机会敲门:挨家挨户的销售是如何让摩押的食品登上商店货架的

费利克斯:今天我们的嘉宾是来自MOAB Provisions.com的马特·爱德华兹。这是M-O-A-B P-R-O-V-I-S-I-O-N-S.com。摩押条款开始出售牛肉干与最少的成OB欧宝娱乐APP分和极高的标准，以帮助你在你的最佳表现。现在已经将目录扩展到调味料和服装。它成立于201OB欧宝娱乐APP5年，总部设在密苏里州的圣路易斯。欢迎马特。

马特:嘿，大家都好吗?

费利克斯:嘿，很高兴你能来。我们先谈谈你OB欧宝娱乐APP的商店吧。很明显，就像我说的，你从卖牛肉干开始。OB欧宝娱乐APP告诉我们更多关于商店的事情，以及你是如何开始的?OB欧宝娱乐APP

马特:这是我走上电子商务之路的漫长过程。我有了主意，我想做牛肉干。在我OB欧宝娱乐APP之前的职业生涯中，我开始做牛肉干，这让我一直在路上旅行。基本上我住在飞机上和租来的汽车里。如果你去到足够多的地方，便利店里真的没有健康的零食或其他容易买到的东西。那时我就想，“我要开始做我自己的事了。”OB欧宝娱乐APP我开OB欧宝娱乐APP始做什锦干果和牛肉干。有一天我突然想到，“我应该把干肉干变成一门生意。我们的想法是，让我们完成这项工作，基本上建立一个电子商务平台，并开始在网上销售。OB欧宝娱乐APP

事情并不是那样的，但这就是计划。信不信由你，我的电子商务生涯基本上是从GoDaddy开始OB欧宝娱乐APP的。这一点也不好玩。用“非常简陋”这个词是正确的。这并不令人愉快，因为我自己建立了这个网站，没有任何经验。后来，我终于找到了Shopify，这改变了我的世界。他们的平台，我甚至不知道用什么词来形容它，对用户更友好。基本上，在我开始电子商务的头4到5个月里，我几乎没有销售。我可能把这归咎于网站太糟糕了。后来我搬到Shopify平台，重新设计了网站，电子商务开始起飞。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:酷。让我们稍微分解一下。当你在路上旅行时，你就有了吃更健康零食的想法或愿望。你不会想买薯片、巧克力和糖果之类的东西。你想要更健康的食物，所以你开始自己做牛肉干。OB欧宝娱乐APP你当时是做什么生意的?是跟牛肉干有关还是…

马特:差远了。我主要从事企业饮料销售。我和连锁便利店打过交道。我会去加利福尼亚推销一个连锁便利店也许他们有20 30 50 100家店不管它是多少。我会进去向他们推销我们的饮料。我们做的是食品服务饮料所以如果你进去喝一杯咖啡或者一杯冰茶或者其他我们生产的东西。这就是我在启动MOAB之前所做的。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:非常酷。你有了自己做牛肉干的想法。是什么让你决定，不是很大的飞跃，而是什么让你决定卖掉你为自己创造的东西?

马特:过了一段时间，你就会明白，“你知道吗?肯定有更多的人和我有同样的问题。”我说:“你知道吗?让我们深入研究一下。”一开始我的重点是农贸市场。ob欧宝娱乐app下载地址那是因为我想，“我需要得到其他人的反馈。”这才是真正启动一切的原因。我只是去农贸市场把牛肉干切成片卖出去。ob欧宝娱乐app下载地址那真的很有趣。

费利克斯:我喜欢这种你决定亲自销售以获得反馈的散文因为很多时候当人们在网上创业时他们会考虑如何在网上获得反馈?OB欧宝娱乐APP我怎样才能得到长时间的调查或者我怎样才能收集数据来理解和验证这项业务。你走了一条更初级的路线。也有可能通过在市场上的人们面前销售你的产品来实现更快的路线。ob欧宝娱乐app下载地址跟我们说说你的经历吧。你为什么决定先在线下销售你的产品?那是什么样的经历?

马特:坦白地说，我首先下线的原因是因为当时我对网络一无所知。有一件事我知道怎么做，那就是面对面交谈，见面打招呼。亲自推销。我本人很好。在网上，我完全不知道自己在做什么。我就想，“我怎么才能做到这一点，并把它迅速地送到不同人群的手中?”农贸市场，你有各种ob欧宝娱乐app下载地址各样的口味，观点，年龄范围。我说，“好吧，这行得通，这就是我要做的。”我联系了几家农贸市场，给自己找了张桌子，就出发了。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:你听到什么了，或者在我到达之前。你刚才问了什么问题?你是如何征求客户的反馈的，因为这是他们正在购买的产品。他们是在现场尝试吗?怎么知道呢?

马特:我所做的就是走出去。我当然把它们都打包出售了。我也把样品切碎。我有一个很好的砧板，里面都是牛肉干的样品。他们可以过来尝尝牛肉干，不管他们买不买。通常，如果他们尝试过，如果他们住在那里，我总会问，“你喜欢吗?”你不喜欢吗?你觉得怎么样?”我总是寻求反馈。好，坏，或者无所谓你需要知道别人是怎么想的因为如果你得到8个赞成2个反对你就赢了。 If you’re getting 6 no’s and 4 yeses you may not have a winner on your hand. By doing that it really allowed me to gauge feedback from a diverse group of people that you can’t get frankly out of nowhere online right off the bat. Pretty much in one morning , 6 hours I had 100 different people tell me what they thought.

费利克斯:我不确定你是否会说这是一个问题，但无论何时有人出去问别人，无论是陌生人，朋友还是家人，他们对自己创造的东西的反馈。人们往往不那么诚实。不是恶意的，他们往往会给你更多的信任，或者给你更多的积极反馈，而不是匿名的。你感觉到了吗?你是如何从人们那里得到诚实的反馈，从他们那里得到好的和坏的反馈。

马特:我完全同意你的看法。我总是试着说:“嘿，告诉我你真实的想法，不管你是否伤害了我的感情。”他们不会受到伤害，因为不是每个人都会喜欢我的产品，我理解这一点。你能帮我的唯一办法就是诚实。不说实话你就不能帮我。你不诚实是在帮自己的忙你根本就没帮我。这是一种交易，要求他们诚实。“你知道吗，我知道我的产品并不适合所有人。不是每个人的产品都适合每个人。”这样更容易理解，也不会太情绪化。 You try to take the emotion out of it.

费利克斯:你基本上可以消除误会，让他们可以给出批评或负面的反馈，因为在你刚开始创业的时候，所有这些显然都是非常重要的。OB欧宝娱乐APP你到底听到了什么让你决定，“你知道吗?让我继续探究下去。让我继续推进这个想法吧?”

马特:基本上这些东西都很棒。我在哪里可以买到。差不多就是这样了。

费利克斯:我本来想说接下来是什么?在你发现你是否对这个感兴趣之后当你面对面卖给他们的时候。在那之后的下一个阶段是什么?

马特:它采取了双管齐下的方法。很明显，我知道我需要一个电子商务网站。我需要让那东西启动并运行。我就去大街上四处走访，挨家挨户敲门。杂货店，便利店，任何愿意卖牛肉干的商店，我都去打了招呼。我今天仍然这样做。这就像是，“好吧，我不能依赖其中一个。”因为在这个时间点上，我不再受雇于我的雇主。是时候全力以赴了。我全力以赴了。

费利克斯:我很想谈谈你挨家挨户和人们面对面交谈的经历。在此之前，牛肉干显然不是一种新产品。已经有卖牛肉干的大公司了。当你去那些便利店时，你是否感到害怕，因为你已经看到牛肉干是一种众所周知的产品。已经有很多知名品牌了。你有没有想过，“我怎样才能在这个市场上立足?”ob欧宝娱乐app下载地址

马特:是的。当你去零售时，这绝对是一个挑战。零售不是世界上最容易的事情。在牛肉干的世界里，一个品牌真正拥有市场。ob欧宝娱乐app下载地址我说拥有，他们就拥有。不是两个主要参与者，而是一个主要参与者。他们尽量把其他人挡在外面。这是最具挑战性的部分，因为我会走进去，给他们一些样品，然后说:“嘿，你觉得怎么样?”如果它是一个较小的商店，如果它是一个1或2家商店。通常你可以进去，把样本交给他们。 Say, “Here’s my jerky. What do you think? Would you like to carry it?” “Yeah, we’ll give it a shot.” I’d sell it to them right there on the spot. Some of the bigger customers I’d go in and pitch and then they’d say … You’d start getting the 20 questions and going into that. All the details they ask. Of course you’ve got shelf space. They only have so much room in the store. You really have to carve out a spot in that store for your products.

费利克斯:你是说你现在已经不再做这份全职工作了。这是一个自愿的决定吗?那里发生了什么?当你还在追求这个想法的时候，为什么你不再全职工作了呢?

马特:是时候分道扬镳了。

费利克斯:你有没有想过，好吧，我要离开我的全职工作，去别的地方工作，或者你是否觉得，好吧，我要离开，我想离开，特别是为了追求另一个想法?

马特:我最初的计划是继续工作，在周末做农贸市场，然后开始建立电子商务。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP事情并不是那样发展的。你知道吗?我是要全身心投入，还是去找另一份工作，继续做兼职。我决定全力以赴。

费利克斯:你认为这在今天可能吗?听起来，当你全力以赴的时候，意味着你现在有时间和压力去立即获得销量。OB欧宝娱乐APP开始挨家挨户，去所有的零售商那里，每天都开始推销。对于那些想要进入零售商并想要销售给零售商的人来说，无论是食品，饮料还是其他产品。你有可能走你所走的这条路吗?听起来你仍然在做一份全职工作，或者你真的需要辞掉工作来实现这个策略吗?

马特:不。不，一点也不。他们当然可以继续他们的日常工作。这将是很多个周末，因为你的大多数决策者都将在晚上离开。当你周末在那里的时候，你要尽量赶上他们，周六，周日。我肯定会说，如果你是这样做的，或者你要走另一条路，在午餐时间安排一个会议，然后在午餐休息。如果你是一家零售店或杂货店，不管它是什么。如果他们有10到15家商店，通常会有一个人来决定你的产品是什么。找出那个人是谁，在午餐时间或晚些时候和他们见面。早点离开，去实现它。 There’s multiple ways to do things you just have to get creative.

费利克斯:是有意义的。我们来谈谈这个。你决定，“好吧，我要全身心投入这个行业。”我要争取一些销售，也许还有一些零售客户。你开始…OB欧宝娱乐APP你如何确定你想去哪个零售商。你进门后做了什么?

马特:告诉他们我的故事。告诉他们从哪里开始的。OB欧宝娱乐APP我让他们试用了产品，然后我们就走了。我的第一次推销，第一次真正的销售会议是和一家拥有100多家门店的杂货店。那是我第一次真正的推销。

费利克斯:我认为你显然有经验和背景……能够接近这些零售商几乎就像你的第二天性，因为你的全职工作就是向他们销售产品。对于一个完全没有这方面经验的人来说。也许没有生意，或者有生意，但一直只在网上做，从来没有考虑过线下接触零售商，想要追求这一点。你怎么识别A，我不一定是商店。你如何确定关键的决策者?你怎么有机会和他们交谈呢?

马特:有很多不同的方法。首先，要学会储存。无论你有什么产品，都要了解他们是否有竞争对手，或者你是否有一些他们没有的有创意的独特产品。了解他们的商店，并开始与商店级别的人交谈。OB欧宝娱乐APP通常他们都知道那个人是谁。一旦你找到一个人，他会告诉你他的名字，然后你就拿起电话打给公司办公室。你说:“嘿，我能和某某说话吗?”大多数情况下，他们不会接电话，所以你留下语音邮件。你说，“好吧，我怎么才能联系到这个人呢?”

然后你可以选择发送样本。要有创意。把它装在一个独特的盒子里，或者寄一个独特的包装，上面写着漂亮的便条和一些样品，寄到他们的办公室。这是引起他们注意的好方法。特别是如果你有一个非常出色的产品。要与众不同，因为这些人整天都被电话和邮件搞得晕头晕脑。如果你不在他们的视线范围内，或者他们不知道你是谁，你就很难进入公司。一定要有创意，从那里开始。不要在一周内给一个人打100次电话。这对任何人都没有好处。 Have some fun with it.

费利克斯:你是怎么做的，因为当你去找这些大零售商的时候，这些你所说的大杂货店顾客。你是如何让自己与众不同的?你值得他们听你说完吗?你值得他们把你当作他们想在商店里出售的产品吗?你的目的是什么?

马特:我的观点是，我去那里了解他们带的东西。我说:“好吧，他们没有我的产品。”我在开会之前就把产品拿到了买家手里。他是在试用我的产品的基础上和我见面的。我就是这样知道谁是管理那个类别的人的。他手里拿着我的产品。他很喜欢，说:“好吧，我参加这个会议。”我联系了他。这时他对我有了一些了解。他了解这种产品。 He said, “Okay, come see me.” That’s how I got my foot in the door with my first retailer.

费利克斯:这些会议和商业交易在不同的零售商之间是统一的吗?你对第一次会面有什么特别的目标吗?是否需要多次会议?安排了什么样的交易?它们形成的速度有多快?告诉我们你接触过的所有零售商之间有什么不同或相似之处?

马特:通常每次开会我都有一个目标。我希望这次会面能有所收获。通常这是一个明确的下一步。很多人，尤其是食品业的人，特别是那些有很多店的人他们不会让你立刻去所有的店。他们会想要做一些产品测试在他们20%的商店里。我总是试图得到那种承诺。你可以说:“我们的下一步是什么?“好吧，我们就挑这20家吧。”“你想什么时候开始?”OB欧宝娱乐APP需要做哪些文书工作?”然后我就继续做下去。通常从第一次见面开始，如果他们喜欢我们的产品，我们就会这么做。我们就从那里开始。然后我去商店买。把它交到人们手中。

费利克斯:从你辞掉全职工作到你找到第一个大零售客户，你花了多长时间?

马特:这是个有趣的问题。实际上，我在4周内就参加了这个会议，我以为我已经开始了。在零售业，事情的发展非常缓慢。又过了5个月才上架。

费利克斯:你当时紧张吗?我想如果你已经在这个行业有过经验，你就会知道这个趋势。当你有这么多空闲时间的时候你脑子里在想什么。你现在有这么多时间来做你的生意。你已经100%准备好了。你已经准备好时速100英里了。你所依赖的其他所有人，这些顾客，这些零售商他们的行动速度远没有你快。你一定是，你准备好了，但他们没有，这让你发疯了吗?

马特:我必须在这一点上做一个主点。我当时想，很明显，这些块头大的家伙要花很长时间。我开OB欧宝娱乐APP始找小人物。我可以当场就做，然后在10分钟内把我的产品放到货架上。我今天做的。走进来，陌生电话。今天来了一位新客户。递给他们一口牛肉干，自我介绍。“我是某某某某，你会感兴趣吗?”“是的，让我试试。”他试过了。 It’s on his shelf in less than 20 minutes. That’s what I had to pivot last summer and do because I knew I wasn’t going to survive long term waiting for the process to play itself out and the bigger guys. I went to the small guys.

费利克斯:对于这些小的家伙，听起来延迟时间或周转时间要少得多。在你的例子中，你在一天内完成了。他们会让你经历一段试用期还是说让我从你这里买几盒?典型的安排是什么?

马特:大多数情况下，如果你对小公司说，“嘿，给我30天或60天，如果卖不出去，我就把它捡起来。”这基本上剥夺了他们的承诺，因为他们中的大多数人，首先他们想帮助另一家小公司，其次如果你说，“嘿，我给你60天的时间，如果卖不出去，我就把它收回来。”人们担心他们的产品会积满灰尘，无法在货架上销售。我就是这么做的。它运行得很好。

费利克斯:你们是什么时候开始向电子商务转型的?OB欧宝娱乐APP是什么让你决定这是下一步?

马特:电子商务从一开始就一直在我的脑海里。都是我上学的时候跟我说过话的人网站建设那些引语之类的东西，对我来说简直难以控制。我说过一定有更简单的方法。那时我就想，我听说过GoDaddy，我在GoDaddy上注册了一个网站，我希望我能拍下来，但我没有。然后我就开始了。从那时起，我开始使用Instagram和FacebooOB欧宝娱乐APPk之类的好东西。

然后随着时间的推移，我开始学习更多关于电子商务OB欧宝娱乐APP的错误。我换了另一个，我还有GoDaddy。我把一切都更新了。我推出了一个完整的无处不在的模板。稍微好一点，但销售还是很慢，因为我没有做付费广告。没有广告，什么都没有。我只是在Instagram和Facebook上发帖子。就是这样。大概4到5个月。我说"好吧，这行不通" I don’t know how I came across Shopify to be honest. I started looking into it. I was like, “This is what I’m talking about.” I shut down my other one. Launched my Shopify website and I haven’t looked back since.

费利克斯:非常酷。当时你是如何获得电子商务网站的流量和销售额的?就像你说的，你不是在做付费流量什么的。它还是一家全新的公司。我想不会有很多人在网上寻找你们的产品。你做了什么来吸引人们对你网站的关注?

马特:只是想在社交媒体上发挥创意。试着用Instagram。试图利用话题标签让人们真正地查看这个品牌，并为网站带来流量。很多朋友都是第一流的。我想做这样的交易。让人们分享它。让人们发布你产品的图片。这样就能让更多的观众看到。我就是这样开始的。我每天都在学习。 Things have gone a lot smoother and definitely traffic has increased to the website substantially in the last 3 months.

费利克斯:你在采访前的问题中提到，你在网上成功的关键之一是与有影响力的人合作。这些影响者是什么?他们是谁?他们是运动员吗?你和谁合作来推广你的产品?

马特:这是另一回事。我和一些有影响力的人合作过，但这并没有给网站带来多少流量。我改变了方向，去找另一类有影响力的人。这些来自户外运动者类别。你的很多打猎，钓鱼都是有影响力的人因为这些人吃很多牛肉干。他们喜欢烹饪。这样做，接触到其中一些人是真正开始增加流量到我的网站。OB欧宝娱乐APP从那以后就一直很好。

费利克斯:你最初与什么类型的网红合作?为什么它不起作用，并要求你转向不同类型的影响者?

马特:更多以健身为导向的影响者。那主要是在我只吃牛肉干的时候，在我吃其他东西之前。我想说的是，它推动了很多品牌知名度，也推动了很多实体店的购买，但在网上却没有什么。交通很少。然后我想，“好吧，显然这不是我的类别。”我什么都不知道，我不是猎人，也不是渔夫之类的。我碰巧被介绍给一个在狩猎行业有关系的人，他是一个资深的猎人。他说:“是的，我们会支持你，我们会开始推广你之类的。”OB欧宝娱乐APP我说:“好吧。开始吧。 Let’s do it.” I gave him some product and to some of his guys and off they went. Next thing you know I’m getting posts from different states. People I don’t even know but they’re connected to him talking about the jerky. Online sales are kicking up. Instagram all of a sudden has increased in followers. I said, “All right, this is probably the right niche for jerky.”

费利克斯:很多人可能和你走同样的路，决定和有影响力的人合作。他们可能也会这么做。他们可能会想，谁是我的目标市场?ob欧宝娱乐app下载地址我的目标市场是谁?ob欧宝娱乐app下载地址谁是他们在网上有影响力的人，然后开始和他们合作，然后发现它没有像你经历的那OB欧宝娱乐APP样得到很多牵引力。然后决定，“你知道吗?网红营销对我的品牌不起ob欧宝娱乐app下载地址作用。我打算放弃这个，转向另一个营销渠道。”ob欧宝娱乐app下载地址你为什么不这么做?是什么让你决定，“你知道吗? Let me try a different angle on influencer marketing? What made you continue to persist in that direction?

马特:坦率地说，人们从别人那里买东西，而不是从广告那里买。广告确实有效，但人们从别人那里买东西。如果他们认识的某个人在看它的社交媒体平台。如果他们在网上谈论这个或那个，“嘿，这个看起来不错。我会试试的。”这就是我用来做牛肉干的分类。我已经开始联系其他有影响力的人，主要是烹OB欧宝娱乐APP饪博主。喜欢烹饪的人，喜欢为调味料制作食谱之类的东西因为这将开辟一个全新的类别。我不想把公司局限在一组有影响力的人身上，只依赖他们。那些家伙更像牛肉干。 I’ve got chefs that I’ve started to work with for the seasonings. As I reach their audience that’s only going to drive traffic to my site. I reached out to a food blogger not to long ago. Sent her some product. She posted one quick picture. Next thing you know I got an order from her state. It works.

费利克斯:对于一个可能正在倾听的品牌来说，对于一个可能正在倾听并希望开始与有影响力的人合作的企业家来说。OB欧宝娱乐APP你会建议他们如何确定影响者的类型或确定与之合作的影响者。你有什么程序吗?也许这很简单。也许这很复杂。我们很想听听你是如何确定与谁合作的?

马特:我开始沉迷于社OB欧宝娱乐APP交媒体，开始四处寻找。绝对是搜索标签，不同的标准。有各种不同的观察方式。我从不追求最高的地位，谁最有影响力谁就追求最高的地位。我没有这么做，因为那些家伙被打得遍体狼藉。我找到了一个有大量观众的人。在那个时候，我给她发了一条信息说:“你愿意尝试我的产品吗?”如果你喜欢做一些菜，你介意发帖子吗?如果你不喜欢也没关系。没有汗水。” Usually their reply is, “Yeah sure.” That way it’s not a, “Hey, I sent you some stuff. Why aren’t you posting about it?” It takes that edge away. It’s hey if you like it I’d love to see you post about it. If you don’t, no worries. No one knows anything. It’s no sweat besides some product which isn’t that big of a deal.

费利克斯:与这些影响者的典型安排是什么?你只是给他们送产品吗?你是否已经达到了与那些想要获得报酬的有影响力的人合作的地步?

马特:这是我的下一步。这实际上是我正在研究的，试图弄清楚如何实现基本上有影响力的人获得报酬。那叫什么?附属公司，这是下一步。现在只是，“嘿，我会给你寄一些产品。贴几张照片。吃吧，享受剩下的时光。”通常我会寄给他们多种产品。我不会只寄给他们一件小东西。我会把我所有的东西都寄给他们一点。 That way it’s more of an experience. They don’t think I’m trying to, “Oh he just sent me this ad that.” No. I want to make sure they get something out of the deal too. I want it to be worth it for them.

费利克斯:从与这些有影响力的人的非正式关系过渡到现在更多的商业安排，你正在寻找分支机构，你发现了什么挑战?对于那些要推广你的品牌，代表你的品牌的人来说，他们这样做实际上是有报酬的。现在你发现了什么样的挑战，你正在寻求转变的方向?

马特:最大的挑战是达成适当的协议。这些是关键。然后确保双方都遵守他们的协议，因为如果你不关注它，如果它没有马上开始，他们可能就会退出。然而，如果你已经签订了X个月的协议，或者其他的什么协议，你就必须把他们的脚放在火上。这是关键的挑战。你是让它过去，继续生活，甚至不去担心它，还是说做这个，做这个，做这个。值得吗?值得你花时间、努力和奋斗吗?这完全取决于你的前期投资。

费利克斯:典型的排列是什么样的?什么是一些关键的交易条款，你必须确定，以确保这是一个坚实的联盟业务交易?

马特:我还在努力，但通常我会让他们同意每周至少发一篇帖子。不能再多了，因为你不想让他们的信息流过载或类似的事情。每周或每两周发一次。作为回报，他们将根据他们为电子商务网站带来的销售额获得报酬。然后我每个月给他们寄X数量的产品。通常我会尽量让它简单。

费利克斯:你想确保双方在这个安排中都有什么才能使它成功?听起来你想让他们做一些可量化的事情。除了金钱方面，你是否也会主动向他们提供一些东西，让他们想要与你合作，或者在推销你的产品时尽最大努力?

马特:很明显，他们得到了免费的产品。我也会给他们一些额外的东西如果他们只关注一种产品，我也会给他们一些额外的东西。这样就双赢了。我试着让这对双方都是双赢。

费利克斯:你是否使用任何特定的应用程序或工具来帮助这个联盟计划，使其更容易设置，当然也跟踪你的投资回报?

马特:还没有。这是我最近一直在钻研的。通常我只是记录一下。当有人输入折扣代码时。你可以看到折扣代码，然后我把折扣代码放入电子表格中。现在我想看看有哪些应用程序可以让我更有效地简化这个过程。

费利克斯:实际上，生产这些产品的过程是怎样的?你现在是自己做还是外包了?

马特:不。不。不。我现在把一切都外包了。卖给零售，尤其是我所做的零售，我必须有保险。所有肉类都必须经过美国农业部的认证。所有这些都是严格的。食物的调味料也是一样。所有这些都必须得到FDA的批准。都是些好东西。 I definitely use co-packers for that. What I do is I find one take them my recipe and ask them, “Hey, can we do something with this? Can you make this for me?” Some will say no and some will say yes. Then you find one that fits with you and your product. Then off you go.

费利克斯:告诉我们一些关于确定合作包装的过程或确定外包公司的过程，特别是在食品方面，寻找合作包装的过程。这个过程对你来说是怎样的?

马特:做了大量的研究和测试，以确保产品是正确的。然后我通常会找离圣路易斯三小时车程内的人。这样，如果你要开车去找他们，你就得坐下来和他们一起工作。不管是什么，他们就在附近。如果我在加州有一个代加工厂，那将是一个挑战。我知道你所在的城镇并不总是有人帮你打包。你可能得走得更远一些。我很幸运能在中西部拥有生产我产品的资源。从这里就能找到正确的因为它们都有不同的最小值。有不同的标准，不同的前期成本。 You basically want to definitely reach out to 2 or 3 and make a spreadsheet or make a list of, these guys have minimum of this. These guys have a start up cost of this. Then start to narrow it down which one is going to be the best fit for you.

费利克斯:类似于与附属机构合作的问题。当你与代加工厂达成协议时，你必须注意哪些关键的交易条款?

马特:绝对是term times。交货期，你一定要确保你事先知道这些。然后是新产品开发的时间框架。比如说一种调味料，我想推出一种新口味。我会做那个配方，我会拿到那个，我会把它拿给他们说，“我们能以我需要的成本大量生产这个吗?”你肯定会想，“嘿，这是什么时候完成，2周，3周，还是30天?”你想知道你的日期和条件。你希望所有这些都到位，你当然也希望所有的协议都到位。你所有的安排，这样他们就不会把你的公式给别人了。大多数人不会，因为你会签署保密协议。 All that good stuff. You definitely want to have all those agreements in place.

费利克斯:怎么回事，你说有很多测试要做?测试中发生了什么?你只是在试吃还是更复杂?

马特:举个例子，几个月前我尝试推出一种调味品。我们做了一个，然后把它拿给代加工厂，说:“嘿，你们能和这个匹配吗?”火柴打得不对。我们做了一遍又一遍。最后我只是把它划掉了，因为你创造的东西可能不是经过制造过程后出来的东西。并不是所有的事情都行得通。那就是你说你做了一批测试然后又做了一批测试。很多时候都是测试和调整。如果有些地方不太对，你会说:“好吧，让我们稍微调整一下。”你将制作另一批测试品。 You’ll work with that batch. You may have to tweak that again or it may be right. Once it’s approved off you go.

费利克斯:你做这行，我记得你告诉过我13个月了。你从20OB欧宝娱乐APP15年开始工作。你找代加工厂花了多长时间?找人把生产外包给谁?

马特:牛肉干花了好几个月才把范围缩小。调味花了几个月的时间。做牛肉条没花多长时间，因为我开始做肉的接触和其他的东西。OB欧宝娱乐APP在肉类行业，我只是简单地问别人，“我要做一个牛肉棒。我到哪里去制作呢?”他说:“哦，你一定要去看看这家公司。”拿起电话打给他们。他们一开始就很棒。我们出发了。现在找公司确实更容易了，找公司也更快了，因为我比刚开始的时候更了解自己在做什么。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:你之前说过食品生产的所有规定。你需要为此担心吗?还是这些代包装商会解决所有的压力?

马特:他们会处理好所有的事情。有一些事情我必须做，但这是非常少的。只需要提交营养声明之类的东西。大多数情况下，他们会帮助你，因为他们与政府有联系。无论如何，他们必须定期与他们合作。通常他们会帮你这样做，这会让你的生活更轻松。

费利克斯:既然你不再自己生产这些牛肉产品你就把那部分外包了。你的日常生活是怎样的?你的时间都用来做什么?你早上醒来。你每天都怎么度过?

马特:通常情况下是不同的。我试着把一周的时间分开，这样就不会每天都做同样的事情。很多工作仍然是外出与客户见面。打销售电话。确保货物送到该去的地方。接下来一周的部分时间是电子商务。接触有影响力的人。电子商务方面发生了什么。通常是星期六、星期日和星期一。没人工作的周末。 That’s when I’ll switch to eCommerce.

费利克斯:我在看你的网站。你们的产品从最便宜的1.5美元到……我还没看完所有的东西，至少66美元。你们是怎么决定价格的?你是怎么算出这些产品的定价的?我对比较受欢迎的牛肉干的价格不太熟悉。你认为你的产品和定价比一般便利店的产品和定价更高吗?

马特:不，实际上竞争非常激烈。当你看到66美元的高端时，这是一个组合。那可是一大盒的产品啊。如果有人想在结账时加1块，那么这1.5美元就是1块牛肉棒。好了。通常我把每样东西都按一倍标价，然后按倍数标价。然后是四头装或者半箱装，也就是66美元的那种。这样一来，他们买得越多，就能得到一点价格折扣。

费利克斯:当你推出这些不同的产品线时。实际上是在你推出这些产品线之前。是什么让你决定不仅仅做牛肉干?推出新产品线的动力是什么?

马特:如果你在网站上看到商标上面写着规定。以前说牛肉干的网站实际上是MOAB牛肉干。在出去玩了几个月之后。我开OB欧宝娱乐APP始环顾四周，然后说:“好吧，我肯定想把公司带向多个方向，而不仅仅是牛肉干。”从那时起，我就转投了摩押物资公司。我开OB欧宝娱乐APP始寻找，我能做什么适合我想做的事情，哪里有我的空间。接下来是调味料，因为我开始看杂货店的货架。OB欧宝娱乐APP

上面的东西全是人造成分。全是盐。我几乎没买过的东西。我说:“好吧，高端调味料一定有市场。”ob欧宝娱乐app下载地址这就是导致这一切的原因。我让它运行起来了。然后当我在店里卖牛肉干之类的东西时，我开始关注牛肉条。OB欧宝娱乐APP我说"好吧，有两个人在牛肉棒上"他们都有猪肉。它们都有，不是全部，但有些有剁碎的鸡块。 They’re all greasy and they’re all full of artificial ingredients. I said, “Okay, I know I can make a better beef stick.” I went out and made a 100% all beef stick that has no artificial ingredients and is not greasy. It’s just one of those deals identify something that you want to make and go do it.

费利克斯:推出服装系列怎么样，因为通常进入服装行业，你必须有一个超级强大的品牌。你是否觉得人们开始认识到这个品牌本身，这是你决定走服装OB欧宝娱乐APP路线的原因，或者是什么让你决定这么做?食物，调味料都说得通。这是你正在经历的一个过程。是什么让他们决定推出t恤系列?

马特:如果有人想买一件t恤来支持这个品牌，那就在上面加上一些额外的东西。给他们更多的权力。我很感激他们这么做。这或多或少只是为了找点乐子，因为我需要穿t恤。就好像如果我必须穿着它们到处走，我就会买足够多的东西放到网上卖。服装就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP我得有衣服穿。它就是从那里发展起来的。

费利克斯:听起来你们现在已经到了确定生产的阶段了。你似乎有一个与这些零售商挨家挨户合作的流程。你建立了一个电子商务商店。那么下一步是什么呢?你如何扩展这个操作?你认为下一个阶段，你想实现与MOAB条款?

马特:扩大规模意味着我现在要开始组建我的团队，因为现在我在所OB欧宝娱乐APP有50个州都有分销。我的产品并没有在所有50个州销售，但我有一个分销网络。如果需要的话，我的产品可以到达所有50个州和加拿大，因为我现在在10个州销售。接下来的几个月里还会有两三个。我肯定会组建一个团队来扩大零售业务，组建一个团队来扩大电子商务业务，因为我想继续发展电子商务业务。我需要帮助。下一个阶段就是开始雇佣我的团队来帮助我建立这两个渠OB欧宝娱乐APP道。

费利克斯:我认为这是许多企业家所处的阶段，他们已经做了作为一个独立企业家所能做的一切。也许外包他们的制造，也许外包他们的分销和物流。现在他们显然想要做得更大，因为他们已经被时间和精力所限制了，他们需要投入更多的精力来扩张。你正在经历怎样的过程?当你决定雇佣谁的时候，你脑子里是怎么想的?如何找到合适的员工?所有这些。

马特:肯定。我一直在寻找的是正确的态度。我有几个人，我已经安排好了两个人准备加入。我们现在正在解决一些问题。它是确定合适的人来填补你需要帮助的需求。如果你知道自己只擅长一套西装，那就不要雇佣这样的人。雇佣在你不擅长的领域有优势的人。其中之一就是电子商务。我在那方面不在行。这绝对是我的第一批员工。 “Hey, take over this. Do the analytics. How do we grow this business rapidly online?” Attitude plays a huge part. I don’t want somebody that just wants a job. I want somebody that’s going to be passionate about the products, passionate about their work. Is definitely coming on board for the long term and is not just looking for a job. If somebody says they’re just looking for a job, they’ve got no chance. There’s just no … I’m not even going to waste my time talking to them.

费利克斯:有没有一种方法可以识别出来，因为我们都接受过采访，或者采访过你熟悉的人。你知道如何说正确的话，让自己处于有利的地位。有没有一种方法可以让你从人们口中了解到真相，从而确定他们是合适的人选，而不是只说你想听的话?

马特:肯定。这对于独立创业者和小团队来说更有意义。确定你需要谁，然后开始问朋友和家人:“嘿，你知道有谁OB欧宝娱乐APP擅长这个吗?“哦，是的，某某是。”在你说什么之前，试着去了解那个人。OB欧宝娱乐APP开始以一种你想要答案的方式问问题。这将有助于衡量他们的思维过程和他们对事情的看法。我绝对喜欢成长心态的人。人们说，嘿，他们不会被固定在这个或那个，或者他们只是相处。如果他们对现在所做的事情有正确的态度。如果你能让他们站在你这边，他们很可能会有正确的态度。 As far as people that have asked me for employment, no usually that’s not going anywhere. Usually I’ll try to seek out the right person because that’s the only way you can get a feel for it. Always get to know that person before you even bring up a job. I definitely highly suggest that.

费利克斯:是有意义的。你在过去的13个月里付出了这么多。能告诉我们今天的生意有多成功吗?自从你开始工作以来，你成长了多少?OB欧宝娱乐APP

马特:我已经打到去年的销售额了。看起来我去年的销售额将是去年的两倍，甚至比去年的两倍还要多，达到6位数。

费利克斯:酷，6位数。当你开始做这个的时OB欧宝娱乐APP候，你很明显是离线的。大部分的销售还是来自线下吗?你是挨家挨户直接向零售商销售吗?

马特:是的。大多数销售额仍然来自于此。电子商务自从更新协调一致的努力来发展这项业务以来，已经有了相当大的增长。例如，6月和7月的业务量比我多，不是上半年，但几乎是上半年。那真的是进步了。我试着上网，保持稳定，然后每个月都继续增长，因为我仍然有一个月的高峰，然后它会下降。焦点是好的。让电子商务每月都保持一点一点的增长，不要下降，因为我绝对喜欢电子商务销售。

费利克斯:是有意义的。当你学习如何在网上进行更多的营销时。ob欧宝娱乐app下载地址有没有什么特定的书籍或博客是你喜欢的，你已经沉浸在学习更多关于如何经营网上商店?欧宝体育官网入口首页

马特:当然是你的播客。我一直都在听。绝对是我每周开车外出时必去的地方。绝对是那个。这就是电子商务。我也做过一些其他的，但我并没有坚持下去。我一直坚持的就是你的。我听的另一首曲子脑子一片空白。我总是听加里·V的，如果你知道他是谁的话。我一周听几次他的歌。 He’s always got good pointers with social media. What the next trend is or what to do on this platform kind of deal. Definitely hit him up. Then as far as business goes, definitely go to MFCEO podcast. That’s my go to weekly business podcast. Those are the 3 I stick to. Then Grant Cardone would be my fourth one, which is more business oriented.

费利克斯:我也喜欢MFCEO，我发现了他的东西。我觉得他不太擅长美食，但更擅长运动……

马特:补充剂。

费利克斯:他的播客很棒。他放出来的东西太原始了。像创业一样生猛，商业建议。我也绝对推荐你去看看他的作品。

马特:他是个好人。一定要去看看他。

费利克斯:他也在圣路易斯吗?

马特:他是。他就在圣路易斯。

费利克斯:如果你还没有接触过网络，我想他会是你的好朋友。谢谢你，马特。MOAB Provisions.com的网址是M-O-A-B P-R-O-V-I-S-I-O-N-S.com。你还建议听众去其他地方看看你在做什么?

马特:绝对是Instagram, MOAB Provisions。这就是我现在最关注的平台。我让Facebook从边缘跌落。都在Instagram上。它是@ MOAB规定。

费利克斯:太棒了。酷。谢谢你，马特。

马特:太棒了。很感激。谢谢Felix。

费利克斯:感谢您收听为雄心勃勃的企业家准备的电子商务营销播客Shopify Masters。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店今天访问Shopify.com/Masters申请您的延长30天免费试用。