梅尔·威尔斯的灵感来自于她室友对20世纪20年代风格泳衣的渴望OB欧宝娱乐APP肌肉泳装。最初，梅尔自己缝制衣服，然后花时间研究和寻找可持续的面料和有道德的美国制造商。
在推出前花了两年时间，Beefcake Swimwear是Mel致力于精心制作雌雄同体的复古泳衣的真实反映。
在这一集的Shopify大师，你会听到梅尔威尔斯的肌肉蛋糕泳装为什么重要的是按照自己的节奏成长，以及如何创建一个品牌，真实地反映你是谁。
我认为有一种错误的说法，你必须成长，你必须快速成长，你必须做大。
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- 如果你不喜欢冒险，你怎么还能在生意上取得成功
- 如果你是一个企业家，喜欢创业，但往往跳来跳去，该怎么办OB欧宝娱乐APP
- 为什么聘请公关公司是一项值得的投资
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费利克斯:今天和我一起主持节目的是来自健美泳装公司的梅尔·威尔斯。在美国，用可持续的生产和包容的尺寸制造中性的20世纪20年代的连体泳衣。成立于2OB欧宝娱乐APP017年，总部设在蒙大拿州米苏拉。欢迎,梅尔。
梅尔:谢谢你！我很高兴来到这里。
费利克斯:太棒了。这一切都是从你地下室里的一台老OB欧宝娱乐APP式缝纫机开始的。上面说你试图为你的室友复制一件1920年的泳衣。你为什么要做20世纪20年代的泳衣?
梅尔:嗯，她真的很想要一条，但当然它们都是复古的，而且都是羊毛做的，不适合游泳。我像个书呆子一样长大，自己缝衣服，因为我太高了。所以我说，“我知道怎么做。我知道怎么缝衣服。我试着给你做一个。”原来缝制有弹性的织物很糟糕。但在这个过程中，其他一些人说他们也对20世纪20年代的泳衣感兴趣。所以我开始认为这可OB欧宝娱乐APP能是一个可行的商业想法。我只知道我不想做缝纫。
费利克斯:正确的。首先，我当时不知道它是羊毛做的。我看到了所有那些照片，但我不知道他们一定觉得这么不舒服，但我猜他们当时不知道什么是更好的。这很有趣。所以当你第一次做这个的时候，我猜是非常非常早期的版本，这个非常早期的原型。你是否在寻求反馈，看看是否有一个可行的业务，或者人们是如何开始注意到你的创作的?OB欧宝娱乐APP
梅尔:主要是因为我一直在抱怨。我和一群室友住在一所房子里，只是在客厅里缝纫。所以人们会过来看看我在做什么。或者我在和我的朋友们聊天，而她在和其他人聊天。所以这种奇怪的口口相传开始了，似乎每个人都对一种男性化的OB欧宝娱乐APP泳衣很感兴趣，这种泳衣没有裙子，但仍然有一些覆盖。
费利克斯:明白了。所以你意识到这可能是一个可行的商业模式，因为人们对它表达了兴趣。你在Kickstarter网站上发布了我们的产品，我们稍后OB欧宝娱乐APP会讲到。在那之前你做过验证吗?在将时间和资源投入到Kickstarter活动中之前，你们是否尝试过其他销售方式?OB欧宝娱乐APP
梅尔:我真的不知道。我认为Kickstarter是一OB欧宝娱乐APP种低风险的方式，可以检验它是否可行。我确实花了两年的时间，我自己花了大约5000美元来研究和制作原型。所以我很幸运。
梅尔:我在俄勒冈州的波特兰市找到了一家生产运动服的公司它的最低要求是零，这在零售业简直是疯了。所以我联系了他们，询问他们关于原型的问题，因为我知道这是个好主意。我只是不知道该怎么做。所以他们非常有帮助。是俄勒冈州波特兰市的jld工作室，他们现在只做打底裤，但我溜进去让他们帮我做泳装。
梅尔:我们测试了，我想我邮寄了西装大概有10到12个人在全国各地。只是朋友和朋友的朋友。试穿一下，反馈一下是否合适。这样我就能尽可能接近，虽然不是完美，但当我们最终启动Kickstarter时，我就能尽可能接近我想要的。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:好吧。所以两年，5000美元你自己的钱。这是一笔相当大的时间和金钱投资，对于那些只是…首先，这是你第一次尝试创业吗?OB欧宝娱乐APP
梅尔:我一直都很有创业精神。五年级的时候，我第一次被叫到校长办公室是因为我在操场上卖糖果。
费利克斯:企业家的必经之路。
梅尔:我有很长的历史。
费利克斯:是的。但即便如此，两年又五千。我的意思是，我认为这两年更多的是一种投资，我认为这是一种成就，因为我认为很多人会花两年的时间，或者试图花两年的时间，但在此过程中放弃了。所以你有了一个计划，很明显，你对你想要的东西有了一个愿景，至少对你的愿景是完美的。你在找什么?在你愿意继续前进并最终走向Kickstarter之前，你想要看到什么?OB欧宝娱乐APP
梅尔:对我来说，这是非常缓慢的，因为我非常喜欢研究，我非常喜欢在我真正行动之前知道我要做什么。所以这是我个人风格的一部分。我没有挣扎了两年。这是我在业余时间做的研究。我在一家非营利组织工作，我的日常工作超过了全职。我也是一个作家，所以我有其他的爱好。所以这是我可以投入时间的地方这也是我花了这么长时间的部分原因。
梅尔:对我来说，我只是想确保我做对了。我真的很关心那些我要为之制作泳衣的人，我想要以可持续的方式来做这件事。慢慢地成长。这真的不是为了赚钱，而是为了做这件事，并且把它做好。
费利克斯:正确的。是的。我认为这是你在面试前谈到的概念，我很想说的是慢慢来，以一个对你有意义的速度前进，这是很重要的，因为如果很多人认为有一个时间表，他们就会精疲力竭。他们在看时间，试图更快地到达某个地方，而不是让他们感到舒适。那么如何保持这种势头呢?因为我认为还有另一边你走得足够远，你开始感觉到摩擦，你开始感觉到阻力更多的是这个东西变慢了。OB欧宝娱乐APP[听不清]基本上耗尽了。正确的。然后在任何其他方式。那么，你是如何保持这种势头，确保你至少能保持在正轨上的，即使你的速度变慢了?
梅尔:我想这只是当我和别人谈论这个项目时的兴奋。我采访过的每一个人，从最初的健身者，到健身测试者，都对泳衣感到非常兴奋。这让我非常兴奋。当我们在Kickstarter上发起众筹时，反响非常好，我们最初的目OB欧宝娱乐APP标是筹集1万美元。我知道这是我的最低可行方案，让它工作，而不是失去我的衬衫。我们筹集了35000美元。这是令人激动的。
梅尔:然后在这个过程中，有人给我们发邮件说，“这是我十年来第一次穿泳衣，”或者，“穿上它的时候我哭了，因为感觉太好了。”我们从穿着泳装的人们那里得到的反馈是真正让我兴奋和动力的，即使这对我来说仍然是一份兼职工作。它仍然是我白天工作之外的东西，晚上和周末，只要我能偷偷溜进去。
费利克斯:正确的。我认为这是很重要的一点。这个过程可能会很孤独，尤其是如果你一个人做这件事，就像你现在这样，你是唯一的员工，唯一的创始人。所以你要寻找的是你要看向社区，对吧?你着眼于你正在改善的人们的生活，然后将其作为动力。你是说，有时候你只需要一个人，你在改善他们的生活。这让你在这上面花时间是值得的。所以你花了两年的时间在这个项目上，在你从研究和开发阶段走出来之前，你经历了多少次迭代?
梅尔:一开始我的设计很糟糕，然后，我想我们有两三个JLD先做的，我试过了。我让我的朋友试穿，我让我当时的女朋友试穿。然后我们得到了一些反馈，我们又做了一次迭代，把这些产品送到全国各地，让那些人试穿。然后我们就去做了。
梅尔:所以我们用Kickstarter做了所有的座位。OB欧宝娱乐APP我们大概有350套西装。然后我们开始在网上销售。OB欧宝娱乐APP但后来我开始从KickOB欧宝娱乐APPstarter的赞助人那里得到反馈，他们想要改进。我一直认为Kickstarter可以帮助我们开始这个项目OB欧宝娱乐APP，给我们反馈，帮助我们把它变成最好的产品。
梅尔:所以我对我们所有的Kickstarter支持者做了一个调查，试着倾OB欧宝娱乐APP听他们的意见，看看什么对他们有用，什么没用。我们曾经做过的一件大事就是我们不再做的架子胸罩。只是对足够多的人来说效果还不够好。所以我们停止了这样做，我们开始在整个太空服的前面做衬里。OB欧宝娱乐APP每件衣服可能要花费几美元的材料和人力，但对我来说，这是值得的。
梅尔:我们还把面料换成了更可持续的东西。我们现在用的布料是从意大利进口的。这是你能找到的最可持续的聚酯织物。这是100%回收聚酯。然后莱卡氨纶是抗氯的。所以这是世界上你能找到的最好的布料。于是我们开始用这种面OB欧宝娱乐APP料制作西服，在前面做衬里。然后我觉得，好吧，现在我们真的做对了，我对此很有信心。
费利克斯:是的。因此，即使到今天，你还在得到关于改进产品的方法的反馈，并计划今天实施这些方法吗?
梅尔:泡沫支撑是我们还没有弄清楚的一件事，很多人都要求这样做。这是一种工程问题，你必须找到一种既能裹住上身又能盖住臀部的东西。我们还没有在这种泳衣中找到答案。所以这是我一直在想的事情。但说实话，这可能需要几年的时间。制作原型需要很多钱，现在我们把所有的钱都投入到保持库存上。
费利克斯:明白了。是的。我认为最重要的一点是，你的产品或业务的最终阶段。你总是不断地尝试改进或接受反馈并实施它，或者花时间尝试解决问题。我认为这一点很重要，很多时候人们会说，“我要在Kickstarter上发布产品，我得到资金，我销售产品，仅此而已。”OB欧宝娱乐APP通常不是这样的，对吧?如果你不喜欢解决问题，那你入错行了。这是一个持续的游戏。我相信我们会讲到这点的。
费利克斯:但是是的。让我们来谈谈Kickstarter。OB欧宝娱乐APP你之前提到你的目标是1万美元，最终你从422个支持者那里筹集了35000多美元。那么这是怎么发生的呢?现在回想起来，你在kickstarter之前做了什么，是OB欧宝娱乐APP什么帮助你成功地获得了资金?
梅尔:我想我的很多研究可能会有所帮助。在发行前的两年时间里，我观察了其他众筹项目，看看谁成功了，谁失败了，支持了一些，看看我得到了什么奖励，他们多快就设定了奖励。OB欧宝娱乐APP我只是想确保我知道一个真正好的竞选活动需要什么。因为从表面上看，这似乎很简单。但KickstartOB欧宝娱乐APPer活动很难执行，也很难执行得好。总是有人问我:“你是怎么做到的?”我说"两年的工作"然后他们不回我邮件。
费利克斯:不。他们想知道你是如何一夜之间做到的，这是他们想从你这里知道的。那么你认为是什么让竞选活动成功呢?如果你要发起另一场竞选，你肯定想要包括哪些东西，至少我猜，让胜算对你有利?
梅尔:是的，我认为对我来说，制作一个原型，就像视频中那样，这样你就可以看到它的实际效果，这非常重要。我看到很多人作为消费者什么都没有。看了这些kickstarter活动，OB欧宝娱乐APP我觉得这似乎不可行，或者它看起来不太真实。有问题吗，你能不能完成这个。你必须能够说:“是的，我们做到了。给你。”
梅尔:另一个是人际关系。对我来说，我的视频并不流畅。我在我的办公室，我的公寓里做的。但对我来说，这是发自内心的真实写照。“这就是我做这件事的原因。这就是你要给钱的人。”我非常努力地保持这种人与人之间的私人联系，而不是我是老板，你们是我的消费者。就像我是一个人，做着我希望你会喜欢的事情。比起顾客，我更看重粉丝。
费利克斯:这是一个很好的观点。那么，在你的研究中，是否有哪些东西是你绝对想要避免的，或者在你的活动中，是否有可能导致失败?
梅尔:我会说尽可能多地交流。这需要很多工作，但是给人们留个小纸条让他们不要被绞死真的很有帮助。有时我会回答一些问题，然后我们就会看到支持者激增。所以我认为，即使在竞选期间，人们也会关注你所说的话，看看他们是否想要支持你。
费利克斯:明白了。你提到你考虑的一个因素是时间，从支持到获得，从活动结束到获得奖励之间的时间。你有没有看到一个最佳的时间线?
梅尔:我想应该是六个月之内吧。你得很快扭转局面。我知道有些人会卖很多钱，我不想…坦白地说，我不太想成功，因为我不想超越自己的能力。所以我做了一个简短的竞选活动。我的座右铭永远是少承诺，多交付。所以我知道我的制造商每个月能生产多少套西装，我试着相应地安排发放奖励的时间，这样每个人就不会觉得他们会在头三个月得到奖励，如果这有意义的话。
费利克斯:那确实。明白了。所以在活动结束后，你成功地突破了目标，将目标提高了两倍，筹集了3.5万美元。接下来是什么?竞选结束后发生了什么?
梅尔:我们开OB欧宝娱乐APP始制作西装。
费利克斯:你说过你已经有了一个成品，对吧?
梅尔:对，对，对。我已经安排好了他们的时间表。我知道在竞选的最后，一些人的泳衣，将会被推到10月，在美国，这是一个买泳衣的糟糕时间。但是，我只是试着与人们进行超级交流，让他们知道，“嘿，我有这个制造商。它们很小，都是女性所有，都在美国。我真的相信他们，信任他们，喜欢与他们合作。这就是我要用的人。我不会把这个外包出去。你必须要有耐心。”
费利克斯:正确的。是有意义的。好吧，所以你去制造了这个。我猜你的时间线也在悬赏时间最长的那一个。那是六个月吗?
梅尔:是的，我想我们的活动结束了，我想是4月5日，我想我们最后的西装在感恩节前一周发货，大概是这样。然后我们在11月推出了我们的网上商店。欧宝体育官网入口首页这又是一个在网上成立泳装公司的奇怪时机。但这很好，因为我们没有太多的库存。我们一OB欧宝娱乐APP开始大概有100套西装，因为我们花了很多时间在Kickstarter上做所有的奖励，所以它实际上很好，因为我们没有立即售罄。
费利克斯:好吧。明白了。所以你有一段时间几乎是闭门不出，只专注于制造这些西装来完成Kickstarter上的订单。OB欧宝娱乐APP一旦你到了那个阶段，你就会推出你的网站，上面有大约100套衣服的库存，然后你就可以上线了。是什么让你决定要库存什么样的存货?
梅尔:我是个电子表格呆子。所以我做了一个电子表格，列出了Kickstarter上出售的尺码和款式，然后在我订购更多西装以保持库存时，就把它作为我的指导。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:你基本上是推断出百分比，不同体型的人在100块中的百分比细分。好的，明白了。吻合吗?你在Kickstarter上卖的东西和你在网站上卖的东西是否相符?OB欧宝娱乐APP
梅尔:噢,是的。是的,是的。这是一个很好的指标，预示着什么会卖出去。即使是现在，当我推出新西装时，我也能把我认为会卖出去的尺码与以前的销量保持一致。有时我们会弄错。通常情况下，我们的营销更多是针对大码ob欧宝娱乐app下载地址消费者。不幸的是，今年夏天大码的衣服已经卖光了。但这是相当有预见性的。
费利克斯:明白了。所以当你在自己的网站上销售时，我想在你推出自己的网站的第一个月左右，你当时做了什么推广工作吗?既然Kickstarter上的热潮可能已经开始消退，那么人们是如何发现它的呢?OB欧宝娱乐APP
梅尔:它仍然只是口口相传。我认为我们的Instagram非常成功。这很可爱，因为我们开始收到人们穿着泳衣的照片，这太棒了OB欧宝娱乐APP，看起来很有趣。所以我开始重新发布。OB欧宝娱乐APP
梅尔:第一年我大概花了500美元做广告，因为我们没有预算。我们赚的每一分钱都用来增加库存。
费利克斯:明白了。是有意义的。你提到了你推出新宇航服的过程，我想了解更多。你如何决定设计什么?你怎么知道你接下来应该专注于制作什么?
梅尔:我试着倾听别人的意见。在Kickstarter的一个调查中，我OB欧宝娱乐APP问每个人他们最喜欢看到什么颜色。这些是绿色和紫色的。接下来我们发射的宇航服是绿色的和紫色的。老实说，我发射了绿色的那件因为那是我想要的。石头狐狸，它是非常70年代的。我有点担心。我很好奇事情会如何发展。这本书已经成为继黑色原版之后第二畅销的书。所以这是非常令人兴奋的。
费利克斯:是有意义的。你提到过你做了一件有趣的事情，那就是无论何时你出售产品并发货，你都会在每次购买时插入一张卡片，让人们在社交网络上给你贴上标签。到目前为止，情况如何?
梅尔:太棒了。确实有人对我们的西装很有热情。这很有趣，我们前几天刚拍了一张照片，我们有非常多样化的阵容，非常不同的体型、风格和性别。他们都穿上泳装，人们跳着舞走出更衣室。就像你上一次穿上泳衣并为此感到兴奋是什么时候?买泳装太可怕了。我很担心。我想，也许你们不想给我们贴上标签，因为发一张自己穿泳衣的照片会让人觉得很脆弱。但到目前为止，人们喜欢它们，对它们感到舒适、坚强和自信。这真是太棒了。
费利克斯:这是惊人的。是的。你网站上的照片很棒，产品照片和生活方式照片都很棒。这是怎么做到的?这些都是内部完成的吗?你雇了人帮你拍这样的照片?
梅尔:由于预算有限，我们的第一张照片都是朋友拍的。事实上，我们上一个也差不多都是朋友。然后我们雇了一个当地的摄影师，我们试着真正认识到我们有一个非常多样化的阵容。这确实代表了广泛的人群。就是这样，我们只需要雇一个摄影师。我妻子基本上负责拍摄。她照顾猫，然后我们就去海滩上开个有趣的派对，拍照。
费利克斯:这是惊人的。所以我想回到你如何按照自己的节奏前进的问题上。你提到你们是经过深思熟虑和可持续发展的，你们更感兴趣的是打破剥削，有害的快时尚行业，创造出高质量的产品，而不是赚大钱，上创智赢家节目，或者在电视上引起轰动。这就是你要采取的方法。我认为还有一个重要的观点与我们经常看到和听到的关于创业的建议相反，那就是只吃拉面，花光你所有的钱，每天晚上都为你的生意而紧张。否则，你就不是一个企业家。你说的是采取一种更加谨慎的方式来经营企业。跟我们说说，当你听到这么多的时候，我想这对你来说是不是很困难?
梅尔:是的。这是一个有趣的旅程，因为冒名顶替综合症是真实存在的。我只是想说出来。我很谨慎，因为我不想把所有的鸡蛋都放在这个篮子里。我一直都知道，H&M明天就可以推出这样的泳衣，而且价格会低得多，让我们大受打击。我是说，就这样了。除了我希望人们能理解我们制造东西的方式和我们产品的质量。但说实话，零售业是残酷的，对我来说，这不是我想一辈子投资的地方。所以它总是有点像让我们做这件事。让我们把它做得非常好，让我们看看它会走向何方。
梅尔:我也认为，有一种错误的说法是，你必须成长，你必须快速成长，你必须做大。我看着公司成长，然后倒闭，然后成长，然后倒闭，因为他们有太多的债务，只有一件事让他们非常不稳定。所以对我来说，这一直是关于真正的可持续发展，不仅仅是在环保方面，而且在能源方面。对我来说是钱的方式。
梅尔:我们从未欠过债。第一年，我们借了一笔非常非常少的贷款来获得一点现金流，这样我们就可以买一些存货了。但除此之外，我们从一开始就是盈利的，这对我来说非常重要。OB欧宝娱乐APP在商业方面，我不是一个真正的冒险家，我认为你是对的，有一种说法是你必须这样做，否则这是不真实的。但这是真的，感觉很好。
费利克斯:是的。我想我真的很想听听你关于这个的故事，而不是一个冒险家，因为这与主流的企业家故事情节背道而驰，你必须承担很多风险。所以你不是一个冒险家。告诉我们更多关于你的经历，因为你对那种性格的评论，你厌恶风险。因为我认为很多人在创业或自己创业方面犹豫不决，因为他们认为自己没有勇气承担大风险。OB欧宝娱乐APP但你正在证明，你可以创业，按照自己的节奏发展，而不是冒疯狂的风险。OB欧宝娱乐APP跟我们说说这样做的利弊吧。有什么事情是你认为自己做不到却能做到的?如果你不是，那么我猜你在创业时一定要小心。OB欧宝娱乐APP
梅尔:是的，我觉得我的工作和生活平衡好多了。我才不要和14个室友一起吃拉面。我三十多岁的时候开始做这件事。OB欧宝娱乐APP我受够了那种生活方式。我也有了自己的社交生活。我不建议你在筹备婚礼的同时在Kickstarter上集资，但我还是这OB欧宝娱乐APP么做了。
费利克斯:哪一个更难?
梅尔:我的天啊。老实说，可能是婚礼吧。但我不知道。对我来说，这就是我的生活。我喜欢有很多不同的项目同时进行。如果这就是我的全部生活，我想我会感到无聊和疲惫。再说一次，我觉得自己像个骗子，因为我没有经常在Instagram上谈论企业家的生活，谈论我的生意。因为这并不是我的全部。我不是在拯救世界。我知道。 I'm just making swimsuits that hopefully make a good, positive difference in people's lives.
梅尔:赚100万美元是不是很酷?是的。我不讨厌钱。但我也不想…我想这是因为我诚实地结婚了，我想成为一个负责任的伴侣。我不想拿我所有的钱冒险因为这会影响我的搭档做这件事。所以我想她可能帮我更合理地决定了我能做什么，不能做什么。这真的很好。我想我可能会讨厌这份工作，如果它占据了我的生活，让我失眠，让我一直感到压力。我喜欢它的乐趣，我认为速度是我喜欢它的部分原因。
费利克斯:正确的。我觉得这是一种平衡，对吧?这并不是说你想休息一下就可以开始工作一个月。OB欧宝娱乐APP至少要维持它的平衡。对吧?至少还有维护模式。有哪些事你可能拒绝了?我想这更像是一个概念。有哪些机会是你曾经拒绝过的，或者是你看到之后决定不去追求的，因为你想确保在一天结束的时候你不会讨厌你的生意?
梅尔:我是说，市场营销ob欧宝娱乐app下载地址。我只是没有做那么多。今年夏天，我们终于聘请了一家公关公司，这真是了不起，因为这是我不喜欢的事情，但我直到今年才有钱去做。他们真的在帮助我们成长，除了我妻子之外，还有人可以和我聊天是很有趣的，他们对我们的业务很感兴趣，理解我们在做什么，并试图帮助我们成长。我希望第一年我能负担得起，因为它改变了我的能量水平，也让我享受到了我所做的事情。第一年我拒绝了，因为我们负担不起。这对我们正在做的事情产生了巨大的积极影响。
费利克斯:正确的。我敢肯定，不同行业、不同城市的情况有所不同，但在你考虑聘请公关公司或公关机构之前，你至少需要哪些预算?
梅尔:明智的预算，我只是想做我第一年的税，看看我们还有多少剩余。我们的西装每件42美元，这还只是布料和人工。所以99美元的价格在零售世界里有点疯狂。我尽量做到透明，所以当有人反对我们的价格时，因为我知道它比塔吉特或沃尔玛之类的贵得多。我试着解释，不，这就是不剥削人民的制造业的样子。所有东西都应该这样定价，这样制造这些东西的人才能得到公平的工资。我们不是在开采地球，我们不是在开采资源。我们在做这个。
梅尔:所以第一年，我们的公司勉强达到六位数，我所有的家人都说，“哦，我的天哪，你要辞职了。”我说不，因为我们的成本太高了，实际到手的钱要低得多。我也不确定第一年的税收情况会如何。所以我不知道我们到底要解决什么问题。所以今年我们拿到纳税申报单后，我想，“哦，太酷了，我们去年盈利了。今年我可以请广告。”
费利克斯:那很酷。所以基本上你肯定需要，你不能真的在公关机构里投资。一旦你开始有了某种可持续的业务，你就可以把这看作是庆祝自己成长的一种方式。跟我们说说和公关公司的人一起工作是什么感觉吧。他们的工作是什么?他们为你做什么?
梅尔:是的。我们和一家叫做“叛逆公关”的公司合作，他们在俄勒冈州的波特兰市。他们对同性恋者非常友好，是女性所有的，很棒的公司。我也非常非常挑剔我想和谁合作，这些人是我的梦之队，因为我觉得他们理解我们在做什么。
梅尔:他们一直在接触记者，我没有时间也没有兴趣给每个人发一百万份新闻稿。但他们有这些联系，他们知道自己的写作风格。他们可以花时间这样做。这是我的第一个很棒的请求请帮我做这个。
梅尔:他们一直在做的一件有趣的事情是找一些有影响力的人穿泳衣。《酷儿眼》里的杰西，穿着我们的新套装，迷人的彩虹骄傲服。这是第一个帖子，是在Instagram上。这就是我们发起诉讼的方式。那很有趣，因为我爱杰西，她的反应也很积极。如果没有这些人，这一切都不会发生。
费利克斯:太棒了。好吧。所以他们帮你找到了这些影响者?他们找到了和你有合作关系的人他们可能想写你的文章。你参与了什么?当你雇佣一家公关公司的时候，我敢肯定这不仅仅是把你的手擦干净，他们就会为你做所有的营销工作。ob欧宝娱乐app下载地址你必须做些什么来促成成功?
梅尔:我们每周通一次电话，聊一些事情。我们每周发几次邮件。我喜欢写作。我认为自己是一名作家，所以我一直在整理一些提案，或者只是一些提案的想法，让他们发出去。最重要的是，我想说的是我们想要如何打造品牌。他们有时会给我布置一些家庭作业。实际上是他们把我和这个播客联系起来的。所以他们一直在帮助我找出如何定位品牌，如何谈论它，如何将它推向世界。
费利克斯:明白了。所以我想谈谈你们似乎喜欢看的电子表格。我认为这很重要，特别是因为你在早期就看到了，因为我认为很多时候企业刚开始的时候，他们很长一段时间都不知道自己的数字。OB欧宝娱乐APP我很惊讶，有时他们可以持续很长时间，甚至可以不去看数字。但你似乎从一开始就知道你的数字。人们应该关注哪些数字，尤其是当你刚刚起步的时候?OB欧宝娱乐APP为了确保你不会破产，你需要关注哪些关键的事情?
梅尔:是的，我认为弄清楚制造一件产品的实际成本是多少，以及你为自己支付了多少钱是非常重要的。和自己进行一次诚实的对话我给自己的报酬是否足够让自己不精疲力竭?
梅尔:我们很早就知道生产一件泳衣要花多少钱，包装要花多少钱。我做了一个电子表格，把它分解成每件泳衣的价格，一部分是为了我自己，一部分是为了和别人讨论这件事。99美元的价格点。同样，如果有人有任何异议，我可以详细解释决定价格点所涉及的内容。如果我们是奢侈品，我们可能会做一件300美元的泳衣，但那不是我想做的。
梅尔:不管怎样，只是要注意你经营企业的实际成本。硬材料和劳动智慧，对自己诚实是非常重要的。
费利克斯:当他们试图计算成本时，你是否认为他们在看数字时没有经验或者可能会掩盖这些惊喜?像“嘿，你欠的钱比你想象的要多”这样的惊喜?
梅尔:嗯，雇一个会计比你想象的要贵得多。这是一个惊喜。我认为我的性格也是非常乐观的。所以我自己会掩盖东西的实际成本，因为我希望它们不是这样。所以对我来说，我不会被数字吓倒。这是非常简单的数学。任何人都能做到。如果你会加减法，如果你有计算器，你就不会被这些数字吓倒。这很有趣，因为它是实数。这是你的生活，你的事。 So it's not scary hard math.
梅尔:但同时，我也必须记住认真审视每件事的成本。而不仅仅是说，“我可以用我白天工作剩下的这卷包装胶带。”我说不行，你得自己去买磁带，把这个因素考虑进去。这太愚蠢了。大概是6美元。但这样的小事真的积少成多。
费利克斯:正确的。你必须为规模建立起你的财务模式，你不能只是说，“我可以节省开支，因为我可以找到回收的这个或回收的那个。”你需要考虑的是如果你的公司规模是这个的10倍，这些数字你会在意吗。所以我认为这一点很重要，你必须认真对待它。即使你刚刚起步，什么都没赚到。OB欧宝娱乐APP如果你从一开始就认真对待，我想你会做出更明智的决定。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:所以我想谈谈你提出的另一个观点，那就是你必须给自己足够的报酬，让自己不至于精疲力竭。我喜欢你说话的方式。我以前从来没听人说过，但我认为这是一个现实，如果你只是拼命工作五年，却没有赚到任何钱，那你就疯了，或者在那之前你就会在某个地方耗尽精力。
费利克斯:告诉我们你是怎么识别的。我想很多其他的建议或者故事情节，或者与你在这里告诉我们的相反的叙述是，不要给自己任何东西。最后支付自己，不要从生意中赚钱。但你说要保持这种可持续发展，确保你享受这种生活，确保你真正在支付自己。你是从一开始就知道的吗，还是你在这个过程中发现的?
梅尔:我想我从一开始就知道。我以前在其他工作中也被工作累坏过。我们都做过错误的决定，害了自己。我想在这一点上，我意识到我喜欢开始项目。OB欧宝娱乐APP这很有趣，也很有挑战性。但后来我知道，我需要一些东西来让我坚持下去。其中一部分就是直接的钱。我会给自己买双新鞋，然后说:“你知道吗，你去年赚了钱。你有钱了，你可以给自己买双该死的鞋子，这没关系。”你知道吗? And just little things like that where it feels like yes, I'm in this business to make awesome suits and I don't want to exploit people price-wise, but I don't want to exploit myself. So I have to recognize I'm going to need some little carrots along the way to keep myself doing this. And sometimes that's just going to be money.
费利克斯:是的。我认为重要的是要注意，当你耗尽自己的精力时，你是在伤害你的客户，因为你不会生产出好的产品，但也许你会破产，你不再为任何人服务。所以我认为这很重要。
费利克斯:所以我不确定，你是否有一个有条不紊的方法来得到他的电话号码?我想人们也会接受这个建议并思考，我能给自己的最低工资是多少?然后最终选择了一些太小的东西，然后因为这个而精疲力竭。那么，你如何确保你对自己选择的薪酬满意呢?
梅尔:对我来说，我要从最低工资开始，试着看看我能不能做到。OB欧宝娱乐APP我的想法是，如果出于某种原因，我出了什么事，公司还需要继续运营，我们必须雇人。我不知道，我的胳膊断了，我不能打包泳衣什么的。假设我愿意付多少钱让别人来做这件事?如果我不能拿到最低工资，那就需要改变我们原来的价格，一套95美元。我算出最理想的是108或115。我们没有，我们仍然是99。我正在尽我最大的努力把价格控制在100美元以下，但我想我们可能不得不在某个时候提高价格。
费利克斯:仅仅是因为你经营企业的成本吗?
梅尔:是的。去年我几乎没有给自己支付最低工资，说实话，我可能还在对自己撒谎。说到不要欺骗自己。
费利克斯:是的。好吧，你至少知道你在欺骗自己。你也跟我们提到过，在过去的几年里，你意识到创业比你想象的要复杂和耗时。OB欧宝娱乐APP然后你把它比作策划婚礼。所以回顾过去，有哪些事情是你可能被忽视而又让你感到惊讶的?因为我认为复杂或需要更多时间的事情通常会让人感到惊讶。对吧?那么，在这个过程中，有什么令人惊讶的事情使这个过程比你最初想象的更复杂，更耗时?
梅尔:是的，我觉得客户服务邮件比我原来想象的要花更多的时间和精力。老实说，我在零售方面没有太多经验。在我的职业生涯中，我一直致力于非营利的出版事业。所以这是一个惊喜。只需要预留足够的时间。然后再一次说到我喜欢开始项目的事情。OB欧宝娱乐APP我们在Kickstarter上OB欧宝娱乐APP做了众筹，然后我想，“哦，等等，我有自己的生意。我必须继续前进。我必须弄清楚如何设计一个网站。”感谢上帝在Shopify上的模板，因为我不是一个网页设计师。 So shout out to those. It's been really nice to have a sort of plug and play option that I can just tinker with and do on my own without having to hire someone. Especially in that early part where we just had zero budget for anything.
费利克斯:是的。你说过几次，我想再谈一下，你喜欢开始新项目。OB欧宝娱乐APP我认为任何一个不断思考新想法的企业家都有同样的问题，即开始，维持和完成一个项目是完全不同的技能组合，理想情况下一个人或你的团队都有，或者你只是经历了这一切。OB欧宝娱乐APP所以当你开始一个项目的时候，你开OB欧宝娱乐APP始到达这个点，就像好吧，蜜月期开始减弱。你在寻找什么?我猜你谈了一些钱的问题，但你还希望保持什么，你对自己做出了什么样的承诺，或者你做了什么来确保你不会从一个项目跳到另一个项目?
梅尔:是的。我认为像这样的项目，它比我最初想象的要大，要长，这是我的盲目。当然，它还会继续下去。给我。聘请公关公司，让其他人对此感到兴奋，这是非常重要的。我期待着有一天我可以雇佣其他人。这可能需要，听起来需要大量的研究和时间。但有其他人参与到一个项目中并为之努力是很好的。我从同事那里获得能量，我猜是，我从和我一起做项目的其他人那里获得能量。所以我知道我必须有一份全职工作，除非我有能力组建一个团队。 And so until this company makes enough money to support a team, I just keep a day job, and that is my working with other people outlet. And then I can just hammer this out on my own, a couple of hours a day and that's fine. I don't think I could work by myself 40 to 60 hours a week without other people around who are also excited about it.
费利克斯:这很有趣。假设有一个场景，你赚了足够的钱，你可以用你从生意中支付给自己的收入来取代你的日常工作。但你得自己动手。你宁愿雇人来代替你的位置，雇人来帮助你继续建立和维持业务，而你继续你的日常工作?
梅尔:是的。手下来。这就是我雇公关的原因。
费利克斯:哦，有道理。我猜你已经做过了。好吧，这说得通。所以当你雇人帮忙的时候，我假设你是在雇人帮你做你不喜欢做的事情。
梅尔:是的。这很愚蠢，因为最容易雇到的人可能是打包和运送泳衣的人。但最令人满意的部分之一就是把实物产品放在信封里，然后寄给别人。因为我的很多工作都是无形的，从来都不是。所以我喜欢这个部分，我可能应该雇个人来做，但这对我来说太享受了。
费利克斯:我觉得它在给你加油。它能给你提供能量让你继续运行这东西。即便如此，传统的建议还是会与之背道而驰，说:“把你的时间花在更有价值的活动上。”’”如果你这样做，然后你耗尽了自己的精力，那么整个事情无论如何都会崩溃。所以我认为重要的是不要放弃那些能让你满足、给你动力、让你留在比赛中的东西。我认为大多数人失败的原因是因为他们放弃得太早，而不是因为发生了无法挽回的灾难性事件。通常是你先放弃的，知道吗?
费利克斯:所以我认为这很重要。我认为你意识到了这一点，我认为这是你在这里给出的重要建议，那就是抓住那些能让你满足并让你留在游戏中的东西。所以我觉得你现在做的完全是对的。
费利克斯:你还提到了某些技能，比如情商和同理心，就像知道如何营销、如何写好文案、如何组织库存一样有用。ob欧宝娱乐app下载地址所以多说一点，因为这是我在这个播客上还没有听到的新东西，关于智力和同理心。我觉得我像个机器人在问你，但你的情商和同理心是什么?
梅尔:对我来说，它让我能够回复客户服务邮件，并以一种听起来不像机器人的方式进行营销，或者听起来不像无处不在的普通广告文案。ob欧宝娱乐app下载地址所以我认为在创业初期，你要自己做很OB欧宝娱乐APP多事情，你要有一点爱心，你要有一点脆弱。
梅尔:我是Brene Brown的超级粉丝，她写了一本关于脆弱和羞耻的书。所以，尤其是在泳装行业，穿泳装是很容易受到伤害的。世界上有很多关于身体的耻辱。所以我从一开始就知道，我必须非常适应这个敏感的市场。ob欧宝娱乐app下载地址尤其是试图面向LGBTQ观众和大码观众。再说一遍，脆弱性和羞耻感。这两种听众我都听过。我必须坦然地和别人谈论我们自己有时不舒服的部分，并能够真实地做到这一点，并认识到它们的人性。否则，我在做什么?
费利克斯:是的。它是可以学习的吗?脆弱，情商，同理心。你能学会这些技能吗?
梅尔:我想是的。绝对的。我也接受了多年的治疗，我认为这帮助我提高了情商，培养了更真实的待人能力，因为我不再害怕和躲藏。
梅尔:作为一名企业家，最难的部分就是把自己放在那里，不把拒绝当作针对个人的，因为我的工作就是关注内容或评论区。并阅读所有的客户服务邮件。我不能自我防卫，这是我最自然的选择。
费利克斯:大多数人。
梅尔:是啊，我尤其如此。如果我感到尴尬，我就会生气。我妻子帮我学到了这一点。所以我知道我需要这些技能来经营这家公司。也许你可以经营一些不需要这些东西的业务。但对我来说，它们对我每天打交道的人来说是绝对必要的。
费利克斯:是的。我认为，在这个很容易被戴上面具的时代，真实和脆弱是很有价值的。我觉得你很容易就会重新陷入自我防御，戴上一副假面具，那不是真实的自己。所以当你在思考你在做什么时当你在建立你的品牌时，当你在与客户沟通时，你是否试图寻找某些东西?我猜当你审视自己的时候，也许会自省，以确保你是真正的自己，或者真正的真实，真正的脆弱。有没有一些事情会让你觉得，“我为自己感到骄傲，因为我今天做了X、Y、Z”?
梅尔:是的。我想如果我理解正确的话，这就像我如何检查自己以确保我没有被
费利克斯:是的,没错。
梅尔:只是时间。还是慢慢来。我在给自己一些空间去思考。客服的邮件，我不是很及时。我通常会在他们进来的时候看到他们，但我不会马上回答他们。不管是好是坏，因为我知道我需要一两天的时间来消化。给自己一些空间和时间，而不是在一分钟内疯狂地回应每件事。我们的Facebook页面永远不会有30秒内回复的徽章。因为我需要时间。我是一个慢慢消化情绪的人，别人的情绪都在我自己的情绪里，这就是我。 Again, if you have time, go to years of therapy, that was really helpful.
梅尔:但在短期内，对我来说，当我写文案或者我想把什么东西发布出去的时候。我想我最好的朋友会怎么想?我妻子会作何反应?我在乎的人怎么会读到这篇文章并接受?因为我的听众是我关心的人。所以即使是客户，我也从未见过他们。如果我在写文案或写社交媒体帖子时想到了我最好的朋友或其他什么，我希望这对他们有意义，因为我在做真正的“自己”。
费利克斯:明白了。这说得通。所以非常感谢你的时间，梅尔。健美泳装，网站是beefcakeswimwear.com。最后一个问题留给大家。你去年学到的最重要的一课是什么，是你今年肯定会用到的?
梅尔:我会说相信你的直觉。无论是如何回复某人的电子邮件，还是我接下来想做什么风格的泳衣，或者我是否对我没有做的事情有不好的直觉。事后感谢上帝。相信你的直觉，再给自己一些时间和空间来倾听自己。我只是不认为，在一个超级狂热、超级焦虑、超级快的世界里，抽出时间慢慢来，对事情深思熟虑，倾听别人的意见，学习，然后相信自己的直觉，这有什么错。
费利克斯:我喜欢它。我想这也是我一直在学习的，那就是答案并不总是可用的。你问的答案，你问自己的问题，你不可能总是有答案，当你问它的时候，对吧?需要时间让它起泡。说起来有点奇怪，但有时候我们看着自己，我们觉得我们可以问自己任何问题。我们了解自己，为什么不能马上知道答案呢?但我认为重要的是，就像你说的，暂停一下。我认为这是我从你的经历中听到的最大的好处，那就是通过花时间停下来，通过放慢节奏，你让答案出来。你可能会做更少的决定，但似乎更多的决定是与你想要创造的生活方式相一致的。我想我很感谢你的到来和分享，因为我认为这是一条不同的道路，通常不被谈论。
费利克斯:再次感谢你的到来，梅尔。祝一切顺利。再说一次，网站是beefcakeswimwear.com。非常感谢你的宝贵时间。
梅尔:是的。非常感谢你们邀请我。这是我的荣幸。