联合营ob欧宝娱乐app下载地址销:如何通过战略合作伙伴关系获得新客户

竞争可能是商业的自然组成部分，但并不是每个向你的目标客户销售产品的公司都是竞争对手。有些人可能是你可以合作的潜在合作者共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场。

通过共享受众和资源，两个互补的品牌可以单独执行昂贵或不可能完成的活动。

这些战略合作伙伴关系可以帮助您获得强大的杠杆作用，通过提供自己的服务来吸引新受众并取悦现有客户，而不管您的业务规模如何。

从不同类型的联合营销活动，到如何寻找和推销战略合作伙伴，你需要知道的是如OB欧宝娱乐APP何开始联合营销。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是联合营销?ob欧宝娱乐app下载地址

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销是一种营销方法，涉及两个或多个互补的企业共同努力，促进彼此的产品或服务。通过与非竞争性企业形成互利的战略合作伙伴关系，双方可以更有效地获得新的受众和市场。ob欧宝娱乐app下载地址

联合营销伙伴之间的交流可以包括以下内容:ob欧宝娱乐app下载地址

• 利用另一个品牌的声誉同时让他们接触到你的客户
• 分享在联合行动中捕获的电子邮件这是使用共享资源执行的
• 内容协作比如出现在对方的YouTube频道或礼物指南上，一起主持播客，或者接管对方的Instagram账户
• 互相交叉推广对方的产品通过电子邮件活动或产品捆绑给各自的受众
• 通过合作伙伴的订单，将免费样品送到合格客户手中并给他们的顾客一个惊喜作为回报

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销有许多不同的形式，可以在B2B和B2C品牌、产品和服务企业、新创业公司和老牌品牌之间进行协商——只要你能把你和你的合作伙伴之间的点联系起来，在两端建立平等的价值。OB欧宝娱乐APP

联合营销等同ob欧宝娱乐app下载地址于联合品牌吗?

联合品牌是指两个或多个品牌将它们的品牌资产——它们的标志、名称和在市场上的声誉——整合到一个单一的产品或服务中。ob欧宝娱乐app下载地址它通常涉及关节产品开发过程在这里，两个品牌都可以将自己的名字放在正在生产的新产品或服务上。

联合品牌的一个例子是苹果手表苹果，表带由爱马仕，高档配饰品牌。

来源:苹果

联合品牌产品可以成为联合营销活动的一部分，但联合营销广义上指的是两个或多个品牌通ob欧宝娱乐app下载地址过相互推广而合作。

通过战略伙伴关系进行联合营销的好处ob欧宝娱乐app下载地址

与传统ob欧宝娱乐app下载地址的单独营销策略相比，联合营销具有独特的优势。

之间上升客户获取成本对于付费营销和缓慢ob欧宝娱乐app下载地址增长的投资电子商务SEO在美国，联ob欧宝娱乐app下载地址合营销对各种规模的企业来说都是一种立即有效且具有成本效益的营销方法。

联合营销的好处包括:ob欧宝娱乐app下载地址

• 接触潜在客户的新受众通过与企业合作，分享你的买方的角色但属于不同的产品类别
• 通过集中资源来削减成本，如营销预算、分销渠ob欧宝娱乐app下载地址道、网络、人才等。
• 销售更多产品通过接触另一家企业的客户群
• 创造新闻报道因为品牌合作通常具有新闻价值，尤其是涉及知名品牌的时候
• 扩大你的人际网络在你以前可能没有接触过的行业中建立有价值的联系(例如，拖车司机通过携带彼此的名片与汽车商店建立战略合作伙伴关系，因为他们都为需要维修的汽车提供服务，但在客户旅程的不同地点)
• 建立有价值的长期关系随着时间的推移，这可以带来更多无条件的价值、知识、网络和支持的交换

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销只有在优先考虑的情况下才有效互惠制定一份对谈判各方都有利的协议，而不仅仅是对你自己有利。

优秀的联合营销应该ob欧宝娱乐app下载地址让每个人都受益:你、你合作的品牌和你的客户。

如果交易的性质是公平的，并且条款是明确规定的，那么联合营销可以是一种有效的方式，可以挖掘新的受众，降低营销成本，同时提高其影响力。ob欧宝娱乐app下载地址

5个展示互ob欧宝娱乐app下载地址惠行为的联合营销例子

有无数的角度来处理你自己的联合营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址这最终取决于你的背景、创造力和推销合作关系的能力。

这里有一些联合营销的例子，从复杂的ob欧宝娱乐app下载地址活动到非正式的物物交换，以启发你的下一个战略伙伴关系。

1.联名产品:Homesick和Lucasfilm

想家的香味蜡烛的灵感来自特定地方的怀旧气息，比如纽约，这为深思熟虑的创意合作创造了充足的机会。

到目前为止，最具创意的产品之一是Homesick与卢卡斯影业(Lucasfilm)的联名产品。这两个品牌共同开发了一款独特的星球大战蜡烛系列，其特色是来自遥远星系的虚构行星的气味。

这一合作关系赢得了《纽约时报》等全国性出版物的报道世界性的和Mashable。与此同时，卢卡斯影业将借助Homesick的制造能力，将其最受欢迎的科幻系列电影的一部分带入现实世界。

来源:世界性的

2.实物赞助:Longboi和Weiner-Paw-Looza

赞助一个活动或创作者并不总是需要钱来转手。以物易物的商品和服务在企业和组织之间很常见。它可能是零售商店借给你的活动场地，以换取客流量。

或者在的情况下Longboi是一个腊肠犬及其主人的服装品牌，它可以借一个品牌的照相棚背景给当地的腊肠犬节weiner - paw - looza，因为组织者看到你把它发布在网上。

“因为背景上到处都是我们的标志，这是一个获得有机营销流量的绝佳方式，因为他们的节日参与者会在背景下给他们的狗拍照，他们会在社交媒体上给我们加标签……这些都是在我们甚至ob欧宝娱乐app下载地址不在场的情况下进行的，”Longboi的联合创始人乔希·贡萨尔维斯(Josh Gonsalves)说。

来源:Longboi

3.免费赠品:恒星零食和捷蓝航空

并不是每个品牌都有免费样品，但如果你销售的产品(零食、化妆品、饮料等)必须在购买前品尝、闻或试用，而且你可以制作低成本的样品来分发，那么这可能是值得的。

的成本ob欧宝娱乐app下载地址免费样品营销不仅仅是产品的成本，还包括将产品分发到可能购买的潜在客户手中的成本。

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销可以把你的免费样品变成送给你的合作伙伴的客户的免费礼物，或者导致双方交换带有折扣代码的包装插入到对方的业务。

这是一个联合营销的例子ob欧宝娱乐app下载地址恒星的零食清洁零食品牌捷蓝航空(JetBlue)和美国航空公司。捷蓝航空为乘客免费提供由恒星零食公司提供的椒盐脆饼。作为交换，恒星小吃将其产品的免费样品送到更多的美国人手中(或口中)。

来源:@Stellar_Snacks

4.双向推荐:Studio Proper和零售技术生态系统

从你的业务中退后一步，看看其他导致你在客户旅程中销售的东西的购买。

是否有客户需要的产品或服务是你自己没有能力提供的?在这些差距之间可能会建立潜在的战略伙伴关系。

的首席执行官阿隆·塔米尔工作室的该公司为手机、平板电脑、笔记本电脑和销售点设备设计配件和支架。该公司将其称为在客户的“堆栈”中寻找合作伙伴。

该公司的B2B部门在利用战略合作伙伴关系方面处于独特的地位。该公司销售用于业务解决方案的物理设备，但不销售围绕它的实现、软件和基础设施服务。因此，该公司与这样做的企业合作。

在一集Shopify大师阿隆·塔米尔说:“无论是提供数据服务的电信公司，还是专门从事零售执行或零售装修公司的系统集成商，都有许多不同的专家为企业的需求提供服务。这些都是与他们合作的好机会，为商业客户创造一个非常非常好的端到端解决方案。”

最近的一个例子是:与一家为企业和政府组织实施大型IT项目的新加坡公司king合作，以打入新加坡市场，同时为king提供其一系列产品的独家定价，使其成为这些实施的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址

来源:工作室的

5.交叉推广服务:Studio Proper和Scratch

包装插入以折扣代码的形式是一种流行的售后策略电子商务公司交叉销售其他产品，提高客户忠诚度。包装插页的生产成本很低，并且在已经支付运费的订单中发货，这可能会带来巨大的投资回报。

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销改变了这一点客户保留策略通过与战略合作伙伴交换包装插页，进入新客户获取游戏。

Studio Proper也在其B2C业务中使用联合营ob欧宝娱乐app下载地址销。这次促销活动刮伤澳大利亚狗粮公司DogTag Apple AirTag在其狗粮产品的出货中附带了Scratch的独家折扣代码。

来源:Instagram

如何与互补品牌建立战略合作伙伴关系

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销伙伴关系可以有机地发生，也可以需要系统的计划和网络。这取决于你想找谁做搭档。

无论哪种方式，如果利益只是单方面的ob欧宝娱乐app下载地址，那么联合营销都将失败。签订协议必须在商业上有意义，对双方都有好处。

提前建立关系

你想找多少联合营销的机会就有多少，但这些机ob欧宝娱乐app下载地址会的来源都很老套网络和业务发展。

这里有一些我推荐的免费工具:

• Clearbit连接，帮助你找到你需要联系的联系人的电子邮件
• 电子表格或免费的CRM之类的条纹，以帮助您跟踪何时打开您的电子邮件，建立和管理联系人列表，并保存模板，您可以在持续的基础上重复使用
• 让用户，通过分析流量、流量来源和其他识别良好合作伙伴关系的信号，帮助您评估潜在合作伙伴的网站是否有机会
• Calendly，为了避免你和你的潜在伴侣之间来回安排会议，只需分享一个链接，让他们在你的日历中选择一个适合他们的时间

通过现有关系自然更容易建立战略伙伴关系内部有人可以帮助实施联合营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址

但如果不是这样，如果你是一家新公司，你仍然可以通过勘探和推广来实现这一目标。

评估潜在合作伙伴

你可能拥有和竞争对手一样多甚至更多的潜在合作伙伴。ob欧宝娱乐app下载地址在你推销之前，通过寻找你的合作伙伴的以下标准来评估是否合适:

• 他们不是竞争对手——更好的是，他们是你品牌的补充
• 他们拥有相当多的用户(游戏邦注:如电子邮件列表、社交关注者等)。
• 他们不会“太大而不能与你合作”(如果有合适的宣传，这不是交易的破坏者)。
• 你有机会获得他们想要的东西(制造能力、免费或大幅折扣的产品、电子邮件列表、客户群、社会影响、品牌资产、技能、关系、专业知识、营销资产等)。ob欧宝娱乐app下载地址

在谈判之前，一定要了解自己的筹码。通过冷漠的宣传来推销单方面的合作关系可能会恶化你与潜在合作伙伴的关系(我有一个收件箱充满了以自我为中心的宣传来证明这一点)。

了解他们能为你创造的价值，但要以你能为他们创造的价值来引导对话。

提出一些联合营销的想法ob欧宝娱乐app下载地址

在你接触另一家公司之前，确保你有具体的想法可以推销。

如果没有任何营销理念，你ob欧宝娱乐app下载地址不太可能得到回复，更不用说“好的，让我们一起合作”了。就像我说的，你需要以一种让你的伴侣明显受益的方式来组织你的演讲。

列出你所拥有的所有优势，并将其运用到你的演讲中。一个好的起点是你的客户规模和电子OB欧宝娱乐APP邮件列表，平均每月订单量，独家批发定价——如果他们向你推销这些东西，你会振作起来的。

以要点的形式快速提出一到三个想法是可以的，但是邮件的主要目的应该是安排一个电话讨论具体问题。

这里有一个通用的电子邮件推广模板，你可以用它来开始，但要确保你为潜在的合作伙伴量身定制:OB欧宝娱乐APP

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销/战略伙伴关系推介模板

与您的合作伙伴一起定义您的活动和促销细节

一旦你找到了一个志趣相投的合作伙伴，和他们打个电话，敲定你们共同营销伙伴关系的细节。ob欧宝娱乐app下载地址虽然对于许多联合营销安排来说，握手协议就足够了，但对于涉及利润分享或联合品牌的更复杂的活动ob欧宝娱乐app下载地址，将协议写下来，甚至起草一份合同来签署，可能是一个好主意。

在整个谈判过程中，你应该确定:

• 竞选活动将会是什么样子，每个政党将如何受益
• 谁来负责什么，这样所有需要做的事情才能真正完成
• 各方将投入哪些资源或资产
• 共同努力的目标，这样你们就能在结果上达成一致
• 合作的时间表和协议何时结束

有必要明确说明你们每个人的成功是什么，以及如何衡量成功，特别是如果目标是获取客户。

衡量你的联合营销活动的成功ob欧宝娱乐app下载地址

活动归因也应该是你与营销合作伙伴讨论的重点，尤其是当目标是新客户和销售时。ob欧宝娱乐app下载地址

如何衡量成功取决于你的联合营销伙伴关系的性质及其目标:ob欧宝娱乐app下载地址

• 提高网站流量通过共享营销渠道可以跟ob欧宝娱乐app下载地址踪添加设备参数。
• 新客户与销售也可以通过utm进行跟踪，或者通过交易活动独有的折扣代码进行跟踪。
• 社交媒体参与可以使用品牌标签或品牌合作伙伴标签。
• 媒体提到，特别是如果你已经把一个新闻稿，可以通过反向链接和推荐流量，或者通过建立一个谷歌警报。

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销:一起走得更远

商业世界可能本质上是竞争的，但联合营销证明你也可以通过合作来解锁增长。ob欧宝娱乐app下载地址

虽然大品牌一直在联合营销活动中合作，但从战略合作中获益最多的是ob欧宝娱乐app下载地址那些资源较少的小公司。

毕竟，当你可以分享你和其他志同道合的品牌已经拥有的东西时，为什么要从头开始建立一个受众群体或分散你的资源呢?

在你得到之前，你需要先付出，但你最终通过联合营销得到的东西是你可能不会单独得到的。ob欧宝娱乐app下载地址