想到豪雅(TAG Heuer)手表或名牌手袋，你可能会想到:昂贵。然而，人们付钱是因为他们认为这是比其他手表或手袋更有价值的产品。
这种价值可能是有形的，比如豪雅(TAG Heuer)手表或名牌手袋的高转售价值，也可能是无形的，比如拥有劳力士(Rolex)或路易威登(Louis Vuitton)手表的声望。说服买家做出这种取舍的公司依靠的是一种被称为价格对价值的营销策略，有时也被称为价值定价或溢价定价。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是价格价值比?
价格对价值，或基于价值的定价，是当你的企业找出最高的可能价格顾客会为你的产品付费。价格价值战略关注的是顾客的感知——与其他产品相比，顾客需要或想要某种产品的程度。成功的价值定价对企业来说比其他更常见的价格策略更有利可图。
其他两个定价策略是:
1.成本加成定价法
在成本加成定价中，企业计算其生产成本、固定成本和运营成本，然后在成本基础上加上任意百分比的加价，以得出产生预期利润率的价格。与以价值为基础的定价侧重于客户不同，成本加成定价侧重于企业的成本。然而，如果你只收取高于成本15%的价格，而消费者愿意支付的价格相当于你成本的25%，你的企业可能会错过潜在的利润。
2.竞争导向定价
使用基于竞争对手的定价，你看到竞争产品的价格并收取相同的费用。再次强调，重点不是客户。基于竞争的定价会让你陷入一个狭窄的价格范围，除非你能展示一些使你的产品更特别、更有价值的功能。例如，竞争定价是加油站燃油价格变化如此之小的原因之一。
为什么价格对电子商务企业很重要?
产品定价决策可以成就或毁掉一笔小生意。基于价值的定价策略旨在最大化价格，从而最大化销售，而不会吓跑太多可能会在价格标签上退缩的客户。
例如，一家男士衬衫的在线卖家研究了市场，发现竞争对手每件衬衫的平均售价为50美元。ob欧宝娱乐app下载地址不过，他们的业务收费为75美元，并通过广告表明，他们使用了优质面料和强化缝合，以防止领子、袖口和纽扣上的线散开。
根据市场研究和客户ob欧宝娱乐app下载地址调查，该公司预计每月将售出80件衬衫，总销售额为6000美元。如果它以50美元的价格与竞争对手匹配，它可能会卖出100件衬衫，总销售额为5000美元。因此，以价值为基础的定价在较高的价格下获得了较少的销量。
基于价值的定价模式通常是小企业的理想选择，因为其他两种常见的定价策略会使公司面临供应商成本和低价竞争之间的挤压。小企业通常不会提供最低的价格，因为他们无法在生产中实现规模经济，也无法批量购买供应品以降低成本。他们还面临着规模更大、效率更高、收费更低的竞争对手出现的风险。
哪些因素会影响基于价值的定价?
价值定价策略的成功取决于许多因素，其中包括:
产品质量
顾客对产品高质量的认知会影响他们支付高价的意愿。
独特的功能
一种产品或服务需要一些特性，使其具有能够获得更高价格的品质。这些功能可能包括简单的产品退货和退款政策、客户推荐奖金和更高的转售价值。
品牌声誉
品牌认知结合具体的、优越的产品功能，可能会导致更成功的基于价值的定价。奢侈品就是利用这一点来定价的。
ob欧宝娱乐app下载地址市场准入
产品介绍是充分利用性价比策略的理想时机。想想苹果推出的首款产品，比如iPhone、iPad和Apple Watch，它们的价格都很高。提高现有产品的价格要困难得多。
竞争
当一种产品很少或没有竞争时，溢价定价更有可能成功。如果一家企业花了时间和金钱来建立自己的优质产品，那么竞争对手进入市场的门槛就ob欧宝娱乐app下载地址会很高。
ob欧宝娱乐app下载地址市场需求
价格受到以下因素的影响ob欧宝娱乐app下载地址市场需求以及产品供应。限量生产的奢侈品和名牌商品可以增加排他性和感知价值的感觉。
商标、专利、法律保护
高价产品企业可能需要对仿冒者采取法律行动，包括强制执行任何使其产品独一无二的专利和商标。
经济条件
定价决策必须考虑到当前和预期的经济状况，因为经济状况会影响消费者的信心和支出。失业水平、通货膨胀和利率可以改变消费者对价格和价值的看法，影响他们为产品和服务支付更高价格的意愿。
价格价值策略对你有用吗?3注意事项
使用以下三个策略来评估价格对价值策略是否适合你的企业。
1.顾客的需要和愿望
定价策略必须与顾客的支付意愿同步。企业需要识别并突出其产品中客户可能认为有价值的特殊或独特的特征。满意的顾客更有可能成为回头客，并向朋友和家人推荐产品。
2.客户数据
一个企业可以决定它的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址通过收集客户数据。关注人口统计(人们生活和工作的地方、家庭收入、房屋价值、信用卡支出等)和人口转移，比如从大城市向郊区的迁移增加。
3.客户反馈
与潜在客户的接触是必不可少的。企业可以询问他们的产品偏好和他们所寻求的具体功能。同时考虑价格点调查，了解客户可能根据他们对你产品价值的看法而支付的最高价格。
价格对价值定价常见问题
价格价值策略如何决定产品的价值?
价格价值策略根据购买者对产品价值的感知来确定价格。使用这种策略的企业会调查客户，回应他们的担忧，并推广客户认为有价值的产品特征。
相对于价值的高价格是否意味着低价值产品?
如果产品的价格相对于它的感知价值较高，说明顾客认为它定价过高。它也可能表明企业没有瞄准正确的客户。
品牌声誉在价格价值策略中扮演什么角色?
良好的品牌声誉当然没有坏处，但它本身可能无助于想要改变溢价的企业。产品或服务通常应该具有一些特征或属性，这些特征或属性可以被客户识别和重视，以证明更高的价格是合理的。