来认识一下Candice Galek，她是由模特转行的Bikini Luxe的创始人，这是你购买最可爱的比基尼、遮盖物和衣服的必去之处，让你毫不费力地拥有沙滩宝贝的样子。
当她在领英(LinkedIn)上建立个人品牌并推广她的比基尼系列时，她引发了一场有争议的辩论，这场辩论在这个专业网络上迅速传播开来，为她的销售、曝光率、新关系以及《Inc》等出版物的署名带来了帮助。杂志。
在这一集的Shopify大师中，你将了解这一切是如何发生的，以及她为什么要在内容营销的同时建立个人品牌和商业品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
我们将讨论:
- 如何外包你的内容营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 管理实习生团队和管理员工团队的区别。
- 如何使用Polyvore来推动流量和销售。
听听下面的Shopify大师…
喜欢这个播客吗?在iTunes上留下评论吧!
显示说明:
成绩单
费利克斯:今天和我一起主持节目的是来自BikiniLuxe.com的Candice Galek。Bikini Luxe是你购买最可爱的比基尼、遮盖物和衣服的首选商店，可以毫不费力地把它们组合在一起，形成沙滩宝贝的样子。该公司成立于2OB欧宝娱乐APP013年，总部位于佛罗里达州的迈阿密海滩。欢迎,坎迪斯。
坎迪斯:Bikini Luxe以出售设计师泳装和这些你在当地商店找不到的惊人品牌而闻名。我们卖的很多都是高端产品。如果你要去度假，或者你要去参加一个特殊的场合，比如周年纪念，单身派对，或者和你所有最好的朋友一起去女孩旅行，你就会穿这些衣服，这就是我们出名的地方。现在，随着我们的发展，我们已经扩展到度假服装和服装，运动服，内衣，珠宝，配饰，整个交易。我们为您提供一站式的豪华度假服务。
费利克斯:非常酷。你是怎么开始做这个的?OB欧宝娱乐APP你有这类行业的背景吗?
坎迪斯:我凭OB欧宝娱乐APP借自己对销售和客户服务的了解以及对泳装行业的总体了解创办了Bikini Luxe。住在迈阿密，我不仅有很多机会在这个行业做模特，而且还和那些拥有自己品牌的人建立关系，不管他们是设计师、老板还是公司的创始人。这些人很早就给了我机会，让我作为一个新人真正地推销和代表他们的品牌，因为他们相信我的能力，当我说:“嘿，听着。我知道这是新的，对我来说是不同的，但我要在网上卖泳装。”有几个人站起来说:“好啊，我们就这么做吧。这是我的牌子。随波逐流。”结果真的很好。
费利克斯:非常酷。你过去有没有创办过其他公司的经验，还是这是你第一次创业?
坎迪斯:比基尼是我的第一个孩子。我把很多时间、精力、爱和汗水都投入到了比基尼豪华泳衣上。在此之前，我没有任何发展电子商务商店或平台的实际经验。这绝对是一个陡峭的学习曲线。
费利克斯:开店前你做了哪些准备工作?你说过这是一个陡峭的学习曲线。其中涉及到什么?对于刚开始创业的人来说，我想有很多听众都有类似的情况，他们正在为自己的第一次创业追求而努力，他们的第一家商店，第一家公司，第一个品牌，第一个生意，他们面临着和你一样的问题，那就是非常令人生畏。要学的东西太多了。你不知道的太多了，你不知道的太多了。你是怎么准备的?
坎迪斯:这是真的。我觉得即使是几年过去了，我每天都在学习新的东西。总会有新的应用程序，新的程序，新的算法。它真的…它永远不会结束。OB欧宝娱乐APP一开始我做了很多人都会做的事，我用谷歌搜索我遇到的每一个问题，我看教程，我读采访，文章，问答和任何我能吸收的知识，我都利用了它。我向人们征求意见。我在这个行业里有几个熟人，我问了他们的意见。他们中的许多人与我的情况完全相反。而我是一个零售商，我知道的很多品牌一开始都是批发给零售商的。OB欧宝娱乐APP他们的建议并不是我所需要的，但它给了我一点洞察力，并把我引向了正确的方向。
我想说的是，对于那些刚开始的人，只是问问题。OB欧宝娱乐APP你有什么问题就问吧。谷歌它。观看教程。每个人以前都有过和你一样的经历，也有很多人希望在这个过程中给别人一些启发。
费利克斯:作为初学者，你认为最重要的技能是什么?
坎迪斯:可能是时间管理。我决定这就是我一生中大部分时间想要从事的职业。我放下了一切，我说我想做的是在网上卖东西，我想拥有自己的公司。当你刚开始学习的时候，你要管理好时OB欧宝娱乐APP间，找出你需要关注的地方。它可能不是你最喜欢的东西，你需要专注于它。我喜欢走出去，认识新品牌，购买新品牌，了解潮流吗?是的，但是我最好把时间花在那里吗?可能不会。最好是花在学习市场营销、广告、搜索引擎优化以及所有与之相关的随机事物ob欧宝娱乐app下载地址上。
费利克斯:当你在2013 - 2014年第一次开始OB欧宝娱乐APP做这件事的时候，你是全职的还是一开始只是兼职的?
坎迪斯:起初，这是一种副业。我继续做一份全职或兼职工作来支付账单，这在你刚开始的时候是必要的。OB欧宝娱乐APP幸运的是，我的努力很早就得到了回报，我们很快就开始在网上流行起来。OB欧宝娱乐APP回到时间管理方面，那时我意识到这是我的机会，我需要专注于发展我的个人品牌。我放弃了一切，开始日夜专注于打造品牌。OB欧宝娱乐APP幸运的是，到目前为止它做得很好。
费利克斯:当你基本上是在做兼职的时候，你还有别的事情要做。同样，对于很多听众来说，情况也很相似。他们有一份全职工作或兼职工作，或者其他什么，就像你说的，来支付账单，同时他们还在做这个项目。我明白为什么时间管理在这种情况下变得如此重要了，因为你不仅没有那么多时间，而且你也没有那么多精力，因为你的时间和精力都被其他事情占据了，而你剩下的时间和精力都用来做一些可能需要更多努力的事情。
跟我们多谈谈你的时间管理吧。你说了一些很重要的话你必须明白什么是重要的。每件事听起来都很有趣，而且一定和你的业务有关，但这可能不是你花时间去做的最好的事情。告诉我们你是如何评价的。你是如何学习的，或者你是如何评估什么是最有效地利用时间的?
坎迪斯:我认为很多都是试错。你不可能事事都擅长。这是我学到的东西，我可能是…我不想说我是一个囤积者。我在找什么?我是那种想把所有东西都放在盘子里的人。我想自己做每件事，因为我想把事情做好，我想在我想做的时候完成。我一直都是那个人。我学到的是你不可能一个人做所有的事情。一天中没有足够的时间，你不会做好的。我开OB欧宝娱乐APP始尽可能多地外包给其他人，并利用他们的专业知识。 I became a manager early on just by outsourcing work and utilizing private contractors or whatever it may be.
如果你不懂AdWords，也许你需要找一个真正了解AdWords的人。如果你不懂或真的不擅长编辑照片和创建高质量的内容，那么也许你需要找一个能帮你做这件事的人。
我知道这需要更大的预算，但你绝对有办法在不投入资金的情况下完成。完全有可能，我做到了。这很棒，因为它确实让我腾出了很多时间，让我专注于我擅长的事情和我喜欢的事情。
费利克斯:是的。我认为多谈谈如何寻求帮助，如何外包，如何授权是很重要的，这样你就不会。因为我认为很多企业家都想成为他们公司的英雄，或者他们想做你说的每件事。我认为这是对企业家的一种恩赐，也是一种诅咒，因为你雄心勃勃，对一切都很乐观，你认为你可以承担所有的事情。很多时候，人们直到崩溃和精疲力竭才发现他们不能做到这一点，这绝对不是你想要的。你希望能够尽早将其扼杀在萌芽状态，认识到自己擅长什么，然后将其余的工作外包出去。让我们来谈谈外包。
首先，你一开始提到了AdWords和照片，有没有其他你知道你想马上外包的东西?
坎迪斯:是的。我认为，如今维持在线存在的很多事情都是创造内容，而且是大量的内容。这可能是文章，可能是照片或视频或任何与你的业务相关的东西，但使用虚拟助手来创建这些内容，它可以让你腾出时间去做更重要的事情。我需要花时间写一篇关于夏季五个最佳spf的文章吗?不，我不知道。但它是否有可能引导人们访问我的网站?是的，所以我要把它外包给别人，让别人很快地写出来，然后把它写完。
我挣扎的是，我痴迷于微观管理我的网站的每一个方面，就像横幅的样子，这部分看起来是这样的。无论如何，我都不是Photoshop专家，所以这实际上消耗了我很多时间。通过外包，把它交给一个人，他可以快速地操纵Photoshop，添加几行文字，消除这里的粉刺和那里的污点，这真的节省了时间，让我们更有效率。
费利克斯:是有意义的。我认为内容营销，就像你说的写文章ob欧宝娱乐app下载地址之类的，在行业里被讨论了很多，我认为这可能是过去几年里最流行的营销方法之一，可能仍然是一种很流行的方法，但是，就像你说的，它并不适合所有人。不是每个人都喜欢每天坐下来写出500、1000、1500字的文章，如果你不喜欢这样，就像我之前说的，你必须外包。你必须找别人来做，否则你会精疲力竭，整个事情就会分崩离析。
说到内容营销本身，每个人都和你一样，你不喜欢做内容ob欧宝娱乐app下载地址营销，或者你最好把时间花在其他地方，你是如何找到写这些文章的人的，当你雇佣别人为你写文章时，你给他们什么样的方向?
坎迪斯:很多想法都是经过深思熟虑的。这不仅仅是，“今天我想写一篇关于你去海滩后自制免洗护发素的文章。”一切都和生意有关，对吧?好像你希望一切都有联系似的。我们使用BuzzSumo来查看哪些术语与我们的利基市场相关，然后决定我们应该写些什么。我会有虚拟助手，你可以在网上找到虚拟助手。我喜欢Indeed.com之类的员工网站。
使用应用程序的主要重点是帮助你建立你的业务，并帮助你做得更好，这确实使事情变得更容易。我是否知道人们搜索的每一个词都能让他们回到我的网站并成为购买客户?不，我不知道。但有很多人有数据可以支持这一点。
费利克斯:BuzzSumo，我认为这是另一个非常受欢迎的内容营销应用。ob欧宝娱乐app下载地址我自己也用过。在你的案例中，你是用它来研究基于他们搜索的关键词而写的文章和博客文章?你是如何使用BuzzSumo的?
坎迪斯:差不多，但或多或少，人们正在寻找的术语与趋势和我们所在的行业有关。
费利克斯:好吧，假设你发现了人们经常搜索的某些术语或短语。然后你会雇佣一些人或者希望你已经雇佣了一些人来开始写作。OB欧宝娱乐APP你需要给外包这种内容的人多少指导?
坎迪斯:这是一个范围，对吧?我们有很多作家，每个人都有不同的技能。有些根本不需要任何真正的指导。你说，“嘿，我想在2017年写一篇关于设计师泳装的文章，”他们就知道了。他们就是明白。你雇佣的其他人或者是你团队的一员，可能有也可能没有那么有创造力。你可能得给他们更多的指导。你可能需要说，“嘿，听着，我想让你写一篇关于2017年泳装界五个最佳品牌的文章，这些是我希望你关注的品牌。”有些人你需要给予更多的指导，但作为管理者和领导者，你需要了解这一点，了解员工的长处和短处。
费利克斯:你觉得找一个已经写过这个话题的人有多重要?这很重要吗?或者你是否发现大多数作家即使以前没有在这个行业或这个主题写过文章，也能弄清楚这一点?
坎迪斯:不，我认为他们以前不必写过这个话题。我认为很多写作的人都很有创造力。我并不是说你应该找一个政治作家，让他们写时尚方面的文章，因为他们可能没有动力这么做。在此之前，我们确实聘用过一些没有写作经验的实习生，但他们能够写出与我们行业相关的深思熟虑的信息文章。老实说，当你看到这一点，他们意识到自己有一种他们甚至都不知道自己有的天赋时，这是一种好的惊喜。从别人嘴里说出这些真的很令人兴奋。
费利克斯:酷。你之前提到，外包写作之类的工作并不需要大量的资金，这是通过寻找实习生来实现的吗?你们是如何做到不需要大量投资就能将大部分内容营销外包出去的?ob欧宝娱乐app下载地址
坎迪斯:这些年来我们确实成长了。刚开始的时候，我们只是整天整夜地工作。我自己做的。我的团队工作时间很长。幸运的是，今年我们能够招收更多的实习生，这是有代价的。我一开始就想，“我们会让这些实习生来，我们会教他们很多东西，这将会很棒。我们将会非常富有成效。”我们的员工说:“太好了。我们有很多实习生。他们会做所有我不想做的事情。” That’s kind of funny because now we all started focusing on teaching these interns. I know that a lot of people kind of bring them on just give them busy work and they’re just happy and that’s what they expect. I don’t want someone to come to our team unless they genuinely want to be there and they want to be a part of the family, and they have fun coming to work every day.
实际上，教会这些人真正的技能需要花费大量的时间和精力。我见过很多实习过的人，但我觉得他们在实习期间什么都没学到。我觉得这很可悲。我认为这对他们和他们的老板来说都是浪费时间。
我想回答你的问题，我们确实有实习生。我们现在的员工比以往任何时候都多。我们有来自世界各地的自由撰稿人和各种各样的人，他们帮助我们创建内容，管理客户体验，创建反向链接等等。只要努力工作，建立一个相信自己所做的事情的团队。
费利克斯:是的。我想其他人也在考虑走这条路，既雇佣实习生，也雇佣全职员工，甚至是合同工。你觉得管理实习生和管理员工有什么不同?
坎迪斯:我认为这是不同的，因为我认为我们的员工知道每天对他们的期望是什么。他们自由地思考，他们说，“嘿，我今天有这些事情要做，但我也有其他创造性的方式，我需要想出一个有趣的方式来接触当地社区。”我认为实习生的任务更多的是被委派给他们。就像，“嘿，我们有这五个品牌。我们必须抓紧时间，在这个日期之前完成XYZ。加油，加油，加油!”
我相信很多人都听说过Basecamp，我们已经能够管理所有事情，让每个人都在同一个页面上，但对我们来说，能够彼此聊天而不是在房间或办公室里大喊大叫真的很好。只是互相传递信息，确保每个人都有相同的想法。这对我们在海外或世界各地交流的人来说尤其好，因为他们在不同的时区，现在你只要给他们发信息，每个人都知道发生了什么。
费利克斯:是的。我觉得你说的关于实习生的一件事很有趣也很重要，那就是你很容易把那些你不想做的事情交给他们去做。就像你说的，你要确保实习生也喜欢他们做的事情，或者员工也喜欢，但我认为实习生更喜欢。他们喜欢他们正在做的事情，他们正在学习。我想很多时候这就是他们最想要的。他们想去一个地方学习，当然也想享受他们在那里的时光。你如何确保这种情况发生，因为就像你说的，很容易在这条路上滑倒，也许不是你直接滑倒，但是那些向你汇报的人可能会在这条路上滑倒，把他们不感兴趣的东西委托给别人，然后把它扔到墙上去，可以这么说，而不是真正的教学。你怎么确保这种事不会发生?
坎迪斯:这是个好问题。我认为我们团队的不同之处在于我们的办公室非常随意。我们在工作中过得很愉快。我们有烧烤，一整天都有人进进出出，我不知道该怎么说。我想说的是，这就像你去的有趣的办公室，每个人都在分享食物，煮咖啡，“嘿，我在煮咖啡。你想要一个吗?”它非常有趣和随意，我认为这可以保持士气高昂，使人们保持高效率。我从来没想过要成为那种一进来就让所有人都害怕的老板。“她是这里。她来了，各位。 Batten down the hatches.”
我认为这让它充满乐趣，而且我认为电子商务是一个不同的行业，因为它有很多东西要做。我们在海滩上拍照片，“嘿，姑娘们，我们派几个人去拍吧。“不，这家酒店有个活动，我们要在那边办一个临时活动。”为我们工作的人有很多有趣的事情要做，他们对时尚、销售和消费行业感兴趣，他们几乎可以进行这些有趣的实地考察，并亲身体验。当我们有游泳周和所有那些有趣的活动时，就像，“嘿，谁想参加这个活动?”好吧，不是每个人都能去的。”
费利克斯:我认为它可以归结为,根据你说的,你不能强迫别人这不是已经对公司感兴趣,对这个行业感兴趣,感兴趣的类别,来享受它如果你只是出去,其目的是找到实习,发现员工已经感兴趣的所有这些事情使它更容易培养文化在你的公司和你的办公室比如果你没有选择性。我认为这就是答案，你想说的是，对实习生或员工要有选择性，这样更容易创造一个有趣的工作场所，一个有趣的学习场所。
你之前提到过你是如何迅速获得关注的。你拿到了第一笔生意。你上了网络热搜。跟我们多说一点吧。你认为这是什么原因?你们是如何获得早期的吸引力的?
坎迪斯:很确定的是，早期我们主要关注购物网站。因为我们是一家新公司，所以我们并没有早期所期待的自然流量。这需要时间和努力。我们利用了不同的平台，女人，青少年，男人，每个人都会去购物。他们有一个准备购买的客户数据库。你把产品上架，人们就会来买，他们并不在乎你是不是全新的。他们才不管你是否已经活了20年。他们看到一个形象就想买。以Pinterest为例。目前，我们的Pinterest页面每个月大约有200万次展示，但一开始我们确实看到了一些销售，因为人们看到了他们喜欢的图片，他们想要购买它。OB欧宝娱乐APP They weren’t afraid of buying from Bikini Luxe when it was brand new.
现在有很多不同的平台可以帮助新企业建立客户群。这很棒，因为当你只是漂浮在网络空间里，没有人知道你的存在时，这是早期非常需要的。
费利克斯:是的，我认为这是一个很好的观点。你想要找到已经拥有你的受众，你的潜在客户的地方，市ob欧宝娱乐app下载地址场，社交媒体平台，然后以这种方式走在他们前面。因为第一，它通常是免费的，第二，这些观众，这些顾客已经聚集在这个地方，所以你不必到处寻找他们。
你提到了Pinterest，你有没有其他的市场或社交媒体平台推荐给服装领域的品牌和公司?ob欧宝娱乐app下载地址
坎迪斯:是的。现在有很多。我喜欢Polyvore。有些人不喜欢Polyvore，或者他们只是还不喜欢它。我喜欢Polyvore，因为它允许人们创建集合和不同的东西，他们可以使用你的产品，并与他人分享，非常快速和容易。我们在那里举办了很多比赛。我喜欢它，因为你的产品，他们只是。你只要把它们放在那里，人们就会开始使用它们，你可以创建一个竞赛，说:“嘿，听着。OB欧宝娱乐APP在一套产品中使用我们的三种产品，分享就可以赢得一副太阳镜或其他什么东西。”那里的人真的很有互动性，他们真的很有创造力，他们确实为你创造了内容。 You can even use some of those set images to reach new people as well.
费利克斯:对于那些可能不熟悉Polyvore的人，你能解释一下它是如何为用户工作的，以及像你这样的品牌或零售商是如何使用Polyvore的吗?
坎迪斯:是的。你可以上传你的产品，用户可以分享这些产品，或者他们可以将它们收集到自己的群组中。就像Pinterest和其他网站一样，人们看到一些东西，就会喜欢它，想要保留它。有些人想购买它们，所以你可以直接从网站上购买。他们中的很多人都是创意型的，他们用它们来制作拼贴画或他们所谓的套装。这真的很酷，因为他们可以创造出很多不同的风格，也许你会创造出很多人可能不感兴趣的东西，但是如果那个有几千名粉丝的创意女孩用你的产品创造了一些东西，那么现在她所有的粉丝都会分享它。它创造了品牌知名度，肯定会带来销量。
费利克斯:你提到可能会有用户，我猜是高级用户，有追随者的人，你能在Polyvore上和有影响力的人合作吗?你沿着那条路走了吗?
坎迪斯:我们有。是的。我们现在依然如此。我们联系了一些活跃在那里的人。我认为很多事情都是自然而然发生的。我认为每个人都和有影响力的人联系在一起，“哦，你知道吗?我只会与拥有50万粉丝的人合作，因为这将是最好的销售额。”但事实并非总是如此。我们曾与拥有700名粉丝的女孩合作，她们积累的销售额远远超过拥有50万粉丝的女孩。它只是与他们的客户群或追随者联系在一起，如果它真的针对你的销售。
费利克斯:你之前提到过其他人可能对Polyvore不感兴趣。你觉得在Polyvore上或者在Polyvore上花时间有什么不好的地方吗?
坎迪斯:这是为了时尚，所以如果你是卖汽车零件的，我可能不会推荐你。这绝对是时尚潮流，如果你想这么说的话。我还没找到阴性的。我认为每个平台都有它的优点和缺点。我不认为任何人应该把所有的时间都花在一件事情上。我认为全面发展非常重要，你需要上Facebook。你得上Pinterest, Polyvore, Instagram。你需要上推特。你需要接触所有的东西，这可能会让你不知所措，你可能会把自己分散得太细。如果你专注于某件事，你看到某件事做得很好，那么你可能会把更多的精力花在那件事上，而把更少的时间花在那些表现不佳的事情上。
我们有很多很棒的照片，因为我们的大部分照片都是在海滩上拍摄的，有一个漂亮的模特，有很棒的发型和妆容，还有Photoshop和其他有趣的东西。这是一个非常注重形象的行业。在这方面，电子商务对我们来说非常有用。
费利克斯:非常酷。
说到社交媒体，你在面试前的问题中提到了一个对你很有用的营销策略，那就是在社交媒体上发布创新的、颠覆性的帖子来吸引用户。ob欧宝娱乐app下载地址你能多说一点吗?你说的这些创新和颠覆性的社交媒体帖子是什么意思?
坎迪斯:我认为现在比以往任何时候都更难在网上脱颖而出。每个人在每个平台上都有一个账户，每个人每天都会发布多次帖子，试图引起你的注意。作为顾客，我们都是顾客，我们不停地被推销。有广告。弹出窗口。你总是被人跟踪。收音机在跟你说话。电视在跟你说话。你的手机…你收到一些销售的短信，你总是被推销。我认为，一家公司要想脱颖而出，做得好，就必须是真实的，但我也认为它应该有个性。
我们在网上展示个性的一种方式是，我很早就决定加入领英，因为领英意味着你是一个专业人士。我当时想，你知道吗，我不认为人们真的把我看作是一家公司的CEO。我应该有更专业的简介。我创OB欧宝娱乐APP建了领英，开始发布和我在其他平台上一样的东西。在Pinterest、Polyvore和Facebook上。我开OB欧宝娱乐APP始发布同样的竞选照片，照片中美女们穿着泳衣站在热带海滩上。对于当时的LinkedIn来说，看到这样的事情是不一样的。这是一个专业的社交网站，但我是专业人士，泳装是我的生意，所以这是我的东西。这是我有的。
很多人对此感到惊讶。他们没想到会在LinkedIn上看到这种情况。这引起了两个不同群体的巨大争议。有些人说:“这根本不属于LinkedIn。这是不专业的。”有人说，“嘿，听着。她是一个企业主。泳装是她的事。它绝对属于这里。”
制作这些内容并将其放到这个平台上是有争议的。这是有趣的，令人兴奋的，它给我们带来了很多关注。我认为这就是我所说的创造具有创新性的内容的意思，因为你一开始可能都不知道自己在做什么。人们看到了一些他们没有预料到的东西，这几乎是游击式的营销。ob欧宝娱乐app下载地址事情就是这样发生的，它也给我带来了意想不到的机会。
费利克斯:我认为关键的一点是，你不必总是因为看到其他品牌在做而去做。你应该开始问自己，你能在哪里，你能做什么OB欧宝娱乐APP，这是不同的?甚至可能与你所看到的成功的零售商，成功的品牌，其他成功的公司所做的完全相反，因为这通常是脱颖而出的唯一途径。如果你和其他人一样，你会很好地融入其中，并逐渐淡出背景。
你之前也提到过，我想你之前说过你是如何专注于建立个人品牌的。除了比基尼豪华版，这也是你关注的重点吗?你是否也专注于打造你作为坎迪斯的个人品牌?
坎迪斯:是的。领英引起了人们的注意。它带来了很多机会。我没想到它会走红。我没想到自己会在领英(LinkedIn)上聚集5万名粉丝，或者在很长一段时间内成为整个网站上浏览量最高的人，或者比理查德·布兰森(Richard Branson)更有吸引力。跟理查德·布兰森比起来，我算什么?让我们面对现实吧，但这确实发生了。
你说的是不要总是按照别人告诉你的去做。每个人，不是每个人，很多人在LinkedIn的争议开始时说，“你在做什么?你在浪费时间。不要在LinkedIn上发布这样的广告。这不会给你带来任何好处。你这是在对着一堵砖墙说话。你永远不会看到任何销售。”实际上我们看到了30%的增长。远远超出了我们的预期和预测。我们积累了比以前多得多的男性客户。
不要听每个人说的话。有时你需要做几乎完全相反的事情。
领英给我带来了以前没有的机会。我们出现在各种各样的出版物上。赫芬顿邮报。我们在公司。我们在BBC。福克斯新闻。《福布斯》。到目前为止，我们在2016年已经五次登上福布斯。我建立了自己从未想过的联系。有了这些，我建立了自己的个人品牌，这是我在创立Bikini Luxe之前从未想过的。OB欧宝娱乐APP I never thought that Candice Galek would be a brand or that it should be.
现在我在《Inc》杂志上有了自己的专栏，这很好，因为我以前经常买《Inc》杂志，现在我为它写文章。这有多酷?我正在涉足咨询，并向人们传授我作为一名白手起家的年轻女企业家一步一步建立公司的经历。我非常关注这一点，因为我看到了Bikini Luxe之外的潜力，就像我说的，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我不希望我唯一的公司是Bikini Luxe。我希望它有其他方面。把自己打造成一个品牌是一个很好的节奏变化。现在我有两个独立的品牌，确实很难安排时间。
费利克斯:我敢打赌。你觉得建立个人品牌和建立公司品牌有什么不同?
坎迪斯:我认为我对之前发布的每一件事都很疯狂，在比基尼华丽版之前，我对每一件事都进行了微观管理。现在我在处理自己的问题，我觉得我要努力把最好的一面展现出来，总是表现得很专业，很得体，这很难。此外，了解人们想要什么。是的，我对如何在LinkedIn上走红略知一二，但我对如何创建自己的企业也略知一二。我认为弄清楚人们想听什么很重要。
我认为，有了LinkedIn，我可以学到很多东西，因为我可以进行A/B测试，弄清楚人们想看到什么，想听到什么。我可以问这样的问题:“你喜欢a还是B?”你更喜欢哪一个?你喜欢左边的照片还是右边的?你喜欢生活方式的形象，还是喜欢纯白色的背景?”我得到了很多反馈。可能是所有平台中最具粘性的。能从人们那里得到我以前没有的见解和反馈真是太好了。
费利克斯:我可以想象，现在你有了自己的个人品牌，你可能会觉得自己受到了更多的关注，因为即使你的名字与你的公司，Bikini Luxe或其他任何拥有公司的人联系在一起，你也不是匿名的，但你可以将自己与公司的品牌分开。当它成为你的个人品牌时，你不能就这么离开它。所以你说的话，你在社交媒体、领英、Instagram、推特上发布的东西，都是你的历史。它是代表你个人品牌的所有事物的历史。我完全可以理解拥有个人品牌所带来的额外压力。
对于任何一个企业家来说，我认为很多企业家看到了成功，他们确实想要回报，他们确实想要更多地谈论他们学到的东西，这就是为什么很多嘉宾来到这个播客。如果其他人正在考虑花更多的时间来建立个人品牌，你会如何建议他们走这条路?
坎迪斯:嗯，我认为很多都是随着时间而来的。如果你有一天醒来，你说，“你知道吗，我要打造自己的个人品牌。”这可能行不通。为什么?因为如果没人对你说的话感兴趣，强行灌输给他们就很难了。刚开始的时候，人们可能不想听我的建议。OB欧宝娱乐APP他们会问:“你是谁?我为什么要跟你说话?我为什么想知道你的意见?”当人们相信你，当他们理解你在做什么，他们说，“嘿，听着。 She’s been there and done it before. I’ve seen it with my own eyes.” They might be more interested.
建立自己的品牌，我认为从一群真正对这个品牌感兴趣的人开始是至关重要的。OB欧宝娱乐APP开始创造是很困难的，尤其是当你不知道自己在创OB欧宝娱乐APP造什么的时候。如果你想说，“嘿，我很擅长陶艺。你应该听我说。”没人会在意的除非他们相信你也擅长陶艺。
我不认为每个人都应该拥有自己的个人品牌。即使是我，我也还在想办法。比如，“嘿，坎迪斯，你想卖特百惠吗?让我们以你的名字命名一个化妆品系列。让我们做另一件事。”我就说，“为什么是特百惠?”不。我不是玛莎·斯图尔特。”化妆品系列?不。 I don’t talk about cosmetics ever. Why would I have a cosmetics line? My followers don’t care about makeup.
你必须明确自己擅长的事情，以及每天醒来想做的事情。如果你不想每天都做陶器，那是行不通的。
费利克斯:这肯定很难，因为你说你今天要努力关注的关键事情之一就是关注人们对你的要求。这就是你如何开始建立个人品牌的原因，因OB欧宝娱乐APP为人们对你的生意更感兴趣了，你是如何发展你的生意的，你是如何开始你的生意的。他们想了解更多。突然之间，一旦你变得更加引人注目，有了更多的公众关注，就会有越来越多的机会抛向你。很多时候，就像你说的，他们不适合，但他们仍然要求你做这些事情。你如何过滤这些信息?你如何理解这是我想要追求的东西还是我不想追求的东西，当这实际上是人们要求你做的事情时，就像他们要求你多谈谈你的生意或多谈谈创业精神一样。
坎迪斯:我认为这可以追溯到不要把自己搞得太分散。你可能有机会做一些事情，但是你首先做这件事是否有意义呢?你有时间去做吗?也许是，也许不是。这是你想做的还是你从中受益的?让我们面对现实吧，在一天结束的时候，你做你正在做的事情的原因要么是因为你太喜欢它了，你对它充满了激情，要么你是为了盈利，或者你有其他的动机。假设你做了所有的事情，你把所有的东西都捐给了慈善机构。无论如何，你都需要弄清楚你为什么要做这件事，你想从中得到什么。
就像我说的化妆品。我要化妆吗?是的。我一定需要Candice Galek的化妆品系列吗?不。没人会买的。它必须是有意义的，我知道当人们想给你提供东西，想成为其中的一部分时，你会很兴奋，但你真的需要管理时间，专注于你擅长的事情。如果有人说，“嘿，你知道吗?我喜欢你做的事，我们写本书吧。我来投资，你来写整本书。” Is that really going to be the best use of your time? Maybe, maybe not.
我认为，无论你面临什么选择或机会，权衡利弊都是一个好主意。我就是这么做的。我是个列清单的人。弄清楚它是否值得你花时间和精力。
费利克斯:非常酷。我认为你提到的一件事是你必须真正理解你为什么要这样做。这很有趣，因为你在《Inc》上有一篇文章是西蒙·斯涅克的问答，他谈到了在开始做任何事情之前都要问为什么。当你开始思考为什么要做某OB欧宝娱乐APP件事时，你如何回答这个问题?你怎么知道…我想这可能更像是一个哲学问题…你怎么知道你实际上有一个合法的理由去追求某事或不追求某事?我认为很多企业家都陷入了一个灰色地带，就像你说的，有人给他们提供了一个机会，这个机会符合他们的兴趣，符合他们的技能，但可能不是完美的适合，这是否足以成为尝试和追求它的理由?你怎么知道你是否真的发现了你做某事的原因?
坎迪斯:这是个好问题。我也问了西蒙同样的问题。
我不知道所有的答案，但我知道一件事。当我思考某件事，决定做或不做某件事时，我相信自己的直觉。如果感觉对，那就对。如果感觉有点好笑，你什么，我只是不知道。我不知道我能不能做到。我不知道我是不是在努力管理比基尼奢侈和坎迪斯·加莱克我还有其他20件事要做现在你让我做另一件相关的事。这就回到了决定你是否想做这件事。你会喜欢吗?是或不是。你会看到什么结果吗? Yes or no. Are you passionate about it?
你是否每天都想做这件事并为此感到兴奋，因为作为一名企业家或企业主或任何类似的事情都与被驱使和充满激情以及即使在你处于亏损状态时也试着保持笑脸联系在一起。假设你刚刚度过了一个糟糕的月，你只是，“天哪，事情进展得不太顺利。我拼命工作，现在却在赔钱，这行不通。”你必须享受你正在做的事情，让它继续下去，看到数字再次回升。
我不知道如何判断一切是否正确，也不知道如何找到你的理由。我试图让西蒙最好地向我解释如何找到我的原因。我不知道。这很难，但你会明白的。我相信每个人都有自己的时间。
费利克斯:是的。我想如果我们知道这个问题的答案，很多人会更快乐。我想因为这是每个人都会经历的挣扎。这是一个过程，就像你说的，这是一个你必须经历的旅程，去发现为什么。没有一种方法能让你坐下来思考，然后突然找到答案。你不断尝试，你会更好地理解什么适合你正在做的事情。没有什么。我猜，随着时间的推移，你会建立这种直觉，你会更好地理解什么会真正给你带来好处，就像你刚才说的。
坎迪斯:我同意。我还有一件事，费里斯。实际上，这是我和西蒙关于原因的谈话激发的。我有兴趣做更多的慈善事业。我该怎么做呢?我的为什么是什么?他说:“我不能告诉你为什么。你得自己弄明白，女朋友。”我为Bikini Luxe选择的很多品牌都有很强的品牌使命。这是我一直想做的事。 I didn’t want it to just be an income producing opportunity. I want it to do some good. What happens is all the brands that we choose, that go into Bikini Luxe, they’re all working in their own way to better the community.
我们有一个珠宝品牌，他们只雇用社区中面临困难或无家可归或其他任何情况的妇女。他们教他们制作珠宝的技能，并为他们提供生活工资，这样这些人就能重新站稳脚跟。你买瑜伽垫，我们种。还有一个是他们雇佣单身母亲手工制作这些非常复杂的钩针编织和串珠泳衣。我们选择的每一个品牌，都有自己的使命，都做得很好。
这很有趣，因为我在摘它们，我甚至没有真正意识到这一点。我从来没有坐下来说，“嘿，我只挑那些有环保意识的品牌。”对吧?后来我才意识到。我说，“嘿，这就是我们要做的。我们做得很好，我们甚至不谈论它。我们甚至都不会告诉任何人。我们没有……甚至没有人意识到它正在发生，但这就是我们正在做的事情，这就是我们的原因。”
这真的很有趣，也很令人兴奋，我认为每个品牌都应该有一个原因，或者应该有某种使命。我认为经营一家企业，收了钱就收工是不公平的。你知道吗?
费利克斯:是的。肯定。
你有什么计划?在接下来的一年左右，你希望看到Bikini Luxe走向何方?
坎迪斯:考虑到Bikini Luxe从一开始就远远超出了我的预期，直到最近我才知道我想去哪里。OB欧宝娱乐APP我意识到，单在美国，两件套泳装产业就有80亿美元的规模。我想全世界大概是130亿美元，预计到2020年将达到220亿美元左右。我现在的目标是接管其中的一小部分。我只是想成为设计师泳装和度假服装的在线目的地，以及在线购买泳装的所有有趣的东西。这是我的短期目标。
费利克斯:这是一个非常崇高的目标。祝你好运。再次感谢你抽出时间，坎迪斯。来吧。如果我们的听众想要跟随你的脚步，你还可以推荐他们去其他地方吗?
坎迪斯:一定要看看Instagram @ bikini uxe。我们所有不同的平台，我们的社交媒体都是@ bikini uxe。你可以在那里找到我们。看看所有很酷的顾客照片。所有我们要去的好地方。我们拍摄的所有漂亮模特。这就是我们现在的处境。LinkedIn, Facebook, Twitter等等。
费利克斯:太棒了。再次感谢你，坎迪斯。
坎迪斯:谢谢你！
费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是一个为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问Shopify.com/masters申请延长30天的免费试用。