网红营销已成为现代品牌ob欧宝娱乐app下载地址营销的重要组成部分。创造者经济增长如此之快，以至于美国联邦贸易委员会(FTC)发布了指导方针，以管理网红伙伴关系，并使网红对他们的交易保持透明。
2021年，美国的网红营销行业花费了大约37亿美元，比2020年增长了33%。ob欧宝娱乐app下载地址在许多方面，网红营销已经成为跨类别品牌的标准，从ob欧宝娱乐app下载地址美从游戏硬件到食品和饮料品牌。
这篇关于网红营销趋势的指南将深入研究最新的数据，解ob欧宝娱乐app下载地址释它们的含义，甚至分享一些关于网红营销未来的专家见解。
影响2023年的15大网红营销趋势ob欧宝娱乐app下载地址
1.品牌会向微网红展示所有的爱
微和纳米级的网红是美妆界最大的社交媒体时刻的幕后推手Launchmetrics数据。回顾一下:微网红是指拥有1万到10万粉丝的账号，而纳米网红的粉丝还不到1万。
Lauchmetrics发现，这些影响者的比例最高媒体影响值(MIV)，这是一个衡量媒体投放效果的指标。2021年6月，根据Launchmetrics的MIV数据，迪奥是全球排名第一的奢侈美妆品牌，其34%的MIV来自网红。
Launchmetrics首席营销官艾莉森•布林格尔(Alison bring
Serg Aspidoff，创始人兼首席执行官Shoutcart是一个自助服务的网红市场，拥有超过15万名网红，也看ob欧宝娱乐app下载地址到品牌通过较小的网红账户取得了成功。
他说:“这些网红的粉丝数量较少，但他们的受众参与度很高，而且往往专注于特定的利基市场。他们的成功有几个因素，包括真实性，以及与品牌建立真正合作关系的可能性更高。”ob欧宝娱乐app下载地址
“这些人通常更灵活，更愿意进行独特的合作，从而带来更有创意的活动和更高的投资回报率。不过，最主要的是，他们的受众较少，导致品牌成本降低。这是因为微影响者通常收取较少的合作费用，并且更有可能接受产品或体验来换取推广。”
雅各布珠宝公司(Jacob and Co.)成立于上世纪80年代。在全球拥有5家专卖店和精品店，40多家库存商。据《华尔街日报》报道，自五年前投资社交媒体以来，Jacob and Co.在Instagram和TikTok上拥有350万粉丝ModernRetail。
该公司社交媒体战略的一个关键部分是使用“匿名”的微影响者，让他们在短时间内展示引人注目的手表。
根据网红的影响范围，该公司每篇文章支付100美元到1000美元不等。他们的帖子也利用了光环效应。每有50个账户发布，就会有另外50到100个账户免费转发，从而提高品牌的知名度。
2.在社交网络中重新利用有影响力的内容
品牌通过在各种社交媒体平台上重新利用内容来扩大他们的网红营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址
Dan Cassidy，创始人Brandhopper数字Shopob欧宝娱乐app下载地址ify合作伙伴、营销代理公司的首席执行官表示:“大多数人认为网红营销的价值在于吸引网红的受众，但我们看到的主要趋势是，一切都与内容有关，而不再那么与受众有关了。”
卡西迪使用多渠道策略来推广有影响力的内容，“可以通过付费广告在TikTok和Instagram等平台上放大，”他说。
“如今，想要在网红营销上取得成功的品牌将专注于能够快速、直观地讲述品牌故事的内容创作者，这样品牌ob欧宝娱乐app下载地址就可以在有机+付费社交平台上重新利用这些内容电子商务商店以及通过电子邮件进ob欧宝娱乐app下载地址行营销沟通。”
3.有影响力的人会控制叙事
美化是一家拥有101年历史的公司，它缩小了尺码差距，为那些在其他地方找不到大号文胸的女性提供大码文胸。多年来，该品牌与许多有影响力的人合作，并发现给予有影响力的人创意控制权可以产生最佳的广告效果。
Glamorise社交媒体协调员梅芙•格苏德里(Maeve Gesuadli)表示:“我们对网红所做的一件事是，让他们对自己为我们制作的内容拥有很大程度的创意控制权。”
“我们给他们一些通用的提示和指示，但总的来说，让他们创造他们认为观众愿意看到和参与的内容。”
例如，该品牌与创造者@fashionveggie合作，在最近的Instagram Reel上推广其系列中的一系列品牌。视频中看到的所有胸罩都是Glamorise的，但她将合作与她页面上的其他内容无缝地结合在一起。当我们转发这段视频时，它在我们自己的Instagram和TikTok页面上也表现得很好，”格苏德里说。
4.网红的帖子将变得更加真实
在选择与有影响力的人合作时，许多品牌关注的是参与率而不是粉丝数。在一个调查61%的美国成年人表示，他们对提供真实内容的品牌感兴趣。
随着品牌寻求更多的内容，创作者(而不是影响者)变得越来越普遍。与他们建立个人关系更容易，在创造内容时他们也更敏捷。
在寻找有影响力的人作为合作伙伴时，朋友和家人的推荐以及点对点的推荐正变得越来越普遍。
对于寻求与网红合作的品牌来说，受众规模不再是成功的唯一标志。光鲜网红指数）
产品不会总是需要成为主要焦点。例如，Glamorise还与@streetsbeatsseats合作，推广其无弹跳背心运动文胸。
格苏德里说:“我们的运动文胸都出现在视频中，但它们并不是视频的主要焦点/信息。”“这种网红合作保持了网红页面的真实感觉，并保持了观众的参与度，因为这是他们习惯从他们身上看到的，而不是一个明目张心的广告。”
5.投资于持续的品牌合作关系
持续的合作关系，而不是一次性的交易，在网红营销中变得越来越流行。ob欧宝娱乐app下载地址
高级电子商务和数字产品经理Melanie EdwardsOLIPOP他解释说:“获得新客户需要时间。一个月的活动可能是有益的，但它不会像一年(或更长)的活动那样产生戏剧性的效果。”
“一定要和有持久力的人合作。你希望你的网红关系能够持续下去，”她补充道。寻找那些有影响力的人，他们的受众对从他们那里看到新内容感到兴奋。
最好有一份合同，概述双方的期望、目标和可交付成果。采用这种方法将确保你们每个人都在同一页上，这种伙伴关系将对每个人都有益。
6.更多的品牌将利用视频内容
的光鲜网红指数发现品牌和网红类别决定了哪些内容最能吸引用户。
正如预期的那样，美妆品牌通过视频帖子获得了很强的参与度。令人惊讶的是，“其他”类型的网红(包括游戏、科技硬件、食品和酒类品牌)在视频帖子上的参与度超过了时尚网红。
随着Instagram将视频内容置于静态图片之上，视频帖子的参与度高于网红和品牌帖子。通过提供额外的以视频为重点的探索页面，Instagram通过支持Reels和视频内容来平衡以视频为中心的TikTok。付费推广也促进了视频观看量的增长。
我们发现，在将网红视频添加到产品页面后，网站每月平均增加1000多个小时的停留时间，消费者观看视频后的转化率提高了18%。对EMV的提升是显著的。”
——克劳迪斯·乔巴，公司创始人VideoWise
7.寻找影响者的创造者市场的兴起ob欧宝娱乐app下载地址
随着广告成本和通货膨胀的飙升，许多品牌所有者正在寻找获取用户的替代方式。
一个新工具叫做Shopify Collabs允许被认可的创作者通过与Shopify商家合作来赚取收入。在Shopify于2022年4月上市之后收购网红营销公司Dovetaleob欧宝娱乐app下载地址在美国，该平台的推出是推动商家增长的最新举措。
使用Collabs，卖家和有影响力的人可以在社交平台上的新受众面前联系、协作和销售产品。商家可以设定自己的内容付费条款，并与创作者协商费率。
国泰·阮(Cathay Nguyen)是Collabs上的一位美妆网红光滑的该平台“用户友好，拥有我的受众真正喜欢的小众品牌”。她计划在TikTok和Instagram上使用Collabs，她在这两个网站分别拥有34.8万名和4.5万名粉丝。今天将Shopify Collabs应用程序添加到您的商店。
8.Cosplay网红和直播
Twitch上的角色扮演网红对最新的美容趋势产生了重大影响。Essence cosmetics品牌最近在Twitch和Reddit上赞助了一场“Cosplay Contest”活动，并与coser和《英雄联盟》Twitch主播埃米尔(Emiru)一起主持了这场比赛。
10月25日，埃米尔在Twitch上直播了比赛的获胜者，参赛者被要求在Reddit上提交他们的角色扮演外观。Essence Twitch活动是美妆品牌认识到Twitch主播和coser影响力的最新例子。
“Twitch拥有先发优势。广告公司Ader Gaming的首席增长官Shini Wark表示:“如果品牌进入得早，它们就会得到回报。光滑的。Essence广告活动由沃克发起，她与品牌合作开展以游戏为重点的数字营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
像Twitch这样的新兴平台对Essence Makeup并不陌生。2022年1月，它推出了第一个TikTok广告，并通过美容短视频电子商务平台Flip进行销售。
“我预计Essence每年至少会与Twitch上的角色扮演影响者合作几次。”报告Essence cosmetics母公司Cosnova Inc.的首席营销官吉尔·克拉科夫斯基(Jill Krakowski)补充说，该品牌计划在未来继续赞助Cosplay比赛。
9.品牌将雇佣更多有影响力的人来运营品牌账户
传统上，品牌与社交媒体上有影响力的人合作，向更多的受众推广其产品。现在，各大品牌都在聘请创作者和有影响力的人来管理他们的账户。
如果一个有影响力的人有通过自己的账户传播病毒式传播的记录，那么他们很有可能复制一个品牌的成功。这样的公司Nerf和Olipop它已经聘请了创作者来管理自己的账户，现在美容品牌也加入了这一潮流。
网红通常比公司经理更了解社交媒体。他们还与其他有影响力的人建立友谊，这可以帮助品牌建立伙伴关系并扩大其影响力。例如，据报道，抖音网红迈克尔·迪翁向潜在的品牌合作伙伴介绍了护肤品牌Wldkat光滑的。
10.再见联盟计划，你好有影响力的创意总监
品牌也越来越多地与有影响力的人合作担任创意总监。在时尚界，创意总监已经不仅仅是设计师，他们已经成为品牌的代言人，以自己的方式扮演着伪影响者的角色。
对这些举动有一些批评，比如:
- 它夺走了更合格的候选人的工作。
- 这是公关噱头，而不是战略举措。
但是，拥有大量粉丝的网红和任命名人担任品牌创意总监有什么区别呢?有影响力的人可以说与他们的受众更合拍，并且在发展在线品牌方面拥有自己的知识。
2022年8月，Fempower Beauty将这一概念进一步推进。他们没有聘请网红担任创意总监，而是与美妆网红布莱尔·伊马尼(Blair Imani, Instagram上有52.8万粉丝)合作，让她成为公司的共同所有人。
来源:@blairimani
11.品牌将进入虚拟世界，或者至少尝试一下
COVID-19大流行消费者和商业利益在虚拟世界里。估计显示，超宇宙可能值8000亿美元到2024年，几家大型科技公司将涉足虚拟世界。最值得注意的是Meta，它最近投资了100亿美元打造AR和VR硬件、软件和内容。
零售品牌也注意到了这一点。声望护发品牌奥拉克斯最近推出了它的虚拟影响者Kai在5月份通过Decentraland介绍了这个角色。Kai举办了一场比赛，让人们为Kai设计一款新的NFT假发，让他在虚拟世界中佩戴，获胜者将获得2500美元的大奖和他们选择的慈善机构。
Olaplex并不是唯一一个投资于虚拟世界的品牌。古驰(Gucci)、巴黎世家(Balenciaga)、耐克(Nike)和可口可乐(Coca Cola)是过去几年进入虚拟世界的几个著名品牌。在虚拟世界中，品牌可以做很多事情，比如举办活动、赠送NFT可穿戴设备、举办时装秀，以及与其他品牌合作。
12.店内影响者的回归
随着电子商务繁荣已经降温，人们又开始去商店购物了。事实上，60%到70%的消费者更喜欢在实体店和网上购物，麦肯锡发现。为了应对这种情况，品牌正在投资培训零售员工对特定产品的了解，指导他们做出更好的推荐和销售IRL。
目前，一款名为BeautyFluent的新应用程序还处于测试阶段，它可以让独立化妆品零售商对门店员工进行产品使用方面的培训，而不是派代表去现场。美容品牌通常每周花费高达10%的零售额来派代表去门店。
来源:光滑的
BeautyFluent母公司Landing International的创始人莎拉·钟(Sarah Chung)在接受采访时表示光滑的他说:“品牌甚至不会犹豫，花1万美元让微影响者发布一篇关于他们品牌的帖子和故事。(但)他们实际上不太愿意在美容顾问身上花那么多钱，因为美容顾问每天都在与客户打交道，实际上是他们在销售点的品牌大使。”
通过将门店员工视为有影响力的人，品牌可以在零售货架上与大品牌竞争，并在实体店取得成功。
13.网红营销将继续发展ob欧宝娱乐app下载地址
丹尼·德萨尼克，社交经理标签了他表示，随着与创作者合作成为有价值内容的另一种ob欧宝娱乐app下载地址来源，网红营销平台将继续蓬勃发展。
“为了实现增长，品牌需要不断接触到比过去更多的受众。随着他们的成长，也需要与更多不同的受众建立联系。一种联系方式是通过内容。具体来说，是指具有不同主题和环境的内容。品牌可以通过与不同的创作者合作，单独制作品牌内容来做到这一点。将内容用于电子邮件、短信、在线甚至户外广告。我们可以将创作者视为制作公司和创意机构的混合体。”
网红营销策略将继续流行的原因还有很多。ob欧宝娱乐app下载地址Raj Nijjer，首席营销官Refersion他认为，随着数据隐私领域的巨大变化，这将变得越来越必要。
苹果(Apple)和谷歌(Google)对用户隐私的改变，加大了品牌与第一方数据合作的必要性，而cookie的消亡也导致Facebook等广告平台难以准确定位。每个营销人员ob欧宝娱乐app下载地址都应该使用由第一方跟踪技术驱动的影响者或联盟营销平台，以实现准确的归因。
合适的技术合作伙伴可以帮助品牌报告准确的投资回报率，并通过准确和及时的佣金支付与有影响力的人建立信任关系。”
14.网红营销将更加预算友好ob欧宝娱乐app下载地址
Jason Wong，管理合伙人Wonghaus合资企业他认为，开展网红活动将继续比投放广告更具成本效益:
我们看到越来越多的网红越来越关注TikTok和Instagram Reels等新渠道，与在动态和Instagram Stories上发帖相比，这些渠道的印象和参与度更有利。这些资产随后被品牌通过社交平台上的白名单放大，与直接从品牌本身投放广告相比，降低了获取成本。虽然白名单在这个领域并不是一个特别新的概念，但近几个月来，品牌为了应对不断上涨的广告成本，越来越多地使用白名单，因为创意人员正在全面发挥最大的作用。”
15.ROI将会发展
Blaire Kang McClure，副产品营销经理ob欧宝娱乐app下载地址影响他预测，很快就会有一种更全面的方法来衡量网红营销的有形投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
“按帖子付费一直是补偿网红的主要模式，到目前为止，参与度仍然是衡量网红营销成功与否的最常用指标。ob欧宝娱乐app下载地址现在，压力在于将影响者的活动与有形的ROI联系起来。但为了准确跟踪和衡量它，品牌需要全面了解客户旅程，从最后一次点击到转化，以及一种程序化监控归因、收入和影响者支付信息的方法。”
没有人可以肯定地预测未来，但这些见解应该可以帮助你开始思考和规划网红营销的未来。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
品牌可以通过网红营销实现什么目标ob欧宝娱乐app下载地址
网红本质上是网红，他们作为大使与品牌合作，帮助他们实现各种目标。以下是一些品牌利用网红的受众并取得令人印象深刻的结果的方法。
1.销售增长
有影响力的人对他们的受众有着显著的影响力。一个调查发现38%的购物者在网上购物时依赖网红的评论，而30%的人表示他们愿意每天听几次网红的评论。
了解更多:社交商务来了，它正在重塑我们的购买方式
因此，网红可以激励他们的粉丝采取行动，比如访问在线商店，浏览/关注品牌的社交媒体账户，甚至购买他们的产品。欧宝体育官网入口首页
这招也管用:HiSmile就是由于网红营销，销售额超过1.3亿美元ob欧宝娱乐app下载地址。这个口腔护理品牌与三位具有里程碑意义的影响者签署了促销协议:综合格斗明星康纳·麦格雷戈和詹纳姐妹凯莉和肯德尔。
当这些知名网红为该品牌代言时，一波顾客涌入了HiSmile商店。仅康纳·麦格雷戈(Conor McGregor)在Instagram上的广告就获得了5倍的广告回报，男性客户总数增加了90%。
该品牌现在拥有300多万社交媒体粉丝，55亿社交媒体印象，Instagram和YouTube上的社交视频观看量超过15亿次。
2.品牌知名度和信任度
通过有影响力的人宣传产品或服务也意味着利用他们与利基受众建立的信任。因此，不必从头开始，通过网红吸引的客户往往是热情的潜在客户，他们经常准OB欧宝娱乐APP备购买。
Tammin Sursok作为一名演员和内容创作者，她发布了她与Lulusimonstudio在心理健康意识周期间，通过一个感人的故事。结果，她的观众知道了这个品牌，已经相信了它的真实性。
在不确定时期，当消费者对自己的经济前景感到不确定时(就像他们在大流行期间所做的那样)，贷款信任尤为重要。一个调查表明在大流行期间，消费者更信任有影响力的人，而不是品牌。
其原因是:与品牌相比，网红的认可让人感觉更真实、更可信，而且是一种强有力的外部社会证明。
3.增加获得的媒体价值
获得媒体价值(EMV)是一个有助于品牌的指标了解第三方营销活动的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址就像影响者营销活动，并为影响者产ob欧宝娱乐app下载地址生的印象价值提供美元金额。它可以通过页面浏览量、独立访问者、喜欢、分享和社交媒体上的评论来跟踪。
影响者营销通过其更广泛ob欧宝娱乐app下载地址的潜在客户池为EMV提供了巨大的推动力。事实上，研究分析对550多万条帖子的调查发现，前20名零售商在网红营销上总共花费了1.72亿美元，产生了惊人的30亿美元的EMV。ob欧宝娱乐app下载地址
网红内容也是与产品页面相关联的优秀社会证明。它们不仅有助于增加用户停留在网站上的时间，还有助于通过提供更多的视觉环境来推动转化，从而说服购物者购买。
注意网红营销陷阱ob欧宝娱乐app下载地址
如果做得好，网红营销可ob欧宝娱乐app下载地址以成为新客户和机会的金矿。但成功的竞选活动既要避免陷阱，也要采取正确的步骤。
以下是一些需要注意的陷阱。
1.没有为你的用户选择正确的社交平台
一个社交平台受欢迎并不意味着它就适合你的业务。最佳的社交渠道应该有你想要合作的影响者类型，以及与你的买家角色一致的目标受众。
你选择的社交媒体平台应该适合你的品牌信息和你的产品。
当谈到与有影响力的人合作时，相关性是非常重要的。了解创建者，他们的追随者基础，他们的兴趣，甚至他们的地理位置。如果你的产品与他们分享的内容不一致，观众会立刻察觉出来。品牌应该始终在自己的利基市场寻找创作者，与之建立关系。”
- - - - - -萨凡纳桑切斯，社交广告专家
以下是在评估网红营销的社交渠道时需要考虑的几个问题:ob欧宝娱乐app下载地址
- 这个平台是否有我的品牌销售对象?
- 用户是否在使用它购物和发现新品牌？
- 我的竞争对手是否在这个领域取得了成功?
你可能会发现，虽然你的大多数用户都在一个平台上，但他们在那里并不活跃，或者不会用它来寻找新品牌。一定要做作业。
2.缺乏透明度
的联邦贸易委员会的指导方针解释有影响力的人如何在网上正确地为产品背书。除了遵循所有的法律方面，重要的是要记住网红营销是关于ob欧宝娱乐app下载地址真实性和透明度。
客户信任有影响力的人，并根据他们的建议行事，因为他们与他们的追随者建立了融洽的关系。你的品牌应该继续维护这种信任。保持赞助帖子和付费合作的透明度，避免虚假广告是避免损害潜在客户信任的简单方法。
3.只衡量转换率和ROI
从你的网红营销工作中衡量投资回报率是必要的，因为它可以帮助你做出有数据ob欧宝娱乐app下载地址依据的决策，帮助你确定哪些是有效的，并提供洞察力，帮助你改变那些不能与你的受众产生共鸣的东西。
但是仅通过转换次数或接触次数来衡量ROI是一个常见的错误。有时顾客在购买之前需要一些时间。这并不意味着你的竞选失败了。通过网红营销，成为客户心目中的首选仍然可以在未来赚到钱。ob欧宝娱乐app下载地址
范围本身也可能是一个危险的衡量标准。虽然雇佣一个拥有大量追随者的人很诱人，但重要的是要注意质量他们接受的承诺。
成千上万的评论看起来很棒，但其中有多少是有意义的互动，又有多少只是表情符号或一个词的赞美?在审查影响者时，要注意质量而不是数量。
“粉丝数和参与度并不总是代表成功，所以要多尝试。找到合适的创作者。付钱给创作者，让他们制作和发布Instagram故事。给每个创作者一个独特的链接，使用作为滑动向上。看看每个创造者的点击率和他们的粘性。
这个比例越好，说明受众越信任他们。限制测试关系所需的投资，获得你需要的信号，并通过支付他们的价格来尊重创造者。”
——danny Desatnik，社交经理标签了
4.为你的品牌雇佣了错误的影响者
找到相关的影响者是至关重要的。许多品牌犯了一个错误，就是因为他们有能力雇佣一些知名和受欢迎的人。然而，理想情况下，你选择的影响者应该在你的利基范围内，并且有一个与你的目标受众一致的社区。
一旦你找到了合适的影响者，Blaire Kang McClure，副产品营销经理ob欧宝娱乐app下载地址影响建议你与他们建立长期的关系，而不是一次性的合作。
“随着品牌逐渐远离一次性的赞助活动，长期合作伙伴关系正成为品牌和影响者的首选参与形式。通过与有影响力的人建立更长期的关系，品牌能够锁定一致的内容流，这些内容可以通过分销渠道(即社交媒体、电子邮件营销、户外营销)重新利用。ob欧宝娱乐app下载地址重复的内容可以带来更高的转化率，而且与少数品牌内的影响者合作是一种经济有效的方式，而不是将大量的营销预算花在广泛的合作伙伴身上。”ob欧宝娱乐app下载地址
Shama Hyder，首席执行官和创始人禅宗的媒体对此表示赞同。她认为，与有影响力的人建立长期关系会更有影响力。
我认为，我们将看到品牌投资于与关键影响者建立更长期的关系，而不是更多基于交易项目的工作。一次性的赞助帖子只能到此为止，但定期与有影响力的人合作，让他们真正成为品牌大使，这将会更有影响力。”
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5.创造重复的内容
网红营销的一大好处是，网红已经知道什么对他们的受众有效。ob欧宝娱乐app下载地址即便如此，品牌也经常犯这样的错误，即为网红制定严格的内容创作规则。因此，消息风格可能适合也可能不适合网红的社区。
相信有影响力的人最了解情况。给他们自由，让他们以他们认为合适的方式谈论你的产品。这并不意味着你要完全交出控制权。在发布之前，请随意要求进行一轮编辑，并提供广泛的灵活性。
如何开始网红营销ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
网红营销可能势不可挡。ob欧宝娱乐app下载地址有很多事情需要处理，包括寻找相关的合作伙伴，管理不同的活动，监控kpi和进展，与有影响力的营销机构制定战略等等。ob欧宝娱乐app下载地址
但它也能比其他许多营销渠道的总和带来更好的效果。ob欧宝娱乐app下载地址
与营销机构或合作伙伴合作可以减ob欧宝娱乐app下载地址少所涉及的时间和成本(并提高您的活动效率)。看看这些应用程序Refersion和影响专门从事联盟和影响者营销。ob欧宝娱乐app下载地址
他们的专业知识和技术可以帮助你以合理的价格找到合适的创作者，并运行一个成功的数据驱动的活动。
