你肯定听过这句咒语:“追随你的激情!”但我必须强烈反对:我认为这是一个危险的建议，可能会把新企业家引入歧途。
当涉及到……时尤其如此选择一个利基产品在网上销售。你对《星球大战》小雕像的一生热爱并不意味着它是一个很好的利基市场，可以用来建立你的新电子商务商店——对不起，天行者。如果你的目标是蓬勃发展的业务，你应该遵循一个有条理的方法，选择一个有利于在线成功的利基市场。
在这个简短的指南中，我将分享六个策略来帮助你找到一个利基市场和销售产品。我还将向您展示如何确定您的产品是否有足够的需求，并为您提供一些工具来衡量这些领域的竞争压力。
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免费注册6种方法找到一个利基产品销售
当你头脑风暴各种利基和产品销售时，有很多重要的事情需要考虑。这里有6个策略可以帮助你找到一个可以销售的产品。
1.Accessory-heavy利基市场
商家很少在大件商品上赚大钱，在笔记本电脑和电视等产品上可能只赚5%到10%。他们真正赚钱的地方是配件。
配件有很大的加价，消费者对它们的价格敏感度要低得多。为了买到最便宜的电视，买家可能会花上几周的时间购物，但在同一家店花30美元买一条HDMI线却不会犹豫。然而，该公司在有线电视上获得的利润很有可能与在平板电视上一样多。
当你选择一个有很多配件的利基市场时，你将享受到更高的利润率和更少对价格敏感的顾客。
2.有激情或有问题的客户
热情的业余爱好者会花很多钱，这是惊人的。山地自行车爱好者会花几百美元购买轻型配件，以减掉几磅体重;狂热的渔民会投资数万美元购买船只和相关配件。
此外，如果你能提供一个基于产品的解决方案来解决一个令人痛苦的问题，你会发现一个忠实的用户渴望购买。
3.100到200美元的范围
我发现这个价格范围是电子商务的“最佳点”。它足够大，可以创造体面的平均订单值每单利润，但足够小，有一个高质量，信息丰富的网站，大多数客户不需要在销售前亲自与某人交谈。
随着企业的发展，与依赖手机的方式相比，能够在线生成大部分订单大大节省了效率。但如果你销售的产品价格在500美元或以上，许多客户在拿出信用卡之前会想要个人客户服务。
4.很难在当地找到
如果你需要园艺设备，你可能会去当地的家得宝或劳氏。但你会去哪里买监控设备或魔术师的配件呢?可能在线。选择在当地很难找到的利基产品，你将能够在大多数在线搜索你的客户面前。
当你理想地想要一些难以在当地采购的东西时，你还需要确保对该产品有足够的需求!这可能是一条很好的路线，我们将在下面的竞赛部分回到这个问题。
5.产品周转率低
如果您的产品线每年都在不断变化，那么您将在很快就会过时的资源上花费宝贵的时间。以有限的营业额销售产品线，确保你可以投资于一个信息丰富的网站，这将是可行的数年。
6.消耗性或一次性产品
回头客对任何企业来说都是必不可少的，而且向信任你的现有客户销售比向新的潜在客户销售要容易得多。如果你的产品需要定期重新订购，并且你能够让你的客户满意，那么你就在建立一个有经常性收入的盈利业务的道路上。
找到一个伟大的产品只是等式的一部分。即使是符合上述所有标准的利基市场，在需求不足或竞争激烈的情况下，也是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争对手和供应商对于做出明智的决定非常重要。
免费指南:如何找到一个有利可图的产品在网上销售
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你的利基产品有市场需求吗?
衡量在线需求的最好方法之一是关键字研究，该网站提供了有多少人在搜索某个特定词条的数据。如果你不熟悉这个概念，我强烈建议你观看这个关于如何进行关键词研究的视频:
重要的是要注意，你应该寻找具有大量“长尾”变化的关键字。如果我们卖太阳镜，“处方太阳镜”和“折扣奥克利太阳镜”就是长尾变化的例子。这些很重要，因为你的主要关键字(在这个例子中是“太阳镜”)只会提供一小部分流量。即使在谷歌排名第一，你也很幸运地获得了该短语30%的流量。
实际上，大多数电子商务网站80%到90%的流量来自长尾关键词。因此，与主关键字相关的长尾变量越多，您可以产生的潜在流量就越多。根据经验，我希望看到至少有3000个与某个细分市场的主要关键字完全匹配的本地搜索，最好还有十几个长尾变体。如果没有足够的搜索量，我甚至不会根据其他标准来评估一个利基市场。
你们的产品在市场上有竞争力吗?ob欧宝娱乐app下载地址
你需要权衡市场需求和老牌竞争者的实力。ob欧宝娱乐app下载地址像“香薰蜡烛”和“婴儿服装”这样的关键词会有大量的搜索，但在这些市场上与众多老牌企业竞争将是极其困难的，尤其是对一家新企业来说。ob欧宝娱乐app下载地址
为了衡量竞争压力，我建议你看看谷歌上列出的前10名企业的三个指标。
入站链接:使用这样的网站打开站点浏览器，你可以看到有多少其他域名链接到竞争对手。在任何值得进入的利基市场中，顶级竞争对手至少会有几百个入站链接，这不应该把你吓跑。但如果每个企业都有超过1000个入站链接，你就需要认真考虑竞争所需的承诺。
网页排名:并非所有链接都是平等的，PageRank是一个考虑入站链接质量的指标。它还表示一个页面具有多大的权限。pagerank为3和4的主页是相当标准的，并且可能是大多数可行利基市场的最低入口点。试图排名超过5或更高的pagerank网站将需要更多的工作和SEO活动，致力于获得高质量的反向链接。
场地质量:这个指标可能是三个指标中最重要的。浏览竞争对手的网站，问问自己:“我有多大可能从这个网站购物?”
如果大多数企业的网站都设计得很差，信息很少，你就有机会竞争。但是，如果这个细分市场充斥着专业设计的网站，增加了大量的价值，你将很难区分你的网站。
如何寻找有利可图的利基产品
拥有可靠和有能力的供应商是启动一个新的电子商务商店的关键因素，并且需要成为利基选择过程中的关键考虑因素。
如果你是，这一点尤其正确dropshipping因为你的供应商将兼任你的仓库和配送代理。一个糟糕的供应商将会导致从糟糕的发货到永远缺货的无休止的头痛。
我强烈建议任何新的电子商务商店至少有两个供应商。为什么呢?
- 你不是100%依赖于单一的供应商;
- 两个仓库的完成率更高，缺货问题更少;
- 当供应商竞争你的业务时，更好的定价。
等等!激情仍然是必不可少的。
大揭秘:当我警告不要追随自己的激情时，我并不是完全认真的。做你热爱的事情是取得成功的关键。新电商企业家经常犯的错误是，他们把热情集中在他们销售的产品上，而不是建立一个蓬勃发展、有利可图的企业的过程。
不管你卖的是尿布还是假牙;如果你已经围绕一个伟大的利基产品建立了一个成功的电子商务业务，我保证你会对它充满热情。
作者简介:安德鲁Youderian是一个电子商务企业家和使用dropshipping模式的众多在线商店的所有者。欧宝体育官网入口首页