这是Sean Surdovel的特别嘉宾贡献，内容策略师Taboola
高增长的电子商务企业擅长使用搜索、社交和展示来吸引购物者，并让他们结账。
但一旦你把这些渠道推到极限，接下来会发生什么呢?你如何通过与新受众建立联系来继续扩大你的客户群?
内容营销的本地分发正迅速成为电子商务的第四个重要支柱，它提供了ob欧宝娱乐app下载地址一种以不同的在线模式吸引不同消费者群体的强大方式。
事实上，eMarkeob欧宝娱乐app下载地址ter的最新预测显示，今年美国原生数字展示广告支出将增长36.2%，达到220.9亿美元。在这个水平上，它将占美国所有展示广告支出的52.9%。
我们自己的研究表明，原生广告对年收入超过500万至500万美元的电子商务公司有两个主要好处:
- 提高认知度和转化率
- CPA和购买时间减少
在你投入其中之前，你需要了解目标用户在本地环境中的独特心态。
想想人们上网的原因
搜索用户通常是在寻找一些具体的东西——一个产品、一个类别，或者一个精确问题的解决方案。
他们心中有一个目标，想要最快、最有效的方式到达那里，所以你的第一页排名靠前的广告将得到你想要的关注。
另一方面，社交用户对社交社区或他们的同伴在做什么、说什么、买什么或讨论什么感兴趣。他们可能没有特定的产品，但要抓住他们的兴趣就需要相关的社会背景。
另一方面，在内容领域，您的目标受众对所有建议都持开放态度。他们是处于探索模式的用户，准备好并愿意参与感兴趣的事情，无论是新闻、观点、建议，还是仅仅是一个有趣的新话题。他们正在寻找下一步该做什么。
吸引有探索意识的用户可以让你接触到那些你本来不可能找到的消费者。
这些发现者还没有直接寻找你的产品，可能还没有进入决策模式，但他们愿意尝试新事物，这就是原生营销的价值所在。ob欧宝娱乐app下载地址
即使是在有探索意识的网络用户中，也有一些人比其他人更容易受到影响。
有些用户非常有目的性。这些读者到达出版商的页面，并立即与内容互动，甚至可能从上到下。这一群体约占当今互联网用户的34%，而且这一比例正在缩小。
另一方面，内容浏览者是机会主义者。他们浏览页面，略读几个段落，然后决定是否要参与其中。43%的人承认浏览过内容。这些内容消费者约占当今互联网用户的66%，当涉及到原生广告时，这是你的最佳选择。
原生广告是关于与这些随时准备使用的用户产生共鸣，这意味着你必须以一种新的方式来考虑你的在线活动。在Taboola，我们的业务重点是接触和吸引这类用户，并引导他们有效地达到我们电子商务客户的关键绩效指标(kpi)。
这里有一些最重要的指导方针，可以帮助你进行本地营销，不仅可以为你的网站带来流量，还可以获得新客户，并从未开发的互联网用户中产生新的销售。ob欧宝娱乐app下载地址
电子商务中的原生广告渠道
仅仅使用一段内容，你能让用户沿着漏斗移动多远?不是很远。这就是为什么发现营销人员必须将购物渠道的每ob欧宝娱乐app下载地址个阶段——意识、考虑和决定——视为一个独特的转化机会。
你所分发的每一个内容都应该映射到你的漏斗的一个阶段，并进行相应的测量。最重要的是，你的内容必须与用户在漏斗中的位置一致，并满足他们的期望。
这就引出了发现营销的基本法则……ob欧宝娱乐app下载地址
给消费者他们想要的内容，因为误导性的广告不会很好地转化。
设置用户对点击后会发生什么的期望也是值得的。例如，像“观看”或“视频”这样的词在标题中让他们知道他们即将看到一个视频。
1.意识:驾驶合格的交通
在这里，你想要吸引那些以前从未考虑过你的产品的人对你的产品感兴趣。你的内容——图片和标题——必须使你的受众进入考虑阶段，所以它必须与你的产品类别和内容目的相关。
例如，在意识阶段，“在第一次约会中给人留下深刻印象的10个技巧”不会像“尝试在线约会的8个理由”那样吸引更多的用户。其他符合条件的内容可能包括:
- 3个照明技巧，让你的小空间更大
- 如何让孩子的衣柜为冬天做好准备
除了点击，你的kpi还包括页面浏览量和网站停留时间。
2.考虑:捕获一个电子邮件地址
这些消费者可能对你所提供的产品有需求，但他们还没有确定你是一个候选人。在这里，你要强调你的价值，个性化你的资格认证过程，并激励你的内容消费者交出他们的电子邮件地址。
最有效的奖励包括大幅折扣或测验渠道:
测试页面的转化率约为5.97%，而登陆页面的转化率为1.70%。
在考虑阶段，你需要进一步向用户提供与你的产品直接相关的内容，并为他们的信息提供真正的价值，例如:
- 参加这个测试，找到你完美的冬季造型
- 男人如何不费劲就能穿好衣服
在这里，你将根据潜在客户捕获指标来衡量你的成功。
3.影响:促成购买
处于决策阶段的消费者很可能既知道你的品牌，也准备好了购买;你只需要把两者结合起来。这便是重定向能够提高本地广告的ROI的地方。
在漏斗的这个阶段，使用与你的产品直接相关的内容，并使用邀请用户完成交易的内容来重新定位，例如:
- 7件你的男人会喜欢的礼物
- 看看为什么这么多人升级到这款酒
建立可转换的本地广告登陆页
一旦你让那些有探索意识的消费者参与到你的广告中，你的登陆页面就必须让他们走上正确的道路。
内容应该精确——信息第一，销售第二——页面设计要尽可能容易地让用户保持参与。
完美的本土活动
- 同时测试多个创意，每个URL至少两张图片和五个标题
- 根据平台进行优化，因为移动设备和桌面设备的行为非常不同
- 尽可能尝试新的格式:视频、图片库、测验和其他独特的内容类型
- 在你的图像中使用人物，最好从肩膀以上或更近的地方使用中等变焦
- 使用色彩丰富的照片来吸引用户的眼球，但要保持图像的干净整洁
- 避免使用剪贴画或弹出窗口
- 在标题中称呼你的受众或产品:“这就是为什么父母喜欢这种新的视频流媒体服务”
- 在相关的情况下使用编号列表:“你可以在智能手机上找到的5个新功能”
- 创造阴谋和神秘:“幸福的真正秘密可能会让你大吃一惊”
- 最后，在你的标题中使用大写字母(例如，标题大小写)
完美的本地登陆页面
- 字数控制在400-600字之间，使用简洁的黑色字体，标题清晰易读
- 给予用户采取行动的动机:折扣、演示、报价或其他附加价值将有助于提高转化率
- 使用精确的以行动为导向的语言，如“购买”或“注册”，而不是更通用的语言
- 定期对页面元素进行A/B测试，以保持页面优化
- 如果你必须链接到你的站点之外，确保链接在一个新窗口中打开
搜索、社交和展示营销仍然是电子商务工具箱中的重要工具，ob欧宝娱乐app下载地址但为了保持渠道的新鲜和流动，原生广告属于组合。
使用这些指导方针开始强势，你将创造一个有价值的新OB欧宝娱乐APP客户流，他们已经准备好发现你所提供的东西，并成为明天的忠实客户。
为您的网站、博客或视频带来流量，或通过最大的内容推荐、受众获取和原生广告平台使您的网站货币化。
