的事情。你还知道其他的陷阱吗，特别是你看到一些企业家在亚马逊上创业时遇到的陷阱吗?
安德鲁:是的。我认为最大的问题之一是没有保持足够的库存。这是发生在我身上的事。在亚马逊上发布产品。这很困难，因为当你推出一款新产品时，你需要平衡两件事。如果股票不卖，你要平衡自己的下行风险。你还需要平衡产品卖得很好和缺货的风险。如果你在亚马逊上缺货了，它就会毁了。我们刚刚讨论了销售速度如何帮助你提升排名。这会扼杀你的动力。 If you can think about climbing a mountain, you run out of stock, any progress you’ve made in the rankings is you fall all the way back down to the bottom, so that’s a big one because it takes a long time to place a new order and get it back to your fulfillment center or fulfilling yourself. That’s one.
我认为遇到现金流问题是另一个原因。很多人，尤其是做专有产品的人，低估了亚马逊上一项成功的产品业务所消耗的现金。如果你在增长，你卖出了1000个的数量，你的下一个订单必须是2000或3000个，你必须预先支付现金，在你可以收回之前的3-6个月。你可以把你的东西卖得很好，但却遇到了严重的现金短缺。这是我看到的另一个问题。
我认为很多人仍然认为他们可以卖我也可以卖的产品，因为亚马逊是淘金热，有很多钱可以赚。我认为，能够推出一款没有区别、没有独特之处的产品，并能够制造它、赚钱的时代已经结束了。即使你是在做私人品牌，这也会变得越来越困难。
我认为，这些是我看到人们陷入的一些陷阱。
费利克斯:听起来很多都是为了更好地管理你自己的期望，其中一个就是更好地管理库存，库存预测。很明显，亚马逊将成为一个能够吞噬大量库存的大公司，但是，如果你是在其他市场上，或者只是第一次发布你的产品，那么正确地预测是非常重要的。ob欧宝娱乐app下载地址根据你多年的库存管理经验，有没有更好的方法?有没有办法获得数据，来了解你手头应该有多少库存?
安德鲁:是的。坦白地说，我在亚马逊上管理库存的经验非常有限，因为有一点点销售，但远没有那么多。你可以进行库存管理，你有很多产品的几十个sku。这就是更复杂的地方。是的，肯定有软件可以帮助你做到这一点，但我个人没有使用更深入的软件的任何经验，但它是可用的，它会非常有用。
费利克斯:酷。说到过度销售，我认为其中一个关键，我认为人们总是认为这是一个大问题，你在销售产品，这是一个好问题。为了做到这一点，我认为关键之一是要有一个高转化率的产品页面，让产品页面给所有客户提供他们想要的东西，但不要太多，不要让人不知所措。根据你的经验或你所看到的，在亚马逊上建立一个高转化率产品页面的关键是什么?
安德鲁:我认为，其中很多都是相当简单的，但令人惊讶的是，有多少人不去做。我昨天在亚马逊上看了一件产品，可能4件中有3件失败了。首先，我认为最重要的是那些很棒的图片。高分辨率，制作精良的图像，展示产品的所有方面和方面。这是巨大的。同时也要确保你能提升它们。我认为有时看到利益驱动的标志或标签很有帮助，这有助于你解释，这有助于解释产品的视觉方面。图像是巨大的。
一个可靠的利益驱动的副本比你想象的更重要。在那份拷贝上花了很多时间。完整的拷贝总是卖得很好。
评论非常多，对我来说，菲利克斯，你经常在亚马逊上购物吗?
费利克斯:很多。是的。
安德鲁:是的。我做的也不少。很多时候，当我浏览一个分类页面时，在你看文案之前，在你看图片之前，你可能会看到一个缩略图，但它很小，对吧?你会看到两件事。我扫描它们。一个是标题。一个重要的标题，真正关注为什么你的产品是不同的。它是什么，为什么不同，我认为这是至关重要的。其次是你的评论。这是我扫描的两样东西，还有Prime。 I always check the FBA box. Those are the 3 things at a high-level category I look for. We talked about reviews. Reviews are, it’s got no more difficult to do those. Those are a fairly large facet of it too.
我想说的是，这些都是你真正关注的高转化率、畅销产品的主要元素。
费利克斯:是的，每当我在亚马逊购物时，如果我已经知道或熟悉产品，熟悉竞争对手，熟悉产品的替代品，我会只看标题，就像你说的那样，可能会快速浏览照片，但我会直接看最有帮助的评论，积极的和消极的。评论，大多数时候，会卖给我足够的东西，我甚至不需要回去读产品描述，因为我已经熟悉它了，它应该做的，只要评论，特别是如果评论说他们用这个产品专门解决了我遇到的同样的问题，它对我来说就是黄金。我甚至不需要直接从卖家那里读更多，就会买下来，所以绝对是至关重要的。
我看到的一件事是，在亚马逊的一些商品上，会有一个问答部分，但也有卖家回复评论的机会，他们自己回复评论。你是怎么看待这个问题的，无论是在亚马逊上还是在任何公共场所，当顾客留下积极和消极的反馈时?你回答这些问题或回复这些评论和评论的经验是什么?
安德鲁:我还没有听到很多关于亚马逊的排名算法是否会影响你的排名的讨论。我不知道是否有人能回答这个问题，除非我们能找到内部人士，比如贝佐斯先生或其他什么人，但我认为，在亚马逊或你自己的网站上，这是非常重要的。对我来说，这是一个信号，表明这个产品的卖家正在与买家接触，并且关心人们对产品的看法。这只是一个好迹象，除非你上去抱怨别人。对问题感同身受，感谢别人的建议，感谢他们的购买，诸如此类。是的，我认为这是一件好事，即使是一个潜在的小问题，它也可能是与排名有关的事情。
还有一件事，你提到了建立一个高转化率的产品页面，我忘了说的一件事是亚马逊很酷的一件事是你可以进入，他们有，亚马逊有自己的内置流量，一种付费流量系统，有点像AdWords，但它在亚马逊的生态系统内。你可以进入那里，你可以投放付费广告，亚马逊会给你的产品页面带来付费流量。你出价就像你会说的，你可以说我出价2美元一次点击或者其他什么。你可以运行它并收集数据，几个月后，你可以看到哪些人，哪些搜索词带来了最有利可图的流量。你可以看到哪些术语，哪些关键字转化最好，哪些没有。你可以优化你的广告系列。
这不是你从第一天开始就能做到的事情，但随着时间的推移，如果你在付费流量上投入一点，你就能像使用Gladwords一样，优化每一件产品和每一项活动，找到最有效的转化方式。这是另一种提高转化率页面的好方法。
费利克斯:这是一个很好的想法，它不仅仅是为了马上获得转化，而是为了收集数据，然后你可以用它来改善你的产品页面，获得有机的转化。酷。
我想换个话题谈谈你之前提到的FBA。由亚马逊完成。你能多说一点吗?你看到什么样的企业使用亚马逊的FBA项目取得了成功?
安德鲁:据我所知，在亚马逊上投入资源的人中，有75%以上，甚至85% - 90%的人都在使用FBA。从卖家的角度来看，把你所有的东西都寄进来，让亚马逊在存储和履行方面做繁重的工作，这是非常有利的。在买方方面，就像我们之前说的，Felix，这是我使用的过滤指标。多亏了亚马逊，我们现在生活在一个等待你的包裹2天很长时间的世界，对吗?它能更快地把东西送到顾客那里。我得说大多数人都在用它。你有没有问过什么时候使用它是有意义的，什么时候没有?
费利克斯:是的，我认为这是一个很好的后续问题是当你在亚马逊上推出FBA时，你应该立即进入这个领域还是你以后再添加或改进这个领域?
安德鲁:你可以等等。我不知道你为什么想这么做。把东西寄进来是相当容易的。当你使用FBA时，在转化率方面有巨大的好处。你的大多数竞争对手，即使不是直接的产品，人们也会比较。你列出的是他们可以立即免费得到的东西。在某些情况下，这可能没有意义，但在绝大多数情况下，我会从零开始。OB欧宝娱乐APP我认为唯一不合理的情况是，如果你要发布巨大的产品，但那可能不是你想要做的事情，所以我会说，是的。大多数时候，90%以上，我会从FBA开始。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:非常酷。说到FBA，我们之前提到过，在过去的几年里，亚马逊在私人标签和使用FBA推出产品方面取得了巨大进展。我们之前谈到过，当你在亚马逊发布游戏时，激励评论也是一种启动和建立早期牵引力的方式。OB欧宝娱乐APP这些显然是我们看到的突然出现的趋势，但现在也开始进入更多的碾压阶段。OB欧宝娱乐APP显然，有了评论，你就不能再这么做了。私人标签正变得越来越有竞争力。你在亚马逊上是否看到了其他的趋势，经历了这个周期，它可能处于低迷状态，你可能不想在接下来的几年里继续投资?
安德鲁:这些都是大的。我们把它们盖住了。自我模仿的自有品牌阶段，然后是激励评审阶段。这些是我看到的大的。我认为另一个可能会产生更多的影响，同样，我们已经谈到了这个问题，也许今年你会听到更多，就是把你的品牌完全建立在亚马逊上的危险。我认为这可能会变得越来越普遍。当然，这里有很多很多的机会，但是你还是要小心。就像任何事情一样，你不想把太多的鸡蛋放在一个篮子里。在过去的2-3年里，人们看到自己的业务在某些方面与亚马逊合作，这很好，但采取长期的方法，确保你也有一个长期的计划，确保你也有自己的网站可以补充，我认为这将是人们在2017年更加强调的事情。
费利克斯:说到这个，你认为在亚马逊的早期，还有什么其他的上升机会吗?那些第一次创业的企业家或者那些想要进入亚马逊的企业家应该考虑一下?
安德鲁:是的。一件事叫做增强品牌内容。这是亚马逊在这里推出的东西，你可以在产品页面上添加视频，在那里你有更多的空间来创建自己的自定义区域，就像你在自己的网站上能够销售和展示你的产品一样。传统上，我们都去亚马逊看视频和非常豪华的产品列表。通常情况下，这些都是为亚马逊独家会员保留的，这是一个亚马逊引入某些品牌的选择性计划，或者是为那些专门向亚马逊批发销售产品的人保留的，所以他们与他们有供应商账户，但这个增强品牌内容，是亚马逊为普通卖家推出的。它让你能够做我提到的所有事情。
目前，我认为在早期阶段，它是免费的。它们可能会在未来收费，但这是一些东西，特别是当它推出时，并不是每个人都在利用它，我认为这可以给你一个竞争优势，并在竞争对手可能意识到或没有实施它的大门。
费利克斯:非常酷。另一个我认为很受欢迎的举措是，2016年对它来说是重要的一年，但事情已经放缓了，因为亚马逊的按需印刷是一件大事。我看到到处都有很多案例研究表明，在亚马逊上推出一个商品品牌是多么容易。把它们打印出来，通过FBA程序，所以你根本不用碰库存。你从亚马逊那里获得了很多流量。我相信亚马逊现在是只邀请模式，他们可能需要等待6个月的时间。你在这方面没有太多经验，但你今天之前确实跟我说过你有一些经验，或者正在做一些外包印刷履行方面的研究。你能详细介绍一下吗?你在这方面有什么经验，你在这种特殊的商业模式中发现了什么?
安德鲁:就研究而言[听不清00:32:59]做一些关于启动按需印刷艺术业务的研究。OB欧宝娱乐APP再一次，2-3小时的啤酒比3周的战壕。我当时在看Printful，它的模式和亚马逊的商品按需销售模式差不多。我不确定亚马逊那边的定价是怎样的。对于Printful来说，利润率似乎相当小。它有很多便利，但你必须移动很多产品才能使它有意义。
也有一些潜在的缺点，任何时候你外包的东西，你有一些潜在的质量问题。特别是当你的主要媒介是t恤时，你的艺术，这可能会引起一些问题。这是我想做的一个有趣的小实验，但在阅读了一些评论和一些案例研究之后，这些人尝试过外包的履行模式在印刷和图形方面，然后把它带到内部，以及当你直接连接它时你得到的定价，我想我仍然可能会长期尝试或者最初尝试，因为有很低，如果我想尝试这样的业务，那么一开始就进行测试是非常便宜的。我认为，从中长期来看，把这些东西放在内部可能会有一些好处，因为你有更多的控制权，你的经济状况会更好。它不是很方便，但一旦你扩大规模，就会有一些好处，让它更接近你的拇指。
费利克斯:您提到您必须运行大量按需打印或外包打印履行才有意义。你能多说一点吗?是因为利润率更低吗?
安德鲁:对，我在这里并没有做太多的比较，不过我在看的服务是，你卖40美元的印花连帽衫，他们要30美元，然后你要运费。你得卖很多连帽衫，在一件45美元的衣服上赚10美元，才能让它变成铅笔。它给我的印象是，你所做的定制和东西的利润相当低。再说一遍，如果我像那样经营企业，我不会怪他们。他们尽可能地让它变得简单，但这背后的经济效益让我觉得，你必须卖出很多连帽衫，才能在这种盈利模式下建立起一个规模可观的企业。
费利克斯:肯定的。这很有道理。太棒了。非常感谢你的时间，安德鲁。有很多关于如何在亚马逊上取得成功的信息。同样，安德鲁经营着eCommerceFuel.com和eCommerceFuel播客。强烈推荐你去看看。你有什么计划?因为我们之前说过，你卖掉了你的红色频道收音机，我们在上一集和你录制的节目中谈了很多。2017年你的重点是什么?
安德鲁:好问题。说实话，我也不是百分百确定。我在看一些东西。最后，我在6个月前卖掉了公司，在那之后的6个月里，我专注于经营我们的私人活动，并对我们的社区进行了大规模的改革。这么长时间以来，我第一次有机会喘口气。我没法给你一个好的答案。我正在考虑建立另一家公司并开始运营。同时，我们也在考虑关注一个社区，并努力成为我们在那里的商户的全职推动者，为他们提供更好的服务。我不知道。我有点兴奋。 I’m just as curious as you are.
费利克斯:太棒了。一定要看看eCommerceFuel.com，播客也可以了解安德鲁的最新情况。你还会推荐听众跟随你的脚步，看看你在做什么?
安德鲁:ECommerceFuel.com。播客，就像你提到的，在iTunes上。推特@youderian或@eCommerceFuel。在这些地方，你几乎可以知道我在做什么。
费利克斯:太棒了。非常感谢你的时间，安德鲁。
安德鲁:谢谢你邀请我来，费里斯。很感激。
费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问shopify.com/masters申请延长30天的免费试用。