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Dropshipping是什么？代发货模式有哪些优势劣势？

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Dropshipping 代发货

速览

  • 定义 Dropshipping 代发货模式
  • Dropshipping 代发货模式的优势
  • Dropshipping 代发货模式的劣势
  • Dropshipping 代发货模式值得尝试吗？
  • 如何在 Shopify 上运作 Dropshipping 代发货模式
  • Dropshipping 代发货模式常见问题

定义 Dropshipping 代发货模式

Dropshipping代发货模式流程Dropshipping 代发货模式流程

Dropshipping 代发货是一种零售实现方式，商店不保留所售产品的库存。相反，当商店采用代发货模式销售产品时，会从第三方采购商品并将其直接发给顾客。因此，卖家无需直接处理产品。

Dropshipping代发货和标准零售模式最大的区别是，商家不备货或没有库存。相反，卖家根据需要从第三方采购库存，通常由批发商或制造商来履行订单。

Dropshipping 代发货模式的优势

对于有抱负的创业者来说，Dropshipping 代发货是一种很好的创业模式，因为它容易入门。通过代发货，你可以在有限缺点的前提下快速测试不同的商业构思，这让你学习到大量关于如何选择和出售需求产品的知识。以下是 Dropshipping 代发货模式如此受欢迎的其他几个原因。

1. 所需资金少

也许Dropshipping 代发货最大的优势是无需预先投资数千美元的库存，就可以推出一家电子商务商店。传统上，零售商必须投入大量资金购买库存。

在 Dropshipping 代发货模式下，你不需要采购产品，除非你已经促成销售并收到顾客付款。如果没有大量的前期库存投资，就有可能以很少的资金开始开发产品，并启动成功的代发货业务。而且因为你不需要像传统零售商那样，通过预先购买的库存进行销售，所以开一家代发货商店的风险更小。

2. 容易起步

当你不必处理实体产品时，经营电商业务就更容易了。有了 Dropshipping 代发货，你不用担心这些：

  • 管理或支付仓库费用
  • 订单打包和发货
  • 因会计原因追踪库存
  • 处理退货和入库货物
  • 持续订购产品和管理库存数量

3. 低开销

由于你不必处理采购库存或管理仓库的问题，你的管理费用相当低。事实上，很多成功的Dropshipping 代发货商店都是居家经营的，只需一台笔记本电脑和一些经常性开销就可以操作。随着企业的发展，这些成本可能会增加，但与传统实体企业相比还是很低。

4. 地点灵活

Dropshipping 代发货业务可以在任何有互联网连接的地方运营。只要你能轻松与供应商和顾客沟通，你就可以经营和管理你的业务。

5. 可售品类多

由于你不必预购所售产品，你可以向潜在顾客提供一系列热门产品。如果供应商库存有某款产品，你可以将其上架至你的在线商店，无需额外成本。

6. 更易测试

Dropshipping 代发货是一种非常有用的实现方式，既适用于推出新店，也适用于希望测试顾客对其他产品品类（如配件或全新产品线）的兴趣的企业主。再次强调，代发货的主要好处是，在承诺购买大量存货之前，可以上架并可能出售产品。

7. 更易扩张

在传统零售业务中，如果你收到的订单量是平常的三倍，你通常也需要做三倍的工作。借力代发货供应商，处理额外订单的大部分工作将由他们承担，从而使你能够以更少的发展困难和增量工作来扩张。

销售增长总是会带来额外工作，尤其是与客户支持相关的工作，但与传统电商企业相比，使用代发货的企业扩张良好。

Dropshipping 代发货模式的劣势

对任何即将开启在线商店或希望扩大现有产品供应的人来说，我们提及的所有好处使得代发货成为一种十分吸引人的模式。然而，像所有方式一样，代发货也有它的缺点。一般来说，便利性与灵活性都是有代价的。以下是需要考虑的缺点。

1. 低利润

低利润是在竞争激烈的代发货垂直领域中运营最大的劣势。因为它起步容易，管理成本又很低，很多竞争对手会开设店铺并以最低价出售产品，以增加收入。由于他们在创业方面投入极少，所以他们能够承受极低的利润。

通常，这类卖家会有低质量的网站和很差（如果有的话）的客户服务，你可以用这些来区分你的业务。但这并不妨碍顾客把他们的价格与你的进行比较。激烈竞争的加剧将迅速损害利基市场的潜在利润率。幸运的是，你可以挑选一个比较适合代发货的利基/垂直领域来缓解这个问题。

2. 库存问题

如果你所有产品都有存货，那么跟踪库存情况相对较简单。但当你从多家仓库采购产品时，这些仓库也为其他商家处理订单，库存可能每天都会变化。幸运的是，现在有一些应用程序可以让你与供应商同步。因此，代发货商家只需点击一两下，就可以将订单传递给供应商，并且能够实时看到供应商库存。

Oberlo还允许商家在供应商库存为零时采取自动操作。例如，当某款产品缺货时，可以自动下架该产品，或保持上架状态，但自动把数量设为零。

3. 运输复杂性

如果你像大多数代发货模式商家一样，与多家供应商合作，你的在线商店的产品将通过许多不同的发货人进行采购。这使你的运输成本更加复杂化了。

假设顾客购买了三款产品，而这三款产品只能从不同的供应商那里获得。将每款产品发给顾客，你将会承担三笔运费，但把这笔费用转嫁给顾客是不明智的。即便包含这些费用很合理，自动化计算也很困难。

4. 供应商出错

你是否试过因为某事被指责，虽然不是你的错，但你必须为这个错误负责？

即使是最优秀的代发货供应商也会在履行订单时犯错，你必须为此负责并道歉。而普通和低质量的供应商会因为丢失产品、装运不当和低质量的包装而不断引起挫败感，这可能会损害你的企业声誉。

5. 定制和品牌化受限

与定制产品或按需印刷不同，代发货并没有给你很多对产品本身的控制权。通常，代发产品是由供应商设计和品牌化的。

有些供应商可以适应企业产品变更，但即使如此，供应商还是拥有对产品最大的控制权。对产品本身的任何更改或添加通常都需要最低起订量， 以达到制造商的生产门槛。

Dropshipping 代发货模式值得尝试吗？

正如我们提到的，代发货并不是建立成功在线业务的一个完美、无压力的方法，开启代发货业务始终需要付出努力。这种模式有明显的优势，同时也有许多需要解决的内在复杂性。我们将在以后的文章中研究这些挑战，以及如何妥善解决它们。好消息是，通过周密的计划和考虑，大多数障碍都可以解决，不会妨碍你建立一项蓬勃发展、有利可图的代发货业务。

如何在 Shopify 上运作 Dropshipping 代发货模式

在 Shopify 上操作代发货最常见的两种方法是寻找一家位于北美或世界其他地方的供应商，使用供应商的数据库；或者搜索一款 Shopify 应用程序，把你和你的商店与数千家供应商连接起来。

对于后者，我们推荐Oberlo，一款由 Shopify 开发的市场应用程序，旨在帮助独立企业主寻找可售产品。利用 Oberlo，你可以浏览阿里巴巴全球速卖通并将你感兴趣的产品直接导入 Oberlo，然后一键连接至你的 Shopify 商店。

一旦顾客购买了产品，你可以通过 Oberlo 应用程序完成他们的订单。幸运的是， Oberlo 自动化了这个过程。作为店主，你只需确认细节无误，并点击“订购”按钮。接着 AliExpress 的供应商会将产品直接发给顾客，无论他们在世界何处。

Dropshipping 代发货模式常见问题

我需要投资多少才能开始 Dropshipping 代发货业务？

虽然很难预估任何单个企业的具体成本，但有几项是每个代发货企业创业必须支出的花费。以下是基本成本的快速总结。

在线商店

预计成本：约29美元/月

你需要找到一个电商平台或建站工具，以搭建和经营你的在线商店。显然，我们推荐从 Shopify 商店入手。你可以毫不费力地与 Oberlo 应用市场同步以开发产品，还能获取我们的所有模板选择和免费品牌工具，从而快速开展你的业务。

域名

预计成本：5-20美元/年

如果没有自己的域名，你很难与顾客建立信任。虽然有很多顶级域名可用 （例如，example.shop, example.co），我们更推荐找一个适合你的品牌的.com，如果有的话。使用我们的域名生成器开始，或了解更多关于如何命名我的 Shopify 商店。

测试订单

预计成本：各不相同

虽然代发货让你以最小的投入处理整个产品目录，但你应该留出部分钱和时间来测试你计划销售的产品。如果你不这么做，就有可能上架一款有太多缺点或缺陷的产品，这将导致顾客不满意，并花费大量时间处理退货问题。

在线广告

预计成本：随着你的业务规模增长；我们推荐至少以500美元预算起步

每一家电商企业都应该通过诸如内容营销、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）和口碑营销等有机渠道，寻找降低平均获客成本的方法。但对大多数以产品为主的企业来说，广告通常是最基础的起步渠道。最常见的渠道包括搜索引擎营销（SEM）、展示广告、社交媒体广告和移动广告。

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Dropshipping 代发货企业如何盈利?

Dropshipping 代发货企业充当产品管理者，挑选合适的产品组合向顾客销售。请记住，营销是你付出时间和金钱成本，帮助潜在顾客发现、评估并购买合适的产品。当产品或运输出现问题时，你还必须包含提供客户支持的成本。最后但同样重要的一点是你的供应商销售产品的原价。

考虑到所有这些成本，Dropshipping 代发货企业会对每款产品加价以分销。这就是为什么供应商同意让代发货商家为他们推销他们的产品，代发货商店带来额外的销售，否则供应商会错过这些。为了使你的代发货业务获利，找出你的“获”客成本，并以此为基础为你的产品定价是一个好主意。

Dropshipping 代发货是否是合法业务？

Dropshipping 代发货只是一种履行模式，很多全球零售商都在使用，是完全合法的。就像任何企业一样，满足顾客期望和建立一个能引起正确受众共鸣的品牌，仍然是长期成功的关键。

这个问题通常是由于对代发货如何运作的误解产生的。你购物的大多数零售商店可能并不销售他们自己制造的产品。Dropshipping 代发货采用这种精心策划的方法并将其转化为适合在线业务的实现模式。

当然，为了合法经营业务，你需要做更多基础的事情。咨询专门从事这些法务的律师，以确保你在所在地区合法开展业务。

原文作者：Corey Ferreira

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