美国西海岸本土品牌如何在自家后院找到受众

原谅我们的兴奋，但还有不到两周加拿大迎来150岁生日。我们怀着一种特别爱国的心情，抛开加拿大人的谦逊，为您带来一系列来自真正北方、强大而自由的商业成功故事。

最近，我们介绍了一位插画家和她的丈夫工作室和零售店在多伦多。我们还采访了加拿大东海岸的一位商人个人护理品牌体现了加拿大海事的真正精神。

向西3700英里，在这个国家的另一端，另一个品牌正以自己的方式代表着当地。林地是一个充满西海岸文化和加拿大自豪感的生活方式和身体护理品牌。

如果你从未去过加拿大，你可能不知道各省之间的区别，这个国家给人的感觉好像是由不同的星球组成的。声音的变化，建筑，风景，食物——加拿大的每一个部分都有自己的文化。唯一不变的是什么?雪和谦卑。

嘿，加拿大，我们来了!我们目前正在访问从哈利法克斯到温哥华的8个城市，将Shopify带给全国各地的商家。编者按:这次旅行已经结束了，但是你可以点击这里查看其他ShopClass活动和学习资源。

温哥华是一个多文化的大杂烩，加州的悠闲与波特兰的波西米亚轻轻地碰撞。它是加拿大第三大城市，也许是由于气候温和，它有一个小得多的地方的悠闲氛围。它毗邻山脉和海滨，自然地吸引和培养了更多具有自然意识的人口。

当Sonia Chhinji和Fouad Farraj开始建造Woodlot时，他们知道他们的家乡温哥华将是他们产品的最佳试验场。毕竟，他们的新生系列蜡烛的灵感来自于周围的环境。最重要的是，一个倾向于健康生活的城市将与一个自然衍生的品牌的价值观联系在一起。

我和Woodlot的合伙人兼创意总监索尼娅(Sonia)聊了聊如何打造一个植根于传统的现代本土品牌。

林地的起源

小时候，福阿德生活在地中海，在自家后院的橄榄树间玩耍。索尼娅告诉我，他的家人将果实榨取成油，用于多种用途，包括制作肥皂。

“中东、亚洲和欧洲生产的很多肥皂都是用橄榄油制成的。所以，和你在北美找到的很多含有棕榈和其他成分的酒吧不同，这些成分不一定对你的皮肤有好处。福阿德在20岁出头的时候回家学习如何制作肥皂，从那以后就一直为朋友和家人制作肥皂。”

福阿德在20岁出头的时候回家学习如何制作肥皂，从那以后就一直为朋友和家人制作肥皂。

在世界的另一边，在加拿大不列颠哥伦比亚省的萨里，年轻的索尼娅会帮助她的母亲用手卷蜡烛芯，这是她在印度的祖母传下来的手艺。

当索尼娅和福阿德开始探索建立一个品牌的想法时，他们从祖先的文化和他们在加拿大的共同生活中注入了元素。

几年前，这对夫妇的生活看起来很不一样。他们都在创业领域工作，OB欧宝娱乐APP在小企业运作的许多方面收集知识分别。由于索尼娅经常出差，她和福阿德的关系发展缓慢，而且大多是异地恋。她开始了解他的家族史和制作肥皂的传统。两人开始一起创作OB欧宝娱乐APP肥皂剧，起初是作为一种爱好，也是作为夫妻之间联系的一种方式。

“这是我生活中缺失的东西，因为我在这个非常繁忙的行业工作。一直都是走，走，走。我觉得我和很多事情都脱节了。当我们开始制作肥OB欧宝娱乐APP皂时，这是一种非常好的治疗方式，也是一种共度时光、受到启发、激活一种休眠了一段时间的感觉的方式。”

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这个新发现的爱好重新点燃了索尼娅长久以来的愿望:创办一家以产品为基础的公司。OB欧宝娱乐APP而且，在购物时，他们看到了市场上的缺口ob欧宝娱乐app下载地址-精心设计的家用和身体清洁产品和可访问。他们在奢侈品市场和杂货店天然品牌之间看到了机会。ob欧宝娱乐app下载地址

“我们真的很喜欢制作这些产品。我们对我们的产品感到兴奋，并开始与朋友和家人分享。OB欧宝娱乐APP我们开OB欧宝娱乐APP始和一个朋友一起设计和命名。当我们都在全职工作的时候，我们玩得很开心。”

索尼娅和福阿德悄悄地开始在网上销售他们的首批产品——三种香味的一支蜡烛——并在社交媒体上建立了一个品牌。

当索尼娅的公司意识到她对兼职的热情时，他们找到她:她会考虑全职做这份工作吗?该公司自己的“把钱传递出去”的价值观激励了他们投资有创业精神的人喜欢她。离开舒适的稳定工作起初对索尼娅来说是一个可怕的前景。

“我有点害怕，但这是一个机会，我也不能拒绝。伍德洛特开始获得动力，人OB欧宝娱乐APP们对它的设计和极简主义感到非常兴奋。我们还进入了许多商店。”

我有点害怕，但这是一个机会，我也不能拒绝。

自那次飞跃以来，他们一直在将业务拓展到新的市场，并增加了更多的市场ob欧宝娱乐app下载地址零售合作伙伴。产品线已经扩大，生产已经从他们的家庭转移到制造工厂。

从零开始打造生活方式品牌

像美容这样的行业，曾经几乎完全由大公司旗下的大品牌主导，变得民主化了从技术和进入制造业的途径来看，它们的市场基本上仍处于饱和状态。ob欧宝娱乐app下载地址2017年，在这些拥挤的市场中推出一个新品牌绝非易事。ob欧宝娱乐app下载地址

伍德洛特凭借蜡烛进入市场，仅在美国，蜡烛ob欧宝娱乐app下载地址的年销售额就达到32亿美元。蜡烛制造的进入门槛相对较低这也意味着竞争的范围从大型蜡烛制造商到夫妻店家庭品牌。

在嘈杂的蜡烛行业中脱颖而出主要取决于三个因素:气味、成分，最重要的是品牌。他们开始使OB欧宝娱乐APP用干净燃烧的椰子蜡，棉花芯和精油气味，包装在简单，简约的包装中，设计周到。但品牌超越设计为了让品牌接触到受众，他们必须定义受众并使用他们的语言。

索尼娅和福阿德非常关心产品中的成分，这反映了西海岸的价值观和他们自己的购买选择。他们没想到的是:并不是每个人都有同样的感觉。

“我们只是觉得，你涂在身上、带回家的产品应该默认是天然的。一开始我们很难发现周围的人并不关心这一点。有些人关心品牌，有些人关心价格，有些人不会真正阅读成分，还有一些人根据闻起来有多像香草或花来购买产品。这是真正具有挑战性的事情之一，因为你不能想当然地认为每个人都关心你所关心的事情。”

你不能想当然地认为每个人都关心你所关心的。

他们确定了一个观众做了关心他们的价值观:全食超市的顾客，露露柠檬的顾客——那些已经接受健康生活方式的人。

“这对我们来说很容易识别，因为这些人关心他们的日常生活，在全食超市购物，或者正在寻找他们可能从超市购买的产品的更好版本。”我们可以利用那些已经被说服的客户。”

索尼娅在市场营销方面的背景是建立品牌的一项资ob欧宝娱乐app下载地址产，但她依靠的是自己作为消费者的直觉。她设身处地为顾客着想。

“我问，‘我希望别人怎么跟我说话?我怎样才能相信这些产品?’这真的帮助我们塑造了如何与观众交流，我们将使用什么样的视觉效果。”

索尼娅表示，作为一个新兴品牌，这种做法“并非过于具有战略意义”。他们利用不断增长的社会受众来帮助衡量他们的内容和品牌决策。人们对他们帖子的反应帮助他们随着时间的推移进行调整，定义声音和审美。

“我们一直在修补和试验。我们还年轻，所以我们使用的措辞，我们没有任何固定的方式。我们有品牌价值，品牌精神，但就像一家受官僚主义束缚的大公司而言，我们还没有做到。这对我们来说真的很令人兴奋，因为我们能够确定目前我们的人口统计是已经关心的人，但我们可以进入一个不会自然落入其中的人群，这为我们打开了更大的空间。”

我们有品牌价值，品牌精神，但就像一家受官僚主义束缚的大公司而言，我们还没有做到。

对于他们忠实核心以外的受众，他们依靠教育，并寄希望于美容行业向透明和精明的消费主义转变。

寻找合适的销售渠道

伍德洛特的大部分收入来自批发业务。索尼娅和福阿德意识到，虽然在线存在对品牌来说非常重要，但他们确实通过Shopify商店直接向客户销售他们的产品是基于体验的同时也依赖于线下渠道。

这些产品是触感的，被设计用来触摸、闻和体验，这是在线商店模式永远无法复制的。欧宝体育官网入口首页

选择零售合作伙伴是一个战略过程。索尼娅凭借自己的商业背景和对当地市场的了解，将自己的家乡作为该品牌首次进军零售领域的目标。ob欧宝娱乐app下载地址

“温哥华是我们这类产品很好的测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们有这些社区，这些社区中有这些专门的社区。你有你常去的咖啡店，你有你常去买礼物的精品店。所以，我能够真正识别我们的城市:这些社区是什么?我自己去的商店有哪些?”

他们研究了温哥华的社区，列出了要接近的目标商店清单。与此同时，外来的需求也开始陆续到来，这些需求帮助他们在自己的舒适区之外找到了强劲的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“从你的家乡城市开始是有意义的，因为在OB欧宝娱乐APP那里你会得到很多关注，很多支持，还有很多机会，但最终，你需要扩张和成长。我们能够把这个社区的想法，带到多伦多，带到montrsamal，然后带到加拿大和美国的其他城市。我们学到了很多东西。我们甚至不知道行表是什么。”

索尼娅说，接近商店很容易，因为他们做了功课。这一切都与健康有关，并问自己正确的问题:

• 在定价、设计和目标受众方面，你们与所在领域的其他品牌处于什么位置?
• 这家店还卖什么牌子的?它们与你的互补吗?
• 这家店的审美是怎样的它是如何推销的？你的产品适合吗?
• 商店位于什么地方?那个地区还有什么其他的零售机会吗?

从你的家乡城市开始是有意义的，因为在OB欧宝娱乐APP那里你会得到很多关注，很多支持，也有很多机会，但最终，你需要扩张和成长。

批发订单业务蓬勃发展，他们很高兴在线业务在没有太多投资的情况下发挥了自己的作用。

培育本土品牌

随着Woodlot的发展，这对夫妇在制造业上投入了很多精力。当他们开始创业时，他OB欧宝娱乐APP们在搬到更大的空间之前，在家里手工制作产品。他们最初并不打算专注于生产，并假设他们最终会在省内或海外生产。但是，随着他们的品牌开始成形，很明显，他们产品的原产地是其身份的重要组成部分。这些产品现在都是在温哥华的工厂生产和运输的，同时他们还在继续更新设备和系统，以提高产量。

产品开发也有意带上了加拿大的味道。

“对于我们即将推出的产品，我们正在从BC采购冰川粘土等材料。我们也有一些最神奇的大麻，和其他成分在我们自己的后院，让我们真正捕捉到加拿大的精髓。我们很多产品的灵感都来自加拿大。接近大自然帮助我们塑造了品牌形象。”

伍德洛特在国内找到了自己的客户，以当地的自豪感培养自己的品牌。

他们在温哥华市场之外的成功发展取决于对受众的深刻理解和同理心，对销售渠道的战略方法，以及植根ob欧宝娱乐app下载地址于个人价值观的真实品牌。