在本期播客中，你将听到贝丝·安妮·施瓦姆伯格的演讲。她是一名企业家，利用Pinterest推动了Brilliant Business Moms的大部分销售。Brilliant Business Moms是一个为妈妈们提供资源、指南和课程的社区。
在这节课中，你将学到:
- 如何在建立用户和创造和销售产品之间取得平衡。
- 她是如何创造了一个病毒式的赠品，从而获得了7000个新的电子邮件地址。
- 什么是Pinterest组板和如何与他们合作，以推动流量。
听听下面的Shopify大师…
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费利克斯今天和我一起主持节目的是BrilliantBusinessMoms.com的贝丝·安妮·施瓦姆伯格。Brilliant Business Moms为企业家们提供各种资源，比如计划、指南、日历，以及最近的课程。那是2014年，总部设在加州圣地亚哥。欢迎你，贝丝·安妮。
贝丝菲利克斯，非常感谢你邀请我。我很高兴来到这里。
费利克斯:太棒了!跟我们多谈谈你的商店吧。你们卖的最受欢迎的产品有哪些?
贝丝当然，我们的Shopify商店，到目前为止最受欢迎的产品是我们杰出的商业规划师。我姐姐和我创建了一个计划，专门针对有在线业务的女性。在过去的策划季，2015-16年的12月/ 1月，它卖得很好。我想我还应该说，我们最新最受欢迎的产品是我创建的一门课程，关于如何使用Pinterest进行销售。
费利克斯太棒了，我绝对想深入研究Pinterest的事情。我认为有一群企业家正迫不及待地想要获得更多关于Pinterest的信息，所以我很高兴马上就能谈到这个问题。
我们来谈谈你的出身，你是怎么开始的等等。OB欧宝娱乐APP我甚至不知道有“计划季”这样的东西，但人们为明年和年底做准备是很有道理的。你是怎么参与进来的，我猜，我不称之为行业?你是怎么参与到这个计划中来的?
在此基础上，我姐姐和我研究并测试了所有这些不同的时间管理策略，我们写了一本名为《时间管理妈妈》的书，这本书在我们的Shopify商店和亚马逊上都有。这也让我们产生了创建自己的计划的想法，因为我们使用的时间管理方法和目标设定策略，我们找不到一个能把所有这些都结合起来的计划，所以我们就说，“让我们试一试。让我们创造一个我们认为最适合我们用户的计划。”
第一轮计划实际上是在2015年5月启动的。老实说，正如你之前所说的计划季节，这绝对是一件事，因为我们尝试了6个月的计划，从2015年7月到12月，那些销售不是很好，因为那不是计划季节。没有人真正想过，“是时候设定我的目标了。是时候尝试新事物了”，所以销量并不好。
我们坚持了下来。我们认识买了策划书的女士。他们真的很喜欢它，所以我们推出了2016年的版本。然后，在2015年11月，我们说:“让我们登陆Shopify吧。让我们开一家自己的店，而不是只局限于Etsy，我们要真正专注于销售这些计价器。”从那时起，事情就开始起飞了。
费利克斯很酷，是的，我非常想深入研究你提到的这些小细节。让我们从播客OB欧宝娱乐APP开始。我猜，你的旅程是从播客开始的。你有没有打算最终将播客货币化。或者不是播客，而是听众本身。当你和你姐姐坐下来说，“我们开始做播客吧”的时候，最开始的时候，你们的目标是什么?OB欧宝娱乐APP
贝丝是的，所以我认为我们确实天真地认为我们可以建立一个庞大的播客听众，也许只是通过我们的播客赞助商赚取收入。这并没有发生。我想我们最近的数据是一个月大概有17000次的下载量，就像我们一个月发布的四期播客一样。所以我们有一群忠实的核心观众，但还不足以让我们靠播客赚取全职收入。
创办播客的另一个动机是，我们有自己的Etsy小商店，在那个商店OB欧宝娱乐APP里，我们出售这些小蝴蝶水族箱和一些户外工艺品。后来我们也试着开一个妈妈博客，但很快就意识到这太难了OB欧宝娱乐APP。给妈妈的博客增加流量，想办法赚钱是很困难的，所以我们聚在一起说:“你知道，如果我们能向其他成功的企业家学习，看看他们在做什么，那就太棒了。”他们是如何安排自己的日子的?他们采用了什么策略?”我们说:“好吧，我们开始吧!如果我们有这个问题，我们想向妈妈企业家们讨教，我敢打赌，肯定有很多其他女性愿意倾听，也愿意做同样的事情。”
播客就是这样诞生的。
费利克斯是的，我喜欢。显然我是播客的忠实粉丝。我认为这取决于你喜欢哪种沟通方式，因为有些人喜欢写作。他们可以把所有的时间都花在写作上，这就是他们…对他们来说，坐下来写作几乎是一种治疗。
对我来说，写作是伟大的。我认为写作……我也很喜欢写作，但更自然的是坐下来和别人交谈。如果这就是你喜欢的那种风格，我认为播客是一种很好的媒介这就引出了我的下一个问题那就是你认为大多数品牌开设播客有意义吗?OB欧宝娱乐APP播客对什么样的品牌、公司或企业有意义?
贝丝哦，这是个好问题!我认为播客非常适合任何拥有紧密社区的品牌。我在想，比如说……我见过这种情况发生在……有个Instagram账号。我想应该叫@ skatmotivation之类的。他们已经建立了一个真正的硬核社区，我猜你可以说是围绕着滑冰运动员，他们的特色是滑冰运动员。真的很简洁。我确实认为这个人最终会围绕这个话题开一个播客。OB欧宝娱乐APP
我认为只要人们有共同的使命，共同的目标，或者一个共同的爱好，那么，是的，我认为你绝对可以围绕这些建立一个播客。我要说的是，费利克斯，你也知道，做播客需要很多工作。OB欧宝娱乐APP当然要先考虑一些费用。有些事情你必须弄清楚，比如自己编辑声音，或者雇一个声音编辑器，买一些花哨的设备，但是的。我的意思是，播客真的是一个强大的方式来建立一个社区，与你的客户建立更紧密的关系。这对我来说真的很棒。
费利克斯这是一件好事，我甚至没有考虑到开设播客比开设博客有更多的技术挑战，只是因为博客已经存在了很长时间，这是一条很好的道路，播客是一种新的空间。OB欧宝娱乐APP不一定是一种新媒体，它实际上是广播，但自己开始肯定会有一些挑战。OB欧宝娱乐APP我认为好处是……我认为你提到了很多你正在创建的这个社区。
你可以把它想象成《行尸走肉》之类的热门电视剧。有一件事吸引了社区里的每个人。他们都变成了他们彼此之间都有一些共同点，他们现在可以在这个社区里谈论。如果你有一个规划社区，或者像你说的那样有一个滑冰社区，他们现在都有一个中心，一个电视节目，一个广播节目，他们都在看或听，这真的把他们联系得更紧密了。我认为你提出的一个很好的标准是你需要有一些共同的爱好或共同的生活方式。也许甚至不是生活方式。生活方式可能太宽泛了，但是一个共同的爱好，你可以一起告诉每个人。
我想说的第二件事是，播客很好，可以接触到有影响力的人。你不可能总是让人们花时间和你交谈一个小时，或者你甚至不能让他们和你交谈一分钟。如果你有一个播客，你有一个观众，这就变得容易多了。我认为，如果你是一个品牌，你想通过访问和影响者来营销你的品牌，我认为播客是一个很好的媒介，因为它让你可以接触到这些人，你可ob欧宝娱乐app下载地址以和他们聊一个小时，或者你想聊多久就聊多久。这可能为联合品牌或联合营销打开大门，谁知道呢。ob欧宝娱乐app下载地址这只是从那里访问和建立你的网络。我认为这是播客的另一种无形的好处，至少在我开始之前，我没有看到它的正面。OB欧宝娱乐APP
太酷了……
贝丝是的，是的。完全同意。
费利克斯很好，所以我想谈谈，也许不是专门针对播客，但你建立了一个听众。我想也许有些听众也建立了自己的听众群。也许他们有一个受欢迎的博客，或者一个受欢迎的YouTube频道，或者一个Instagram账户，但是他们还没有商店。他们还没有东西可以卖。你说你最初认为你可以通过广告将这些用户货币化，你也明白了，我也明白了，你需要很大的规模，比如大量的用户，然后你才能通过创造免费的内容来谋生。
如果有人把内容免费赠送给他们的受众，那么销售产品的转变会是怎样的呢?也许我想问的第一个问题是你们发出的调查。你能多说一点吗?你如何发现你的受众想要什么，你可以创造什么，你可以卖给他们?
贝丝是的，这个调查是我们很久以前做的。我试着回想我们问过的问题，但真正的重点是找出我们的观众遇到的常见问题和挣扎，然后提到我们觉得我们有什么技能可以提供解决方案。显然有些问题……另一个常见的问题是流量，如何获得足够的流量到他们的商店或博客。那时，我们觉得，“我们还在努力解决这个问题，所以我不认为我们现在就能想出一个解决这个问题的办法。”
当时间管理的问题一次又一次地出现时，我和姐姐都是全职妈妈。我们要兼顾孩子和各种各样的事情，所以我们想，“哦，我想我们对这个的了解比我们最初想象的要多。我们可以更深入地研究，真正提供这个问题的总体解决方案。
是的，这就是我想说的开始，只是解决一个问题。OB欧宝娱乐APP解决你的用户所遇到的问题，是的，从那里到市场变得容易得多。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯不，那绝对是真的。我认为除此之外，让我们从流量开始，因为当有人说，“我需要更多的流量到我的商店，”这是一个非常广泛的问题。OB欧宝娱乐APP当我说广泛的时候，我的意思是有很多可能的解决方案，可能因人而异。
当你的调查反馈回来说他们没有足够的时间，他们不知道如何优先考虑，这些是你得到的反馈，你脑海中出现的直接产品是一个计划还是有其他的选择。我猜，你如何从问题开始，然后发现应该关注什么样的产品，因为同一个问题可能有多种解决方案?
贝丝是的，没错，有些人甚至向我们建议，“你们为什么要做计划?你为什么不开发一个时间管理应用呢?坦白说，这是我们与用户接触的结果，这是我们在私人Facebook群组中做的一个非常快速的小调查。在任何私人Facebook群组中，你都可以进行问卷调查，我们做了很多类似的调查，以了解更多的人是想要一款帮助他们管理任务、目标和时间的应用，还是更多人想要一些有形的东西，比如纸上的东西。
很明显，我们的观众需要纸和笔。他们对屏幕和技术感到不知所措，在某种程度上，这对他们来说只是一种额外的分心，所以他们想用笔来写。
你说得对，我是说，我想我们可以创造出很多不同的东西。我不知道。一切都很自然。这本书绝对是第一位的，所以写时间管理妈妈。然后，从那时起，我们意识到，虽然这不是完整的解决方案，但我们仍然在努力将我们自己的时间管理技巧付诸实践，那时我们意识到，哦，好吧，我想我们需要的不仅仅是一个小笔记本来记录我们所有的目标和事情，“那个计划器真的很棒。
费利克斯太棒了，所以我想在这里列出时间表。你在20OB欧宝娱乐APP14年开了一个播客，不久后写了《时间管理妈妈》一书，然后在2015年5月创建了一个计划表。在这段时间里，你开了一家Etsy商店吗?还是这本书是Etsy商店里的第一件产品?
贝丝我们确实有自己的第一家Etsy商店，叫做“业余自然主义者”，所以完全没有关系……
费利克斯我明白了。
贝丝:…给我们的播客观众，是的，还有聪明的商业妈妈。这只是我们几年前开始的一个小爱好。OB欧宝娱乐APP那家商店还在营业。我姐姐还在卖那个店的货，不过，是的，我们只是在做副业，我们建立了这个新的社区。
费利克斯太棒了，当你拥有这些观众时，你还记得有多少人吗?我知道它分散在播客，小组，也许是一个电子邮件列表，也许是你博客的流量。它的规模有多大，或者给我们一个大概的范围，这样听众就能感觉到什么时候对他们来说是有意义的，如果他们有听众，还没有产品。什么时候我们才应该停止关注用户的增长而更多地关注如何将其货币化或为用户创造产品?
贝丝是的，当我们在2015年5月推出我们的计划时，我们的电子邮件列表中只有不到3000人，所以我们的规模并不大。我想我们的播客在那个时候的下载量大概是一个月12000次。博客的浏览量每月不到15000次，所以网站流量并不大。我是说非常小。
我们有自己的私人Facebook群，我们有几百名女性在私人Facebook群里，从我们的角度来看，我们觉得我们有几百人，我们认为她们是我们的核心受众。这些女人每周都来收听。他们定期通过Facebook群组或电子邮件等方式与我们保持联系。
真的，我觉得如果你有几百个忠实的听众，他们真的很喜欢你做的事情，并且和你有联系，我想他们绝对会开始考虑如何解决他们的问题。OB欧宝娱乐APP然后，当你想出一个伟大的产品，解决了他们的问题，那么有趣的部分是，随着你的产品营销，你的受众将继续增长。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯我喜欢。是的，因为当你第一次说15,000次页面浏览量，12,000次下载时，我想这是其中之一，我打赌很多听众会说，“哇，我希望我也能做到，我希望我也能做到。”我觉得你太小看自己了。我认为这是一个很大的进步，尤其是进入你的行业才一年左右。
我认为你之前所说的是关于平衡建立用户和创造产品的观点。你是尝试同时做这两件事，还是在某个时候你说，“好吧，停止推动流量，或者停止关注流量，更多地关注创造这些产品?”你经历了哪些不同的阶段，还是你试图同时做这两件事?
贝丝当然，这是个好问题。我想说的是，我们继续专注于在营销我们的策划书和书籍的同时建立我们的受众。ob欧宝娱乐app下载地址这是2015年夏天的事了，但当我们公布2016年的计划时，已经是2015年11月了。我们已经准备好了2016年的计划，准备好开始运作并努力进行市场推广。ob欧宝娱乐app下载地址那时候我们就不再专注于创造用户，而是专注于如何获得销量。
我们尝试了各种各样的东西，比如博客的赠品功能，付钱给一些Instagram上有影响力的人，建立一个小小的Instagram账户。后来Pinterest开始发挥作用，那时我们并没有把重点放在流量上。我们只是专注于如何把合适的客户带到门口，他们可能会购买我们的产品。
费利克斯有道理。你之前提到，如果你有一个核心群体，几百个忠诚的，也许还不是客户，如果你没有销售任何东西，但忠诚的听众或粉丝或在你的邮件列表中的人，那就是向他们销售产品开始有意义的时候。OB欧宝娱乐APP如果你有一个核心群体，你有一种感觉存在于你的[听不清0:19:59]观众中…你有所有这些不同的渠道，你在谈论。Instagram, Pinterest, Facebook群，你的邮件列表，你的博客和你的播客。在所有这些媒介中，如果你想真正培养与核心群体的关系，你认为哪一种媒介是最值得关注的?
贝丝哦，这是个好问题。我认为邮件列表，你必须建立你的邮件列表。我认为这是任何企业的核心，我确实认为很多店主忽视他们的电子邮件列表的时间有点长。邮件列表本质上是算法证明。不管Facebook变了，Instagram变了，Pinterest变了，Pinterest的算法也变了。电子邮件列表是你的，所以你可以随时联系这些客户。无论你真正想要关注哪种形式的社交媒体来建立你的受众，确保你把他们放在你的电子邮件列表中。
我得说这是第一个数字，这个数字真的很棘手。显然，我现在支持Pinterest，因为它对我来说很好，我可以把它放在自动驾驶仪上，但我们的私人Facebook小组在社区建设和建立关系方面非常棒。这可能取决于特定的业务和他们的总体目标。
费利克斯我喜欢说电子邮件是算法证明的，我完全同意这一点。我敢打赌，在过去20或25年里，电子邮件算法的唯一变化可能是Gmail的优先收件箱，它开始将人们分开。OB欧宝娱乐APP我猜你通过整个算法证明得到的是，如果你能访问某人的电子邮件列表并向他们发送一些东西，他们会得到它。在Gmail的最新功能出现之前，它不会被过滤或以不同的方式优先处理，但是有一种最佳的做法来处理这个问题。就像你说的，从收件箱到你的电子邮件，它们不会改变。再说一次，你可以访问某人的电子邮件，你给他们发东西，他们会收到的，所以我喜欢这句话。
很好，让我们开始谈谈你什么时OB欧宝娱乐APP候发生了变化。你刚才在直播的时候说了，希望你也愿意说这个或者我让你说。假设这个计划在2015年5月推出后，表现不太好，你们当时的销售情况如何?
贝丝哦，天哪，我是说，让我想想。我知道我们在2015年5月发布的时候卖了不到100个计划器，所以那是一个多月的时间。老实说，我想我们65年只卖了60辆，所以感觉不太好。
费利克斯你为什么在那个时候放弃了?大多数人都说，如果你想测试一个产品，或者测试你的产品是否有市场，你可以做一些简单的事情，比如把他们带到登陆页面，收集他们的电子邮件地址，我想这是对你ob欧宝娱乐app下载地址产品实际需求的一种代表。或者在非常激进的一端，如果你真的非常非常想知道是否有人想要你的产品，看看他们是否会购买。如果你的销量只有60份左右，这是否会让你泄气?那是什么感觉?显然你还在继续，剧透一下，你现在还在继续。那时候你怎么知道不要放弃?
贝丝安妮我想那些买了这个计划的女人一定很喜欢它。我觉得那部分很鼓舞人心。当他们通过邮件到达那里时，他们和我们分享了照片，并在Instagram上发布了照片，我们很兴奋，觉得这很有帮助。我们觉得，“好吧，这些销量，我们可以以此为基础。这是我们可以继续发展的东西，因为他们开始告诉他们的朋友，我们建立了更多的用户。OB欧宝娱乐APP
两个，这一点我得感谢我妹妹。她一直说:“贝丝·安妮，现在不是计划的高峰期。现在不是人们真正考虑购买计划的合适时机，所以我们需要再试一次。这是我们的beta测试。”我很高兴我听了她的话。这是令人沮丧的，但是，是的，我们没有放弃，下一个计划赛季进行得更好。
费利克斯对于像你们这样的应季产品……假设它是在5月份发布的，然后夏天来临了，在这段时间里，下一个季节性增长和年底，你在中间阶段做了什么?
贝丝安妮在那个中期，我们首先对规划进行了修改，改变了一些设计。我们对每一个购买了记事本的人做了一个调查，以获得他们的反馈，看看他们最喜欢记事本的什么。他们希望我们添加哪些页面?缺少了什么?我们确实在那段时间里改进了规划器，增加了一些新的规划页面，一些新的布局。增加了一些可以贴在旁边的标签。这是一个。我们一直在改进产品。
其次，我们真正专注于建立我们的电子邮件列表。我做了一个病毒策划赠品。直到一月份才发布，但我一直在计划在秋天发布，所以这给我们带来了数千个新的电子邮件订阅者。
费利克斯:哇。
贝丝我们开始计OB欧宝娱乐APP划。我们刚刚想出了我们的营销计划，我们想在哪些博客上做专题报道。ob欧宝娱乐app下载地址我开OB欧宝娱乐APP始在YouTube上制作一些以计划者为特色的视频，我也会对其他人的计划者进行评论，只是为了吸引人们的注意，让我的YouTube频道成为一个可以观看计划者评论的地方。
我们都有自己的Pinterest账户Kama，所以我们专注于时间管理Pinterest板，然后是一个规划Pinterest板，以及所有这些东西。它专注于在Instagram上积累粉丝，所以我们的粉丝数量翻了一番，让我看看，从750到1500，然后又翻了一番，现在我们有3000多名粉丝。是的，就是真正的营销计划，建立邮件列ob欧宝娱乐app下载地址表和关注。
费利克斯太棒了，这就是我要讲的全部内容。我当然也想去Pinterest，因为我认为它对你来说是一个巨大的游戏改变者。OB欧宝娱乐APP从这个病毒赠品开始，你赠送了什么，你是如何从中编造出这种病毒性的?你是如何获得成千上万的电子邮件订阅者的?
贝丝:当然。
费利克斯我认为，如果你能获得成千上万的电子邮件订阅者，这对任何企业来说都是一个巨大的胜利。这真的可以改变你的生意。
贝丝是的，所以我做了什么，我称之为伟大的大规划师赠品，因为在2015年秋天，我决定，“让我看看所有这些不同的规划师，”因为，首先，这对我来说是很好的市场研究，或者是很好的产品研究，可以找出其他流行的规划师。ob欧宝娱乐app下载地址它们有什么特点?是什么让他们伟大?是什么让人们让他们这么做，他们又错过了什么?我怎样才能填补市场上的空白呢?ob欧宝娱乐app下载地址
我订了一堆最受欢迎的规划师。然后我在我的YouTube频道上做了这些计划评论。显然，我是超级公平和友好的，我做这件事的方式。我并不是说，我知道我的计划并不适合所有人，所以在我的频道上，我会对每个人的计划给出非常诚实的评价，这样如果有人偶然看到我的频道，他们就可以做出适合他们的决定。
我这么做了，所以现在我有8个计划人员。我有一个很棒的规划师，就像高级价格规划师一样。比如艾米丽·莱伊的《简化计划》惠特尼·英格利希的日间设计师。这是一款售价超过50美元的产品，所以这是很多女性都想要的奖品。我做了一个伟大的大计划赠品，我把所有的八个计划送给了一个获胜者。
显然，我的杰出商业规划师是其中之一，但我真的很惊讶，这么多女性对这个奖感到兴奋，因为就像你说的，我们的社区做了整个计划。有些女士对计价器很着迷，她们不只是买一个，而是每年买五个。
费利克斯:哇。
贝丝……全都用上。是啊，太疯狂了。他们以不同的方式使用它们，有时他们就像使用日记或剪贴簿一样使用它们。这是一个疯狂的世界，女士们，所以人们对这个赠品非常兴奋。
我使用的是King Sumo Giveaways应用程序。我所能做的是，在任何时候，它都会给每个人提供自己的推荐链接，这样他们就可以向朋友推荐赠品。只要我的朋友通过他们的链接进入，那个人就会得到10个额外的赠品。它鼓励人们分享赠品，因为如果他们真的想赢得奖品，那么他们分享的越多，他们获胜的机会就越大。我看到的是，第一批参加赠品活动的1000人他们都和朋友分享了赠品，所以最后我想总共有9000人参加了赠品活动。其中大约有7000人对我来说是全新的…
费利克斯:好。
贝丝所以有了全新的订户。我也做了一些Facebook广告。我制作了一个视频，如果你去我的“杰出商业妈妈”Facebook页面，你可以在我的视频部分看到它。我制作了一个傻傻的视频，我跑到舞台上，好像在说:“我要把这些计划人员都带走。”
我想我总共只花了几百美元在我的Facebook广告上，但这确实有助于孵化，并获得更多的条目。显然，这些人为我做了艰苦的工作，并传播了这个词。
费利克斯我可能想建立一个电子邮件列表，但我猜他们可能没有基础。这是游戏开始最重要的部分，因为你希望你的当前用户能够将游戏传播给他们所有的朋友，从而提高他们赢得赠品的机会。我不知道你有没有提到这一点，但每次你推荐别人，你自己获胜的机会就会增加。
你需要观众已经踢了,但你说,你也可以只运行Facebook广告赠品,然后把他们,也可能……你知道……这可能很难确切地说但你知道现有的观众和听众之间的崩溃,你能够从Facebook的广告我想贡献条目的数量吗?
贝丝是的，这是个好问题。好吧，我在我的博客上对这个赠品做了详细的分析。让我回到这个问题上来。如果我能找到那个博客页面，我可以给你看。当我发布这个赠品时，我们的名单上有大约3000人。很明显，这个赠品在一两周内就为我们带来了近10万名订阅者。
费利克斯太不可思议了。
贝丝是啊，太疯狂了，然后……这就是为什么建立你的清单是如此的伟大，因为现在看起来它就像滚雪球一样。这是一月份的赠品。我们从3000个订阅者发展到近10000个订阅者，现在，让我看看，在四月底，我的名单上有超过18000个订阅者。显然，我也做了其他的事情来获得这些，但是，是的，这个列表非常有价值。
费利克斯是啊，太神奇了。你是否发现，免费赠送的潜在客户的质量和那些浏览过你的博客文章、播客的人一样好，他们最终会自然而然地出现在你的名单上，而不是通过免费赠送?你知道吗?
贝丝这是个好问题。我会说这是我给你们的警告。我认为订户的质量没有那么好。这是一个很好的曝光自己的方式，建立你的名单，对你的业务和品牌有一些信心。我注意到的一件事是，在接下来的几个月里，所有进入我计划的人，往往是那些比我的核心用户退订率更高的人。
我所犯的一个错误是，我真的应该在11月的时候赠送礼物，这样我就有了一个很长的计划，可以向他们推销我的计划，而不是在计划结束时出现在我的清单上，所以我很少谈论计划，目标设定，时间管理，更多的是谈论商业技巧。我认为这让一些人感到厌烦，所以有些人离开了。我想说，在我获得的7000名订阅者中，我想说可能有1000人取消订阅了。我还有6000名订阅者，这些女性我可以开始为明年的计划而努力我们这一季。OB欧宝娱乐APP
事实上，下一个迭代的计划将是一个版本，每个女人。我意识到人们最喜欢我们的计划是每周的布局，目标设定页面。有很多女人跟我说:“嘿，你的策划很漂亮，但我没有生意。你有什么专门给我的吗?”再次强调，倾听听众的意见能帮助我找到改进产品的方法。
费利克斯确实很有道理。很好，让我们进入我想每个人都想听到更多关于Pinterest的话题。我猜你是什么时候开始关注POB欧宝娱乐APPinterest的，它是专门为Brilliant Business Moms设计的，还是你把它用于你的Etsy业务?你用Pinterest做什么?
贝丝是的，所以我在2015年11月认真研究了Pinterest。自从2014年播客开始以来，我在那里有一个Brilliant Business Mom的账户，但我真的没有很好地使用它。OB欧宝娱乐APP只是到处找东西。没有一个非常清晰的计划策略。我在业余自然主义者Etsy商店有一个单独的Pinterest账户。在过去，我确实使用了Pinterest的Etsy商店，并看到了一些结果，但我没有时间去挖掘和看到我想要看到的那种销售。直到2015年11月，我开了一家全新的Shopify商店，我才意识到，天哪，我想我可以把Pinterest做得很好。
费利克斯:太棒了，看看你的Brilliant Business Moms Pinterest账户的统计数据，你有125个论坛，19,000个图钉，12500个关注者，你关注了大约4000人。只是大概了解一下你现在的情况。你的策略是什么?我认为，当有人考虑在Pinterest上创业时，他们的目标应该是什么?OB欧宝娱乐APP应该是增加他们的追随者吗，或者我猜，当你开始一个新的Pinterest页面时，最初的策略是什么?OB欧宝娱乐APP
贝丝当然，所以我的总体目标是做销售。我觉得我不会使用任何形式的社交媒体，也不会为我的商店带来销售。
费利克斯我喜欢。
贝丝:是的，所以这应该是你的总体目标，当然，你确实是这样做的，当你建立你的追随者时，你会获得更多的流量，你会获得更多的销售，但实际上我对Pinterest有两种方法。我有机地使用它，我也使用促销别针。
当我11月份第一次登陆Pinterest时，我从推广引脚开始，因为我觉得我没有时间来有机地建立我的追随者。OB欧宝娱乐APP我现在想做销售。我拍了一些计划照。我把它们做成了漂亮的拼贴画，这种别针在Pinterest上很受欢迎，然后我又做了另一种别针，它的顶部有一个标题，上面写着宣布成立卓越的商业规划师。你的生活和事业都简化了，”然后给规划师拍了一张很棒的生活方式照。
我推广了这些大头针，这些大头针直接出现在我的Shopify商店的计划列表中，并通过推广大头针找到了游戏，我很乐意分享其中的一些技巧。从这些大头针开始获得源源OB欧宝娱乐APP不断的流量和销售。
费利克斯是的，我们来谈谈这个。策略是什么?成功推广钉钉活动的一些技巧是什么?
贝丝当然，所以我发现，第一，你需要使用很多关键字。它的工作方式是，你进入Pinterest，然后Pinterest会说，“好吧，你想用这个引脚定位什么关键词?”显然，我可以说一些像计划，2016计划，所有这些一般的词。发生的是，当有人在Pinterest上搜索这些术语时，Pinterest可能会选择在这些搜索结果中显示你的推广pin，从而让你曝光。
然后你只需要为点击付费，所以我只需要在有人点击我的pin并来到我的商店时付费。我的建议是，Pinterest并没有为你提供大量的关键字创意，所以我建议人们去谷歌关键字规划师那里想出大量的关键字。我真的认为你需要有50到100个关键字短语，你的目标与任何推广引脚，这可能听起来像很多初学者，但你真的需要给Pinterest很多工作，因为你与一些真正的大品牌竞争，谁有很多钱花，所以你必须给他们吨的关键字。
费利克斯是越多越好，还是应该有选择性?我想在很早的时候，比如说，SEO，整个关键字填充的事情是非常流行的，我们会把所有的东西都放在你的网站上，因为没有任何惩罚。有什么处罚吗?也许不是直接从Pinterest，但有太多的关键字有缺点吗?
贝丝哦，这是个好问题。好吧，这里有点混乱。我的意思是，我不希望你在每个pin描述中放入100个关键字短语。我的意思是，你要瞄准人们在Pinterest上搜索的100个不同的关键字短语。这很难解释，除非你在推广大头针应用里但一旦你进去说"嘿，Pinterest，我想推广这个大头针"他们会说"好的，很好。你想要定位哪些关键字?我们什么时候给别人看你的胸针?”,本质上。
你说得很对。你确实需要具体一点。例如，我没有瞄准一个关键字短语，如免费打印规划师，因为这将是愚蠢的。我希望人们购买我的计划，所以我不是在寻找免费的求职者。实际上，我并没有针对任何可打印的规划短语，因为一般来说，寻找首席规划师的人，他们的预算较小，他们正在寻找更实惠的东西。
我做的另一件事是，我会瞄准一些大的相关规划品牌。艾米丽·莱伊，比如惠特尼·英格利希，我可以定位那些人们可能在Pinterest上搜索的词，因为他们在寻找那些规划师，但突然之间，我美丽的计划跳出来了，所以这是他们发现我的产品的一种方式。这真的很有效。是的，这就是我说的100个键盘短语。千万不要在你的密码描述中塞满这些短语。只是在你的pin描述中使用一两个关键字短语，但在推广的pin应用程序中，你确实想在你的利基中选择大量的短语，非常有针对性，但要在那里提出50到100个短语。
我想推荐的另一件事是，当我第一次开始使用推广引脚时，我为点击支付了太多费用。OB欧宝娱乐APP现在我开始只OB欧宝娱乐APP出价10美分点击，因为我发现基于我的网站访问量和转换率，这是一个对我有用的数字，然后带来有利可图的销售。Pinterest会试图告诉你，嘿，其他营销人员每次点击花费1美元，所以你的出价太低了ob欧宝娱乐app下载地址。”我对新店主的建议是不要听Pinterest的。慢慢来，先看看会发生什么。
费利克斯很好，那么在pin描述中，有什么提示吗?你应该写些什么?你怎样才能让人们真正点击并查看你的产品?
贝丝当然，所以我绝对喜欢用对话的语气来写，在里面放一些关键词，但要让它看起来很自然。有时我可能会说，“终于有一个能把我的生活和工作都安排在一个地方的计划者了。”我也会用第一人称写作，因为当女性在Pinterest上拍照时……假设我找到了我真正喜欢的东西。我要在大头针描述中写的是，哦，我的天哪。我喜欢这个客厅。这些颜色太漂亮了!!我也想这样写我的别针描述，看起来就像一个朋友会把它别针出来，然后和朋友分享。
我会这样说:“我喜欢这个计划表里的目标设定页，上面的花朵也太漂亮了。”然后我可能会以一个非常有针对性的关键词短语结束，比如“2016年伟大的规划师”。
费利克斯是的，我喜欢这种方法，让它看起来像是内容的一部分。这是一种广告，但如果你做得对，这是一种广告。你不想让它脱颖而出，人们认识到这是一个广告，因为你在大头针描述或甚至照片中与读者或观众交谈的方式。你想让它看起来很自然，我认为这就是你想要的。你想让它看起来好像你只是把它作为一个普通的别针。你是这个意思吗?
贝丝没错，没错。只要让它尽可能自然。想想如果你只是为自己钉一个别针，你会怎么说。对，就这么做。绝对不要写这样的话:“现在就买!、“点击这里!”、“拿我的计划表!”是的，不要那样做。让它感觉自然和对话。
费利克斯:酷。你也……这是一样的吗?我对Pinterest一无所知，所以我在这里只是说说而已，但你也有使用可购买的别针的经验吗?这和促销大头针有关吗?两者的区别是什么?
贝丝当然，问得好。我在我的Shopify商店里有可购买的别针，我建议任何使用Shopify的人都可以买到可购买的别针。这真的很简单，至少对我来说是这样。你只要进入Shopify商店你会看到channel。我有网上商店，然后欧宝体育官网入口首页是Pinterest、Facebook、Buy Button和Twitter。你可以直接激活这些通道。
你点击Pinterest。他们有一些要求来批准我购买别针，我认为真正的要求是，“你的网站上写有你的政策吗?”我现在就去看看。显然，我必须有一个Pinterest的商业账户，并将其连接到我的Shopify。有一件事是，他们不会让你做一个数字商品作为一个可购买的大头针，但你可以做一个数字商品作为一个促销大头针。
让我快速地谈谈这两者之间的区别。一个可购买的别针是如果有人在Pinterest上看到那个别针…我认为现在只有在iOS上才有可购买的大头针。在某些人的iPad或iPhone上，他们正在浏览Pinterest。假设他们在搜索2016年的计划。如果他们看到我的记事本，上面会有一个小按钮，他们现在就可以购买。他们可以直接在Pinterest上购买产品，而不必去我的网站。
现在，我要说的是，我的可购别针销量并不高。这是一个很小的百分比。我通过推广别针获得了更多的销售额。促销大头针显然是……这是Pinterest的广告平台。促销别针现在对美国企业可用，但我相信他们很快就会扩展到加拿大。这就是我所说的你在哪里选择你的目标关键字短语，你选择你的每点击出价。然后我付钱让人们来我的店，向他们展示我的产品，或者向他们展示我的胸针。
这是另一个不同之处。Pinterest不会让你推广一个可购买的别针。我只能在Pinterest上有机地使用我的可购买别针。我可以把它们分散到不同的板上。如果我想的话，我可以把一个可购买的别针放在组板上，但我不能把它变成一个推广的别针，也可以在Pinterest上购买。有点扫兴。它会是……老实说，我在想他们不让你这么做是不是因为这太容易了。我的意思是，我觉得如果我能把两者结合起来，我的销售就会非常容易，但他们不会让你这么做。
费利克斯是的，我接下来要问这个问题，因为这肯定会减少涉及的步骤，因为如果你要推广一个别针……听起来，促销别针之所以效果更好或能给你带来更多销量，是因为它可以在更多地方使用。我记得你说过，现在只有当有人在浏览Pinterest的iOS设备时，可购买的别针才有效。
是的，如果你能推广一个可购买的别针，我肯定能看到它是如何提高你的销售额的，因为人们不需要离开网站，不需要离开Pinterest，也不需要经历任何结账过程。这说得通。
很好，我们来谈谈你的有机钉钉策略。我猜你是如何决定你应该发布什么，频率，让我们知道你的策略是什么。
贝丝当然，我的Pinterest策略可以归结为以下几点。我想通过创造最华丽的精心策划的板子来吸引我的理想客户，这正是他们所寻找的，这解决了他们的问题，这展示了他们渴望的理想生活方式。就我而言，因为我的品牌是我的饿妈妈和企业本质上，所以我有像Pinterest营销Instagram营销或博客提示。ob欧宝娱乐app下载地址当然，我也有时间管理的部分，我有一个时间管理板，还有一个是为妈妈们做计划、时间管理和组织的。我真的很喜欢那个板子，因为我可以策划漂亮的办公空间，还有很棒的时间管理博客帖子和很棒的计划图钉。
这就是我的理想客户，如果他们偶然发现任何一个别针，他们会说，哇，这太漂亮了。这里面充满了高质量的内容，所以我要继续关注这个论坛，我甚至可能会继续关注整个账户，因为这位女士在策划令人敬畏的内容方面做得很好。”这是我想说的一件事很多店主都错了。他们觉得他们只是想用Pinterest把自己的产品放在那里。如果你这样做的话，你的账户会很无聊，我的意思是，如果你只是把自己的产品放在网上，那就会是一维的，所以你真的需要使用Pinterest来实现它的目的，我们只是建议你从网上选出最好的。
费利克斯我喜欢。在你说最后一段之前我想说的是你谈到了所有这些。你发布的这些内容。我不认为……关于你自己的产品，你可能只提到过一次，但你发布的其他东西与你的产品没有任何关系，但它与你的目标客户可能会使用你的产品有关，与他们感兴趣的东西有关。
它甚至可能与计划无关。可能是那种生活方式，就像你说的，他们可能想活下去。我想，要真正了解你的客户，了解他们除了你自己的产品之外还喜欢什么，你就必须利用这些东西。你可以想象如果你在为你的商店开一个博客。你不希望只是发布你的产品，因为没有人想要阅读关于产品的博客。他们想读一些能解决他们问题的博客，或者是他们想要的生活方式的有趣的娱乐内容。我觉得你用你那种…你处理Pinterest的方式。
真酷，那你……你有……让我们来看看。让我快速看一下这个。你有很多不同的棋盘。你如何建议人们为你组织他们的125个董事会，我认为这是一大堆。你是如何决定如何拆分内容，以及如何决定何时添加新板?
贝丝当然，问得好。OB欧宝娱乐APP从你自己最好的东西开始。对于Shopify所有者来说，你最好的博客文章，你最好的产品。你完全可以创建一个板子，让它成为你的第一个板子，让它像“嘿!”这是你的小广告牌，你为你所能提供的东西做的小广告。我觉得这完全没问题。
然后，在那之后，我绝对建议如果你的Pinterest账户是全新的，只是想把它建立起来。OB欧宝娱乐APP从10块板开始。OB欧宝娱乐APP从10个能够吸引理想客户的板开始。我将以我的一个Pinterest学生为例。金，她的店是露西·简·托茨。她很可爱……这些大手提袋和小袋子，所以金所做的是……她的目标客户之一是想给伴娘买礼物的新娘，因为她有各种不同颜色和图案的定制字母组合小袋。这是一个很棒的伴娘礼物。
金的牌子上有粉色的婚礼灵感。当然，她在Pinterest上到处都有漂亮的结婚别针，然后她会在她漂亮的定制手提袋里撒上一些，而且只有那些也是粉红色的。对于橙色婚礼或黑白婚礼，她也会做同样的事情。然后她还可以做……她的另一类目标客户是需要一个大手提袋来放东西的妈妈。她可以有一个“给妈妈的组织建议”类型的板子，以这种方式吸引她的理想客户。
是的，我建议从10块板开始。OB欧宝娱乐APP只要弄清楚你的客户会在Pinterest上搜索什么话题。当然，你可以从各种类OB欧宝娱乐APP型的板开始，在这些板上撒上你自己的产品。
费利克斯有道理。在Instagram的世界里，人们做的一件很受欢迎的事情就是互相合作，和有影响力的人合作，进行促销活动，你和一个受欢迎的有影响力的人合作，如果你还不是很大，也许你可以付钱让他们发布你的产品。也许如果你足够大，你可以与其他品牌合作，分享彼此的内容。这在Pinterest的世界里也发生过吗?Pinterest用户也这样做吗?
贝丝: Pinterest上的情况有点不同。我想说，Pinterest的群组板也是如此。这是另一件事，我是无数群板的一员。这就是为什么我是125个董事会的一员。其中一些显然是我自己的董事会，但其中一些只是我是其中一员的小组董事会。另一个小组董事会社区，里面有很多女性博主，但我认为以产品为基础的企业越来越了解这一点，并创建了自己的小组董事会。
小组布告栏的工作方式是这样的，例如，如果我今天要创建一个小组，假设我创建了创意婴儿礼物，这是我的小组布告栏，我只想在我的布告栏上有很棒的婴儿礼物别针。我所有的Pinterest关注者，那些关注我整个账户的人，自动成为我创建的新板的关注者。然后我能做的就是邀请贡献者加入董事会。我可以邀请Pinterest上任何我想邀请的人来我的板子上。如果他们在我所有的粉丝面前得到他们的徽章，我哪天把它放在我的板上。
这就是小组董事会的运作方式。有一些大型博主拥有成千上万的追随者。如果你能找到那些在你的细分市场中非常受欢迎的群组，那就一定要这么做。一定要和那些群板主取得联系，询问他们你是否可以加入并成为其中的一员。
费利克斯太棒了，那你多久刷一次针?你钉太多钉子了吗?你给初学的人推荐的频率是多少?OB欧宝娱乐APP
贝丝当然，我认为即使每天只有10个大头针，如果你能使用大头针调度程序，这是一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP我现在每天钉125个大头针。
费利克斯:哇。
贝丝再次强调，那是……是的，我知道。听起来有点疯狂。我可能会把它剪短一点。我不认为你必须钉那么多才能做得好，但是，因为我是这么多群板的一部分，我可以把我最好的博客文章，基本上是定期分发给我所有的群板。然后我还有我所有的核心板。我做的是所谓的循环，我用Board Booster来帮我把针圈起来。每一天，我的两个旧的引脚从我的板的底部被重新到我的板的顶部。它所做的就是刷新那个板，让它看起来很活跃，可能会让那些pins回到Pinterest feed中。
这就是为什么我每天都要钉这么多，但如果你是Pinterest的新手，你可以从每天钉10个开始。OB欧宝娱乐APP尽量让你的账户保持活跃。如果你每天都在网站上钉钉，Pinterest会给你奖励。作为一个忙碌的店主，这可能会让我感到不知所措，所以我确实喜欢使用pin调度程序。对我来说，这一切都是自动进行的。
费利克斯是的，我喜欢你所说的循环，我认为我们不应该害怕重新分享内容，尤其是那些运行良好的内容。真正享受的人。并不是每个人都会第一次看到它，尤其是那些后来加入你的观众的人。他们会错过你之前分享的所有美好的东西。只要它是内容，而不是像超级促销，不要害怕再把它放在那里。即使他们以前看过，他们可能已经忘记了，或者可能想再看一遍。肯定会有一些人第一次从未见过它，而现在你无需每次都创造新内容就可以再次为他们提供价值。
你说过一天125瓶。这听起来很难扩展，除非你使用一些工具和应用程序，对吧?你能谈谈你用来管理Pinterest的应用程序吗?
贝丝当然，所以我目前使用的是Board Booster。这是我最喜欢的pin调度程序。我曾经尝试过Viral Tag和Tailwind，它们都还不错，但Board Booster的功能更多。Board Booster，它的好处是，你可以从…OB欧宝娱乐APP我现在正在查计划。我认为，如果你每OB欧宝娱乐APP天只钉几件东西，你可以从每月5美元开始。然后我想我用的是每月50美元的计划，因为我经常钉钉子。
费利克斯是的，很酷。鉴于你在Pinterest上的成功以及你在那里付出的努力。你能告诉我们你的生意有多成功吗，因为不到一年前，你卖了60件你的产品?你今天感觉怎么样?
贝丝的确，Pinterest确实让这家公司从每月只赚1000到2000美元，发展到每月5到1万美元的销售额。我把Shopify商店和两家Etsy商店合并在一起，每个月的销售额达到了5万到1万美元。然后，当我发现使用推广图钉并自动进行销售是多么容易的事情时，我开发了一门关于Pinterest营销的课程，因为我的听众想要这样做。ob欧宝娱乐app下载地址他们看到我在私人Facebook群里谈论Pinterest，我是如何使用它的，它有多棒，所以他们想了解更多。
我为他们开设了一门课程，效果非常棒。现在我的月销售额已经超过了1万美元，第一个月的销售额就超过了1.5万美元，太疯狂了。
费利克斯在短短一年内就实现了惊人的转变。我真的很想知道你要去哪里。我知道一年后，你的规模会更大。听到这个消息真是太令人兴奋了。很好，谢谢你做客贝丝·安妮。
BrilliantBusinessMoms.com是一个网站。你可以在那里查看计划，你正在销售的课程，书也在那里。如果听众想更多地了解你或你是如何做事的，你还建议他们去其他地方看看吗?
贝丝当然，我的Shopify商店，如果你访问BrilliantBusinessMoms.com/shop，它会把你带到我的Shopify店面，这样你就可以看到我在那里有什么。然后，在Pinterest上，我的网址是Pinterest.com/brilliantmoms。你可以看看我在Pinterest上做了什么来增加销量。
费利克斯我知道……显然，听这个的每个人都听播客。我知道你提到过你现在有一个，你想改造它，做更多这样的播客剧集。你能告诉我们听众在哪里可以找到更多关于你的播客的信息吗?
贝丝哦，当然，如果你去BrilliantBusinessMoms.com，你会在顶部看到一些关于播客的信息，然后，当然，我们在iTunes上。如果你在iTunes上搜索Brilliant Business Moms，你可以看到我们所有的旧播客。我们在二月份一直在接受采访，然后我们很快就会有新的剧集出来。
费利克斯:太棒了。非常感谢，贝丝·安妮。
贝丝:谢谢!
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作者简介
费利克斯·西娅是Shopify大师播客，面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客，ob欧宝娱乐app下载地址也是TrafficAndSales.com在那里你可以得到可行的建议，以增加你的商店的流量和销售。