如何为你的产品创意找到合适的制造商或供应商

但是，许多企业家在实际采购产品时碰了壁，一次又一次的失败让他们渐渐失去了动力。无论是制造自己的产品还是寻找供应商以批发的方式进行采购，总是困难重重，不尽如人意。

在本文中，我们将一起了解为下一个项目寻找供应商的基本知识。我们将为你介绍应该去哪里寻找供应商，你应该如何接近他们，以及你应该问他们一些什么问题。

目录

• 一切的基石：你在寻找什么？
• 国内供应商 vs. 国外供应商
• 寻找制造商时该从哪里入手？
• 其它研究小提示
• 请求报价
• 协商最小订购量
• 找到供应合作伙伴了吗？

一切的基石：你在寻找什么？

就本文的目的而言，我们提到的供应商是指能够为你提供产品和库存的人，包括制造商，批发商和分销商。

你可以在谷歌上找到大量在线可用资源。但是在开始搜索之前，有一些事情你应该知道并作出决定。

首先，你应该确定要寻找的供应商类型。这可以帮助你确定你需要在研究中使用哪些术语。入门时可以查看我们的关于生产、制造、批发或代发货的贴子。最常见的选择包括：

• 能够将自己的创意变成实物的制造商。
• 可以采购已经存在的品牌和产品的供应商（也可能是制造商），批发商或分销商。
• 提供产品并履行现有品牌和产品订单的代发货商。

国内供应商 vs. 国外供应商

在寻找供应商时，如果你的计划是制造产品或批发产品，那么你需要决定是从国内还是从海外进行采购。海外可以指国外的任何地点。

考虑到本文的写作目的，我们提到的海外供应商通常位于中国、印度和台湾等亚洲国家或地区。这是因为在海外（尤其是在这些国家或地区）采购产品通常会更便宜一些。但是，不仅仅是由于前期投资和单位成本的考虑才做出了这个决定，相关联的考量还有许多。

国内外采购都有其各自的优点和缺点：

国内采购

优点

• 更高的制造质量和劳工标准。
• 沟通更轻松，没有语言障碍。
• “北美制造”的市场吸引力。
• 更容易验证制造商的信誉是否良好。
• 更快的运输时间。
• 知识产权保护更好。
• 付款安全性更高，追索更便捷。

缺点

• 更高的制造成本。
• 产品选择较少（有许多产品不再是北美制造的）。

海外采购

优点

• 降低制造成本。
• 大量可供选择的制造商。
• 有阿里巴巴这样的一站式服务，可以更容易地找到供应商。

缺点

• 消费者对品牌的“感知质量”较低
• （通常）较低的制造质量和劳工标准。
• 几乎没有知识产权保护。
• 语言，沟通和时区障碍可能很难克服。
• 难以验证制造商的信誉并进行现场访问（或成本更高）。
• 更长的运输时间。
• 商业行为中的文化差异。
• 产品进口和报关。
• 付款安全性较低，追索较困难。

寻找制造商时该从哪里入手？

现在，你已经对所要查找的事项、以及国内外采购的优缺点有了更好的了解，那么接下来你应该去哪里进行搜索？毫无疑问，互联网是最好的起点。这里有几个值得一提的去处，可以帮助你进行搜索：

• 目录网站
• 谷歌
• 本地图书馆
• 推荐人

目录网站

有一部分最佳资源来自免费的在线供应商目录。这些目录网站中包含数百或数千个制造商，批发商和供应商的资料。下面，我们列出了一些国内外最受欢迎的供应商目录网站：

在线国内供应商目录网站

• ThomasNet
• Maker’s Row
• MFG
• Kompass

在线海外供应商目录网站

• Oberlo
• Alibaba
• 阿里巴巴全球速卖通
• IndiaMart
• Sourcify

谷歌

在过去的几年里，我们已经习惯了轻敲几下键盘就能够在谷歌轻松地找到我们所需的内容。然而，许多供应商并没有跟上互联网和谷歌算法变化的步伐。普遍而言， 他们的网站基本很少更新，信息稀少，而且没有进行过搜索引擎优化。

那么，你如何在谷歌上找到供应商呢？这可能是有史以来第一次，你需要浏览谷歌搜索结果的第二页及以后的内容。你还需要使用各种搜索词。例如，批发，批发商 和分销商等词可以互换使用，因此所有这些词你都应该搜索一遍。

如果您熟悉谷歌的搜索快捷方式，还能够提升搜索质量，获得更准确的搜索结果。

本地图书馆

您也可以考虑前往本地的图书馆。许多图书馆每月会为某些在线业务和制造商目录支付订阅费，而这些资源通常是您无法访问或必须找到访问的。这些目录包含许多北美制造商 ，批发商和分销商的资料，具体取决于你所访问的目录。

请提前给本地图书馆打电话，查询他们是否可以访问这些类型的私有目录。对于穿透型图书馆，你可能需要与业务和技术部门进行沟通。

推荐人

最好的线索可能来自他人的推荐。不要害怕求助于你的职业关系网络中的人脉，问问他们是否有任何建议，或者是否认识合适的人。请寻找那些在你想要追求的领域中取得 成功的人，看看他们是否愿意与你分享他们的人脉。

社交网络让宣传变得更加容易，所以一定要好好利用这些渠道。积极加入Facebook小组和其他电商商家所在的在线社区，看看组员里是否有让你灵光乍现的替代。

当你开始寻找供应商时，即使他们不适合你的业务，也一定要询问他们是否可以为你规范正确的方向。都在同一个行业中，他们也许会有很好的人际关系网，并且很愿意 向你推荐一个可能更适合你的选择。

其他研究小提示

搜索产品供应商的另一种方法是通过他们的NAICS代码搜索你的产品。

NAICS是北美行业分类系统，几乎你能想到的每一个行业和产品都附有一个NAICS代码。有时制造商和供应商可能会通过 NAICS 代码列出他们产品，让你更容易找到你的产品制造商和供应商，特别是如果你用的是专业目录，那就更方便了。

NAICS目录可以在本地图书馆或网上找到。这是美国NAICS 代码的链接，以及加拿大NAICS 代码的链接。

你还需要确保对潜在制造商进行适当的审查。将范围缩小到几种可能性后，请在研究中进行深入研究，以确保他们是可靠的。

请检查Better Business Bureau (BBB)，确保没有任何投诉，浏览他们的Facebook页面评论，并使用谷歌搜索技巧查询公司名称和评论，查看是否存在任何现在风险。

请求报价

找到合适的供应商后，就该联系他们了。你将要遇到的最大问题就是“报价多少？”但是在你匆忙地向供应商发送报价请求（很多时候称为询价单（RFQ））之前 ，请先计划好要说的内容和要问的问题。

为了获得答复和正确信息，请认真计划初次询问时要咨询的问题。以下是需要写入电子邮件中的几个重要问题：

你们的最低订购量是多少？

也称为最小起订量，你要确保你有足够的能力来管理最小订购量，并且能够负担得起。最小订购数量可能会因产品和供应商而异，因此提前询问很重要。

你们的样品价格是多少？

在正式订购前，你可能需要检验样品。样品定价范围有高有低，具体取决于产品和供应商。拥有很多客户请求的供应商可能会收取全额零售价，其他供应商可能会以折扣价向你提供样品，有些甚至会免费寄给你样品。

你们的生产定价是多少？

最重要的问题之一就是你的产品成本是多少。你可能会想先问问几件产品的价格，初步了解成本情况以及如何对大宗订单进行折扣定价。

你们的周转时间是什么时候？

了解生产订单将花费多长时间是一个重要的考虑因素。根据你的具体业务情况，时间可能是一项关键因素。

你们的付款条件是什么？

许多供应商会要求新企业预先支付全部订单的费用。你必须要弄清楚这一点，因为库存是电子商务初创公司的主要成本。你可能还想问一下他们是否提供未来订单的付款条件。

供应商的邮箱经常受到不可靠买家的报价请求“轰炸”，而这些请求并未经过深思熟虑，所以很多供应商不会逐个回复每一封邮件。这种情况并不罕见。

那么如何才能避免被供应商“无视”呢？当你第一次联系供应商时，应注意以下几点：

• “长篇大论”的邮件：发送给制造商的第一封电子邮件应简洁明了。不要过多地讲述你的故事和背景。第一封电子邮件应纯粹地从高水准评估你们的潜在契合度。请专注于供应商最关心的事情，比如你想采购的产品的细节。
• 询价请求过多：对于供应商来说，一一应对每个请求并不容易。重要的是要为数量不同的多个订单询价，但要避免询价的订单过多，或者为一大笔订单询价。请根据自己的需求询价，以评估你与供应商之间的契合度。请保持这一准则不动摇。
• 请求订单过小：如果你的报价远低于供应商的最低订购价格，那么你的请求很可能会石沉大海，得不到回应。如果不确定你的请求订单是否过小，请考虑给他们打个电话或发送一封咨询电子邮件，询问他们的最低订购量是多少。

最后，如果你联系的是来自海外的供应商，请注意，在许多情况下，他们可能会使用翻译程序来翻译你的电子邮件以及翻译他们给你的回复。因此，请保持你的电子邮件简短、简洁、格式正确且无错误。这不仅方便制造商，而且最终也会让你得到更好的答复和答案。

另外，在问问题时，最好进行编号。这样，供应商可以轻松地对每个编号的问题进行答复，从而保证了问题与回答的整洁有序。

协商最小订购量

如果您是第一次寻找供应商，您需要快速了解他们的最小订购量（最小起订量）是多少。根据产品和制造商的不同，有些制造商可能会要求你承诺第一笔订单购买几百甚至几 千件产品。这也是一个很常见的情况。

如果您的资金有限或想要从小做起，在大笔购买之前测试市场，起订量可就成了一个棘手的问题。不过好在最低订购量总是可以协商的。

在你进行谈判之前，请理解为什么供应商规定了最低要求。是因为有很多工作要做吗？还是因为他们更喜欢与大买家合作？请了解最低价格背后的原因，这将有助于你 更好地了解供应商的立场，并在谈判时提出最佳的还盘报价。

在你更好地了解供应商的情况后，可以提供一个短期的订购量。可以让步的地方包括给供应商一笔额外的订单的定金，但一次只生产少量的产品或支付更高的产品单价 。

找到供应合作伙伴了吗？

寻找供应商和制造商是一个独特的旅程，对于许多人来说，这是一种全新的体验。找到合适的供应商对你的新业务来说是一个关键性决定，但这并不容易，不是立即就能找到合适的人选。

了解更多：如何打造品牌

当你走到死胡同或屡屡碰壁时，可能很容易就陷入沮丧的情绪漩涡，但在大多数情况下，你只需要再多一点的耐心和毅力，就能为你的新业务找到理想的合作伙伴。

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