如果你拥有一家实体店，你有很多选择来吸引你的社区。你可能会在社区聚会上与潜在客户搭讪，或者使用巧妙的标识来吸引他们进入你的商店。
电子商务企业主需要更广泛地思考。电子商务企业的社区基本上是整个互联网——大约有51.6亿人。虽然这意味着更大的销售潜力，但这也意味着你需要关注互联网上你的品牌和产品所针对的人群，并从战略上考虑如何吸引他们的注意力。
这就是内容营销ob欧宝娱乐app下载地址出现的原因。通过向客户提供对他们真正有价值的内容，内容营销可以帮助在线企业在目标受众中保持领先地位，并产生(而不是烧掉)商誉。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是内容营销?ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址为你的目标受众创造和分发有用的、相关的、吸引人的内容的过程是为了提升你的品牌与现有和潜在客户建立良好的关系。
它可以包括社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址，电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址、博客、播客，视频营销ob欧宝娱乐app下载地址以及利用社交媒体广告和赞助博客帖子等付费渠道。
11个内容营销技巧ob欧宝娱乐app下载地址
- 深入研究目标受众
- 确定痛点和驱动因素
- 使用SEO来满足你的受众，他们在谷歌上
- 为别人写作
- 玩弄语气
- 保持乐趣
- 建立内容组合
- 创建内容日历
- 使用多个通道
- 实施技术SEO策略
- 跟踪结果
如果你曾经在Facebook上发布过关于你的业务的帖子，那么你已经是一个内容营销人员了。ob欧宝娱乐app下载地址然而，建立一个成功的内容营销策略就有点复杂了。ob欧宝娱乐app下载地址下面的内容营销技巧会有所帮助。ob欧宝娱乐app下载地址
受众内容营销技巧ob欧宝娱乐app下载地址
1.深入研究目标受众
你越了解你的受众，你的内容营销就越好。ob欧宝娱乐app下载地址研究目标受众的人口统计、兴趣、购买周期和媒体消费偏好(包括首选的社交媒体平台)。这些信息可以帮助您创建与受众相关的内容，并发布可触及的内容在合适的时间遇到合适的观众．
2.确定痛点和驱动因素
那么什么才是相关的、有用的内容呢?要回答这个问题，请考虑目标用户的痛点和驱动因素。
- 痛点是你的听众的问题。考虑他们每天的挫折、担忧和最深的恐惧，特别关注你的产品可以解决的问题。
- 决定司机是影响购买决定的因素。常见的因素包括成本、可感知的好处、访问的便利性以及社会证明．
使用痛点来确定目标受众的关键决策驱动因素，并发布提供解决方案的内容。例如，如果你的目标受众担心花在家人身上的时间太少，节省时间的好处将是一个关键的决策驱动因素，一个成功的内容营销策略可能会强调你的产品或服务如何节省时间。ob欧宝娱乐app下载地址
3.使用SEO来满足你的受众，他们在谷歌上
搜索引擎优化(SEO)是一门让你的网站出现在谷歌搜索结果中的艺术和科学。将SEO原则应用到您的内容策略中意味着要回答以下问题:我的目标受众通过在Google上搜索可能试图解决什么问题?然后，您创建优化的内容，以显示在他们的搜索结果中，创造一个机会，让他们了解您的品牌和产品。
想象一下，一个狂热的徒步旅行者正计划去一个天气不稳定的目的地旅行。他们可能会在搜索引擎上搜索登山靴的防水方案。如果你销售防水喷雾(或防水登山靴)，你可能想要创建内容，解释你的产品是如何工作的，为什么它是有效的，希望在搜索查询(关键字)“防水登山靴”排名。为了扩大你的影响范围，你也可以写一些文章，提供在雨中徒步旅行的技巧，在天气不稳定的情况下长途徒步旅行的打包指南，等等。
SEO就是给读者他们想要的东西:能解决他们问题的有用信息。因此，当你的产品与痛点直接相关时，你应该提到它们，但不要过度。太多的强行推销会侵蚀读者的信任。
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4.为别人写作
写作是为了读者，而读者就是人。好的内容营销策略将人放在第ob欧宝娱乐app下载地址一位，即使在平衡SEO需求和业务目标的同时。
要创建用户友好的内容，试着把读者想象成一个特定的人来创建内容。内容营销者称这些ob欧宝娱乐app下载地址人为虚构的人买家角色-代表你的目标受众的一部分角色。创建一个买家角色，并专门为他们写作。
5.玩弄语气
品牌的声音在各个渠道中保持一致，但品牌的语气可能会随着环境的变化而变化。你可以在博客文章中采用会话风格，在博客中使用幽默社交媒体平台甚至让自己对行业的变化感到兴奋。
你也可以考虑调整你的观点。你可能会以公司的口吻写大部分内容，但偶尔也会加入创始人或营销团队主题专家的第一人称博客文章。ob欧宝娱乐app下载地址
6.保持乐趣
内容营销应该为你ob欧宝娱乐app下载地址的目标受众提供价值——但娱乐价值也很重要。
如果你为穿着高跟鞋上班的职业女性销售高档矫形鞋，你的受众调查可能会告诉你，你的目标受众也喜欢鸡尾酒食谱、效率技巧和梦幻度假胜地的照片。在你的推送里放上几张权势女性在热带放松的精选照片，再加上一些流行的鸡尾酒食谱。
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7.建立内容组合
决定要发布什么类型的内容。你可能会决定发布博客、社交媒体帖子等等电子邮件通讯举例来说。然后在每个渠道中更具体。例如，也许你的时事通讯将包含40%的娱乐内容，30%的教育内容和30%的促销内容。
8.创建内容日历
内容日历(或编辑日历)可以组织内容计划和内容创建过程。决定为每个频道发布内容的频率，并将想法放入内容日历中。
一定要注意常青内容，或者不容易过时的内容:持续推广你的内容片段可以增加你的内容营销工作的投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
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9.使用多个通道
成功的内容营销策略利用多种渠道。ob欧宝娱乐app下载地址如果你把所有的精力都放在博客文章上，而忽视了社交媒体和电子邮件，你就会错过那些喜欢这些渠道的受众群体。
为多个渠道重新利用内容也可以节省时间。写一篇博客可能要花你6个小时，但为一篇社交媒体文章修改博客标题和介绍只需要15分钟
10.实施技术SEO策略
不要忽视SEO策略的技术臂。技术SEO可以改善网站的后端结构。有了技术SEO，你可以找到和修复损坏的图像或链接，提高加载速度，并通过战略内部链接提高性能。
11.跟踪结果
使用社交媒体分析工具和网络分析工具(如Google analytics)来跟踪内容营销指标，包括网站流量和ob欧宝娱乐app下载地址转换．这可以帮助你衡量内容营销工作的有效性。ob欧宝娱乐app下载地址你也可以用它来识别表现最好的内容和重复成功的策略。
内容营销要避免的3个ob欧宝娱乐app下载地址误区
1.不要做一个模仿者
寻找竞争对手可以帮助你产生内容创意，但不要陷入这样的陷阱，认为你需要听起来像你所在行业的最大玩家。一个好的内容营销策略能让你从同ob欧宝娱乐app下载地址行中脱颖而出，所以要强调你的独特之处。
2.不要navel-gaze
企业主花了很多时间考虑他们的产品和服务，但有价值的内容把你的受众放在第一位。考虑这两种说法:
- 20名工程师不知疲倦地工作了10年，用高性能钢材和对人手解剖和力学的深入分析，开发出了一种打瓜机。
- 专业厨师需要效率和精确度。我们一流的瓜球机提供华丽的瓜球比传统模式快30%。
你公司的广泛研究是一个强有力的卖点，但它不应该出现在对客户需求的呼吁(以及你可以解决他们的承诺)之前。
3.不要只为搜索引擎写东西
搜索引擎优化是一个强大的工具，但是把搜索引擎优化优先于读者体验的写作听起来就像有人把一袋关键字掉在地上。搜索引擎在优先排序有价值的内容方面也越来越好，所以简单地用目标关键字包装博客文章可能不足以帮助你排名。相反，你应该寻找那些有经验和专业知识可以分享的作家——无论是公司内部的人还是需要雇佣的自由职业者，并鼓励他们为人们而不是算法而写作。
内容营销技巧常见ob欧宝娱乐app下载地址问题
如何确定内容营销的目标受众?ob欧宝娱乐app下载地址
- 分析你目前的客户群。
- 分析竞争对手的受众。
- 查看您网站的流量。
- 进行市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址
我如何衡量内容营销工作的成功?ob欧宝娱乐app下载地址
间接:评估你的业务kpi。如果在实施内容营销策略后，你的销售额增长了20%，那么你至少可以将这一成功部分归功于你的内容营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址一定要考虑到商业模式的其他变化或外部因素——比如全球流行病推动了对运动裤的需求。
直接方法:直接方法使用像Google analytics这样的分析工具来跟踪你网站的点击量、参与度和自然流量。有些工具甚至可以将单个销售归因于部分内容。